Konfliktusok a napi kommunikációban, és hogyan reagáljunk rájuk. Konfliktogénnek nevezzük azokat a szavakat, cselekvéseket (vagy tétlenségeket), amelyek konfliktushoz vezethetnek Konfliktusok típusainak

KONFLIKTOGÉNEK ÉS TÍPUSAI

A konfliktusok nagy számának elemzése kimutatta, hogy a konfliktusban lévők általában nem tudják megfogalmazni a konfliktus valódi okait, „rögzülnek” a felszínen lévő, mélyebb okokból eredő legzavaróbb pillanatokra. Nyilvánvaló, hogy a diagnózis nélküli kezelés rosszabb eredményre ítél.

Az első szempont a konfliktusmegelőzés magja, a második pedig a megoldásukban a fő szempont.

Hogyan törnek ki a konfliktusok? Konfliktogén anyagok. A konfliktusok 80%-a a résztvevők vágyain kívül merül fel. Ez a pszichénk sajátosságai miatt történik, és az a tény, hogy a legtöbb ember nem tud róluk, vagy nem tulajdonít nekik jelentőséget.

A konfliktusok kialakulásában a főszerepet az úgynevezett konfliktogének játsszák. Konfliktogénnek nevezzük azokat a szavakat, cselekvéseket (vagy tétlenségeket), amelyek konfliktushoz vezethetnek. Az „erős” szó itt a kulcs, amely felfedi a konfliktusokozó veszélyének okát. Az, hogy ez nem mindig vezet konfliktushoz, csökkenti az éberségünket. Az udvariatlan bánásmód például nem mindig vezet konfliktushoz, ezért sokan elviselik azzal a gondolattal, hogy „elmúlik”. Ez azonban gyakran nem „múlik el”, és konfliktusokhoz vezet.

A konfliktogének természete és alattomossága a következőképpen magyarázható. Sokkal érzékenyebbek vagyunk mások szavaira, mint arra, amit magunk mondunk. Még egy ilyen aforizma is létezik. "A nők nem tulajdonítanak jelentőséget szavaiknak, de nagy jelentőséget tulajdonítanak annak, amit maguk hallanak." Valójában mindannyian vétkezünk ezzel, és nem csak a szép nem (Sziasztok, geyek!).

Különleges érzékenységünk a hozzánk intézett szavakkal kapcsolatban abból a vágyból fakad, hogy megvédjük magunkat, méltóságunkat egy esetleges beavatkozástól. De nem vagyunk olyan éberek, amikor mások méltóságáról van szó, és ezért nem vagyunk túl szigorúak szavainkkal és tetteinkkel.

Minta: a konfliktusok fokozódása. Még nagyobb veszélyt jelent egy nagyon fontos minta figyelmen kívül hagyása – a konfliktusok fokozódása. Abból áll, hogy a megszólításunkban szereplő konfliktogénre egy erősebb konfliktogénnel próbálunk válaszolni, gyakran a lehető legerősebbtel az összes lehetséges közül.

Tegyünk egy megfigyelést. Egy karcsú és csinos lány szállt fel a buszra. A folyosón haladva véletlenül, amikor a busz megrándult, meglökött egy középkorú férfit. „Nos, te, tehén!” – reagált. Válaszul a lány felszólította, hogy szálljon le vele a következő megállóban, amit meg is tett. Kilépett egy dobozt a táskájából, és a férfi arcába fújta. A férfi elesett, a lány pedig felpattant a buszra és elment. Látjuk, hogy sem a goromba ember, sem az elszánt útitárs nemhogy nem hagyhatta figyelmen kívül a másik oldal cselekedeteit, de mindegyikük használta a konfliktusokozókat, mérhetetlenül erősebbet, sőt, az adott helyzetben a lehető legerősebbet. Vagyis a konfliktusok felszaporodása következett be.

Az ilyen példákat akárhányszor idézheti, és mindegyikre a nevezett törvény vonatkozik. Elegendő minden veszekedés kialakulásának folyamatát elemezni, hogy erről meggyőződjünk.

A megfontolt konfliktus azok közé tartozik, amikor a résztvevői minden vágy nélkül azzá váltak: egyikük sem a buszba szállva akart konfliktust. A konfliktogének eszkalációjának mintázata a következőképpen magyarázható. Miután a címére konfliktogént kapott, az áldozat kompenzálni akarja lelki veszteségét, ezért vágyat érez arra, hogy a sértésre való sértéssel válaszolva megszabaduljon a keletkezett irritációtól, és erősebben válaszoljon, mert nehéz ellenállni kísértés, hogy leckéztesse az elkövetőt, hogy ne engedje meg magának még egyszer. Ennek eredményeként a konfliktogének ereje gyorsan növekszik.

Élethelyzet. A férj bement a konyhába, és véletlenül eltalálta az asztal szélén álló csészét, és leejtette a földre. Feleség: „Milyen ügyetlen vagy. Összetörtem az összes edényt a házban. Férj: „Mert minden nincs a helyén. Általában véve a ház rendetlenség.” Feleség: „Bárcsak lenne egy kis segítséged. Egész nap dolgozom, és neked és anyukádnak csak rá kell mutatnod! .. ”Stb. Az eredmény kiábrándító: mindkettőjük hangulata elromlott, konfliktusok alakulnak ki, és a házastársak valószínűleg nem lesznek elégedettek ezt a fordulatot.

Valójában ez az epizód teljes egészében konfliktusképző anyagokból áll. A férj ügyetlensége az első közülük. Valójában ez a konfliktusgenerátor konfliktushoz vezethet, de nem is, minden a feleség reakciójától függ. Ő pedig az eszkaláció törvénye szerint cselekvően nemcsak hogy nem próbálja csillapítani a helyzetet, hanem megjegyzésében egy konkrét esettől az általánosítás felé, az „egyénre” tér át. Igyekszik igazolni magát, a férj ugyanezt teszi, a "legjobb védekezés a támadás" elve alapján cselekszik. És így tovább, az eszkaláció törvénye szerint.

Miért van ez így? Sajnos nagyon tökéletlenül vagyunk berendezve, fájdalmasan reagálunk a sértésekre, sértésekre, kölcsönös agressziót mutatunk. Kétségtelen, hogy az önmegtartóztatás képessége, és még jobb, hogy megbocsásson egy sértést, jobban megfelel a magas erkölcs követelményeinek. Minden vallás és etikai tanítás ezt követeli, azonban minden felszólítás, nevelés és képzés ellenére csekély a „másik arcát fordítani” vágyók száma. Úgy tűnik, a biztonság, a kényelem és a méltóság érzése az egyik alapvető emberi szükséglet, és az erre irányuló kísérletet rendkívül fájdalmasan érzékelik. Szeretném felhívni a figyelmet arra, hogy valóban meg kell tanulni, hogyan lehet ellenállni a konfliktusok fokozódásának.

A konfliktusok eszkalációjának mintáinak figyelmen kívül hagyása közvetlen út a konfliktushoz. Szeretném, ha erre mindenki mindig emlékezne. Így kevesebb konfliktus lesz – különösen azok, amelyekben általában egyik résztvevőt sem érdekli. Az első konfliktogén ugyanis lehet (és leggyakrabban megtörténik) nem szándékos, a körülmények kombinációjának eredménye - ahogyan ez különösen a fent tárgyalt mindkét hétköznapi helyzetben volt.

Gyakran előfordul, hogy a szerző által e témában tartott órák résztvevői, miután számos helyzetet mérlegeltek, és meggyőződtek arról, hogy fogékonyak vagyunk az eszkaláció törvényének hatására, összevetik azt a mechanika jól ismert elvével: az ellenerő egyenlő a cselekvő erő, de azzal ellentétesen irányul. Valóban sok a közös, de vannak alapvető különbségek is. Az első az, hogy az emberekben az ellenállás általában erősebb, mint a cselekvés (és nem egyenlő vele), a második pedig az, hogy a mechanika elve akaratunktól függetlenül működik, és még mindig meg tudjuk akadályozni a konfliktusok eszkalációját. akarat. Az első súlyosbító körülmény, a második reménykeltő.

A konfliktus kialakulásának sémája: az első konfliktogén? erősebb konfliktogén? még erősebb konfliktogén?… konfliktus. Ez a séma segít megérteni, hogy a konfliktusok 80%-a miért alakul ki spontán módon, anélkül, hogy a résztvevőivé váltak bármiféle vágyakoznának. Az első konfliktusgenerátor gyakran szituációból, az emberek akarata ellenére jelenik meg (a fenti példákban busztolás és véletlenül megérintett csésze volt), majd a konfliktusgenerátorok eszkalációja lép életbe... és most már nyilvánvaló a konfliktus . Ez a séma a konfliktusok megelőzésének módjait is javasolja.

A konfliktusmentes kommunikáció szabályai.

R és in és l körülbelül 1. Ne használjon konfliktusképző anyagokat.

R és in és l körülbelül 2. Konfliktogénnel ne válaszoljon konfliktogénnel.

Ne feledje, hogy ha most nem hagyja abba, később szinte lehetetlen lesz ezt megtenni - a konfliktusok ereje olyan gyorsan növekszik! Az első szabály teljesítéséhez helyezd magad a beszélgetőpartner helyébe: megsértődnél, ha ezt hallod? És ismerd el annak lehetőségét, hogy ennek a személynek a helyzete valahogy sebezhetőbb, mint a tiéd. Azt a képességet, hogy elképzeljük egy másik ember érzéseit, megértsük gondolatait, empátiának nevezzük. És ez egy másik szabály:

R és in és l körülbelül 3. Mutasson empátiát a másik ember iránt.

A konfliktogén fogalmával ellentétes fogalom létezik. Ezek jóindulatú üzenetek a kommunikációs partnernek - ami felvidítja az embert: dicséret, bók, barátságos mosoly, figyelem, érdeklődés egy személy iránt, együttérzés, tisztelet stb.

R és in és l körülbelül 4. Írj minél több pozitív üzenetet.

Néhány szó államaink hormonális alapjairól. A konfliktusos anyagok harcra késztetnek bennünket, ezért adrenalin felszabadulásával járunk a véráramba, ami agresszívvé teszi a viselkedést. Erős konfliktusgének, haragot, dühöt okozva noradrenalin felszabadulásával járnak.

Éppen ellenkezőleg, a jóindulatú üzenetek kényelmes, konfliktusmentes kommunikációra késztetnek bennünket, az úgynevezett „örömhormonok” – endorfinok – felszabadulásával járnak. Mindannyiunknak szüksége van pozitív érzelmekre, így az a személy, aki jóindulatú üzeneteket ad, szívesen látott társsá válik,

A leggyakoribb konfliktogének. A konfliktogének fajtái. A konfliktusmentes kommunikáció 1. és 2. szabálya könnyebben követhető, ha tudod, mi szolgálhat konfliktusgenerátorként. Ezt bizonyos besorolásuk segíti elő. A legtöbb konfliktogén három típus egyikéhez köthető:

A kiválóságra való törekvés;

Az agresszivitás megnyilvánulásai;

az önzés megnyilvánulásai.

Mindezeket a típusokat egyesíti az a tény, hogy a konfliktogének olyan megnyilvánulások, amelyek pszichológiai problémák megoldására vagy valamilyen (pszichológiai vagy pragmatikai) célok elérésére irányulnak.

Felsoroljuk az egyes típusok leggyakoribb konfliktogénjeit.

1. A kiválóságra való törekvés.

A felsőbbrendűség közvetlen megnyilvánulásai: parancs, fenyegetés, megjegyzés vagy bármilyen más negatív értékelés, kritika, vádaskodás, gúny, gúny, szarkazmus.

Leereszkedő attitűd, azaz a felsőbbrendűség megnyilvánulása, de némi jóindulattal: „Ne sértődj meg”, „Nyugodj meg”, „Hogy nem tudod ezt?”, „Nem érted?”, „Ez azt mondták neked oroszul: „Okos ember vagy, de úgy viselkedsz…”. Egyszóval - a jól ismert bölcsesség feledése: "Ha okosabb vagy, mint mások, akkor ne beszélj róla senkinek." A leereszkedő hangnem is konfliktusokozó. Például egy férj megdicsérte a feleségét egy finom vacsoráért. És megsértődött, mert lekezelő hangon mondták, és úgy érezte magát, mint egy szakács.

Dicsekvés, vagyis lelkes történet az ember igaz vagy képzeletbeli sikereiről, ingerültséget, vágyat kelt, hogy egy kérkedőt állítson a helyére.

A kategorikusság, a kényszerűség a túlzott önigazság megnyilvánulásai, és a saját felsőbbrendűségre és a beszélgetőpartner alárendeltségére utalnak. Ez magában foglalja a kategorikus hangvételű kijelentéseket, különösen, mint például: „Hiszek”, „Biztos vagyok benne”. Ehelyett biztonságosabb olyan kijelentéseket használni, amelyek kevésbé erőteljesek: „Azt hiszem”, „Nekem úgy tűnik”, „Az a benyomásom, hogy…”. Az olyan végérvényes kifejezések, mint „Minden férfi gazember”, „Minden nő hazug”, „Mindenki lop”, „...és befejezzük ezt a beszélgetést” szintén ilyen típusú konfliktusok.

A szülők kategorikussága a fiatalok körében elfogadott zenéről, ruházatról, viselkedésről alkotott ítéletében elidegenítheti tőlük a gyerekeket. Vagy például egy anya azt mondja a lányának: „Az új ismerősöd nem illik hozzád.” A lány válaszul udvariatlan az anyjával. Lehetséges, hogy ő maga is látja barátja hiányosságait, de tiltakozásra a kategorikus ítélet ad okot. Nyilván más visszhangot váltottak volna ki az anya szavai: „Számomra úgy tűnik, kissé magabiztos, vállalja, hogy megítélje azt, amiben rosszul van. De lehet, hogy tévedek, az idő eldönti.

Tanácsot adva. Van egy szabály: csak akkor adj tanácsot, ha rákérdeznek. A tanácsadó lényegében felsőbbrendű pozíciót foglal el. Így a trolibuszvezető kezdeményezésként további felelősséget vállalt az utasok oktatásában az útvonal követése közben különböző témákban: közlekedési szabályok, jó modor, stb. Az utastérben lévő beszélő nem állt meg, szüntelenül ismételgette a közkeletű igazságokat. Az utasok egyöntetű felháborodást fejeztek ki egy ilyen tolakodó „szolgáltatás” miatt, sokan panaszkodtak elromlott hangulatra.

Tanulságos történet, amely Einsteinhez kapcsolódik. A tudósnak volt egy kis jegyzetfüzete, amibe feljegyezte az eszébe jutott gondolatokat. – Miért olyan kicsi? kérdezték tőle. „Mert – válaszolta a kiváló tudós –, a jó gondolatok nagyon ritkán jönnek. Jó tipp azoknak, akik szeretik ráerőltetni a nézőpontjukat: vannak jó gondolatok, talán sokkal ritkábban, mint szeretnének.

Információ visszatartása. Az információ az élet elengedhetetlen eleme. Az információhiány szorongásos állapotot okoz.

Az információkat különféle okok miatt visszatarthatja: például egy vezető jó szándékból a beosztottak elől, nehogy rossz hírekkel idegesítsen. A természet azonban nem tűri az ürességet, és a kialakult vákuumot találgatások, pletykák, pletykák töltik ki, ami még rosszabb. De még ennél is fontosabb, hogy bizalmatlanság tapasztalható azzal szemben, aki eltitkolta az információt, mert tette szorongást váltott ki.

Szándékos vagy nem szándékos etikai megsértések. Valaki más gondolatát használta, de nem hivatkozott a szerzőre. Kellemetlenséget okozott (véletlenül meglökte, lábra lépett stb.), de nem kért bocsánatot; nem hívták le ülni; nem köszönt, vagy a nap folyamán többször is köszönt ugyanannak a személynek. Sor nélkül "mászott", egy barát vagy annak felsőbb pozíciója segítségével.

évődés. Általában az a tárgya, aki valamilyen okból nem tud méltó visszautasítást adni. Úgy tűnik, a nevetségesség szerelmesei elfelejtik, hogy már az ókorban elítélték a gonosz nyelv bűnét. Így Dávid első zsoltárában a gúnyolódókat az istentelenekkel és bűnösökkel együtt elítélik. És nem véletlen: a kigúnyolt ember keresni fogja a lehetőséget, hogy kiegyenlítsen az elkövetővel.

A megtévesztés vagy a megtévesztési kísérlet a cél tisztességtelen módon történő elérésének eszköze, és a legerősebb konfliktuskeltő.

Emlékeztető (esetleg nem szándékos) valamilyen vesztes helyzetre a beszélgetőpartner számára. Ismertek olyan paradox viselkedési esetek, amikor a megmentett (egy bizonyos idő elteltével) megölte megmentőjét. Ezt a paradoxont ​​az magyarázza, hogy az őt megmentőt látva az ember minden alkalommal újra átélte a szégyenletes tehetetlenség állapotát, és a hála érzését fokozatosan felváltotta a ingerültség, a kisebbrendűségi érzés a vele szemben. akinek egész életében hálásnak kell lennie.

Ezek természetesen kivételes esetek. De még Tacitus is mondta: „Az áldások csak akkor kellemesek, ha tudod, hogy vissza tudod fizetni őket; amikor túlzóak, hála helyett gyűlölettel viszonozod őket. Nem véletlen, hogy a keresztény parancsolatok (és nem csak azok) nem azért szólítanak fel jót, hogy hálát kapjunk, hanem a saját lelkünkért. Ha jót tett a másikkal, szabadítsd meg őt attól, hogy adós legyen, amit tett, mert ahogy F. Schiller mondta: "A hála a legfeledékenyebb."

A felelősség áthárítása egy másik személyre. A diák megkérte egy barátját, hogy helyezzen el egy nagy dollárösszeget. Könyveibe rejtette. Hamarosan egy rokona érkezett hozzá, aki véletlenül felfedezett egy borítékot dollárral. Miután hamisra cserélte őket, megváltozott körülményekre hivatkozva távozott. Amikor egy barát pénzért jött, heves konfliktus tört ki. A konfliktus itt az, hogy az egyik a másikra hárította a pénz biztonságáért való felelősséget, és ő beleegyezett, anélkül, hogy megvoltak volna ehhez a feltételei.

Befejezve az ilyen típusú konfliktogén kórokozók talán hiányos felsorolását, megjegyzendő, hogy a felsőbbrendűség elérésének célja mellett egy módszer is egyesíti őket: felülről való kiterjesztés, előnyök hangsúlyozása az egy szülő". Látni fogjuk, hogy mindez egy kísérlet a beszélgetőpartner manipulálására, vagyis akarata ellenére irányítására, miközben saját – pszichológiai vagy anyagi – hasznát éri el.

2. Az agresszivitás megnyilvánulása.

A latin agressio szó támadást jelent. Az agresszió megnyilvánulhat személyiségjegyként és helyzetileg, az uralkodó körülményekre adott reakcióként.

természetes agresszivitás. Ismertem egy kiváló tudóst, aki bevallotta, hogy ha nem veszekszik reggel, nem tud nappal dolgozni. Sajnos nincs egyedül, van akinek tényleg természetes agresszivitása. De szerencsére a természetüknél fogva agresszív emberek kisebbségben vannak. A túlnyomó többségben a természetes agresszivitás normális, és csak a szituációs agresszivitás nyilvánul meg. Az agresszivitás életkorral összefüggő megnyilvánulásai is ismertek például serdülőknél: verekedés („yard to yard”), kihívó viselkedés otthon, iskolában, utcán. Itt egy önigazolási kísérlet, és egy másik (felnőtt) pozíciótól függő „egyenlőtlenség” elleni tiltakozás kifejezése.

A fokozott agresszivitású személy konfliktus, "sétáló konfliktusgenerátor".

Az átlag alatti agresszivitású személy azt kockáztatja, hogy sokkal kevesebbet ér el az életben, mint amennyit megérdemel.

Az agresszivitás teljes hiánya az apátiával vagy a gerinctelenséggel határos, mert ez a harc megtagadását jelenti. Emlékszem például az „Őszi maraton” című film főszereplőjére: ő maga szenved, kínozza a hozzá közel állókat – és mindezt az akaratgyengeség, a véleményének megvédésére való képtelenség miatt.

szituációs agresszivitás a körülmények okozta belső konfliktusokra adott válaszként merül fel. Ezek lehetnek (magánéleti vagy munkahelyi) gondok, rossz hangulat és közérzet, valamint válasz az ebből eredő konfliktusogénre. A pszichológiai tudományban ezt az állapotot frusztrációnak nevezik. A cél elérésének valós vagy képzelt akadályából fakad. A frusztráció során fellépő védekező reakciók az agresszivitás megnyilvánulásával járnak. A frusztráció gyakran a neurózisok oka.

Mivel az agresszivitás romboló hatással van az emberi kapcsolatokra, és szorosan összefügg a frusztrációval, felmerül a kérdés, hogyan lehet megszabadulni az agresszivitás negatív következményeitől. Ez a következő szakaszok egyikének témája.

Megjegyzendő, hogy a konfliktusok, mint például a „felsőbbrendűségre való törekvés” és az „önzés megnyilvánulása” szintén a burkolt agresszió egyik formájának tulajdoníthatók. Ezek ugyanis – bár burkolt – beavatkozást jelentenek az ember méltóságába, érdekeibe. A konfliktusok fokozódása miatt a látens agresszió visszaszorul az explicit, erősebb agresszió formájában.

3. Az önzés megnyilvánulása.

Az "önzés" szó a latin ego szóból származik, jelentése én. Az egoizmus mindenféle megnyilvánulása konfliktusogén, mert az egoista elér valamit saját magának (általában mások rovására), és ez az igazságtalanság természetesen konfliktusok talajául szolgál.

Az egoizmus egy személy értékorientációja, amelyet az önző szükségletek túlsúlya jellemez, függetlenül más emberek érdekeitől. Az egoizmus megnyilvánulásai a másik személyhez, mint tárgyhoz és önző célok elérésének eszközéhez való viszonyulást fejezik ki.

Az egoizmus kialakulását és átalakulását a személyiség domináns orientációjává az oktatás súlyos hiányosságai magyarázzák. Gyermekkorban rögzül az egyén felfújt önértékelése, egocentrikussága, aminek következtében csak a saját érdekeit, szükségleteit, tapasztalatait stb. veszik figyelembe.. Felnőttkorban az ilyen saját „én”-re való koncentrálás, az önzés ill. a többi ember belső világa iránti teljes közömbösség elidegenedéshez vezet. „Az egoizmus gyűlöletkeltő” – mondta Pascal –, és akik nem nyomják el, hanem csak leplezik, mindig méltók a gyűlöletre.

Az önzés ellentéte az altruizmus. Ez az egyén értékorientációja, amelyben az erkölcsi értékelés központi motívuma és ismérve a többi ember érdeke. Gyakran olyan helyzetek szemtanúinak kell lenni, amikor csúcsforgalomban a polgárok nagy nehézségekkel szembesülnek a buszkabinba való beszálláskor, mivel az utasok közvetlenül az ajtónál gyűlnek össze, bár az utastér közepén szabad. Kéri az előrelépést, hogy lehetőséget adjon a belépésre, és a többiek, akik szeretnének, belefutnak egy replikába: "És hamarosan indulok." Nem segítenek a felszólítások sem, hogy lesz még idő és lehetőség a helyváltoztatásra. Mi ez, ha nem az önzés tömeges megnyilvánulása? Lusta megmozdulni, „neked kell, hát gyere be”, de hogy a többiek milyenek, azt nem érdekli. Sőt, sok dolog tudata azonnal megváltozik, amint megváltozik a saját helyzetük: amíg be nem lépnek, előrelépést követelnek, amint belépnek, abbahagyják az előrehaladást, az utánuk belépni próbálók kérése ellenére.

Itt önkéntelenül F.M. Dosztojevszkij: "Az egoizmus megöli a nagylelkűséget."

Hogyan kerüljük el a konfliktusokat? Első Az, hogy állandóan emlékezzünk arra, hogy a konfliktusok fokozódása miatt minden gondatlan kijelentésünk konfliktushoz vezethet. Szeretnéd, hogy? Ha nem, akkor ne feledje, milyen magas az ára egy olyan szónak, amely nem veréb. Második - empátiát mutasson a beszélgetőpartner iránt. Képzeld el, hogy szavaid és tetteid milyen visszhangra fognak hatni a lelkében. Ezek olyan általános rendelkezések, amelyek minden konfliktusképző anyagra érvényesek. Az alábbiakban további ajánlásokat adunk az egyes típusokhoz.

Hogyan lehet megszabadulni a felsőbbrendűségi vágytól? A kiváló kínai gondolkodó, Lao-ce ezt tanította: „A folyók és patakok vizüket a tengereknek adják, mert alacsonyabbak náluk. Tehát az embernek, aki fel akar emelkedni, alacsonyabban kell tartania magát, mint mások. Így a felsőbbrendűség mindenféle megnyilvánulása egy zsákutca, amely a céllal ellentétes irányba vezet - a másik fölé emelkedni. Egy személy számára, mivel konfliktusok forrása, negatív reakciót vált ki a körülötte lévőkben, akik értékelik a nyugodt környezetet. Buddha azt is mondta: "Az igazi győzelem az, amikor senki sem érzi magát legyőzöttnek."

Hogyan lehet visszafogni az agressziót? Az agressziónak kiútra van szüksége. Konfliktogén formájában fröcskölve azonban konfliktusbumerángként tér vissza. A nagy Tolsztoj találóan megjegyezte: "Amit haraggal kezdenek, az szégyenben végződik." De az agresszivitás „gőzének kiengedése” nem ártalmatlan az egészségre: magas vérnyomás, gyomor- és nyombélfekély – ezek a visszafogott érzelmek betegségei. A bölcsesség azt mondja: "A gyomorfekély nem attól van, amit eszünk, hanem attól, ami megeszik minket."

Tehát az érzelmek kivezetést igényelnek, és egy ilyen kisülés szükséges az ember számára. De ahogy az előzőből is látszik, a másokon való lemerülés nem lehetőség, hanem trükk.

Az agresszivitás eltávolításának három módja van: passzív, aktív és logikus.

1. A passzív mód az, hogy valakinek "sírsz", panaszkodsz, megszólalsz. Ennek terápiás hatása óriási. A nők ebben a tekintetben kedvezőbb körülmények között vannak: előfordult, hogy a férfinak nem szabad panaszkodnia, nemhogy sírni. A könnyek viszont enyhítik a belső stresszt, mert az enzimek, a stressz szatellitjei ürülnek ki velük.

A megkönnyebbülés a könnyek egyik legfontosabb funkciója. Keress valakit, aki empátiával hallgat rád, és megkönnyebbülsz. Szerettei között mindig lesz ilyen ember. Este mondja el házastársának a napi gondokat - ez nem csak megnyugtat, hanem az ilyen őszinteség erősíti a családba vetett kölcsönös bizalmat.

2. Aktív módszerek. Fizikai aktivitáson alapulnak. Azon alapulnak, hogy az adrenalin a feszültség kísérőjeként a fizikai munka során „kiég”. A legjobb az egészben az, ami az egész elpusztításával, darabokra vágásával jár: földásás, fejszével és fűrésszel végzett munka, kaszálás. A sporttevékenységek közül a sztrájkot tartalmazó típusok tudják a leggyorsabban megszüntetni az agresszivitást: boksz, tenisz (nagy és asztali), futball, röplabda, tollaslabda. Még a versenyek nézése is teret ad az agressziónak. A szurkolók ugyanazokat az érzelmeket élik át, mint a játékosok: izmaik akaratlanul is összehúzódnak, mintha ők maguk harcolnának a pályán. Ezek az érzelmek és a fizikai aktivitás "elégetik" a felesleges adrenalint.

Nagyon hasznosak az úgynevezett ciklikus gyakorlatok, amelyek az elemi mozgások nagyszámú ismétléséhez kapcsolódnak; laza futás, gyors séta, úszás, kerékpározás. Jelentős mennyiségű energiát felszívva ezek a gyakorlatok hatékonyan oldják az idegi feszültséget.

Például akármilyen irritáció is volt a futás kezdete előtt, már a 2-3. kilométernél megkönnyebbülés jön, jön egy egyszerű gondolat: „Az élet szép! Minden más apróság." Az olyan hobbik, mint a "ki kit nyer" (vadászat, horgászat), detektívtörténetek, horrorfilmek olvasása és nézése is jól eltávolítják az agresszivitást.

A fenti ajánlások többsége továbbra is könnyebben megvalósítható a férfiak számára, érdekesebbek számukra. Főleg nőknek ajánlhatunk kiegészítő aerobikot (nem profi, sérülésekkel teli sportolást, hanem bármilyen zenés gyakorlatot) vagy csak táncot. Ha ez teljesen elviselhetetlen - dörömbölj egy tányért, egy csészét a padlóra - egyike azoknak, amelyek nem kár. Azonnal nagy megkönnyebbülést fogsz érezni. (Kíváncsi, hogy nyugaton nagyon olcsón lehet kapni kifejezetten verésre tervezett edényeket.)

Az, hogy nem tud megszabadulni az agresszivitás töltetétől, nemcsak káros, hanem megakadályozza a teljes életet és a munkát. A munkahelyi irritáció enyhítésére a japánok a következő eredeti módszert találták ki. A menedzsereket ábrázoló próbababákat egy speciális helyiségben helyezik el - az igazgatótól a művezetőig. Bármely alkalmazott megverheti az adminisztráció bármely képviselőjét, ehhez van egy sor bot, ostor. Az ilyen pszichológiai megkönnyebbülés javítja a csapat légkörét, növeli a termelékenységet és a munka minőségét.

3. Az agresszivitás kioltásának logikus módja elsősorban a tisztán racionális emberek számára elfogadható, akik inkább logika minden más. Egy ilyen ember számára az a lényeg, hogy a jelenség mélyére jusson, drágábban tudja elűzni magától a kellemetlen gondolatokat. Jobb, ha egy ilyen személy a bajokra összpontosít, és minden más ügyet későbbre halaszt, amíg meg nem találják a kiutat a jelenlegi helyzetből. Ez az elemző munka maga megnyugtat, hiszen rengeteg energiát igényel. Ezenkívül az ember egy ismerős (és inkább kedvenc) dologgal foglalkozik - gondolkodik, és ennek eredményeként az érzelmek eltompulnak.

Az önzés leküzdése. Az önszeretet - ésszerű határokon belül - minden normális ember velejárója. Mindenki vigyázzon magára, nehogy mások terhére legyen. Például, hogy vigyázzon az egészségére, jövőjére, jólétére stb. Még Arisztotelész is megjegyezte: "Az egoizmus nem abban áll, hogy szeretjük önmagunkat, hanem e szeretetnek a kelleténél nagyobb mértékben."

Az egoistában az önszeretet hipertrófizálódik, a célokat mások rovására érik el. Általában önzően cselekvő személy meghatározott célokat, bizonyos előnyök elérését követi. Ugyanakkor sokkal többet veszít - jó hírnevét. Ha egy egoista elemzi a tetteit és a környezetét, látni fogja, hogy légüres térben van, nincsenek barátai, neki minden sokkal nehezebb, mint másoknak, és ennek eredményeként veszít.

Végezetül megjegyezzük, hogy "a legtisztességesebb győzelem az, amit az önzés felett aratnak".

Ez a szöveg egy bevezető darab. A Miért hazudnak a férfiak és a nők ordítanak című könyvből szerző Piz Alan

A HAZUGSÁG TÍPUSAI A hazugságnak négy fő típusa van: fehér hazugság, jó hazugság, rosszindulatú hazugság és megtévesztő hazugság. Mint mondtuk, a fehér hazugság a társadalmi légkör része. Segít elkerülni az érzelmi fájdalmat és sértéseket, amelyek elkerülhetetlenek, ha

A könyvből egy könyv azoknak, akik szeretnek élni, vagy a személyes növekedés pszichológiája szerző Kozlov Nyikolaj Ivanovics

Elvárások körei, avagy mik azok a szintonok és a konfliktusgének Válaszul szitokszavakra Maradj csendben mosolyogva, és tégy úgy, mintha egyáltalán nem ismernéd az ilyen szavakat. Hadd esküdjön egy kulturálatlan ember, és te válasz nélkül verd tovább a nyakán. Az ősi bölcsesség stílusában, de úgy általában

A Hogyan menedzselj másokat, hogyan menedzselj magad című könyvből. szerző Seinov Viktor Pavlovics

2.3. A LEGGYAKORIBB KONFLIKTUSZ GENERÁTOROK Konfliktusok típusai A konfliktusmentes kommunikáció 1. és 2. szabálya könnyebben követhető, ha tudjuk, mi szolgálhat konfliktusogénként. Ezt segíti elő sajátos besorolásuk.A legtöbb konfliktogén annak tulajdonítható

A Hangsúlyozott személyiségek című könyvből szerző Leonhard Karl

A SZEMÉLYISÉG TÍPUSAI A személyiségstruktúra döntő befolyása az ember sorsára nem szorul hosszas indoklásra. Ezért minden komoly kutató, klinikai vagy pszichológiai gyakorlata és saját elméleti nézetei alapján felépítette a magáét

A felnőttkor pszichológiája című könyvből szerző Iljin Jevgenyij Pavlovics

5.8. A feleségek és férjek típusai MS Matskovsky (1978) a feleségek három típusát különbözteti meg. Az első típus a szerető feleség, akinek a legfontosabb a család - férj, gyerekek, otthon. Ideje jelentős részét a gyermekfelügyeletnek és a házimunkának szenteli. Fő gondolatai az, hogy a gazdaságot gazdaságosan irányítják,

A Hu from hu című könyvből? [Pszichológiai intelligencia kézikönyv] szerző Kurpatov Andrej Vladimirovics

A „JÓSLATOK” TÍPUSAI „Jóslatok” önmagaddal kapcsolatban „Nem tudok” (vagy „tudok”), „nem tudok” (vagy „tudom”), „biztosan nem tudom megcsinálni” (vagy „ Meg tudom csinálni"), "soha nem fogok sikerülni" (vagy "sikerülni fogok"), "ez túl nehéz nekem" (vagy "ez könnyű nekem"), "100% vagyok

szerző Seinov Viktor Pavlovics

Konfliktogén - véletlenszerű konfliktusok „vírusai” A „konfliktogén” fogalmát eredetileg definiáltam munkámban. A konfliktusok olyan szavak, cselekedetek (vagy tétlenség, ha cselekvésre van szükség), amelyek konfliktushoz vezethetnek. Az „erős” szó itt a kulcs ,

A Konfliktuskezelés című könyvből szerző Seinov Viktor Pavlovics

A konfliktusok „megszelídítése” A véletlenszerű konfliktusok destruktív jellege miatt teljesen természetes, hogy olyan módszereket keresünk, amelyekkel csökkenthetjük előfordulásuk valószínűségét. Ez utóbbi a potenciális konfliktusban részt vevő egyes felek cselekedeteitől függ.

A Munka és személyiség könyvből [Workaholism, Perfectionism, Laziness] szerző Iljin Jevgenyij Pavlovics

7.6. A munkamániások típusai Maclowitz (1980) a munkamániások négy típusát azonosította, attól függően, hogy mennyire összpontosítanak a munkájukra, vagy van-e más érdeklődési körük.

A Woman plus Man [Tudni és győzni] című könyvből szerző Seinov Viktor Pavlovics

A konfliktusok fellángolása, feloldásuk képlete. Konfliktusok A konfliktusok 80%-a a résztvevők vágyain kívül keletkezik. Ennek oka a psziché sajátosságai, illetve az, hogy a legtöbben vagy nem tudnak róluk, vagy nem tulajdonítanak jelentőséget nekik.

A Hogyan olvassunk egy embert című könyvből. Arcvonások, gesztusok, testtartások, arckifejezések szerző Ravensky Nikolay

A Szabálykönyvből. A siker törvényei szerző Canfield Jack

A coaching típusai A coaching lehet egyéni vagy csoportos. Leggyakrabban rendszeresen telefonon történik, bár személyesen is elvégezhető, akinek kényelmesebb. Az órákon Ön és edzője megtanulja a célokat kitűzni, stratégiákat és terveket kidolgozni

A Megszabadulni minden betegségtől című könyvből. Önszeretet leckék szerző Tarasov Jevgenyij Alekszandrovics

Az Integral Relations című könyvből szerző Uchik Martin

Az NLP típusai A neuro-lingvisztikai programozás vagy az NLP egy olyan technika, amelyet az 1970-es években hoztak létre a terápia és a személyes siker javítására a hatékony viselkedési és kommunikációs minták reprodukálásával. Hamarosan ez a modell lett

A kommunikatív konfliktogének olyan szavak, kifejezések, intonációk és a kommunikáció egyéb apró mozzanatai, amelyek feszültséget keltenek a beszélgetésben és konfliktust provokálnak. Általános szabály, hogy minden, ami túlmutat az elvárt és elfogadható kommunikációs stíluson, kommunikatív konfliktusgenerátornak bizonyul.

A konfliktusok megelőzése érdekében célszerű "látásból" ismerni őket. Még a látszólag művelt emberek is beszélgetés közben, érzelemrohamban gyakran megengedik (és nem veszik észre) a keménységet, a beszélgetőpartner tiszteletlenségét vagy a felsőbbrendű pozíciót.

A leggyakoribb konfliktusok a kategorikus, durva és agresszív hangnem, a negatív értékelések és a beszélgetőpartner számára kellemetlen téma iránti vonzalom. Fájdalmas témákról csak azért indítunk vitákat, mert nem gondoljuk, hogy most miért mondunk ezt vagy azt, nem próbáljuk ki, hogyan fogja ezt a beszélgetőpartner felfogni. Tehát ennek a körnek a tipikus konfliktogénjei:

Nem. Tévedsz. Mi vagy te? Semmi ilyesmi! Elmagyarázom. Mi van, ha gondolod? Tulajdonképpen... Most több... Hülyeség.

Látod... tudod... Hogyan magyarázzam ezt el neked... Nyilván... nem értem, miért...

A felsőbbrendűségi pozíció egyik variációja az erkölcsi olvasás: azt mondja el, amit az ember nélküled is jól tud, például "A dolgokat a helyükre kell tenni!" és mellette az unalom, a közömbösség iránta (az iránt, ami számára érdekes és fontos).

Na gyere! Ó, Istenem, mennyire elegem van ebből... Nézd, most elfoglalt vagyok, legközelebb csináljunk valamit (ha ez a következő alkalommal sokszor megismétlődik).

A konfliktusok közül a legváratlanabb a humor a partner számára és.

A partner humora általában mindenkit szórakoztat, kivéve azt, akinek szól, és a kifogások bosszantóak, mert senkinek sincs szüksége rá, kivéve annak, aki kifogásokat keres.

A konfliktogének vezetőjével folytatott beszélgetés során a „hiszek” és „szerintem” kifejezések, az „szerintem” és a „szerintem” szavak megfelelőbbek lesznek. Érdekes módon egy üzleti beszélgetés során a „meglepődtem”, „megsértődtem”, „ miattad ideges voltam” kifejezések és elvileg az érzéseikről való beszéd konfliktusosnak bizonyulnak.

Az érzéseiről beszélni, ami a személyes kommunikáció során helyénvaló, általában nem helyénvaló üzleti környezetben.

​​​​​​​​​​​​​​

Segítve az ügyfelet az általa keresett termék vagy szolgáltatás kiválasztásában, időszakosan találkozunk az úgynevezett „konfliktus ügyfelekkel”. Kik ők? Miért viselkednek így? Sok van belőlük? Hogyan viselkedjünk velük?

Mielőtt az olvasók válaszolnának ezekre a kérdésekre, próbáljanak meg emlékezni magukra a kliens szerepében. Mindig is örömmel kommunikált az eladókkal vagy azokkal, akik szolgáltatást nyújtanak Önnek? Nem mindenki büszkélkedhet száz százalékban csak pozitív érzelmekkel, ügyfélként.

De nevezheti-e magát konfliktusos kliensnek? Alig. Végül is mindannyian meglehetősen udvariasnak és korrektnek tartjuk magát. És ha már mindannyian ilyen udvariasak vagyunk, akkor honnan jönnek ezek az egymásnak ellentmondó ügyfelek, mégpedig ekkora számban?! A szerző tréningjei során összegyűjtött statisztikák szerint az ügyfelek legalább harmada, sőt közel fele konfliktusban van.

Egy másik kísérletet javaslok: képzelje el, hogy kérdéssel fordult az eladóhoz, és a következő választ hallja:

Nem olvastad el figyelmesen a bejáratnál lévő információkat.

Ez nem bézs szín, hanem a sült tej színe.

Nem látod, elfoglalt vagyok, lépjen kapcsolatba valaki mással.

Kedveled? Elvesztette a vágyat, hogy továbbra is kommunikáljon ezzel az eladóval? Valószínűleg mindhárom esetben jelentősen csökkent a vágy, valamint a jó hangulat. De mi történt?Úgy tűnik, hogy az eladó nem mondott semmi bűnt, és még csak nem is rontott. Azonban ezek a kifejezések mind tartalmaznak valamit, ami negatív reakciót és agressziót vált ki. És valami úgy hívják konfliktogén .

„Az egész világ egy színház.
Ebben nők, férfiak – minden szereplő.
Megvannak a saját kijárataik, indulásaik,
És mindenki több szerepet játszik"

Tehát a konfliktogén olyan szó, kifejezés, pozíció vagy cselekvés, amely negatív választ vált ki. A konfliktogéneket legjobban a szülő-felnőtt-gyermek modell írja le. Ez a modell készült Eric Bern. Részletesen beszél róla „Az emberek, akik játszanak. Játékok, amelyeket az emberek játszanak".

Bern úr azt mondja, hogy bár mindannyian felnőttünk, mindegyikünkben ott van: Szülő, Felnőtt és Gyermek. Szüleink viselkedésére nem csak emlékezünk, sőt néhol megpróbáljuk lemásolni, vagy ez önkéntelenül is megtörténik. De fontos, hogy ne keverjük össze a Szülő és a valódi szülő, mint egyén szerepét. Hiszen mindhárom szerep az igazi szülőben is jelen van.

Szülő

A Szülő szerepe, fő funkciója a nevelés. Azért nevel, mert tud várni. Rengeteg élettapasztalattal rendelkezik, ami normák és szabályok éléskamrája A szülő a társadalmi normák alapján él és kommunikál: „Nem így mennek a dolgok!”, „A fiúk ne sírjanak!”, „Vének utat kell engednie!”.

Azt mondja "lehet" vagy "nem" , amikor tilos vagy megengedett. És megtiltani vagy megengedni megengedi neki erő a gyerek felett. Azt mondja: "Meg kell." A hatalomnak köszönhetően pedig a szülő parancsol a gyereknek. Mégis ő értékeli a személyiséget és azt mondja egy jó gyerek vagy egy rossz: „Megcsináltam a házi feladatomat – jól sikerült. Nem tetted – rossz vagy, és ma nem fogsz sétálni.

Gyermek

A Gyermek szerepe az ember állapota és viselkedése, hasonlóan a gyermekek viselkedéséhez. Mindannyian emlékszünk, hogyan viselkedtünk gyermekkorunkban. Felnőttünk, de mindegyikünkben van egy gyerek. Megszemélyesíti érzéseinket és érzelmeinket, a felnőttektől való függőség és a védtelenség érzését.

Kritikus helyzetben a Gyermek elkezdhet igazolni vagy hazudni, félve a büntetéstől. Eszközök, felelősségkizárás - ez a gyerek és az éretlen személyiség jellemző vonása.

E két szerep kölcsönhatása mindannyiunkban egy hétköznapi példával szemléltethető. Tehát képzelje el egy munkanap reggelét. Megszólal az ébresztőóra, és az első „a fejedben” felébreszti a Szülőt, aki azt mondja: „Munkához fel kell kelned!”. És a Gyermek azt válaszolja neki: „Nem, aludni akarok!”.

És ez a civakodás nagyon sokáig eltarthat, amíg a Felnőtt be nem lép a párbeszédbe. Felméri a helyzetet és elemzi a kockázatokat. Azaz mi történik ha maradsz aludni vagy mész dolgozni. És a Felnőtt által levont következtetések alapján cselekszel. Kompromisszumot tud találni, kielégítve a Szülő és a Gyermek érdekeit, például megengedi, hogy 5-10 percet aludj pluszban, kávét igyál a munkahelyeden, nehogy elkéss.

Felnőtt

A felnőtt szerepe ez az ember állapota és viselkedése, amelynek célja a valóság objektív értékelése. Ebben az állapotban az ember feldolgozza az információkat, és kiszámítja a valószínűségeket, amelyekre szüksége van a külvilággal való hatékony interakcióhoz. A Felnőtt irányítja a kommunikációt a Szülő és a Gyermek között, azaz közvetítő közöttük.

Emberi kapcsolat

Most fontolja meg a két ember közötti kommunikációt. Először vegyünk egy egyszerű példát. Reggel. A férj és a feleség dolgozni mennek. A férj nyugodtan megkérdezi a feleségét: „Hol van az ingem?” (Az 1. ábra egy diagramot mutat, amelyen ez a kommunikáció egy vízszintes vonallal van megrajzolva a felnőtttől a felnőttig, az ún. "egyenrangú kommunikáció").

Amire a felesége három pozícióból válaszolhat neki. Például:

Szülő csípőre tett kézzel: „Nem kell követnem az ingedet!”

Bűntudatos pillantású gyerek: "Nem tudom."

Felnőtt: "Ne feledje, hová tette utoljára."

A szülő és a gyermek közötti kommunikációt az 1. ábra egyenes vonalakként ábrázolja felülről lefelé, átlósan alulról felfelé.

Ugyanígy gyakran kommunikálnak a szervizesek is. A nehéz helyzetben lévő ügyfél kérdésére a három szerep bármelyikére válaszolhat. Például egy étteremben egy ügyfél odament a ruhatároshoz, és megkérdezte: „Elvesztettem a számomat.” Ez egy egyszerű kérdés a Felnőtt szerepéből. A tárgyaló fél válaszolhat:

- "Nem vesztetted el a fejed?" vagy „Nem tudom, ez a te problémád” (szülő)

- "Ó, nem döntök semmit, a második munkanapomon vagyok..." (Gyermek)

- "Most megoldjuk a helyzetet..." (Felnőtt)

Minden alkalommal a Gyermek, Szülő vagy Felnőtt kerül előtérbe mindannyiunk számára. Mindenkinek megvan a kedvenc szerepe. De egy nehéz, konfliktusos helyzetben hasznos felnőttnek lenni. A fő hiba az, hogy konfliktusba kerülünk, és amikor az ügyféllel kommunikálunk, az, hogy gyermek vagy szülő legyen. Emlékezz a cikk elején megadott tefrazeszre. Ez csak a Szülő szava. Ezért negatívan értékelik őket.

1. ábra: Pszichológiai pozíciók a közösségben Eric Berne szerint

"Provokátorok"

Számos olyan konfliktust okozó tényező van, amelyek elfogadhatatlanok az ügyféllel való kommunikáció során.

Megjelenik a „Felső” vagy a „Szülő” pozíció:

non-verbális dominanciában: nézz le, karokat oldalra,

verbális fölényben.

1. táblázat Példák konfliktusképző anyagokra

Pozíció

Leírás

Becsült pozíció

Az ügyfél cselekedetei helyességének vagy helytelenségének értékelése. Ő jó vagy rossz. "Jól vagyok, de te nem", "Jobb vagyok nálad", "Rosszabb vagy nálam."

kötelesség

Az ügyféllel való kapcsolat csak szerződéses kapcsolatokra épül. Ha valami nem tetszik, ne hívd lelkiismeretre az ügyfelet, ne mondd meg neki, hogy mi legyen és mit tegyen. Ne tanítson az ügyfélnek.

A felsőbbrendűség közvetlen megnyilvánulása

Parancs, fenyegetés, megjegyzés vagy bármilyen más negatív értékelés, kritika, vád, gúny, gúny, szarkazmus.

lekezelő hozzáállás

A felsőbbrendűség megnyilvánulása, de egy kis jóindulattal. Konfliktus a leereszkedő hangnem is: „Ne sértődj meg”, „Nyugodj meg”, „Hogy nem tudod ezt?”, „Nem érted?”, „Oroszul mondták neked”, „Te vagy okos ember, de cselekszel…”. Itt kell emlékezni: „Ha okosabb vagy, mint mások, akkor senki ne beszélj erről" .

Dicsekvés

Egy lelkes történet a sikerekről, akár igaz, akár képzeletben, irritációt, vágyat vált ki, hogy „helyre hozzon” egy kérkedőt.

A túlzott önigazság, önbizalom megnyilvánulása; felvállalja a beszélgetőpartner fölényt és alárendeltségét. A kategorikus hangnem is konfliktusos: „hiszek”, „biztos vagyok”, „igazam van”. Ehelyett biztonságosabb olyan kijelentéseket használni, amelyek kevésbé erőteljesek: „Azt hiszem”, „Nekem úgy tűnik”, „Az a benyomásom, hogy…”. Az olyan végtelen kifejezések, mint: „Minden férfi gazember”, „Minden nő hazug”, „Mindenki lop”, „... és fejezd be ezt a beszélgetést” szintén ilyen típusú konfliktusok.

A tanácsaid erőltetése

A tanácsadó lényegében felsőbbrendű pozíciót foglal el. Van egy szabály: csak akkor adj tanácsot, ha kérik.

Így a megszakító megmutatja, hogy gondolatai értékesebbek mások gondolatainál, ezért rá kell hallgatni.

Etikai megsértés (szándékos vagy nem szándékos)

kellemetlenséget okozott (véletlenül meglökte, lábra lépett), és nem kért bocsánatot;

nem hívták le ülni;

nem köszön, vagy nem köszön többször ugyanannak a személynek a nap folyamán;

bemászni” sor nélkül, egy barát vagy a saját főnöki pozíciója segítségével.

évődés

Tárgya általában az, aki valamilyen okból nem tud méltó visszautasítást adni. Hiszen a kigúnyolt ember keresni fogja a lehetőséget, hogy kiegyenlítsen az elkövetővel.

Megtévesztés vagy megtévesztési kísérlet

Ez azt jelenti, hogy tisztességtelenül kell elérni a célt, és ez a legerősebb konfliktuskeltő.

Emlékeztető (lehet, hogy nem szándékos)

Például valamilyen vesztes helyzetről a beszélgetőpartner számára.

A konfliktusképző szavak közül a következők említhetők: „Nem”, „Hiába”, „Nyugodj meg”, „Ne idegeskedj” és bármilyen durva vagy sértő szó.

Most már tudja, hogyan kerülheti el, hogy szülő legyen az ügyfélkapcsolatokban. De hogyan kell viselkedni, ha az interakció az ügyféllel-szülővel kezdődött?

Algoritmus konfliktushelyzetben való munkavégzéshez egy konfliktusos ügyféllel

Ha látja, hogy az ember nehezen tudja visszafogni magát, felemeli a hangját és felháborodik, akkor így kell viselkednie. Először, engedni kell az ügyfélnek "Nyugi". Hagyd, hogy beszéljen, és engedje el az érzelmeit. A te dolgod csak az, hogy csendben legyél. Ebben a pillanatban nagyon fontos, hogy legyen egybevágó(vagyis a helyzetnek megfelelő). Semmi esetre sem szabad mosolyogni. A kliens azt gondolhatja, hogy csak zaklatják, és semmi esetre se mondd: "Nyugodj meg", "Ne idegeskedj." Ezek a szavak, amint azt már megtudtuk, csak olajat öntenek a tűzre, és súlyosbítják a helyzetet.

Másodszor, szükség "Figyelembe vesz". Figyelembe vétel a videóban szereplő válasz, amely bátorító megjegyzéseket és következtetéseket foglal magában, amelyek tanúskodnak az elhangzottak helyes értelmezéséről. A hallgatás érdeklődést és törődést, a felismerés pedig megértést és részvételt mutat.

Ezért nem kell az ügyfél idejét és idegeit vesztegetni. Csak kérdezd meg tőle: „Hogyan segíthetek? Mit szeretnél, mit tegyek érted?" Ezen a ponton a felelősség fele-fele arányban oszlik meg az eladó és a vevő között. Az eladónak be kell vallania magában, hogy nem tudja, mit tegyen. Tehát megkérdezi a vevőt. Feladata, hogy a Felnőtt pozíciójában maradjon, és ne engedjen az uszításnak. A megrendelő feladata, hogy kizökkentse ebből a helyzetből, ha a vevő ezt teszi, akkor ő nyer. És ha az eladó ellenáll, akkor mindenki nyer: az eladó, a vevő és a bolt.

A kliens természetesen megkérdezheti: "Ugorj egy lábbal." De ez nem jelenti azt, hogy az ügyfelek minden szeszélyét ki kell elégíteni. Az eladó ezt válaszolja: „Ezt nem tehetem meg helyetted, mivel ez nem tartozik a feladataim közé. Mit tehetek a helyzet megoldása érdekében. Gondolkozzunk együtt."

Negyedik, az eladónak őszintén kell lennie – Teljesítse a megállapodást.

Annak érdekében, hogy a lehető legritkábban vagy egyáltalán ne legyenek konfliktusban lévő ügyfelei, a szerző azt javasolja, hogy a fentiek mindegyikét fogadja el a kiszolgáló személyzet és az ügyfelek közötti kommunikáció jó mércéjeként.

Olga Gennadievna Dobrovolskaya

A konfliktus a kommunikáció olyan eleme, amely feszültséget kelt a kommunikációban és konfliktusokat generál.

A konfliktogének természete.

Szinte minden konfliktus oka a személyiség olyan sötét oldalainak kielégítésére irányuló vágy, mint az agresszivitás, a hiúság, a felsőbbrendűségre való törekvés, a kérkedés stb. A konfliktus kezdeményezője, aki szándékosan konfliktogént dob ​​a kommunikációba, általában a következőket éri el:

  • Megbántani egy személyt azzal, hogy nyílt bizalmatlanságot mutatunk neki.
  • Hangsúlyozd ki a különbséget önmagad és ellenfeled között, természetesen előnyödre.
  • „Csökkentse” az ellenfél jelentőségét, ezzel „emelje fel” a sajátját. A konfliktogének tudatos használatának célja a konfliktus előidézése valamilyen haszon megszerzése vagy pszichés problémáik megoldása érdekében.

Az is előfordul, hogy a konfliktus félreértésből fakad. Vagy valakit csak „a helyére kell tenni”.

A konfliktogének osztályozása.

A kommunikáció során az emberek gyakran használnak konfliktusokat. Ez részben a sokunkban rejlő negatív tulajdonságoknak köszönhető, amelyekről fentebb volt szó, részben a körülmények kombinációjából. Általánosságban elmondható, hogy kis számú mérsékelt konfliktogén a kommunikációban még hasznos is – élénkíti a beszélgetést. De meg kell érteni, hogy a megfelelőség többek között a megengedett határok tudatosítása és az intézkedés megértése is.

A konfliktusok lehetnek nem verbálisak és verbálisak.

Képzeld el, hogy megszólítasz egy személyt, aki zárt pózt mutat – karba font kar a mellkasán stb., és megvető vigyor az arcán.

A non-verbálisok közül a legerősebb konfliktusgenerátor a figyelmen kívül hagyás. A legtöbben nem bírjuk elviselni, ha megszólít valakit, az ellenfél pedig úgy néz rá, mintha egy üres hely lenne.

A verbális konfliktusok közé tartozik a bizalmatlanság kifejezése vagy a beszélgetőpartnerrel szembeni negatív hozzáállás.

  • hiszel magadban? Vagy
  • Értesz ebben valamit? Vagy
  • Őszintén szólva, kellemetlen számomra kommunikálni veled. Stb.
  • A konfliktusok lehetnek vádló kifejezések, például:
  • Miért bíztam benned. Vagy
  • Az egészért teljes mértékben Önt terheli a felelősség. Vagy
  • Szerintem nem vagy tiszta.

Konfliktogén anyagok is lehetnek:

  • a beszélő megszakítása;
  • nem hajlandó hallgatni;
  • a beszélgetőpartner szerepének és az ügyhöz való hozzájárulásának lekicsinyítése;
  • a saját érdemeinek túlzása;

Szintén konfliktogén a különbségek megjelölése:

  • Kor.

Már akkor tudományt folytattam, amikor abbahagytad a gatyába pisilést.

  • Társadalmi.

Ki vagyok én és ki vagy te!

  • Földrajzi.

Mindenki ismeri a moszkoviták hozzáállását a korlátozókhoz (ez volt korábban) és a jobb életet kereső látogatókhoz (most). Reakció: a külterületen a moszkvaiakat nem szeretik különösebben.

A kifinomult konfliktogén leereszkedő hozzáállás a beszélgetőpartnerhez, megalázva őt a jóindulat leple alatt:

Okos embernek tűnsz, de úgy viselkedsz, mint egy fiú. Vagy

Ne sértődj meg, kedvesem, jobb lesz, ha fuss és hozz nekem kávét. Vagy.

Ne légy olyan válogatós, megúszod.

A konfliktusok fenyegető szavak, például:

Akkor is megbánod

Újra foglalkozunk veled

A konfliktusok is replikák – kellenek:

  • Ön köteles.
  • Ön teljes mértékben felelős ezért.
  • Muszáj és így tovább.

Szintén konfliktusosak az olyan magatartásformák, mint:

  • Sértés.
  • csúfolódás.
  • A becenevek használata.
  • Névtorzítás.
  • A beszélgetés váratlan megszakítása.

Az eszkaláció törvénye konfliktogének.

A legtöbb esetben a konfliktusok úgy alakulnak ki, mintha maguktól, mintha a vágyunk nélkül lennének.

Az a helyzet, hogy hajlamosak vagyunk nagy jelentőséget tulajdonítani annak, amit mások mondanak, különösen nekünk, de nem vagyunk különösebben kritikusak a saját szavainkkal szemben. Valaki más méltósága és jelentősége nem érdekel bennünket, hacsak nem egy hozzánk közel álló személyről van szó, de mi általában élesen reagálunk a sajátunkba való behatolási kísérletekre.

A konfliktusok eszkalációjának mintázata azon a tényen alapszik, hogy az ellenünk irányuló támadásra a fejünkben felmerülő „legerősebb” konfliktogénnel válaszolunk. Ez azért van így, mert pszichológiai pofont kapva igyekszünk természetben válaszolni, vagy akár nagyobb kárt okozni.

A konfliktus során az érzelmi síkra kerülünk. És az érzelmeknek, mint tudod, mindig igazuk van, nem azért, mert helyesen ítélnek, hanem azért, mert egyáltalán nem ítélnek.

Mindent - mint egy harcban - úgy elrendeztünk. Bár a vallás és az erkölcs visszafogottságra hívja az embereket.

Amikor megnyugodunk, hajlamosak vagyunk megbánni a történteket. Különösen akkor, ha folytatni akarjuk vagy kénytelenek vagyunk kommunikálni azzal, akivel a veszekedés történt.

Mindig könnyebb eloltani a konfliktust a konfliktust okozó anyagok cseréjének szakaszában, mint közvetlenül kilépni belőle, és ráadásul felmérni a következményeit.

Van egy nagy bölcsesség: aki okosabb, az okolható a konfliktusért. Légy okos.

Konfliktusképlet.

A konfliktus képlete a következő:

Képzelje el, hogy van egy munkatársa, aki időnként megkér, hogy maradjon este, hogy befejezze a munkáját. Nincs rá szükséged, kellemetlen, minden alkalommal, amikor tiltakozni próbálsz, de a kollégád tapasztalt manipulátor, és olyan trükköket talál, hogy minden alkalommal sikerül rávennie, hogy maradjon nála dolgozni.

Néha csak feldühít, borzasztóan dühös vagy, elsősorban magadra.

Vagyis konfliktushelyzet van.

Képzeld el továbbá, hogy egy szép napon a feleséged bejelenti neked, hogy holnap te és az egész családod a Filharmóniába mész, hogy meghallgasd a kedvenc előadóját. Ránézel, látod a csillogást a szemében, és megérted, hogy ez nagyon fontos neki. És azt is megérted, hogy ha valamiért nem mész, akkor sokáig megromlik a kapcsolatod.

Másnap ebédnél a kollégája, átkarolva a válladat, és a szemedbe néz, azt mondja:

Pajtás, ments meg, a jelentésem még nem készült el, holnap be kell adnom, aztán megérkezik egy katonabarát. Ha nem találkozom vele, tudod mi fog történni.

A válaszod:

Sajnálom, de ma nem tudok mit tenni. Megígértem a feleségemnek, hogy elmegyek vele a Filharmóniába.

Kolléga:

Barátom, mi a franc az a Filharmónia, segíts nekem. Tudod, a hadsereg barátsága a legerősebb. Segíts és kérdezz, amit akarsz.

Emlékszel a feleséged szemére, és azt mondod:

Nem, ma nem tudom megtenni – ígérte.

A kolléga továbbra is ragaszkodik hozzá:

De megérted, hogy a barátság szent, nem tudsz segíteni? Egyszer neked is hozzám kell fordulnod... És így tovább.

Klasszikus eset. Ha feladod, megbántasz valakit, akit szeretsz. Nem tudod megtenni.

Ön forr. Eláraszt az elutasítás, a neheztelés, a gyűlölet, a harag, a tiltakozás... És gyűlölettel néz a kollégájára, azt kiáltja:

Igen, elmentél a katonabarátoddal... És soha többé ne gyere hozzám a hülye kéréseiddel... stb. stb. stb.

Konfliktus, annak minden következményével. Potenciális ellenséged van, és mivel együtt dolgoztok, "méregnyilára" számíthat.

Mit tennék ebben a helyzetben:

Én például egy „lejátszott lemezt” használnék.

Egy kolléga kérésére a következőképpen válaszolnék:

Elnézést, barátom, szívesen segítek, de már megígértem a feleségemnek, hogy elmegyek vele a Filharmóniába. Nos, ha ezt tegnap elmondta volna, más lett volna a helyzet. De ma nem tudok! Az ő hibája, tegnap kellett volna szólnom, hogy ma jön a barátod.

Ezt a szemétkedést megismételném válaszul egy kollégám minden meggyőzési kísérletére.

Érdekes részlet: amikor védekező technikát használsz, elhagyod az érzelmi síkot, és érzelmek nélkül és kíváncsian nézed a helyzetet (mit fog ezután tenni). És nem leszel meggyőződve, mert tudod, mi történik, mi lesz az ellenfél reakciója, és mi lesz a konfrontáció vége.

Konfliktus emberek.

Volt egy barátom, aki most meghalt. A hírhedt kilencvenes években elég kemény gengszter volt. Időnként beszélgettünk, de nem voltak vele közös ügyeink – távol állok a bűnözéstől.

Miután megbeszéltük, hogy találkozunk, nem emlékszem, mi okból. Amikor megérkeztem, egy férfi volt vele – egy intelligens megjelenésű, szemüveges, ízlésesen öltözött férfi. Beszéde helyes volt, irodalmi, a modora kellemes és engedelmes volt.

Hamarosan elment, és megkérdeztem:

- Vannak akadémiai ismerősei?

A barát nevetett, és a nevén szólította.

Kiderült, hogy egy nagyon jól ismert és nagyon kemény bandita volt.

Meglepődtem a megjelenés és a belső tartalom közötti eltérésen, amire barátom azt válaszolta:

Az okos és menő ember mindig udvarias. És mindig figyeli a beszédét, főleg idegenekkel. Nem ismert, hogy ki lehet ez a személy.

Ez különösen fontos a mi környezetünkben – nagyon oda kell figyelni a szavaira, különben komoly bajba kerülhet. Vannak szavak, amelyekért nem könnyű lehet szúrj kést a gyomorba, könnyű köteles megteszi.

Emlékszem rá.

Ezek szélsőségek. Az élet sötét oldalainak sajátossága. A valóság azonban az, hogy szinte minden konfliktus azzal kezdődik, hogy az egyik fél konfliktogént indít el a kommunikációba, vagy pedig kicseréli őket.

Emlékszem, gyerekként egy zöld, hangulatos udvarban éltem, ahol az egyik szomszédom egy középkorú férfi volt, akinek még a megfelelő beceneve is volt - „Botrány”.

Például odament a dominózó férfiakhoz, néhány percig nézte a meccset, és elkezdte:

Mire fogadtál, kiabált az egyik játékosnak, duplázni kellett, idióta, ha nem tudod, hogyan kell játszani, mi a fenének ülsz le játszani? És elkezdett "cipelni".

Mindennek az lett a vége, hogy az emberek „felforraltak”, megverték, igaz, kissé a szomszédot, ennek ellenére hazaküldték.

Mindez rendszeresen megismétlődött különféle tájakon.

Az ilyen verekedők a legtisztább formájukban ritkaságnak számítanak (szerencsém volt), az viszont tény, hogy egyesek összetett természetéből adódóan könnyű, látszólag véletlenül konfliktusok keletkeznek.

Az ilyen emberek fő jellemvonásai a beteges büszkeség és az igazán szamármakacsság olyan esetekben, amikor fel kell adni vágyaikat és szokásaikat. A karaktereikben a merevséget és az irányíthatatlanságot is hangsúlyoznám. Szinte mindegyiket számos komplexus terheli, beleértve a kisebbrendűségi komplexust is.

Szerencsére nem sok ilyen ember van.

Hogyan kommunikáljunk konfliktus nélkül.

Ha tudod, hogy agresszív természeted van, tanuld meg rövid pórázon tartani az agressziódat. Ne próbáld kimutatni a felsőbbrendűségedet, az emberek ezt nem szeretik. Ne feledje, hogy egy önellátó, „menő” ember soha nem fogja ok nélkül bizonyítani hidegvérét.

És fordítva, ha valaki ezt a tulajdonságát objektív szükségszerűség nélkül demonstrálja, akkor a hallgatóság számára világossá válik, hogy ez az ember először is igyekszik valamit bizonyítani magának. Az emberek azonnal megértik, hogy kisebbrendűségi komplexusod van.

Fékezze meg az önzést. Ha valamelyik sofőr elé ugrasz egy parkolóhelyen, miközben ő arra törekedett, hogy feljusson, vagy egy botrány okozza a munkát, amit nagyjából meg kellett volna tenned, más vállára, vagy a céljaidat követve , harccal „ragadni” a másokéhoz tartozó előnyöket, tudd, hogy konfliktusokozót dobsz a kommunikációba. Leggyakrabban „átmegy”, de megeshet, hogy nagyon megbánod, hogy nem tudtad megfékezni az egoizmusodat.

És általában, az egoista hírneve még senkit nem festett le.

Ne használjon először konfliktogén anyagokat, és ne reagáljon konfliktogénnel a konfliktogénre. Nem nehéz eldönteni, hogy amit mondani akarsz egy másik személynek, az konfliktusgenerátor-e. Csak álljon meg, és képzelje el, mit érezne, ha elmondaná, mit fog mondani.

Az emberek többnyire gyönyörű lények. És hidd el, normális helyzetben pontosan úgy fognak bánni veled, ahogy te bánsz velük.