Les conflictogènes dans la communication quotidienne et comment y répondre. Nous appelons conflictogènes les mots, les actions (ou l'inaction) qui peuvent mener au conflit Types de conflictogènes

LES CONFLICTOGÈNES ET LEURS TYPES

Une analyse d'un grand nombre de conflits a montré que ceux qui sont en conflit, en règle générale, ne peuvent pas formuler les véritables causes du conflit, "se fixant" sur les moments les plus troublants qui se trouvent à la surface et sont le résultat de causes plus profondes. Il est clair qu'un traitement sans diagnostic est voué à un résultat pire.

Le premier aspect est au cœur de la prévention des conflits, le second est le principal dans leur résolution.

Comment éclatent les conflits ? Conflitogènes. 80% des conflits surgissent en plus du désir de leurs participants. Cela se produit en raison des particularités de notre psychisme et du fait que la plupart des gens ne les connaissent pas ou n'y attachent pas d'importance.

Le rôle principal dans l'émergence des conflits est joué par les soi-disant conflictogènes. Nous appelons mots conflictogènes, actions (ou inactions) qui peuvent conduire à un conflit. Le mot "puissant" est la clé ici, révélant la cause du danger d'un conflictogène. Le fait qu'elle ne débouche pas toujours sur des conflits réduit notre vigilance à son égard. Par exemple, un traitement impoli ne conduit pas toujours à un conflit, c'est pourquoi il est toléré par beaucoup avec l'idée qu'il "disparaîtra". Cependant, il arrive souvent qu'elle ne « s'en aille » pas et mène à des conflits.

La nature et le caractère insidieux des conflictogènes peuvent être expliqués comme suit. Nous sommes beaucoup plus sensibles aux paroles des autres qu'à ce que nous disons nous-mêmes. Il y a même un tel aphorisme. "Les femmes n'attachent aucune importance à leurs paroles, mais elles attachent une grande importance à ce qu'elles entendent elles-mêmes." En fait, nous péchons tous avec ça, et pas seulement le beau sexe (Salut, les geys !).

Notre sensibilité particulière vis-à-vis des paroles qui nous sont adressées vient du désir de nous protéger, notre dignité d'un éventuel empiètement. Mais nous ne sommes pas aussi vigilants quand il s'agit de la dignité des autres, et donc nous ne sommes pas trop stricts sur nos paroles et nos actions.

Motif : escalade des conflictogènes. Un danger encore plus grand découle de l'ignorance d'un modèle très important - l'escalade des conflictogènes. Elle consiste dans le fait que nous essayons de répondre au conflictogène dans notre adresse par un conflictogène plus fort, souvent le plus fort possible parmi tous les possibles.

Faisons une observation. Une fille, mince et jolie, est montée dans le bus. Se déplaçant dans l'allée, elle a accidentellement, alors que le bus secouait, poussé un homme d'âge moyen. "Eh bien, toi, vache!", - il a réagi. En réponse, la fille l'a invité à descendre avec elle au prochain arrêt, ce qu'il a fait. En sortant, elle a sorti une canette de son sac à main et l'a vaporisée sur son visage. L'homme est tombé et la fille a sauté dans le bus et est partie. Nous voyons que ni la personne grossière, ni le compagnon de route résolu, non seulement ne pouvaient ignorer les actions de l'autre côté, mais chacun d'eux utilisait des conflictogènes, infiniment plus forts, en fait, les plus puissants de tous possibles dans une situation donnée. C'est-à-dire qu'il y a eu une escalade des conflictogènes.

De tels exemples peuvent être cités autant que vous le souhaitez, et dans chacun d'eux la loi nommée s'applique. Il suffit d'analyser le processus d'émergence de toute querelle pour s'en convaincre.

Le conflit envisagé est de ceux où ses participants le sont devenus sans aucun désir : aucun d'entre eux, en montant dans le bus, n'avait l'intention d'entrer en conflit. Le modèle d'escalade des conflictogènes peut être expliqué comme suit. Ayant reçu un conflictogène dans son adresse, la victime souhaite compenser sa perte psychologique, il éprouve donc le désir de se débarrasser de l'agacement apparu en répondant par l'insulte à l'insulte, et de répondre plus fort, car il est difficile de résister à la tentation de donner une leçon au délinquant pour qu'il ne se permette plus cela. En conséquence, le pouvoir des conflictogènes augmente rapidement.

Situation de vie. Le mari est allé dans la cuisine et, heurtant accidentellement une tasse posée sur le bord de la table, il l'a laissée tomber par terre. Épouse: "Quel maladroit tu es. J'ai cassé toute la vaisselle de la maison. Mari : « Parce que tout est déplacé. En général, la maison est un gâchis. Épouse : « Si seulement il y avait de l'aide de votre part. Je suis au travail toute la journée, et toi et ta mère avez juste besoin de le signaler! .. ”Etc. Le résultat est décevant: l'humeur des deux est gâchée, il y a un conflit et il est peu probable que les conjoints soient satisfaits cette tournure des événements.

En fait, cet épisode est entièrement constitué de conflictogènes. La maladresse du mari est la première d'entre elles. En fait, ce générateur de conflits peut conduire ou non à des conflits, tout dépend de la réaction de l'épouse. Et elle, agissant selon la loi de l'escalade, non seulement ne cherche pas à désamorcer la situation, mais dans sa remarque elle passe d'un cas particulier à une généralisation, « à l'individuel ». Essayant de se justifier, le mari fait de même, agissant selon le principe "la meilleure défense est une attaque". Et ainsi de suite, selon la loi de l'escalade.

Pourquoi en est-il ainsi ? Malheureusement, nous sommes très imparfaitement agencés, nous réagissons douloureusement aux injures et injures, nous faisons preuve d'agressivité réciproque. Sans doute, la capacité de se contenir, et mieux encore, de pardonner une offense, est plus conforme aux exigences de la haute moralité. Toutes les religions et tous les enseignements éthiques l'exigent, cependant, malgré toutes les exhortations, l'éducation et la formation, le nombre de personnes qui veulent "tendre l'autre joue" est faible. Apparemment, le besoin de se sentir en sécurité, à l'aise et digne est l'un des besoins humains fondamentaux, et une tentative est perçue de manière extrêmement douloureuse. Je voudrais attirer l'attention sur le fait qu'il est vraiment nécessaire d'apprendre à résister à l'escalade des conflictogènes.

Ignorer les schémas d'escalade des conflictogènes est une voie directe vers le conflit. Je voudrais que tout le monde s'en souvienne toujours. Il y aura alors moins de conflits - en particulier ceux auxquels, dans l'ensemble, aucun de ses participants ne s'intéresse. Car le premier conflictogène peut être (et arrive le plus souvent) involontaire, résultat d'un concours de circonstances - comme il l'était, en particulier, dans les deux situations quotidiennes évoquées ci-dessus.

Souvent, les participants aux cours dispensés par l'auteur sur ce sujet, ayant examiné de nombreuses situations et étant convaincus de notre sensibilité à l'action de la loi d'escalade, la comparent au principe bien connu de la mécanique: la contre-force est égale à la force agissante, mais est dirigée à l'opposé de celle-ci. Il y a en effet beaucoup de points communs, mais il y a aussi des différences fondamentales. La première est que chez les gens l'opposition est généralement plus forte que l'action (et non égale à elle), et la seconde est que le principe de la mécanique opère indépendamment de notre volonté, et nous pouvons encore arrêter l'escalade des conflictogènes par un effort de sera. La première est une circonstance aggravante, la seconde est une circonstance pleine d'espoir.

Schéma d'émergence d'un conflit : le premier conflictogène ? plus conflictogène ? Conflitogène encore plus fort ?… ? conflit. Ce schéma permet de comprendre pourquoi 80% des conflits surgissent spontanément, sans aucune volonté de ceux qui en sont devenus les acteurs. Le premier générateur de conflit apparaît souvent de manière situationnelle, contre la volonté des gens (dans les exemples ci-dessus, il s'agissait d'une poussée de bus et d'une tasse touchée par inadvertance), puis l'escalade des générateurs de conflit entre en jeu ... et maintenant le conflit est évident . Ce schéma suggère également des moyens de prévenir les conflits.

Règles pour une communication non conflictuelle.

R et in et l environ 1. Ne pas utiliser de conflictogènes.

R et in et l environ 2. Ne répondez pas avec un conflictogène à un conflictogène.

N'oubliez pas que si vous ne vous arrêtez pas maintenant, il vous sera presque impossible de le faire plus tard - le pouvoir des agents conflictogènes augmente si rapidement ! Pour respecter la première règle, mettez-vous à la place de l'interlocuteur : seriez-vous offensé en entendant cela ? Et admettez la possibilité que la position de cette personne soit en quelque sorte plus vulnérable que la vôtre. La capacité d'imaginer les sentiments d'une autre personne, de comprendre ses pensées s'appelle l'empathie. Et voici une autre règle :

R et in et l environ 3. Montrez de l'empathie pour l'autre personne.

Il existe un concept opposé au concept de conflictogène. Ce sont des messages bienveillants adressés à un partenaire de communication - ce qui remonte le moral d'une personne : louange, compliment, sourire amical, attention, intérêt pour une personne, sympathie, respect, etc.

R et in et l environ 4. Faites autant de messages positifs que possible.

Quelques mots sur les bases hormonales de nos états. Les conflictogènes nous préparent à combattre, ils s'accompagnent donc d'une libération d'adrénaline dans le sang, ce qui rend le comportement agressif. Les forts conflictogènes, provoquant la colère, la rage, s'accompagnent de la libération de noradrénaline.

Au contraire, les messages bienveillants nous mettent en place pour une communication confortable et sans conflit, ils s'accompagnent de la libération des soi-disant "hormones du plaisir" - les endorphines. Chacun de nous a besoin d'émotions positives, alors une personne qui donne des messages bienveillants devient un compagnon bienvenu,

Les conflictogènes les plus courants. Types de conflictogènes. Les règles 1 et 2 de la communication sans conflit sont plus faciles à suivre lorsque vous savez ce qui peut servir de générateur de conflit. Ceci est facilité par leur certaine classification. La plupart des conflictogènes peuvent être attribués à l'un des trois types suivants :

Viser l'excellence;

Manifestations d'agressivité;

manifestations d'égoïsme.

Tous ces types sont unis par le fait que les conflictogènes sont des manifestations visant à résoudre des problèmes psychologiques ou à atteindre certains objectifs (psychologiques ou pragmatiques).

Nous listons les conflictogènes les plus courants de chaque type.

1. Viser l'excellence.

Manifestations directes de supériorité : un ordre, une menace, une remarque ou toute autre appréciation négative, critique, accusation, moquerie, moquerie, sarcasme.

Une attitude condescendante, c'est-à-dire une manifestation de supériorité, mais avec une touche de bienveillance : « Ne soyez pas offensé », « Calmez-vous », « Comment ne pouvez-vous pas le savoir ? », « Vous ne comprenez pas ? », « Cela vous a-t-on dit en russe", "Vous êtes une personne intelligente, mais vous agissez ...". En un mot - l'oubli de la sagesse bien connue "Si vous êtes plus intelligent que les autres, n'en parlez à personne." Un ton condescendant est aussi un conflictogène. Par exemple, un mari a félicité sa femme pour un délicieux dîner. Et elle était offensée, parce que c'était dit d'un ton condescendant, et elle se sentait comme une cuisinière.

Se vanter, c'est-à-dire raconter avec enthousiasme ses réussites, vraies ou imaginaires, provoquant l'agacement, l'envie de remettre un fanfaron à sa place.

La catégorisation, le caractère péremptoire sont des manifestations d'autosatisfaction excessive et impliquent sa propre supériorité et la subordination de l'interlocuteur. Cela inclut toutes les déclarations sur un ton catégorique, en particulier, telles que "je crois", "je suis sûr". Au lieu de cela, il est plus sûr d'utiliser des énoncés moins percutants : « je pense », « il me semble », « j'ai l'impression que… ». Des phrases péremptoires telles que "Tous les hommes sont des scélérats", "Toutes les femmes sont des menteuses", "Tout le monde vole", "... et nous mettrons fin à cette conversation" sont également des conflictogènes de ce type.

Le caractère catégorique des parents dans leurs jugements sur la musique, les vêtements, les comportements adoptés chez les jeunes peut leur aliéner les enfants. Ou, par exemple, une mère dit à sa fille : "Votre nouvelle connaissance ne vous correspond pas." La fille est impolie avec sa mère en réponse. Il est possible qu'elle-même voie les manquements de son amie, mais c'est le verdict catégorique qui suscite des protestations. Apparemment, les propos de la mère auraient évoqué une autre résonance : « Il me semble qu'il est un peu sûr de lui, il se charge de juger ce dans quoi il est mal versé. Mais peut-être que je me trompe, le temps nous le dira.

Donner vos conseils. Il y a une règle : ne donnez des conseils que lorsqu'on vous le demande. Le conseiller, par essence, prend une position de supériorité. Ainsi, le conducteur du trolleybus, à titre d'initiative, a pris une responsabilité supplémentaire pour éduquer les passagers sur divers sujets tout en suivant l'itinéraire : règles de circulation, bonnes manières, etc. Le haut-parleur dans la cabine ne s'est pas arrêté, répétant sans cesse des vérités communes. Les passagers ont exprimé leur indignation unanime face à un "service" aussi intrusif, beaucoup se sont plaints d'une humeur gâtée.

Une histoire instructive liée à Einstein. Le scientifique avait un petit carnet dans lequel il notait les pensées qui lui venaient à l'esprit. « Pourquoi est-elle si petite ? lui ont-ils demandé. "Parce que," répondit l'éminent scientifique, "les bonnes pensées viennent très rarement." Un bon conseil pour ceux qui aiment imposer leur point de vue : il y a de bonnes pensées, peut-être qu'ils en ont beaucoup moins souvent qu'ils ne le souhaitent.

Retenir des informations. L'information est un élément nécessaire à la vie. Le manque d'information provoque un état d'anxiété.

Des informations peuvent être dissimulées pour diverses raisons : par exemple, par un chef à ses subordonnés par bonnes intentions, afin de ne pas être contrarié par de mauvaises nouvelles. Cependant, la nature ne tolère pas le vide, et le vide qui s'est créé est rempli de spéculations, de rumeurs, de commérages, qui sont encore pires. Mais plus important encore, il y a méfiance envers celui qui a dissimulé l'information, car son action a provoqué un état d'anxiété.

Violations éthiques, intentionnelles ou non. A utilisé la pensée de quelqu'un d'autre, mais n'a pas fait référence à l'auteur. A causé des désagréments (poussé accidentellement, marché sur le pied, etc.), mais ne s'est pas excusé ; pas invité à siéger ; n'a pas dit bonjour ou dit bonjour à la même personne plusieurs fois dans la journée. "Escaladé" sans file d'attente, en utilisant un ami ou sa position supérieure.

plaisanter. Habituellement, son objet est celui qui, pour une raison quelconque, ne peut pas donner une rebuffade digne. Les amateurs de ridicule semblent oublier que déjà dans l'antiquité le vice d'une mauvaise langue était condamné. Ainsi, dans le premier psaume de David, les moqueurs sont condamnés avec les impies et les pécheurs. Et ce n'est pas un hasard : le ridiculisé cherchera une occasion de se venger de l'offenseur.

La tromperie ou une tentative de tromperie est un moyen d'atteindre un objectif de manière malhonnête et est le générateur de conflit le plus puissant.

Un rappel (éventuellement involontaire) d'une sorte de situation perdante pour l'interlocuteur. Il existe des cas connus de comportement paradoxal lorsque le secouru (au bout d'un certain temps) a tué son sauveur. Ce paradoxe s'explique par le fait qu'en voyant celui qui l'a sauvé, une personne a à chaque fois revécu l'état d'impuissance honteuse, et le sentiment de gratitude a été progressivement remplacé par l'irritation, un sentiment d'infériorité par rapport à la personne à dont il devrait être reconnaissant toute sa vie.

Ce sont, bien sûr, des cas exceptionnels. Mais même Tacite a dit : « Les bénédictions ne sont agréables que lorsque vous savez que vous pouvez les rendre ; quand ils sont exorbitants, au lieu de reconnaissance, vous les payez avec haine. Ce n'est pas un hasard si les commandements chrétiens (et pas seulement eux) appellent à faire le bien non pas pour recevoir de la gratitude, mais pour sa propre âme. Après avoir fait du bien à un autre, libérez-le du besoin de vous être redevable de ce qu'il a fait, car, comme le disait F. Schiller : « La gratitude est la plus oublieuse de toutes.

Transférer la responsabilité à une autre personne. L'étudiant a demandé à un ami de déposer une grosse somme d'argent. Il l'a caché dans ses livres. Bientôt, un parent est venu le voir, qui a accidentellement découvert une enveloppe avec des dollars. Après les avoir remplacés par de faux, il est parti, invoquant un changement de circonstances. Lorsqu'un ami est venu chercher de l'argent, un violent conflit a éclaté. Le conflictogène ici est que l'on a transféré la responsabilité de la sécurité de l'argent à un autre, et il a accepté, sans avoir les conditions nécessaires pour cela.

Pour terminer avec cette liste, peut-être incomplète, des conflictogènes de ce type, il convient de noter qu'en plus de l'objectif d'atteindre la supériorité, ils sont également unis par une méthode : une extension par le haut, soulignant son avantage en prenant la position de Un parent". Nous verrons que tout cela est une tentative de manipulation de l'interlocuteur, c'est-à-dire de le contrôler contre son gré, tout en obtenant ses propres avantages - psychologiques ou matériels.

2. La manifestation de l'agressivité.

Le mot latin agressio signifie attaque. L'agressivité peut se manifester comme un trait de personnalité et de manière situationnelle, comme une réaction aux circonstances qui prévalent.

agressivité naturelle. J'ai connu un scientifique exceptionnel qui a admis que s'il ne se disputait pas le matin, il ne pouvait pas travailler pendant la journée. Malheureusement, il n'est pas le seul, certaines personnes ont vraiment une agressivité naturelle. Mais, heureusement, les personnes naturellement agressives sont une minorité. Dans la grande majorité, l'agressivité naturelle est normale et seule l'agressivité situationnelle se manifeste. Des manifestations d'agressivité liées à l'âge sont également connues, par exemple chez les adolescents : bagarres (« yard to yard »), comportements de défi à la maison, à l'école, dans la rue. Voici une tentative d'affirmation de soi, et une expression de protestation contre sa position « inégale », dépendante d'une autre position (adulte).

Une personne avec une agressivité accrue est en conflit, est un "générateur de conflit ambulant".

Une personne dont l'agressivité est inférieure à la moyenne court le risque d'accomplir beaucoup moins dans la vie qu'elle ne le mérite.

L'absence totale d'agressivité frôle l'apathie ou la mollesse, car cela signifie un refus de se battre. Je me souviens, par exemple, du protagoniste du film "Autumn Marathon": il souffre lui-même, torture ses proches - et tout cela à cause d'une volonté faible, d'une incapacité à défendre son opinion.

agressivité situationnelle surgit en réponse à des conflits internes causés par les circonstances. Il peut s'agir de troubles (personnels ou au travail), de mauvaise humeur et de bien-être, ainsi que d'une réponse au conflictogène qui en résulte. Dans la science psychologique, cet état est désigné comme frustration. Elle découle d'un obstacle réel ou imaginaire à la réalisation de l'objectif. Les réactions protectrices lors de la frustration sont associées à la manifestation de l'agressivité. La frustration devient souvent la cause des névroses.

L'agressivité étant destructrice des relations humaines et étroitement liée à la frustration, la question se pose de savoir comment se débarrasser des conséquences négatives de l'agressivité. C'est l'objet d'une des sections suivantes.

Notez que les éléments conflictogènes tels que "l'aspiration à la supériorité" et la "manifestation d'égoïsme" peuvent également être attribués à une forme d'agression secrète. Car ils représentent une atteinte, quoique voilée, à la dignité d'une personne, à ses intérêts. En raison de l'escalade des conflictogènes, l'agression latente est repoussée sous la forme d'une agression explicite et plus forte.

3. La manifestation de l'égoïsme.

Le mot « égoïsme » vient du latin ego, qui signifie soi. Toutes sortes de manifestations d'égoïsme sont conflictogènes, car l'égoïste réalise quelque chose pour lui-même (généralement aux dépens des autres), et cette injustice, bien sûr, sert de motif de conflit.

L'égoïsme est une orientation de valeur d'une personne, caractérisée par la prédominance des besoins égoïstes, quels que soient les intérêts des autres. Les manifestations de l'égoïsme expriment l'attitude envers une autre personne en tant qu'objet et moyen d'atteindre des objectifs égoïstes.

Le développement de l'égoïsme et sa transformation en orientation dominante de la personnalité s'expliquent par de graves défauts d'éducation. L'estime de soi gonflée et l'égocentrisme de l'individu sont fixés dans l'enfance, à la suite de quoi seuls ses propres intérêts, besoins, expériences, etc. l'indifférence complète au monde intérieur des autres conduit à l'aliénation. "L'égoïsme est odieux", disait Pascal, "et ceux qui ne le suppriment pas, mais le couvrent, sont toujours dignes de haine."

Le contraire de l'égoïsme est l'altruisme. C'est l'orientation des valeurs de l'individu, dans laquelle le motif central et le critère d'évaluation morale sont les intérêts des autres. Souvent, il faut être témoin d'une situation où, aux heures de pointe, les citoyens éprouvent de grandes difficultés à entrer dans la cabine du bus en raison de l'accumulation de passagers directement à la porte, alors qu'elle est libre au milieu de la cabine. Des demandes d'avance afin de donner la possibilité d'entrer et d'autres qui le souhaitent, se heurtent à une réplique : « Et je repars bientôt. Les exhortations qu'il y aura encore du temps et la possibilité de changer de place n'aident pas non plus. Qu'est-ce que c'est sinon une manifestation massive d'égoïsme ? Trop paresseux pour bouger, "tu en as besoin, alors entre", mais à quoi ressemblent les autres, ils ne sont pas intéressés. De plus, la conscience de beaucoup change immédiatement, dès que leur propre position a changé : jusqu'à ce qu'ils entrent, ils exigent d'avancer ; dès qu'ils entrent, ils s'arrêtent d'avancer, malgré les demandes de ceux qui essaient d'entrer après eux.

Ici, involontairement, les mots de F.M. Dostoïevski : « L'égoïsme tue la générosité.

Comment éviter les conflits ? Première est de se rappeler constamment que n'importe laquelle de nos déclarations négligentes, en raison de l'escalade des conflictogènes, peut conduire à des conflits. Est-ce que tu le veux? Si ce n'est pas le cas, souvenez-vous du prix élevé d'un mot qui n'est pas un moineau. Deuxième - montrer de l'empathie pour l'interlocuteur. Imaginez comment vos paroles et vos actions résonneront dans son âme. Il s'agit de dispositions générales valables pour tout agent conflictogène. Ci-dessous, nous donnerons des recommandations supplémentaires pour chaque type.

Comment se débarrasser du désir de supériorité ? L'éminent penseur chinois Lao Tzu a enseigné : « Les rivières et les ruisseaux donnent leur eau aux mers, car ils sont plus bas qu'eux. Ainsi, une personne, souhaitant s'élever, doit se maintenir plus bas que les autres. Ainsi, toutes sortes de manifestations de supériorité sont un chemin sans issue menant dans la direction opposée à l'objectif - s'élever au-dessus de l'autre. Pour une personne, étant une source de conflictogènes, provoque une réaction négative de son entourage qui apprécie un environnement calme. Le Bouddha a également dit : « La vraie victoire, c'est quand personne ne se sent vaincu.

Comment contenir l'agressivité ? L'agression a besoin d'un exutoire. Cependant, jaillissant sous la forme d'un conflictogène, il revient comme un boomerang de conflit. Le grand Tolstoï remarquait avec justesse : "Ce qui est commencé dans la colère finit dans la honte." Mais ne pas "se défouler" de l'agressivité n'est pas anodin pour la santé: hypertension, ulcères gastriques et duodénaux - ce sont des maladies d'émotions contenues. La sagesse dit : "Un ulcère à l'estomac ne vient pas de ce que nous mangeons, mais de ce qui nous mange."

Ainsi, les émotions nécessitent un exutoire, et une telle décharge est nécessaire pour une personne. Mais, comme on peut le voir dans le précédent, se décharger sur les autres n'est pas une option, mais une astuce.

Il existe trois façons de supprimer l'agressivité - passive, active et logique.

1. La manière passive est de "pleurer" à quelqu'un, de se plaindre, de parler. L'effet thérapeutique de ceci est énorme. Les femmes à cet égard sont dans des conditions plus favorables: il se trouve qu'un homme ne devrait pas se plaindre, encore moins pleurer. Les larmes, en revanche, soulagent le stress interne, car les enzymes, satellites du stress, sont excrétées avec elles.

Donner du relief est l'une des fonctions les plus importantes des larmes. Trouvez quelqu'un qui vous écoutera avec empathie et vous vous sentirez soulagé. Parmi vos proches, il y aura toujours une telle personne. Parlez le soir à votre conjoint des problèmes quotidiens - cela ne vous calmera pas seulement, une telle franchise renforce la confiance mutuelle dans la famille.

2. Méthodes actives. Ils sont basés sur l'activité physique. Ils sont basés sur le fait que l'adrénaline, en tant que compagne de la tension, "s'épuise" pendant le travail physique. Le meilleur de tous est celui qui est associé à la destruction de l'ensemble, en le coupant en morceaux : creuser la terre, travailler avec une hache et une scie, tondre. Parmi les activités sportives, celles qui incluent des grèves sont les plus rapides à supprimer l'agressivité : boxe, tennis (gros et table), football, volley-ball, badminton. Même regarder des compétitions donnera un exutoire à l'agressivité. Les supporters ressentent les mêmes émotions que les joueurs : leurs muscles se contractent involontairement, comme s'ils se battaient eux-mêmes sur le terrain. Ces émotions et l'activité physique « brûlent » l'excès d'adrénaline.

Très utiles sont les exercices dits cycliques associés à la répétition d'un grand nombre de fois de mouvements élémentaires; course à pied, marche rapide, natation, vélo. Absorbant une quantité importante d'énergie, ces exercices soulagent efficacement les tensions nerveuses.

Par exemple, quelle que soit l'irritation avant le début de la course, le soulagement vient déjà au 2-3ème kilomètre, une simple pensée vient : « La vie est belle ! Tout le reste est des bagatelles." Des passe-temps tels que "qui gagnera qui" (chasse, pêche), lire et regarder des romans policiers, les films d'horreur éliminent également bien l'agressivité.

La plupart des recommandations ci-dessus sont toujours plus faciles à mettre en œuvre pour les hommes, elles les intéressent davantage. Surtout pour les femmes, nous pouvons recommander des exercices d'aérobic supplémentaires (pas de sports professionnels, lourds de blessures, mais des exercices en musique) ou simplement de la danse. Si c'est complètement insupportable - cogner une assiette, une tasse par terre - un de ceux qui ne sont pas dommage. Vous ressentirez immédiatement un grand soulagement. (Il est curieux qu'en Occident on puisse acheter des plats très bon marché spécialement conçus pour être battus.)

L'incapacité de se débarrasser de la charge d'agressivité est non seulement nuisible, mais vous empêche également de vivre et de travailler pleinement. Pour soulager l'irritation au travail, les Japonais ont proposé la méthode originale suivante. Des mannequins représentant des managers sont placés dans une salle spéciale - du directeur aux contremaîtres. Tout employé peut battre n'importe quel représentant de l'administration, pour cela il y a un ensemble de bâtons, de fouets. Un tel soulagement psychologique améliore l'atmosphère dans l'équipe, augmente la productivité et la qualité du travail.

3. La manière logique d'éteindre l'agressivité est acceptable principalement pour les personnes purement rationnelles qui préfèrent logique tout le reste. Pour une telle personne, l'essentiel est d'aller au fond du phénomène, il lui en coûte plus cher de chasser les pensées désagréables de lui-même. Il est préférable pour une telle personne de se concentrer sur les problèmes et de reporter toutes les autres questions à plus tard, jusqu'à ce qu'un moyen de sortir de la situation actuelle soit trouvé. Ce travail d'analyse en lui-même est apaisant, car il demande beaucoup d'énergie. De plus, une personne est engagée dans une chose familière (et plutôt préférée) - la pensée, et par conséquent, les émotions sont émoussées.

Vaincre l'égoïsme. L'amour de soi - dans des limites raisonnables - est inhérent à toute personne normale. Chacun doit prendre soin de lui pour ne pas devenir un fardeau pour les autres. Par exemple, prendre soin de sa santé, de son avenir, de son bien-être, etc. Même Aristote notait : « L'égoïsme ne consiste pas à s'aimer soi-même, mais à un degré plus grand de cet amour qu'il ne le devrait.

Chez un égoïste, l'amour de soi est hypertrophié, les objectifs sont atteints au détriment des autres. Habituellement, agissant de manière égoïste, une personne poursuit des objectifs spécifiques, la réalisation de certains avantages. Cependant, en même temps, il perd beaucoup plus - sa bonne réputation. Si un égoïste analyse ses actions et son environnement, il verra qu'il est dans le vide, qu'il n'a pas d'amis, que tout est beaucoup plus difficile pour lui que pour les autres, et par conséquent il finit par perdre.

En conclusion, notons que « la victoire la plus honorable est celle qui est remportée sur l'égoïsme ».

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Comment « apprivoiser » les conflictogènes En raison de la nature destructrice des conflits aléatoires, il est tout à fait naturel de chercher des moyens de réduire la probabilité de leur apparition. Cette dernière dépend des actions de chacune des parties au conflit potentiel.

Extrait du livre Work and Personality [Workaholism, Perfectionism, Laziness] auteur Ilyin Evgeny Pavlovitch

7.6. Types de bourreaux de travail Maclowitz (1980) a identifié quatre types de bourreaux de travail, selon qu'ils sont concentrés sur leur travail ou s'ils ont d'autres intérêts.

Extrait du livre Woman plus Man [Connaître et Conquérir] auteur Sheinov Viktor Pavlovitch

Comment éclatent les conflits, formules pour leur résolution. Conflitogènes 80% des conflits surviennent en dehors de la volonté de leurs participants. Cela est dû aux particularités de la psyché et au fait que la plupart des gens ne les connaissent pas ou n'y attachent pas d'importance.

Du livre Comment lire une personne. Traits du visage, gestes, postures, expressions faciales auteur Ravensky Nikolaï

Du livre de règles. Lois du succès auteur Canfield Jack

Types de coaching Le coaching peut être individuel ou collectif. Le plus souvent, il est effectué régulièrement par téléphone, bien qu'il puisse également être effectué en personne, à qui cela convient mieux. Pendant les cours, vous et votre coach apprendrez à vous fixer des objectifs, à développer des stratégies et des plans

Extrait du livre Se débarrasser de toutes les maladies. Cours d'amour de soi auteur Tarasov Evgueni Alexandrovitch

Extrait du livre Relations intégrales auteur Uchik Martin

Types de PNL La Programmation Neuro-Linguistique, ou PNL, est une technique qui a été créée dans les années 1970 pour améliorer la thérapie et la réussite personnelle en reproduisant des modèles efficaces de comportement et de communication. Ce modèle est rapidement devenu

Les conflictogènes communicatifs sont des mots, des phrases, des intonations et d'autres petits moments de communication qui créent une tension dans une conversation et provoquent un conflit. En règle générale, tout ce qui va au-delà du style de communication attendu et acceptable s'avère être un générateur de conflits communicatifs.

Afin de prévenir les conflictogènes, il est utile de les connaître "de vue". Même les personnes apparemment éduquées dans une conversation, dans une crise d'émotion, permettent souvent (et ne remarquent pas) la dureté, le manque de respect pour l'interlocuteur ou une position de supériorité.

Les conflictogènes les plus courants sont le ton catégorique, dur et agressif, les évaluations négatives et l'appel à un sujet désagréable pour l'interlocuteur. Nous ne lançons des disputes sur des sujets douloureux que parce que nous ne pensons pas pourquoi nous disons maintenant ceci ou cela, nous n'essayons pas de savoir comment cela sera perçu par l'interlocuteur. Ainsi, les conflictogènes typiques de ce cercle :

Non. Vous vous trompez. Qu'es-tu? Rien de tel ! J'explique. Et si vous réfléchissiez ? En fait... Maintenant plus... Non-sens.

Vous voyez... vous savez... Comment puis-je vous expliquer cela... De toute évidence... Je ne comprends pas pourquoi vous...

Une variante de la position de supériorité est la lecture de la morale : dire ce qu'une personne sait bien sans vous, comme "Les choses doivent être remises à leur place !" et l'ennui à côté de lui, l'indifférence à son égard (à ce qui est intéressant et important pour lui).

Allez! Oh, Dieu, comme je suis fatigué de ça... Écoute, je suis occupé maintenant, faisons quelque chose la prochaine fois (si cette prochaine fois se répète plusieurs fois).

Le plus inattendu des conflictogènes est l'humour pour un partenaire et.

L'humour sur un partenaire amuse généralement tout le monde, sauf celui à qui il s'adresse, et les excuses sont ennuyeuses car personne n'en a besoin, sauf celui qui trouve des excuses.

Dans une conversation avec le responsable des conflictogènes, les formulations "je crois" et "je pense" seront plus appropriées, "je pense" et "à mon avis" seront plus appropriées. Fait intéressant, dans une conversation d'affaires, les phrases « je suis surpris », « j'ai été offensé », « j'étais contrarié à cause de vous » et, en principe, parler de leurs sentiments s'avèrent conflictogènes.

En règle générale, parler de vos sentiments de manière appropriée dans une communication personnelle est inapproprié dans un contexte professionnel.

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En aidant le client à choisir le produit ou le service dont il a besoin, nous rencontrons périodiquement les soi-disant "clients en conflit". Que sont-ils? Pourquoi se comportent-ils ainsi ? Y en a-t-il beaucoup ? Comment se comporter avec eux ?

Avant que les lecteurs ne répondent à ces questions, laissez-les essayer de se souvenir d'eux-mêmes dans le rôle d'un client. Avez-vous toujours été heureux de communiquer avec des vendeurs ou des personnes qui vous fournissent un service ? Loin de tout le monde ne peut se vanter que d'émotions positives à cent pour cent, en tant que client.

Mais pouvez-vous vous appeler un client de conflit ? À peine. Après tout, chacun de nous se considère tout à fait poli et correct. Et si nous sommes tous si polis, alors d'où viennent ces clients en conflit, et en si grand nombre ? ! Selon les statistiques que l'auteur a recueillies lors de ses formations, au moins un tiers, voire presque la moitié de tous les clients sont en conflit.

Je vous propose une autre expérience : imaginez que vous vous tournez vers le vendeur avec une question, et que vous entendez en réponse :

Vous n'avez pas lu attentivement les informations à l'entrée.

Ce n'est pas une couleur beige, mais la couleur du lait cuit.

Vous ne voyez pas, je suis occupé, contactez quelqu'un d'autre.

Tu aimes? Avez-vous perdu le désir de continuer à communiquer avec ce vendeur ? Très probablement, dans les trois cas, le désir a considérablement diminué, ainsi que la bonne humeur. Mais que s'est-il passé ? Il semble que le vendeur n'ait rien dit de criminel et n'ait même pas été méchant. Cependant, toutes ces phrases contiennent quelque chose qui provoque une réaction négative et une agression. Et c'est quelque chose qui s'appelle conflictogène .

« Le monde entier est un théâtre.
Dans ce document, les femmes, les hommes - tous les acteurs.
Ils ont leurs propres sorties, départs,
Et tout le monde joue plus d'un rôle"

Ainsi, un conflictogène est un mot, une phrase, une position ou une action qui provoque une réponse négative. Les conflictogènes sont mieux décrits par le modèle parent-adulte-enfant. Ce modèle a été créé Eric Berne. Il en parle en détail dans son livre « Les gens qui jouent à des jeux. Les gens jouent à des jeux".

M. Bern dit que bien que nous ayons tous grandi, il y a en chacun de nous : Parent, Adulte et Enfant. Nous ne nous souvenons pas seulement du comportement de nos parents, nous essayons même de le copier à certains moments, ou cela se produit involontairement. Mais il est important de ne pas confondre le rôle du Parent et le vrai parent en tant qu'individu. Après tout, les trois rôles sont également présents chez le vrai parent.

Parent

Le rôle du Parent, sa fonction principale, est d'éduquer. Il éduque du fait qu'il sait attendre. Il a beaucoup d'expérience de vie, c'est-à-dire un garde-manger de normes et de règles. Le parent vit et communique sur la base des normes sociales : "Ce n'est pas comme ça !", "Les garçons ne doivent pas pleurer !", "Les aînés devrait céder la place ! ».

Il dit "peut" ou "non" , quand c'est interdit ou autorisé. Et lui interdire ou lui permettre lui permet Puissance au-dessus de l'enfant. Il dit: "Nous devons." Et grâce au pouvoir, le parent donne des ordres à l'enfant. Pourtant il évalue la personnalité et dit à un bon ou à un mauvais enfant : « J'ai fait mes devoirs, bravo. Vous ne l'avez pas fait - vous êtes mauvais et vous n'irez pas vous promener aujourd'hui.

Enfant

Le rôle de l'enfant est l'état d'une personne et son comportement, semblable au comportement des enfants. Nous nous souvenons tous de la façon dont nous nous sommes comportés dans l'enfance. Nous avons grandi, mais il y a un enfant en chacun de nous. Il personnifie nos sentiments et nos émotions, un sentiment de dépendance vis-à-vis des adultes et d'absence de défense.

Dans une situation critique, l'Enfant peut commencer à se justifier ou à mentir, craignant d'être puni. Moyens, clause de non-responsabilité - c'est un trait caractéristique d'un enfant et d'une personnalité immature.

L'interaction de ces deux rôles en chacun de nous peut être illustrée par un exemple quotidien. Alors, imaginez le matin d'une journée de travail. Le réveil sonne et le premier "dans ta tête" réveille le Parent qui lui dit : "Tu dois te lever pour aller travailler !". Et l'Enfant lui répond : « Non, je veux dormir ! ».

Et cette chamaillerie peut durer très longtemps, jusqu'à ce que l'Adulte entre dans le dialogue. Il évalue la situation et analyse les risques. C'est-à-dire ce qui se passe si vous restez dormir ou allez travailler. Et vous agissez sur la base des conclusions que fait l'Adulte. Il peut trouver un compromis, satisfaisant les intérêts du Parent et de l'Enfant.Par exemple, il vous permettra de dormir 5 à 10 minutes supplémentaires et de boire du café au travail pour ne pas être en retard.

Adulte

Le rôle de l'adulte c'est l'état d'une personne et son comportement visant à une appréciation objective de la réalité. Dans cet état, une personne traite les informations et calcule les probabilités dont elle a besoin pour interagir efficacement avec le monde extérieur. L'Adulte contrôle la communication entre le Parent et l'Enfant, c'est-à-dire qu'il est un intermédiaire entre eux.

Interaction humaine

Considérons maintenant la communication entre deux personnes. Prenons d'abord un exemple simple. Matin. Le mari et la femme vont travailler. Le mari demande calmement à sa femme : « Où est ma chemise ? (La figure 1 montre un schéma dans lequel cette communication est tracée par une ligne horizontale d'adulte à adulte, dite "communication sur un pied d'égalité").

A quoi sa femme peut lui répondre de trois positions. Par exemple:

Parent avec les mains sur les hanches : "Je n'ai pas à suivre vos chemises !"

Enfant au regard coupable : "Je ne sais pas."

Adulte : "Rappelle-toi où tu l'as placé pour la dernière fois."

Les communications du parent à l'enfant et vice versa sont représentées dans la figure 1 sous forme de lignes droites de haut en bas en diagonale de bas en haut, respectivement.

De la même manière, souvent, les travailleurs des services communiquent. Interrogés par un client en situation difficile, ils peuvent également répondre à l'un des trois rôles. Par exemple, un client dans un restaurant s'est approché du préposé au vestiaire et lui a demandé : « J'ai perdu mon numéro ». C'est une question simple du rôle d'un adulte. Le négociateur peut répondre :

- "Tu n'as pas perdu la tête ?" ou "Je ne sais pas, c'est ton problème" (Parent)

- "Oh, je ne décide rien, j'en suis à mon deuxième jour de travail..." (Enfant)

- "Maintenant, nous allons résoudre la situation ..." (Adulte)

A chaque fois, l'Enfant, le Parent ou l'Adulte s'impose à chacun de nous. Chacun a un rôle préféré. Mais dans une situation difficile, conflictuelle, il est utile d'être un Adulte. L'erreur principale est d'être en conflit et lors de la communication avec un client d'être un enfant ou un parent. Rappelez-vous les téphrases qui ont été données au début de l'article. Ce ne sont que les paroles du Parent. C'est pourquoi ils sont perçus négativement.

Figure 1. Positions psychologiques en communion selon Eric Berne

"Provocateur"

Il existe un certain nombre de conflictogènes qui sont inacceptables lors de la communication avec un client.

La position "Haut" ou "Parent" apparaît soit :

en dominance non verbale : regarder vers le bas, les bras sur les côtés,

en supériorité verbale.

Tableau 1. Exemples de conflictogènes

Position

La description

Position estimée

Évaluation de l'exactitude ou de l'inexactitude des actions du client. Il est bon ou mauvais. "Je vais bien, mais pas toi", "Je suis meilleur que toi", "Tu es pire que moi."

devoir

Les relations avec le client ne sont construites que sur des relations contractuelles. Si vous n'aimez pas quelque chose, n'appelez pas le client à la conscience, ne lui dites pas ce qu'il devrait être et ce qu'il devrait faire. Ne sermonne pas le client.

Démonstrations directes de supériorité

Un ordre, une menace, une remarque ou toute autre appréciation négative, critique, accusation, moquerie, moquerie, sarcasme.

attitude condescendante

Une démonstration de supériorité, mais avec une touche de bienveillance. Un ton condescendant est aussi un conflictogène : « Ne sois pas offensé », « Calme-toi », « Comment ne peux-tu pas le savoir ? », « Tu ne comprends pas ? », « On t'a dit en russe », « Tu es une personne intelligente, mais vous agissez ...”. Il faut se rappeler ici : « Si vous êtes plus intelligent que les autres, alors personne ne parlez pas à ce sujet" .

Se vanter

Un récit enthousiaste de ses succès, vrais ou imaginaires, provoque de l'agacement, une envie de "mettre en place" un fanfaron.

La manifestation d'une suffisance excessive, de la confiance en soi; assume sa supériorité et la subordination de l'interlocuteur. Un ton catégorique est aussi conflictogène : « je crois », « je suis sûr », « j'ai raison ». Au lieu de cela, il est plus sûr d'utiliser des énoncés moins percutants : « je pense », « il me semble », « j'ai l'impression que… ». Des phrases péremptoires comme : "Tous les hommes sont des canailles", "Toutes les femmes sont des menteuses", "Tout le monde vole", "... et arrêtez cette conversation" sont aussi des conflictogènes de ce type.

Imposer vos conseils

Le conseiller prend essentiellement une position de supériorité. Il y a une règle : donner des conseils uniquement sur demande.

Ainsi, l'interrupteur démontre que ses pensées ont plus de valeur que les pensées des autres, et c'est donc lui qu'il faut écouter.

Violation de l'éthique (intentionnelle ou non intentionnelle)

causer des désagréments (poussé accidentellement, marcher sur le pied) et ne s'est pas excusé ;

pas invité à siéger ;

ne pas dire bonjour ou dire bonjour à la même personne plusieurs fois dans la journée ;

monter » sans file d'attente, en utilisant un ami ou sa propre position autoritaire.

plaisanter

Son objet est généralement celui qui, pour une raison quelconque, ne peut pas donner une rebuffade digne. Après tout, le ridiculisé cherchera une occasion de se venger du délinquant.

Tromperie ou tentative de tromperie

Cela signifie atteindre l'objectif de manière malhonnête et c'est le générateur de conflit le plus puissant.

Rappel (éventuellement involontaire)

Par exemple, à propos d'une situation perdante pour l'interlocuteur.

Parmi les mots-conflictogènes, on peut noter : « Non », « En vain », « Calme-toi », « Ne sois pas nerveux » et tout mot grossier ou abusif.

Vous savez maintenant comment éviter d'être parent dans la relation client. Mais comment se comporter si l'interaction a commencé par le client-parent ?

Algorithme pour travailler dans une situation de conflit avec un client en conflit

Quand vous voyez qu'une personne peut à peine se retenir, élève la voix et s'indigne, alors vous devez vous comporter comme ça. Premièrement, besoin de laisser le client "Se détendre". Laissez-le s'exprimer et laissez aller ses émotions. Votre travail consiste simplement à vous taire. En ce moment, il est très important d'être conforme(c'est-à-dire adapté à la situation). Vous ne devez en aucun cas sourire. Le client peut penser qu'il est simplement victime d'intimidation et en aucun cas ne dites pas : "Calmez-vous", "Ne soyez pas nerveux". Ces mots, comme nous l'avons déjà découvert, ne feront qu'ajouter de l'huile sur le feu et aggraver la situation.

Deuxièmement, besoin "Prendre en considération". La prise en compte est une réponse dans la vidéo de remarques encourageantes et résumant des conclusions qui témoigneront de la bonne compréhension de ce qui a été dit. L'écoute montre l'intérêt et la préoccupation, et la reconnaissance montre la compréhension et la participation.

Par conséquent, il n'est pas nécessaire de perdre du temps et des nerfs du client. Demandez-lui simplement : « Comment puis-je vous aider ? Que voudriez-vous que je fasse pour vous ?" À ce stade, la responsabilité est divisée en deux entre le vendeur et l'acheteur. Le vendeur doit avouer en lui-même qu'il ne sait pas quoi faire. Alors il demande à l'acheteur. Sa tâche est de rester dans la position d'un adulte et de ne pas succomber à l'incitation. La tâche du client est de le sortir de cette situation, si l'acheteur le fait, il gagnera. Et si le vendeur résiste, alors tout le monde y gagne : le vendeur, l'acheteur et le magasin.

Le client, bien sûr, peut demander : "Sauter une jambe." Mais cela ne signifie pas qu'il soit nécessaire de satisfaire tous les caprices des clients. Le vendeur répondra : « Je ne peux pas le faire pour vous, car cela ne fait pas partie de mes fonctions. Que puis-je faire pour que vous résolviez cette situation. Réfléchissons ensemble."

Quatrième, le vendeur doit honnêtement "Remplir l'accord."

Afin que vous ayez des clients en conflit aussi rarement que possible ou pas du tout, l'auteur recommande d'accepter tout ce qui précède comme une bonne norme de communication entre le personnel de service et les clients.

Olga Gennadievna Dobrovolskaïa

Le conflictogène est un élément de communication qui crée des tensions dans la communication et génère des conflits.

La nature des conflictogènes.

La cause de presque tous les conflits est le désir de satisfaire des côtés sombres de la personnalité tels que l'agressivité, la vanité, la recherche de la supériorité, la vantardise, etc. L'initiateur du conflit, jetant délibérément un conflictogène dans la communication, obtient généralement ce qui suit:

  • Offenser une personne en lui témoignant ouvertement de la méfiance.
  • Insistez sur la différence entre vous et votre adversaire, à votre avantage bien sûr.
  • "Réduire" l'importance de l'adversaire, "augmentant" ainsi la vôtre. Le but de l'utilisation consciente des conflictogènes est de provoquer un conflit afin d'obtenir un bénéfice ou de résoudre leurs problèmes psychologiques.

Il arrive aussi que le conflit survienne à cause d'un malentendu. Ou quelqu'un a juste besoin d'être "mis à sa place".

Classification des conflictogènes.

Dans le processus de communication, les gens utilisent assez souvent des conflictogènes. Cela est en partie dû aux qualités négatives inhérentes à beaucoup d'entre nous, qui ont été mentionnées ci-dessus, en partie dues à un concours de circonstances. En général, un petit nombre de conflictogènes modérés dans la communication est même utile - cela anime la conversation. Mais il faut comprendre que l'adéquation, entre autres choses, est aussi une prise de conscience des limites de ce qui est permis et une compréhension de la mesure.

Les conflictogènes peuvent être non verbaux et verbaux.

Imaginez que vous vous adressez à une personne et qu'elle vous montre une pose fermée - les bras croisés sur la poitrine, etc. et un sourire méprisant sur le visage.

Parmi les non-verbaux, le générateur de conflit le plus puissant est l'ignorance. La plupart d'entre nous ne supportons pas qu'il s'adresse à quelqu'un et que l'adversaire le regarde comme s'il était un endroit vide.

Les conflictogènes verbaux incluent une expression de méfiance ou une attitude négative envers l'interlocuteur.

  • Croyez-vous en vous ? Ou
  • Comprenez-vous quelque chose là-dedans ? Ou
  • Franchement, il m'est désagréable de communiquer avec vous. Etc.
  • Les conflictogènes peuvent être des phrases accusatrices, par exemple :
  • Pourquoi t'ai-je fait confiance. Ou
  • Tout le blâme pour cela repose entièrement sur vous. Ou
  • Je ne pense pas que tu sois propre.

Les conflictogènes peuvent également être :

  • interrompre l'orateur;
  • refus d'écouter;
  • déprécier le rôle de l'interlocuteur et sa contribution à l'affaire ;
  • exagération de ses propres mérites;

Le marquage des différences est également conflictogène :

  • Âge.

Je faisais déjà de la science quand tu as arrêté de faire pipi dans ton pantalon.

  • Social.

Qui suis-je et qui es-tu !

  • Géographique.

Tout le monde connaît l'attitude des Moscovites envers les limiteurs (c'est avant) et les visiteurs en quête d'une vie meilleure (maintenant). Réaction : dans l'outback, les Moscovites ne sont pas particulièrement appréciés.

Un conflictogène raffiné est une attitude condescendante envers l'interlocuteur, l'humiliant sous couvert de bienveillance :

Vous semblez être une personne intelligente, mais vous agissez comme un garçon. Ou

Ne sois pas offensée, ma chérie, tu ferais mieux de courir me chercher du café. Ou.

Ne sois pas si pointilleux, tu t'en sortiras.

Les conflictogènes sont des mots de menace, par exemple :

Vous le regretterez encore

Nous traiterons à nouveau avec vous

Les conflictogènes sont aussi des répliques - devrait :

  • Vous êtes obligé.
  • Vous en êtes entièrement responsable.
  • Vous devez et ainsi de suite.

Sont également conflictogènes des formes de comportement telles que :

  • Insulte.
  • moquerie.
  • L'utilisation de surnoms.
  • Déformation du nom.
  • Interruption inattendue de la conversation.

La loi de l'escalade conflictogènes.

Dans la plupart des cas, les conflits surgissent comme d'eux-mêmes, comme sans notre volonté.

Le fait est que nous avons tendance à accorder une grande importance à ce que disent les autres, en particulier à nous, mais nous ne sommes pas particulièrement critiques vis-à-vis de nos propres paroles. La dignité et l'importance de quelqu'un d'autre nous importent peu, à moins qu'il ne s'agisse d'une personne proche de nous, mais nous réagissons généralement vivement aux tentatives d'empiéter sur la nôtre.

Le modèle d'escalade des conflictogènes est basé sur le fait que nous répondons à une attaque contre nous avec le conflictogène "le plus fort" de tous ceux qui surgissent dans notre tête. Cela se produit parce que, après avoir reçu une gifle psychologique au visage, nous nous efforçons de répondre en nature, voire de causer plus de dégâts.

Pendant le conflit, nous nous déplaçons dans le plan émotif. Et les émotions, comme vous le savez, ont toujours raison, non pas parce qu'elles jugent correctement, mais parce qu'elles ne jugent pas du tout.

Tout - comme dans un combat - nous sommes ainsi arrangés. Bien que la religion et la morale appellent les gens à la retenue.

Lorsque nous nous calmons, nous avons tendance à regretter ce qui s'est passé. Surtout si la communication avec la personne avec qui la querelle s'est produite, nous voulons ou sommes obligés de continuer.

Il est toujours plus facile d'éteindre un conflit au stade d'un échange de conflictogènes que d'en sortir directement, et, qui plus est, d'en ratisser les conséquences.

Il y a une grande sagesse : celui qui est le plus intelligent est responsable du conflit. Soyez intelligent.

Formule de conflit.

La formule de conflit est la suivante :

Imaginez que vous ayez un collègue qui vous demande occasionnellement de rester le soir pour terminer son travail. Vous n'en avez pas besoin, c'est désagréable, à chaque fois que vous essayez de protester, mais votre collègue est un manipulateur expérimenté et trouve de telles ruses qu'à chaque fois il parvient à vous persuader de rester travailler pour lui.

Parfois, cela vous exaspère, vous êtes terriblement en colère, contre vous-même en premier lieu.

C'est-à-dire qu'il y a une situation conflictuelle.

Imaginez encore qu'un beau jour votre femme vous annonce que demain vous et toute votre famille allez à la Philharmonie écouter son interprète préféré. Vous la regardez, vous voyez l'étincelle dans ses yeux et vous comprenez que c'est très important pour elle. Et vous comprenez également que si pour une raison quelconque vous n'y allez pas, votre relation se détériorera pendant longtemps.

Le lendemain, au déjeuner, votre collègue, passant son bras autour de vos épaules et vous regardant dans les yeux, vous dit :

Mon pote, sauve-moi, mon rapport n'est pas terminé, je dois le rendre demain, et puis un ami de l'armée arrive. Si je ne le rencontre pas, vous savez ce qui arrivera.

Vous répondez:

Je suis désolé, mais je ne peux rien faire aujourd'hui. J'ai promis à ma femme de l'accompagner à la Philharmonie.

Collègue:

Mon ami, qu'est-ce que c'est que la Philharmonie, aidez-moi. Vous savez, l'amitié militaire est la plus forte. Aidez-moi et demandez ce que vous voulez.

Vous vous souvenez des yeux de votre femme et dites :

Non, je ne peux pas le faire aujourd'hui, a-t-il promis.

Le collègue continue d'insister :

Mais tu comprends que l'amitié est sacrée, tu ne peux pas m'aider ? Toi aussi, tu devras te tourner vers moi un jour... Et ainsi de suite.

Incident classique. Si vous abandonnez, vous offenserez quelqu'un que vous aimez. Tu ne peux pas faire ça.

Vous êtes en ébullition. Vous êtes submergé par le rejet, le ressentiment, la haine, la colère, la protestation... Et regardant votre collègue avec haine, vous criez :

Oui, tu es allé avec ton ami de l'armée ... Et ne reviens plus jamais vers moi avec tes demandes stupides ... Etc. etc. etc.

Conflit, avec toutes les conséquences qui en découlent. Vous avez un ennemi potentiel, et puisque vous travaillez ensemble, vous pouvez vous attendre à une "flèche empoisonnée".

Que ferais-je dans cette situation :

J'utiliserais l'un des, par exemple, un "enregistrement joué".

A la demande d'un collègue, je répondrais ainsi :

Désolé, mon ami, j'aimerais beaucoup vous aider, mais j'ai déjà promis à ma femme de l'accompagner à la Philharmonie. Maintenant, si vous m'aviez dit cela hier, cela aurait été une autre affaire. Mais aujourd'hui, je ne peux pas ! C'est de sa faute, j'aurais dû dire hier que votre ami vient aujourd'hui.

Je répéterais ces ordures en réponse à toutes les tentatives d'un collègue pour me persuader.

Un détail intéressant : lorsque vous utilisez une technique défensive, vous quittez le plan émotionnel et regardez la situation sans émotion et avec curiosité (ce qu'il va faire ensuite). Et vous ne serez pas convaincu, car vous savez ce qui se passe, quelle sera la réaction de l'adversaire et comment la confrontation se terminera.

Les gens en conflit.

J'avais un ami qui est maintenant décédé. Dans les tristement célèbres années 90, c'était un voyou assez coriace. De temps en temps, nous parlions, mais nous n'avions pas d'affaires communes avec lui - je suis loin du crime.

Une fois que nous avons convenu de nous rencontrer, je ne me souviens plus pour quelle raison. Quand je suis arrivé, il y avait un homme avec lui - un homme d'apparence intelligente, portant des lunettes, habillé avec goût. Son discours était correct, littéraire, ses manières agréables et disposées.

Bientôt il est parti et j'ai demandé :

- Avez-vous des connaissances du milieu universitaire?

L'ami rit et appela son nom.

Il s'avère que c'était un bandit très connu et très coriace.

J'ai été étonné de l'écart entre l'apparence et le contenu interne, auquel mon ami a répondu :

Une personne intelligente et cool est toujours polie. Et il surveille toujours son discours, surtout avec les étrangers. On ne sait pas qui pourrait être cette personne.

Ceci est particulièrement important dans notre environnement - vous devez faire très attention à vos paroles, sinon vous risquez de rencontrer de sérieux problèmes. Il y a des mots pour lesquels ce n'est pas facile peut planter un couteau dans l'estomac, c'est facile obligéça ira.

Je m'en souviens.

Ce sont des extrêmes. La spécificité des côtés obscurs de la vie. Cependant, la réalité est que presque tout conflit commence soit par le lancement d'un conflictogène par l'une des parties en communication, soit par un échange de celles-ci.

Je me souviens, enfant, je vivais dans une cour verdoyante et confortable, où l'un de mes voisins était un homme d'âge moyen qui avait même le surnom approprié - «Scandale».

Par exemple, il s'est approché des hommes qui jouaient aux dominos, a regardé le jeu pendant plusieurs minutes et a commencé :

Qu'as-tu parié, cria-t-il à l'un des joueurs, il fallait doubler, idiot, si tu ne sais pas jouer, pourquoi diable t'es-tu assis pour jouer ? Et il a commencé à "porter".

Tout s'est terminé par le fait que les gens ont "bouilli", ils l'ont battu, un peu vrai, un voisin, néanmoins, et l'ont renvoyé chez lui.

Tout cela se répétait régulièrement dans divers décors.

De tels bagarreurs dans leur forme la plus pure sont rares (j'ai eu de la chance), cependant, le fait qu'en raison de la nature complexe de certaines personnes, il est facile, apparemment à l'improviste, que des conflits surviennent est un fait.

Les principaux traits de caractère de ces personnes sont la fierté morbide et l'entêtement d'un véritable âne dans les cas où il est nécessaire d'abandonner leurs désirs et leurs habitudes. Je soulignerais également la rigidité et l'incontrôlabilité de leurs personnages. Presque tous sont accablés par de nombreux complexes, dont un complexe d'infériorité.

Heureusement, ces personnes ne sont pas nombreuses.

Comment communiquer sans conflit.

Si vous savez que vous avez une nature agressive, apprenez à garder votre agressivité en laisse courte. N'essayez pas de montrer votre supériorité, les gens n'aiment pas ça. N'oubliez pas qu'une personne autosuffisante et "cool" ne prouvera jamais son sang-froid sans raison.

Et vice versa, si quelqu'un démontre cette qualité sans nécessité objective, il devient clair pour le public que, avant tout, cette personne cherche à se prouver quelque chose. Les gens comprendront immédiatement que vous avez un complexe d'infériorité.

Limitez votre égoïsme. Si vous sautez devant un conducteur sur une place de parking, alors qu'il visait à monter là-haut, ou avec un scandale, transférez le travail que, dans l'ensemble, vous auriez dû faire sur les épaules de quelqu'un d'autre, ou, poursuivant vos objectifs , avec un combat, « arrachez » les bénéfices appartenant aux autres, sachez que vous jetez un conflictogène dans la communication. Le plus souvent, ça « passera », mais il se peut que vous regrettiez, enfin beaucoup, de ne pas avoir su freiner votre égoïsme.

Et en général, la réputation d'égoïste n'a encore peint personne.

N'utilisez pas d'abord des conflictogènes et ne répondez pas avec un conflictogène à un conflictogène. Déterminer si ce que vous voulez dire à une autre personne est un générateur de conflit n'est pas difficile. Faites une pause et imaginez ce que vous ressentiriez si on vous disait ce que vous êtes sur le point de dire.

Les humains, pour la plupart, sont de belles créatures. Et croyez-moi, dans une situation normale, ils vous traiteront exactement comme vous les traitez.