Konfliktogeny w codziennej komunikacji i jak na nie reagować. Nazywamy konfliktogenami słowa, działania (lub brak działania), które mogą prowadzić do konfliktu Rodzaje konfliktogenów

KONFLIKTOGENY I ICH RODZAJE

Analiza dużej liczby konfliktów wykazała, że ​​ci, którzy są w konflikcie, z reguły nie potrafią sformułować prawdziwych przyczyn konfliktu, „utrwalając” najbardziej niepokojące momenty, które leżą na powierzchni i są wynikiem przyczyn głębszych. Oczywiste jest, że leczenie bez diagnozy skazuje na gorszy wynik.

Pierwszy aspekt stanowi sedno zapobiegania konfliktom, drugi jest głównym w ich rozwiązywaniu.

Jak wybuchają konflikty? Konfliktogeny. 80% konfliktów powstaje oprócz chęci ich uczestników. Dzieje się tak ze względu na specyfikę naszej psychiki oraz fakt, że większość ludzi albo o nich nie wie, albo nie przywiązuje do nich wagi.

Główną rolę w powstawaniu konfliktów odgrywają tzw. konfliktogeny. Nazywamy konfliktogenami słowa, działania (lub brak działania), które mogą prowadzić do konfliktu. Słowo „potężny” jest tutaj kluczem, ujawniającym przyczynę niebezpieczeństwa konfliktogenu. Fakt, że nie zawsze prowadzi do konfliktu, zmniejsza naszą czujność wobec niego. Na przykład niegrzeczne traktowanie nie zawsze prowadzi do konfliktu, dlatego jest przez wielu tolerowane z myślą, że „odejdzie”. Często jednak nie „znika” i prowadzi do konfliktu.

Charakter i podstępność konfliktogenów można wyjaśnić w następujący sposób. Jesteśmy znacznie bardziej wrażliwi na słowa innych niż na to, co sami mówimy. Jest nawet taki aforyzm. „Kobiety nie przywiązują żadnej wagi do swoich słów, ale przywiązują dużą wagę do tego, co same słyszą”. W rzeczywistości wszyscy grzeszymy tym, a nie tylko płeć piękna (Cześć, geje!).

Nasza szczególna wrażliwość na kierowane do nas słowa wynika z chęci ochrony siebie, naszej godności przed ewentualną ingerencją. Ale nie jesteśmy tak czujni, jeśli chodzi o godność innych, dlatego nie jesteśmy zbyt surowi w naszych słowach i czynach.

Wzorzec: eskalacja konfliktogenów. Jeszcze większe niebezpieczeństwo wynika z ignorowania bardzo ważnego wzorca – eskalacji konfliktogenów. Polega ona na tym, że staramy się odpowiedzieć na konflikt w naszym wystąpieniu mocniejszym konfliktogenem, często tak silnym, jak to tylko możliwe spośród wszystkich możliwych.

Zróbmy jedną obserwację. Do autobusu wsiadła szczupła i ładna dziewczyna. Idąc przejściem, przypadkowo, gdy autobus szarpnął, popchnęła mężczyznę w średnim wieku. „Cóż, ty krowo!” - zareagował. W odpowiedzi dziewczyna zaprosiła go, aby wysiadł z nią na następnym przystanku, co zrobił. Wychodząc, wyjęła z torebki puszkę i spryskała jego twarz. Mężczyzna upadł, a dziewczyna wskoczyła do autobusu i wyszła. Widzimy, że ani osoba niegrzeczna, ani zdecydowany towarzysz podróży nie tylko nie mogli ignorować działań drugiej strony, ale każdy z nich używał konfliktogenów, niezmiernie silniejszych, w rzeczywistości najpotężniejszych ze wszystkich możliwych w danej sytuacji. Oznacza to, że nastąpiła eskalacja konfliktogenów.

Takich przykładów można przytaczać dowolną ilość, a we wszystkich działa wymienione prawo. Wystarczy przeanalizować proces wystąpienia jakiejkolwiek kłótni, aby się o tym przekonać.

Rozważany konflikt należy do tych, w których jego uczestnicy stali się takimi bez żadnej ochoty: żaden z nich, wsiadając do autobusu, nie zamierzał konfliktować. Wzorzec eskalacji konfliktogenów można wyjaśnić w następujący sposób. Otrzymawszy w swoim przemówieniu konfliktogen, ofiara chce zrekompensować swoją stratę psychiczną, dlatego odczuwa chęć pozbycia się powstałej irytacji, reagując zniewagą na zniewagę i odpowiadaj mocniej, ponieważ trudno jest oprzeć się pokusa, by dać przestępcy nauczkę, aby nie pozwolił sobie na to ponownie. W rezultacie siła konfliktogenów gwałtownie rośnie.

Sytuacja życiowa. Mąż wszedł do kuchni i przypadkowo uderzając kubek stojący na krawędzi stołu, upuścił go na podłogę. Żona: „Jaka jesteś niezdarna. Rozbiłem wszystkie naczynia w domu. Mąż: „Bo wszystko jest nie na miejscu. Ogólnie w domu panuje bałagan”. Żona: „Gdyby tylko była jakaś pomoc z Twojej strony. Jestem w pracy przez cały dzień, a ty i twoja mama musicie tylko wskazać! .. ”Itp. Wynik jest rozczarowujący: nastrój obojga jest zepsuty, jest konflikt, a małżonkowie raczej nie będą zadowoleni ten obrót wydarzeń.

W rzeczywistości ten epizod składa się wyłącznie z konfliktogenów. Pierwszą z nich jest niezręczność męża. W rzeczywistości ten generator konfliktów może, ale nie musi, prowadzić do konfliktu, wszystko zależy od reakcji żony. A ona, działając zgodnie z prawem eskalacji, nie tylko nie próbuje rozładować sytuacji, ale w swojej uwadze przechodzi od konkretnego przypadku do uogólnienia, „do jednostki”. Próbując się usprawiedliwić, mąż robi to samo, działając zgodnie z zasadą „najlepszą obroną jest atak”. I tak dalej, zgodnie z prawem eskalacji.

Dlaczego tak jest? Niestety układamy się bardzo niedoskonale, boleśnie reagujemy na obelgi i obelgi, okazujemy wzajemną agresję. Niewątpliwie umiejętność powstrzymania się, a jeszcze lepiej wybaczenia wykroczenia, jest bardziej zgodna z wymogami wysokiej moralności. Wszystkie religie i nauki etyczne nawołują do tego, jednak pomimo wszelkich napomnień, wychowania i szkolenia liczba osób, które chcą „nadstawić drugi policzek” jest niewielka. Podobno potrzeba poczucia bezpieczeństwa, komfortu i godności jest jedną z podstawowych potrzeb człowieka, a jej próba jest odbierana niezwykle boleśnie. Chciałbym zwrócić uwagę na to, że naprawdę trzeba nauczyć się przeciwstawiać eskalacji konfliktogenów.

Ignorowanie wzorców eskalacji konfliktogenów jest bezpośrednią drogą do konfliktu. Chciałbym, żeby wszyscy zawsze o tym pamiętali. Wtedy będzie mniej konfliktów – zwłaszcza tych, którymi w zasadzie żaden z jego uczestników nie jest zainteresowany. Pierwszy konfliktogen może bowiem być (i najczęściej się zdarza) niezamierzony, wynikać ze splotu okoliczności – tak jak miało to miejsce w szczególności w obu omówionych powyżej sytuacjach życia codziennego.

Często uczestnicy zajęć prowadzonych przez autorkę na ten temat, po rozważeniu wielu sytuacji i przekonani o naszej podatności na działanie prawa eskalacji, porównują je ze znaną zasadą mechaniki: siła przeciwna jest równa działająca siła, ale skierowana przeciwnie do niej. Rzeczywiście jest wiele wspólnego, ale są też zasadnicze różnice. Pierwszym jest to, że u ludzi opozycja jest zwykle silniejsza niż działanie (a nie równa mu się), a drugim jest to, że zasada mechaniki działa niezależnie od naszej woli, a eskalację konfliktogenów wciąż możemy powstrzymać wysiłkiem będzie. Pierwsza to okoliczność obciążająca, druga to nadzieja.

Schemat powstania konfliktu: pierwszy konfliktogen? silniejszy konfliktogen? jeszcze silniejszy konfliktogen?…? konflikt. Ten schemat pomaga zrozumieć, dlaczego 80% konfliktów powstaje spontanicznie, bez żadnej woli tych, którzy stali się ich uczestnikami. Pierwszy generator konfliktów często pojawia się sytuacyjnie, wbrew woli ludzi (w powyższych przykładach było to pchnięcie autobusu i nieumyślnie dotknięty kubek), a potem w grę wchodzi eskalacja generatorów konfliktów… i teraz konflikt jest ewidentny . Ten schemat sugeruje również sposoby zapobiegania konfliktom.

Zasady komunikacji bezkonfliktowej.

R i in i l około 1. Nie używaj konfliktogenów.

R i in i l około 2. Nie odpowiadaj konfliktogenem na konfliktogen.

Pamiętaj, że jeśli nie przestaniesz teraz, to później będzie to prawie niemożliwe - siła konfliktogenów rośnie tak szybko! Aby spełnić pierwszą zasadę, postaw się na miejscu rozmówcy: czy poczułbyś się urażony słysząc to? I przyznaj, że pozycja tej osoby jest w jakiś sposób bardziej wrażliwa niż twoja. Umiejętność wyobrażania sobie uczuć innej osoby, rozumienia jej myśli nazywa się empatią. A to kolejna zasada:

R i in i l około 3. Okazuj empatię drugiej osobie.

Istnieje pojęcie przeciwstawne do pojęcia konfliktogenu. Są to życzliwe wiadomości skierowane do partnera komunikacji - co dodaje otuchy osobie: pochwała, komplement, przyjazny uśmiech, uwaga, zainteresowanie osobą, sympatia, szacunek itp.

R i in i l około 4. Przekaż jak najwięcej pozytywnych wiadomości.

Kilka słów o hormonalnych podstawach naszych stanów. Konfliktogeny skłaniają nas do walki, dlatego towarzyszy im uwalnianie adrenaliny do krwiobiegu, co powoduje, że zachowanie jest agresywne. Silnym konfliktogenom, wywołującym gniew, wściekłość, towarzyszy wydzielanie noradrenaliny.

Wręcz przeciwnie, życzliwe wiadomości nastawiają nas na wygodną, ​​bezkonfliktową komunikację, towarzyszy im uwalnianie tak zwanych „hormonów przyjemności” – endorfin. Każdy z nas potrzebuje pozytywnych emocji, dlatego osoba przekazująca życzliwe wiadomości staje się mile widzianym towarzyszem,

Najczęstsze konfliktogeny. Rodzaje konfliktogenów. Zasady 1 i 2 komunikacji bezkonfliktowej są łatwiejsze do przestrzegania, gdy wiesz, co może służyć jako generator konfliktów. Ułatwia to ich pewna klasyfikacja. Większość konfliktogenów można przypisać do jednego z trzech typów:

Dążenie do doskonałości;

Manifestacje agresywności;

przejawy egoizmu.

Wszystkie te typy łączy fakt, że konfliktogeny są przejawami mającymi na celu rozwiązanie problemów psychologicznych lub osiągnięcie pewnych celów (psychologicznych lub pragmatycznych).

Wymieniamy najczęstsze konfliktogeny każdego typu.

1. Dążenie do doskonałości.

Bezpośrednie przejawy wyższości: rozkaz, groźba, uwaga lub jakakolwiek inna negatywna ocena, krytyka, oskarżenie, ośmieszenie, szyderstwo, sarkazm.

Postawa protekcjonalna, czyli przejaw wyższości, ale z domieszką życzliwości: „Nie obrażaj się”, „Uspokój się”, „Jak możesz tego nie wiedzieć?”, „Nie rozumiesz?”, „To powiedziano ci po rosyjsku”, „ Jesteś mądrą osobą, ale działasz ... ”. Jednym słowem - zapomnienie o znanej mądrości „Jeśli jesteś mądrzejszy od innych, nie mów o tym nikomu”. Protekcjonalny ton jest także konfliktogenem. Na przykład mąż chwalił żonę za pyszny obiad. I była urażona, bo powiedziano to protekcjonalnym tonem, i czuła się jak kucharka.

Chwaląc się, czyli entuzjastyczną opowieścią o swoich sukcesach, prawdziwą lub wymyśloną, wywołującą irytację, chęć postawienia na swoim miejscu przechwałki.

Kategoryczność, stanowczość są przejawami nadmiernej zarozumiałości i implikują własną wyższość i podporządkowanie rozmówcy. Obejmuje to wszelkie stwierdzenia w tonie kategorycznym, w szczególności takie jak „Wierzę”, „Jestem pewien”. Zamiast tego bezpieczniej jest używać stwierdzeń o mniejszej sile: „Myślę”, „Wydaje mi się”, „Mam wrażenie, że…”. Takie frazesy jak „Wszyscy mężczyźni to łajdacy”, „Wszystkie kobiety to kłamcy”, „Wszyscy kradną”, „…i zakończymy tę rozmowę” również są tego typu konfliktogenami.

Kategoryczność rodziców w ich ocenach dotyczących muzyki, stroju, zachowań przyjętych wśród młodych ludzi może odstraszać od nich dzieci. Albo na przykład matka mówi do córki: „Twoja nowa znajoma nie pasuje do ciebie”. W odpowiedzi córka jest niegrzeczna wobec matki. Możliwe, że ona sama dostrzega niedociągnięcia koleżanki, ale to kategoryczny werdykt wywołuje protest. Podobno inny wydźwięk wzbudziłyby słowa matki: „Wydaje mi się, że jest trochę pewny siebie, podejmuje się oceniać, w czym jest słabo obeznany. Ale może się mylę, czas pokaże.

Udzielanie rady. Jest zasada: udzielaj porady tylko wtedy, gdy zostaniesz o to zapytany. Doradca w istocie zajmuje pozycję wyższości. Kierowca trolejbusu z własnej inicjatywy wziął więc na siebie dodatkową odpowiedzialność za edukowanie pasażerów na różne tematy podczas jazdy trasą: zasady ruchu drogowego, dobre maniery itp. Mówca w kabinie nie zatrzymał się, bez końca powtarzając utarte prawdy. Pasażerowie jednogłośnie wyrażali oburzenie na tak natrętną „obsługę”, wielu narzekało na zepsuty nastrój.

Pouczająca historia związana z Einsteinem. Naukowiec miał mały zeszyt, w którym zapisał myśli, które przyszły mu do głowy. "Dlaczego ona jest taka mała?" zapytali go. „Ponieważ”, odpowiedział wybitny naukowiec, „dobre myśli przychodzą bardzo rzadko”. Dobra wskazówka dla tych, którzy lubią narzucać swój punkt widzenia: są dobre myśli, może mają znacznie rzadziej, niż chcą.

Zatajanie informacji. Informacja jest niezbędnym elementem życia. Brak informacji powoduje stan niepokoju.

Informacje mogą być utajnione z różnych powodów: na przykład przez przywódcę podwładnym z dobrych intencji, aby nie denerwować się złymi wiadomościami. Jednak natura nie toleruje pustki, a powstałą próżnię wypełniają spekulacje, plotki, plotki, które są jeszcze gorsze. Ale co ważniejsze, jest nieufność do tego, kto zataił informacje, ponieważ jego działanie wywołało stan niepokoju.

Naruszenia etyczne, umyślne lub niezamierzone. Wykorzystał cudzą myśl, ale nie odniósł się do autora. Spowodował niedogodności (przypadkowo popchnął, nadepnął na stopę itp.), Ale nie przeprosił; nie zaproszony do siedzenia; nie witał się ani nie witał się z tą samą osobą kilka razy w ciągu dnia. „Wspinał się” bez kolejki, wykorzystując znajomego lub jego nadrzędną pozycję.

drażnić. Zwykle jego celem jest ten, kto z jakiegoś powodu nie może dać godnej odmowy. Miłośnicy drwin zdają się zapominać, że już w starożytności potępiono występek złego języka. Tak więc w pierwszym psalmie Dawida szydercy są potępieni wraz z bezbożnikami i grzesznikami. I to nie przypadek: wyśmiewani będą szukać okazji do wyrównania rachunków ze sprawcą.

Oszustwo lub próba oszukania jest środkiem do osiągnięcia celu w nieuczciwy sposób i jest najsilniejszym generatorem konfliktów.

Przypomnienie (być może niezamierzone) jakiejś przegranej sytuacji dla rozmówcy. Znane są przypadki paradoksalnego zachowania, gdy uratowany (po pewnym czasie) zabił swojego zbawiciela. Ten paradoks tłumaczy się tym, że widząc tego, który go uratował, człowiek za każdym razem na nowo przeżywał stan haniebnej bezradności, a uczucie wdzięczności stopniowo zastępowało irytacja, poczucie niższości w stosunku do osoby, która go uratowała. któremu powinien być wdzięczny przez całe życie.

Są to oczywiście wyjątkowe przypadki. Ale nawet Tacyt powiedział: „Błogosławieństwa są przyjemne tylko wtedy, gdy wiesz, że możesz je spłacić; gdy są wygórowane, zamiast wdzięczności odpłacasz im nienawiścią. Nieprzypadkowo przykazania chrześcijańskie (i nie tylko) wzywają do czynienia dobra nie po to, by otrzymać wdzięczność, ale za własną duszę. Uczyniwszy dobrze drugiemu, uwolnij go od potrzeby wdzięczności za to, co zrobił, ponieważ, jak powiedział F. Schiller: „Wdzięczność jest najbardziej zapominalska ze wszystkich”.

Przeniesienie odpowiedzialności na inną osobę. Student poprosił przyjaciela o wpłatę dużej kwoty w dolarach. Ukrył to w swoich książkach. Wkrótce przyszedł do niego krewny, który przypadkowo odkrył kopertę z dolarami. Zastępując je fałszywymi, odszedł, powołując się na zmienione okoliczności. Kiedy przyjaciel przyszedł po pieniądze, wybuchł gwałtowny konflikt. Konfliktogenem jest tutaj to, że jeden przerzucił odpowiedzialność za bezpieczeństwo pieniędzy na drugiego, a on się zgodził, nie mając do tego niezbędnych warunków.

Kończąc na tym, być może niepełnym zestawieniu tego typu konfliktogenów, należy zauważyć, że oprócz celu osiągnięcia wyższości łączy je także metoda: odgórne rozszerzenie, podkreślenie własnej przewagi poprzez zajęcie pozycji rodzic". Zobaczymy, że to wszystko jest próbą manipulacji rozmówcą, czyli kontrolowania go wbrew jego woli, przy jednoczesnym osiąganiu własnych korzyści – psychologicznych lub materialnych.

2. Manifestacja agresywności.

Łacińskie słowo aggressio oznacza atak. Agresja może przejawiać się jako cecha osobowości i sytuacyjnie, jako reakcja na panujące okoliczności.

naturalna agresywność. Znałem jednego wybitnego naukowca, który przyznał, że jeśli rano się nie kłóci, to w ciągu dnia nie może pracować. Niestety nie jest sam, niektórzy ludzie naprawdę mają naturalną agresywność. Ale na szczęście ludzie, którzy są z natury agresywni, stanowią mniejszość. W zdecydowanej większości naturalna agresywność jest normalna i przejawia się jedynie agresywność sytuacyjna. Znane są również związane z wiekiem przejawy agresywności, na przykład u nastolatków: bójki („od podwórka do podwórka”), wyzywające zachowanie w domu, w szkole, na ulicy. Oto próba autoafirmacji i wyraz sprzeciwu wobec własnej „nierównej”, zależnej od innej (dorosłej) pozycji.

Osoba o zwiększonej agresywności jest konfliktem, jest „chodzącym generatorem konfliktów”.

Osoba z agresywnością poniżej średniej ryzykuje osiągnięcie w życiu znacznie mniej, niż na to zasługuje.

Całkowity brak agresywności graniczy z apatią lub brakiem kręgosłupa, ponieważ oznacza odmowę walki. Pamiętam na przykład bohatera filmu „Jesienny Maraton”: cierpi sam, torturuje bliskich mu ludzi – a wszystko to z powodu słabej woli, niemożności obrony swojego zdania.

agresywność sytuacyjna powstaje w odpowiedzi na konflikty wewnętrzne spowodowane okolicznościami. Mogą to być kłopoty (osobiste lub w pracy), zły nastrój i samopoczucie, a także reakcja na powstały konfliktogen. W naukach psychologicznych ten stan określa się jako frustrację. Powstaje z rzeczywistej lub wyimaginowanej przeszkody w osiągnięciu celu. Reakcje ochronne podczas frustracji wiążą się z manifestacją agresywności. Frustracja często staje się przyczyną nerwic.

Ponieważ agresywność jest destrukcyjna dla relacji międzyludzkich i jest ściśle związana z frustracją, pojawia się pytanie, jak pozbyć się negatywnych konsekwencji agresywności. Jest to temat jednej z poniższych sekcji.

Zauważ, że konfliktogeny, takie jak „dążenie do wyższości” i „manifestacja egoizmu”, można również przypisać formom ukrytej agresji. Stanowią bowiem ingerencję, choć zawoalowaną, w godność osoby, w jej interesy. Ze względu na eskalację konfliktogenów agresja utajona jest odrzucana w postaci wyraźnej, silniejszej agresji.

3. Manifestacja egoizmu.

Słowo „egoizm” pochodzi od łacińskiego ego, co oznacza „ja”. Wszelkiego rodzaju przejawy egoizmu są konfliktogenne, ponieważ egoista coś dla siebie osiąga (najczęściej kosztem innych), a ta niesprawiedliwość oczywiście służy jako podstawa konfliktów.

Egoizm to orientacja na wartości osoby, charakteryzująca się przewagą egoistycznych potrzeb, niezależnie od interesów innych ludzi. Przejawy egoizmu wyrażają stosunek do drugiego człowieka jako przedmiotu i środka do osiągnięcia samolubnych celów.

Rozwój egoizmu i jego przekształcenie w dominującą orientację osobowości tłumaczy się poważnymi wadami wychowania. Zawyżona samoocena i egocentryzm jednostki utrwala się już w dzieciństwie, w wyniku czego brane są pod uwagę tylko jego własne zainteresowania, potrzeby, doświadczenia itp. W wieku dorosłym taka koncentracja na własnym „ja”, egoizm i całkowita obojętność na wewnętrzny świat innych ludzi prowadzi do wyobcowania. „Egoizm jest nienawistny”, powiedział Pascal, „a ci, którzy go nie tłumią, a jedynie go ukrywają, zawsze zasługują na nienawiść”.

Przeciwieństwem egoizmu jest altruizm. Jest to orientacja na wartości jednostki, w której centralnym motywem i kryterium oceny moralnej są interesy innych ludzi. Często trzeba być świadkiem sytuacji, w której w godzinach szczytu obywatele mają duże trudności z wejściem do kabiny autobusu z powodu nagromadzenia pasażerów bezpośrednio przy drzwiach, choć jest to wolne w środku kabiny. Prośby o awans, aby dać możliwość wejścia i innym, którzy chcą, napotykają replikę: „A ja niedługo wyjadę”. Nie pomagają też napomnienia, że ​​będzie jeszcze czas i możliwość zmiany miejsca. Co to jest, jeśli nie masową manifestacją egoizmu? Zbyt leniwi, żeby się ruszyć, „potrzebujesz tego, więc wejdź”, ale jacy są inni, nie są zainteresowani. Co więcej, świadomość wielu zmian natychmiast, gdy tylko zmieni się ich własna pozycja: dopóki nie wejdą, żądają awansu, gdy tylko wejdą, przestają się rozwijać, mimo próśb tych, którzy próbują wejść za nimi.

Tutaj mimowolnie słowa F.M. Dostojewski: „Egoizm zabija hojność”.

Jak unikać konfliktów? Pierwszy jest nieustanne pamiętanie, że każde z naszych nieostrożnych stwierdzeń, ze względu na eskalację konfliktogenów, może prowadzić do konfliktu. Chcesz to? Jeśli nie, to pamiętaj, jak wysoka jest cena za słowo, które nie jest wróblem. Drugi - okazuj empatię rozmówcy. Wyobraź sobie, jak twoje słowa i czyny zabrzmią w jego duszy. Są to ogólne przepisy, które dotyczą wszelkich konfliktogenów. Poniżej podamy dodatkowe zalecenia dla każdego typu.

Jak pozbyć się pragnienia wyższości? Wybitny chiński myśliciel Lao Tzu nauczał: „Rzeki i strumienie dają wodę mórzom, ponieważ są od nich niższe. Tak więc osoba, która chce się wznieść, musi być niższa od innych. W ten sposób wszelkiego rodzaju przejawy wyższości są ślepą uliczką prowadzącą w kierunku przeciwnym do celu – wzniesienia się nad drugi. Dla człowieka, będąc źródłem konfliktogenów, powoduje negatywną reakcję otaczających go osób, które cenią spokojne otoczenie. Budda powiedział również: „Prawdziwe zwycięstwo jest wtedy, gdy nikt nie czuje się pokonany”.

Jak powstrzymać agresję? Agresja potrzebuje ujścia. Jednak rozpryskując się w postaci konfliktogenu, powraca jako bumerang konfliktu. Wielki Tołstoj trafnie zauważył: „To, co zaczyna się w gniewie, kończy się wstydem”. Ale nie „wypuszczanie pary” agresywności nie jest nieszkodliwe dla zdrowia: nadciśnienie, wrzody żołądka i dwunastnicy - to choroby powściągliwych emocji. Mądrość mówi: „Wrzód żołądka nie pochodzi z tego, co jemy, ale z tego, co nas zjada”.

Tak więc emocje wymagają ujścia, a takie rozładowanie jest konieczne dla osoby. Ale, jak widać z poprzedniego, zrzucanie na innych nie jest opcją, ale sztuczką.

Istnieją trzy sposoby na usunięcie agresywności - pasywna, aktywna i logiczna.

1. Pasywny sposób to „płakać” do kogoś, narzekać, mówić. Efekt terapeutyczny jest ogromny. Kobiety pod tym względem są w korzystniejszych warunkach: tak się złożyło, że mężczyzna nie powinien narzekać, a co dopiero płakać. Z drugiej strony łzy łagodzą stres wewnętrzny, ponieważ wraz z nimi wydalane są enzymy, satelity stresu.

Przynoszenie ulgi to jedna z najważniejszych funkcji łez. Znajdź kogoś, kto wysłucha Cię z empatią, a poczujesz ulgę. Wśród Twoich bliskich zawsze będzie taka osoba. Powiedz współmałżonkowi wieczorem o codziennych kłopotach - to nie tylko cię uspokoi, ale taka szczerość wzmacnia wzajemne zaufanie w rodzinie.

2. Metody aktywne. Opierają się na aktywności fizycznej. Polegają na tym, że adrenalina, jako towarzysz napięcia, „wypala się” podczas pracy fizycznej. Najlepszy ze wszystkich jest ten, który wiąże się z niszczeniem całości, pocięciem na kawałki: kopaniem ziemi, pracą siekierą i piłą, koszeniem. Z zajęć sportowych najszybciej usuwają agresywność te rodzaje, które obejmują strajki: boks, tenis (duży i stołowy), piłka nożna, siatkówka, badminton. Nawet oglądanie zawodów da ujście dla agresji. Kibice przeżywają te same emocje, co zawodnicy: ich mięśnie mimowolnie napinają się, jakby sami walczyli na boisku. Te emocje i aktywność fizyczna „spalają” nadmiar adrenaliny.

Bardzo przydatne są tak zwane ćwiczenia cykliczne związane z powtarzaniem ogromnej liczby ruchów elementarnych; spokojne bieganie, szybki spacer, pływanie, jazda na rowerze. Pochłaniając znaczną ilość energii, ćwiczenia te skutecznie łagodzą napięcie nerwowe.

Na przykład, bez względu na rozdrażnienie przed rozpoczęciem biegu, ulga pojawia się już na 2-3 kilometrze, przychodzi prosta myśl: „Życie jest piękne! Wszystko inne to drobiazgi." Hobby, takie jak „kto wygra kogo” (polowanie, wędkarstwo), czytanie i oglądanie kryminałów, horrorów również dobrze usuwają agresywność.

Większość z powyższych zaleceń jest nadal łatwiejsza do wdrożenia dla mężczyzn, są dla nich bardziej interesujące. Specjalnie dla kobiet możemy polecić dodatkowy aerobik (nie sporty wyczynowe, obarczone kontuzjami, ale wszelkie ćwiczenia przy muzyce) lub po prostu taniec. Jeśli jest to zupełnie nie do zniesienia – uderz talerzem, filiżanką o podłogę – jednym z tych, których nie szkoda. Od razu poczujesz wielką ulgę. (Ciekawe, że na Zachodzie można kupić bardzo tanie naczynia specjalnie przeznaczone do bicia.)

Niemożność pozbycia się zarzutu agresywności jest nie tylko szkodliwa, ale także uniemożliwia pełne życie i pracę. Aby złagodzić irytację w pracy, Japończycy wymyślili następującą oryginalną metodę. Manekiny przedstawiające menedżerów umieszczone są w specjalnym pomieszczeniu - od dyrektora po brygadzistę. Każdy pracownik może pokonać dowolnego przedstawiciela administracji, do tego jest zestaw patyków, biczów. Taka ulga psychiczna poprawia atmosferę w zespole, zwiększa produktywność i jakość pracy.

3. Logiczny sposób na wygaszenie agresywności jest akceptowalny głównie dla osób czysto racjonalnych, które preferują: logika wszystko inne. Najważniejsze dla takiej osoby jest dotarcie do sedna zjawiska, droższe jest dla niego odepchnięcie od siebie nieprzyjemnych myśli. Lepiej dla takiej osoby skupić się na kłopotach, a wszystkie inne sprawy odłożyć na później, aż znajdzie wyjście z obecnej sytuacji. Ta analityczna praca sama w sobie jest uspokajająca, ponieważ wymaga dużo energii. Ponadto osoba jest zaangażowana w znajomą (i raczej ulubioną) rzecz - myślenie, w wyniku czego emocje są przytępione.

Przezwyciężanie egoizmu. Miłość własna – w rozsądnych granicach – jest nieodłączną cechą każdej normalnej osoby. Każdy powinien dbać o siebie, aby nie stać się ciężarem dla innych. Na przykład dbanie o swoje zdrowie, przyszłość, dobre samopoczucie itp. Nawet Arystoteles zauważył: „Egoizm nie polega na kochaniu siebie, ale na miłości w większym stopniu niż powinno”.

U egoisty miłość własna jest przerośnięta, cele osiąga się kosztem innych ludzi. Zwykle, działając samolubnie, człowiek dąży do określonych celów, osiągnięcia pewnych korzyści. Jednocześnie jednak traci znacznie więcej – dobrą reputację. Jeśli egoista przeanalizuje swoje działania i otoczenie, zobaczy, że znajduje się w próżni, nie ma przyjaciół, że wszystko jest dla niego o wiele trudniejsze niż dla innych, w wyniku czego przegrywa.

Podsumowując, zauważamy, że „najbardziej honorowym zwycięstwem jest to, które odniesie się nad egoizmem”.

Ten tekst ma charakter wprowadzający. Z książki Dlaczego mężczyźni kłamią, a kobiety ryczą autor Piz Alan

RODZAJE KŁAMSTW Istnieją cztery główne rodzaje kłamstw - białe kłamstwa, dobre kłamstwa, złośliwe kłamstwa i podstępne kłamstwa. Jak powiedzieliśmy, białe kłamstwa są częścią atmosfery społecznej. Pomaga nam uniknąć emocjonalnego bólu i obelg, które są nieuniknione, jeśli:

Z książki Książka dla lubiących żyć, czyli Psychologia Rozwoju Osobistego autor Kozłow Nikołaj Iwanowicz

Kręgi oczekiwań, czyli Czym są syntony i konfliktogeny W odpowiedzi na przekleństwa Milcz z uśmiechem I udawaj, że takich słów w ogóle nie znasz. Niech osoba niekulturalna przysięgnie, a ty bez odpowiedzi nadal bijesz go po karku. W stylu starożytnej mądrości, ale ogólnie

Z książki Jak zarządzać innymi, jak zarządzać sobą. autor Szejnow Wiktor Pawłowicz

2.3. NAJCZĘSTSZE GENERATORY KONFLIKTÓW Rodzaje konfliktogenówZasady 1 i 2 komunikacji bezkonfliktowej są łatwiejsze do przestrzegania, gdy wiesz, co może służyć jako konfliktogen. Ułatwia to ich specyficzna klasyfikacja.Większość konfliktogenów można przypisać:

Z książki Osobowości akcentowane autor Leonhard Karl

RODZAJE OSOBOWOŚCI Decydujący wpływ struktury osobowości na losy człowieka nie wymaga długiego uzasadnienia. Dlatego każdy poważny badacz, opierając się na swojej praktyce klinicznej lub psychologicznej i własnych poglądach teoretycznych, budował własne

Z książki Psychologia dorosłości autor Iljin Jewgienij Pawłowicz

5.8. Rodzaje żon i mężów MS Matskovsky (1978) wyróżnia trzy typy żon. Pierwszy typ to żona kochanki, dla której najważniejsza jest rodzina – mąż, dzieci, dom. Dużą część swojego czasu poświęca opiece nad dziećmi i pracom domowym. Jej główne myśli są takie, że gospodarka jest prowadzona ekonomicznie,

Z książki Hu od hu? [Podręcznik inteligencji psychologicznej] autor Kurpatow Andriej Władimirowicz

RODZAJE „PROGNOZ” „Prognozy” dotyczące siebie „Nie mogę” (lub „Mogę”), „Nie mogę” (lub „Mogę”), „Zdecydowanie nie mogę” (lub „ Potrafię to zrobić”) , „Nigdy mi się nie uda” (lub „Odniosę sukces”), „To dla mnie za trudne” (lub „To jest dla mnie łatwe”), „Jestem na 100%

autor Szejnow Wiktor Pawłowicz

Konfliktogeny - „wirusy" losowych konfliktów Pierwotnie zdefiniowałem pojęcie „konfliktogenu" w mojej pracy. Konfliktogeny to słowa, działania (lub brak działania, jeśli wymagane jest działanie), które mogą prowadzić do konfliktu. Słowo „potężny" jest tutaj kluczem ,

Z książki Zarządzanie konfliktami autor Szejnow Wiktor Pawłowicz

Jak „oswoić” konfliktogeny Ze względu na destrukcyjny charakter konfliktów losowych całkiem naturalne jest poszukiwanie sposobów na zmniejszenie prawdopodobieństwa ich wystąpienia. To ostatnie zależy od działań każdej ze stron potencjalnego konfliktu.

Z książki Praca i osobowość [Pracoholizm, perfekcjonizm, lenistwo] autor Iljin Jewgienij Pawłowicz

7.6. Typy pracoholików Maclowitz (1980) wyróżnił cztery typy pracoholików, w zależności od tego, jak bardzo są skoncentrowani na swojej pracy lub czy mają inne zainteresowania.

Z książki Kobieta plus mężczyzna [Poznać i zwyciężyć] autor Szejnow Wiktor Pawłowicz

Jak wybuchają konflikty, formuły ich rozwiązywania. Konfliktogeny 80% konfliktów wynika z chęci ich uczestników. Dzieje się tak ze względu na specyfikę psychiki i fakt, że większość ludzi albo o nich nie wie, albo nie przywiązuje do nich wagi.

Z książki Jak czytać osobę. Rysy twarzy, gesty, postawy, mimika autor Ravensky Nikolai

Z księgi Zasad. Prawa sukcesu autor Canfield Jack

Rodzaje coachingu Coaching może być indywidualny lub grupowy. Najczęściej przeprowadza się ją regularnie telefonicznie, choć można ją również przeprowadzić osobiście, dla której jest to wygodniejsze. Podczas zajęć Ty i Twój trener nauczycie się wyznaczać cele, opracowywać strategie i plany

Z książki Pozbyć się wszystkich chorób. Lekcje miłości do siebie autor Tarasow Jewgienij Aleksandrowicz

Z książki Relacje integralne autor Uchik Martin

Rodzaje programowania neurolingwistycznego NLP lub NLP to technika stworzona w latach 70. XX wieku w celu poprawy terapii i osobistego sukcesu poprzez odtwarzanie skutecznych wzorców zachowań i komunikacji. Ten model wkrótce stał się

Konfliktogeniki komunikacyjne to słowa, frazy, intonacje i inne drobne momenty w komunikacji, które tworzą napięcie w rozmowie i prowokują konflikt. Z reguły wszystko, co wykracza poza oczekiwany i akceptowalny styl komunikacji, okazuje się być generatorem konfliktu komunikacyjnego.

Aby zapobiec konfliktogenom, warto znać je „na oko”. Nawet pozornie wykształceni ludzie w rozmowie, w przypływie emocji, często dopuszczają (i nie zauważają) szorstkości, braku szacunku dla rozmówcy lub pozycji wyższości.

Najczęstsze konfliktogeny to kategoryczny, ostry i agresywny ton, negatywne oceny i odwołanie się do nieprzyjemnego dla rozmówcy tematu. Spory na bolesne tematy wszczynamy tylko dlatego, że nie zastanawiamy się, dlaczego teraz mówimy to czy tamto, nie próbujemy tego, jak zostanie to odebrane przez rozmówcę. A więc typowe konfliktogeny tego kręgu:

Nie. Jesteś w błędzie. Czym jesteś? Nic takiego! Wyjaśniam. Co jeśli myślisz? Właściwie... Teraz więcej... Bzdury.

Widzisz... wiesz... Jak mam ci to wyjaśnić... Oczywiście... nie rozumiem, dlaczego...

Wariacją na temat pozycji wyższości jest czytanie moralności: mówienie o tym, co dana osoba dobrze wie bez ciebie, np. „Rzeczy trzeba postawić na swoim miejscu!” i nuda obok niego, obojętność na niego (na to, co jest dla niego interesujące i ważne).

Daj spokój! O Boże, jak bardzo jestem tym zmęczony... Słuchaj, jestem teraz zajęty, zróbmy coś następnym razem (jeśli to się powtórzy wiele razy).

Najbardziej nieoczekiwanym z konfliktogenów jest humor dla partnera i.

Humor na partnerze zwykle bawi wszystkich, z wyjątkiem tego, do którego jest skierowany, a wymówki są irytujące, ponieważ nikt ich nie potrzebuje, z wyjątkiem tego, kto się usprawiedliwia.

W rozmowie z szefem konfliktogenów bardziej odpowiednie będą sformułowania „wierzę” i „myślę”, „myślę” i „moim zdaniem”. Co ciekawe, w rozmowie biznesowej frazy „jestem zaskoczony”, „byłem obrażony”, „byłem zdenerwowany przez ciebie” i w zasadzie mówienie o moich uczuciach okazują się być konfliktogenne.

Mówienie o swoich uczuciach, które jest właściwe w komunikacji osobistej, z reguły jest niewłaściwe w kontekście biznesowym.

​​​​​​​​​​​​​​

Pomagając klientowi w wyborze produktu lub usługi, której potrzebuje, okresowo spotykamy się z tzw. „klientami konfliktowymi”. Czym oni są? Dlaczego tak się zachowują? Czy jest ich wielu? Jak się z nimi zachowywać?

Zanim czytelnicy odpowiedzą na te pytania, niech spróbują zapamiętać siebie w roli klienta. Czy zawsze z przyjemnością komunikowałeś się ze sprzedawcami lub osobami, które świadczą Ci usługę? Nie każdy może pochwalić się stuprocentowymi tylko pozytywnymi emocjami, będąc klientem.

Ale czy możesz nazwać siebie klientem konfliktu? Prawie wcale. W końcu każdy z nas uważa się za całkiem uprzejmego i poprawnego. A jeśli wszyscy jesteśmy tacy uprzejmi, to skąd biorą się ci skonfliktowani klienci iw takiej liczbie?! Według statystyk, które autor zebrał podczas swoich treningów, co najmniej jedna trzecia, a nawet prawie połowa wszystkich klientów jest w konflikcie.

Proponuję kolejny eksperyment: wyobraź sobie, że zwróciłeś się do sprzedawcy z pytaniem i słyszysz w odpowiedzi:

Nie przeczytałeś dokładnie informacji przy wejściu.

To nie jest kolor beżowy, ale kolor pieczonego mleka.

Nie widzisz, jestem zajęty, skontaktuj się z kimś innym.

Lubisz? Czy nie chcesz dalej komunikować się z tym sprzedającym? Najprawdopodobniej we wszystkich trzech przypadkach znacznie zmniejszyło się pożądanie, a także dobry nastrój. Ale co się stało Wygląda na to, że sprzedawca nie powiedział nic kryminalnego, a nawet nie zrobił się nieprzyjemny. Jednak wszystkie te frazy zawierają w sobie coś, co wywołuje negatywną reakcję i agresję. I to się nazywa konfliktogenny .

„Cały świat to teatr.
W nim kobiety, mężczyźni - wszyscy aktorzy.
Mają własne wyjścia, wyjazdy,
I każdy gra więcej niż jedną rolę"

Tak więc konfliktogen to słowo, fraza, stanowisko lub działanie, które wywołuje negatywną reakcję. Konfliktogeny najlepiej opisuje model rodzic-dorosły-dziecko. Ten model został stworzony Eric Bern. Mówi o tym szczegółowo w swojej książce „Ludzie, którzy grają w gry. Gry, w które grają ludzie”.

Pan Bern mówi, że chociaż wszyscy dorośliśmy, w każdym z nas jest: Rodzic, Dorosły i Dziecko. Nie tylko pamiętamy zachowanie naszych rodziców, w niektórych momentach nawet próbujemy je naśladować lub dzieje się to mimowolnie. Ale ważne jest, aby nie mylić roli Rodzica i prawdziwego rodzica jako jednostki. W końcu wszystkie trzy role występują również w prawdziwym rodzicu.

Rodzic

Rolą Rodzica, jego główną funkcją jest edukacja. Edukuje dzięki temu, że umie czekać. Ma duże doświadczenie życiowe, które jest spiżarnią norm i zasad.Rodzic żyje i komunikuje się w oparciu o normy społeczne: „Nie tak się to robi!”, „Chłopcy nie powinni płakać!”, „Starsi powinien ustąpić!”.

Mówi „może” lub „nie” , kiedy jest to zabronione lub dozwolone. I zabronić mu lub pozwolić mu na to pozwala moc nad dzieckiem. Mówi: „Musimy”. A dzięki władzy rodzic wydaje dziecku rozkazy. Wciąż on ocenia osobowość i mówi dobre dziecko lub złe dziecko: „Odrobiłem pracę domową – dobrze zrobione. Nie zrobiłeś – jesteś zły i nie pójdziesz dzisiaj na spacer.

Dziecko

Rolą Dziecka jest stan człowieka i jego zachowanie, podobne do zachowania dzieci. Wszyscy pamiętamy, jak zachowywaliśmy się w dzieciństwie. Dorośliśmy, ale w każdym z nas jest dziecko. Uosabia nasze uczucia i emocje, poczucie zależności od dorosłych i bezbronności.

W krytycznej sytuacji Dziecko może zacząć usprawiedliwiać lub kłamać, bojąc się kary. Oznacza, zastrzeżenie - to charakterystyczna cecha dziecka i niedojrzałej osobowości.

Wzajemne oddziaływanie tych dwóch ról w każdym z nas można zilustrować codziennym przykładem. Więc wyobraź sobie poranek dnia roboczego. Budzik dzwoni i pierwsze „w głowie” budzi Rodzica mówiąc: „Musisz wstać do pracy!”. A Dziecko odpowiada mu: „Nie, chcę spać!”.

A ta kłótnia może trwać bardzo długo, dopóki Dorosły nie wejdzie w dialog. Ocenia sytuację i analizuje zagrożenia. To znaczy co się stanie gdy pozostajesz spać lub idziesz do pracy. I działasz na podstawie wniosków, które wyciąga Dorosły. Potrafi znaleźć kompromis, zaspokajając interesy Rodzica i Dziecka, np. pozwoli Ci przespać dodatkowe 5-10 minut, a w pracy wypić kawę, żeby się nie spóźnić.

Dorosły

Rola osoby dorosłej jest to stan człowieka i jego zachowanie mające na celu obiektywną ocenę rzeczywistości. W tym stanie osoba przetwarza informacje i oblicza prawdopodobieństwa potrzebne do efektywnej interakcji ze światem zewnętrznym. Dorosły kontroluje komunikację między Rodzicem a Dzieckiem, czyli jest między nimi pośrednikiem.

Interakcja ludzka

Rozważmy teraz komunikację między dwojgiem ludzi. Weźmy najpierw prosty przykład. Poranek. Mąż i żona idą do pracy. Mąż spokojnie pyta żonę: „Gdzie jest moja koszula?” (Rysunek 1 przedstawia schemat, na którym komunikację tę wyznacza pozioma linia od osoby dorosłej do osoby dorosłej, tzw. „komunikacja na równych zasadach”).

Na co jego żona może mu odpowiedzieć z trzech pozycji. Na przykład:

Rodzic z rękami na biodrach: „Nie muszę podążać za twoimi koszulkami!”

Dziecko z poczuciem winy: „Nie wiem”.

Dorosły: „Pamiętaj, gdzie go ostatnio umieściłeś”.

Komunikacja od Rodzica do Dziecka i odwrotnie jest przedstawiona na Rysunku 1 jako linie proste od góry do dołu po przekątnej od dołu do góry, odpowiednio.

W ten sam sposób często komunikują się pracownicy usług. Zapytany przez klienta w trudnej sytuacji, może też odpowiedzieć na dowolną z trzech ról. Na przykład klient w restauracji podszedł do szatniczki i zapytał: „Zgubiłem numer”. To proste pytanie z roli Dorosłego. Negocjator może odpowiedzieć:

- "Nie straciłeś głowy?" lub „Nie wiem, to jest twój problem” (rodzic)

- „Och, nic nie decyduję, jestem drugiego dnia pracy ...” (Dziecko)

- „Teraz rozwiążemy sytuację ...” (dorosły)

Za każdym razem dla każdego z nas na pierwszy plan wysuwa się Dziecko, Rodzic czy Dorosły. Każdy ma swoją ulubioną rolę. Ale w trudnej, konfliktowej sytuacji warto być Dorosłym. Głównym błędem jest konflikt i komunikowanie się z klientem jako Dzieckiem lub Rodzicem. Zapamiętaj tefrazy podane na początku artykułu. To tylko słowa Rodzica. Dlatego są negatywnie postrzegane.

Rysunek 1. Pozycje psychologiczne w komunii według Erica Berne

„Prowokatorzy”

Istnieje wiele konfliktogenów, które są niedopuszczalne w komunikacji z klientem.

Pozycja „Górna” lub „Rodzic” pojawia się albo:

w dominacji niewerbalnej: patrz w dół, ramiona na boki,

w słownej wyższości.

Tabela 1. Przykłady konfliktogenów

Pozycja

Opis

Szacowana pozycja

Ocena poprawności lub nieprawidłowości działań klienta. Jest dobry lub zły. „Czuję się dobrze, ale ty nie”, „Jestem lepszy od ciebie”, „Jesteś gorszy ode mnie”.

obowiązek

Relacje z klientem budowane są wyłącznie na relacjach umownych. Jeśli coś Ci się nie podoba, nie wzywaj klienta do sumienia, nie mów mu, kim powinien być i co powinien zrobić. Nie pouczaj klienta.

Bezpośrednie przejawy wyższości

Rozkaz, groźba, uwaga lub jakakolwiek inna negatywna ocena, krytyka, oskarżenie, ośmieszenie, szyderstwo, sarkazm.

protekcjonalna postawa

Pokaz wyższości, ale z odrobiną życzliwości. Protekcjonalny ton jest także konfliktogenem: „Nie obrażaj się”, „Uspokój się”, „Jak możesz tego nie wiedzieć?”, „Nie rozumiesz?”, „Powiedziano ci po rosyjsku”, „Jesteś mądra osoba, ale działasz…”. Należy tutaj pamiętać: „Jeśli jesteś mądrzejszy od innych, to nikt nie mów o tym" .

Przechwalanie się

Entuzjastyczna opowieść o swoich sukcesach, prawdziwych lub wyimaginowanych, wywołuje irytację, chęć „postawienia” przechwałki.

Manifestacja nadmiernej obłudy, pewności siebie; zakłada swoją wyższość i podporządkowanie rozmówcy. Ton kategoryczny jest także konfliktogenem: „wierzę”, „jestem pewien”, „mam rację”. Zamiast tego bezpieczniej jest używać stwierdzeń o mniejszej sile: „Myślę”, „Wydaje mi się”, „Mam wrażenie, że…”. Natrętne zwroty typu: „Wszyscy mężczyźni to łajdacy”, „Wszystkie kobiety to kłamcy”, „Wszyscy kradną”, „… i kończ tę rozmowę” również są tego typu konfliktogenami.

Narzucanie swojej rady

Doradca zasadniczo zajmuje pozycję wyższości. Jest zasada: udzielaj porady tylko wtedy, gdy o to poprosisz.

W ten sposób przerywający pokazuje, że jego myśli są cenniejsze niż myśli innych, a zatem to jego należy wysłuchać.

Naruszenie zasad etyki (zamierzone lub niezamierzone)

powodować niedogodności (przypadkowo popchnąć, nadepnąć na stopę) i nie przeprosić;

nie zaproszony do siedzenia;

nie witanie się lub witanie się z tą samą osobą kilka razy w ciągu dnia;

wspinać się” bez kolejki, używając przyjaciela lub własnej szefowej pozycji.

drażnić

Jego obiektem jest zwykle ten, który z jakiegoś powodu nie może dać godnej odmowy. W końcu wyśmiewani będą szukać okazji do wyrównania rachunków ze sprawcą.

Oszustwo lub próba oszustwa

Oznacza to nieuczciwe osiąganie celu i jest najsilniejszym generatorem konfliktów.

Przypomnienie (prawdopodobnie niezamierzone)

Na przykład o jakiejś przegranej sytuacji dla rozmówcy.

Wśród słów-konfliktogenów można wymienić: „Nie”, „Na próżno”, „Uspokój się”, „Nie denerwuj się” oraz wszelkie słowa niegrzeczne lub obraźliwe.

Teraz wiesz, jak uniknąć bycia rodzicem w relacjach z klientami. Ale jak się zachować, jeśli interakcja zaczęła się od klienta-rodzica?

Algorytm pracy w sytuacji konfliktowej z klientem konfliktowym

Kiedy widzisz, że człowiek ledwo może się powstrzymać, podnosi głos i jest oburzony, musisz się tak zachowywać. po pierwsze,musisz pozwolić klientowi "Wyluzuj". Pozwól mu mówić i pozwól odejść swoim emocjom. Twoim zadaniem jest po prostu być cicho. W tej chwili bardzo ważne jest, aby być przystający, zgodny(to znaczy odpowiednie do sytuacji). W żadnym wypadku nie powinieneś się uśmiechać. Klient może pomyśleć, że jest po prostu zastraszany.I w żadnym wypadku nie mów: „Uspokój się”, „Nie denerwuj się”. Te słowa, jak już się dowiedzieliśmy, tylko dodadzą oliwy do ognia i pogorszą sytuację.

Po drugie, potrzebować "Wziąć pod uwagę". Uwzględnienie to odpowiedź w filmie zachęcających uwag i podsumowujących wnioski, które będą świadczyć o prawidłowym zrozumieniu tego, co zostało powiedziane. Słuchanie świadczy o zainteresowaniu i trosce, a uznanie świadczy o zrozumieniu i uczestnictwie.

Dzięki temu nie trzeba tracić czasu i nerwów klienta. Po prostu zapytaj go: „Jak mogę ci pomóc? Co chciałbyś, żebym dla ciebie zrobił?” W tym momencie odpowiedzialność zostaje podzielona na pół pomiędzy sprzedającego i kupującego. Sprzedawca musi wyznać w sobie, że nie wie, co robić. Więc pyta kupującego. Jego zadaniem jest pozostać w pozycji Dorosłego i nie ulegać podżeganiom. Zadaniem klienta jest wybicie go z tej sytuacji, jeśli kupujący to zrobi, wygra. A jeśli sprzedawca stawia opór, wygrywają wszyscy: sprzedawca, kupujący i sklep.

Klient oczywiście może zapytać: „Skocz jedną nogą”. Ale to nie znaczy, że konieczne jest zaspokojenie wszystkich zachcianek klientów. Sprzedawca odpowie: „Nie mogę tego dla ciebie zrobić, ponieważ nie należy to do moich obowiązków. Co mogę dla ciebie zrobić, aby rozwiązać tę sytuację. Pomyślmy razem”.

Czwarty, sprzedawca musi uczciwie „Wypełnij umowę”.

Aby klienci byli w konflikcie jak najrzadziej lub wcale, autor zaleca przyjęcie wszystkich powyższych jako dobrego standardu komunikacji między personelem obsługi a klientami.

Olga Gennadievna Dobrovolskaya

Konfliktogen to element komunikacji, który tworzy napięcie w komunikacji i generuje konflikty.

Natura konfliktogenów.

Przyczyną niemal każdego konfliktu jest chęć zaspokojenia tak ciemnych stron osobowości jak agresywność, próżność, dążenie do wyższości, przechwałki itp. Inicjator konfliktu, celowo wrzucając konfliktogen do komunikacji, z reguły osiąga następujące cele:

  • Obrażać osobę, okazując mu otwartą nieufność.
  • Podkreśl różnicę między sobą a przeciwnikiem, oczywiście na swoją korzyść.
  • „Obniż” znaczenie przeciwnika, tym samym „podnosząc” swoje. Celem świadomego używania konfliktogenów jest wywołanie konfliktu w celu uzyskania jakiejś korzyści lub rozwiązania ich problemów psychologicznych.

Zdarza się również, że konflikt powstaje z powodu nieporozumienia. Albo po prostu trzeba „postawić na swoim miejscu”.

Klasyfikacja konfliktogenów.

W procesie komunikacji ludzie dość często używają konfliktogenów. Wynika to częściowo z negatywnych cech tkwiących w wielu z nas, o których wspomniano powyżej, częściowo z powodu kombinacji okoliczności. Ogólnie rzecz biorąc, niewielka liczba umiarkowanych konfliktogenów w komunikacji jest nawet przydatna - ożywia rozmowę. Należy jednak rozumieć, że adekwatność to między innymi także świadomość granic tego, co jest dozwolone i zrozumienie miary.

Konfliktogeny mogą być niewerbalne i werbalne.

Wyobraź sobie, że zwracasz się do osoby, a on pokazuje ci zamkniętą pozę - ręce złożone na piersi itp. I pogardliwy uśmieszek na twarzy.

Z tego, co niewerbalne, najpotężniejszym generatorem konfliktów jest ignorowanie. Większość z nas nie może tego znieść, gdy zwraca się do kogoś, a przeciwnik patrzy na niego, jakby był pustym miejscem.

Konfliktogeny werbalne obejmują wyraz nieufności lub negatywny stosunek do rozmówcy.

  • Czy wierzysz w siebie? Lub
  • Czy coś w tym rozumiesz? Lub
  • Szczerze mówiąc, nieprzyjemnie jest mi się z tobą komunikować. I tak dalej.
  • Konfliktogeny mogą być zwrotami oskarżycielskimi, na przykład:
  • Dlaczego ci zaufałem. Lub
  • Cała wina za to spoczywa wyłącznie na Tobie. Lub
  • Nie sądzę, że jesteś czysty.

Konfliktogeny mogą być również:

  • przerywanie mówcy;
  • niechęć do słuchania;
  • umniejszanie roli rozmówcy i jego wkładu w sprawę;
  • wyolbrzymianie własnych zasług;

Również konfliktogenne jest zaznaczanie różnic:

  • Wiek.

Zajmowałem się już nauką, kiedy po prostu przestałeś sikać w spodnie.

  • Społeczny.

Kim jestem i kim jesteś!

  • Geograficzny.

Wszyscy znają stosunek Moskali do ograniczników (to było wcześniej) i gości szukających lepszego życia (teraz). Reakcja: na odludziu Moskali nie są szczególnie lubiani.

Wyrafinowany konfliktogen to protekcjonalna postawa wobec rozmówcy, upokarzająca go pod przykrywką życzliwości:

Wydajesz się być mądrą osobą, ale zachowujesz się jak chłopiec. Lub

Nie obrażaj się, moja droga, lepiej biegnij i przynieś mi kawę. Lub.

Nie bądź taki wybredny, ujdzie ci to na sucho.

Konfliktogeny to słowa groźby, na przykład:

Nadal będziesz tego żałować

Znowu się z tobą poradzimy

Konfliktogeny to także repliki - powinny:

  • Jesteś zobowiązany.
  • Jesteś za to całkowicie odpowiedzialny.
  • Musisz i tak dalej.

Konfliktogeniczne są również takie formy zachowań, jak:

  • Zniewaga.
  • kpina.
  • Używanie pseudonimów.
  • Zniekształcenie nazw.
  • Nieoczekiwane przerwanie rozmowy.

Prawo eskalacji konfliktogeny.

W większości przypadków konflikty powstają jakby same, jakby bez naszego pragnienia.

Faktem jest, że przywiązujemy dużą wagę do tego, co mówią inni, w szczególności do nas, ale nie jesteśmy szczególnie krytyczni wobec własnych słów. Nie obchodzi nas czyjaś godność i znaczenie, chyba że jest to osoba nam bliska, ale z reguły ostro reagujemy na próby wkroczenia w naszą.

Wzorzec eskalacji konfliktogenów opiera się na fakcie, że na atak na nas odpowiadamy „najsilniejszym” konfliktogenem ze wszystkiego, co pojawia się w naszej głowie. Dzieje się tak, ponieważ otrzymawszy psychologiczny policzek, staramy się odpowiedzieć w naturze, a nawet spowodować więcej szkód.

Podczas konfliktu przenosimy się na płaszczyznę emocjonalną. A emocje, jak wiesz, zawsze mają rację, nie dlatego, że osądzają prawidłowo, ale dlatego, że wcale nie osądzają.

Wszystko - jak w bójce - jesteśmy tak zaaranżowani. Chociaż religia i moralność wzywają ludzi do powściągliwości.

Kiedy się uspokajamy, zwykle żałujemy tego, co się stało. Zwłaszcza jeśli komunikacja z osobą, z którą doszło do kłótni, chcemy lub jesteśmy zmuszeni kontynuować.

Zawsze łatwiej jest wygasić konflikt na etapie wymiany konfliktogenów niż bezpośrednio z niego wyjść, a ponadto zgarnąć jego konsekwencje.

Jest wielka mądrość: ten, kto jest mądrzejszy, ponosi winę za konflikt. Bądź mądry.

Formuła konfliktu.

Formuła konfliktu wygląda następująco:

Wyobraź sobie, że masz współpracownika, który od czasu do czasu prosi Cię o pozostanie wieczorem, aby dokończyć swoją pracę. Nie potrzebujesz tego, to nieprzyjemne, za każdym razem, gdy próbujesz protestować, ale twój kolega jest doświadczonym manipulatorem i znajduje takie sztuczki, że za każdym razem udaje mu się przekonać cię do pozostania i pracy dla niego.

Czasami po prostu cię to wkurza, jesteś strasznie zły, przede wszystkim na siebie.

Oznacza to, że istnieje sytuacja konfliktowa.

Wyobraź sobie dalej, że pewnego pięknego dnia żona oznajmia Ci, że jutro Ty i cała Twoja rodzina idziecie do Filharmonii posłuchać jej ulubionego wykonawcy. Patrzysz na nią, widzisz błysk w jej oczach i rozumiesz, że to dla niej bardzo ważne. Rozumiesz też, że jeśli z jakiegoś powodu nie pójdziesz, twój związek pogorszy się na długi czas.

Następnego dnia przy obiedzie twój kolega, obejmując cię ramieniem i patrząc ci w oczy, mówi:

Kolego, ratuj mnie, mój raport nie jest skończony, muszę go jutro oddać, a potem przyjeżdża przyjaciel z wojska. Jeśli go nie spotkam, wiesz, co się stanie.

Ty odpowiedz:

Przepraszam, ale dzisiaj nic nie mogę zrobić. Obiecałem żonie, że pojedzie z nią do Filharmonii.

Kolega z pracy:

Mój przyjacielu, co to do diabła jest Filharmonia, pomóż mi. Wiesz, przyjaźń w armii jest najsilniejsza. Pomóż mi i pytaj o co chcesz.

Pamiętasz oczy swojej żony i mówisz:

Nie, nie mogę tego zrobić dzisiaj – obiecał.

Kolega nadal nalega:

Ale rozumiesz, że przyjaźń jest święta, czy nie możesz pomóc? Ty też będziesz musiał kiedyś zwrócić się do mnie... I tak dalej.

Klasyczny incydent. Jeśli się poddasz, obrazisz kogoś, kogo kochasz. Nie możesz tego zrobić.

Gotujesz. Ogarnia Cię odrzucenie, uraza, nienawiść, złość, protest... I patrząc z nienawiścią na swojego kolegę, krzyczysz:

Tak, poszedłeś razem ze swoim przyjacielem z wojska ... I nigdy więcej nie przychodź do mnie ze swoimi głupimi prośbami ... Itd. itp. itp.

Konflikt ze wszystkimi wynikającymi z tego konsekwencjami. Masz potencjalnego wroga, a skoro współpracujesz, możesz spodziewać się „zatrutej strzały”.

Co bym zrobił w tej sytuacji:

Ja bym użył na przykład „odtworzonej płyty”.

Na prośbę kolegi odpowiedziałbym tak:

Przepraszam, przyjacielu, bardzo chciałbym ci pomóc, ale już obiecałem żonie, że pojedzie z nią do Filharmonii. Gdybyś mi to powiedział wczoraj, to byłaby inna sprawa. Ale dzisiaj nie mogę! To jego wina, powinienem był powiedzieć wczoraj, że dzisiaj przyjeżdża twój przyjaciel.

Powtarzałem te bzdury w odpowiedzi na wszelkie próby przekonywania mnie przez kolegi.

Ciekawy szczegół: stosując technikę defensywną, opuszczasz płaszczyznę emocjonalną i patrzysz na sytuację bez emocji i z ciekawością (co dalej zrobi). I nie będziesz przekonany, bo wiesz, co się dzieje, jaka będzie reakcja przeciwnika i jak zakończy się konfrontacja.

Ludzie w konflikcie.

Miałem przyjaciela, który już nie żyje. W niesławnych latach dziewięćdziesiątych był dość twardym zbirem. Od czasu do czasu rozmawialiśmy, ale nie mieliśmy z nim wspólnych spraw - daleko mi do przestępczości.

Kiedy już umówiliśmy się na spotkanie, nie pamiętam z jakiego powodu. Kiedy przyjechałem, był z nim mężczyzna - mężczyzna o inteligentnym wyglądzie, w okularach, gustownie ubrany. Jego mowa była poprawna, literacka, maniery miłe i dyspozycyjne.

Wkrótce wyszedł, a ja zapytałem:

- Czy masz znajomych ze środowiska akademickiego?

Przyjaciel roześmiał się i zawołał jego imię.

Okazuje się, że był bardzo znanym i bardzo twardym bandytą.

Byłem zdumiony rozbieżnością między wyglądem a treścią wewnętrzną, na co mój przyjaciel odpowiedział:

Inteligentna i fajna osoba jest zawsze uprzejma. I zawsze obserwuje swoją mowę, zwłaszcza z nieznajomymi. Nie wiadomo, kim może być ta osoba.

Jest to szczególnie ważne w naszym środowisku - musisz bardzo uważnie pilnować swoich słów, w przeciwnym razie możesz wpaść w poważne tarapaty. Są słowa, o które nie jest łatwo może wbić nóż w brzuch, to proste zobowiązany zrobi.

Pamiętam to.

To są skrajności. Specyfika ciemnych stron życia. Jednak w rzeczywistości prawie każdy konflikt zaczyna się albo od uruchomienia konfliktogenu przez jedną ze stron do komunikacji, albo od ich wymiany.

Pamiętam, że jako dziecko mieszkałem na zielonym, przytulnym dziedzińcu, gdzie jednym z moich sąsiadów był mężczyzna w średnim wieku, który miał nawet odpowiedni przezwisko – „Skandal”.

Na przykład podszedł do mężczyzn grających w domino, obserwował grę przez kilka minut i zaczął:

Co postawiłeś, krzyknął do jednego z graczy, powinieneś być pusty, idioto, jeśli nie wiesz, jak grać, po co do diabła siadasz do gry? I zaczął „nosić”.

Skończyło się na tym, że ludzie „ugotowali”, pobili go, choć trochę słusznie, sąsiada, i odesłali do domu.

Wszystko to powtarzało się regularnie w różnych sceneriach.

Takie brawlery w najczystszej postaci to rzadkość (miałem szczęście), jednak fakt, że ze względu na złożoną naturę niektórych osób łatwo, pozornie nieoczekiwanie, powstają konflikty jest faktem.

Głównymi cechami charakteru takich ludzi są chorobliwa duma i prawdziwie osioł upór w przypadkach, gdy wymagane jest porzucenie swoich pragnień i nawyków. Podkreśliłbym również sztywność i niekontrolowalność ich postaci. Niemal wszystkie z nich są obciążone wieloma kompleksami, w tym kompleksem niższości.

Takich osób na szczęście jest niewielu.

Jak komunikować się bez konfliktów.

Jeśli wiesz, że masz agresywną naturę, naucz się trzymać agresję na krótkiej smyczy. Nie próbuj pokazywać swojej wyższości, ludzie tego nie lubią. Pamiętaj, że samowystarczalna, „fajna” osoba nigdy nie udowodni swojego chłodu bez powodu.

I odwrotnie, jeśli ktoś demonstruje tę cechę bez obiektywnej konieczności, staje się jasne dla publiczności, że przede wszystkim ta osoba stara się coś sobie udowodnić. Ludzie natychmiast zrozumieją, że masz kompleks niższości.

Ogranicz swój egoizm. Jeśli skoczysz przed jakimś kierowcą na parkingu, gdy zamierzał się tam dostać, lub ze skandalem, przenieś pracę, którą w zasadzie powinieneś był wykonać, na czyjeś barki lub dążenie do swoich celów , walcząc, „wyrywaj” korzyści należące do innych, wiedz, że wrzucasz konfliktogen w komunikację. Najczęściej „przebije się”, ale może się zdarzyć, że no cóż, bardzo będziesz żałował, że nie potrafiłeś okiełznać swojego egoizmu.

A w ogóle reputacja egoisty jeszcze nikogo nie namalowała.

Nie używaj najpierw konfliktogenów i nie odpowiadaj konfliktogenem na konfliktogen. Ustalenie, czy to, co chcesz powiedzieć drugiej osobie, jest generatorem konfliktów, nie jest trudne. Po prostu zatrzymaj się i wyobraź sobie, jak byś się czuł, gdyby powiedziano ci, co masz zamiar powiedzieć.

Ludzie w większości są pięknymi stworzeniami. I uwierz mi, w normalnej sytuacji będą cię traktować dokładnie tak, jak ty ich traktujesz.