Konfliktogenai kasdieniame bendravime ir kaip į juos reaguoti. Konfliktogenus vadiname žodžiais, veiksmais (arba neveikimu), kurie gali sukelti konfliktą Konfliktogenų tipai

KONFLIKTOGENAI IR JŲ TIPAI

Daugelio konfliktų analizė parodė, kad konfliktuojantys asmenys, kaip taisyklė, negali suformuluoti tikrųjų konflikto priežasčių, „užsifiksuodami“ į labiausiai nerimą keliančius momentus, kurie slypi paviršiuje ir yra gilesnių priežasčių pasekmė. Akivaizdu, kad gydymas be diagnozės pasmerkia blogesnius rezultatus.

Pirmasis aspektas yra konfliktų prevencijos esmė, antrasis – pagrindinis jų sprendimo aspektas.

Kaip kyla konfliktai? Konfliktogenai. 80% konfliktų kyla be jų dalyvių noro. Taip nutinka dėl mūsų psichikos ypatumų ir dėl to, kad dauguma žmonių apie juos arba nežino, arba neteikia jiems reikšmės.

Pagrindinį vaidmenį konfliktų atsiradime atlieka vadinamieji konfliktogenai. Konfliktogenus vadiname žodžiais, veiksmais (arba neveikimu), kurie gali sukelti konfliktą. Žodis „galingas“ čia yra raktas, atskleidžiantis konfliktogeno pavojaus priežastį. Tai, kad tai ne visada sukelia konfliktą, sumažina mūsų budrumą. Pavyzdžiui, nemandagus elgesys ne visada veda į konfliktą, todėl daugelis jį toleruoja su mintimi, kad jis „praeis“. Tačiau dažnai tai „neišnyksta“ ir sukelia konfliktą.

Konfliktogenų prigimtį ir klastingumą galima paaiškinti taip. Mes daug jautresni kitų žodžiams, o ne tam, ką sakome patys. Yra net toks aforizmas. „Moterys neteikia jokios reikšmės savo žodžiams, bet teikia didelę reikšmę tam, ką girdi pačios“. Tiesą sakant, mes visi dėl to nusidedame, o ne tik dailiosios lyties atstovės (Sveiki, gejai!).

Mūsų ypatingas jautrumas mums adresuotiems žodžiams kyla iš noro apsaugoti save, savo orumą nuo galimo kėsinimosi. Tačiau nesame tokie budrūs, kai kalbama apie kitų orumą, todėl nesame per griežti savo žodžių ir veiksmų atžvilgiu.

Modelis: konfliktogenų eskalavimas. Dar didesnis pavojus kyla ignoruojant labai svarbų modelį – konfliktogenų eskalavimą. Tai susideda iš to, kad mes stengiamės reaguoti į konfliktogeną savo adresu stipresniu konfliktogenu, dažnai kaip įmanoma stipresniu tarp visų galimų.

Padarykime vieną pastebėjimą. Į autobusą įlipo liekna ir graži mergina. Judėjusi koridoriumi, ji netyčia, autobusui trūktelėjus, pastūmė vidutinio amžiaus vyrą. „Na, tu, karvė!“, - reagavo jis. Atsakydama mergina pakvietė jį išlipti su ja kitoje stotelėje, ką jis ir padarė. Išlipusi ji iš rankinės išėmė skardinę ir papurškė jam į veidą. Vyras nukrito, o mergina įšoko į autobusą ir išvažiavo. Matome, kad nei grubus žmogus, nei ryžtingas bendrakeleivis ne tik negalėjo nekreipti dėmesio į antrosios pusės veiksmus, bet kiekvienas iš jų naudojo konfliktogenus, neišmatuojamai stipresnius, tiesą sakant, galingiausius iš visų galimų konkrečioje situacijoje. Tai yra, kilo konfliktogenų eskalacija.

Tokių pavyzdžių galima pateikti kiek tik nori, ir visuose galioja įvardytas įstatymas. Pakanka išanalizuoti bet kokio kivirčo atsiradimo procesą, kad tuo įsitikintum.

Svarstomas konfliktas yra tarp tų, kai jo dalyviai tokiais tapo be jokio noro: ne vienas, įlipęs į autobusą, ketino konfliktuoti. Konfliktogenų eskalavimo modelį galima paaiškinti taip. Savo adresu gavęs konfliktogeną, nukentėjusysis nori kompensuoti savo psichologinę netektį, todėl jaučia norą atsikratyti susierzinimo, kilusio atsakant įžeidimu į įžeidimą, ir atsakyti stipriau, nes sunku atsispirti. pagunda išmokyti nusikaltėlį pamoką, kad jis daugiau sau taip neleistų. Dėl to konfliktogenų galia sparčiai auga.

Gyvenimo situacija. Vyras nuėjo į virtuvę ir, netyčia atsitrenkęs į puodelį, stovintį ant stalo krašto, numetė jį ant grindų. Žmona: „Kokia tu nerangi. Sudaužiau visus indus namuose. Vyras: „Nes viskas ne vietoje. Apskritai namas yra netvarka“. Žmona: „Jei tik tu padėtų. Aš visą dieną dirbu, o tau ir tavo mamai tereikia atkreipti dėmesį! .. ” Ir tt Rezultatas nuvilia: abiejų nuotaika sugadinta, kyla konfliktas, vargu ar sutuoktiniai bus patenkinti šis įvykių posūkis.

Tiesą sakant, šį epizodą sudaro tik konfliktogenai. Vyro nepatogumas yra pirmasis iš jų. Realiai šis konfliktų generatorius gali sukelti konfliktą arba ne, viskas priklauso nuo žmonos reakcijos. O ji, veikdama pagal eskalavimo dėsnį, ne tik nesistengia sušvelninti situacijos, bet savo pastaboje nuo konkretaus atvejo pereina prie apibendrinimo, „į individą“. Bandydamas teisintis, tą patį daro ir vyras, veikdamas principu „geriausia gynyba – puolimas“. Ir taip toliau, pagal eskalavimo dėsnį.

Kodėl taip yra? Deja, esame sutvarkyti labai netobulai, skausmingai reaguojame į įžeidimus ir įžeidimus, rodome abipusę agresiją. Be jokios abejonės, gebėjimas susilaikyti, o dar geriau – atleisti skriaudą, labiau atitinka aukštos moralės reikalavimus. To reikalauja visos religijos ir etiniai mokymai, tačiau, nepaisant visų raginimų, auklėjimo ir lavinimo, norinčiųjų „atsukti kitą skruostą“ yra nedaug. Matyt, poreikis jaustis saugiai, patogiai ir oriai yra vienas pagrindinių žmogaus poreikių, o pasikėsinimas į tai suvokiamas itin skausmingai. Noriu atkreipti dėmesį į tai, kad išmokti atsispirti konfliktogenų eskalavimui tikrai būtina.

Konfliktogenų eskalavimo modelių ignoravimas yra tiesioginis kelias į konfliktą. Linkiu visiems visada tai prisiminti. Tada bus mažiau konfliktų – ypač tų, kurie iš esmės nė vienam jo dalyviui neįdomūs. Pirmas konfliktas gali būti (ir dažniausiai atsitinka) netyčia, aplinkybių derinio rezultatas – kaip tai buvo visų pirma abiejose aukščiau aptartose kasdienėse situacijose.

Dažnai autoriaus šia tema vedamų užsiėmimų dalyviai, apsvarstę daugybę situacijų ir įsitikinę mūsų jautrumu eskalacijos dėsnio veikimui, lygina jį su žinomu mechanikos principu: atsvara lygi veikianti jėga, bet nukreipta jai priešingai. Iš tiesų yra daug bendro, tačiau yra ir esminių skirtumų. Pirma, žmonėse priešprieša dažniausiai yra stipresnė už veiksmą (ir jam neprilygsta), o antra, kad mechanikos principas veikia nepriklausomai nuo mūsų valios ir vis tiek galime sustabdyti konfliktogenų eskalavimą. valios. Pirmoji – sunkinanti aplinkybė, antroji – viltinga.

Konflikto atsiradimo schema: pirmasis konfliktogenas? stipresnis konfliktogenas? dar stipresnis konfliktogenas?… konfliktas. Ši schema padeda suprasti, kodėl 80% konfliktų kyla spontaniškai, be jokio tų, kurie tapo jų dalyviais, noro. Pirmasis konflikto generatorius dažnai atsiranda situacijoje, prieš žmonių valią (anksčiau pateiktuose pavyzdžiuose tai buvo autobuso stūmimas ir netyčia paliestas puodelis), o tada atsiranda konfliktų generatorių eskalacija... ir dabar konfliktas akivaizdus. . Ši schema taip pat siūlo būdus, kaip išvengti konfliktų.

Nekonfliktinio bendravimo taisyklės.

R ir in ir l apie 1. Nenaudokite konfliktogeninių medžiagų.

R ir in ir l apie 2. Neatsakykite konfliktogenu į konfliktogeną.

Atminkite, kad jei nesustosite dabar, vėliau to padaryti bus beveik neįmanoma – konfliktogenų galia auga taip sparčiai! Norėdami įvykdyti pirmąją taisyklę, atsistokite į pašnekovo vietą: ar įsižeistumėte tai išgirdę? Ir pripažinkite galimybę, kad šio žmogaus padėtis yra kažkaip labiau pažeidžiama nei jūsų. Gebėjimas įsivaizduoti kito žmogaus jausmus, suprasti jo mintis vadinamas empatija. Ir tai yra dar viena taisyklė:

R ir in ir l apie 3. Parodykite empatiją kitam asmeniui.

Egzistuoja sąvoka, priešinga konfliktogeno sąvokai. Tai geranoriškos žinutės, skirtos bendravimo partneriui – kas nudžiugina žmogų: pagyrimas, komplimentas, draugiška šypsena, dėmesys, domėjimasis žmogumi, užuojauta, pagarba ir kt.

R ir in ir l apie 4. Pateikite kuo daugiau teigiamų pranešimų.

Keletas žodžių apie mūsų būsenų hormonines bazes. Konfliktogenai paruošia mus kovai, todėl juos lydi adrenalino išsiskyrimas į kraują, todėl elgesys tampa agresyvus. Stiprius konfliktogenus, sukeliančius pyktį, įniršį, lydi norepinefrino išsiskyrimas.

Priešingai, geranoriškos žinutės mus paruošia patogiam, bekonfliktiškam bendravimui, jas lydi vadinamųjų „malonumo hormonų“ – endorfinų – išsiskyrimas. Kiekvienam iš mūsų reikia teigiamų emocijų, todėl geranoriškas žinutes siunčiantis žmogus tampa laukiamu palydovu,

Dažniausi konfliktogenai. Konfliktogenų tipai. 1 ir 2 bendravimo be konfliktų taisyklių lengviau laikytis, kai žinai, kas gali būti konfliktų generatorius. Tai palengvina tam tikra jų klasifikacija. Dauguma konfliktogenų gali būti priskirti vienam iš trijų tipų:

Siekis tobulumo;

Agresyvumo apraiškos;

egoizmo apraiškos.

Visus šiuos tipus vienija tai, kad konfliktogenai yra apraiškos, kuriomis siekiama išspręsti psichologines problemas arba pasiekti kokius nors tikslus (psichologinius ar pragmatinius).

Išvardijame dažniausiai pasitaikančius kiekvieno tipo konfliktogenus.

1. Siekimas tobulumo.

Tiesioginės pranašumo apraiškos: įsakymas, grasinimas, pastaba ar bet koks kitas neigiamas įvertinimas, kritika, kaltinimas, pašaipa, pasityčiojimas, sarkazmas.

Nuolaidus požiūris, t.y. pranašumo apraiška, bet su geranoriškumo priemaiša: „Neįsižeisk“, „Nusiramink“, „Kaip tu gali to nežinoti?“, „Ar tu nesupranti?“, „Tai tau buvo pasakyta rusiškai“, „Tu protingas žmogus, bet elgiesi...“. Žodžiu – užmiršimas gerai žinomos išminties „Jei esi protingesnis už kitus, tai niekam apie tai nesakyk“. Nuolaidus tonas taip pat yra konfliktogenas. Pavyzdžiui, vyras pagyrė žmoną už skanią vakarienę. Ir ji įsižeidė, nes tai buvo pasakyta nuolaidžiu tonu, ir ji jautėsi kaip virėja.

Pasigyrimas, tai yra entuziastingas pasakojimas apie savo sėkmes, tikras ar įsivaizduojamas, sukeliantis susierzinimą, norą pastatyti girtuoklį į jo vietą.

Kategoriškumas, imperatyvumas yra pernelyg didelio teisumo apraiškos ir reiškia savo pranašumą ir pavaldumą pašnekovui. Tai apima bet kokius teiginius kategorišku tonu, ypač tokius kaip „tikiu“, „esu tikras“. Vietoj to, saugiau naudoti ne tokius stiprius teiginius: „Manau“, „Man atrodo“, „Man susidaro įspūdis, kad...“. Tokios konfliktinės frazės, kaip „Visi vyrai yra niekšai“, „Visos moterys yra melagės“, „Visi vagia“, „... ir mes baigsime šį pokalbį“, taip pat yra tokio tipo konfliktogenai.

Tėvų kategoriškumas sprendžiant apie jaunų žmonių muziką, drabužius ir elgesį gali atstumti vaikus nuo jų. Arba, pavyzdžiui, mama sako dukrai: „Tavo naujas pažįstamas tau netinka“. Dukra šiurkščiai elgiasi su mama. Gali būti, kad ji pati įžvelgia draugės trūkumus, tačiau būtent kategoriškas verdiktas sukelia protestą. Matyt, kitokį atgarsį būtų sukėlę mamos žodžiai: „Man atrodo, kad jis kažkiek pasitiki savimi, imasi spręsti, ką menkai išmano. Bet gal aš klystu, laikas parodys.

Duodamas savo patarimą. Yra taisyklė: patarkite tik tada, kai jūsų apie tai klausia. Patarėjas iš esmės užima pranašesnę poziciją. Taigi troleibuso vairuotojas iniciatyva prisiėmė papildomą atsakomybę šviesti keleivius įvairiomis temomis laikantis maršruto: eismo taisyklės, geros manieros ir pan.. Salone kalbėtojas nesustojo, be galo kartodamas bendras tiesas. Keleiviai vienbalsiai pasipiktino tokiu įkyriu „paslaugumu“, daugelis skundėsi sugadinta nuotaika.

Pamokanti istorija, susijusi su Einšteinu. Mokslininkas turėjo nedidelį sąsiuvinį, kuriame surašė kilusias mintis. – Kodėl ji tokia maža? jie jo paklausė. „Todėl, – atsakė žymus mokslininkas, – geros mintys ateina labai retai. Geras patarimas mėgstantiems primesti savo požiūrį: gerų minčių yra, gal daug rečiau nei nori.

Informacijos nuslėpimas. Informacija yra būtinas gyvenimo elementas. Informacijos trūkumas sukelia nerimo būseną.

Informacija gali būti nuslėpta dėl įvairių priežasčių: pavyzdžiui, vadovas iš pavaldinių iš gerų ketinimų, kad nenusimintų blogomis naujienomis. Tačiau gamta netoleruoja tuštumos, o atsiradusį vakuumą užpildo spėlionės, gandai, apkalbos, kurios yra dar blogesnės. Tačiau dar svarbiau yra nepasitikėjimas su tuo, kuris nuslėpė informaciją, nes jo poelgis sukėlė nerimo būseną.

Etikos pažeidimai, tyčiniai ar netyčiniai. Naudojosi kažkieno mintimi, bet nenurodė autoriaus. Sukėlė nepatogumų (netyčia pastūmė, užlipo ant kojos ir pan.), tačiau neatsiprašė; nekviečiamas sėdėti; nesisveikino arba kelis kartus per dieną pasisveikino su tuo pačiu asmeniu. „Užlipo“ be eilės, pasinaudodamas draugu ar jo aukštesne padėtimi.

pašaipiai. Paprastai jo objektas yra tas, kuris dėl kokių nors priežasčių negali duoti verto atkirčio. Pajuokos mėgėjai tarsi pamiršta, kad jau senovėje buvo smerkiama pikto liežuvio yda. Taigi pirmoje Dovydo psalmėje pašaipiai pasmerkiami kartu su bedieviais ir nusidėjėliais. Ir neatsitiktinai: išjuokiamasis ieškos progos susilyginti su skriaudiku.

Apgaulė ar bandymas apgauti yra priemonė nesąžiningu būdu pasiekti tikslą ir yra stipriausias konfliktų generatorius.

Priminimas (galbūt netyčia) apie kažkokią pralaimėtą situaciją pašnekovui. Yra žinomi paradoksalaus elgesio atvejai, kai išgelbėtasis (po tam tikro laiko) nužudė savo gelbėtoją. Šis paradoksas paaiškinamas tuo, kad matydamas jį išgelbėjusįjį, žmogus kiekvieną kartą iš naujo išgyvendavo gėdingo bejėgiškumo būseną, o dėkingumo jausmą pamažu keitė susierzinimas, nevisavertiškumo jausmas, palyginti su žmogumi, su kuriuo jis turėtų būti dėkingas visą gyvenimą.

Tai, žinoma, išskirtiniai atvejai. Tačiau net Tacitas pasakė: „Palaiminimai yra malonūs tik tada, kai žinai, kad gali už juos atsilyginti; kai jie yra pernelyg dideli, užuot dėkingi, jūs jiems atlyginate neapykanta. Neatsitiktinai krikščioniškieji įsakymai (ir ne tik jie) ragina daryti gera ne norint gauti dėkingumą, o savo sielai. Padarę gera kitam, išlaisvinkite jį nuo būtinybės būti jums skolingam už tai, ką padarė, nes, kaip sakė F. Šileris: „Dėkingumas yra užmarščiausias iš visų“.

Atsakomybės perkėlimas kitam asmeniui. Studentas paprašė draugo įnešti didelę dolerio sumą. Jis tai paslėpė savo knygose. Netrukus pas jį atėjo giminaitis, kuris netyčia aptiko voką su doleriais. Pakeitęs juos netikromis, jis, remdamasis pasikeitusiomis aplinkybėmis, pasišalino. Kai draugas atėjo pinigų, įsiplieskė smurtinis konfliktas. Konfliktogenas čia yra tas, kad vienas perkėlė atsakomybę už pinigų saugumą kitam, o jis sutiko, neturėdamas tam reikiamų sąlygų.

Baigiant šiuo, galbūt nepilnu šio tipo konfliktogenų sąrašu, reikia pastebėti, kad, be tikslo siekti pranašumo, juos jungia ir metodas: pratęsimas iš viršaus, savo pranašumo pabrėžimas užimant poziciją „tėvas“. Pamatysime, kad visa tai yra bandymas manipuliuoti pašnekovu, tai yra suvaldyti jį prieš jo valią, kartu siekiant savo naudos – psichologinės ar materialinės.

2. Agresyvumo pasireiškimas.

Lotyniškas žodis aggressio reiškia puolimą. Agresija gali pasireikšti kaip asmenybės bruožas ir situaciškai, kaip reakcija į susiklosčiusias aplinkybes.

natūralus agresyvumas. Pažinojau vieną puikų mokslininką, kuris prisipažino, kad jei ryte nesiginčija, dieną negali dirbti. Deja, jis ne vienas, kai kurie žmonės tikrai turi natūralų agresyvumą. Tačiau, laimei, iš prigimties agresyvių žmonių yra mažuma. Daugumai natūralus agresyvumas yra normalus ir pasireiškia tik situacinis agresyvumas. Su amžiumi susijusios agresyvumo apraiškos taip pat žinomos, pavyzdžiui, paaugliams: muštynės („kiemas į kiemą“), iššaukiantis elgesys namuose, mokykloje, gatvėje. Čia bandoma įsitvirtinti, ir protesto prieš savo „nelygybę“, priklausomą nuo kitos (suaugusiojo) pozicijos, išraiška.

Padidėjusio agresyvumo žmogus yra konfliktiškas, yra „vaikščiojantis konfliktų generatorius“.

Žmogus, kurio agresyvumas yra žemesnis nei vidutinis, rizikuoja gyvenime pasiekti daug mažiau, nei nusipelnė.

Visiškas agresyvumo nebuvimas ribojasi su apatija ar stuburu, nes tai reiškia atsisakymą kovoti. Prisimenu, pavyzdžiui, filmo „Rudens maratonas“ veikėją: jis pats kenčia, kankina artimus žmones – ir visa tai dėl silpnos valios, nesugebėjimo apginti savo nuomonės.

situacinis agresyvumas kyla kaip atsakas į vidinius konfliktus, sukeltus aplinkybių. Tai gali būti bėdos (asmeninės ar darbinės), bloga nuotaika ir savijauta, taip pat atsakas į kilusį konfliktogeną. Psichologijos moksle ši būsena įvardijama kaip nusivylimas. Jis kyla dėl tikros ar įsivaizduojamos kliūties pasiekti tikslą. Apsauginės reakcijos nusivylimo metu yra susijusios su agresyvumo pasireiškimu. Nusivylimas dažnai tampa neurozių priežastimi.

Kadangi agresyvumas griauna žmonių santykius ir yra glaudžiai susijęs su nusivylimu, kyla klausimas, kaip atsikratyti neigiamų agresyvumo pasekmių. Tai viename iš tolesnių skyrių.

Atkreipkite dėmesį, kad tokie konfliktogenai kaip „pranašumo siekimas“ ir „savanaudiškumo pasireiškimas“ taip pat gali būti priskiriami tam tikra slaptos agresijos formai. Nes jie reiškia kėsinimąsi, nors ir užslėptą, į žmogaus orumą, jo interesus. Dėl konfliktogenų eskalavimo latentinė agresija yra atremta aiškios, stipresnės agresijos forma.

3. Savanaudiškumo pasireiškimas.

Žodis „savanaudiškumas“ yra kilęs iš lotyniško ego, reiškiančio „aš“. Visokios egoizmo apraiškos yra konfliktogeninės, nes egoistas kažką pasiekia pats (dažniausiai kitų sąskaita), ir ši neteisybė, žinoma, yra pagrindas konfliktams.

Egoizmas – vertybinė žmogaus orientacija, kuriai būdingas savanaudiškų poreikių vyravimas, neatsižvelgiant į kitų žmonių interesus. Egoizmo apraiškos išreiškia požiūrį į kitą žmogų kaip į objektą ir priemonę savanaudiškiems tikslams pasiekti.

Egoizmo vystymasis ir jo transformacija į dominuojančią asmenybės orientaciją paaiškinama rimtais ugdymo trūkumais. Vaikystėje fiksuojama išpūsta individo savigarba, egocentriškumas, dėl ko atsižvelgiama tik į jo paties interesus, poreikius, patirtį ir pan.. Suaugus toks susitelkimas į savo „aš“, savanaudiškumas ir t.t. visiškas abejingumas kitų žmonių vidiniam pasauliui veda į susvetimėjimą. „Egoizmas yra neapykanta, – sakė Pascalis, – ir tie, kurie jo neslopina, o tik dangsto, visada verti neapykantos.

Egoizmo priešingybė yra altruizmas. Tai vertybinė individo orientacija, kurioje pagrindinis moralinio vertinimo motyvas ir kriterijus yra kitų žmonių interesai. Neretai tenka būti liudininku situacijos, kai piko metu piliečiai patiria didelių sunkumų įlipdami į autobuso saloną dėl keleivių susikaupimo tiesiai prie durų, nors salono viduryje jis laisvas. Prašymai paankstinti, kad suteiktų galimybę įeiti ir kiti norintys susidurs su kopija: „Ir aš tuoj išvažiuosiu“. Nepadeda ir raginimai, kad dar bus laiko ir galimybė keistis vietomis. Kas tai, jei ne masinė egoizmo apraiška? Tingi judėti, „tau reikia, tai užeik“, bet kokie kiti, jiems neįdomu. Be to, daugelio sąmonė iškart pasikeičia, kai tik pasikeičia jų pačių padėtis: kol įeina, jie reikalauja žengti į priekį; vos įžengę nustoja žengti į priekį, nepaisydami tų, kurie bando įeiti po jų, prašymų.

Čia nevalingai F.M. Dostojevskis: „Egoizmas žudo dosnumą“.

Kaip išvengti konfliktų? Pirmas yra nuolat prisiminti, kad bet koks neatsargus mūsų pareiškimas dėl konfliktogenų eskalavimo gali sukelti konfliktą. Ar tu tikrai to nori? Jei ne, prisiminkite, kokia kaina yra už žodį, kuris nėra žvirblis. Antra - parodyti empatiją pašnekovui. Įsivaizduokite, kaip jūsų žodžiai ir veiksmai atsilieps jo sieloje. Tai yra bendros nuostatos, kurios galioja bet kokiems konfliktogenams. Žemiau pateiksime papildomų rekomendacijų kiekvienam tipui.

Kaip atsikratyti pranašumo troškimo? Žymus kinų mąstytojas Lao Tzu mokė: „Upės ir upeliai atiduoda savo vandenį jūroms, nes yra žemesni už juos. Taigi žmogus, norėdamas pakilti, turi būti žemesnis už kitus. Taigi visokios pranašumo apraiškos yra aklavietės kelias, vedantis priešinga linkme nei tikslas – pakilti virš kito. Žmogui, būdamas konfliktogenų šaltiniu, sukelia neigiamą aplinkinių, vertinančių ramią aplinką, reakciją. Buda taip pat sakė: „Tikra pergalė yra tada, kai niekas nesijaučia nugalėtas“.

Kaip suvaldyti agresiją? Agresijai reikia išeities. Tačiau išsitaškęs konfliktogeno pavidalu, jis grįžta kaip konflikto bumerangas. Didysis Tolstojus taikliai pastebėjo: „Tai, kas pradėta pykčiu, baigiasi gėda“. Tačiau „nuleisti garo“ agresyvumo nėra nekenksminga sveikatai: hipertenzija, skrandžio ir dvylikapirštės žarnos opos – tai santūrių emocijų ligos. Išmintis sako: „Skrandžio opa atsiranda ne dėl to, ką valgome, o nuo to, kas mus valgo“.

Taigi emocijoms reikia išeities, o tokia iškrova žmogui būtina. Tačiau, kaip matyti iš ankstesnio, iškrauti kitus yra ne pasirinkimas, o triukas.

Yra trys būdai pašalinti agresyvumą – pasyvus, aktyvus ir loginis.

1. Pasyvus būdas – kam nors „verkti“, skųstis, išsikalbėti. Šio vaisto terapinis poveikis yra didžiulis. Moterys šiuo atžvilgiu yra palankesnėse sąlygose: taip atsitiko, kad vyras neturėtų skųstis, o juo labiau verkti. Kita vertus, ašaros malšina vidinį stresą, nes su jomis išsiskiria fermentai – streso palydovai.

Suteikti palengvėjimą yra viena iš svarbiausių ašarų funkcijų. Susiraskite žmogų, kuris jūsų išklausys su empatija ir pajusite palengvėjimą. Tarp jūsų artimųjų visada bus toks žmogus. Vakare pasakykite sutuoktiniui apie kasdienius rūpesčius – tai ne tik nuramins, toks atvirumas stiprina abipusį pasitikėjimą šeima.

2. Aktyvūs metodai. Jie pagrįsti fiziniu aktyvumu. Jie pagrįsti tuo, kad adrenalinas, kaip įtampos palydovas, „perdega“ fizinio darbo metu. Geriausias yra tas, kuris asocijuojasi su visumos sunaikinimu, pjaustymu į gabalus: žemės kasimas, darbas su kirviu ir pjūklu, šienavimas. Iš sportinių veiklų, kurios apima streikus, greičiausiai pašalina agresyvumą: boksas, tenisas (didysis ir stalo), futbolas, tinklinis, badmintonas. Net varžybų stebėjimas suteiks agresijos išeities. Sirgaliai patiria tas pačias emocijas, kaip ir žaidėjai: jų raumenys nevalingai susitraukia, tarsi jie patys kovotų aikštėje. Šios emocijos ir fizinis aktyvumas „degina“ adrenalino perteklių.

Labai naudingi yra vadinamieji cikliniai pratimai, susiję su daugybės elementarių judesių kartojimu; neskubantis bėgimas, greitas ėjimas, plaukimas, važiavimas dviračiu. Šie pratimai, sugeriantys daug energijos, efektyviai malšina nervinę įtampą.

Pavyzdžiui, kad ir koks dirginimas būtų prieš bėgimo pradžią, palengvėjimas ateina jau 2-3 kilometre, ateina paprasta mintis: „Gyvenimas yra gražus! Visa kita yra smulkmenos“. Tokie pomėgiai kaip „kas ką laimės“ (medžioklė, žvejyba), detektyvų, siaubo filmų skaitymas ir žiūrėjimas taip pat gerai pašalina agresyvumą.

Daugumą minėtų rekomendacijų vyrams vis tiek lengviau įgyvendinti, jos jiems įdomesnės. Ypač moterims galime rekomenduoti papildomą aerobiką (ne profesionalų sportą, traumų kupiną, o bet kokius pratimus pagal muziką) ar tiesiog šokius. Jei tai visiškai nepakeliama - daužykite lėkštę, puodelį ant grindų - vienas iš tų, kurių nėra gaila. Iš karto pajusite didelį palengvėjimą. (Įdomu, kad Vakaruose galima nusipirkti labai pigių indų, specialiai sukurtų plakimui.)

Nesugebėjimas atsikratyti agresyvumo užtaiso yra ne tik žalingas, bet ir trukdo pilnavertiškai gyventi ir dirbti. Norėdami sumažinti dirginimą darbe, japonai sugalvojo tokį originalų metodą. Manekenai, vaizduojantys vadovus, patalpinti į specialią patalpą – nuo ​​direktoriaus iki meistrų. Bet kuris darbuotojas gali įveikti bet kurį administracijos atstovą, tam yra pagaliukų, botagų rinkinys. Toks psichologinis palengvėjimas gerina atmosferą kolektyve, didina produktyvumą ir darbo kokybę.

3. Logiškas būdas numalšinti agresyvumą yra priimtinas daugiausia grynai racionaliems žmonėms, kurie teikia pirmenybę logika Visa kita. Tokiam žmogui svarbiausia įsigilinti į reiškinio esmę, jam brangiau nuvyti nuo savęs nemalonias mintis. Tokiam žmogui geriau susitelkti ties bėdomis, o visus kitus reikalus atidėti vėlesniam laikui, kol bus rasta išeitis iš esamos padėties. Pats šis analitinis darbas ramina, nes atima daug energijos. Be to, žmogus užsiima įprastu (ir gana mėgstamu) dalyku – mąstymu, ir dėl to nublanksta emocijos.

Įveikti egoizmą. Meilė sau – protingose ​​ribose – būdinga kiekvienam normaliam žmogui. Kiekvienas turėtų rūpintis savimi, kad netaptų našta kitiems. Pavyzdžiui, rūpintis savo sveikata, ateitimi, gerove ir pan. Net Aristotelis pažymėjo: „Egoizmas susideda ne iš meilės sau, o iš didesnio šios meilės laipsnio, nei turėtų“.

Egoisto meilė sau yra hipertrofuota, tikslai pasiekiami kitų žmonių sąskaita. Dažniausiai, elgdamasis savanaudiškai, žmogus siekia konkrečių tikslų, kažkokios naudos pasiekimo. Tačiau kartu jis praranda kur kas daugiau – gerą reputaciją. Jei egoistas analizuos savo veiksmus ir aplinką, jis pamatys, kad yra vakuume, neturi draugų, jam viskas daug sunkiau nei kitiems ir dėl to jis pralaimi.

Baigdami pažymime, kad „garbingiausia pergalė yra ta, kuri įgyjama prieš egoizmą“.

Šis tekstas yra įžanginė dalis. Iš knygos Kodėl vyrai meluoja, o moterys riaumoja autorė Piz Alan

MELO RŪŠYS Yra keturi pagrindiniai melo tipai – baltas melas, geras melas, piktybinis melas ir apgaulingas melas. Kaip jau minėjome, baltas melas yra socialinės atmosferos dalis. Tai padeda mums išvengti emocinio skausmo ir įžeidimų, kurie yra neišvengiami, jei

Iš knygos Knyga tiems, kurie mėgsta gyventi, arba Asmeninio augimo psichologija autorius Kozlovas Nikolajus Ivanovičius

Lūkesčių ratai arba Kas yra sintonai ir konfliktogenai Atsakant į keiksmažodžius Tylėk su šypsena Ir apsimesk, kad tokių žodžių išvis nežinai. Tegul keikiasi nekultūringas žmogus, o tu, Neatsakydamas, toliau muš jam per kaklą. Senovės išminties stiliumi, bet apskritai

Iš knygos Kaip valdyti kitus, kaip valdyti save. autorius Šeinovas Viktoras Pavlovičius

2.3. DAŽNIAUSIAI KONFLIKTŲ GENERATORIAI Konfliktogenų tipai 1 ir 2 bendravimo be konfliktų taisyklių lengviau laikytis, kai žinai, kas gali būti konfliktogenas. Tai palengvina specifinė jų klasifikacija.Dauguma konfliktogenų gali būti priskirta

Iš knygos Akcentuotos asmenybės autorius Leonhardas Karlas

ASMENYBĖS TIPAI Asmenybės struktūros lemiamos įtakos žmogaus likimui nereikia ilgo pagrindimo. Štai kodėl kiekvienas rimtas tyrinėtojas, remdamasis savo klinikine ar psichologine praktika ir savo teorinėmis pažiūromis, kūrė savo

Iš knygos Suaugusiųjų psichologija autorius Iljinas Jevgenijus Pavlovičius

5.8. Žmonų ir vyrų tipai MS Matskovsky (1978) išskiria tris žmonų tipus. Pirmas tipas – meilužė žmona, kuriai svarbiausia šeima – vyras, vaikai, namai. Didžiulę savo laiko dalį ji skiria vaikų priežiūrai ir namų ruošos darbams. Pagrindinės jos mintys yra tai, kad ekonomika vykdoma ekonomiškai,

Iš knygos Hu iš hu? [Psichologinio intelekto vadovas] autorius Kurpatovas Andrejus Vladimirovičius

„PROGNAVIMŲ“ TIPAI „Prognozės“ apie save „Aš negaliu“ (arba „galiu“), „aš negaliu“ (arba „galiu“), „aš tikrai negaliu“ (arba „ Aš galiu tai padaryti“), „Man niekada nepavyks“ (arba „man pasiseks“), „man tai per sunku“ (arba „man tai lengva“), „Aš esu 100 proc.

autorius Šeinovas Viktoras Pavlovičius

Konfliktogenai – atsitiktinių konfliktų „virusai“ Iš pradžių savo darbe apibrėžiau „konfliktogeno“ sąvoką. Konfliktogenai – tai žodžiai, veiksmai (arba neveikimas, jei reikia imtis veiksmų), galintys sukelti konfliktą. Žodis „galingas“ čia yra raktas. ,

Iš knygos Konfliktų valdymas autorius Šeinovas Viktoras Pavlovičius

Kaip „prisijaukinti“ konfliktogenus Dėl atsitiktinių konfliktų destruktyvumo gana natūralu ieškoti būdų, kaip sumažinti jų kilimo tikimybę. Pastaroji priklauso nuo kiekvienos iš galimo konflikto šalių veiksmų.

Iš knygos Darbas ir asmenybė [Darboholizmas, perfekcionizmas, tinginystė] autorius Iljinas Jevgenijus Pavlovičius

7.6. Darboholikų tipai Maclowitz (1980) nustatė keturis darboholikų tipus, atsižvelgdami į tai, kiek jie yra susitelkę į savo darbą ir ar turi kitų interesų.

Iš knygos „Moteris ir vyras“ [Pažinti ir užkariauti] autorius Šeinovas Viktoras Pavlovičius

Kaip įsiplieskia konfliktai, jų sprendimo formulės. Konfliktogenai 80% konfliktų kyla ne dėl jų dalyvių noro. Taip nutinka dėl psichikos ypatumų ir to, kad dauguma žmonių apie juos arba nežino, arba nesureikšmina.Pagrindinis vaidmuo įvykyje

Iš knygos Kaip skaityti žmogų. Veido bruožai, gestai, pozos, mimikos autorius Ravenskis Nikolajus

Iš taisyklių knygos. Sėkmės dėsniai autorius Canfield Jack

Koučingo tipai Koučingas gali būti individualus arba grupinis. Dažniausiai tai atliekama reguliariai telefonu, nors galima ir asmeniškai, kam patogiau. Užsiėmimų metu kartu su treneriu išmoksite išsikelti tikslus, kurti strategijas ir planus

Iš knygos Atsikratyti visų ligų. Meilės sau pamokos autorius Tarasovas Jevgenijus Aleksandrovičius

Iš knygos Integralieji santykiai autorius Učikas Martinas

NLP neurolingvistinio programavimo tipai arba NLP yra technika, sukurta aštuntajame dešimtmetyje, siekiant pagerinti terapiją ir asmeninę sėkmę, atkuriant veiksmingus elgesio ir bendravimo modelius. Netrukus šis modelis tapo

Komunikacinė konfliktogenika – tai žodžiai, frazės, intonacijos ir kiti smulkūs bendravimo momentai, kurie sukuria įtampą pokalbyje ir provokuoja konfliktą. Paprastai viskas, kas peržengia laukiamą ir priimtiną bendravimo stilių, yra komunikacinio konflikto generatorius.

Norint išvengti konfliktogenų, pravartu juos pažinti „iš matymo“. Netgi iš pažiūros išsilavinę žmonės pokalbyje, emocijų priepuolio metu dažnai leidžia (ir nepastebi) atšiaurumą, nepagarbą pašnekovui ar pranašumo poziciją.

Dažniausi konfliktogenai – kategoriškas, atšiaurus ir agresyvus tonas, neigiami vertinimai ir kreipimasis į pašnekovui nemalonią temą. Ginčus skaudžiomis temomis mes pradedame tik todėl, kad nesusimąstome, kodėl dabar tą ar aną sakome, nesistengiame, kaip tai suvoks pašnekovas. Taigi, tipiški šio rato konfliktogenai:

Nr. Jūs klystate. Kas tu? Nieko panašaus! paaiškinu. O jei pagalvoji? Tiesą sakant... Dabar daugiau... Nesąmonė.

Matai... žinai... Kaip aš galiu tau tai paaiškinti... Akivaizdu... Aš nesuprantu, kodėl tu...

Pranašumo pozicijos variantas yra moralės skaitymas: pasakojimas, ką žmogus gerai žino be tavęs, pvz., „Daiktai turi būti sustatyti į savo vietas! ir nuobodulys šalia, abejingumas jam (tam, kas jam įdomu ir svarbu).

Nagi! O, Dieve, kaip aš pavargau nuo to... Žiūrėk, aš dabar užsiėmęs, darykime ką nors kitą kartą (jei tai kitą kartą kartosis daug kartų).

Netikėčiausias iš konfliktogenų yra humoras partneriui ir.

Humoras ant partnerio paprastai linksmina visus, išskyrus tą, kuriam jis skirtas, o pasiteisinimai erzina, nes niekam jų nereikia, išskyrus tą, kuris teisinasi.

Pokalbyje su konfliktogenų vadovu labiau tiks formuluotės „tikiu“ ir „manau“, labiau tiks „manau“ ir „mano nuomone“. Įdomu tai, kad dalykiniame pokalbyje frazės „esu nustebęs“, „įsižeidžiau“, „dėl tavęs nusiminiau“ ir iš esmės kalbėjimas apie savo jausmus pasirodo esąs konfliktogeniškas.

Kalbėti apie savo jausmus, kas tinka asmeniniam bendravimui, verslo kontekste, kaip taisyklė, nedera.

​​​​​​​​​​​​​​

Padėdami klientui išsirinkti jam reikalingą prekę ar paslaugą, periodiškai susiduriame su vadinamaisiais „konfliktiniais klientais“. Kas jie tokie? Kodėl jie taip elgiasi? Ar daug jų? Kaip su jais elgtis?

Prieš atsakydami į šiuos klausimus skaitytojai, leiskite jiems prisiminti save kaip klientą. Ar visada buvo malonu bendrauti su pardavėjais ar paslaugas teikiančiais žmonėmis? Toli gražu ne kiekvienas gali pasigirti šimtu procentų tik teigiamomis emocijomis, būdamas klientu.

Bet ar galite save vadinti konfliktiniu klientu? Vargu ar. Juk kiekvienas iš mūsų laiko save gana mandagiu ir korektišku. O jeigu mes visi tokie mandagūs, tai iš kur tie konfliktuojantys klientai, ir tiek daug?! Pagal statistiką, kurią autorius surinko per savo mokymus, konfliktuoja mažiausiai trečdalis ar net beveik pusė visų klientų.

Siūlau kitą eksperimentą: įsivaizduokite, kad kreipėtės į pardavėją su klausimu ir išgirsite atsakymą:

Atidžiai perskaitėte informaciją prie įėjimo.

Tai ne smėlio spalvos, o kepto pieno spalva.

Ar nematai, aš užsiėmęs, susisiekite su kuo nors kitu.

Tau patinka? Ar praradote norą toliau bendrauti su šiuo pardavėju? Greičiausiai visais trimis atvejais gerokai sumažėjo noras, gera nuotaika. Bet kas atsitiko?Panašu, kad pardavėjas nieko kriminalinio nepasakė ir net neapsiriko. Tačiau visose šiose frazėse yra kažkas, kas sukelia neigiamą reakciją ir agresiją. Ir tai kažkas vadinama konfliktogenas .

„Visas pasaulis yra teatras.
Jame moterys, vyrai – visi aktoriai.
Jie turi savo išėjimus, išvykimus,
Ir kiekvienas atlieka daugiau nei vieną vaidmenį“

Taigi konfliktogenas yra žodis, frazė, pozicija ar veiksmas, sukeliantis neigiamą atsakymą. Konfliktogenus geriausiai apibūdina modelis Tėvas-Suaugęs-Vaikas. Šis modelis buvo sukurtas Erikas Bernas. Jis išsamiai apie tai kalba savo knygoje „Žaidimai žaidžiantys žmonės. Žaidimai, kuriuos žaidžia žmonės“.

P. Bernas sako, kad nors visi esame suaugę, kiekviename iš mūsų yra: Tėvas, Suaugęs ir Vaikas. Mes ne tik prisimename savo tėvų elgesį, bet kai kuriais atvejais netgi bandome jį kopijuoti arba tai nutinka netyčia. Tačiau svarbu nepainioti Tėvo ir tikrojo tėvo, kaip individo, vaidmens. Juk visi trys vaidmenys yra ir tikriesiems tėvams.

Tėvas

Tėvo vaidmuo, pagrindinė jo funkcija – auklėti. Jis auklėja dėl to, kad moka laukti. Jis turi daug gyvenimiškos patirties, kuri yra normų ir taisyklių sandėliukas.Tėvas gyvena ir bendrauja remdamasis socialinėmis normomis: „Taip viskas daroma!“, „Berniukams neverta!“, „Vyresniems“. turėtų duoti kelią!"

Jis sako "gali" arba "ne" , kai tai draudžiama arba leidžiama. O uždrausti ar leisti jam leidžia galia virš vaiko. Jis sako: „Turime“. Ir valdžios dėka tėvai duoda įsakymus vaikui. Vis tiek jis vertina asmenybę ir sako geras vaikas ar blogas: „Padariau namų darbus – gerai atlikta. Tu to nepadarei - tu blogas ir šiandien neisi pasivaikščioti.

Vaikas

Vaiko vaidmuo – tai žmogaus būsena ir jo elgesys, panašus į vaikų elgesį. Visi prisimename, kaip elgėmės vaikystėje. Mes užaugome, bet kiekviename iš mūsų yra vaikas. Tai įasmenina mūsų jausmus ir emocijas, priklausomybės nuo suaugusiųjų ir neapsaugotumo jausmą.

Kritinėje situacijoje Vaikas gali pradėti teisintis arba meluoti, bijodamas bausmės. Reiškia, atsisakymas – tai būdingas vaiko ir nebrandžios asmenybės bruožas.

Šių dviejų vaidmenų sąveiką kiekviename iš mūsų galima iliustruoti kasdieniu pavyzdžiu. Taigi įsivaizduokite darbo dienos rytą. Suskamba žadintuvas ir pirmasis „galvoje“ pažadina Tėvą, kuris sako: „Turi keltis į darbą!“. Ir vaikas jam atsako: "Ne, aš noriu miego!".

Ir šis kivirčas gali tęstis labai ilgai, kol Suaugęs žmogus įsitraukia į dialogą. Jis įvertina situaciją ir analizuoja rizikas. Tai yra kas atsitiks, jei likite miegoti arba eikite į darbą. Ir jūs elgiatės remdamiesi išvadomis, kurias daro Suaugęs žmogus. Jis gali rasti kompromisą, tenkindamas Tėvo ir Vaiko interesus, pavyzdžiui, leis pamiegoti papildomai 5-10 min., o darbe išgerti kavos, kad nevėluotų.

Suaugęs

Suaugusiojo vaidmuo tai žmogaus būsena ir jo elgesys, nukreiptas į objektyvų tikrovės įvertinimą. Esant tokiai būsenai, žmogus apdoroja informaciją ir skaičiuoja tikimybes, kurių jam reikia norint efektyviai bendrauti su išoriniu pasauliu. Suaugusysis kontroliuoja ryšį tarp Tėvo ir Vaiko, tai yra yra tarpininkas tarp jų.

Žmogaus sąveika

Dabar apsvarstykite dviejų žmonių bendravimą. Pirmiausia paimkime paprastą pavyzdį. Rytas. Vyras ir žmona eina į darbą. Vyras ramiai klausia žmonos: „Kur mano marškiniai? (1 paveiksle pavaizduota diagrama, kurioje šis bendravimas brėžiamas horizontalia linija nuo suaugusiojo iki suaugusiojo, vadinamoji „bendravimas lygiomis teisėmis“).

Į kurį žmona jam gali atsakyti iš trijų pozicijų. Pavyzdžiui:

Tėvai ant klubų: „Aš neprivalau sekti tavo marškinių!

Vaikas kaltu žvilgsniu: „Nežinau“.

Suaugusysis: „Prisiminkite, kur paskutinį kartą jį padėjote“.

Ryšiai iš tėvų su vaiku ir atvirkščiai 1 paveiksle pavaizduoti kaip tiesios linijos iš viršaus į apačią, atitinkamai įstrižai iš apačios į viršų.

Lygiai taip pat dažnai bendrauja paslaugų darbuotojai. Į sudėtingą situaciją patekusio kliento paklausus, jis taip pat gali atsakyti į bet kurį iš trijų vaidmenų. Pavyzdžiui, klientas restorane priėjo prie rūbinės ir paklausė: „Pamečiau numerį“. Tai paprastas klausimas iš suaugusiojo vaidmens. Derybininkas gali atsakyti:

- "Ar nepametei galvos?" arba „Nežinau, tai tavo problema“ (tėvas)

- „O, aš nieko nesprendžiu, aš jau antrą darbo dieną...“ (Vaikas)

- „Dabar mes išspręsime situaciją ...“ (Suaugęs)

Kiekvieną kartą Vaikas, Tėvas ar Suaugusysis iškyla kiekvienam iš mūsų. Kiekvienas turi mėgstamą vaidmenį. Tačiau sunkioje, konfliktinėje situacijoje pravartu būti Suaugusiam. Pagrindinė klaida – konfliktuoti ir bendraujant su klientu būti vaiku ar tėvu. Prisiminkite tefrazes, kurios buvo pateiktos straipsnio pradžioje. Tai tik Tėvų žodžiai. Štai kodėl jie yra neigiamai vertinami.

1 pav. Psichologinės pozicijos bendrystėje pagal Ericą Berne'ą

"Provokatoriai"

Yra nemažai konfliktogenų, kurie yra nepriimtini bendraujant su klientu.

Padėtis „Viršus“ arba „Tėva“ rodoma:

Nežodinis dominavimas: žiūrėkite žemyn, rankos į šonus,

žodiniu pranašumu.

1 lentelė. Konfliktogenų pavyzdžiai

Padėtis

apibūdinimas

Numatoma padėtis

Kliento veiksmų teisingumo ar neteisingumo įvertinimas. Jis geras ar blogas. „Man viskas gerai, bet tu ne“, „aš geresnis už tave“, „tu blogesnis už mane“.

pareiga

Santykiai su klientu kuriami tik sutartiniais santykiais. Jeigu tau kažkas nepatinka, nešauk kliento prie sąžinės, nesakyk, koks jis turi būti ir ką daryti. Neskaitykite paskaitų klientui.

Tiesioginis pranašumo demonstravimas

Įsakymas, grasinimas, pastaba ar bet koks kitas neigiamas įvertinimas, kritika, kaltinimas, pašaipa, pasityčiojimas, sarkazmas.

nuolaidus požiūris

Pranašumo demonstravimas, bet su geranoriškumu. Konfliktogenas yra ir nuolaidus tonas: „Neįsižeisk“, „Nusiramink“, „Kaip tu gali to nežinoti?“, „Ar nesupranti?“, „Tau pasakė rusiškai“, „Tu esi protingas žmogus, bet tu elgiesi...“. Čia reikėtų prisiminti: „Jei esi protingesnis už kitus, tai niekas nekalbėk apie tai" .

Pasigyrimas

Entuziastingas pasakojimas apie savo sėkmes, tikras ar įsivaizduojamas, sukelia susierzinimą, norą „pastatyti į vietą“ girtuoklį.

Perdėto teisumo, pasitikėjimo savimi pasireiškimas; prisiima savo pranašumą ir pavaldumą pašnekovui. Konfliktogenas yra ir kategoriškas tonas: „tikiu“, „esu tikras“, „aš teisus“. Vietoj to, saugiau naudoti ne tokius stiprius teiginius: „Manau“, „Man atrodo“, „Man susidaro įspūdis, kad...“. Tokios konfliktinės frazės, kaip: „Visi vyrai yra niekšai“, „Visos moterys yra melagės“, „Visi vagia“, „... ir baigk šį pokalbį“, taip pat yra tokio tipo konfliktogenai.

Savo patarimo primetimas

Patarėjas iš esmės užima pranašesnę poziciją. Yra taisyklė: patarimą duokite tik tada, kai to paprašysite.

Taigi pertraukėjas demonstruoja, kad jo mintys yra vertingesnės už kitų mintis, todėl būtent jo reikia klausytis.

Etikos pažeidimas (tyčinis ar netyčinis)

sukėlė nepatogumų (netyčia pastūmė, užlipo ant kojos) ir neatsiprašė;

nekviečiamas sėdėti;

nesisveikinti arba kelis kartus per dieną pasisveikinti su tuo pačiu asmeniu;

lipti“ be eilės, pasinaudojant draugo ar savo vadovo pareigomis.

pašaipiai

Jo objektas dažniausiai yra tas, kuris dėl kokių nors priežasčių negali duoti verto atkirčio. Juk išjuokiamasis ieškos progos susilyginti su skriaudiku.

Apgaulė arba bandymas apgauti

Tai reiškia siekti tikslo nesąžiningai ir tai yra stipriausias konfliktų generatorius.

Priminimas (galbūt netyčia)

Pavyzdžiui, apie kokią nors pralaimėtą situaciją pašnekovui.

Tarp žodžių-konfliktogenų galima pastebėti: „Ne“, „Veltui“, „Nusiramink“, „Nesijaudink“ ir bet kokį grubų ar įžeidžiantį žodį.

Dabar žinote, kaip santykiuose su klientais nebūti tėvais. Bet kaip elgtis, jei bendravimas prasidėjo su klientu-Tėvais?

Darbo konfliktinėje situacijoje su konfliktiniu klientu algoritmas

Kai matai, kad žmogus sunkiai susilaiko, pakelia balsą, piktinasi, tada reikia taip elgtis. Pirmiausia, reikia leisti klientui "Atsipalaiduoti". Leiskite jam kalbėti ir paleisti savo emocijas. Jūsų darbas yra tiesiog tylėti. Šiuo metu labai svarbu būti sutampa(tai yra, atitinkanti situaciją). Jokiu būdu neturėtumėte šypsotis. Klientas gali manyti, kad iš jo tiesiog tyčiojamasi. Ir jokiu būdu nesakykite: „Nusiramink“, „Nesijaudink“. Šie žodžiai, kaip jau išsiaiškinome, tik įpils žibalo į ugnį ir pablogins situaciją.

Antra, reikia "Atsižvelgti". Atsižvelgimas yra atsakymas vaizdo įraše, kuriame pateikiamos padrąsinančios pastabos ir apibendrinamos išvados, kurios parodys teisingą to, kas buvo pasakyta, supratimą. Klausymas rodo susidomėjimą ir rūpestį, o pripažinimas – supratimą ir dalyvavimą.

Todėl nereikia gaišti kliento laiko ir nervų. Tiesiog paklauskite jo: „Kaip aš galiu tau padėti? Ką norėtum, kad aš tau padaryčiau?" Šiuo metu atsakomybė padalijama per pusę tarp pardavėjo ir pirkėjo. Pardavėjas turi prisipažinti savyje, kad nežino, ką daryti. Taigi jis klausia pirkėjo. Jo užduotis – išlikti Suaugusio žmogaus pozicijoje ir nepasiduoti kurstymui. Kliento užduotis yra išmušti jį iš šios situacijos, jei pirkėjas tai padarys, jis laimės. O jei pardavėjas priešinasi, tai laimi visi: ir pardavėjas, ir pirkėjas, ir parduotuvė.

Klientas, žinoma, gali paklausti: „Šok viena koja“. Bet tai nereiškia, kad būtina tenkinti visas klientų užgaidas. Pardavėjas atsakys: „Negaliu to padaryti už jus, nes tai nėra mano pareigų dalis. Ką aš galiu padaryti, kad išspręstumėte šią situaciją. Pagalvokime kartu“.

Ketvirta, pardavėjas privalo sąžiningai „Vykdyk susitarimą“.

Tam, kad konfliktuojančių klientų turėtumėte kuo rečiau arba visai neturėtumėte, autorius rekomenduoja visa tai priimti kaip gerą aptarnaujančio personalo ir klientų bendravimo standartą.

Olga Gennadievna Dobrovolskaja

Konfliktogenas yra komunikacijos elementas, sukuriantis įtampą bendraujant ir generuojantis konfliktus.

Konfliktogenų prigimtis.

Beveik bet kokio konflikto priežastis – noras patenkinti tokias tamsiąsias asmenybės puses kaip agresyvumas, tuštybė, pranašumo siekimas, puikavimasis ir kt. Konflikto iniciatorius, sąmoningai įmesdamas konfliktogeną į bendravimą, paprastai pasiekia:

  • Įžeisti žmogų, rodant jam atvirą nepasitikėjimą.
  • Pabrėžkite skirtumą tarp savęs ir priešininko, žinoma, jūsų naudai.
  • „Sumažinkite“ priešininko svarbą, taip „pakeldami“ savo. Sąmoningo konfliktogenų naudojimo tikslas – sukelti konfliktą, siekiant gauti kokios nors naudos ar išspręsti savo psichologines problemas.

Būna ir taip, kad konfliktas kyla dėl nesusipratimo. Arba ką nors tiesiog reikia „pastatyti į savo vietą“.

Konfliktogenų klasifikacija.

Bendravimo procese žmonės gana dažnai naudoja konfliktogenus. Iš dalies taip yra dėl daugeliui iš mūsų būdingų neigiamų savybių, kurios buvo paminėtos aukščiau, iš dalies dėl aplinkybių derinio. Apskritai nedidelis saikingų konfliktogenų skaičius bendraujant netgi naudingas – pagyvina pokalbį. Tačiau reikia suprasti, kad adekvatumas, be kita ko, taip pat yra leistino ribų suvokimas ir priemonės supratimas.

Konfliktogenai gali būti neverbaliniai ir verbaliniai.

Įsivaizduokite, kad jūs kreipiatės į žmogų, o jis jums rodo uždarą pozą – ant krūtinės sukryžiuotos rankos ir pan., o veide – paniekinama šypsena.

Iš neverbalinių stipriausias konfliktų generatorius yra ignoravimas. Daugelis iš mūsų negali pakęsti, kai jis į ką nors kreipiasi, o oponentas žiūri į jį tarsi į tuščią vietą.

Verbaliniai konfliktogenai apima nepasitikėjimą arba neigiamą požiūrį į pašnekovą.

  • Ar tikite savimi? Arba
  • Ar tu ką nors čia supranti? Arba
  • Atvirai kalbant, man nemalonu su tavimi bendrauti. Ir taip toliau.
  • Konfliktogenai gali būti kaltinančios frazės, pavyzdžiui:
  • Kodėl aš tavimi pasitikėjau. Arba
  • Visa kaltė dėl to tenka tik jums. Arba
  • Nemanau, kad tu švarus.

Konfliktogenai taip pat gali būti:

  • kalbėtojo pertraukimas;
  • nenoras klausytis;
  • sumenkinti pašnekovo vaidmenį ir jo indėlį į šį klausimą;
  • perdėti savo nuopelnus;

Taip pat konfliktogeniškas yra skirtumų žymėjimas:

  • Amžius.

Jau studijavau mokslus, kai tu tiesiog nustojai šlapintis į kelnes.

  • Socialinis.

Kas aš esu ir kas tu!

  • Geografinė.

Visi žino maskvėnų požiūrį į ribotuvus (tai buvo anksčiau) ir lankytojus, ieškančius geresnio gyvenimo (dabar). Reakcija: užmiestyje maskviečiai ne itin mėgstami.

Rafinuotas konfliktogenas – tai nuolaidus požiūris į pašnekovą, žeminantis jį prisidengdamas geranoriškumu:

Atrodo, kad esi protingas žmogus, bet elgiesi kaip berniukas. Arba

Neįsižeisk, mieloji, geriau bėk ir atnešk man kavos. Arba.

Nebūk toks išrankus, išsisuksite.

Konfliktogenai yra grasinantys žodžiai, pavyzdžiui:

Vis tiek gailėsitės

Mes vėl susitvarkysime su jumis

Konfliktogenai taip pat yra kopijos – turėtų:

  • Jūs esate įpareigoti.
  • Jūs esate visiškai atsakingas už tai.
  • Privalai ir pan.

Taip pat konfliktogeninės yra tokios elgesio formos:

  • Įžeidimas.
  • pasityčiojimas.
  • Slapyvardžių naudojimas.
  • Vardo iškraipymas.
  • Netikėtai nutrūko pokalbis.

Eskalacijos dėsnis konfliktogenai.

Dažniausiai konfliktai kyla tarsi savaime, tarsi be mūsų noro.

Faktas yra tas, kad mes linkę teikti didelę reikšmę tam, ką sako kiti žmonės, ypač mums, tačiau nesame itin kritiški savo žodžių atžvilgiu. Mums mažai rūpi kažkieno orumas ir reikšmingumas, nebent tai būtų mums artimas žmogus, bet mes, kaip taisyklė, aštriai reaguojame į bandymus pasikėsinti į savuosius.

Konfliktogenų eskalavimo modelis grindžiamas tuo, kad į ataką prieš mus reaguojame „stipriausiu“ konfliktogenu iš visų, kas kyla mūsų galvoje. Taip nutinka todėl, kad gavę psichologinį antausį stengiamės atsakyti tuo pačiu ar net padaryti daugiau žalos.

Konflikto metu pereiname į emocijų plotmę. O emocijos, kaip žinia, visada teisingos ne todėl, kad teisingai vertina, o todėl, kad visai nevertina.

Viskas – kaip muštynėse – mes taip sutvarkyti. Nors religija ir moralė ragina žmones santūriai.

Kai nusiraminame, esame linkę gailėtis to, kas nutiko. Ypač jei norime bendrauti su žmogumi, su kuriuo kilo kivirčas, arba esame priversti tęsti.

Konfliktą užgesinti konfliktogenų mainų stadijoje visada yra lengviau, nei išeiti tiesiai iš jo ir, be to, sugrėbti jo pasekmes.

Yra didelė išmintis: dėl konflikto kaltas tas, kuris protingesnis. Būk protingas.

Konflikto formulė.

Konflikto formulė yra tokia:

Įsivaizduokite, kad turite bendradarbį, kuris retkarčiais paprašo jūsų pasilikti vakare, kad baigtų savo darbą. Nereikia, nemalonu, kaskart bandai protestuoti, bet tavo kolega yra patyręs manipuliatorius ir randa tokių gudrybių, kad kiekvieną kartą pavyksta įkalbėti likti dirbti pas jį.

Kartais tai tave tiesiog įsiutina, esi siaubingai piktas, pirmiausia ant savęs.

Tai yra, yra konfliktinė situacija.

Toliau įsivaizduokite, kad vieną gražią dieną jūsų žmona jums praneš, kad rytoj jūs su visa šeima eisite į Filharmoniją pasiklausyti jos mėgstamo atlikėjo. Žiūri į ją, matai jos akyse spindesį ir supranti, kad tai jai labai svarbu. Ir jūs taip pat suprantate, kad jei dėl kokių nors priežasčių nevažiuosite, jūsų santykiai pablogės ilgam.

Kitą dieną per pietus jūsų kolega, apglėbęs ranką jums per pečius ir žiūrėdamas į akis, sako:

Bičiuli, gelbėk mane, mano ataskaita nebaigta, turiu ją įteikti rytoj, o tada atvyks armijos draugas. Jei aš jo nesutiksiu, žinai, kas nutiks.

Tu atsakyk:

Atsiprašau, bet šiandien nieko negaliu padaryti. Žmonai pažadėjau eiti su ja į filharmoniją.

Kolega:

Drauge, kokia ta filharmonija, padėk man. Žinai, kariuomenės draugystė yra stipriausia. Padėkite man ir klauskite, ko norite.

Prisimeni savo žmonos akis ir sakai:

Ne, aš negaliu to padaryti šiandien, pažadėjo jis.

Kolega ir toliau tvirtina:

Bet jūs suprantate, kad draugystė yra šventa, ar negalite padėti? Tau irgi teks kada nors kreiptis į mane... Ir taip toliau.

Klasikinis incidentas. Jei pasiduosite, įžeisite mylimą žmogų. Tu negali to daryti.

Jūs verdate. Tave apima atstūmimas, pasipiktinimas, neapykanta, pyktis, protestas... O žvelgdamas į kolegą su neapykanta, šauki:

Taip, tu ėjai kartu su savo armijos draugu... Ir daugiau niekada nesikreipk pas mane su savo kvailais prašymais... Ir pan. ir tt ir tt

Konfliktas su visomis iš to išplaukiančiomis pasekmėmis. Turite potencialų priešą, o kadangi dirbate kartu, galite tikėtis „nuodų strėlės“.

Ką aš daryčiau šioje situacijoje:

Naudočiau vieną iš, pavyzdžiui, „grotų įrašų“.

Į kolegos prašymą atsakyčiau taip:

Atsiprašau, drauge, norėčiau tau padėti, bet jau pažadėjau žmonai eiti su ja į filharmoniją. Dabar, jei būtumėte man tai pasakę vakar, būtų buvę kitaip. Bet šiandien aš negaliu! Tai jis pats kaltas, vakar turėjau pasakyti, kad šiandien atvyks tavo draugas.

Pakartočiau šią šiukšlę, reaguodama į visus kolegos bandymus mane įtikinti.

Įdomi detalė: kai naudojate gynybinę techniką, išeinate iš emocinės plotmės ir be emocijų bei su smalsumu žiūrite į situaciją (ką jis darys toliau). Ir jūs neįtikinsite, nes žinote, kas vyksta, kokia bus priešininko reakcija ir kaip baigsis akistata.

Konfliktiški žmonės.

Turėjau draugą, kuris dabar jau miręs. Liūdnai pagarsėjusiame dešimtajame dešimtmetyje jis buvo gana kietas banditas. Kartkartėmis pasikalbėdavome, bet bendrų reikalų su juo neturėdavome – man toli nuo nusikaltimo.

Kartą susitarėme susitikti, nepamenu dėl kokios priežasties. Kai atvažiavau, su juo buvo vyras – protingos išvaizdos vyras, nešiojantis akinius, skoningai apsirengęs. Jo kalba buvo taisyklinga, literatūriška, manieros malonios ir nuoširdžios.

Netrukus jis išėjo ir aš paklausiau:

– Ar turite pažįstamų iš akademinės bendruomenės?

Draugas nusijuokė ir pašaukė savo vardą.

Pasirodo, jis buvo labai gerai žinomas ir labai kietas banditas.

Mane nustebino neatitikimas tarp išvaizdos ir vidinio turinio, į kurį mano draugas atsakė:

Protingas ir šaunus žmogus visada yra mandagus. Ir jis visada stebi jo kalbą, ypač su nepažįstamais žmonėmis. Kas galėtų būti šis asmuo, nežinoma.

Tai ypač svarbu mūsų aplinkoje – reikia labai atidžiai žiūrėti savo žodžius, antraip galite susidurti su rimta bėda. Yra žodžių, kuriems nelengva Gegužėįkišti peilį į skrandį, tai lengva įpareigotas padarysiu.

Aš tai prisimenu.

Tai yra kraštutinumai. Tamsiųjų gyvenimo pusių specifika. Tačiau realybė yra tokia, kad beveik bet koks konfliktas prasideda arba vienai iš šalių paleidžiant konflikto sukėlėją į bendravimą, arba pasikeitus jais.

Prisimenu, vaikystėje gyvenau žaliame jaukiame kieme, kur vienas iš mano kaimynų buvo vidutinio amžiaus vyras, net turėjęs atitinkamą slapyvardį – „Skandalas“.

Pavyzdžiui, jis priėjo prie vyrų, žaidžiančių domino, keletą minučių stebėjo žaidimą ir pradėjo:

Ką lažinai, šaukė jis vienam žaidėjui, tu turėjai būti tuščiaviduris, idiotas, jei nežinai, kaip žaisti, kam tu sėdi žaisti? Ir pradėjo „nešti“.

Viskas baigėsi tuo, kad žmonės „užvirė“, sumušė jį, tiesa, nežymiai, kaimyną, vis dėlto išsiuntė namo.

Visa tai nuolat kartojosi įvairiose dekoracijose.

Tokie peštininkai gryniausiu pavidalu yra retenybė (man pasisekė), tačiau tai, kad dėl kai kurių žmonių sudėtingumo tai lengva, tariamai netikėtai kyla konfliktai, yra faktas.

Pagrindiniai tokių žmonių charakterio bruožai – liguistas išdidumas ir tikras asilas užsispyrimas tais atvejais, kai reikia atsisakyti savo troškimų ir įpročių. Taip pat pabrėžčiau jų personažų nelankstumą ir nevaldomumą. Beveik visi jie yra apsunkinti daugybe kompleksų, įskaitant nepilnavertiškumo kompleksą.

Laimei, tokių žmonių nėra daug.

Kaip bendrauti be konfliktų.

Jei žinote, kad esate agresyvus, išmokite išlaikyti savo agresiją ant trumpo pavadėlio. Nemėginkite parodyti savo pranašumo, žmonėms tai nepatinka. Atminkite, kad savarankiškas, „kietas“ žmogus niekada be priežasties neįrodys savo šaunumo.

Ir atvirkščiai, jei kas nors šią savybę demonstruoja be objektyvios būtinybės, auditorijai tampa aišku, kad pirmiausia šis žmogus siekia ką nors įrodyti sau. Žmonės iš karto supras, kad turite nepilnavertiškumo kompleksą.

Pažabokite savo egoizmą. Jei stovėjimo aikštelėje iššokate prieš kurį nors vairuotoją, kai jis siekė ten pakilti, arba kilus skandalui, perkelkite darbą, kurį iš esmės turėjote atlikti, ant kito pečių arba, siekdami savo tikslų. , kovodami „išplėškite“ kitiems priklausančią naudą, žinokite, kad į bendravimą metate konfliktogeną. Dažniausiai „praeis“, bet gali atsitikti taip, kad na, labai gailėsitės, kad nesugebėjote pažaboti savo egoizmo.

Ir apskritai egoisto reputacija dar niekam netapo.

Pirmiausia nenaudokite konfliktogenų ir nereaguokite į konfliktogeną. Nustatyti, ar tai, ką norite pasakyti kitam žmogui, sukelia konfliktą, nėra sunku. Tiesiog sustokite ir įsivaizduokite, kaip jaustumėtės, jei jums pasakytų, ką ketinate pasakyti.

Žmonės dažniausiai yra gražūs padarai. Ir patikėkite manimi, įprastoje situacijoje jie elgsis su jumis lygiai taip, kaip jūs elgiatės su jais.