"इनबाउंड मार्केटिंग" जैसी कोई चीज होती है, जब आप एक संभावित ग्राहक लेते हैं और उपयोगी सामग्री की मदद से उसे अपने खरीदार में बदल देते हैं, और फिर एक ब्रांड एडवोकेट में।

राज्यों के पास इसके लिए बहुत अच्छी अभिव्यक्ति है - अपने पाठक को इसके द्वारा प्राप्त करें आंखोंऔर उसे अपने पास से खरीद ले।

यह वह है जो सामग्री विपणन की अवधारणा का पूरी तरह से वर्णन करता है, हालांकि, बहुत लंबी अवधि में, लेकिन यह समझ में आता है।

नहीं सुना? मत जानो?

मेरा मानना ​​है कि आपने कंटेंट मार्केटिंग जैसी कोई बात नहीं सुनी होगी। लेकिन मुझे लगता है कि आपने सामग्री शब्द सुना है ?! हालाँकि 21वीं सदी में इतने सारे शब्द हैं, तो चलिए सब कुछ क्रम में बात करते हैं।

2. वीडियो

अपने विचारों को व्यक्त करने का एक और तरीका, जो आपको प्रतियोगिता से अलग तो करेगा, लेकिन आपको पसीना भी बहाएगा।

चूंकि इसे बनाने के लिए आपको एक कैमरा, लाइट, माइक्रोफोन, कमरा और वक्तृत्व कौशल की आवश्यकता होगी।

और अगर आपको लगता है कि अब आप पुराने फोन पर सब कुछ शूट कर सकते हैं और लोग देखेंगे, तो मैं आपको निराश करूंगा, क्योंकि वह समय बीत चुका है जब यह एक नवीनता थी।

अब बाजार गुणवत्ता की मांग करता है और अगर यह गायब है, तो ज्यादातर मामलों में, आपका वीडियो बंद कर दिया जाएगा। एक उदाहरण के रूप में, हमारा हालिया साक्षात्कार:

एक मिथक यह भी है कि भविष्य के लिए है और इसका उपयोग पाठ से बेहतर तरीके से किया जाता है।

और यहां फिर से, हमारे अभ्यास से, हमने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक वीडियो और एक लेख के माध्यम से विज्ञापन शुरू किया और देखा कि लेख ने अधिक दक्षता दी।

और सभी क्योंकि लोगों ने लगभग वीडियो नहीं देखा, इस तथ्य के कारण कि उस समय वे या तो कार्यस्थल पर थे या सड़क पर। जैसा कि आप समझते हैं, कुछ कठिनाइयों का कारण बना और उन्होंने बस उस पर रन बनाए।

3.

पर इस पलसामग्री के इस क्षेत्र का भविष्य बहुत अच्छा है। रूस में बहुत कम अच्छे इन्फोग्राफिक्स हैं, और वे तुरंत फैल गए।

चित्र स्वयं नंगे पाठ की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करता है, और यदि इस चित्र में अभी भी उपयोगी और का निचोड़ है रोचक जानकारी, तो वे इसे साझा करने के लिए बहुत इच्छुक होंगे।

संकेत।आप अपने विषय पर इन्फोग्राफिक्स यहां पा सकते हैं अंग्रेजी भाषा(सौभाग्य से उनमें से एक बड़ी संख्या है) और इसे रूसी में अनुवाद करें।

इस तरह अन्य सभी कंपनियों का 98% काम करता है। हम व्यक्तिगत रूप से अभी तक ऐसे कार्यों के लिए तैयार नहीं हैं, क्योंकि इसके लिए वीडियो से भी अधिक समय की आवश्यकता होती है। और समय पैसा है।

मांस में सामग्री विपणन

अब जब हमने सामग्री के प्रकारों पर निर्णय ले लिया है, तो आइए जानें कि हम इसे किन स्थानों पर और कैसे वितरित कर सकते हैं ताकि हमारे दर्शक इसे सुन सकें।

और आगे देखते हुए, मैं कहना चाहता हूं कि आपको हर जगह एक बार में जल्दी करने की जरूरत नहीं है। यह काफी भारी और महंगा है।

1. ब्लॉग

अच्छा, मैं दूसरे से कैसे शुरू कर सकता हूँ? आप अभी इस पर हैं और हैं, यह एक बेहतरीन उदाहरण है।

हमारे मामले में, यदि कोई प्रबंधक मार्केटिंग को समझना चाहता है, तो वह अपनी रुचि के विषय पर एक पृष्ठ पर जाता है और हमें, हमारी विशेषज्ञता और हमारी सेवाओं को जानता है।

इसके अलावा, हम पाठकों को मुख्य रूप से ब्लॉग की ओर आकर्षित करते हैं, और हमारे पास है, जो हमें बताता है कि किन विषयों पर सामग्री बनाना बेहतर है, ताकि क्लाइंट को इसे प्राप्त करने और हमारी सेवाओं को ऑर्डर करने की अधिक संभावना हो।

चूंकि हम हमेशा केवल व्यावहारिक और उपयोगी चीजें लिखने की कोशिश करते हैं, लोग न केवल आते हैं और चले जाते हैं, वे वापस आ जाते हैं, और इस तरह वफादार ग्राहक बन जाते हैं या, जैसा कि हम कॉल करना पसंद करते हैं, ब्रांड अधिवक्ता।

और यह सुनिश्चित करने के लिए, हमारे पास अलग-अलग कॉल हैं विभिन्न भागपृष्ठ। उन सभी को कौन ढूंढ सकता है? लेकिन?

2. ईमेल मार्केटिंग

याद है। सदस्यता के लिए सहमत होने के बाद, आपको ग्राहक को अत्यंत उपयोगी जानकारी भेजनी होगी, जिसे पढ़कर वह आपको बेहतर तरीके से जान पाएगा।

और उसके बाद ही उसे स्पेशल ऑफर भेजें। बेशक, सब कुछ व्यक्तिगत है, लेकिन क्लासिक "नो-फ़स" व्यवसाय के लिए ईमेल फ़नल कैसे बनाया जाए, इसका सबसे प्राचीन उदाहरण यहां दिया गया है:

1. पत्र 1 - ग्राहक कुछ उपयोगिता की सदस्यता लेता है और इस पत्र में उसे दिया जाता है;
2. पत्र 2 - कंपनी या आपके साथ काम करने के लाभों के बारे में एक कहानी;
3. पत्र 3 - कल्पना। वाक्य;
4. पत्र 4 - विशेष पर संपीड़न। वाक्य।

3. सामाजिक नेटवर्क

सभी लोगों के लिए सोशल नेटवर्क एक अलग क्षेत्र है, जिसे एसएमएम कहा जाता है। लेकिन अगर आप समझ गए हैं, तो इसमें उपयोगी पोस्ट पोस्ट करें सामाजिक नेटवर्क मेंयह बहुत ही कंटेंट मार्केटिंग चमत्कार है, जहाँ आप बड़ी और छोटी दोनों तरह की सामग्री के माध्यम से जानकारी दे सकते हैं।

4. मीडिया या इलेक्ट्रॉनिक पत्रिकाएं

याद रखें मैंने लिखा था कि कंटेंट मार्केटिंग सस्ता है लेकिन इसमें काफी समय लगता है? यदि आप इसे "जल्दी" बनाना चाहते हैं, तो आपको भुगतान करना होगा।

एक नियम के रूप में, मीडिया में लेख महंगे हैं क्योंकि वे खरीदे गए विज्ञापन हैं। लेकिन उपाय हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं, तो आप काफी आधिकारिक प्रकाशनों या पोर्टलों द्वारा प्रकाशित किए जा सकते हैं और साथ ही इसे पूरी तरह से निःशुल्क भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, जैसा कि हमारे सभी मामलों में होता है। और इसमें शामिल हैं:

एक व्यापार पत्रिका में प्रकाशन

5. Youtube चैनल और एनालॉग्स

हम पहले ही इस तथ्य के बारे में बात कर चुके हैं कि लोग अब टेक्स्ट के बजाय वीडियो के माध्यम से जानकारी को अवशोषित करने के लिए अधिक इच्छुक हैं।

यहां तक ​​​​कि इंस्टाग्राम को भी लें, जो मूल रूप से फोटो सामग्री का क्षेत्र था। अब वीडियो क्लिप वहां सक्रिय रूप से देखे जाते हैं और यह दिशा सक्रिय दर्शकों के अधिक से अधिक प्रतिशत को पकड़ लेती है।

और इसके लिए यूट्यूब आपकी मदद करेगा। फिलहाल, यह सबसे लोकप्रिय साइट है, जहां लाखों लोग अपनी रुचि की सामग्री को खोजने के लिए रोजाना जाते हैं।

इसलिए, सबसे आसान सलाह है कि लघु प्रशिक्षण वीडियो की एक श्रृंखला शूट करें और। फिर से, का एक उदाहरण अपना अनुभव:

यूट्यूब पर शीर्ष वीडियो

6. मार्केटिंग किट, लैंडिंग पेज और अन्य सामग्री

निश्चित रूप से, इस मद को 100% सामग्री विपणन के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है, लेकिन इसे इस क्षेत्र से पूरी तरह से हटाया भी नहीं जा सकता है।

और फिर सवाल उठता है कि क्या आपके पृष्ठों पर केवल बिक्री है या क्या कोई उपयोगी सामग्री है, जिसके लिए ग्राहक को नई जानकारी प्राप्त होती है जो उसके लिए उपयोगी और दिलचस्प है?

इसके बारे में सोचो। इसके लिए हम निरंतर प्रयास भी करते हैं और इसके लिए हम सभी कुछ न कुछ ऐसा करने का प्रयास करते हैं जो आंख को पकड़ ले और सकारात्मक लाभ प्रदान करे। उदाहरण के लिए, इस कैलकुलेटर की तरह:

उपयोगी सामग्री उदाहरण

सब कुछ अच्छा है और सब कुछ बुरा है

सब कुछ बहुत अच्छा और स्पष्ट लगता है। लेकिन किसी भी टूल की तरह, कंटेंट मार्केटिंग के भी फायदे और नुकसान हैं जिनके बारे में आपको जानकारी होनी चाहिए, इससे पहले कि आप इसमें आगे बढ़ें।

और हम उनके बारे में पाठ्यपुस्तकों की जानकारी के आधार पर नहीं, बल्कि अपने स्वयं के अनुभव से बात करते हैं, जिसके लिए हमने बहुत पैसा दिया।

पेशेवरों:

• संभावित ग्राहकों के लिए उपयोगिता।और यह बातचीत का एक अलग स्वर है, खासकर यदि आप लालची नहीं हैं और वास्तव में मूल्यवान जानकारी साझा करते हैं।
• प्रकारों में से एक।जिसे सबसे विनीत माना जाता है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जलन पैदा नहीं करता है;
• कम बजट का विज्ञापन।कुछ हद तक, साथ ही विवादास्पद, लेकिन फिर भी आपको याद रखना चाहिए कि पैसे बचाने के लिए समय की बर्बादी के साथ भुगतान करना होगा;
• ऊंचा ओहदा।आप अत्यंत उपयोगी जानकारी प्रदान करते हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहक की नज़र में आप अपनी क्षमता की पूरी गहराई को साबित करने वाले विशेषज्ञ हैं;
• वीरता।सही दृष्टिकोण के साथ, सामग्री वायरस की तरह फैलना शुरू हो सकती है, और यह आपको अतिरिक्त निवेश के बिना लोगों की एक बड़ी पहुंच (प्रवाह) की गारंटी देता है;
• लंबे समय तक काम करता है।इसके अलावा एक विवादास्पद प्लस, लेकिन मुझे एक ऐसा मामला पता है जब एक व्यक्ति ने अपने वीडियो को Youtube चैनल के शीर्ष पर लाया, फिर अपनी गतिविधि के क्षेत्र को मौलिक रूप से बदल दिया।

  लेकिन 3 साल बाद भी, उनकी पिछली सेवाओं में दिलचस्पी रखने वाले लोगों ने उनकी ओर रुख किया;

• शोहरत।अपने आप को एक विशेषज्ञ के रूप में दिखाने के अलावा, आप और भी अधिक लोकप्रिय हो जाते हैं, क्योंकि आपका चेहरा, आपका नाम हर जगह है, जहां भी कोई व्यक्ति जाता है।

  लाक्षणिक रूप से बोलते हुए, पहले आप सामग्री के लिए काम करते हैं, फिर सामग्री आपके लिए काम करती है;

• एसईओ में वृद्धि।ठीक है, बहुत छोटी सी - बहुत सारी गुणवत्ता वाली सामग्री सीधे खोज परिणामों में आपकी साइट को प्रभावित करती है।

माइनस:

• लम्बी कहानी।अगर कोई आपसे कहता है कि कंटेंट मार्केटिंग "क्विक-एंड-डर्टी" है। विश्वास मत करो! यह एक लंबा, निरंतर, श्रमसाध्य कार्य है। और एक विशेषज्ञ से दूर (एक गुणात्मक दृष्टिकोण के साथ)। जैसा कि कहा जाता है, "मेरी अपनी त्वचा में परीक्षण किया गया";
• बहुत सारे कार्य।आवश्यक बजट बड़ा नहीं है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि कुछ कार्य होंगे। उनमें से बहुत कुछ होगा। एक लेख लिखना एक बात है, इसे एसईओ के लिए अनुकूलित करना दूसरी बात है, इसके लिए लिंक खरीदना दूसरी बात है। यानी या तो आप धीरे-धीरे कंटेंट बनाएंगे, या फिर आपको इसमें विशेषज्ञता रखने वाली किसी संस्था से संपर्क करना होगा;
• स्थायी नौकरी।याद रखें कि हमने उस प्लस के बारे में बात की थी जो लंबे समय तक काम करता है? तो एक फ्लिप पक्ष है। वह कहती हैं कि हर दिन कड़ी प्रतिस्पर्धा के साथ सामग्री पूर्णता तक बेहतर और बेहतर होनी चाहिए। अन्यथा, आपको पदों के नुकसान की गारंटी है;
• विलंबित ग्राहक।हमेशा नहीं, बिल्कुल, लेकिन ज्यादातर समय। उदाहरण के लिए, एक ब्लॉग और उस पर लिखे गए लेखों को लॉन्च करने से लेकर पहले आवेदन प्राप्त करने तक, इसमें 3-6 महीने (या त्वरित प्रचार के लिए एक बड़ा बजट) लग सकता है।

सामग्री प्रचार की आवश्यकता किसे है

मैं कहना चाहता हूं कि हर व्यवसाय की जरूरत है यह उपकरण, लेकिन अगर आप वास्तव में स्थिति को देखते हैं, तो ऐसे स्थान हैं जहां यह आदर्श है, और ऐसे क्षेत्र हैं जहां बचना बेहतर है और आगे बढ़ने के दूसरे तरीके के बारे में सोचना बेहतर है।

अब आपके सामने प्रश्न दिखाई देंगे, जिनका उत्तर आप KM के स्वभाव के लिए एक एक्सप्रेस परीक्षा पास करेंगे।

एक सकारात्मक उत्तर के साथ, आप अपने आप को एक प्लस चिह्न दे सकते हैं और मान सकते हैं कि यह आपके लिए बनाया गया था। यदि उत्तर नकारात्मक है, तो आपको एक बार फिर इसके बारे में सोचना चाहिए या इस विचार को छोड़ देना चाहिए।

1. क्या आपके संभावित ग्राहकों के पास आपके उत्पाद के बारे में प्रश्न हैं?
2. ऐसे कई सवाल हैं और वे सभी अलग हैं?
3. वे न केवल ग्राहक के सिर में हैं, उन्हें खोज इंजन में भी खोजा जाता है (चेकिंग wordstat.yandex.ru)?
4. क्या आपके पास उपयोगी जानकारी तैयार करने के लिए पर्याप्त विशेषज्ञता है?
5. क्या आपके पास निरंतर (अन-टियर-ऑफ) सामग्री उत्पादन के लिए समय और संसाधन हैं?
6. क्या आपके ग्राहकों को खरीदने से पहले "परिपक्व" होने की आवश्यकता है?
7. क्या आप अपना काम आसानी से और सार्वजनिक रूप से साझा कर सकते हैं?

कुंआ? हां या नहीं? कुछ मामलों में यह हां और ना दोनों होगा। इस संस्करण में, मैं पहले ग्राहकों को और अधिक समझने योग्य बनाने के बारे में सोचूंगा और त्वरित तरीके. और केवल तभी, जब आपने सब कुछ निकाल लिया हो, तो आप इस दृष्टिकोण पर आगे बढ़ सकते हैं।

संक्षेप में मुख्य . के बारे में

मैं पूरे विश्वास के साथ कह सकता हूं कि इस तरह का प्रमोशन काम करता है। क्योंकि यह वह है जो हमें ग्राहकों को ऑटोपायलट पर लाने की अनुमति देता है।

लेकिन, जैसा कि मैंने कहा, यह सब तेज नहीं है। 6 महीने के काम के बाद ही हमें कमोबेश ठोस परिणाम मिलने लगे। मैं इस बात से इनकार नहीं करता कि हमने कुछ गलत किया, लेकिन मैं यह जरूर कह सकता हूं कि हमने बहुतों से बेहतर किया।

और अगर आपको लगता है कि क्लाइंट बस आपकी सामग्री में अपने प्रश्न का उत्तर ढूंढेगा और छोड़ देगा, तो मुझे आपसे कुछ कहना है - जो कोई भी मुफ्त में समाधान प्राप्त करना चाहता है, वह वैसे भी प्राप्त करेगा और इसके लिए कभी भी पैसे नहीं देगा। .

और जो लोग अपने समय को महत्व देते हैं और जिनके पास सामग्री से परिचित होने का अवसर है, वे निश्चित रूप से आपसे खरीदेंगे।

एक बार फिर, योजना: आप ग्राहकों की समस्याओं (कार्यों) की तलाश कर रहे हैं -> इस आवश्यकता के लिए सामग्री तैयार करें (स्वयं का उल्लेख करना न भूलें) -> इसे बढ़ावा दें (मुफ्त या भुगतान के लिए) -> ग्राहक प्राप्त करें। सब कुछ एक ही समय में सरल और जटिल दोनों है। लड़ाई में गुड लक।

किसी पर विश्वास न करें जो आपको बताता है कि सामग्री विपणन व्यवसाय का भविष्य है। यह पहले से ही वास्तविक है। आज, पश्चिमी विश्लेषक इंटरनेट मार्केटिंग के इस क्षेत्र की विस्फोटक वृद्धि के बारे में बात कर रहे हैं।

सामग्री विपणन - यदि आपने अभी तक यह शब्द नहीं सुना है, तो इसे याद रखें, आप इसे बहुत जल्द सुनेंगे। आप शायद पहले से ही इस तकनीक को बिना जाने ही लागू कर रहे हैं। यदि नहीं, तो आप बहुत जल्द लागू करना शुरू कर देंगे। सामग्री विपणन, वास्तव में, बहुत जल्द सामान्य रूप से इंटरनेट मार्केटिंग के विकास का मुख्य मार्ग बन जाएगा।

तो सामग्री विपणन क्या है?

विषयवस्तु का व्यापारलक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए मांग में सामग्री बनाने और वितरित करने के लिए एक विपणन तकनीक है। प्रौद्योगिकी का कार्य उपभोक्ता को अपने रूपांतरण परिदृश्य में शामिल करने के लिए लक्षित कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना है। सामग्री विपणन आपके संभावित खरीदार द्वारा सही समय पर और सही जगह पर प्राप्त जानकारी है।

• क्या आपको लगता है कि आपके पास है अच्छी कीमतें? लेकिन आपके मुवक्किल को इसके बारे में पता भी नहीं है!
• क्या आपको लगता है कि आपके पास वास्तविक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है? लेकिन आपके मुवक्किल को इसके बारे में पता भी नहीं है!
• क्या आपको लगता है कि आपके उत्पाद और सेवाएं बाजार में सर्वश्रेष्ठ हैं? लेकिन आपका मुवक्किल यह भी नहीं जानता कि वे मौजूद हैं!
• आपका ग्राहक इंटरनेट पर जो कुछ भी खोज रहा है वह जानकारी है। सही जानकारी, सही चैनलों के माध्यम से वितरित, सामग्री विपणन का सार है।

अब, इसे और स्पष्ट करने के लिए, आइए एक उदाहरण लेते हैं। आप एक उत्पाद बेच रहे हैं। आपका पृष्ठ सचमुच आगंतुक से पूछता है: ठीक है, खरीद-और-और-और! सामग्री विपणन प्रौद्योगिकियां इससे मौलिक रूप से भिन्न हैं। हम आपके उत्पाद और प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद लेते हैं, हम इस विषय पर समीक्षा करते हैं " आपका उत्पाद बेहतर क्यों है?? हम उपभोक्ता को अपनी पसंद बनाने के लिए देते हैं - कौन सा उत्पाद चुनना है, और यह विकल्प आपके पक्ष में होना चाहिए। क्या आपका उत्पाद वास्तव में बाजार में सबसे अच्छा है? और सबसे महत्वपूर्ण बात: ऐसी कई समीक्षाएं होनी चाहिए। अधिक सटीक - बहुत कुछ। अधिक सटीक - बहुत, बहुत।

सामग्री विपणन के प्रमुख लाभ:

• आपके दर्शकों द्वारा मांग की गई सामग्री के माध्यम से अप्रत्यक्ष बिक्री।
• सामग्री विपणन सीधे आपके ब्रांड के लिए काम नहीं करता है, लेकिन यह इसे पहचानने योग्य बनाता है।
• ब्रांड प्रचार के लिए कम बजट की आवश्यकता होती है क्लासिक तरीकेविज्ञापन देना।
• सर्च इंजन में बेहतर रैंकिंग। उन्हें प्राकृतिक लिंक पसंद हैं!
• वृद्धि के कारण खोज ट्रैफ़िक बढ़ता है - आखिरकार, सामग्री विपणन का तात्पर्य साइट पर नई सामग्रियों की संख्या में निरंतर वृद्धि से है, जिसका अर्थ है कि प्रचारित प्रश्नों की संख्या बढ़ जाती है।
• आपकी कंपनी या ब्रांड के अधिकार को मजबूत करता है, गुणवत्ता सामग्री बनाने से आप उपभोक्ता और प्रतिस्पर्धियों दोनों की नजर में विशेषज्ञ बन जाएंगे।
• सामग्री विपणन स्वाभाविक रूप से आता है! यह SEO Links के कारण search engine results पर दबाव नहीं है। तो, लंबे समय में, यह वही है जो खोज इंजन द्वारा मांग में होगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ प्लस। सामग्री विपणन विश्वास, विश्वसनीयता बनाता है, जो बदले में, ग्राहक के "प्रतिरोध" को नष्ट कर देता है। आवश्यक जानकारी उन लाभों का विवरण है जो ग्राहक को किसी विशेष उत्पाद या सेवा से प्राप्त होंगे। सामग्री इंटरनेट पर राज करती है क्योंकि उपभोक्ता ऐसी जानकारी चाहते हैं जो उनकी समस्याओं का समाधान कर सके।

पारंपरिक ऑनलाइन विज्ञापन का अंत?

लेकिन क्यों?! क्यों अचानक "अच्छा पुराना" खोज इंजन अनुकूलन (लिंक मास की खरीद पर निर्मित) तेजी से पृष्ठभूमि में लुप्त हो रहा है?

• इंटरनेट पर, "क्लासिक" योजना कुंजी दर्ज करना + लिंक खरीदनापूर्ण विफलता है। सर्च इंजनों ने SEO की असभ्य चालों को पहचानना सीख लिया है, और अब जारी करने के जोड़तोड़ कुछ भी नहीं के साथ बैठे हैं। लिंक बजट तेजी से बढ़ रहा है "क्लासिक एसईओ" का तरीका है। और यह कहीं नहीं जाने का रास्ता है।
• लोगों को किसी उत्पाद के बेवकूफ "पुश-इन" की आवश्यकता नहीं है, बल्कि ऐसी जानकारी की आवश्यकता है जिस पर वे भरोसा कर सकें। यह पता चला है कि उपभोक्ता पहले की तुलना में अधिक स्मार्ट हैं। उन्हें बेचने की आवश्यकता नहीं है - उन्हें लाभों के बारे में बताया जाना चाहिए और अपने लिए चुनाव करने का मौका छोड़ना चाहिए।
• सामग्री विपणन प्रासंगिक विज्ञापन की तुलना में भी जीतता है। प्रासंगिक विज्ञापन प्रत्यक्ष क्रिया विज्ञापन है। कंटेंट मार्केटिंग धीरे-धीरे और लंबी अवधि में काम करती है।

सामग्री विपणन के लिए, इसका लक्ष्य वास्तव में सामान बेचना नहीं है (यह महत्वपूर्ण है, लेकिन अग्रभूमि में नहीं), बल्कि ग्राहक के साथ संबंध बनाना है। सबसे पहले, भरोसा। आपको काम को इस तरह से संरचित करने की आवश्यकता है कि लोग आपको जानें और आपके साथ व्यापार करने या आपके उत्पादों और सेवाओं को चुनने के लिए आप पर पर्याप्त विश्वास करें।

सूचना प्रसार चैनल

सामग्री विपणन का मुख्य हथियार और उपकरण सूचना और केवल सूचना है। लेकिन - एक महत्वपूर्ण अतिरिक्त - उच्च गुणवत्ता वाली जानकारी। पहला और मुख्य कार्य जिसे हल करने की आवश्यकता है, वह है साइट को उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री से भरना, लेकिन, ध्यान रहे, यह केवल इसे भरना और इसे एक बार भूल जाना नहीं है, आपको साइट के लिए लगातार लिखने की आवश्यकता है। एक बार जब आप कंटेंट मार्केटिंग की राह पर चल पड़े, तो इसे बंद करना संभव नहीं होगा।

दूसरा कदम सूचना पोस्ट करने के लिए सही प्लेटफॉर्म चुनना और इसके वितरण के लिए चैनलों के बारे में ध्यान से सोचना है। हम आपकी सामग्री रणनीति के लिए निम्नलिखित वितरण चैनलों को प्राथमिकता देते हैं:

• खोज इंजन, प्राकृतिक खोज परिणाम;
• प्रासंगिक विज्ञापन प्रणाली;
• Direct.Mail (आपके विषय पर कॉर्पोरेट मेलिंग का रखरखाव);
• सोशल मीडिया (अपने स्वयं के समूहों को बनाए रखना और आधिकारिक पृष्ठऔर आपकी जानकारी के प्रसार के लिए चैनलों के रूप में अन्य समूहों का उपयोग करना);
• आपके विषय पर विशेष ऑनलाइन प्रकाशन (और सामग्री विपणन के साथ, ये लेख होंगे, न कि "मीडिया");
• ब्लॉगोस्फीयर (अपने स्वयं के कॉर्पोरेट ब्लॉग को बनाए रखना और आपकी जानकारी के प्रसार के लिए शीर्ष रनेट ब्लॉगर्स को आकर्षित करना)।

विषयगत ब्लॉगों पर लेख पोस्ट करें, उपयोगकर्ताओं के लिए एक सामग्री न्यूज़लेटर बनाएं, यदि आप पर्याप्त रूप से मजबूत हैं तो सामाजिक नेटवर्क पर जाएं और अपनी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और अपनी कंपनी के प्रति दर्शकों की वफादारी को मजबूत करने का कार्य स्वयं को निर्धारित करें। लेकिन सबसे पहले, ट्रैफ़िक के संदर्भ में अपनी साइट का प्रचार करने के बारे में सोचें (और इसलिए, एक विस्तृत सिमेंटिक कोर के संदर्भ में)। जब तक आप प्राकृतिक खोज ट्रैफ़िक को आकर्षित करने की समस्या का समाधान नहीं कर लेते, तब तक प्रभाव के अन्य चैनलों का उपयोग करने का कोई मतलब नहीं है। यहीं पर कंटेंट मार्केटिंग काम आती है। गुणवत्तापूर्ण, रोचक सामग्री ऑनलाइन वितरित करना ही आपकी साइट पर प्राकृतिक लिंक की संख्या बढ़ाने का एकमात्र तरीका है।

क्योंकि यह काम करता है

सामग्री विपणन के सफल उदाहरण? वे पहले से ही हैं!

यह Svyaznoy कंपनी का ऑनलाइन स्टोर है - वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद विवरण और नए उत्पादों की सुपर-सूचनात्मक समीक्षाओं पर निर्भर थे। यही कारण है कि आज वेबसाइट ट्रैफिक एक दिन में सैकड़ों हजारों लोगों का है। वे एक "नियमित" ऑनलाइन स्टोर का रास्ता अपना सकते थे, लेकिन इसके बजाय उन्होंने अपनी साइट को गैजेट्स पर एक मेगा-सूचनात्मक पोर्टल में बदल दिया, जिससे ट्रैफ़िक में अग्रणी रहा और विषयों के मामले में अधिकांश मीडिया को पछाड़ दिया। लोग साइट svyaznoy.ru पर न केवल (और इतना भी नहीं) खरीदने के लिए आते हैं, वे अपनी जरूरत की जानकारी खोजने आते हैं। और हमें इस कंपनी की सफलता में शामिल होने की खुशी है।

एक भरोसेमंद रिश्ते से ज्यादा भरोसेमंद क्या हो सकता है? सामग्री विपणन अब विशाल बहुराष्ट्रीय निगमों, छोटी फर्मों और यहां तक ​​कि एकल व्यवसायियों द्वारा उपयोग किया जाता है। उनके ऐसा करने का एकमात्र कारण यह है कि सामग्री विपणन काम करता है।

सामग्री विपणन सबसे प्रभावी तब होता है जब एक आम व्यक्तिप्रति दिन एक हजार विज्ञापन और ऑफ़र प्राप्त करता है। सामग्री विपणन एक व्यक्ति को रोकता है, पढ़ता है, सोचता है, चुनें और खरीदें.

हां, एक मार्केटिंग रणनीति बनाना वास्तव में संभव है जो आपको अपने ग्राहकों से जुड़ने में मदद करेगी!

इसलिए, यदि आप कंटेंट मार्केटिंग, मार्केटिंग में इस नए विकास में रुचि रखते हैं, तो हम आपको नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक व्यावसायिक रणनीति बनाने में मदद करेंगे।

जल्दी करना बेहतर है, क्योंकि बहुत जल्द यह कहना संभव होगा: यदि आप कंटेंट मार्केटिंग नहीं कर रहे हैं, तो आप ऑनलाइन मार्केटिंग बिल्कुल नहीं कर रहे हैं।

क्या आपका कोई प्रश्न है? देखें कि क्या हमने उन्हें पहले ही उत्तर दे दिया है?

• सामग्री विपणन को बिक्री उत्पन्न करना शुरू करने में कितना समय लगता है?
• कम से कम समय में पदोन्नति में अपेक्षित परिणाम कैसे प्राप्त करें?

क्या-तक-सामग्री-विपणन

सामग्री विपणन आपके दर्शकों को संलग्न करने, संलग्न करने और संलग्न करने के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक सामग्री बनाने की प्रक्रिया है। एन हैंडले और एस.एस. द्वारा "सामग्री नियम" में। चैपमैन सामग्री को "आपका संगठन क्या बनाता है और अपनी कहानी बताने के लिए साझा करता है" के रूप में परिभाषित करता है। सामग्री में होता है विभिन्न रूप, लेकिन इसे केवल सामग्री विपणन के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है यदि इसका उद्देश्य उपभोक्ताओं के उपयोगी कार्यों का प्रबंधन करना है।

आज आपके ग्राहक और ग्राहक सूचना प्रचुरता के युग में जी रहे हैं। वर्तमान अनुमानों के अनुसार, उन्हें पहले से कहीं अधिक बिक्री संदेश प्राप्त होते हैं - प्रति दिन 2900 से अधिक। नतीजतन, विपणक को ध्यान घाटे की चुनौती का सामना करना पड़ता है - जिसका अर्थ है कि आपके दर्शकों को जितने अधिक संदेश फ़िल्टर करने होंगे, उन तक पहुंचना उतना ही कठिन होगा।

तो कंटेंट मार्केटिंग आपकी कैसे मदद कर सकती है? सही किया, सामग्री विपणन आपके ब्रांड को उन हजारों बिक्री संदेशों से ऊपर उठाता है और आपके ग्राहकों के साथ संबंधों के लिए ईंधन बन जाता है। ये आपके ईमेल अभियानों में ऑफ़र हैं, आपके द्वारा सोशल मीडिया पर साझा किए गए लिंक, आपके द्वारा ईवेंट में दी जाने वाली सामग्री, केस स्टडी जो आप अपनी वेबसाइटों पर दिखाते हैं, और चांदी की गोलियां जो आपकी बिक्री बल किसी सौदे को बंद करने के लिए उपयोग करती हैं।

हमारे विचार में, आकर्षक सामग्री विपणन को निम्नलिखित सात आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

1. यह ग्राहक अवतारों का उपयोग करके लोगों को अपनी शर्तों पर संलग्न करता है
2. यह आपके ब्रांड के साथ खरीदारों की बातचीत पर आधारित है, जो सीधे उनके खरीद के चरणों में परिलक्षित होता है।
3. यह एक सामान्य कथानक के साथ एक सतत कहानी बताता है जो क्लाइंट के साथ बातचीत के दौरान विकसित होता है।
4. यह आपके चैनल से मेल खाता है - क्या यह आपकी साइट पर उपयोग किया जाता है, in ईमेल, सोशल मीडिया, या कहीं और
5. आपके लक्षित दर्शकों के लिए इसका एक स्पष्ट उद्देश्य और कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट कॉल है।
6. इसमें पूर्वनिर्धारित मेट्रिक्स हैं और इसे मापने योग्य बनाया गया है
7. यह सभी के सबसे कुशल द्वारा निर्मित है संभव तरीकेगुणवत्ता का त्याग किए बिना

सामग्री विपणन के लाभ

परंपरागत रूप से, विपणक को वेबसाइटों, व्यापार शो बूथों, या अन्य लोगों की मेलिंग सूचियों को भेजे गए ईमेल पर प्रदर्शित विज्ञापनों के माध्यम से मीडिया और अन्य लोगों से ध्यान आकर्षित (या मांगना) पड़ता है। संक्षेप में, कंपनियां अनिवार्य रूप से उस ध्यान को "किराए पर" लेती हैं जो किसी और को मिल रहा था। उदाहरण के लिए, जब कोई ब्रांड टीवी विज्ञापनों के लिए लाखों डॉलर का भुगतान करता है, तो वह टीवी नेटवर्क को मिलने वाले ध्यान को किराए पर देता है।

दूसरी ओर, सामग्री विपणन, विपणक को प्रकाशक बनने की अनुमति देता है - अपने स्वयं के दर्शक बनाने और अपना ध्यान आकर्षित करने के लिए। जबकि किराए का ध्यान प्रभावी हो सकता है, जब आप सामग्री बनाकर अपना ध्यान आकर्षित करते हैं, तो आपको तीन मुख्य तरीकों से लाभ होता है:

1. आप अपने ब्रांड के लिए जागरूकता पैदा कर रहे हैं।

यदि आपके दर्शक आपको नहीं ढूंढ पाते हैं तो वे आपसे खरीदारी नहीं कर सकते हैं - और 93% तक खरीदारी चक्र ऑनलाइन खोज के माध्यम से ट्रिगर होते हैं। पारंपरिक विज्ञापन और विपणन हो सकता है प्रभावी तरीकाजागरूकता पैदा करें, लेकिन सामग्री विपणन आपको जैविक जागरूकता पैदा करने की अनुमति देता है। यदि आपकी मूल्यवान सामग्री SERPs में अच्छी रैंक करती है या सोशल मीडिया पर व्यापक रूप से साझा की जाती है, तो यह "मुक्त" ब्रांड जागरूकता पैदा करती है। और क्योंकि आपकी सामग्री अच्छी तरह से रैंक करती है, या केवल प्रासंगिक होने पर ही साझा की जाएगी, आपके दर्शकों के इसे बंद करने की संभावना कम होगी।

1. आप अपने ब्रांड के लिए वरीयता बनाते हैं।

जागरूकता पैदा करने के बाद, आपको वरीयता बनाने की आवश्यकता है। आकर्षक सामग्री विपणन राय नेतृत्व के माध्यम से वरीयता देता है - यह आपको सूचना और शिक्षा का एक विश्वसनीय स्रोत बनाता है।

जब भी आपकी सामग्री दिलचस्प या आपके ग्राहकों के लिए उपयोगी होती है, तो आप रिश्तों के माध्यम से भी वरीयताएँ बना सकते हैं। अन्य चीजें समान होने के कारण, लोग उन कंपनियों से खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं जिनके साथ उनका पहले से संबंध है। बेशक, इसके लिए जरूरी है कि आप ऐसी सामग्री बनाएं जो लोगों को पसंद आए - या यहां तक ​​कि प्यार भी।

1. आप कम लागत पर अधिक खरीदारों और ग्राहकों को आकर्षित करते हैं

फॉरेस्टर की एजेंसी के अनुसार, आज के ग्राहक उस मार्केटिंग पर अविश्वास और नाराजगी जताते हैं जो उनका ध्यान भटकाती है या उनके साथ हस्तक्षेप करती है। आकर्षक सामग्री विपणन है अवयवमौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ एक स्वाभाविक बातचीत, उनकी रुचियों और व्यवहार के लिए प्रासंगिक, और लंबे समय तक एक सतत कहानी बताना।

पारंपरिक मार्केटिंग के विपरीत, सामग्री का प्रभाव बहुत लंबे समय तक रहता है, और जब आप अधिक सामग्री बनाते हैं तो यह प्रभाव कई गुना बढ़ जाता है। कृपया ध्यान दें कि सामग्री विपणन एक अल्पकालिक रणनीति नहीं है। परिणाम पहले छोटे होंगे, लेकिन वे समय के साथ बढ़ते हैं।

विचार के लिए कुछ आंकड़े

71% उपभोक्ता उन समाधानों पर भरोसा करते हैं जो उन्हें उपयोगी जानकारी प्रदान करते हैं - उन्हें कुछ भी बेचने की कोशिश किए बिना।

जब आप अपनी सामग्री के माध्यम से स्वतंत्र रूप से जानकारी प्रदान करते हैं, तो आप उपभोक्ताओं के साथ न केवल अपने ग्राहकों के रूप में, बल्कि अपने भागीदारों के रूप में भी बातचीत करते हैं।

85% उपभोक्ता ऐसे समाधानों पर भरोसा करते हैं जो उन्हें तुरंत उत्तर देने के बजाय विभिन्न रास्तों पर ले जाते हैं।

इस प्रकार की सामग्री उपभोक्ताओं को दिखाती है कि आप उनके निर्णय और सोचने की प्रक्रियाओं को पहचानते हैं और उनका सम्मान करते हैं।

62% उपभोक्ता उन समाधानों पर भरोसा करते हैं जो उन्हें उनके द्वारा खरीदे गए उत्पादों का उपयोग करने के लिए जानकारी और उपकरण प्रदान करते हैं।

खरीदारी करने के बाद उपभोक्ताओं का समर्थन करना बंद न करें - ऐसी सामग्री बनाकर जो उन्हें पूरी तरह से आगे ले जाए जीवन चक्रग्राहक, आप बार-बार खरीदारी शुरू करेंगे और उनकी आजीवन वफादारी में योगदान करेंगे।

85% उपभोक्ता ऐसे समाधानों पर भरोसा करते हैं जो सूचनाओं को साझा करने या किसी आवश्यकता को पूरा करने में सहायता के लिए विज्ञापनों और प्रायोजित सामग्री का उपयोग करते हैं।

कुछ भी नहीं सामग्री की तरह विश्वास और प्रतिबद्धता बनाता है जो समस्याओं को हल करता है - दोनों बड़े और छोटे।

पहले ट्रेन करो, बाद में बेचो

ऐसी सामग्री बनाएं जो आपके ग्राहकों की मदद करने के लिए हो, न कि उन्हें बेचने के लिए। जब आप अपने दर्शकों को कुछ ऐसा मुफ्त में देते हैं जिसके लिए वे भुगतान करने को तैयार होते हैं, तो आप विश्वास पैदा करते हैं - जो लंबे समय में सबसे शक्तिशाली बिक्री उपकरण है।

यह दृष्टिकोण ईमेल मार्केटिंग, ब्लॉगिंग और सोशल मार्केटिंग में अच्छा काम करता है।

लेकिन यह दृष्टिकोण केवल संख्याओं के बारे में नहीं है-अनिवार्य रूप से, यह लोगों को पहले शिक्षित करने और बाद में बेचने के बारे में है। यदि आप अपनी मार्केटिंग को अपने दर्शकों के साथ संबंध बनाने और उनके जीवन को आसान बनाने पर केंद्रित करते हैं, तो बाकी का पालन किया जाएगा। सामग्री विपणन आपके व्यवसाय को बढ़ाने और सक्रिय करने के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है।

इसलिए भले ही आप उत्पादों को बेचने का लक्ष्य बना रहे हों, अपनी सामग्री को सूचनात्मक, मूल्यवान और प्रासंगिक बनाएं। आपके दर्शकों का विश्वास - एक आवश्यक तत्व यदि आप कुछ बेचने की योजना बनाते हैं - पैमाने पर पड़ता है।

हमने जारी किया नई पुस्तक"सोशल मीडिया कंटेंट मार्केटिंग: सब्सक्राइबर्स के दिमाग में कैसे आएं और उन्हें अपने ब्रांड से प्यार करें।"

सामग्री विपणन उपभोक्ताओं के लिए उपयोगी सूचना के प्रसार और निर्माण पर आधारित विपणन तकनीकों का एक समूह है। नए संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और उपभोक्ता दर्शकों के बीच विश्वास बनाने के लिए यह आवश्यक है।

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किसी व्यवसाय के लिए सामग्री विपणन क्या है, इसकी व्याख्या करना आसान बनाने के लिए, आइए एक सरल उदाहरण देखें।

जब आप टीवी देख रहे होते हैं और आपका पसंदीदा शो कष्टप्रद विज्ञापनों से बाधित होता है, तो यह बहुत कष्टप्रद होता है। स्वाभाविक रूप से, आप विज्ञापित उत्पाद या सेवा के प्रति केवल नकारात्मक दृष्टिकोण विकसित करते हैं। और अब स्थिति अलग है: आप एक दिलचस्प शो देख रहे हैं, उदाहरण के लिए, एक सौंदर्य प्रतियोगिता। प्रतिभागियों में से एक बताता है कि वह प्रदर्शन के लिए कैसे तैयार करती है, वह किस अर्थ का उपयोग करती है, सलाह देती है और XXX शैम्पू का उल्लेख करती है। उत्पाद के प्रति आपका दृष्टिकोण क्या है? निश्चित रूप से आप इसे खरीदना और आजमाना चाहते हैं। क्या आप महसूस करते हैं अंतर? इंटरनेट की तरह, सामग्री विपणन प्रत्यक्ष विज्ञापन का उपयोग नहीं करता है, यह अप्रत्यक्ष रूप से किसी उत्पाद या सेवा को चुनने के लिए आश्वस्त करता है।

केएम कैसे काम करता है

बिक्री वृद्धि के लिए सामग्री विपणन निम्नानुसार काम करता है: विशेषज्ञ उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाते हैं और दर्शकों को आकर्षित करने के लिए इसका उपयोग करते हैं। एक रणनीति बनाना और उस पर स्पष्ट रूप से काम करना आवश्यक है। आइए जानें कि यह कैसे करना है और आप किन उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं।

सामग्री विपणन उपकरण

लेखक के प्रकाशन

आप घरेलू उपकरणों का चयन कैसे करें, बाजार में क्या रुझान हैं, सर्वेक्षण और अध्ययन के परिणामों के बारे में बात कर सकते हैं, समस्याओं को हल करने के लिए एल्गोरिदम के बारे में, उत्पादों की तुलना करने के बारे में, आदि के बारे में लेख लिख सकते हैं। किसी लेखक के प्रकाशन का SEO प्रभावी होने के लिए, उसमें विनीत रूप से कीवर्ड, उपभोक्ता प्रश्न शामिल होने चाहिए। ये सूचनात्मक प्रश्न हो सकते हैं ("कौन सा स्मार्टफोन बेहतर XXX या ऊह") या वाणिज्यिक ("स्मार्टफोन खरीदें) हो सकता है। आप सेवाओं का उपयोग करके इष्टतम प्रश्नों का चयन कर सकते हैं MegaIndex, Key संग्राहक, "आधार कीवर्डपेस्टुखोव।

सफ़ेद कागज

यह एक ऐसी किताब है जिसमें सभी शामिल हैं उपयोगी जानकारीकिसी भी अनुरोध के संबंध में। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति ने "टैबलेट खरीदें" क्वेरी दर्ज की। खोज परिणामों में एक ही प्रकार के ऑफ़र और एक गैर-मानक स्निपेट का एक समूह होगा: "विक्रेता द्वारा 10 धोखाधड़ी, सही टैबलेट कैसे चुनें।" आपको क्या लगता है कि उपयोगकर्ता कहां क्लिक करेगा? यह सही है, मूल स्निपेट। फिर वह साइट पर जाएगा, जहां उससे ईमेल मांगा जाएगा। फिर उन्हें विस्तृत सिफारिशों के साथ एक पूरी पत्रिका प्राप्त होगी।

दृश्य सामग्री

ये वीडियो, चित्र, फोटो हो सकते हैं जो उपयोगी जानकारी प्रदान करते हैं। इन्फोग्राफिक्स आज विशेष रूप से प्रासंगिक हैं।

वीडियो सामग्री

ये ऐसे वीडियो हैं जो कंपनी के अपने Youtube चैनल पर पोस्ट किए गए हैं।

वेबिनार और ऑनलाइन सम्मेलन

उन पर, उपयोगकर्ता अपनी प्रोफ़ाइल में नया ज्ञान प्राप्त कर सकते हैं, अनुभवों का आदान-प्रदान कर सकते हैं।

वर्किंग कंटेंट मार्केटिंग के उदाहरण हर जगह हैं। उनमें से एक Svyaznoy ऑनलाइन स्टोर है। विशेषज्ञों ने सूचनात्मक उत्पाद विवरण बनाए हैं और आने वाले नए उत्पादों की उपयोगी समीक्षाएं लिखी हैं। आज यह एक ऑनलाइन स्टोर भी नहीं है, बल्कि एक वास्तविक सूचना पोर्टल है जहाँ आप गैजेट्स के बारे में व्यापक जानकारी पा सकते हैं। परिणामस्वरूप: साइट पर विज़िटर में वृद्धि और बिक्री की संख्या में वृद्धि।

विभिन्न प्रकार के व्यवसाय के लिए सामग्री विपणन के लाभ

व्यवसाय की बारीकियों और सार के बावजूद, सामग्री विपणन विधियाँ निम्नलिखित लक्ष्यों को प्राप्त कर सकती हैं:

• एक विशेषज्ञ की छवि बनाएं। यदि कोई कंपनी बाजार में सक्रिय भागीदार है और अपने अनुभव को साझा करती है, तो दर्शकों को यह आभास होता है: "ये लोग जानते हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, वे पेशेवर हैं - मैं उनसे आदेश दूंगा।"
• खोज इंजन के लिए इंटरनेट संसाधन के महत्व को बढ़ाएँ। उपयोगी और उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के कारण साइट का महत्व बढ़ जाता है, प्रचार अधिक प्रभावी हो जाता है।
• निष्ठा बढ़ाएँ। कंपनी आवश्यक जानकारी प्रदान करते हुए, ग्राहकों की समस्याओं को हल करने में सहायता प्रदान करना शुरू करती है। उपभोक्ता इस बात से अवगत है कि यहां वे उसकी जरूरत को पूरा कर सकते हैं और रुचि के मुद्दे को हल कर सकते हैं। कीमत पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती है, इसके प्रति एक वफादार रवैया विकसित होता है।
• पूंजीकरण की दक्षता को मजबूत करें। सामग्री विपणन आपको कंपनी के ब्रांड को बनाने और विकसित करने के लिए काम करने की अनुमति देता है। नतीजतन, बिक्री और अंतिम लाभ में वृद्धि होती है।

सामग्री विपणन पारंपरिक प्रचार से कैसे भिन्न है

1. एसईओ से. इस पदोन्नति के साथ, कंपनी विभिन्न खोज इंजनों के खोज परिणाम पृष्ठों पर उच्च पदों के लिए भुगतान करती है। केएम बाजार की वर्तमान स्थिति, लक्षित दर्शकों की वास्तविक जरूरतों और संभावित ग्राहकों की श्रेणियों को ध्यान में रखता है।
2. ईमेल मार्केटिंग से. सामग्री विपणन के साथ, संभावित ग्राहक स्वयं एक ईमेल पता प्रदान करते हैं और भविष्य में उपयोगी सामग्री प्राप्त करने की अपेक्षा करते हैं। किसी भी स्थिति में आपको पत्रिकाएँ या ई-पुस्तकें नहीं थोपनी चाहिए।
3. एसएमएम . से. यदि सामग्री वास्तव में उच्च-गुणवत्ता और उपयोगी है, तो KM के साथ इसे वितरित करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इच्छुक उपयोगकर्ता आपके लिए सब कुछ करेंगे: वे लेख भेजेंगे, दोस्तों को एक दिलचस्प संसाधन की सिफारिश करेंगे, अपने छापों को साझा करेंगे।
4. पारंपरिक जनसंपर्क से. केएम उपयोगकर्ता के चित्र को ध्यान में रखता है, उसके अनुरोधों और यात्राओं, रीडिंग का विश्लेषण करता है। यह आपको संपूर्ण रूप से सही तस्वीर देखने की अनुमति देता है।

कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रैटेजी कैसे लिखें

एक सामग्री विपणन रणनीति में कई चरण होते हैं। आइए घरेलू उपकरणों को बेचने वाले ऑनलाइन स्टोर के उदाहरण का उपयोग करके उनका विश्लेषण करें।

1. लक्ष्यों का निर्माण। निर्धारित करें कि आपको रणनीति की आवश्यकता क्यों है, आपने अपने लिए कौन से कार्य निर्धारित किए हैं। उदाहरण के लिए, आप इस या उस उत्पाद को अधिक लोकप्रिय बनाना चाहते हैं, ऑर्डर की संख्या बढ़ाना चाहते हैं, इत्यादि।
2. लक्षित दर्शकों को समूहों में विभाजित करना। यह न केवल लक्षित दर्शकों को विभाजित करने के लिए आवश्यक है, बल्कि यह भी पता लगाना है कि प्रत्येक समूह की क्या जरूरतें हैं।
3. उन साइटों की खोज करें जहां लक्षित दर्शक केंद्रित हैं। ये विषयगत फ़ोरम, YouTube चैनल, ईवेंट (ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों), सामाजिक नेटवर्क पर समूह, खोज इंजन आदि हो सकते हैं।
4. बाज़ार विश्लेषण। प्रतिस्पर्धियों के संसाधनों का विश्लेषण करें: वे कितनी बार सामग्री को अपडेट करते हैं, गुणवत्ता का स्तर क्या है, शब्दार्थ क्या है।
5. उपकरणों और चैनलों की पसंद। सीए की एकाग्रता का स्थान निर्धारित करें।
6. अवधि के लिए एक योजना का विकास: एक सप्ताह, एक महीना, एक वर्ष। लक्ष्यों और उद्देश्यों को छोटे उप-अवधि में विभाजित करें, सामग्री के प्रकाशन की आवृत्ति निर्धारित करें, विषयों की रूपरेखा तैयार करें। बहुत शुरुआत में, आवश्यक सामग्री की मात्रा निर्धारित करना मुश्किल है। आपको सहकर्मियों के अनुभव द्वारा निर्देशित होने की आवश्यकता है। लगभग छह महीनों में, बिक्री डेटा, रूपांतरणों और पूर्ण अनुप्रयोगों के आधार पर प्रकाशनों की इष्टतम मात्रा और आवृत्ति पर काम करना संभव होगा।

सामग्री विपणन प्रभावी रूप से उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करता है और बनाए रखता है, जबकि बाजार पर किसी सेवा या उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देता है। जोर भविष्य पर है, कोई तत्काल यातायात आकर्षण नहीं है। लेकिन अंत में, उच्च-गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक आकर्षित होता है और रूपांतरण बढ़ता है।