Konfliktogény v každodennej komunikácii a ako na ne reagovať. Konfliktogény nazývame slová, činy (alebo nečinnosť), ktoré môžu viesť ku konfliktu Typy konfliktogénov

KONFLIKTOGÉNY A ICH TYPY

Analýza veľkého počtu konfliktov ukázala, že tí, ktorí sú v konflikte, spravidla nedokážu formulovať skutočné príčiny konfliktu, „fixujúc“ sa na najrušivejšie momenty, ktoré ležia na povrchu a sú výsledkom hlbších príčin. Je jasné, že liečba bez diagnózy vedie k horšiemu výsledku.

Prvý aspekt je jadrom predchádzania konfliktom, druhý je hlavným pri ich riešení.

Ako vznikajú konflikty? Konfliktogény. 80% konfliktov vzniká popri túžbe ich účastníkov. Stáva sa to kvôli zvláštnostiam našej psychiky a skutočnosti, že väčšina ľudí o nich buď nevie, alebo im nepripisuje dôležitosť.

Hlavnú úlohu pri vzniku konfliktov zohrávajú takzvané konfliktogény. Konfliktogény nazývame slová, činy (alebo nečinnosť), ktoré môžu viesť ku konfliktu. Slovo „mocný“ je tu kľúčové, odhaľujúce príčinu nebezpečenstva konfliktogénu. To, že to nie vždy vedie ku konfliktu, znižuje našu ostražitosť voči nemu. Napríklad nezdvorilé zaobchádzanie nevedie vždy ku konfliktu, a preto ho mnohí tolerujú s myšlienkou, že „pominie“. Často však „neprechádza“ a vedie ku konfliktom.

Povahu a zákernosť konfliktogénov možno vysvetliť nasledovne. Sme oveľa citlivejší na slová iných ako na to, čo sami hovoríme. Existuje dokonca aj taký aforizmus. "Ženy nepripisujú žiadnu dôležitosť svojim slovám, ale pripisujú veľkú dôležitosť tomu, čo sami počujú." V skutočnosti týmto hrešíme všetci, a nielen nežné pohlavie (Ahoj, gejovia!).

Naša osobitná citlivosť na slová, ktoré sú nám adresované, pochádza z túžby chrániť seba, svoju dôstojnosť pred možným zásahom. Ale nie sme takí ostražití, pokiaľ ide o dôstojnosť iných, a preto nie sme príliš prísni na naše slová a činy.

Vzor: eskalácia konfliktogénov. Ešte väčšie nebezpečenstvo pramení z ignorovania veľmi dôležitého vzorca – eskalácie konfliktogénov. Spočíva v tom, že sa snažíme na konfliktogén v našej adrese odpovedať silnejším konfliktogénom, často čo najsilnejším spomedzi všetkých možných.

Urobme jeden postreh. Do autobusu nastúpilo dievča, štíhle a pekné. Keď sa presunula uličkou, náhodne, keď autobus trhol, strčila muža v strednom veku. "No ty, krava!" - reagoval. Ako odpoveď ho dievča vyzvalo, aby s ňou vystúpil na ďalšej zastávke, čo aj urobil. Vystúpila, vybrala z kabelky plechovku a nastriekala mu ju do tváre. Muž spadol a dievča naskočilo do autobusu a odišlo. Vidíme, že ani drzý, ani rozhodný spolucestujúci nielenže nedokázali ignorovať činy druhej strany, ale každý z nich použil konfliktogény, nezmerateľne silnejšie, vlastne najsilnejšie zo všetkých možných v danej situácii. To znamená, že došlo k eskalácii konfliktogénov.

Takýchto príkladov môžete uviesť koľko chcete a vo všetkých platí uvedený zákon. Aby sme sa o tom presvedčili, stačí analyzovať proces vzniku akejkoľvek hádky.

Uvažovaný konflikt patrí medzi tie, ktorých účastníci sa takými stali bez akejkoľvek túžby: ani jeden z nich, keď nastúpil do autobusu, nemal v úmysle konfliktovať. Vzorec eskalácie konfliktogénov možno vysvetliť nasledovne. Po prijatí konfliktogénu na svoju adresu chce obeť kompenzovať svoju psychickú stratu, preto cíti túžbu zbaviť sa podráždenia, ktoré vzniklo, reaguje urážkou na urážku a odpovedá silnejšie, pretože je ťažké odolať. pokušenie dať páchateľovi lekciu, aby si to už viac nedovolil. Výsledkom je, že sila konfliktogénov rýchlo rastie.

Životná situácia. Manžel vošiel do kuchyne a nechtiac narazil do pohára stojaceho na okraji stola a pustil ho na zem. Manželka: „Aký si nemotorný. Rozbil som všetok riad v dome. Manžel: „Pretože všetko nie je na svojom mieste. Vo všeobecnosti je v dome neporiadok.“ Manželka: „Keby od teba aspoň nejaká pomoc bola. Celý deň som v práci a vy a vaša mama by ste mali na to upozorniť! .. “A pod. Výsledok je sklamaním: nálada oboch je pokazená, je tu konflikt a manželia pravdepodobne nebudú spokojní. tento obrat udalostí.

V skutočnosti táto epizóda pozostáva výlučne z konfliktogénov. Nešikovnosť manžela je prvým z nich. V skutočnosti tento generátor konfliktov môže alebo nemusí viesť ku konfliktu, všetko závisí od reakcie manželky. A ona, konajúc podľa zákona eskalácie, sa nielenže nesnaží situáciu upokojiť, ale vo svojej poznámke prechádza od konkrétneho prípadu k zovšeobecneniu, „k jednotlivcovi“. Manžel sa snaží ospravedlniť a robí to isté, pričom koná podľa zásady „najlepšia obrana je útok“. A tak ďalej, podľa zákona eskalácie.

prečo je to tak? Žiaľ, sme veľmi nedokonale usporiadaní, na urážky a urážky reagujeme bolestivo, prejavujeme obojstrannú agresivitu. Schopnosť uskromniť sa a ešte lepšie odpustiť priestupok nepochybne viac zodpovedá požiadavkám vysokej morálky. Vyzývajú to všetky náboženstvá a etické učenia, no napriek všetkým nabádaniam, výchove a školeniam je počet ľudí, ktorí chcú „otočiť druhé líce“, malý. Potreba cítiť sa bezpečne, pohodlne a dôstojne je zrejme jednou zo základných ľudských potrieb a pokus o ňu je vnímaný mimoriadne bolestne. Chcel by som upozorniť na skutočnosť, že je skutočne potrebné naučiť sa odolávať eskalácii konfliktogénov.

Ignorovanie vzorcov eskalácie konfliktogénov je priamou cestou ku konfliktu. Bol by som rád, keby si to každý vždy pamätal. Potom bude menej konfliktov – najmä tých, o ktoré sa vo všeobecnosti nikto z jej účastníkov nezaujíma. Prvý konfliktogén totiž môže byť (a najčastejšie sa to stáva) neúmyselný, výsledkom súhry okolností – ako tomu bolo najmä v oboch vyššie uvažovaných každodenných situáciách.

Účastníci tried vedených autorom na túto tému, po zvážení mnohých situácií a presvedčení o našej náchylnosti na pôsobenie zákona eskalácie, to často porovnávajú so známym princípom mechaniky: protisila sa rovná pôsobiaca sila, ale smeruje opačne k nej. Je toho skutočne veľa spoločného, ​​no existujú aj zásadné rozdiely. Prvým je, že opozícia je v ľuďoch zvyčajne silnejšia ako čin (a nie je mu rovná), a druhým, že princíp mechaniky funguje nezávisle od našej vôle a eskaláciu konfliktogénov môžeme stále zastaviť snahou o bude. Prvá je priťažujúca okolnosť, druhá nádejná.

Schéma vzniku konfliktu: prvý konfliktogén? silnejší konfliktogén? ešte silnejší konfliktogén?...? konflikt. Táto schéma pomáha pochopiť, prečo 80% konfliktov vzniká spontánne, bez akejkoľvek túžby tých, ktorí sa stali ich účastníkmi. Prvý generátor konfliktov sa často objavuje situačne, proti vôli ľudí (v uvedených príkladoch išlo o tlačenie autobusu a neúmyselne dotknutý pohár) a potom prichádza na rad eskalácia generátorov konfliktov ... a teraz je konflikt evidentný . Táto schéma tiež navrhuje spôsoby, ako predchádzať konfliktom.

Pravidlá nekonfliktnej komunikácie.

R a in a l približne 1. Nepoužívajte konfliktogény.

R a in a l asi 2. Neodpovedajte konfliktogénom na konfliktogén.

Pamätajte, že ak neprestanete teraz, neskôr to bude takmer nemožné - sila konfliktogénov tak rýchlo rastie! Aby ste splnili prvé pravidlo, postavte sa na miesto partnera: urazilo by vás to? A priznajte si možnosť, že postavenie tohto človeka je akosi zraniteľnejšie ako vaše. Schopnosť predstaviť si pocity iného človeka, pochopiť jeho myšlienky sa nazýva empatia. A toto je ďalšie pravidlo:

R a in a l asi 3. Prejavte empatiu k druhej osobe.

Existuje koncept opačný ku konceptu konfliktogén. Sú to benevolentné správy adresované komunikačnému partnerovi - to, čo človeka rozveselí: pochvala, kompliment, priateľský úsmev, pozornosť, záujem o človeka, sympatie, rešpekt atď.

R a in a l asi 4. Vytvorte čo najviac pozitívnych správ.

Pár slov o hormonálnych základoch našich štátov. Konfliktogény nás stavajú do boja, preto sú sprevádzané uvoľňovaním adrenalínu do krvného obehu, čo robí správanie agresívnym. Silné konfliktogény, spôsobujúce hnev, zlosť, sú sprevádzané uvoľňovaním norepinefrínu.

Naopak, benevolentné správy nás nastavujú na pohodlnú, bezkonfliktnú komunikáciu, sú sprevádzané uvoľňovaním takzvaných „hormónov slasti“ – endorfínov. Každý z nás potrebuje pozitívne emócie, takže človek, ktorý dáva benevolentné správy, sa stáva vítaným spoločníkom,

Najčastejšie konfliktogény. Typy konfliktogénov. Pravidlá 1 a 2 bezkonfliktnej komunikácie sa ľahšie dodržiavajú, keď viete, čo môže slúžiť ako generátor konfliktov. To je uľahčené ich určitou klasifikáciou. Väčšinu konfliktogénov možno pripísať jednému z troch typov:

Snaha o dokonalosť;

Prejavy agresivity;

prejavy sebectva.

Všetky tieto typy spája skutočnosť, že konfliktogény sú prejavy zamerané na riešenie psychologických problémov alebo dosiahnutie nejakých cieľov (psychologických alebo pragmatických).

Uvádzame najbežnejšie konfliktogény každého typu.

1. Snaha o dokonalosť.

Priame prejavy nadradenosti: príkaz, hrozba, poznámka alebo iné negatívne hodnotenie, kritika, obviňovanie, výsmech, výsmech, sarkazmus.

Zhovievavý postoj, teda prejav nadradenosti, no s nádychom benevolencie: „Neurážaj sa“, „Ukľudni sa“, „Ako to nemôžeš vedieť?“, „Nechápeš?“, „To bolo vám povedané v ruštine“, „Ste inteligentný človek, ale konáte ... “. Jedným slovom - zabudnutie na známu múdrosť "Ak ste múdrejší ako ostatní, potom o tom nikomu nehovorte." Konfliktogénom je aj zhovievavý tón. Napríklad manžel pochválil svoju ženu za chutnú večeru. A ona sa urazila, lebo to bolo povedané zhovievavým tónom a ona sa cítila ako kuchárka.

Pýšenie sa, to znamená nadšený príbeh o svojich úspechoch, pravdivých alebo vymyslených, vyvoláva podráždenie, túžbu posadiť na jeho miesto chvastúňa.

Kategorickosť, imperatívnosť sú prejavy nadmernej sebaspravodlivosti a naznačujú vlastnú nadradenosť a podriadenosť partnera. To zahŕňa akékoľvek vyhlásenia v kategorickom tóne, najmä ako napríklad „verím“, „som si istý“. Namiesto toho je bezpečnejšie použiť tvrdenia, ktoré sú menej rázne: „Myslím“, „Zdá sa mi“, „Mám dojem, že ...“. Konfliktogénmi tohto typu sú aj imperatívne frázy ako „Všetci muži sú darebáci“, „Všetky ženy sú klamárky“, „Všetci kradnú“, „... a tento rozhovor ukončíme“.

Kategorickosť rodičov v ich úsudkoch o hudbe, oblečení, správaní prijatých medzi mladými ľuďmi môže deti od nich odcudziť. Alebo napríklad matka hovorí svojej dcére: „Vaša nová známosť sa k vám nehodí.“ Dcéra je na svoju matku v odpovedi hrubá. Je možné, že ona sama vidí nedostatky svojho priateľa, ale práve kategorický verdikt vyvoláva protest. Inú rezonanciu by zrejme vyvolali slová matky: „Zdá sa mi, že je do istej miery sebavedomý, zaväzuje sa posúdiť, v čom sa zle orientuje. Ale možno sa mýlim, čas ukáže.

Dávať svoje rady. Existuje pravidlo: dávajte rady, len keď sa vás na to pýtajú. Poradca v podstate zastáva pozíciu nadradenosti. Vodič trolejbusu tak iniciatívne prevzal dodatočnú zodpovednosť za edukáciu cestujúcich na rôzne témy pri sledovaní trasy: pravidlá cestnej premávky, slušné správanie atď. Rečník v kabíne sa nezastavil a donekonečna opakoval bežné pravdy. Cestujúci vyjadrili nad takouto dotieravou „službou“ jednomyseľné rozhorčenie, mnohí sa sťažovali na pokazenú náladu.

Poučný príbeh súvisiaci s Einsteinom. Vedec mal malý zošit, do ktorého si zapisoval myšlienky, ktoré mu napadli. "Prečo je taká malá?" pýtali sa ho. "Pretože," odpovedal významný vedec, "dobré myšlienky prichádzajú veľmi zriedka." Dobrý tip pre tých, ktorí radi vnucujú svoj názor: existujú dobré myšlienky, možno ich majú oveľa menej často, ako by chceli.

Zadržiavanie informácií. Informácie sú nevyhnutnou súčasťou života. Nedostatok informácií vyvoláva stav úzkosti.

Informácie môžu byť zadržiavané z rôznych dôvodov: napríklad vodca pred podriadenými z dobrých úmyslov, aby nebol rozrušený zlými správami. Príroda však netoleruje prázdnotu a vzniknuté vákuum je naplnené špekuláciami, fámami, klebetami, ktoré sú ešte horšie. Čo je však dôležitejšie, je tu nedôvera voči tomu, kto informáciu zatajil, pretože svojím konaním vyvolal stav úzkosti.

Úmyselné alebo neúmyselné etické porušenia. Použil myšlienku niekoho iného, ​​ale neodkázal na autora. Spôsobil nepríjemnosti (náhodne strčil, stúpil na nohu atď.), ale neospravedlnil sa; nie je pozvaný sedieť; nepozdravil alebo pozdravil tú istú osobu niekoľkokrát počas dňa. "Vyliezol" bez frontu, s využitím kamaráta alebo jeho nadriadeného postavenia.

škádlenie. Jeho objektom je zvyčajne ten, kto z nejakého dôvodu nemôže dať dôstojné odmietnutie. Milovníci posmechu akoby zabúdali, že už v staroveku sa odsudzovala neresť zlého jazyka. V prvom Dávidovom žalme sú teda odsúdení posmievači spolu s bezbožnými a hriešnikmi. A nie je to náhoda: zosmiešňovaní budú hľadať príležitosť vyrovnať sa s páchateľom.

Klamanie alebo pokus o klamanie je prostriedkom na dosiahnutie cieľa nečestným spôsobom a je najsilnejším generátorom konfliktov.

Pripomenutie (možno neúmyselné) nejakého druhu straty situácie pre partnera. Sú známe prípady paradoxného správania, keď zachránený (po určitom čase) zabil svojho záchrancu. Tento paradox sa vysvetľuje tým, že pri pohľade na toho, kto ho zachránil, človek zakaždým znovu zažil stav hanebnej bezmocnosti a pocit vďačnosti postupne vystriedalo podráždenie, pocit menejcennosti v porovnaní s človekom. ktorému by mal byť celý život vďačný.

Ide samozrejme o výnimočné prípady. Ale aj Tacitus povedal: „Požehnania sú príjemné len vtedy, keď viete, že ich môžete splatiť; keď sú prehnané, namiesto vďačnosti im to oplácate nenávisťou. Nie je náhoda, že kresťanské prikázania (a nielen ony) vyzývajú konať dobro nie pre získanie vďačnosti, ale pre vlastnú dušu. Keď urobíte druhému dobro, zbavte ho potreby zavďačiť sa vám za to, čo urobil, pretože, ako povedal F. Schiller: "Vďačnosť je najzábudlivejšia zo všetkých."

Prenesenie zodpovednosti na inú osobu. Študent požiadal priateľa, aby vložil veľkú sumu v dolároch. Skryl to vo svojich knihách. Čoskoro k nemu prišiel príbuzný, ktorý náhodou objavil obálku s dolármi. Nahradil ich falošnými a s odvolaním sa na zmenené okolnosti odišiel. Keď si kamarát prišiel po peniaze, vypukol násilný konflikt. Konfliktogén tu spočíva v tom, že jeden presunul zodpovednosť za bezpečnosť peňazí na druhého, a ten súhlasil bez toho, aby na to mal potrebné podmienky.

Na záver tohto, možno neúplného zoznamu konfliktogénov tohto typu, treba poznamenať, že okrem cieľa dosiahnuť prevahu ich spája aj metóda: rozšírenie zhora, zdôraznenie vlastnej výhody zaujatím pozície „Rodič“. Uvidíme, že toto všetko je pokus o manipuláciu partnera, to znamená o jeho kontrolu proti jeho vôli, pri dosahovaní jeho vlastných výhod - psychologických alebo materiálnych.

2. Prejav agresivity.

Latinské slovo agressio znamená útok. Agresivita sa môže prejaviť ako osobnostná črta a situačne, ako reakcia na prevládajúce okolnosti.

prirodzená agresivita. Poznal som jedného vynikajúceho vedca, ktorý priznal, že ak sa ráno nepohádal, nemôže cez deň pracovať. Žiaľ, nie je sám, niektorí ľudia majú naozaj prirodzenú agresivitu. Ale našťastie ľudí, ktorí sú prirodzene agresívni, je menšina. Vo veľkej väčšine je prirodzená agresivita normálna a prejavuje sa len situačná. Známe sú aj prejavy agresivity súvisiace s vekom napríklad u adolescentov: bitky („z dvora na dvor“), vzdorovité správanie doma, v škole, na ulici. Ide o pokus o sebapotvrdenie a vyjadrenie protestu proti vlastnej „nerovnosti“, závislej od iného (dospelého) postavenia.

Osoba so zvýšenou agresivitou je konfliktná, je „chodiacim generátorom konfliktov“.

Človek s podpriemernou agresivitou riskuje, že v živote dosiahne oveľa menej, ako si zaslúži.

Úplná absencia agresivity hraničí s apatiou alebo bez chrbtice, pretože znamená odmietnutie boja. Spomínam si napríklad na hlavného hrdinu filmu „Jesenný maratón“: sám trpí, týra blízkych ľudí – a to všetko pre slabú vôľu, neschopnosť obhájiť svoj názor.

situačná agresivita vzniká ako reakcia na vnútorné konflikty spôsobené okolnosťami. Môžu to byť problémy (osobné alebo pracovné), zlá nálada a pohoda, ako aj reakcia na výsledný konfliktogén. V psychologickej vede sa tento stav označuje ako frustrácia. Vzniká zo skutočnej alebo domnelej prekážky pri dosahovaní cieľa. Ochranné reakcie počas frustrácie sú spojené s prejavom agresivity. Príčinou neuróz sa často stáva frustrácia.

Keďže agresivita je pre ľudské vzťahy deštruktívna a úzko súvisí s frustráciou, vzniká otázka, ako sa zbaviť negatívnych dôsledkov agresivity. Toto je predmetom jednej z nasledujúcich častí.

Všimnite si, že konfliktogény ako „snaha o nadradenosť“ a „prejav sebectva“ možno pripísať aj forme skrytej agresie. Predstavujú totiž zásah, aj keď zastretý, do dôstojnosti človeka, jeho záujmov. V dôsledku eskalácie konfliktogénov je latentná agresia odmietnutá vo forme explicitnej, silnejšej agresie.

3. Prejav sebectva.

Slovo sebectvo je odvodené z latinského ego, čo znamená ja. Všetky druhy prejavov egoizmu sú konfliktogénne, pretože egoista dosiahne niečo pre seba (zvyčajne na úkor iných) a táto nespravodlivosť, samozrejme, slúži ako pôda pre konflikty.

Egoizmus je hodnotová orientácia človeka, charakterizovaná prevahou sebeckých potrieb bez ohľadu na záujmy iných ľudí. Prejavy egoizmu vyjadrujú postoj k druhému človeku ako k objektu a prostriedku na dosiahnutie sebeckých cieľov.

Rozvoj egoizmu a jeho premena na dominantnú orientáciu osobnosti sa vysvetľuje vážnymi defektmi vo výchove. Preceňovaná sebaúcta a egocentrizmus jednotlivca je fixovaný už v detstve, v dôsledku čoho sa berú do úvahy len jeho vlastné záujmy, potreby, skúsenosti a pod.. V dospelosti takéto sústredenie sa na vlastné „ja“, sebectvo a úplná ľahostajnosť k vnútornému svetu iných ľudí vedie k odcudzeniu. "Egoizmus je nenávistný," povedal Pascal, "a tí, ktorí ho nepotláčajú, ale iba zakrývajú, sú vždy hodní nenávisti."

Opakom sebectva je altruizmus. Ide o hodnotovú orientáciu jednotlivca, v ktorej ústredným motívom a kritériom morálneho hodnotenia sú záujmy iných ľudí. Často treba byť svedkom situácie, keď v dopravnej špičke majú občania veľké ťažkosti pri vstupe do kabíny autobusu z dôvodu hromadenia cestujúcich priamo pri dverách, hoci v strede kabíny je voľno. Požiadavky na postup s cieľom poskytnúť príležitosť vstúpiť a ostatným, ktorí si to želajú, narážajú na repliku: "A čoskoro odídem." Nepomáhajú ani nabádania, že ešte bude čas a možnosť zmeniť miesto. Čo je to, ak nie masový prejav sebectva? Príliš lenivý na to, aby si sa pohol, „potrebuješ to, tak poď ďalej“, ale akí sú ostatní, nezaujíma ich to. Vedomie mnohých sa navyše okamžite zmení, len čo sa zmení ich vlastná pozícia: kým nevstúpia, dožadujú sa postupu; len čo vstúpia, prestanú napredovať, napriek žiadostiam tých, ktorí sa snažia vstúpiť za nimi.

Tu chtiac-nechtiac zazneli slová F.M. Dostojevskij: "Egoizmus zabíja štedrosť."

Ako sa vyhnúť konfliktom? najprv je neustále pamätať na to, že akékoľvek naše neopatrné vyjadrenia môžu v dôsledku eskalácie konfliktogénov viesť ku konfliktu. Chceš to? Ak nie, tak si pamätajte, aká vysoká je cena za slovo, ktoré nie je vrabcom. druhá - prejavte empatiu pre partnera. Predstavte si, ako vaše slová a činy budú rezonovať v jeho duši. Toto sú všeobecné ustanovenia, ktoré platia pre všetky konfliktogény. Nižšie uvádzame ďalšie odporúčania pre každý typ.

Ako sa zbaviť túžby po nadradenosti? Vynikajúci čínsky mysliteľ Lao Tzu učil: „Rieky a potoky dávajú svoju vodu moriam, pretože sú nižšie ako oni. Takže človek, ktorý chce vstať, sa musí držať nižšie ako ostatní. Všetky druhy prejavov nadradenosti sú teda slepou uličkou vedúcou opačným smerom od cieľa – povzniesť sa nad toho druhého. Pre človeka, ktorý je zdrojom konfliktogénov, spôsobuje negatívnu reakciu jeho okolia, ktorí si cenia pokojné prostredie. Budha tiež povedal: "Skutočné víťazstvo je, keď sa nikto necíti porazený."

Ako ovládať agresiu? Agresia potrebuje východisko. Keď však vystrekuje vo forme konfliktogénu, vracia sa ako bumerang konfliktu. Veľký Tolstoj výstižne poznamenal: "Čo sa začína hnevom, končí hanbou." Ale "nevypustiť paru" agresivity nie je zdraviu neškodné: hypertenzia, žalúdočné a dvanástnikové vredy - to sú choroby obmedzených emócií. Múdrosť hovorí: "Žalúdočný vred nie je z toho, čo jeme, ale z toho, čo zje nás."

Emócie teda vyžadujú výstup a takéto vybitie je pre človeka nevyhnutné. Ale, ako je zrejmé z predchádzajúceho, vybíjanie na iných nie je možnosťou, ale trikom.

Existujú tri spôsoby, ako odstrániť agresivitu – pasívna, aktívna a logická.

1. Pasívny spôsob je niekomu „zaplakať“, posťažovať sa, vyhovoriť sa. Terapeutický účinok je obrovský. Ženy sú v tomto ohľade v priaznivejších podmienkach: stalo sa, že muž by sa nemal sťažovať, nieto plakať. Slzy naopak odbúravajú vnútorný stres, pretože sa s nimi vylučujú enzýmy, satelity stresu.

Poskytnúť úľavu je jednou z najdôležitejších funkcií sĺz. Nájdite si niekoho, kto vás bude s empatiou počúvať a vám sa uľaví. Medzi vašimi blízkymi bude vždy taký človek. Povedzte svojmu manželovi večer o každodenných problémoch - to vás nielen upokojí, ale takáto úprimnosť posilňuje vzájomnú dôveru v rodinu.

2. Aktívne metódy. Sú založené na fyzickej aktivite. Sú založené na skutočnosti, že adrenalín ako spoločník napätia „vyhorí“ pri fyzickej práci. Najlepšia je tá, ktorá je spojená so zničením celku, jeho rozrezaním na kúsky: kopanie zeme, práca so sekerou a pílou, kosenie. Zo športových aktivít najrýchlejšie odstraňujú agresivitu tie typy, ktoré zahŕňajú štrajky: box, tenis (veľký a stolný), futbal, volejbal, bedminton. Dokonca aj sledovanie súťaží poskytne priestor pre agresiu. Fanúšikovia prežívajú rovnaké emócie ako hráči: ich svaly sa mimovoľne sťahujú, ako keby sami bojovali na ihrisku. Tieto emócie a fyzická aktivita „spaľujú“ prebytočný adrenalín.

Veľmi užitočné sú takzvané cyklické cvičenia spojené s opakovaním veľkého počtu základných pohybov; pokojný beh, rýchla chôdza, plávanie, bicyklovanie. Tieto cvičenia, ktoré absorbujú značné množstvo energie, účinne zmierňujú nervové napätie.

Napríklad, bez ohľadu na to, aké je podráždenie pred začiatkom behu, úľava prichádza už na 2-3 kilometri, prichádza jednoduchá myšlienka: „Život je krásny! Všetko ostatné sú maličkosti." Záľuby ako „kto koho vyhrá“ (poľovníctvo, rybolov), čítanie a sledovanie detektívok, hororové filmy tiež dobre odstraňujú agresivitu.

Väčšina z vyššie uvedených odporúčaní je pre mužov predsa len ľahšie realizovateľná, sú pre nich zaujímavejšie. Najmä ženám môžeme odporučiť doplnkový aerobik (nie profesionálny šport, plný zranení, ale akékoľvek cvičenia na hudbu) alebo len tanec. Ak je to úplne neznesiteľné - búchajte tanierom, pohárom na podlahu - jedným z tých, ktoré nie sú škoda. Okamžite pocítite veľkú úľavu. (Je zvláštne, že na Západe si môžete kúpiť veľmi lacné jedlá špeciálne navrhnuté na bitie.)

Neschopnosť zbaviť sa náboja agresivity je nielen škodlivá, ale bráni vám plnohodnotne žiť a pracovať. Na zmiernenie podráždenia pri práci prišli Japonci s nasledujúcou originálnou metódou. V špeciálnej miestnosti sú umiestnené figuríny znázorňujúce manažérov – od riaditeľa až po majstrov. Každý zamestnanec môže poraziť akéhokoľvek zástupcu administratívy, na to existuje sada palíc, bičov. Takáto psychická úľava zlepšuje atmosféru v tíme, zvyšuje produktivitu a kvalitu práce.

3. Logický spôsob hasenia agresivity je prijateľný hlavne pre čisto racionálnych ľudí, ktorí preferujú logika všetko ostatné. Pre takého človeka je hlavné prísť na koreň fenoménu, zahnať zo seba nepríjemné myšlienky je pre neho drahšie. Pre takého človeka je lepšie zamerať sa na problémy a odložiť všetky ostatné záležitosti na neskôr, kým sa nenájde východisko zo súčasnej situácie. Táto analytická práca je sama o sebe upokojujúca, pretože si vyžaduje veľa energie. Okrem toho sa človek zaoberá obvyklou (a skôr obľúbenou) vecou - myslením a v dôsledku toho sú emócie otupené.

Prekonanie sebectva. Sebaláska – v rozumných medziach – je vlastná každému normálnemu človeku. Každý by sa mal o seba postarať, aby sa nestal pre iných príťažou. Napríklad starať sa o svoje zdravie, budúcnosť, blaho atď. Už Aristoteles poznamenal: "Egoizmus nespočíva v láske k sebe samému, ale vo väčšej miere tejto lásky, ako by sa patrilo."

U egoistu je sebaláska hypertrofovaná, ciele sa dosahujú na úkor iných ľudí. Zvyčajne človek koná sebecky a sleduje konkrétne ciele, dosiahnutie nejakých výhod. Zároveň však stráca oveľa viac – svoju dobrú povesť. Ak egoista analyzuje svoje činy a okolie, uvidí, že je vo vzduchoprázdne, nemá priateľov, že je preňho všetko oveľa ťažšie ako pre ostatných a v dôsledku toho prehráva.

Na záver poznamenávame, že „najčestnejšie víťazstvo je to, ktoré sa získa nad sebectvom“.

Tento text je úvodným dielom. Z knihy Prečo muži klamú a ženy revú autor Piz Alan

TYPY klamstiev Existujú štyri hlavné typy klamstiev – biele klamstvá, dobré klamstvá, zlomyseľné klamstvá a podvodné klamstvá. Ako sme už povedali, biele klamstvá sú súčasťou spoločenskej atmosféry. Pomáha nám vyhnúť sa emocionálnej bolesti a urážkam, ktoré sú nevyhnutné, ak

Z knihy Kniha pre tých, ktorí radi žijú, alebo Psychológia osobného rastu autora Kozlov Nikolaj Ivanovič

Kruhy očakávaní alebo Čo sú to syntóny a konfliktogény Ako odpoveď na nadávky Mlč s úsmevom A predstierajte, že takéto slová vôbec nepoznáte. Nechajte nekultúrneho človeka prisahať a vy, Bez odpovede, ho naďalej bijete po krku. V štýle antickej múdrosti, ale všeobecne

Z knihy Ako riadiť druhých, ako riadiť seba. autora Šejnov Viktor Pavlovič

2.3. NAJČASTEJŠIE GENERÁTORY KONFLIKTOV Typy konfliktogénovPravidlá 1 a 2 bezkonfliktnej komunikácie sa ľahšie dodržiavajú, keď viete, čo môže slúžiť ako konfliktogén. To je uľahčené ich špecifickou klasifikáciou. Väčšina konfliktogénov možno pripísať

Z knihy Akcentované osobnosti autor Leonhard Karl

TYPY OSOBNOSTÍ Rozhodujúci vplyv štruktúry osobnosti na osud človeka nepotrebuje dlhé zdôvodňovanie. Preto si každý seriózny bádateľ na základe svojej klinickej či psychologickej praxe a vlastných teoretických názorov vybudoval svoj vlastný

Z knihy Psychológia dospelosti autora Iľjin Jevgenij Pavlovič

5.8. Typy manželiek a manželiek MS Matskovsky (1978) rozlišuje tri typy manželiek. Prvým typom je milenka manželka, pre ktorú je najdôležitejšia rodina – manžel, deti, domov. Obrovskú časť svojho času venuje starostlivosti o deti a domácim prácam. Jej hlavné myšlienky sú, že ekonomika je vedená ekonomicky,

Z knihy Hu od hu? [Príručka psychologickej inteligencie] autora Kurpatov Andrej Vladimirovič

TYPY „PREDVIKOV“ „Predpovede“ o sebe „nemôžem“ (alebo „môžem“), „nemôžem“ (alebo „môžem“), „určite to nedokážem“ (alebo „ Dokážem to") , "Nikdy neuspejem" (alebo "Uspejem"), "toto je pre mňa príliš ťažké" (alebo "toto je pre mňa ľahké"), "Som 100%

autora Šejnov Viktor Pavlovič

Konfliktogény – „vírusy“ náhodných konfliktov Pojem „konfliktogén“ som pôvodne definoval vo svojej práci. Konfliktogény sú slová, činy (alebo nečinnosť, ak je potrebná akcia), ktoré môžu viesť ku konfliktu. Kľúčom je tu slovo „mocný“. ,

Z knihy Manažment konfliktov autora Šejnov Viktor Pavlovič

Ako „skrotiť“ konfliktogény Vzhľadom na deštruktívnu povahu náhodných konfliktov je celkom prirodzené hľadať spôsoby, ako znížiť pravdepodobnosť ich výskytu. To druhé závisí od konania každej zo strán potenciálneho konfliktu.

Z knihy Práca a osobnosť [Workoholizmus, perfekcionizmus, lenivosť] autora Iľjin Jevgenij Pavlovič

7.6. Typy workoholikov Maclowitz (1980) identifikoval štyri typy workoholikov v závislosti od toho, ako sú sústredení na svoju prácu alebo či majú iné záujmy.

Z knihy Žena a muž [Poznať a podmaniť si] autora Šejnov Viktor Pavlovič

Ako sa rozhoria konflikty, vzorce ich riešenia. Konfliktogény 80 % konfliktov vzniká mimo túžby ich účastníkov. Stáva sa to kvôli zvláštnostiam psychiky a skutočnosti, že väčšina ľudí o nich buď nevie, alebo im nepripisuje dôležitosť.Hlavná úloha pri výskyte

Z knihy Ako čítať človeka. Črty tváre, gestá, držanie tela, mimika autora Ravensky Nikolay

Z knihy pravidiel. Zákony úspechu autor Canfield Jack

Typy koučingu Koučing môže byť individuálny alebo skupinový. Najčastejšie sa to robí pravidelne telefonicky, aj keď je možné aj osobne, komu je to pohodlnejšie. Počas hodín sa vy a váš tréner naučíte, ako si stanoviť ciele, rozvíjať stratégie a plány

Z knihy Zbaviť sa všetkých chorôb. Lekcie sebalásky autora Tarasov Jevgenij Alexandrovič

Z knihy Integrálne vzťahy autor Uchik Martin

Typy NLP Neuro-lingvistické programovanie alebo NLP je technika, ktorá bola vytvorená v 70. rokoch minulého storočia na zlepšenie terapie a osobného úspechu reprodukovaním účinných vzorcov správania a komunikácie. Tento model sa čoskoro stal

Komunikačné konfliktogény sú slová, frázy, intonácie a iné drobné momenty v komunikácii, ktoré vytvárajú napätie v rozhovore a vyvolávajú konflikt. Spravidla všetko, čo presahuje očakávaný a akceptovateľný štýl komunikácie, sa ukazuje ako generátor komunikačných konfliktov.

Aby sme predišli konfliktogénom, je užitočné poznať ich „z videnia“. Aj zdanlivo vzdelaní ľudia v rozhovore v návale emócií často dovolia (a nepostrehnú) tvrdosť, neúctu k spolubesedníkovi či nadradenosť.

Najbežnejšími konfliktogénmi sú kategorický, drsný a agresívny tón, negatívne hodnotenia a odvolanie sa na tému, ktorá je pre partnera nepríjemná. Spory o bolestivých témach spúšťame len preto, že nerozmýšľame, prečo teraz hovoríme to či ono, neskúšame, ako to bude vnímať partner. Takže typické konfliktogény tohto kruhu:

Nie Mýliš sa. Čo si? Nič také! Vysvetlím. Čo ak myslíš? Vlastne... Teraz viac... Nezmysel.

Vidíš... vieš... Ako ti to mám vysvetliť... Očividne... nerozumiem, prečo si...

Variáciou na pozíciu nadradenosti je čítanie morálky: rozprávanie o tom, čo človek dobre vie bez vás, ako napríklad: „Veci musia byť umiestnené na svojom mieste!“ a nuda vedľa neho, ľahostajnosť k nemu (k tomu, čo je pre neho zaujímavé a dôležité).

Poď! Oh, Bože, aká som z toho unavená... Pozri, teraz som zaneprázdnená, poďme niečo urobiť nabudúce (ak sa to nabudúce zopakuje veľakrát).

Najneočakávanejším z konfliktogénov je humor pre partnera a.

Humor na partnerovi väčšinou pobaví každého, okrem toho, komu je namierený, a výhovorky sú otravné, lebo ich nikto nepotrebuje, okrem toho, kto sa ospravedlňuje.

V rozhovore s vedúcim konfliktogénov bude vhodnejšia formulácia „verím“ a „myslím“, „myslím“ a „podľa môjho názoru“. Je zaujímavé, že v obchodnom rozhovore sa vety „Som prekvapený“, „Urazil som sa“, „Bol som kvôli tebe naštvaný“ a v zásade hovoriť o mojich pocitoch ako konfliktné.

Hovoriť o svojich pocitoch, ktoré je vhodné v osobnej komunikácii, je spravidla nevhodné v obchodnom kontexte.

​​​​​​​​​​​​​​

Pri pomoci klientovi pri výbere produktu alebo služby, ktorú potrebuje, sa pravidelne stretávame s takzvanými „konfliktnými klientmi“. Čo sú zač? Prečo sa takto správajú? Je ich veľa? Ako sa k nim správať?

Skôr ako čitatelia odpovedia na tieto otázky, nech sa pokúsia zapamätať si seba v úlohe klienta. Vždy vás potešila komunikácia s predajcami alebo ľuďmi, ktorí vám poskytujú službu? Zďaleka nie každý sa môže pochváliť stopercentne iba pozitívnymi emóciami ako klient.

Môžete sa však nazvať konfliktným klientom? Sotva. Veď každý z nás sa považuje za celkom slušného a korektného. A keď sme všetci takí slušní, tak odkiaľ sa berú títo konfliktní klienti a v takom počte?! Podľa štatistík, ktoré autor zozbieral počas svojich tréningov, je v konflikte minimálne tretina, ba až takmer polovica všetkých klientov.

Navrhujem ďalší experiment: predstavte si, že ste sa obrátili na predajcu s otázkou a ako odpoveď počujete:

Pozorne ste si neprečítali informácie pri vchode.

Toto nie je béžová farba, ale farba pečeného mlieka.

Nevidíš, som zaneprázdnený, kontaktujte niekoho iného.

páči sa ti? Stratili ste chuť pokračovať v komunikácii s týmto predajcom? S najväčšou pravdepodobnosťou sa vo všetkých troch prípadoch výrazne znížila túžba, ako aj dobrá nálada. Ale čo sa stalo? Zdá sa, že predajca nepovedal nič trestné a dokonca ani nebol škaredý. Všetky tieto frázy však obsahujú niečo, čo vyvoláva negatívnu reakciu a agresiu. A je to niečo, čo sa volá konfliktogén .

„Celý svet je divadlo.
V ňom ženy, muži – všetci herci.
Majú svoje vlastné východy, odchody,
A každý hrá viac ako jednu rolu“

Konfliktogén je teda slovo, fráza, pozícia alebo čin, ktorý vyvoláva negatívnu odpoveď. Konfliktogény najlepšie popisuje model rodič-dospelý-dieťa. Tento model bol vytvorený Eric Bern. Podrobne o tom hovorí vo svojej knihe „Ľudia, ktorí hrajú hry. Hry, ktoré ľudia hrajú“.

Pán Bern hovorí, že hoci sme všetci dospeli, v každom z nás je: rodič, dospelý a dieťa. Správanie našich rodičov si len nepamätáme, v niektorých momentoch sa ho dokonca snažíme kopírovať, alebo sa to stane nedobrovoľne. Je však dôležité nezamieňať si rolu rodiča a skutočného rodiča ako jednotlivca. Všetky tri roly sú totiž prítomné aj v skutočnom rodičovi.

Rodič

Úlohou rodiča, jeho hlavnou funkciou, je vzdelávať. Vychováva vďaka tomu, že vie čakať. Má veľa životných skúseností, ktoré sú špajzou noriem a pravidiel.Rodič žije a komunikuje na základe spoločenských noriem: „Tak sa to nerobí!“, „Chlapci by nemali plakať!“, „Starší. by mal ustúpiť!"

Hovorí „môže“ alebo „nie“ , keď je to zakázané alebo povolené. A zakázať alebo dovoliť mu to dovoľuje moc nad dieťaťom. Hovorí: "Musíme." A vďaka moci rodič dáva príkazy dieťaťu. Stále on hodnotí osobnosť a hovorí dobré alebo zlé dieťa: „Urobil som si domácu úlohu – dobre. Ty nie - si zlý a dnes nepôjdeš na prechádzku.

Dieťa

Úlohou Dieťaťa je stav človeka a jeho správanie, podobné správaniu detí. Všetci si pamätáme, ako sme sa správali v detstve. Vyrástli sme, ale v každom z nás je dieťa. Zosobňuje naše pocity a emócie, pocit závislosti na dospelých a bezbrannosť.

V kritickej situácii môže dieťa začať ospravedlňovať alebo klamať v strachu z trestu. znamená, odmietnutie zodpovednosti - to je charakteristická vlastnosť dieťaťa a nezrelej osobnosti.

Súhru týchto dvoch rolí v každom z nás možno ilustrovať na každodennom príklade. Predstavte si teda ráno pracovného dňa. Zazvoní budík a prvé „v tvojej hlave“ zobudí rodiča a povie: „Musíš vstať do práce!“. A Dieťa mu odpovedá: "Nie, chcem spať!".

A toto hašterenie môže pokračovať veľmi dlho, kým Dospelý nevstúpi do dialógu. Posudzuje situáciu a analyzuje riziká. Teda čo sa stane ak zostaneš spať alebo pôjdeš do práce. A konáte na základe záverov, ktoré dospelý robí. Dokáže nájsť kompromis, ktorý uspokojí záujmy rodiča a dieťaťa, napríklad vám umožní spať 5-10 minút navyše a piť kávu v práci, aby ste nemeškali.

Dospelý

Úloha dospelého ide o stav človeka a jeho správanie zamerané na objektívne posúdenie skutočnosti. V tomto stave človek spracováva informácie a vypočítava pravdepodobnosť, ktorú potrebuje na efektívnu interakciu s vonkajším svetom. Dospelý riadi komunikáciu medzi rodičom a dieťaťom, čiže je medzi nimi prostredníkom.

Ľudská interakcia

Teraz zvážte komunikáciu medzi dvoma ľuďmi. Najprv si uveďme jednoduchý príklad. ráno. Manžel a manželka idú do práce. Manžel sa pokojne pýta svojej ženy: "Kde mám košeľu?" (Obrázok 1 ukazuje diagram, v ktorom je táto komunikácia nakreslená horizontálnou čiarou od dospelého k dospelému, takzvaná „komunikácia na rovnakej úrovni“).

Na čo mu manželka môže odpovedať z troch pozícií. Napríklad:

Rodič s rukami v bok: "Nemusím sledovať tvoje košele!"

Dieťa s previnilým pohľadom: "Neviem."

Dospelý: "Pamätajte si, kde ste to naposledy umiestnili."

Komunikácia od rodiča k dieťaťu a naopak je znázornená na obrázku 1 ako priame čiary zhora nadol diagonálne zdola nahor.

Servisní pracovníci často komunikujú rovnakým spôsobom. Na otázku klienta v ťažkej situácii vedia odpovedať aj na ktorúkoľvek z troch rolí. Napríklad klient v reštaurácii prišiel k šatníčke a spýtal sa: „Stratil som číslo.“ Toto je jednoduchá otázka z role dospelého. Vyjednávač môže odpovedať:

-"Nestratil si hlavu?" alebo „Neviem, toto je váš problém“ (Rodič)

- "Ach, o ničom nerozhodujem, som druhý deň v práci ..." (dieťa)

- "Teraz vyriešime situáciu ..." (Dospelý)

Zakaždým sa pre každého z nás dostane do popredia Dieťa, Rodič alebo Dospelý. Každý má svoju obľúbenú rolu. Ale v ťažkej, konfliktnej situácii je užitočné byť dospelým. Hlavnou chybou je byť v konflikte a pri komunikácii s klientom byť dieťaťom alebo rodičom. Pamätajte na frázy, ktoré boli uvedené na začiatku článku. Toto sú len slová Rodiča. Preto sú vnímané negatívne.

Obrázok 1. Psychologické pozície v spoločenstve podľa Erica Bernea

"provokatéri"

Existuje množstvo konfliktogénov, ktoré sú pri komunikácii s klientom neakceptovateľné.

Objaví sa buď pozícia „Top“ alebo „Parent“:

pri neverbálnej dominancii: pohľad dole, ruky do strán,

vo verbálnej prevahe.

Tabuľka 1. Príklady konfliktogénov

pozícia

Popis

Odhadovaná poloha

Hodnotenie správnosti alebo nesprávnosti konania klienta. Je dobrý alebo zlý. "Som v poriadku, ale ty nie", "Som lepší ako ty", "Si horší ako ja."

povinnosť

Vzťahy s klientom sú postavené len na zmluvných vzťahoch. Ak sa vám niečo nepáči, nevolajte klienta do svedomia, nehovorte mu, aký by mal byť a čo by mal robiť. Nepoučujte klienta.

Priame prejavy nadradenosti

Príkaz, vyhrážka, poznámka alebo iné negatívne hodnotenie, kritika, obvinenie, výsmech, výsmech, sarkazmus.

blahosklonný postoj

Prejav nadradenosti, no s nádychom benevolencie. Konfliktogénom je aj zhovievavý tón: „Neurazte sa“, „Upokojte sa“, „Ako to nemôžete vedieť?“, „Nerozumiete?“, „Po rusky vám bolo povedané“, „Si šikovný človek, ale ty konáš...“. Tu by sa malo pamätať: „Ak ste múdrejší ako ostatní, potom nikto nehovor o tom" .

Vychvaľovanie

Nadšený príbeh o svojich úspechoch, pravdivých alebo imaginárnych, spôsobuje podráždenie, túžbu „umiestniť“ chvastúňa.

Prejav nadmernej sebaspravodlivosti, sebavedomia; predpokladá svoju nadradenosť a podriadenosť partnera. Konfliktogénom je aj kategorický tón: „Verím“, „Som si istý“, „Mám pravdu“. Namiesto toho je bezpečnejšie použiť tvrdenia, ktoré sú menej rázne: „Myslím“, „Zdá sa mi“, „Mám dojem, že ...“. Konfliktogény tohto typu sú aj imperatívne frázy ako: „Všetci muži sú darebáci“, „Všetky ženy sú klamárky“, „Všetci kradnú“, „... a ukončite tento rozhovor“.

Vnucovanie vašej rady

Poradca v podstate zastáva nadradenú pozíciu. Existuje pravidlo: radiť len vtedy, keď je o to požiadaný.

Prerušovač teda demonštruje, že jeho myšlienky sú cennejšie ako myšlienky iných, a preto je to on, koho treba počúvať.

Porušenie etiky (úmyselné alebo neúmyselné)

spôsobiť nepríjemnosti (náhodne strčil, stúpil na nohu) a neospravedlnil sa;

nie je pozvaný sedieť;

nepozdraviť sa alebo pozdraviť tú istú osobu niekoľkokrát počas dňa;

vliezť“ bez frontu, pomocou priateľa alebo vlastnej panovačnej pozície.

škádlenie

Jeho objektom je zvyčajne ten, kto z nejakého dôvodu nemôže dôstojne odmietnuť. Veď zosmiešňovaní budú hľadať príležitosť vyrovnať sa s páchateľom.

Klamanie alebo pokus o podvod

To znamená dosiahnuť cieľ nečestne a je to najsilnejší generátor konfliktov.

Pripomenutie (možno neúmyselné)

Napríklad o nejakej stratenej situácii pre partnera.

Spomedzi slov-konfliktogénov možno zaznamenať nasledovné: „Nie“, „Márne“, „Upokoj sa“, „Nebuď nervózny“ a akékoľvek hrubé alebo urážlivé slovo.

Teraz viete, ako sa vyhnúť tomu, aby ste boli rodičmi vo vzťahoch so zákazníkmi. Ako sa však zachovať, ak interakcia začala s klientom – rodičom?

Algoritmus pre prácu v konfliktnej situácii s konfliktným klientom

Keď vidíte, že sa človek len ťažko dokáže ovládnuť, zvyšuje hlas a je rozhorčený, potom sa musíte tak správať. Po prvé,treba nechať zákazníka "Uvoľnite sa". Nechajte ho, nech sa vyjadrí a popustite uzdu emóciám. Vašou úlohou je byť ticho. V tejto chvíli je veľmi dôležité byť kongruentný(teda primerane situácii). V žiadnom prípade by ste sa nemali usmievať. Klient si môže myslieť, že je len šikanovaný a v žiadnom prípade nehovorte: "Upokoj sa", "Nebuď nervózny." Tieto slová, ako sme už zistili, len prilejú olej do ohňa a zhoršia situáciu.

Po druhé, potreba "Vziať do úvahy". Zohľadnenie je reakciou vo videu na povzbudzujúce poznámky a zhrnutie záverov, ktoré budú svedčiť o správnom pochopení toho, čo bolo povedané. Počúvanie ukazuje záujem a obavy a uznanie ukazuje porozumenie a účasť.

Preto nie je potrebné strácať čas a nervy klienta. Len sa ho opýtajte: „Ako ti môžem pomôcť? Čo by si chcel, aby som pre teba urobil?" V tomto momente je zodpovednosť rozdelená na polovicu medzi predávajúceho a kupujúceho. Predajca musí v sebe priznať, že nevie, čo má robiť. Tak sa pýta kupca. Jeho úlohou je zostať v pozícii Dospelého a nepodľahnúť navádzaniu. Úlohou klienta je vyradiť ho z tejto situácie, ak to kupujúci urobí, vyhrá. A ak predávajúci odolá, vyhrávajú všetci: predávajúci, kupujúci aj obchod.

Klient sa samozrejme môže opýtať: "Skoč jednou nohou." To však neznamená, že je potrebné uspokojiť všetky rozmary zákazníkov. Predajca odpovie: „Nemôžem to za vás urobiť, pretože to nie je súčasťou mojich povinností. Čo môžem pre vás urobiť, aby ste túto situáciu vyriešili. Zamyslime sa spolu."

Po štvrté, musí predávajúci poctivo "Splniť dohodu."

Aby ste mali konfliktných klientov čo najmenej alebo vôbec, autor odporúča akceptovať všetko uvedené ako dobrý štandard pre komunikáciu medzi obslužným personálom a klientmi.

Oľga Gennadievna Dobrovolskaja

Konfliktogén je prvok komunikácie, ktorý vytvára napätie v komunikácii a generuje konflikty.

Povaha konfliktogénov.

Príčinou takmer každého konfliktu je túžba uspokojiť také temné stránky osobnosti, ako je agresivita, márnivosť, snaha o nadradenosť, chválenie atď. Iniciátor konfliktu, ktorý úmyselne vrhne konfliktogén do komunikácie, spravidla dosiahne toto:

  • Uraziť človeka prejavením otvorenej nedôvery.
  • Zdôraznite rozdiel medzi vami a súperom, samozrejme vo svoj prospech.
  • „Znížte“ dôležitosť súpera a tým „zvyšujte“ svoju vlastnú.Účelom vedomého používania konfliktogénov je vyvolať konflikt s cieľom získať nejaký prospech alebo vyriešiť svoje psychické problémy.

Stáva sa tiež, že konflikt vznikne v dôsledku nedorozumenia. Alebo len treba niekoho „umiestniť na svoje miesto“.

Klasifikácia konfliktogénov.

V procese komunikácie ľudia často používajú konfliktogény. Čiastočne je to spôsobené negatívnymi vlastnosťami, ktoré sú mnohým z nás vlastné a ktoré boli spomenuté vyššie, čiastočne súhrou okolností. Vo všeobecnosti je malý počet miernych konfliktogénov v komunikácii dokonca užitočný – oživuje rozhovor. Malo by sa však chápať, že primeranosť je okrem iného aj uvedomenie si hraníc toho, čo je povolené, a pochopenie opatrenia.

Konfliktogény môžu byť neverbálne a verbálne.

Predstavte si, že oslovujete človeka a on vám ukáže uzavretú pózu – ruky zložené na hrudi atď., na tvári má pohŕdavý úškrn.

Z neverbálnych je najsilnejší generátor konfliktov ignorovanie. Väčšina z nás neznesie, keď niekoho osloví a súper sa naňho pozerá ako na prázdne miesto.

Medzi verbálne konfliktogény patrí vyjadrenie nedôvery alebo negatívneho postoja k účastníkovi rozhovoru.

  • veríš si? Alebo
  • Rozumieš niečomu v tomto? Alebo
  • Úprimne povedané, je pre mňa nepríjemné s vami komunikovať. A tak ďalej.
  • Konfliktogény môžu byť obviňujúce frázy, napríklad:
  • Prečo som ti veril. Alebo
  • Všetka vina za to leží výlučne na vás. Alebo
  • Nemyslím si, že si čistý.

Konfliktogény môžu byť aj:

  • prerušenie rečníka;
  • neochota počúvať;
  • znevažovanie úlohy partnera a jeho prínosu k veci;
  • zveličovanie vlastných zásluh;

Konfliktogénne je aj označovanie rozdielov:

  • Vek.

Už som robil vedu, keď si práve prestal cikať do nohavíc.

  • Sociálnej.

Kto som ja a kto si ty!

  • Geografický.

Každý pozná postoj Moskovčanov k obmedzovačom (to je predtým) a návštevníkom hľadajúcim lepší život (teraz). Reakcia: Vo vnútrozemí sa Moskovčania obzvlášť nepáčia.

Rafinovaný konfliktogén je blahosklonný postoj k partnerovi, ktorý ho ponižuje pod rúškom zhovievavosti:

Vyzeráš byť bystrý človek, ale správaš sa ako chlapec. Alebo

Neurážaj sa, drahá, radšej utekaj a prines mi kávu. Alebo.

Nebuď taký vyberavý, ujde ti to.

Konfliktogény sú slová hrozby, napríklad:

Aj tak to budeš ľutovať

Opäť sa s vami budeme zaoberať

Konfliktogény sú tiež replikami – mali by:

  • Ste povinný.
  • Ste za to plne zodpovední.
  • Musíte a tak ďalej.

Konfliktogénne sú aj také formy správania ako:

  • Urážka.
  • výsmech.
  • Používanie prezývok.
  • Skreslenie názvu.
  • Nečakané prerušenie rozhovoru.

Zákon eskalácie konfliktogény.

Vo väčšine prípadov vznikajú konflikty akoby samy od seba, akoby bez našej túžby.

Faktom je, že máme tendenciu prikladať veľkú dôležitosť tomu, čo hovoria iní ľudia, najmä nám, ale nie sme obzvlášť kritickí voči našim vlastným slovám. Dôstojnosť a význam niekoho iného nás nezaujíma, pokiaľ to nie je osoba blízka, ale spravidla ostro reagujeme na pokusy o zásah do tej našej.

Vzorec eskalácie konfliktogénov je založený na skutočnosti, že na útok proti nám odpovedáme „najsilnejším“ konfliktogénom zo všetkých, ktoré vznikajú v našej hlave. Stáva sa to preto, že keď sme dostali psychologickú facku, snažíme sa reagovať rovnako, alebo dokonca spôsobiť viac škody.

Počas konfliktu sa dostávame do emotívnej roviny. A emócie, ako viete, sú vždy správne, nie preto, že posudzujú správne, ale preto, že nesúdia vôbec.

Všetko - ako v boji - sme tak usporiadaní. Hoci náboženstvo a morálka vyzývajú ľudí k zdržanlivosti.

Keď sa upokojíme, máme tendenciu ľutovať, čo sa stalo. Najmä ak v komunikácii s osobou, s ktorou došlo k hádke, chceme alebo sme nútení pokračovať.

Vždy je ľahšie uhasiť konflikt v štádiu výmeny konfliktogénov, ako z neho priamo vyjsť a navyše zhrabávať jeho následky.

Existuje veľká múdrosť: za konflikt môže ten, kto je múdrejší. Buď múdry.

Konfliktný vzorec.

Vzorec konfliktu je nasledujúci:

Predstavte si, že máte spolupracovníka, ktorý vás občas požiada, aby ste zostali večer, aby dokončil svoju prácu. Nepotrebujete to, je to nepríjemné, zakaždým, keď sa pokúsite protestovať, ale váš kolega je skúsený manipulátor a nájde také triky, že zakaždým, keď sa mu podarí presvedčiť vás, aby ste zostali pracovať pre neho.

Niekedy ťa to jednoducho rozzúri, strašne sa hneváš, v prvom rade na seba.

To znamená, že existuje konfliktná situácia.

Predstavte si ďalej, že vám jedného pekného dňa manželka oznámi, že zajtra idete s celou rodinou do filharmónie počúvať jej obľúbeného interpreta. Pozeráte sa na ňu, vidíte iskru v jej očiach a chápete, že je to pre ňu veľmi dôležité. A tiež chápete, že ak z nejakého dôvodu nepôjdete, váš vzťah sa na dlhú dobu zhorší.

Na druhý deň pri obede vám váš kolega položí ruku okolo pliec a pozrie sa vám do očí:

Kamarát, zachráň ma, moja správa nie je dokončená, musím ju zajtra odovzdať a potom príde priateľ z armády. Ak ho nestretnem, vieš, čo sa stane.

Ty Odpovedz:

Prepáč, ale dnes nemôžem nič robiť. Sľúbil som manželke, že pôjdem s ňou do filharmónie.

kolega:

Môj priateľ, čo je to do pekla filharmónia, pomôž mi. Viete, armádne priateľstvo je najsilnejšie. Pomôžte mi a pýtajte sa, čo chcete.

Spomínate si na oči svojej ženy a hovoríte:

Nie, dnes to nemôžem urobiť, sľúbil.

Kolega naďalej trvá na tom:

Ale chápeš, že priateľstvo je posvätné, nemôžeš pomôcť? Aj ty sa raz budeš musieť na mňa obrátiť... A tak ďalej.

Klasický incident. Ak sa vzdáte, urazíte niekoho, koho milujete. Toto nemôžete urobiť.

Vriete. Ste zavalení odmietnutím, odporom, nenávisťou, hnevom, protestom... A pri pohľade na svojho kolegu s nenávisťou kričíte:

Áno, išiel si so svojím priateľom z armády... A už nikdy ku mne nechoď so svojimi hlúpymi požiadavkami... atď. atď. atď.

Konflikt so všetkými následkami. Máte potenciálneho nepriateľa a keďže spolupracujete, môžete očakávať „jedovatý šíp“.

Čo by som urobil v tejto situácii:

Použil by som napríklad jeden z „hraných záznamov“.

Na žiadosť kolegu by som odpovedal takto:

Prepáč, priateľ, rád by som ti pomohol, ale už som manželke sľúbil, že pôjdem s ňou do filharmónie. Keby ste mi to povedali včera, bola by to iná vec. Ale dnes nemôžem! Je to jeho vlastná chyba, mal som včera povedať, že tvoj priateľ dnes príde.

Toto svinstvo by som zopakoval v reakcii na všetky pokusy kolegu presvedčiť ma.

Zaujímavý detail: keď použijete obrannú techniku, opustíte emocionálnu rovinu a pozeráte sa na situáciu bez emócií a so zvedavosťou (čo bude robiť ďalej). A nebudete presvedčení, pretože viete, čo sa deje, aká bude reakcia súpera a ako sa konfrontácia skončí.

Konfliktní ľudia.

Mal som priateľa, ktorý je už mŕtvy. V neslávne známych deväťdesiatych rokoch to bol dosť tvrdý násilník. Z času na čas sme sa rozprávali, ale nemali sme s ním spoločné záležitosti - mám ďaleko od zločinu.

Keď sme sa dohodli, že sa stretneme, už si nepamätám z akého dôvodu. Keď som prišiel, bol s ním muž – muž inteligentného vzhľadu, v okuliaroch, vkusne oblečený. Jeho reč bola správna, spisovná, spôsoby príjemné a dispozičné.

Čoskoro odišiel a ja som sa spýtal:

- Máte známych z akademickej obce?

Priateľ sa zasmial a zavolal jeho meno.

Ukáže sa, že to bol veľmi známy a veľmi tvrdý bandita.

Bol som ohromený rozporom medzi vzhľadom a vnútorným obsahom, na čo môj priateľ odpovedal:

Inteligentný a chladný človek je vždy slušný. A vždy sleduje jeho reč, najmä s cudzími ľuďmi. Kto by mohol byť touto osobou, nie je známe.

V našom prostredí je to obzvlášť dôležité – treba si dávať veľký pozor na slová, inak sa môžete dostať do vážnych problémov. Sú slová, pre ktoré to nie je ľahké smieť strčiť nôž do žalúdka, je to jednoduché povinný vykonám.

Pamätám si to.

Toto sú extrémy. Špecifickosť temných stránok života. Realita je však taká, že takmer každý konflikt začína buď spustením konfliktogénu jednou zo strán do komunikácie, alebo ich výmenou.

Pamätám si, že ako dieťa som žil na zelenom útulnom nádvorí, kde jeden z mojich susedov bol muž v strednom veku, ktorý mal dokonca vhodnú prezývku - „Škandál“.

Napríklad pristúpil k mužom hrajúcim domino, niekoľko minút sledoval hru a začal:

Čo si vsadil, kričal na jedného z hráčov, bolo treba zdvojnásobiť, idiot, keď nevieš hrať, prečo do pekla sedíš a hráš? A začal „nosiť“.

Všetko sa skončilo tým, že ľudia „uvarili“, zbili ho, pravdaže, suseda, a poslali domov.

To všetko sa v rôznych scenériách pravidelne opakovalo.

Takíto bitkári v najčistejšej podobe sú vzácnosťou (mal som šťastie), no fakt, že kvôli zakomplexovanej povahe niektorých ľudí je to ľahké, zdanlivo z čista jasna vznikajú konflikty, je fakt.

Hlavnými povahovými črtami takýchto ľudí sú chorobná pýcha a skutočne somárska tvrdohlavosť v prípadoch, keď je potrebné vzdať sa svojich túžob a zvykov. Pri ich postavách by som vyzdvihol aj strnulosť a neovládateľnosť. Takmer všetky sú zaťažené mnohými komplexmi, vrátane komplexu menejcennosti.

Našťastie takýchto ľudí nie je veľa.

Ako komunikovať bez konfliktov.

Ak viete, že máte agresívnu povahu, naučte sa držať svoju agresivitu na krátkom vodítku. Nesnažte sa ukázať svoju nadradenosť, to sa ľuďom nepáči. Pamätajte, že sebestačný, „chladný“ človek nikdy nepreukáže svoju chladnosť bez dôvodu.

A naopak, ak niekto preukazuje túto vlastnosť bez objektívnej potreby, publiku je jasné, že v prvom rade sa tento človek snaží niečo dokázať sám sebe. Ľudia okamžite pochopia, že máte komplex menejcennosti.

Obmedzte svoje sebectvo. Ak skočíte pred nejakého vodiča na parkovacom mieste, zatiaľ čo sa tam chcel dostať, alebo so škandálom, preneste prácu, ktorú ste vo všeobecnosti mali urobiť, na plecia niekoho iného alebo sledujte svoje ciele , bitkou „vytrhnite“ výhody patriace iným, vedzte, že do komunikácie hádžete konfliktogén. Najčastejšie to „prejde“, no môže sa stať, že budete, no, veľmi ľutovať, že ste nedokázali skrotiť svoj egoizmus.

A vôbec, povesť egoistu ešte nikoho nenatrela.

Nepoužívajte konfliktogény ako prvé a neodpovedajte konfliktogénom na konfliktogén. Nie je ťažké určiť, či to, čo chcete povedať inej osobe, je generátor konfliktov. Zastavte sa a predstavte si, ako by ste sa cítili, keby vám povedali, čo sa chystáte povedať.

Ľudia sú z väčšej časti krásne stvorenia. A verte, že v bežnej situácii sa k vám budú správať presne tak, ako vy k nim.