Conflictogeni în comunicarea de zi cu zi și cum să le răspundem. Numim cuvinte conflictogene, acțiuni (sau inacțiune) care pot duce la conflict Tipuri de conflictogene

CONFLICTOGENE ȘI TIPURILE LOR

O analiză a unui număr mare de conflicte a arătat că cei aflați în conflict, de regulă, nu pot formula adevăratele cauze ale conflictului, „fixându-se” pe momentele cele mai tulburătoare care zac la suprafață și sunt rezultatul unor cauze mai profunde. Este clar că tratamentul fără un diagnostic condamnă la un rezultat mai rău.

Primul aspect este nucleul prevenirii conflictelor, al doilea este principalul în rezolvarea acestora.

Cum izbucnesc conflictele? Conflictogeni. 80% dintre conflicte apar pe lângă dorința participanților lor. Acest lucru se întâmplă din cauza particularităților psihicului nostru și a faptului că majoritatea oamenilor fie nu știu despre ele, fie nu le acordă importanță.

Rolul principal în apariția conflictelor îl joacă așa-numiții conflictogeni. Numim conflictogene cuvinte, acțiuni (sau inacțiune) care pot duce la conflict. Cuvântul „puternic” este cheia aici, dezvăluind cauza pericolului unui conflictogen. Faptul că nu duce întotdeauna la conflict ne reduce vigilența față de acesta. De exemplu, tratamentul nepoliticos nu duce întotdeauna la conflict, motiv pentru care este tolerat de mulți cu gândul că va „dispărea”. Cu toate acestea, adesea nu „dispărește” și duce la conflict.

Natura și caracterul insidios al conflictogenilor pot fi explicate după cum urmează. Suntem mult mai sensibili la cuvintele altora decât la ceea ce spunem noi înșine. Există chiar și un astfel de aforism. „Femeile nu acordă nicio importanță cuvintelor lor, dar acordă o mare importanță ceea ce aud ele însele.” De fapt, toți păcătuim cu asta, și nu doar sexul frumos (Bună, gey!).

Sensibilitatea noastră deosebită în ceea ce privește cuvintele care ni se adresează vine din dorința de a ne proteja, demnitatea noastră de o eventuală încălcare. Dar nu suntem atât de vigilenți când vine vorba de demnitatea celorlalți și, prin urmare, nu suntem prea stricti în ceea ce privește cuvintele și acțiunile noastre.

Model: escaladarea conflictogenelor. Un pericol și mai mare provine din ignorarea unui model foarte important - escaladarea conflictogenilor. Constă în faptul că încercăm să răspundem conflictogenului din adresa noastră cu un conflictogen mai puternic, adesea cât mai puternic dintre toate posibilele.

Să facem o observație. O fată, zveltă și drăguță, s-a urcat în autobuz. Deplasându-se pe culoar, ea a împins accidental un bărbat de vârstă mijlocie, în timp ce autobuzul a smucit. „Ei bine, tu, vaca!”, - a reacționat el. Ca răspuns, fata l-a invitat să coboare cu ea la următoarea oprire, ceea ce a făcut. Ieșind afară, ea a luat o cutie din poșetă și i-a stropit-o în față. Bărbatul a căzut, iar fata a sărit în autobuz și a plecat. Vedem că nici persoana nepoliticosă, nici tovarășul de călătorie hotărât, nu numai că nu puteau ignora acțiunile celeilalte părți, dar fiecare dintre ei a folosit conflictogeni, nemăsurat de puternici, de fapt, cei mai puternici dintre toți posibil într-o situație dată. Adică a avut loc o escaladare a conflictogenilor.

Astfel de exemple pot fi citate câte doriți, iar în toate funcționează legea numită. Este suficient să analizezi procesul de apariție a oricărei certuri pentru a te convinge de acest lucru.

Conflictul considerat se numără printre cei când participanții săi au devenit astfel fără nicio dorință: niciunul dintre ei, urcând în autobuz, nu a intenționat să intre în conflict. Modelul de escaladare a conflictogenilor poate fi explicat după cum urmează. După ce a primit un conflictogen în adresa sa, victima dorește să-și compenseze pierderea psihologică, prin urmare simte dorința de a scăpa de iritația care a apărut, răspunzând cu insultă la insultă și să răspundă mai puternic, deoarece este dificil să reziste ispita de a da o lecție infractorului, ca să nu-și mai permită așa ceva. Ca urmare, puterea conflictogenilor crește rapid.

Situație de viață. Soțul a intrat în bucătărie și, lovind din greșeală o ceașcă care stătea pe marginea mesei, a scăpat-o pe podea. Soția: „Ce neîndemânatic ești. Am spart toate vasele din casă. Soțul: „Pentru că totul este deplasat. În general, casa este o mizerie.” Soția: „Dacă ar fi fost ceva ajutor din partea ta. Sunt la serviciu toată ziua, iar tu și mama ta trebuie doar să subliniezi! .. ”Etc. Rezultatul este dezamăgitor: starea de spirit a ambelor este stricat, există un conflict și este puțin probabil ca soții să fie mulțumiți de această întorsătură a evenimentelor.

De fapt, acest episod este format în întregime din conflictogeni. Stânjenia soțului este prima dintre ele. În realitate, acest generator de conflict poate duce sau nu la conflict, totul depinde de reacția soției. Și ea, acționând conform legii escaladării, nu numai că nu încearcă să dezamorseze situația, dar în observația ei trece de la un caz particular la o generalizare, „la individ”. Încercând să se justifice, soțul face același lucru, acționând pe principiul „cea mai bună apărare este un atac”. Și așa mai departe, conform legii escaladării.

De ce este așa? Din păcate, suntem aranjați foarte imperfect, reacționăm dureros la insulte și insulte, dăm dovadă de agresivitate reciprocă. Fără îndoială, capacitatea de a se reține, și chiar mai bine, de a ierta o ofensă, este mai potrivită cu cerințele unei morale înalte. Toate religiile și învățăturile etice cer acest lucru, cu toate acestea, în ciuda tuturor îndemnurilor, creșterii și pregătirii, numărul persoanelor care doresc să „întoarcă obrazul celălalt” este mic. Aparent, nevoia de a te simți în siguranță, confortabil și demn este una dintre nevoile umane de bază, iar o încercare asupra ei este percepută extrem de dureros. Aș dori să atrag atenția asupra faptului că este cu adevărat necesar să învățăm cum să rezistați escaladării conflictogene.

Ignorarea tiparelor de escaladare a conflictogenilor este un drum direct către conflict. Mi-aș dori ca toată lumea să-și amintească mereu asta. Atunci vor fi mai puține conflicte - în special cele în care, în general, niciunul dintre participanții săi nu este interesat. Căci primul conflictogen poate fi (și se întâmplă cel mai adesea) neintenționat, rezultatul unei combinații de circumstanțe - așa cum a fost, în special, în ambele situații cotidiene considerate mai sus.

Adesea, participanții la cursurile susținute de autor pe această temă, luând în considerare multe situații și fiind convinși de susceptibilitatea noastră la acțiunea legii escaladării, îl compară cu binecunoscutul principiu al mecanicii: contraforța este egală cu forța care acționează, dar este îndreptată în sens opus acesteia. Există într-adevăr multe în comun, dar există și diferențe fundamentale. Primul este că în oameni opoziția este de obicei mai puternică decât acțiunea (și nu egală cu aceasta), iar al doilea este că principiul mecanicii funcționează independent de voința noastră și putem încă opri escaladarea conflictogenilor printr-un efort de voi. Prima este o circumstanță agravantă, a doua este una de speranță.

Schema apariției unui conflict: primul conflictogen? conflictogen mai puternic? conflictogen și mai puternic?...? conflict. Această schemă ajută la înțelegerea de ce 80% dintre conflicte apar spontan, fără nicio dorință a celor care le-au devenit participanți. Primul generator de conflict apare adesea situațional, împotriva voinței oamenilor (în exemplele de mai sus, a fost o împingere a autobuzului și o ceașcă atinsă din neatenție), iar apoi intră în joc escaladarea generatorilor de conflict... iar acum conflictul este evident . Această schemă sugerează, de asemenea, modalități de prevenire a conflictelor.

Reguli pentru comunicarea fără conflicte.

R și în și l aproximativ 1. Nu utilizați conflictogeni.

R și în și l aproximativ 2. Nu răspunde cu un conflictogen la un conflictogen.

Amintiți-vă că, dacă nu vă opriți acum, atunci mai târziu va fi aproape imposibil să faceți acest lucru - puterea conflictogenelor crește atât de rapid! Pentru a îndeplini prima regulă, pune-te în locul interlocutorului: ai fi jignit auzind asta? Și admiteți posibilitatea ca poziția acestei persoane să fie cumva mai vulnerabilă decât a dumneavoastră. Capacitatea de a imagina sentimentele unei alte persoane, de a-i înțelege gândurile se numește empatie. Și aceasta este o altă regulă:

R și în și l aproximativ 3. Arată empatie față de cealaltă persoană.

Există un concept opus conceptului de conflictogen. Acestea sunt mesaje binevoitoare adresate unui partener de comunicare - ceea ce înveselește o persoană: laudă, un compliment, un zâmbet prietenos, atenție, interes pentru o persoană, simpatie, respect etc.

R și în și l aproximativ 4. Faceți cât mai multe mesaje pozitive.

Câteva cuvinte despre bazele hormonale ale stărilor noastre. Conflictogenii ne pun la cale să luptăm, prin urmare sunt însoțiți de eliberarea de adrenalină în fluxul sanguin, ceea ce face comportamentul agresiv. Conflictogenii puternici, care provoacă furie, furie, sunt însoțiți de eliberarea de norepinefrină.

Dimpotrivă, mesajele binevoitoare ne pregătesc pentru o comunicare confortabilă, fără conflicte, ele sunt însoțite de eliberarea așa-numiților „hormoni ai plăcerii” – endorfine. Fiecare dintre noi are nevoie de emoții pozitive, așa că o persoană care transmite mesaje binevoitoare devine un companion binevenit,

Cele mai frecvente conflictogene. Tipuri de conflictogene. Regulile 1 și 2 ale comunicării fără conflicte sunt mai ușor de urmat atunci când știi ce poate servi ca generator de conflicte. Acest lucru este facilitat de clasificarea lor sigură. Majoritatea conflictogenelor pot fi atribuite unuia dintre cele trei tipuri:

Luptă pentru excelență;

Manifestări de agresivitate;

manifestări de egoism.

Toate aceste tipuri sunt unite de faptul că conflictogenii sunt manifestări care vizează rezolvarea problemelor psihologice sau atingerea unor scopuri (psihologice sau pragmatice).

Enumerăm cele mai comune conflictogene de fiecare tip.

1. Luptă pentru excelență.

Manifestări directe ale superiorității: un ordin, o amenințare, o remarcă sau orice altă evaluare negativă, critică, acuzație, ridicol, batjocură, sarcasm.

O atitudine condescendentă, adică o manifestare de superioritate, dar cu un strop de bunăvoință: „Nu fi jignit”, „Calmează-te”, „Cum poți să nu știi asta?”, „Nu înțelegi?”, „Este ți s-a spus în rusă: „Ești o persoană inteligentă, dar acționezi...”. Într-un cuvânt - uitarea înțelepciunii binecunoscute „Dacă ești mai deștept decât alții, atunci nu spune nimănui despre asta”. Un ton condescendent este, de asemenea, un conflictogen. De exemplu, un soț și-a lăudat soția pentru o cină delicioasă. Și s-a jignit, pentru că se spunea pe un ton condescendent și se simțea bucătăreasă.

Lăudându-se, adică cu o poveste entuziastă despre succesele cuiva, adevărate sau imaginare, provocând iritare, dorința de a pune în locul lui un lăudăros.

Categorismul, peremptorietatea sunt manifestări ale auto-neprihănirii excesive și implică propria superioritate și subordonare a interlocutorului. Aceasta include orice afirmații pe un ton categoric, în special, cum ar fi „Cred”, „Sunt sigur”. În schimb, este mai sigur să folosiți afirmații mai puțin puternice: „Cred”, „Mi se pare”, „Am impresia că...”. Expresii peremptorii precum „Toți bărbații sunt ticăloși”, „Toate femeile sunt mincinoase”, „Toți fură”, „... și vom termina această conversație” sunt și ele conflictogene de acest tip.

Categorismul părinților în judecățile lor despre muzică, haine, comportament adoptat în rândul tinerilor poate înstrăina copiii de ei. Sau, de exemplu, o mamă îi spune fiicei sale: „Noua ta cunoștință nu se potrivește pentru tine”. Fiica este nepoliticos cu mama ei ca răspuns. Este posibil ca ea însăși să vadă deficiențele prietenului ei, dar verdictul categoric este cel care dă naștere la proteste. Din câte se pare, cuvintele mamei ar fi evocat o altă rezonanță: „Mi se pare că este oarecum încrezător în sine, se angajează să judece în ce este prost versat. Dar poate mă înșel, timpul va spune.

Dându-ți sfatul. Există o regulă: dă sfaturi numai atunci când ești întrebat despre asta. Consilierul, în esență, ia o poziție de superioritate. Astfel, șoferul de troleibuz, ca inițiativă, și-a asumat o responsabilitate suplimentară de a educa pasagerii pe diverse teme în timp ce urmăresc traseul: regulile de circulație, bunele maniere etc. Vorbitorul din cabină nu s-a oprit, repetând la nesfârșit adevăruri comune. Pasagerii și-au exprimat o indignare unanimă față de un „serviciu” atât de intruziv, mulți s-au plâns de o dispoziție răsfățată.

O poveste instructivă legată de Einstein. Omul de știință avea un mic caiet în care nota gândurile care îi veneau în minte. — De ce este atât de mică? l-au întrebat. „Pentru că”, a răspuns eminentul om de știință, „gândurile bune vin foarte rar”. Un sfat bun pentru cei cărora le place să-și impună punctul de vedere: sunt gânduri bune, poate au mult mai rar decât își doresc.

Reținerea informațiilor. Informația este un element necesar al vieții. Lipsa de informare provoacă o stare de anxietate.

Informațiile pot fi ascunse din diverse motive: de exemplu, de către un lider de la subalterni din bune intenții, pentru a nu te supăra cu veștile proaste. Cu toate acestea, natura nu tolerează golul, iar vidul care a apărut este plin de speculații, zvonuri, bârfe, care sunt și mai rele. Dar, mai important, există neîncredere față de cel care a ascuns informația, deoarece acțiunea lui a provocat o stare de anxietate.

Încălcări etice, intenționate sau neintenționate. A folosit gândul altcuiva, dar nu s-a referit la autor. A provocat neplăceri (împins accidental, călcat pe picior etc.), dar nu și-a cerut scuze; nu este invitat să stea; nu a salutat sau a salutat aceeași persoană de mai multe ori în timpul zilei. „A urcat” fără coadă, folosind un prieten sau poziția sa superioară.

caterincă. De obicei, obiectul său este cel care dintr-un motiv oarecare nu poate da o respingere demnă. Iubitorii de ridicol par să uite că deja în antichitate viciul unei limbi rele era condamnat. Astfel, în primul psalm al lui David, batjocoritorii sunt osândiți împreună cu cei fără Dumnezeu și păcătoșii. Și nu este o coincidență: cei ridiculizati vor căuta o oportunitate de a se descurca cu infractorul.

Înșelăciunea sau încercarea de a înșela este un mijloc de a atinge un scop într-un mod necinstit și este cel mai puternic generator de conflict.

Un memento (posibil neintenționat) a unui fel de situație de pierdere pentru interlocutor. Sunt cunoscute cazuri de comportament paradoxal când cel salvat (după un anumit timp) și-a ucis salvatorul. Acest paradox se explică prin faptul că, văzându-l pe cel care l-a salvat, o persoană a retrăit de fiecare dată starea de neputință rușinoasă, iar sentimentul de recunoștință a fost înlocuit treptat de iritare, un sentiment de inferioritate în comparație cu persoana care căruia ar trebui să-i fie recunoscător toată viața.

Acestea sunt, desigur, cazuri excepționale. Dar chiar și Tacit a spus: „Binecuvântările sunt plăcute numai atunci când știi că le poți răsplăti; cand sunt exorbitanti, in loc de recunostinta, ii rasplatesti cu ura. Nu întâmplător poruncile creștine (și nu numai ele) cheamă să faci bine nu pentru a primi recunoștință, ci pentru propriul suflet. După ce ai făcut bine altuia, eliberează-l de nevoia de a-ți fi îndatorat pentru ceea ce a făcut, pentru că, așa cum spunea F. Schiller: „Recunoștința este cea mai uitucătoare dintre toate”.

Transferarea responsabilitatii catre o alta persoana. Studentul i-a cerut unui prieten să depună o sumă mare de dolari. A ascuns-o în cărțile lui. Curând a venit la el o rudă, care a descoperit accidental un plic cu dolari. După ce le-a înlocuit cu altele false, el, invocând circumstanțe schimbate, a plecat. Când un prieten a venit după bani, a izbucnit un conflict violent. Conflictogenul aici este că unul a transferat responsabilitatea pentru siguranța banilor pe altul și a fost de acord, fără să aibă condițiile necesare pentru asta.

Terminând cu aceasta, poate o listă incompletă de conflictogeni de acest tip, trebuie remarcat că, pe lângă scopul atingerii superiorității, ei sunt uniți și printr-o metodă: o extindere de sus, subliniind avantajul cuiva prin luarea poziției de superioritate. un parinte". Vom vedea că toate acestea reprezintă o încercare de a manipula interlocutorul, adică de a-l controla împotriva voinței sale, obținând în același timp propriile beneficii – psihologice sau materiale.

2. Manifestarea agresivităţii.

Cuvântul latin agresio înseamnă atac. Agresivitatea se poate manifesta ca o trăsătură de personalitate și situațional, ca o reacție la circumstanțele predominante.

agresivitate naturală. Am cunoscut un om de știință remarcabil care a recunoscut că, dacă nu se ceartă dimineața, nu ar putea lucra ziua. Din păcate, nu este singur, unii oameni chiar au o agresivitate naturală. Dar, din fericire, oamenii care sunt în mod natural agresivi sunt o minoritate. În marea majoritate, agresivitatea naturală este normală și se manifestă doar agresivitatea situațională. Manifestările de agresivitate legate de vârstă sunt, de asemenea, cunoscute, de exemplu, la adolescenți: lupte („curte la curte”), comportament sfidător acasă, la școală, pe stradă. Iată o încercare de autoafirmare și o expresie de protest față de „inegalitatea” cuiva, dependentă de altă poziție (adultă).

O persoană cu agresivitate crescută este un conflict, este un „generator de conflict pe jos”.

O persoană cu agresivitate sub medie riscă să obțină mult mai puțin în viață decât merită.

Absența completă a agresivității se limitează la apatie sau lipsa spinării, pentru că înseamnă un refuz de a lupta. Îmi amintesc, de exemplu, de protagonistul filmului „Maraton de toamnă”: se suferă el însuși, chinuiește oamenii apropiați – și totul din cauza voinței slabe, a incapacității de a-și apăra opinia.

agresivitate situațională apare ca răspuns la conflictele interne cauzate de circumstanțe. Acestea pot fi probleme (personale sau la locul de muncă), proasta dispoziție și bunăstare, precum și un răspuns la conflictogenul rezultat. În știința psihologică, această stare este desemnată ca frustrare. Ea decurge dintr-un obstacol real sau imaginar în calea atingerii scopului. Reacțiile de protecție în timpul frustrării sunt asociate cu manifestarea agresivității. Frustrarea devine adesea cauza nevrozelor.

Deoarece agresivitatea este distructivă pentru relațiile umane și este strâns legată de frustrare, se pune întrebarea cum să scapi de consecințele negative ale agresivității. Acesta este subiectul uneia dintre secțiunile următoare.

Rețineți că factorii conflictogeni precum „lutarea pentru superioritate” și „manifestarea egoismului” pot fi, de asemenea, atribuiți unei forme de agresiune ascunsă. Căci ele reprezintă o atingere, deși voalată, asupra demnității unei persoane, a intereselor sale. Datorită escaladării conflictogenilor, agresiunea latentă este respinsă sub forma unei agresiuni explicite, mai puternice.

3. Manifestarea egoismului.

Cuvântul „egoism” este derivat din latinescul ego, care înseamnă sine. Tot felul de manifestări ale egoismului sunt conflictogene, deoarece egoistul realizează ceva pentru el însuși (de obicei în detrimentul altora), iar această nedreptate, desigur, servește drept temei pentru conflicte.

Egoismul este o orientare valorică a unei persoane, caracterizată prin predominarea nevoilor egoiste, indiferent de interesele altor persoane. Manifestările de egoism exprimă atitudinea față de o altă persoană ca obiect și mijloc de atingere a scopurilor egoiste.

Dezvoltarea egoismului și transformarea lui în orientarea dominantă a personalității se explică prin defecte grave ale educației. Stima de sine supraestimată și egocentrismul individului se fixează chiar și în copilărie, drept urmare doar propriile interese, nevoi, experiențe etc.. La vârsta adultă, o astfel de concentrare asupra propriului „eu”, egoismul și indiferența totală față de lumea interioară a altor oameni duce la alienare. „Egoismul este odios”, a spus Pascal, „și cei care nu-l suprimă, ci doar îl acoperă, sunt întotdeauna demni de ură”.

Opusul egoismului este altruismul. Aceasta este orientarea valorică a individului, în care motivul și criteriul central pentru evaluarea morală sunt interesele altor persoane. De multe ori trebuie să fii martor la o situație în care, la ora de vârf, cetățenii întâmpină mari dificultăți la intrarea în cabina autobuzului din cauza acumulării de pasageri direct la ușă, deși este liber în mijlocul cabinei. Solicitări de avansare pentru a da posibilitatea de a intra și alții care doresc, dau peste o replică: „Și voi pleca în curând”. Nu ajută nici îndemnurile că va mai fi timp și posibilitatea de a schimba locurile. Ce este asta dacă nu o manifestare în masă a egoismului? Prea leneș să te miști, „ai nevoie, așa că intră”, dar cum sunt ceilalți, nu sunt interesați. Mai mult decât atât, conștiința multora se schimbă imediat, de îndată ce propria lor poziție s-a schimbat: până când intră, ei cer să avanseze; de ​​îndată ce intră, ei nu mai avansează, în ciuda cererilor celor care încearcă să intre după ei.

Iată, involuntar, cuvintele lui F.M. Dostoievski: „Egoismul ucide generozitatea”.

Cum să evitați conflictele? Primul este să ne amintim constant că oricare dintre declarațiile noastre neglijente, din cauza escaladării conflictogenilor, poate duce la conflict. Îl vrei? Dacă nu, atunci amintiți-vă cât de mare este prețul pentru un cuvânt care nu este o vrabie. Al doilea - arata empatie fata de interlocutor. Imaginează-ți cum vor rezona cuvintele și acțiunile tale în sufletul lui. Acestea sunt prevederi generale care sunt valabile pentru orice conflictogeni. Mai jos vom oferi recomandări suplimentare pentru fiecare tip.

Cum să scapi de dorința de superioritate? Remarcabilul gânditor chinez Lao Tzu a învățat: „Râurile și pâraiele își dau apa mărilor, pentru că sunt mai jos decât ele. Deci o persoană, care dorește să se ridice, trebuie să se mențină mai jos decât ceilalți. Astfel, tot felul de manifestări de superioritate sunt o cale fără fund care duce în direcția opusă scopului - să se ridice deasupra celuilalt. Pentru o persoană, fiind o sursă de conflictogeni, provoacă o reacție negativă a celor din jur care prețuiesc un mediu calm. Buddha a mai spus: „Adevărata victorie este atunci când nimeni nu se simte învins”.

Cum să stăpânești agresivitatea? Agresivitatea are nevoie de o ieșire. Cu toate acestea, împroșcându-se sub forma unui conflictogen, se întoarce ca un bumerang al conflictului. Marele Tolstoi a remarcat pe bună dreptate: „Ceea ce începe cu mânie se termină în rușine”. Dar a nu „elibera” de agresivitate nu este inofensiv pentru sănătate: hipertensiune arterială, ulcer gastric și duodenal - acestea sunt boli ale emoțiilor reținute. Înțelepciunea spune: „Ulcerul stomacal nu este din ceea ce mâncăm, ci din ceea ce ne mănâncă”.

Deci, emoțiile necesită o ieșire, iar o astfel de descărcare este necesară pentru o persoană. Dar, după cum se vede din precedentul, descărcarea pe altele nu este o opțiune, ci un truc.

Există trei moduri de a elimina agresivitatea - pasiv, activ și logic.

1. Calea pasivă este să „plângi” cuiva, să te plângi, să vorbești. Efectul terapeutic al acestui lucru este enorm. Femeile în acest sens sunt în condiții mai favorabile: s-a întâmplat ca un bărbat să nu se plângă, darămite să plângă. Lacrimile, pe de altă parte, ameliorează stresul intern, deoarece enzimele, sateliți ai stresului, sunt excretate cu ele.

A da ușurare este una dintre cele mai importante funcții ale lacrimilor. Găsește pe cineva care să te asculte cu empatie și te vei simți ușurat. Printre cei dragi va exista întotdeauna o astfel de persoană. Spune-i soțului tău seara despre necazurile zilnice - acest lucru nu numai că te va calma, o astfel de sinceritate întărește încrederea reciprocă în familie.

2. Metode active. Ele se bazează pe activitate fizică. Ele se bazează pe faptul că adrenalina, ca partener al tensiunii, „se arde” în timpul muncii fizice. Cel mai bun dintre toate este cel care este asociat cu distrugerea întregului, tăindu-l în bucăți: săpat pământul, lucru cu un topor și ferăstrău, cosit. Dintre activitățile sportive, acele tipuri care includ greve sunt cele mai rapide pentru a elimina agresivitatea: box, tenis (mare și de masă), fotbal, volei, badminton. Chiar și vizionarea competițiilor va oferi o ieșire pentru agresivitate. Fanii trăiesc aceleași emoții ca și jucătorii: mușchii lor se contractă involuntar, de parcă ei înșiși s-ar lupta pe teren. Aceste emoții și activitatea fizică „ard” excesul de adrenalină.

Foarte utile sunt așa-numitele exerciții ciclice asociate cu repetarea unui număr mare de ori de mișcări elementare; alergare pe îndelete, mers rapid, înot, ciclism. Absorbind o cantitate semnificativă de energie, aceste exerciții ameliorează eficient tensiunea nervoasă.

De exemplu, indiferent de iritația dinainte de începerea alergării, ușurarea vine deja la kilometrul 2-3, vine un simplu gând: „Viața este frumoasă! Toate celelalte sunt fleacuri.” Hobby-uri precum „cine va câștiga pe cine” (vânătoarea, pescuitul), citirea și vizionarea poveștilor polițiste, filmele de groază îndepărtează bine agresivitatea.

Majoritatea recomandărilor de mai sus sunt încă mai ușor de implementat pentru bărbați, sunt mai interesante pentru ei. Mai ales femeilor, putem recomanda exerciții suplimentare de aerobic (nu sporturi profesionale, pline de accidentări, ci orice exerciții pe muzică) sau doar dans. Dacă este complet insuportabil - lovește o farfurie, o ceașcă pe podea - una dintre cele care nu sunt păcat. Veți simți imediat o mare ușurare. (Este curios că în Occident poți cumpăra mâncăruri foarte ieftine special concepute pentru bătaie.)

Incapacitatea de a scăpa de acuzația de agresivitate nu este doar dăunătoare, ci și te împiedică să trăiești și să lucrezi pe deplin. Pentru a calma iritația la locul de muncă, japonezii au venit cu următoarea metodă originală. Manechinele care îi înfățișează pe manageri sunt plasate într-o cameră specială - de la director la maiștri. Orice angajat poate bate orice reprezentant al administrației, pentru asta există un set de bețe, bici. O astfel de ușurare psihologică îmbunătățește atmosfera în echipă, crește productivitatea și calitatea muncii.

3. Modul logic de a stinge agresivitatea este acceptabil în principal pentru oamenii pur raționali care preferă logică orice altceva. Principalul lucru pentru o astfel de persoană este să ajungă la fundul fenomenului, este mai scump pentru el să alunge gândurile neplăcute de la sine. Este mai bine ca o astfel de persoană să se concentreze asupra problemelor și să amâne toate celelalte chestiuni pentru mai târziu, până când se găsește o cale de ieșire din situația actuală. Această muncă analitică în sine este liniștitoare, deoarece necesită multă energie. În plus, o persoană este angajată într-un lucru familiar (și mai degrabă favorit) - gândirea și, ca urmare, emoțiile sunt atenuate.

Depășirea egoismului. Dragostea de sine - în limite rezonabile - este inerentă oricărei persoane normale. Fiecare ar trebui să aibă grijă de ei înșiși pentru a nu deveni o povară pentru ceilalți. De exemplu, a avea grijă de sănătatea, viitorul, bunăstarea, etc. Chiar Aristotel nota: „Egoismul nu constă în a te iubi pe sine, ci într-un grad mai mare al acestei iubiri decât ar trebui”.

La un egoist, iubirea de sine este hipertrofiată, obiectivele sunt atinse în detrimentul altor persoane. De obicei, acționând egoist, o persoană urmărește obiective specifice, atingerea unor beneficii. Cu toate acestea, în același timp, pierde mult mai mult - buna sa reputație. Dacă un egoist își analizează acțiunile și împrejurimile, va vedea că se află într-un vid, nu are prieteni, că totul este mult mai dificil pentru el decât pentru alții și ca urmare ajunge să piardă.

În concluzie, observăm că „cea mai onorabilă victorie este cea care se câștigă asupra egoismului”.

Acest text este o piesă introductivă. Din cartea De ce bărbații mint și femeile răcnesc autorul Piz Alan

TIPURI DE MINCIUNI Există patru tipuri principale de minciuni - minciuni albe, minciuni bune, minciuni răutăcioase și minciuni înșelătoare. După cum am spus, minciunile albe fac parte din atmosfera socială. Ne ajută să evităm durerile emoționale și insultele care sunt inevitabile dacă

Din cartea O carte pentru cei cărora le place să trăiască, sau Psihologia creșterii personale autor Kozlov Nikolai Ivanovici

Cercuri de așteptări sau Ce sunt sintonii și conflictogenii Ca răspuns la înjurături Păstrați tăcerea cu un zâmbet și pretindeți că nu știți deloc astfel de cuvinte. Lasă o persoană necultă să înjure, iar tu, Fără să răspunzi, continuă să-l bate la gât. În stilul înțelepciunii antice, dar în general

Din cartea Cum să-i gestionezi pe alții, cum să te gestionezi pe tine însuți. autor Sheinov Viktor Pavlovici

2.3. CELE MAI FRECUNI GENERATORI DE CONFLICTE Tipuri de conflictogeni Regulile 1 și 2 ale comunicării fără conflicte sunt mai ușor de urmat atunci când știi ce poate servi drept conflictogen. Acest lucru este facilitat de clasificarea lor specifică Majoritatea conflictogenelor pot fi atribuite

Din cartea Personalități accentuate autorul Leonhard Karl

TIPURI DE PERSONALITATI Influența decisivă a structurii personalității asupra destinului unei persoane nu are nevoie de o justificare îndelungată. De aceea, fiecare cercetător serios, pe baza practicii sale clinice sau psihologice și a propriilor sale opinii teoretice, și-a construit propriile sale

Din cartea Psihologia vârstei adulte autor Ilin Evgheni Pavlovici

5.8. Tipuri de soții și soți MS Matskovsky (1978) distinge trei tipuri de soții. Primul tip este soția amantă, pentru care cel mai important lucru este familia - soț, copii, casă. Ea își dedică o mare parte din timp îngrijirii copiilor și treburilor casnice. Gândurile ei principale sunt că economia este condusă economic,

Din cartea Hu din hu? [Manual de inteligență psihologică] autor Kurpatov Andrei Vladimirovici

TIPURI DE „PRODICE” „Predicții” despre tine „nu pot” (sau „pot”), „nu pot” (sau „pot”), „cu siguranță nu pot” (sau „ Pot să o fac") , „Nu voi reuși niciodată” (sau „voi reuși”), „asta este prea greu pentru mine” (sau „asta este ușor pentru mine”), „Sunt 100%

autor Sheinov Viktor Pavlovici

Conflictogene - „virusuri” ale conflictelor aleatorii Am definit inițial conceptul de „conflictogen” în munca mea. Conflictogenes sunt cuvinte, acțiuni (sau inacțiune, dacă este necesară acțiunea) care pot duce la conflict. Cuvântul „puternic” este cheia aici. ,

Din cartea Conflict Management autor Sheinov Viktor Pavlovici

Cum să „îmblânzi” conflictogenii Datorită naturii distructive a conflictelor aleatorii, este destul de natural să cauți modalități de a reduce probabilitatea apariției lor. Acesta din urmă depinde de acțiunile fiecăreia dintre părțile în conflict potențial.

Din cartea Munca și personalitate [Workaholism, Perfectionism, Leneness] autor Ilin Evgheni Pavlovici

7.6. Tipuri de dependenti de muncă Maclowitz (1980) a identificat patru tipuri de dependenti de muncă, în funcție de cât de concentrați sunt pe munca lor sau dacă au alte interese.

Din cartea Femeie plus bărbat [To Know and Conquer] autor Sheinov Viktor Pavlovici

Cum izbucnesc conflictele, formule pentru rezolvarea lor. Conflictogeni 80% dintre conflicte apar în afara dorinței participanților lor. Acest lucru se întâmplă din cauza particularităților psihicului și a faptului că majoritatea oamenilor fie nu știu despre ele, fie nu le acordă importanță.Rolul principal în apariție

Din cartea Cum să citești o persoană. Trăsături faciale, gesturi, posturi, expresii faciale autor Ravensky Nikolai

Din cartea de reguli. Legile succesului autorul Canfield Jack

Tipuri de coaching Coaching-ul poate fi individual sau de grup. Cel mai adesea, se efectuează în mod regulat prin telefon, deși poate fi efectuat și personal, căruia îi este mai convenabil. În timpul cursurilor, tu și antrenorul tău veți învăța cum să vă stabiliți obiective, să dezvoltați strategii și planuri

Din cartea A scăpa de toate bolile. Lecții de iubire de sine autor Tarasov Evgheni Alexandrovici

Din cartea Relații Integrale autorul Uchik Martin

Tipuri de NLP Programarea neuro-lingvistică, sau NLP, este o tehnică care a fost creată în anii 1970 pentru a îmbunătăți terapia și succesul personal prin reproducerea modelelor eficiente de comportament și comunicare. Acest model a devenit curând

Conflictogenia comunicativă sunt cuvinte, fraze, intonații și alte mici momente în comunicare care creează tensiune într-o conversație și provoacă un conflict. De regulă, tot ceea ce depășește stilul de comunicare așteptat și acceptabil se dovedește a fi un generator de conflict comunicativ.

Pentru a preveni conflictogenii, este util să-i cunoaștem „din vedere”. Chiar și oamenii aparent educați într-o conversație, într-un acces de emoție, permit adesea (și nu observă) asprimea, lipsa de respect față de interlocutor sau o poziție de superioritate.

Cele mai frecvente conflictogene sunt tonul categoric, dur și agresiv, aprecierile negative și apelul la un subiect neplăcut pentru interlocutor. Disputele pe teme dureroase sunt lansate de noi doar pentru că nu ne gândim de ce spunem acum asta sau asta, nu încercăm cum va fi perceput de interlocutor. Deci, conflictogene tipice din acest cerc:

Nu. Gresesti. Ce ești tu? Nimic de genul asta! Explic. Dacă te gândești? De fapt... Acum mai multe... Prostii.

Vezi... știi... Cum să-ți explic asta... Evident... Nu înțeleg de ce tu...

O variație a poziției de superioritate este lectura moralității: a spune ceea ce o persoană știe bine fără tine, cum ar fi „Lucrurile trebuie puse la locul lor!” și plictiseală lângă el, indiferență față de el (față de ceea ce este interesant și important pentru el).

Haide! O, Doamne, ce obosit sunt de asta... Uite, sunt ocupat acum, hai să facem ceva data viitoare (dacă data viitoare se repetă de multe ori).

Cel mai neașteptat dintre conflictogeni este umorul pentru un partener și.

Umorul asupra unui partener îi amuză de obicei pe toată lumea, cu excepția celui căruia îi este adresat, iar scuzele sunt enervante pentru că nimeni nu are nevoie de ele, cu excepția celui care își face scuze.

Într-o conversație cu șeful conflictogenilor, cuvintele „cred” și „cred” vor fi mai potrivite, „cred” și „După părerea mea” vor fi mai potrivite. Interesant, într-o conversație de afaceri, frazele „Sunt surprins”, „Am fost jignit”, „Am fost supărat din cauza ta” și, în principiu, vorbirea despre sentimentele mele se dovedesc a fi conflictogene.

A vorbi despre sentimentele tale care este adecvat într-o comunicare personală, de regulă, este inadecvat într-un context de afaceri.

​​​​​​​​​​​​​​

Ajutând clientul în alegerea produsului sau serviciului de care are nevoie, întâlnim periodic așa-numiții „clienți în conflict”. Ce sunt ei? De ce se comportă așa? Sunt mulți dintre ei? Cum să te comporți cu ei?

Înainte ca cititorii să răspundă la aceste întrebări, lăsați-i să încerce să-și amintească de ei înșiși în rolul unui client. Ai fost întotdeauna încântat să comunici cu vânzătorii sau cu persoane care îți oferă un serviciu? Departe de oricine se poate lăuda cu sută la sută doar emoții pozitive, fiind ca client.

Dar te poți numi un client conflictual? Cu greu. La urma urmei, fiecare dintre noi se consideră destul de politicos și corect. Și dacă suntem cu toții atât de politicoși, atunci de unde vin acești clienți conflictuali și în așa număr?! Conform statisticilor pe care autorul le-a adunat în timpul antrenamentelor sale, cel puțin o treime, sau chiar aproape jumătate din toți clienții sunt în conflict.

Vă propun un alt experiment: imaginați-vă că v-ați adresat vânzătorului cu o întrebare și auziți ca răspuns:

Nu ați citit cu atenție informațiile de la intrare.

Aceasta nu este o culoare bej, ci culoarea laptelui copt.

Nu vezi, sunt ocupat, contactează pe altcineva.

Iti place? Ți-ai pierdut dorința de a continua comunicarea cu acest vânzător? Cel mai probabil, în toate cele trei cazuri, dorința a scăzut semnificativ, precum și buna dispoziție. Dar ce s-a întâmplat? Se pare că vânzătorul nu a spus nimic criminal și nici măcar nu a devenit urât. Cu toate acestea, toate aceste fraze conțin ceva care provoacă o reacție negativă și agresivitate. Și se numește ceva conflictogen .

„Lumea întreagă este un teatru.
În ea, femei, bărbați - toți actori.
Au propriile lor ieșiri, plecări,
Și toată lumea joacă mai mult de un rol"

Deci, un conflictogen este un cuvânt, o frază, o poziție sau o acțiune care provoacă un răspuns negativ. Conflictogenii sunt cel mai bine descriși de modelul Părinte-Adult-Copil. Acest model a fost creat Eric Bern. El vorbește despre asta în detaliu în cartea sa „Oameni care joacă jocuri. Jocuri pe care oamenii le joacă”.

Domnul Bern spune că, deși am crescut cu toții, există în fiecare dintre noi: Părinte, Adult și Copil. Nu ne amintim doar comportamentul părinților noștri, chiar încercăm să-l copiem în anumite momente, sau acest lucru se întâmplă involuntar. Dar este important să nu se confunde rolul Părintelui și al părintelui real ca individ. La urma urmei, toate cele trei roluri sunt prezente și în părintele real.

Mamă

Rolul Parintelui, principala sa functie, este de a educa. Educă datorită faptului că știe să aștepte. Are multă experiență de viață, care este o cămară de norme și reguli.Părintele trăiește și comunică pe baza normelor sociale: „Nu așa se fac!”, „Băieții nu ar trebui să plângă!”, „Bătrâni”. ar trebui să cedeze!”.

El spune „poate” sau „nu” , când este interzis sau permis. Și a-i interzice sau a-i permite îi permite putere peste copil. El spune: „Trebuie”. Și datorită puterii, părintele dă ordine copilului. Tot el evaluează personalitatea și spune un copil bun sau unul rău: „Mi-am făcut temele – bine făcut. Nu ai făcut - ești rău și nu te vei plimba astăzi.

Copil

Rolul Copilului este starea unei persoane și comportamentul acestuia, similar comportamentului copiilor. Cu toții ne amintim cum ne-am comportat în copilărie. Am crescut, dar în fiecare dintre noi există câte un copil. Ne personifică sentimentele și emoțiile, un sentiment de dependență de adulți și lipsa de apărare.

Într-o situație critică, Copilul poate începe să justifice sau să mintă, temându-se de pedeapsă. Mijloace, declinare a răspunderii - aceasta este o trăsătură caracteristică a unui copil și o personalitate imatură.

Interacțiunea acestor două roluri în fiecare dintre noi poate fi ilustrată printr-un exemplu de zi cu zi. Deci, imaginați-vă dimineața unei zile lucrătoare. Sună ceasul deșteptător și primul „în capul tău” îl trezește pe Părintele care îi spune: „Trebuie să te trezești la serviciu!”. Iar Copilul îi răspunde: „Nu, vreau să dorm!”.

Și această ceartă poate dura foarte mult timp, până când Adultul intră în dialog. Evaluează situația și analizează riscurile. Acesta este ce se întâmplă dacă stai sa dormi sau mergi la munca. Și acționezi pe baza concluziilor pe care le face Adultul. Poate gasi un compromis, satisfacand interesele Parintelui si Copilului.De exemplu, iti va permite sa dormi inca 5-10 minute, si sa bei cafea la serviciu pentru a nu intarzia.

Adult

Rolul adultului aceasta este starea unei persoane și comportamentul său care vizează o evaluare obiectivă a realității. În această stare, o persoană procesează informații și calculează probabilitățile de care are nevoie pentru a interacționa eficient cu lumea exterioară. Adultul controlează comunicarea dintre Părinte și Copil, adică este un intermediar între ei.

Interacțiune umană

Acum luați în considerare comunicarea între două persoane. Să luăm mai întâi un exemplu simplu. Dimineaţă. Soțul și soția merg la muncă. Soțul o întreabă calm pe soția sa: „Unde este cămașa mea?” (Figura 1 prezintă o diagramă în care această comunicare este trasată printr-o linie orizontală de la adult la adult, așa-numita „comunicare pe picior de egalitate”).

La care ii poate raspunde sotia din trei pozitii. De exemplu:

Părinte cu mâinile pe șolduri: „Nu trebuie să vă urmăresc cămășile!”

Copil cu o privire vinovată: „Nu știu”.

Adult: „Amintiți-vă unde l-ați plasat ultima dată”.

Comunicațiile de la părinte la copil și invers sunt descrise în figura 1 ca linii drepte de sus în jos, în diagonală de jos în sus, respectiv.

În același mod, adesea, lucrătorii din servicii comunică. La întrebarea unui client aflat într-o situație dificilă, acesta poate răspunde și la oricare dintre cele trei roluri. De exemplu, un client dintr-un restaurant s-a apropiat de însoțitorul de la garderobă și l-a întrebat: „Mi-am pierdut numărul”. Aceasta este o întrebare simplă din rolul unui Adult. Negociatorul poate răspunde:

- „Nu ți-ai pierdut capul?” sau „Nu știu, aceasta este problema ta” (Părinte)

- „Oh, nu decid nimic, sunt la a doua zi de muncă...” (Copil)

- „Acum vom rezolva situația...” (Adult)

De fiecare dată, Copilul, Părintele sau Adultul iese în prim-plan pentru fiecare dintre noi. Fiecare are un rol preferat. Dar într-o situație dificilă, conflictuală, este util să fii Adult. Principala greșeală este să fii în conflict și atunci când comunici cu un client să fii Copil sau Părinte. Amintiți-vă de frazele care au fost date la începutul articolului. Acestea sunt doar cuvintele Părintelui. De aceea sunt percepute negativ.

Figura 1. Poziții psihologice în comuniune după Eric Berne

„Provocatori”

Există o serie de factori conflictogeni care sunt inacceptabili atunci când comunici cu un client.

Poziția „Sus” sau „Părinte” apare fie:

în dominanță non-verbală: priviți în jos, brațele în lateral,

în superioritate verbală.

Tabelul 1. Exemple de conflictogene

Poziţie

Descriere

Poziția estimată

Evaluarea corectitudinii sau incorectei actiunilor clientului. El este bun sau rău. „Sunt bine, dar tu nu”, „Sunt mai bun decât tine”, „Ești mai rău decât mine”.

datorie

Relațiile cu clientul se construiesc doar pe relații contractuale. Dacă nu vă place ceva, nu chemați clientul la conștiință, nu-i spuneți ce ar trebui să fie și ce ar trebui să facă. Nu dați prelegeri clientului.

Manifestări directe de superioritate

Un ordin, o amenințare, o remarcă sau orice altă evaluare negativă, critică, acuzație, ridicol, batjocură, sarcasm.

atitudine condescendentă

O etapă de superioritate, dar cu un strop de bunăvoință. Un ton condescendent este, de asemenea, un conflictogen: „Nu fi jignit”, „Calmează-te”, „Cum poți să nu știi asta?”, „Nu înțelegi?”, „Ți s-a spus în rusă”, „Ești o persoană inteligentă, dar acționezi...”. Trebuie amintit aici: „Dacă ești mai deștept decât alții, atunci nimeni nu vorbi despre" .

lăudându-se

O poveste entuziastă despre succesele cuiva, adevărate sau imaginare, provoacă iritare, dorința de a „pune la loc” un lăudăros.

Manifestarea auto-neprihănirii excesive, a încrederii în sine; îşi asumă superioritatea şi subordonarea interlocutorului. Un ton categoric este și un conflictogen: „Cred”, „Sunt sigur”, „Am dreptate”. În schimb, este mai sigur să folosiți afirmații mai puțin puternice: „Cred”, „Mi se pare”, „Am impresia că...”. Expresii peremptorii precum: „Toți bărbații sunt ticăloși”, „Toate femeile sunt mincinoase”, „Toți fură”, „... și încheiați această conversație” sunt și ele conflictogene de acest tip.

Impunându-ți sfatul

Consilierul ocupă în esență o poziție de superioritate. Există o regulă: dă sfaturi numai atunci când ți se cere.

Astfel, cel care întrerupe demonstrează că gândurile sale sunt mai valoroase decât gândurile altora și, prin urmare, el este cel care ar trebui ascultat.

Încălcarea eticii (intenţionată sau neintenţionată)

cauza neplăceri (împins accidental, călcat pe picior) și nu și-a cerut scuze;

nu este invitat să stea;

a nu saluta sau a saluta aceeasi persoana de mai multe ori in timpul zilei;

urcă” fără coadă, folosind un prieten sau propria poziție de șef.

caterincă

Obiectul său este de obicei cel care dintr-un motiv oarecare nu poate da o respingere demnă. La urma urmei, cei ridiculizati vor căuta o oportunitate de a se descurca cu infractorul.

Înșelăciune sau tentativă de înșelăciune

Aceasta înseamnă să atingeți obiectivul în mod necinstit și este cel mai puternic generator de conflicte.

Memento (posibil neintenționat)

De exemplu, despre o situație de pierdere pentru interlocutor.

Dintre cuvintele-conflictogeni se pot remarca următoarele: „Nu”, „Degeaba”, „Calmează-te”, „Nu fi nervos” și orice cuvânt grosolan sau abuziv.

Acum știi cum să eviți să fii părinte în relațiile cu clienții. Dar cum să te comporți dacă interacțiunea a început cu clientul-Părinte?

Algoritm pentru lucrul într-o situație conflictuală cu un client conflictual

Când vezi că o persoană cu greu se poate abține, ridică vocea și este indignată, atunci trebuie să te comporți așa. in primul rand,trebuie să lase clientul "Liniștiți-vă". Lasă-l să vorbească și eliberează-i emoțiile. Treaba ta este doar să taci. În acest moment este foarte important să fii congruente(adică adecvate situației). Sub nicio formă nu trebuie să zâmbești. Clientul poate crede că este doar hărțuit și în niciun caz nu spune: „Calmează-te”, „Nu fi nervos”. Aceste cuvinte, după cum am aflat deja, nu vor face decât să adauge combustibil focului și să agraveze situația.

În al doilea rând, nevoie "Ia in considerare". Luarea în considerare este un răspuns în videoclip de remarci încurajatoare și concluzii rezumative care vor mărturisi înțelegerea corectă a celor spuse. Ascultarea arată interes și îngrijorare, iar recunoașterea arată înțelegere și participare.

Prin urmare, nu este nevoie să pierdeți timpul și nervii clientului. Întreabă-l doar: „Cum te pot ajuta? Ce ai vrea să fac pentru tine?" În acest moment, responsabilitatea este împărțită la jumătate între vânzător și cumpărător. Vânzătorul trebuie să mărturisească în sinea lui că nu știe ce să facă. Așa că îl întreabă pe cumpărător. Sarcina lui este să rămână în postura de Adult și să nu cedeze la incitare. Sarcina clientului este să-l scoată din această situație, dacă cumpărătorul face asta, va câștiga. Și dacă vânzătorul rezistă, atunci toată lumea câștigă: vânzătorul, cumpărătorul și magazinul.

Clientul, desigur, poate întreba: „Sări un picior”. Dar asta nu înseamnă că este necesar să satisfacem toate capriciile clienților. Vânzătorul va răspunde: „Nu pot face asta pentru tine, deoarece aceasta nu face parte din îndatoririle mele. Ce pot face pentru tine pentru a rezolva această situație. Să gândim împreună.”

Al patrulea, vânzătorul trebuie să fie sincer „Îndepliniți acordul”.

Pentru ca dvs. să aveți clienți în conflict cât mai rar sau deloc posibil, autorul vă recomandă să acceptați toate cele de mai sus ca un standard bun de comunicare între personalul de service și clienți.

Olga Gennadievna Dobrovolskaya

Conflictogenul este un element de comunicare care creează tensiune în comunicare și generează conflicte.

Natura conflictogenelor.

Cauza aproape a oricărui conflict este dorința de a satisface astfel de părți întunecate ale personalității, cum ar fi agresivitatea, vanitatea, lupta pentru superioritate, lăudarea etc. Inițiatorul conflictului, aruncând în mod deliberat un conflictogen în comunicare, de regulă, realizează următoarele:

  • A jigni o persoană arătându-i neîncrederea deschisă.
  • Subliniază diferența dintre tine și adversarul tău, în avantajul tău, desigur.
  • „Scădeți” importanța adversarului, „crescându-vă” astfel pe a ta. Scopul utilizării conștiente a conflictogenilor este de a provoca un conflict pentru a obține un anumit beneficiu sau pentru a le rezolva problemele psihologice.

Se mai întâmplă ca conflictul să apară din cauza unei neînțelegeri. Sau cineva trebuie doar să fie „pus în locul lui”.

Clasificarea conflictogenelor.

În procesul de comunicare, oamenii folosesc destul de des conflictogeni. Acest lucru se datorează parțial calităților negative inerente multora dintre noi, care au fost menționate mai sus, parțial datorită unei combinații de circumstanțe. În general, un număr mic de conflictogeni moderati în comunicare este chiar util - însuflețește conversația. Dar trebuie înțeles că adecvarea, printre altele, este și o conștientizare a limitelor a ceea ce este permis și o înțelegere a măsurii.

Conflictogenii pot fi non-verbali și verbali.

Imaginează-ți că te adresezi unei persoane, iar el îți arată o ipostază închisă - brațele încrucișate pe piept etc. și un zâmbet disprețuitor pe față.

Dintre cele non-verbale, cel mai puternic generator de conflict este ignorarea. Cei mai mulți dintre noi nu suportăm când se adresează cuiva, iar adversarul se uită la el ca și cum ar fi un loc gol.

Conflictogenii verbali includ o expresie de neîncredere sau o atitudine negativă față de interlocutor.

  • Crezi în tine? Sau
  • Înțelegi ceva în asta? Sau
  • Sincer vorbind, este neplăcut pentru mine să comunic cu tine. Si asa mai departe.
  • Conflictogenii pot fi fraze acuzatoare, de exemplu:
  • De ce am avut încredere în tine. Sau
  • Toată vina pentru asta este în întregime a ta. Sau
  • Nu cred că ești curat.

Conflictogenii pot fi, de asemenea:

  • întreruperea vorbitorului;
  • lipsa de dorință de a asculta;
  • scăderea rolului interlocutorului și a contribuției acestuia la problemă;
  • exagerarea propriilor merite;

De asemenea, conflictogenă este marcarea diferențelor:

  • Vârstă.

Deja făceam știință când tocmai ai încetat să faci pipi în pantaloni.

  • Social.

Cine sunt eu si cine esti tu!

  • Geografic.

Toată lumea știe atitudinea moscoviților față de limitatori (asta e înainte) și vizitatori în căutarea unei vieți mai bune (acum). Reacție: în interior, moscoviții nu sunt deosebit de apreciați.

Un conflictogen rafinat este o atitudine condescendentă față de interlocutor, umilindu-l sub pretextul bunăvoinței:

Pari a fi o persoană inteligentă, dar te comporți ca un băiat. Sau

Nu te supăra, draga mea, mai bine fugi și adu-mi o cafea. Sau.

Nu fi atât de pretențios, vei scăpa.

Conflictogenii sunt cuvinte de amenințare, de exemplu:

Încă vei regreta

Ne vom ocupa din nou cu tine

Conflictogenii sunt, de asemenea, replici - ar trebui:

  • Esti obligat.
  • Ești complet responsabil pentru asta.
  • Trebuie și așa mai departe.

De asemenea, conflictogene sunt și formele de comportament precum:

  • Insultă.
  • bătaie de joc.
  • Utilizarea poreclelor.
  • Distorsiunea numelui.
  • Întreruperea neașteptată a conversației.

Legea escaladării conflictogene.

În cele mai multe cazuri, conflictele apar ca de la sine, parcă fără dorința noastră.

Faptul este că avem tendința de a acorda o mare importanță ceea ce spun alți oameni, în special nouă, dar nu suntem deosebit de critici cu propriile noastre cuvinte. Demnitatea și semnificația altcuiva ne interesează puțin, cu excepția cazului în care este o persoană apropiată nouă, dar noi, de regulă, reacționăm brusc la încercările de a ne invada.

Modelul de escaladare a conflictogenilor se bazează pe faptul că răspundem la un atac împotriva noastră cu cel mai „puternic” conflictogen dintre toate cele care apar în capul nostru. Acest lucru se întâmplă pentru că, după ce am primit o palmă psihologică, ne străduim să răspundem în natură, sau chiar să provocăm mai multe daune.

În timpul conflictului, trecem în planul emoțional. Și emoțiile, după cum știți, au întotdeauna dreptate, nu pentru că judecă corect, ci pentru că nu judecă deloc.

Totul - ca într-o luptă - suntem așa aranjați. Deși religia și morala îi cheamă pe oameni la reținere.

Când ne liniștim, avem tendința să regretăm ceea ce s-a întâmplat. Mai ales dacă comunicarea cu persoana cu care a avut loc cearta, ne dorim sau suntem obligați să continuăm.

Este întotdeauna mai ușor să stingi un conflict în stadiul unui schimb de conflictogeni decât să ieși direct din el și, mai mult, să-i aduci consecințele.

Există o mare înțelepciune: cel care este mai deștept este de vină pentru conflict. Fi inteligent.

Formula conflictului.

Formula conflictului este următoarea:

Imaginează-ți că ai un coleg de muncă care îți cere uneori să stai seara pentru a-și termina munca. Nu ai nevoie, e neplăcut, de fiecare dată când încerci să protestezi, dar colegul tău este un manipulator cu experiență și găsește astfel de trucuri încât de fiecare dată reușește să te convingă să stai să lucrezi pentru el.

Uneori doar te enervează, ești teribil de furios, în primul rând pe tine.

Adică există o situație conflictuală.

Mai mult, imaginați-vă că într-o bună zi soția ta te anunță că mâine tu și toată familia ta mergi la Filarmonică pentru a-l asculta pe interpretul ei preferat. Te uiți la ea, îi vezi sclipirea din ochii ei și înțelegi că acest lucru este foarte important pentru ea. Și mai înțelegi că, dacă dintr-un motiv oarecare nu mergi, relația ta se va deteriora pentru mult timp.

A doua zi, la prânz, colegul tău, punându-și brațul pe umerii tăi și privindu-ți în ochi, spune:

Prietene, salvează-mă, raportul meu nu a fost completat, trebuie să-l predau mâine și apoi sosește un prieten de armată. Dacă nu-l întâlnesc, știi ce se va întâmpla.

Răspunsul tău:

Îmi pare rău, dar nu pot face nimic astăzi. I-am promis soției mele să meargă cu ea la Filarmonică.

Coleg:

Prietene, ce dracu este Filarmonica, ajută-mă. Știi, prietenia armatei este cea mai puternică. Ajută-mă și întreabă ce vrei.

Îți amintești de ochii soției tale și spui:

Nu, nu o pot face azi, a promis el.

Colega continuă să insiste:

Dar înțelegi că prietenia este sacră, nu te poți ajuta? Și tu va trebui să te întorci la mine cândva... Și așa mai departe.

Incident clasic. Dacă renunți, vei jigni pe cineva pe care îl iubești. Nu poți face asta.

Tu fierbi. Ești copleșit de respingere, resentimente, ură, furie, protest... Și uitându-te la colegul tău cu ură, strigi:

Da, ai mers împreună cu prietenul tău de armată... Și să nu mai vii niciodată la mine cu cererile tale stupide... Etc. etc. etc.

Conflict, cu toate consecințele care decurg. Aveți un potențial inamic și, din moment ce lucrați împreună, vă puteți aștepta la o „săgeată otravită”.

Ce as face in aceasta situatie:

Aș folosi unul dintre, de exemplu, o „înregistrare redată”.

La cererea unui coleg as raspunde astfel:

Îmi pare rău, prietene, mi-ar plăcea să te ajut, dar i-am promis deja soției mele să meargă cu ea la Filarmonică. Acum, dacă mi-ai fi spus asta ieri, ar fi fost o altă chestiune. Dar astăzi, nu pot! E vina lui, ar fi trebuit să spun ieri că prietenul tău vine astăzi.

Aș repeta aceste gunoaie ca răspuns la toate încercările unui coleg de a mă convinge.

Un detaliu interesant: atunci când folosești o tehnică defensivă, părăsești planul emoțional și privești situația fără emoții și cu curiozitate (ce va face în continuare). Și nu vei fi convins, pentru că știi ce se întâmplă, care va fi reacția adversarului și cum se va termina confruntarea.

Oameni în conflict.

Am avut un prieten care acum este decedat. În anii nouăzeci, infamul, a fost un criminal destul de dur. Din când în când am vorbit, dar nu am avut treburi comune cu el - sunt departe de crimă.

Odată ce am convenit să ne întâlnim, nu-mi amintesc din ce motiv. Când am ajuns, era alături de el un bărbat - un bărbat cu aspect inteligent, purtând ochelari, îmbrăcat cu gust. Discursul lui a fost corect, literar, maniere plăcute și dispuse.

Curând a plecat și am întrebat:

- Aveți cunoștințe din mediul academic?

Prietenul a râs și i-a strigat numele.

Se dovedește că era un bandit foarte cunoscut și foarte dur.

Am fost uimit de discrepanța dintre aspect și conținutul intern, la care prietenul meu a răspuns:

O persoană inteligentă și cool este întotdeauna politicoasă. Și își urmărește mereu discursul, mai ales cu străinii. Nu se știe cine ar putea fi această persoană.

Acest lucru este deosebit de important în mediul nostru - trebuie să vă urmăriți cu mare atenție cuvintele, altfel puteți avea probleme serioase. Sunt cuvinte pentru care nu este ușor Mai bagă un cuțit în stomac, e ușor obligat se va face.

Îmi amintesc.

Acestea sunt extreme. Specificul părților întunecate ale vieții. Cu toate acestea, realitatea este că aproape orice conflict începe fie cu lansarea unui conflictogen de către una dintre părți în comunicare, fie cu un schimb al acestora.

Îmi amintesc, în copilărie, locuiam într-o curte verde confortabilă, unde unul dintre vecinii mei era un bărbat de vârstă mijlocie care avea chiar și porecla potrivită - „Scandal”.

De exemplu, s-a apropiat de bărbații care jucau domino, a urmărit meciul câteva minute și a început:

Ce ai pariat, a strigat el la unul dintre jucători, ar fi trebuit să fii gol, idiot, dacă nu știi să joci, de ce naiba stai să joci? Și a început să „care”.

Totul s-a încheiat cu faptul că oamenii au „fiert”, l-au bătut, ușor adevărat, un vecin, totuși, și l-au trimis acasă.

Toate acestea s-au repetat în mod regulat în diferite peisaje.

Astfel de brawlers în forma lor cea mai pură sunt o raritate (am fost norocos), însă faptul că, datorită naturii complexe a unor oameni, este ușor, aparent din senin, conflictele apar este un fapt.

Principalele trăsături de caracter ale unor astfel de oameni sunt mândria morbidă și încăpățânarea cu adevărat de măgar în cazurile în care se cere să renunțe la dorințele și obiceiurile lor. De asemenea, aș sublinia rigiditatea și incontrolabilitatea personajelor lor. Aproape toți sunt împovărați cu multe complexe, inclusiv cu un complex de inferioritate.

Din fericire, nu există mulți astfel de oameni.

Cum să comunici fără conflict.

Dacă știi că ai o natură agresivă, învață să-ți ții agresivitatea în lesă scurtă. Nu încerca să-ți arăți superioritatea, oamenilor nu le place asta. Amintiți-vă că o persoană autosuficientă, „cool” nu își va dovedi niciodată răcoarea fără un motiv.

Și invers, dacă cineva demonstrează această calitate fără o necesitate obiectivă, publicului devine clar că, în primul rând, această persoană caută să-și demonstreze ceva. Oamenii vor înțelege imediat că ai un complex de inferioritate.

Înfrânează-ți egoismul. Dacă sari în fața unui șofer într-un loc de parcare, în timp ce acesta își propunea să ajungă acolo sus, sau cu scandal, transferă munca pe care, în mare, ar fi trebuit să o faci pe umerii altcuiva sau, urmărindu-ți obiectivele , cu o luptă, „smulge” beneficiile celorlalți, să știi că arunci un conflictogen în comunicare. Cel mai adesea, va „trece”, dar se poate întâmpla ca tu, ei bine, foarte mult, să regreti că nu ai reușit să-ți înfrânezi egoismul.

Și, în general, reputația de egoist nu a pictat încă pe nimeni.

Nu utilizați mai întâi conflictogeni și nu răspundeți cu un conflictogen la un conflictogen. A determina dacă ceea ce vrei să spui unei alte persoane este un generator de conflict nu este dificil. Doar faceți o pauză și imaginați-vă cum v-ați simți dacă ți s-ar spune ce urmează să spui.

Oamenii, în cea mai mare parte, sunt creaturi frumoase. Și crede-mă, într-o situație normală, te vor trata exact așa cum îi tratezi tu pe ei.