კონფლიქტოგენები ყოველდღიურ კომუნიკაციაში და როგორ ვუპასუხოთ მათ. ჩვენ კონფლიქტოგენებს ვუწოდებთ სიტყვებს, მოქმედებებს (ან უმოქმედობას), რომლებმაც შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტი კონფლიქტოგენების ტიპები

კონფლიქტოგენები და მათი ტიპები

დიდი რაოდენობის კონფლიქტების ანალიზმა აჩვენა, რომ კონფლიქტში მყოფი პირები, როგორც წესი, ვერ აყალიბებენ კონფლიქტის ნამდვილ მიზეზებს, „აფიქსირებენ“ ყველაზე შემაშფოთებელ მომენტებს, რომლებიც ზედაპირზე დევს და უფრო ღრმა მიზეზების შედეგია. ცხადია, რომ დიაგნოზის გარეშე მკურნალობა უარეს შედეგს სწირავს.

პირველი ასპექტი არის კონფლიქტების პრევენციის ბირთვი, მეორე კი მათი გადაჭრის მთავარი ასპექტი.

როგორ ჩნდება კონფლიქტები? კონფლიქტოგენები.კონფლიქტების 80% წარმოიქმნება მათი მონაწილეების სურვილის გარდა. ეს ხდება ჩვენი ფსიქიკის თავისებურებების და იმ ფაქტის გამო, რომ ადამიანების უმეტესობამ ან არ იცის მათ შესახებ, ან არ ანიჭებს მნიშვნელობას.

კონფლიქტების წარმოქმნაში მთავარ როლს ასრულებენ ე.წ. ჩვენ კონფლიქტოგენებს ვუწოდებთ სიტყვებს, მოქმედებებს (ან უმოქმედობას), რომლებმაც შეიძლება კონფლიქტამდე მიგვიყვანოს. სიტყვა „ძლიერი“ აქ არის გასაღები, რომელიც ავლენს კონფლიქტოგენის საშიშროების მიზეზს. ის, რომ ის ყოველთვის არ იწვევს კონფლიქტს, ამცირებს ჩვენს სიფხიზლეს მის მიმართ. მაგალითად, არაკეთილსინდისიერი მოპყრობა ყოველთვის არ იწვევს კონფლიქტს, რის გამოც ბევრი მოითმენს მას იმის ფიქრით, რომ ის „გაქრება“. თუმცა, ის ხშირად არ „გაქრება“ და იწვევს კონფლიქტს.

კონფლიქტოგენების ბუნება და მზაკვრულობა შეიძლება აიხსნას შემდეგნაირად. ჩვენ ბევრად უფრო მგრძნობიარენი ვართ სხვის სიტყვებზე, ვიდრე იმას, რასაც თავად ვამბობთ. არის კიდეც ასეთი აფორიზმი. „ქალები არანაირ მნიშვნელობას არ ანიჭებენ თავიანთ სიტყვებს, მაგრამ დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ იმას, რასაც თავად ისმენენ“. სინამდვილეში, ჩვენ ყველანი ვცოდავთ ამით და არა მხოლოდ მშვენიერი სქესის წარმომადგენლები (გამარჯობა, გეები!).

ჩვენი განსაკუთრებული სენსიტიურობა ჩვენს მიმართ მიმართულ სიტყვებთან დაკავშირებით მოდის საკუთარი თავის დაცვის სურვილიდან, ჩვენი ღირსება შესაძლო ხელყოფისგან. მაგრამ ჩვენ არც ისე ფხიზლად ვართ, როცა საქმე სხვათა ღირსებას ეხება და, შესაბამისად, არც ისე მკაცრი ვართ ჩვენს სიტყვებსა და ქმედებებში.

ნიმუში: კონფლიქტოგენების ესკალაცია.კიდევ უფრო დიდი საფრთხე მომდინარეობს ძალიან მნიშვნელოვანი ნიმუშის - კონფლიქტოგენების ესკალაციის უგულებელყოფით. ის მდგომარეობს იმაში, რომ ჩვენ ვცდილობთ ვუპასუხოთ კონფლიქტოგენს ჩვენს მიმართებაში უფრო ძლიერი კონფლიქტოგენით, ხშირად რაც შეიძლება ძლიერი ყველა შესაძლოდან.

ერთი დაკვირვება გავაკეთოთ. ავტობუსში ჩაჯდა გოგონა, გამხდარი და ლამაზი. გზაზე გადასვლისას მან შემთხვევით, ავტობუსის აჩქარებისას, შუახნის მამაკაცი აიძულა. "აბა, შენ, ძროხა!" - უპასუხა მან. საპასუხოდ, გოგონამ მიიწვია, რომ შემდეგ გაჩერებაზე ჩამოსულიყო, რაც მან გააკეთა. გამოვიდა, ჩანთიდან ქილა ამოიღო და სახეში შეასხურა. მამაკაცი დაეცა, გოგონა კი ავტობუსში გადახტა და წავიდა. ჩვენ ვხედავთ, რომ არც უხეში ადამიანი და არც გადამწყვეტი თანამგზავრი, არათუ არ შეეძლოთ უგულებელყო მეორე მხარის ქმედებები, არამედ თითოეულმა მათგანმა გამოიყენა კონფლიქტოგენები, განუზომლად ძლიერი, ფაქტობრივად, ყველაზე ძლიერი მოცემულ სიტუაციაში. ანუ მოხდა კონფლიქტოგენების ესკალაცია.

ასეთი მაგალითების მოყვანა შეიძლება რამდენიც გინდათ და ყველა მათგანში მოქმედებს დასახელებული კანონი. ამაში დასარწმუნებლად საკმარისია ნებისმიერი ჩხუბის გაჩენის პროცესის ანალიზი.

განხილული კონფლიქტი ერთ-ერთია იმ კონფლიქტებს შორის, როდესაც მისი მონაწილეები ყოველგვარი სურვილის გარეშე გახდნენ ასეთები: არც ერთ მათგანს, ავტობუსში შესვლისას, არ აპირებდა კონფლიქტს. კონფლიქტოგენების ესკალაციის ნიმუში შეიძლება აიხსნას შემდეგნაირად. მას შემდეგ რაც მიიღო კონფლიქტოგენი თავის მისამართით, მსხვერპლს სურს აანაზღაუროს მისი ფსიქოლოგიური დანაკარგი, ამიტომ მას უჩნდება სურვილი, თავი დააღწიოს გაღიზიანებას, რომელიც წარმოიშვა შეურაცხყოფაზე შეურაცხყოფით პასუხის გაცემით და უპასუხოს უფრო ძლიერად, რადგან ძნელია წინააღმდეგობის გაწევა. ცდუნებას, ასწავლოს დამნაშავეს გაკვეთილი, რათა აღარ მისცენ თავს ამის უფლება. შედეგად, კონფლიქტოგენების ძალა სწრაფად იზრდება.

საცხოვრებელი მდგომარეობა. ქმარი სამზარეულოში შევიდა და მაგიდის კიდეზე მდგარ ჭიქას შემთხვევით დაარტყა და იატაკზე დააგდო. ცოლი: „რა მოუხერხებელი ხარ. სახლში ყველა ჭურჭელი გავტეხე. ქმარი: „რადგან ყველაფერი თავის ადგილზეა. ზოგადად, სახლი არეულია“. ცოლი: „შენგან დახმარება რომ ყოფილიყო. მე მთელი დღე სამსახურში ვარ და შენ და დედაშენმა უბრალოდ უნდა მიუთითოთ! .. ”და ა.შ. შედეგი იმედგაცრუებულია: ორივეს განწყობა გაფუჭებულია, არის კონფლიქტი და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მეუღლეები კმაყოფილი იქნებიან. მოვლენების ეს შემობრუნება.

სინამდვილეში, ეს ეპიზოდი მთლიანად კონფლიქტოგენებისგან შედგება. ქმრის უხერხულობა პირველი მათგანია. სინამდვილეში, ამ კონფლიქტის გენერატორმა შეიძლება გამოიწვიოს ან არ გამოიწვიოს კონფლიქტი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მეუღლის რეაქციაზე. და ის, ესკალაციის კანონის მიხედვით მოქმედი, არა მხოლოდ არ ცდილობს სიტუაციის განმუხტვას, არამედ თავის შენიშვნაში იგი გადადის კონკრეტული შემთხვევიდან განზოგადებაზე, „ინდივიდზე“. თავის გამართლებას ცდილობს, ქმარიც იგივეს აკეთებს, მოქმედებს პრინციპით „საუკეთესო დაცვა თავდასხმაა“. და ასე შემდეგ, ესკალაციის კანონის მიხედვით.

რატომ არის ასე? სამწუხაროდ, ძალიან არასრულყოფილად ვართ მოწყობილი, მტკივნეულად ვრეაგირებთ შეურაცხყოფასა და შეურაცხყოფაზე, ვავლენთ საპასუხო აგრესიას. ეჭვგარეშეა, რომ საკუთარი თავის შეკავების და კიდევ უკეთესი, დანაშაულის პატიების უნარი უფრო მეტად შეესაბამება მაღალი მორალის მოთხოვნებს. ყველა რელიგია და ეთიკური სწავლება ამას მოითხოვს, თუმცა, მიუხედავად ყველა შეგონების, აღზრდისა და წვრთნისა, მცირეა იმ ადამიანთა რიცხვი, ვისაც სურს „სხვა ლოყის მოქცევა“. როგორც ჩანს, დაცულად, კომფორტულად და ღირსეულად გრძნობის მოთხოვნილება ადამიანის ერთ-ერთი ძირითადი მოთხოვნილებაა და ამის მცდელობა უკიდურესად მტკივნეულად აღიქმება. მინდა გავამახვილო ყურადღება იმ ფაქტზე, რომ ნამდვილად აუცილებელია ვისწავლოთ თუ როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა კონფლიქტოგენების ესკალაციას.

კონფლიქტოგენების ესკალაციის შაბლონების იგნორირება პირდაპირი გზაა კონფლიქტისაკენ. მინდა ეს ყველას ყოველთვის ახსოვდეს. მაშინ ნაკლები კონფლიქტები იქნება - განსაკუთრებით ის, რომლითაც, ზოგადად, არც ერთი მონაწილე არ არის დაინტერესებული. რადგან პირველი კონფლიქტოგენი შეიძლება იყოს (და ყველაზე ხშირად ხდება) უნებლიე, გარემოებათა ერთობლიობის შედეგი - როგორც ეს იყო, კერძოდ, ზემოთ განხილულ ორივე ყოველდღიურ სიტუაციაში.

ხშირად, ავტორის მიერ ამ თემაზე ჩატარებული გაკვეთილების მონაწილეები, რომლებიც განიხილავდნენ ბევრ სიტუაციას და დარწმუნდნენ ჩვენს მგრძნობელობაში ესკალაციის კანონის მოქმედების მიმართ, ადარებენ მას მექანიკის ცნობილ პრინციპს: კონტრძალა ტოლია. მოქმედი ძალა, მაგრამ მიმართულია მის საწინააღმდეგოდ. მართლაც ბევრი რამ არის საერთო, მაგრამ ასევე არის ფუნდამენტური განსხვავებები. პირველი ის არის, რომ ადამიანებში ოპოზიცია, როგორც წესი, უფრო ძლიერია ვიდრე მოქმედება (და არა მისი ტოლი), და მეორე არის ის, რომ მექანიკის პრინციპი მოქმედებს ჩვენი ნებისგან დამოუკიდებლად და ჩვენ მაინც შეგვიძლია შევაჩეროთ კონფლიქტოგენების ესკალაცია ძალისხმევით. ნება. პირველი დამამძიმებელი გარემოებაა, მეორე იმედისმომცემი.

კონფლიქტის წარმოშობის სქემა: პირველი კონფლიქტოგენი? უფრო ძლიერი კონფლიქტოგენი? კიდევ უფრო ძლიერი კონფლიქტური?...? კონფლიქტი. ეს სქემა გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ რატომ წარმოიქმნება კონფლიქტების 80% სპონტანურად, ყოველგვარი სურვილის გარეშე, ვინც გახდა მათი მონაწილე. პირველი კონფლიქტის გენერატორი ხშირად ჩნდება სიტუაციურად, ხალხის ნების საწინააღმდეგოდ (ზემოთ მაგალითებში ეს იყო ავტობუსის ბიძგი და უნებლიედ შეხების თასი), შემდეგ კი კონფლიქტის გენერატორების ესკალაცია მოქმედებს... და ახლა კონფლიქტი აშკარაა. . ეს სქემა ასევე გვთავაზობს კონფლიქტების თავიდან აცილების გზებს.

უკონფლიქტო კომუნიკაციის წესები.

R და in და l დაახლოებით 1. არ გამოიყენოთ კონფლიქტოგენები.

R და in და l დაახლოებით 2. არ უპასუხოთ კონფლიქტოგენით კონფლიქტოგენს.

გახსოვდეთ, რომ თუ ახლა არ გაჩერდებით, მოგვიანებით ამის გაკეთება თითქმის შეუძლებელი იქნება - კონფლიქტოგენების ძალა ასე სწრაფად იზრდება! პირველი წესის შესასრულებლად თავი დააყენეთ თანამოსაუბრის ადგილას: განაწყენებული იქნებით ამის მოსმენით? და აღიარეთ შესაძლებლობა, რომ ამ ადამიანის პოზიცია უფრო დაუცველია, ვიდრე თქვენი. სხვა ადამიანის გრძნობების წარმოსახვის, მისი აზრების გაგების უნარს ემპათია ეწოდება. და ეს კიდევ ერთი წესია:

R და in და l დაახლოებით 3. გამოიჩინეთ თანაგრძნობა სხვა ადამიანის მიმართ.

კონფლიქტოგენის ცნების საპირისპირო ცნება არსებობს. ეს არის კეთილგანწყობილი მესიჯები მიმართული საკომუნიკაციო პარტნიორისადმი - რაც ამხნევებს ადამიანს: ქება, კომპლიმენტი, მეგობრული ღიმილი, ყურადღება, ინტერესი ადამიანის მიმართ, თანაგრძნობა, პატივისცემა და ა.შ.

R და in და l დაახლოებით 4. გააკეთეთ რაც შეიძლება მეტი დადებითი მესიჯი.

ორიოდე სიტყვა ჩვენი სახელმწიფოების ჰორმონალურ ბაზებზე. კონფლიქტოგენები გვაწყობენ ბრძოლაში, ამიტომ მათ ახლავს სისხლში ადრენალინის გამოყოფა, რაც ქცევას აგრესიულს ხდის. ძლიერი კონფლიქტოგენები, რომლებიც იწვევენ ბრაზს, გაბრაზებას, თან ახლავს ნორეპინეფრინის გამოყოფა.

პირიქით, კეთილგანწყობილი გზავნილები გვაწყობს კომფორტული, უკონფლიქტო კომუნიკაციისთვის, მათ თან ახლავს ეგრეთ წოდებული „სიამოვნების ჰორმონების“ – ენდორფინების გამოყოფა. თითოეულ ჩვენგანს სჭირდება პოზიტიური ემოციები, ასე რომ, ადამიანი, რომელიც გასცემს კეთილგანწყობილ მესიჯებს, ხდება მისასალმებელი თანამგზავრი,

ყველაზე გავრცელებული კონფლიქტოგენები. კონფლიქტოგენების სახეები.უკონფლიქტო კომუნიკაციის 1 და 2 წესები უფრო ადვილი შესასრულებელია, როდესაც იცით, რა შეიძლება იყოს კონფლიქტის გენერატორი. ამას ხელს უწყობს მათი გარკვეული კლასიფიკაცია. კონფლიქტოგენების უმეტესობა შეიძლება მიეკუთვნებოდეს სამ ტიპს:

ბრწყინვალებისკენ სწრაფვა;

აგრესიულობის გამოვლინებები;

ეგოიზმის გამოვლინებები.

ყველა ამ ტიპს აერთიანებს ის ფაქტი, რომ კონფლიქტოგენები არის გამოვლინებები, რომლებიც მიმართულია ფსიქოლოგიური პრობლემების გადაჭრაზე ან გარკვეული მიზნების მისაღწევად (ფსიქოლოგიური ან პრაგმატული).

ჩვენ ჩამოვთვლით თითოეული ტიპის ყველაზე გავრცელებულ კონფლიქტოგენებს.

1. სწრაფვა ბრწყინვალებისკენ.

უპირატესობის პირდაპირი გამოვლინებები: ბრძანება, მუქარა, შენიშვნა ან რაიმე სხვა უარყოფითი შეფასება, კრიტიკა, ბრალდება, დაცინვა, დაცინვა, სარკაზმი.

დამამცირებელი დამოკიდებულება, ანუ უპირატესობის გამოვლინება, მაგრამ კეთილგანწყობის ელფერით: „ნუ გეწყინება“, „დამშვიდდი“, „როგორ არ იცი ეს?“, „არ გესმის?“, „ეს? რუსულად გითხრეს, ”შენ ჭკვიანი ადამიანი ხარ, მაგრამ მოქმედებ...”. ერთი სიტყვით – ცნობილი სიბრძნის დავიწყება „თუ სხვებზე ჭკვიანი ხარ, ამის შესახებ არავის უთხრა“. დამთმობი ტონი ასევე კონფლიქტის მომტანია. მაგალითად, ქმარი შეაქებდა ცოლს გემრიელი სადილისთვის. და განაწყენებული იყო, რადგან ეს დამთმობი ტონით იყო ნათქვამი და თავი მზარეულად იგრძნო.

ტრაბახი, ანუ ენთუზიაზმით სავსე ამბავი საკუთარი წარმატებების შესახებ, ჭეშმარიტი თუ წარმოსახვითი, იწვევს გაღიზიანებას, ტრაბახის თავის ადგილზე დაყენების სურვილს.

კატეგორიულობა, პერმანენტულობა გადაჭარბებული თავის მართლების გამოვლინებაა და გულისხმობს საკუთარ უპირატესობას და თანამოსაუბრის დაქვემდებარებას. ეს მოიცავს ნებისმიერ განცხადებას კატეგორიული ტონით, კერძოდ, როგორიცაა "მჯერა", "დარწმუნებული ვარ". ამის ნაცვლად, უფრო უსაფრთხოა გამოვიყენოთ ნაკლებად მძაფრი განცხადებები: „ვფიქრობ“, „მეჩვენება“, „ისეთი შთაბეჭდილება მრჩება, რომ...“. ამ ტიპის კონფლიქტოგენური ფრაზები, როგორიცაა „ყველა კაცი ნაძირალაა“, „ყველა ქალი მატყუარაა“, „ყველა იპარავს“, „...და დავამთავრებთ ამ საუბარს“ ასევე წარმოადგენს.

მშობლების კატეგორიულობამ მათ განსჯაში ახალგაზრდებში მიღებულ მუსიკაზე, ტანსაცმლის, ქცევის შესახებ შეიძლება ბავშვების გაუცხოება. ან, მაგალითად, დედა ეუბნება თავის ქალიშვილს: „შენი ახალი ნაცნობი არ გემთხვევა“. ქალიშვილი საპასუხოდ უხეშად ექცევა დედას. შესაძლოა, თავადაც ხედავს მეგობრის ნაკლოვანებებს, მაგრამ პროტესტის საფუძველი სწორედ კატეგორიული განაჩენია. როგორც ჩანს, დედის სიტყვები სხვაგვარ რეზონანსს გამოიწვევდა: „მეჩვენება, რომ ის გარკვეულწილად თავდაჯერებულია, ის იღებს ვალდებულებას განსაჯოს ის, რაც ცუდად ერკვევა. მაგრამ შეიძლება ვცდები, დრო გვიჩვენებს.

თქვენი რჩევის მიცემა. არსებობს წესი: მიეცით რჩევა მხოლოდ მაშინ, როცა ამის შესახებ გკითხავენ. მრჩეველი, არსებითად, იკავებს უპირატესობის პოზიციას. ამრიგად, ტროლეიბუსის მძღოლმა, როგორც ინიციატივა, აიღო დამატებითი პასუხისმგებლობა მარშრუტის გავლისას მგზავრების განათლებას სხვადასხვა თემებზე: მოძრაობის წესები, კარგი მანერები და ა.შ. სალონში გამომსვლელი არ ჩერდებოდა, გაუთავებლად იმეორებდა საერთო ჭეშმარიტებებს. მგზავრებმა ერთსულოვნად გამოხატეს აღშფოთება ასეთი ინტრუზიული „მომსახურების“ გამო, ბევრი უჩიოდა გაფუჭებულ განწყობას.

აინშტაინთან დაკავშირებული სასწავლო ისტორია. მეცნიერს ჰქონდა პატარა რვეული, რომელშიც იწერდა თავში მოსული აზრები. "რატომ არის ის ასეთი პატარა?" ჰკითხეს მას. ”რადგან,” უპასუხა გამოჩენილმა მეცნიერმა, ”კარგი აზრები ძალიან იშვიათად მოდის”. კარგი რჩევა მათთვის, ვისაც უყვარს საკუთარი თვალსაზრისის დაწესება: არის კარგი აზრები, შესაძლოა მათ იმაზე ნაკლებად ხშირად, ვიდრე სურთ.

ინფორმაციის დამალვა. ინფორმაცია ცხოვრების აუცილებელი ელემენტია. ინფორმაციის ნაკლებობა იწვევს შფოთვის მდგომარეობას.

ინფორმაციის დამალვა შეიძლება სხვადასხვა მიზეზის გამო: მაგალითად, ლიდერის მიერ ქვეშევრდომებისგან კარგი განზრახვების გამო, რათა არ განაწყენდეს ცუდი ამბებით. თუმცა, ბუნება არ მოითმენს სიცარიელეს და წარმოქმნილი ვაკუუმი ივსება სპეკულაციებით, ჭორებით, ჭორებით, რაც კიდევ უფრო უარესია. მაგრამ რაც მთავარია, არის უნდობლობა იმის მიმართ, ვინც მალავდა ინფორმაციას, რადგან მისმა ქმედებამ გამოიწვია შფოთვა.

ეთიკური დარღვევები, განზრახ თუ უნებლიე. გამოიყენა სხვისი აზრი, მაგრამ არ მიმართა ავტორს. შეუქმნა უხერხულობა (შემთხვევით უბიძგა, ფეხი დაადგა და ა.შ.), მაგრამ ბოდიში არ მოუხადა; არ არის მოწვეული დასაჯდომად; არ მიესალმა ან არ მიესალმა ერთი და იგივე ადამიანს დღის განმავლობაში რამდენჯერმე. „აძვრა“ რიგის გარეშე, მეგობრის ან მისი უმაღლესი პოზიციის გამოყენებით.

ხუმრობა. როგორც წესი, მისი ობიექტია ის, ვინც რაიმე მიზეზით ვერ გასცემს ღირსეულ უარყოფას. დაცინვის მოყვარულებს, როგორც ჩანს, ავიწყდებათ, რომ უკვე ანტიკურ ხანაში გმობდნენ ბოროტი ენის მანკიერებას. ამრიგად, დავითის პირველ ფსალმუნში უღმერთოებთან და ცოდვილებთან ერთად დაგმობენ დამცინავებიც. და ეს არ არის შემთხვევითი: დაცინილი ეძებს შესაძლებლობას, რომ შეურაცხყოფა მიაყენოს დამნაშავეს.

მოტყუება ან მოტყუების მცდელობა არის მიზნის არაკეთილსინდისიერი გზით მიღწევის საშუალება და არის კონფლიქტის უძლიერესი გენერატორი.

შეხსენება (შესაძლოა უნებლიე) თანამოსაუბრის ერთგვარი წაგებული სიტუაციის შესახებ. ცნობილია პარადოქსული ქცევის შემთხვევები, როცა გადარჩენილმა (გარკვეული დროის შემდეგ) მოკლა თავისი მხსნელი. ეს პარადოქსი აიხსნება იმით, რომ მისი გადარჩენის დანახვისას ადამიანი ყოველ ჯერზე ხელახლა განიცდიდა სამარცხვინო უმწეობის მდგომარეობას და მადლიერების გრძნობა თანდათან შეიცვალა გაღიზიანებით, არასრულფასოვნების განცდით ადამიანთან შედარებით. რომელსაც მთელი ცხოვრება მადლობელი უნდა იყოს.

ეს, რა თქმა უნდა, გამონაკლისი შემთხვევებია. მაგრამ ტაციტუსმაც კი თქვა: „კურთხევა სასიამოვნოა მხოლოდ მაშინ, როცა იცი, რომ შეგიძლია გადაიხადო ისინი; როცა ისინი გადაჭარბებულები არიან, მადლიერების ნაცვლად, სიძულვილით უპასუხებთ. შემთხვევითი არ არის, რომ ქრისტიანული მცნებები (და არა მხოლოდ ისინი) სიკეთის კეთებისკენ მოუწოდებენ არა მადლიერების მისაღებად, არამედ საკუთარი სულისთვის. სხვას სიკეთე რომ გაუკეთე, გაათავისუფლე ის შენდამი ვალი, რაც გააკეთა, რადგან, როგორც ფ. შილერმა თქვა: „მადლიერება ყველაზე დავიწყებულია“.

პასუხისმგებლობის სხვა პირზე გადაცემა. სტუდენტმა მეგობარს სთხოვა დიდი დოლარის შეტანა. თავის წიგნებში დამალა. მალე მასთან ახლობელი მივიდა, რომელმაც შემთხვევით აღმოაჩინა კონვერტი დოლარებით. შეცვალა ისინი ყალბით, მან, შეცვლილი გარემოებების მოტივით, დატოვა. როცა მეგობარი ფულის სანაცვლოდ მოვიდა, სასტიკი კონფლიქტი ატყდა. აქ კონფლიქტური ის არის, რომ ერთმა ფულის უსაფრთხოებაზე პასუხისმგებლობა მეორეზე გადაიტანა და ის დათანხმდა, ამისთვის აუცილებელი პირობების გარეშე.

ამ ტიპის კონფლიქტოგენების ამ, შესაძლოა არასრული ჩამონათვალით დასასრულს, უნდა აღინიშნოს, რომ უპირატესობის მიღწევის მიზნის გარდა, მათ აერთიანებს მეთოდიც: ზემოდან გაფართოება, ხაზს უსვამს საკუთარ უპირატესობას პოზიციის დაკავებით. მშობელი". ჩვენ დავინახავთ, რომ ეს ყველაფერი არის თანამოსაუბრესთან მანიპულირების, ანუ მისი ნების საწინააღმდეგოდ გაკონტროლების მცდელობა, საკუთარი სარგებლის მიღწევისას – ფსიქოლოგიური თუ მატერიალური.

2. აგრესიულობის გამოვლინება.

ლათინური სიტყვა aggressio ნიშნავს თავდასხმას. აგრესია შეიძლება გამოვლინდეს როგორც პიროვნების თვისება და სიტუაციურად, როგორც რეაქცია გაბატონებულ გარემოებებზე.

ბუნებრივი აგრესიულობა. ვიცნობდი ერთ გამოჩენილ მეცნიერს, რომელმაც აღიარა, რომ თუ დილით არ ეჩხუბებოდა, დღისით ვერ იმუშავებდა. სამწუხაროდ, ის მარტო არ არის, ზოგიერთ ადამიანს ნამდვილად აქვს ბუნებრივი აგრესიულობა. მაგრამ, საბედნიეროდ, ადამიანები, რომლებიც ბუნებრივად აგრესიულები არიან, უმცირესობას წარმოადგენენ. აბსოლუტურ უმრავლესობაში ბუნებრივი აგრესიულობა ნორმალურია და მხოლოდ სიტუაციური აგრესიულობა ვლინდება. აგრესიულობის ასაკობრივი გამოვლინებები ასევე ცნობილია, მაგალითად, მოზარდებში: ჩხუბი („ეზო-ეზო“), გამომწვევი ქცევა სახლში, სკოლაში, ქუჩაში. აქ არის თვითდადასტურების მცდელობა და პროტესტის გამოხატვა სხვა (ზრდასრული) პოზიციაზე დამოკიდებული „არათანასწორობის“ მიმართ.

გაზრდილი აგრესიულობის მქონე ადამიანი კონფლიქტურია, არის „მოსიარულე კონფლიქტის გენერატორი“.

საშუალოზე დაბალი აგრესიულობის მქონე ადამიანი რისკავს, მიაღწიოს ცხოვრებაში ბევრად ნაკლებს, ვიდრე იმსახურებს.

აგრესიულობის სრული არარსებობა ესაზღვრება აპათიას ან უნაყოფობას, რადგან ეს ნიშნავს ბრძოლაზე უარს. მახსოვს, მაგალითად, ფილმის "შემოდგომის მარათონის" მთავარი გმირი: ის იტანჯება, აწამებს ახლობელ ადამიანებს - და ეს ყველაფერი სუსტი ნებისყოფის გამო, საკუთარი აზრის დაცვის უუნარობის გამო.

სიტუაციური აგრესიულობა წარმოიქმნება გარემოებებით გამოწვეულ შიდა კონფლიქტებზე საპასუხოდ. ეს შეიძლება იყოს უსიამოვნებები (პირადი ან სამსახურში), ცუდი განწყობა და კეთილდღეობა, ისევე როგორც რეაქცია წარმოშობილ კონფლიქტოგენზე. ფსიქოლოგიურ მეცნიერებაში, ამ მდგომარეობას უწოდებენ იმედგაცრუებას. ის წარმოიქმნება მიზნის მიღწევის რეალური ან წარმოსახვითი დაბრკოლებიდან. იმედგაცრუების დროს დამცავი რეაქციები დაკავშირებულია აგრესიულობის გამოვლინებასთან. იმედგაცრუება ხშირად ხდება ნევროზების მიზეზი.

ვინაიდან აგრესიულობა დამღუპველია ადამიანური ურთიერთობებისთვის და მჭიდრო კავშირშია იმედგაცრუებასთან, ჩნდება კითხვა, როგორ მოვიშოროთ აგრესიულობის უარყოფითი შედეგები. ეს არის ერთ-ერთი შემდეგი განყოფილების თემა.

გაითვალისწინეთ, რომ კონფლიქტოგენები, როგორიცაა „უპირატესობისკენ სწრაფვა“ და „ეგოიზმის გამოვლინება“, ასევე შეიძლება მივაწეროთ ფარული აგრესიის ფორმას. რადგან ისინი წარმოადგენენ ხელყოფას, თუმცა ფარულად, ადამიანის ღირსების, მისი ინტერესების მიმართ. კონფლიქტოგენების ესკალაციის გამო, ლატენტური აგრესია უარყოფილია აშკარა, უფრო ძლიერი აგრესიის სახით.

3. ეგოიზმის გამოვლინება.

სიტყვა "ეგოიზმი" მომდინარეობს ლათინური ego-დან, რაც საკუთარ თავს ნიშნავს. ეგოიზმის ყველა სახის გამოვლინება კონფლიქტოგენურია, რადგან ეგოისტი რაღაცას აღწევს თავისთვის (ჩვეულებრივ სხვების ხარჯზე) და ეს უსამართლობა, რა თქმა უნდა, კონფლიქტების საფუძველს ემსახურება.

ეგოიზმი არის პიროვნების ღირებულებითი ორიენტაცია, რომელიც ხასიათდება ეგოისტური მოთხოვნილებების დომინირებით, განურჩევლად სხვა ადამიანების ინტერესებისა. ეგოიზმის გამოვლინებები გამოხატავს დამოკიდებულებას სხვა ადამიანის მიმართ, როგორც ობიექტისა და ეგოისტური მიზნების მიღწევის საშუალებას.

ეგოიზმის განვითარება და მისი გადაქცევა პიროვნების დომინანტურ ორიენტაციაში აიხსნება განათლების სერიოზული დეფექტებით. ინდივიდის გაბერილი თვითშეფასება და ეგოცენტრიზმი ფიქსირდება ბავშვობაში, რის შედეგადაც მხედველობაში მიიღება მხოლოდ მისი ინტერესები, საჭიროებები, გამოცდილება და ა.შ. ზრდასრულ ასაკში ასეთი კონცენტრაცია საკუთარ „მეზე“, ეგოიზმი და. სრული გულგრილობა სხვა ადამიანების შინაგანი სამყაროს მიმართ იწვევს გაუცხოებას. "ეგოიზმი სიძულვილია", - თქვა პასკალმა, "და ვინც მას არ თრგუნავს, არამედ მხოლოდ ფარავს, ყოველთვის სიძულვილის ღირსია".

ეგოიზმის საპირისპიროა ალტრუიზმი. ეს არის ინდივიდის ღირებულებითი ორიენტაცია, რომელშიც მორალური შეფასების ცენტრალური მოტივი და კრიტერიუმი სხვა ადამიანების ინტერესებია. ხშირად უნდა იყოთ ისეთი სიტუაციის მოწმე, როდესაც პიკის საათებში მოქალაქეები დიდ სირთულეებს განიცდიან ავტობუსის სალონში შესვლისას მგზავრების პირდაპირ კართან დაგროვების გამო, თუმცა ის თავისუფალია სალონის შუაში. ითხოვს წინსვლას, რათა შესვლის შესაძლებლობა მისცეს და სხვა მსურველებს აწყდებიან რეპლიკა: „და მე მალე წავალ“. არ შველის არც შეგონება, რომ დრო კიდევ იქნება და ადგილის შეცვლის შესაძლებლობა. რა არის ეს თუ არა ეგოიზმის მასობრივი გამოვლინება? ძალიან ეზარება გადაადგილება, „შენ გჭირდება, შემოდი“, მაგრამ სხვები როგორები არიან, არ აინტერესებთ. უფრო მეტიც, ბევრის ცნობიერება მაშინვე იცვლება, როგორც კი შეიცვლება საკუთარი პოზიცია: შესვლამდე ისინი ითხოვენ წინსვლას; როგორც კი შედიან, წყვეტენ წინსვლას, მიუხედავად იმისა, რომ მათ შემდეგ მცდელობებს შესვლა.

აი, უნებურად, ფ.მ. დოსტოევსკი: „ეგოიზმი კლავს კეთილშობილებას“.

როგორ ავიცილოთ თავიდან კონფლიქტები? Პირველი მუდმივად გვახსოვდეს, რომ ნებისმიერი ჩვენი უყურადღებო განცხადება, კონფლიქტოგენების ესკალაციის გამო, შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტამდე. გნებავთ? თუ არა, მაშინ დაიმახსოვრე რა ფასი აქვს სიტყვას, რომელიც ბეღურა არ არის. მეორე - თანაგრძნობის გამოხატვა თანამოსაუბრის მიმართ. წარმოიდგინეთ, როგორ ჟღერს თქვენი სიტყვები და მოქმედებები მის სულში. ეს არის ზოგადი დებულებები, რომლებიც მოქმედებს ნებისმიერი კონფლიქტოგენისთვის. ქვემოთ მივცემთ დამატებით რეკომენდაციებს თითოეული ტიპისთვის.

როგორ დავაღწიოთ თავი უპირატესობის სურვილს? გამოჩენილი ჩინელი მოაზროვნე ლაო ძი ასწავლიდა: „მდინარეები და ნაკადულები წყალს აძლევენ ზღვებს, რადგან ისინი მათზე დაბალია. ასე რომ, ამაღლების მსურველმა თავი სხვებზე დაბლა უნდა შეინარჩუნოს. ამრიგად, უპირატესობის ყველა სახის გამოვლინება არის ჩიხი, რომელიც მიდის მიზნისგან საპირისპირო მიმართულებით - მეორეზე მაღლა ასვლა. ადამიანისთვის, როგორც კონფლიქტოგენების წყარო, იწვევს გარშემომყოფთა უარყოფით რეაქციას, რომლებიც აფასებენ მშვიდ გარემოს. ბუდამ ასევე თქვა: "ჭეშმარიტი გამარჯვებაა, როდესაც არავინ გრძნობს თავს დამარცხებულად".

როგორ შევიკავოთ აგრესია? აგრესიას გამოსავალი სჭირდება. თუმცა, კონფლიქტოგენის სახით გაჟღენთილი, ის კონფლიქტის ბუმერანგად ბრუნდება. დიდმა ტოლსტოიმ მართებულად შენიშნა: „რაც სიბრაზით იწყება, სირცხვილით მთავრდება“. მაგრამ აგრესიულობის „ორთქლის გაშვება“ ჯანმრთელობისთვის უვნებელი არ არის: ჰიპერტენზია, კუჭისა და თორმეტგოჯა ნაწლავის წყლული - ეს არის თავშეკავებული ემოციების დაავადებები. სიბრძნე ამბობს: „კუჭის წყლული არ არის იმისგან, რასაც ვჭამთ, არამედ იმისგან, რაც გვჭამს“.

ასე რომ, ემოციებს გამოსავალი სჭირდება და ასეთი გამონადენი აუცილებელია ადამიანისთვის. მაგრამ, როგორც წინადან ჩანს, სხვებზე განთავისუფლება არ არის ვარიანტი, არამედ ხრიკი.

აგრესიულობის მოხსნის სამი გზა არსებობს - პასიური, აქტიური და ლოგიკური.

1. პასიური გზაა ვინმესთან „ტირილი“, წუწუნი, ლაპარაკი. ამის თერაპიული ეფექტი უზარმაზარია. ქალები ამ მხრივ უფრო ხელსაყრელ პირობებში არიან: ისე მოხდა, რომ კაცმა არ უნდა იჩივლოს, მითუმეტეს ტირილი. ცრემლები კი ხსნის შინაგან სტრესს, რადგან მათთან ერთად გამოიყოფა ფერმენტები, სტრესის თანამგზავრები.

შვება ცრემლის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა. იპოვეთ ადამიანი, რომელიც თანაგრძნობით მოგისმენთ და შვებას იგრძნობთ. თქვენს საყვარელ ადამიანებს შორის ყოველთვის იქნება ასეთი ადამიანი. საღამოს უთხარით თქვენს მეუღლეს ყოველდღიური პრობლემების შესახებ - ეს არამარტო დაგამშვიდებთ, ასეთი გულწრფელობა აძლიერებს ოჯახში ურთიერთნდობას.

2. აქტიური მეთოდები. ისინი ეფუძნება ფიზიკურ აქტივობას. ისინი ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ადრენალინი, როგორც დაძაბულობის თანამგზავრი, ფიზიკური მუშაობის დროს „იწვება“. ყველაზე კარგი ის არის, რაც დაკავშირებულია მთლიანის განადგურებასთან, ნაწილებად დაჭრასთან: მიწის თხრა, ცულითა და ხერხით მუშაობა, თიბვა. სპორტულ აქტივობებს შორის, ის სახეობები, რომლებიც მოიცავს დარტყმებს, ყველაზე სწრაფად აშორებენ აგრესიას: კრივი, ჩოგბურთი (დიდი და მაგიდა), ფეხბურთი, ფრენბურთი, ბადმინტონი. შეჯიბრებების ყურებაც კი აგრესიის გამოსავალს მისცემს. გულშემატკივრები იგივე ემოციებს განიცდიან, როგორც მოთამაშეები: მათი კუნთები უნებურად იკუმშება, თითქოს თვითონ იბრძოდნენ კორტზე. ეს ემოციები და ფიზიკური აქტივობა ზედმეტ ადრენალინს „წვავს“.

ძალიან სასარგებლოა ეგრეთ წოდებული ციკლური ვარჯიშები, რომლებიც დაკავშირებულია ელემენტარული მოძრაობების დიდი რაოდენობის გამეორებასთან; თავისუფლად სირბილი, სწრაფი სიარული, ცურვა, ველოსიპედით სიარული. შთანთქავს ენერგიის მნიშვნელოვან რაოდენობას, ეს ვარჯიშები ეფექტურად ხსნის ნერვულ დაძაბულობას.

მაგალითად, როგორი გაღიზიანებაც არ უნდა იყოს რბენის დაწყებამდე, შვება მოდის უკვე 2-3-ე კილომეტრზე, მოდის მარტივი აზრი: „ცხოვრება მშვენიერია! ყველაფერი დანარჩენი წვრილმანია." ჰობი, როგორიცაა „ვინ ვის გაიმარჯვებს“ (ნადირობა, თევზაობა), დეტექტიური ისტორიების კითხვა და ყურება, საშინელებათა ფილმები ასევე კარგად ხსნის აგრესიულობას.

ზემოაღნიშნული რეკომენდაციების უმეტესი ნაწილი მაინც უფრო ადვილი შესასრულებელია მამაკაცებისთვის, ისინი უფრო საინტერესოა მათთვის. განსაკუთრებით ქალებისთვის, ჩვენ შეგვიძლია გირჩიოთ დამატებითი აერობიკა (არა პროფესიონალური სპორტი, ტრავმებით სავსე, არამედ ნებისმიერი ვარჯიში მუსიკაზე) ან უბრალოდ ცეკვა. თუ ეს სრულიად აუტანელია - დაარტყით თეფშს, ფინჯანს იატაკზე - ერთ-ერთი მათგანი, რომელიც არ არის სამწუხარო. მაშინვე დიდ შვებას იგრძნობთ. (საინტერესოა, რომ დასავლეთში შეგიძლიათ შეიძინოთ ძალიან იაფად სპეციალურად ცემისთვის შექმნილი კერძები.)

აგრესიულობის მუხტისგან თავის დაღწევის შეუძლებლობა არა მხოლოდ საზიანოა, არამედ ხელს გიშლის სრულფასოვან ცხოვრებასა და მუშაობაში. სამუშაოზე გაღიზიანების მოსახსნელად იაპონელებმა შემდეგი ორიგინალური მეთოდი მოიგონეს. მენეჯერების გამოსახული მანეკენები მოთავსებულია სპეციალურ ოთახში - დირექტორიდან დაწყებული მუშაკებით. ნებისმიერ თანამშრომელს შეუძლია ადმინისტრაციის ნებისმიერი წარმომადგენლის ცემა, ამისათვის არის ჯოხების ნაკრები, მათრახები. ასეთი ფსიქოლოგიური რელიეფი აუმჯობესებს ატმოსფეროს გუნდში, ზრდის პროდუქტიულობას და მუშაობის ხარისხს.

3. აგრესიულობის ჩაქრობის ლოგიკური გზა მისაღებია ძირითადად წმინდა რაციონალური ადამიანებისთვის, რომლებიც ამჯობინებენ ლოგიკასხვა დანარჩენი. ასეთი ადამიანისთვის მთავარია ფენომენის სიღრმეში ჩასვლა, უფრო ძვირი უჯდება საკუთარი თავისგან უსიამოვნო აზრების განდევნა. ასეთმა ადამიანმა სჯობს უსიამოვნებებზე გაამახვილოს ყურადღება, დანარჩენი საქმე კი მოგვიანებით გადადოს, სანამ გამოსავალი არ მოიძებნება არსებული მდგომარეობიდან. ეს ანალიტიკური ნაშრომი თავისთავად დამამშვიდებელია, რადგან დიდ ენერგიას მოითხოვს. გარდა ამისა, ადამიანი დაკავებულია ნაცნობი (და საკმაოდ საყვარელი) საქმით - აზროვნებით და შედეგად, ემოციები დუნდება.

ეგოიზმის დაძლევა. საკუთარი თავის სიყვარული - გონივრულ ფარგლებში - თანდაყოლილია ნებისმიერი ნორმალური ადამიანისათვის. ყველამ უნდა გაუფრთხილდეს საკუთარ თავს, რომ არ გახდეს სხვის ტვირთი. მაგალითად, საკუთარ ჯანმრთელობაზე, მომავალზე, კეთილდღეობაზე ზრუნვა და ა.შ. არისტოტელეც კი აღნიშნავდა: „ეგოიზმი არ არის საკუთარი თავის სიყვარულში, არამედ ამ სიყვარულის უფრო დიდ ხარისხში, ვიდრე უნდა იყოს“.

ეგოისტში საკუთარი თავის სიყვარული ჰიპერტროფიულია, მიზნები მიიღწევა სხვა ადამიანების ხარჯზე. ჩვეულებრივ, ეგოისტურად მოქმედებით, ადამიანი მისდევს კონკრეტულ მიზნებს, გარკვეული სარგებლის მიღწევას. თუმცა, ამავდროულად, ის ბევრად მეტს კარგავს - კარგ რეპუტაციას. თუ ეგოისტი გააანალიზებს თავის ქმედებებსა და გარემოცვას, დაინახავს, ​​რომ ის ვაკუუმშია, არ ჰყავს მეგობრები, რომ მისთვის ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე სხვებისთვის და შედეგად, ის წაგებულია.

დასასრულს აღვნიშნავთ, რომ „ყველაზე საპატიო გამარჯვება არის ის, რაც მოიპოვება ეგოიზმზე“.

ეს ტექსტი შესავალი ნაწილია.წიგნიდან რატომ იტყუებიან კაცები და ქალები ღრიალებენ ავტორი პიზ ალანი

ტყუილის სახეები არსებობს ტყუილის ოთხი ძირითადი ტიპი - თეთრი ტყუილი, კარგი ტყუილი, მავნე ტყუილი და მატყუარა ტყუილი. როგორც ვთქვით, თეთრი ტყუილი სოციალური ატმოსფეროს ნაწილია. ის გვეხმარება თავიდან ავიცილოთ ემოციური ტკივილი და შეურაცხყოფა, რომელიც გარდაუვალია თუ

წიგნიდან წიგნი მათთვის, ვისაც უყვარს ცხოვრება, ან პიროვნული ზრდის ფსიქოლოგია ავტორი კოზლოვი ნიკოლაი ივანოვიჩი

მოლოდინების წრეები, ან რა არის სინთონები და კონფლიქტოგენები გინების სიტყვების საპასუხოდ გაჩუმდით ღიმილით და იფიქრეთ, რომ საერთოდ არ იცით ასეთი სიტყვები. დაე, უკულტურო ადამიანმა დაიფიცოს, თქვენ კი, უპასუხოდ, განაგრძეთ მის კისერზე ცემა. უძველესი სიბრძნის სტილში, მაგრამ ზოგადად

წიგნიდან როგორ მართოთ სხვები, როგორ მართოთ საკუთარი თავი. ავტორი შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი

2.3. კონფლიქტის ყველაზე გავრცელებული გენერატორები კონფლიქტოგენების სახეები უკონფლიქტო კომუნიკაციის წესები 1 და 2 უფრო ადვილი შესასრულებელია, როდესაც იცით, რა შეიძლება გახდეს კონფლიქტის აგენტი. ამას ხელს უწყობს მათი სპეციფიკური კლასიფიკაცია.კონფლიქტოგენების უმეტესობა შეიძლება მიეკუთვნებოდეს

წიგნიდან აქცენტირებული პიროვნებები ავტორი ლეონჰარდ კარლი

პიროვნების ტიპები პიროვნების სტრუქტურის გადამწყვეტი გავლენა ადამიანის ბედზე არ საჭიროებს ხანგრძლივ დასაბუთებას. ამიტომაც ყოველი სერიოზული მკვლევარი, კლინიკური თუ ფსიქოლოგიური პრაქტიკისა და საკუთარი თეორიული შეხედულებების საფუძველზე, ააგო საკუთარი

წიგნიდან მოზარდობის ფსიქოლოგია ავტორი ილინი ევგენი პავლოვიჩი

5.8. ცოლების და ქმრების ტიპები MS Matskovsky (1978) გამოყოფს ცოლების სამ ტიპს. პირველი ტიპია ბედია ცოლი, რომლისთვისაც მთავარია ოჯახი - ქმარი, შვილები, სახლი. ის თავისი დროის დიდ ნაწილს უთმობს ბავშვის მოვლასა და საშინაო საქმეებს. მისი მთავარი აზრებია, რომ ეკონომიკა ეკონომიკურად წარიმართება,

წიგნიდან Hu from hu? [ფსიქოლოგიური დაზვერვის სახელმძღვანელო] ავტორი კურპატოვი ანდრეი ვლადიმროვიჩი

"პროგნოზების" ტიპები "პროგნოზები" საკუთარ თავზე "არ შემიძლია" (ან "მე შემიძლია"), "არ შემიძლია" (ან "მე შემიძლია"), "აუცილებლად არ შემიძლია ამის გაკეთება" (ან " მე შემიძლია ამის გაკეთება"), "მე ვერასდროს მივაღწევ" (ან "მე მივაღწევ"), "ეს ძალიან რთულია ჩემთვის" (ან "ეს ჩემთვის ადვილია"), "მე ვარ 100%

ავტორი შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი

კონფლიქტოგენები - შემთხვევითი კონფლიქტების „ვირუსები“ მე თავდაპირველად განვსაზღვრე „კონფლიქტოგენის“ ცნება ჩემს ნამუშევარში. კონფლიქტოგენები არის სიტყვები, მოქმედებები (ან უმოქმედობა, თუ საჭიროა ქმედება), რამაც შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტი. სიტყვა „ძლიერი“ არის აქ მთავარი. ,

წიგნიდან კონფლიქტების მართვა ავტორი შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი

როგორ „მოათვინიეროთ“ კონფლიქტოგენები შემთხვევითი კონფლიქტების დესტრუქციული ხასიათის გამო, სავსებით ბუნებრივია გზების ძიება მათი წარმოშობის ალბათობის შესამცირებლად. ეს უკანასკნელი დამოკიდებულია პოტენციური კონფლიქტის თითოეული მხარის ქმედებებზე.

წიგნიდან სამუშაო და პიროვნება [მუშაობა, პერფექციონიზმი, სიზარმაცე] ავტორი ილინი ევგენი პავლოვიჩი

7.6. Workaholics-ის ტიპები მაკლოვიცმა (1980) გამოავლინა მუშაჰოლიკების ოთხი ტიპი, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად არიან ისინი ორიენტირებულნი სამუშაოზე ან აქვთ თუ არა სხვა ინტერესები.

წიგნიდან ქალი პლუს კაცი [იცოდე და დაიპყრო] ავტორი შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი

როგორ იფეთქება კონფლიქტები, მათი გადაჭრის ფორმულები. კონფლიქტოგენები კონფლიქტების 80% წარმოიქმნება მათი მონაწილეების სურვილის გარდა. ეს ხდება ფსიქიკის თავისებურებებიდან და იმის გამო, რომ ადამიანების უმეტესობამ ან არ იცის მათ შესახებ, ან არ ანიჭებს მნიშვნელობას.მთავარი როლი მოვლენაში.

წიგნიდან როგორ წავიკითხოთ ადამიანი. სახის თვისებები, ჟესტები, პოზები, სახის გამონათქვამები ავტორი რავენსკი ნიკოლაი

წესების წიგნიდან. წარმატების კანონები ავტორი კენფილდ ჯეკი

ქოუჩინგის სახეები ქოუჩინგი შეიძლება იყოს ინდივიდუალური ან ჯგუფური. ყველაზე ხშირად ის რეგულარულად ტარდება ტელეფონით, თუმცა შესაძლებელია პირადადაც, ვისთვისაც უფრო მოსახერხებელია. გაკვეთილების დროს თქვენ და თქვენი მწვრთნელი ისწავლით როგორ დასახოთ მიზნები, შეიმუშაოთ სტრატეგიები და გეგმები

წიგნიდან ყველა დაავადებისგან თავის დაღწევა. საკუთარი თავის სიყვარულის გაკვეთილები ავტორი ტარასოვი ევგენი ალექსანდროვიჩი

წიგნიდან ინტეგრალური ურთიერთობები ავტორი უჩიკ მარტინი

NLP ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირების ტიპები, ან NLP, არის ტექნიკა, რომელიც შეიქმნა 1970-იან წლებში თერაპიისა და პირადი წარმატების გასაუმჯობესებლად ქცევისა და კომუნიკაციის ეფექტური შაბლონების რეპროდუცირებით. ეს მოდელი მალე გახდა

კომუნიკაბელური კონფლიქტოგენები არის სიტყვები, ფრაზები, ინტონაციები და კომუნიკაციის სხვა მცირე მომენტები, რომლებიც ქმნიან დაძაბულობას საუბრისას და იწვევს კონფლიქტს. როგორც წესი, ყველაფერი, რაც სცილდება კომუნიკაციის მოსალოდნელ და მისაღებ სტილს, აღმოჩნდება კომუნიკაციური კონფლიქტის გენერატორი.

კონფლიქტოგენების პრევენციისთვის სასარგებლოა მათი „ნახვით“ ცოდნა. ერთი შეხედვით განათლებული ადამიანებიც კი, საუბარში, ემოციების შეტევაში, ხშირად უშვებენ (და ვერ ამჩნევენ) სიმკაცრეს, თანამოსაუბრის უპატივცემულობას ან უპირატესობის პოზიციას.

ყველაზე გავრცელებული კონფლიქტოგენებია კატეგორიული, მკაცრი და აგრესიული ტონი, ნეგატიური შეფასებები და თანამოსაუბრესთვის უსიამოვნო თემის მიმართვა. მტკივნეულ თემებზე კამათს მხოლოდ იმიტომ ვიწყებთ, რომ არ ვფიქრობთ, რატომ ვამბობთ ახლა ამასა თუ იმას, არ ვცდილობთ, როგორ აღიქვამს ამას თანამოსაუბრე. ასე რომ, ამ წრის ტიპიური კონფლიქტოგენები:

არა. ცდებით. Რა პროფესიის ხარ? მსგავსი არაფერი! ვუხსნი. რა მოხდება, თუ ფიქრობთ? რეალურად... ახლა მეტი... სისულელეა.

ხედავ... იცი... ეს როგორ აგიხსნა... ცხადია... არ მესმის რატომ...

უპირატესობის პოზიციის ვარიაცია არის მორალის კითხვა: იმის თქმა, რაც ადამიანმა კარგად იცის შენს გარეშე, მაგალითად, "რამე უნდა დადგეს თავის ადგილზე!" და მის გვერდით მოწყენილობა, მის მიმართ გულგრილობა (რაც მისთვის საინტერესო და მნიშვნელოვანია).

Მოდი! ღმერთო, რა დავიღალე ამით... აი, ახლა დაკავებული ვარ, შემდეგ ჯერზე რამე მოვიმოქმედოთ (ეს შემდეგი ჯერ კიდევ ბევრჯერ განმეორდება).

კონფლიქტოგენებიდან ყველაზე მოულოდნელი იუმორია პარტნიორისთვის და.

პარტნიორზე იუმორი, როგორც წესი, ყველას ამხიარულებს, გარდა იმისა, ვისთვისაც ის არის მიმართული, და გამართლება მაღიზიანებს, რადგან არავის სჭირდება, გარდა იმისა, ვინც იმართლებს.

კონფლიქტოგენების ხელმძღვანელთან საუბარში ფორმულირება „მჯერა“ და „ვფიქრობ“ უფრო მიზანშეწონილი იქნება, „ვფიქრობ“ და „ჩემი აზრით“. საინტერესოა, რომ საქმიან საუბარში კონფლიქტოგენური აღმოჩნდება ფრაზები „გაკვირვებული ვარ“, „მეწყინა“, „შენ გამო ვნერვიულობდი“ და, პრინციპში, მათ გრძნობებზე საუბარი.

თქვენს გრძნობებზე საუბარი, რომელიც მიზანშეწონილია პირად კომუნიკაციაში, როგორც წესი, შეუსაბამოა ბიზნეს კონტექსტში.

​​​​​​​​​​​​​​

ეხმარებით კლიენტს მისთვის საჭირო პროდუქტის ან სერვისის არჩევაში, პერიოდულად ვაწყდებით ე.წ. Რა არიან ისინი? რატომ იქცევიან ასე? ბევრია? როგორ მოვიქცეთ მათთან?

სანამ მკითხველები უპასუხებენ ამ კითხვებს, ეცადონ, დაიმახსოვრონ საკუთარი თავი კლიენტის როლში. ყოველთვის გსიამოვნებდათ გამყიდველებთან ან ადამიანებთან ურთიერთობა, რომლებიც გაწვდით მომსახურებას? შორს ყველას შეუძლია დაიკვეხნოს ასი პროცენტით მხოლოდ დადებითი ემოციებით, როგორც კლიენტი.

მაგრამ შეგიძლიათ საკუთარ თავს კონფლიქტის კლიენტი უწოდოთ? ძლივს. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეული ჩვენგანი თავს საკმაოდ თავაზიანად და კორექტულად თვლის. და თუ ჩვენ ყველა ასე თავაზიანი ვართ, მაშინ საიდან მოდიან ეს კონფლიქტური კლიენტები და ასეთი რაოდენობით?! სტატისტიკის მიხედვით, რომელიც ავტორმა შეაგროვა ტრენინგების დროს, ყველა კლიენტის მესამედი, ან თუნდაც თითქმის ნახევარი კონფლიქტშია.

მე გთავაზობთ სხვა ექსპერიმენტს: წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ მიმართეთ გამყიდველს კითხვით და პასუხად გესმით:

თქვენ ყურადღებით არ წაიკითხეთ ინფორმაცია შესასვლელში.

ეს არ არის კრემისფერი, არამედ გამომცხვარი რძის ფერი.

ვერ ხედავ, დაკავებული ვარ, სხვას დაუკავშირდი.

Შენ მოგწონს? დაკარგეთ ამ გამყიდველთან კომუნიკაციის გაგრძელების სურვილი? დიდი ალბათობით, სამივე შემთხვევაში საგრძნობლად შემცირდა სურვილი, ასევე კარგი განწყობა. მაგრამ რა მოხდა? როგორც ჩანს, გამყიდველს კრიმინალური არაფერი უთქვამს და არც საზიზღარი გახდა. თუმცა, ყველა ეს ფრაზა შეიცავს რაღაცას, რაც იწვევს უარყოფით რეაქციას და აგრესიას. და მას რაღაც ჰქვია კონფლიქტოგენი .

„მთელი მსოფლიო თეატრია.
მასში ქალები, კაცები - ყველა მსახიობი.
მათ აქვთ საკუთარი გასასვლელები, გამგზავრებები,
და ყველა თამაშობს ერთზე მეტ როლს"

ასე რომ, კონფლიქტოგენი არის სიტყვა, ფრაზა, პოზიცია ან მოქმედება, რომელიც იწვევს უარყოფით პასუხს. კონფლიქტოგენები საუკეთესოდ არის აღწერილი მშობელი-ზრდასრული-ბავშვის მოდელით. ეს მოდელი შეიქმნა ერიკ ბერნი. ამის შესახებ ის დეტალურად საუბრობს თავის წიგნში „ადამიანები, რომლებიც თამაშობენ თამაშებს. თამაშები, რომლებსაც ადამიანები თამაშობენ".

ბატონი ბერნი ამბობს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ყველა გავიზარდეთ, თითოეულ ჩვენგანში არის: მშობელი, ზრდასრული და ბავშვი. ჩვენ მხოლოდ მშობლების საქციელს არ ვიხსენებთ, რაღაც მომენტებში მის გადაწერასაც კი ვცდილობთ, ან ეს ხდება უნებურად. მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ არ ავურიოთ მშობლის როლი და ნამდვილი მშობელი, როგორც ინდივიდი. სამივე როლი ხომ რეალურ მშობელშიც არის.

მშობელი

მშობლის როლი, მისი მთავარი ფუნქცია, არის განათლება. ის სწავლობს იმის გამო, რომ მან იცის როგორ დაელოდო. მას აქვს დიდი ცხოვრებისეული გამოცდილება, რომელიც არის ნორმებისა და წესების საკუჭნაო, მშობელი ცხოვრობს და ურთიერთობს სოციალური ნორმების საფუძველზე: „ასე არ კეთდება საქმე!“, „ბიჭებმა არ უნდა იტირონ!“, „უფროსები“. გზა უნდა დაუთმოს!”.

ის ამბობს "შეიძლება" ან "არა" , როდესაც ეს აკრძალულია ან ნებადართულია. და აკრძალვა ან დაშვება საშუალებას აძლევს მას ძალა ბავშვზე. ის ამბობს: "ჩვენ უნდა". და ძალაუფლების წყალობით მშობელი შვილს ბრძანებებს აძლევს. მაინც ის აფასებს პიროვნებას და ამბობს კარგი ბავშვი თუ ცუდი: „მე გავაკეთე საშინაო დავალება - კარგად. არ გააკეთე - ცუდად ხარ და დღეს სასეირნოდ არ წახვალ.

ბავშვი

ბავშვის როლი არის ადამიანის მდგომარეობა და მისი ქცევა, ისევე როგორც ბავშვების ქცევა. ყველას გვახსოვს, როგორ ვიქცევით ბავშვობაში. ჩვენ გავიზარდეთ, მაგრამ თითოეულ ჩვენგანში არის ბავშვი. ის ახასიათებს ჩვენს გრძნობებსა და ემოციებს, უფროსებზე დამოკიდებულების გრძნობას და დაუცველობას.

კრიტიკულ სიტუაციაში ბავშვმა შეიძლება დაიწყოს გამართლება ან ტყუილი, დასჯის შიშით. ნიშნავს, პასუხისმგებლობის უარყოფა - ეს არის ბავშვის დამახასიათებელი თვისება და გაუაზრებელი პიროვნება.

ამ ორი როლის ურთიერთქმედება თითოეულ ჩვენგანში შეიძლება ილუსტრირებული იყოს ყოველდღიური მაგალითით. ასე რომ, წარმოიდგინეთ სამუშაო დღის დილა. მაღვიძარა რეკავს და პირველი „შენს თავში“ აღვიძებს მშობელს, ამბობს: „სამსახურისთვის უნდა ადგე!“. და ბავშვი პასუხობს მას: "არა, მე მინდა დავიძინო!".

და ეს კამათი შეიძლება გაგრძელდეს ძალიან დიდხანს, სანამ ზრდასრული არ შევა დიალოგში. ის აფასებს სიტუაციას და აანალიზებს რისკებს. ანუ რა მოხდება, თუ დარჩი დასაძინებლად ან წადი სამსახურში. და თქვენ მოქმედებთ იმ დასკვნების საფუძველზე, რასაც ზრდასრული აკეთებს. მას შეუძლია მოძებნოს კომპრომისი, დააკმაყოფილოს მშობლისა და შვილის ინტერესები, მაგალითად, მოგცემთ საშუალებას, დაიძინოთ დამატებითი 5-10 წუთი და დალიოთ ყავა სამსახურში, რომ არ დაგაგვიანდეთ.

ზრდასრული

ზრდასრულთა როლი ეს არის ადამიანის მდგომარეობა და მისი ქცევა, რომელიც მიზნად ისახავს რეალობის ობიექტურ შეფასებას. ამ მდგომარეობაში ადამიანი ამუშავებს ინფორმაციას და ითვლის ალბათობას, რომელიც მას სჭირდება გარე სამყაროსთან ეფექტური ურთიერთობისთვის. ზრდასრული აკონტროლებს კომუნიკაციას მშობელსა და შვილს შორის, ანუ არის შუამავალი მათ შორის.

ადამიანური ურთიერთქმედება

ახლა განიხილეთ კომუნიკაცია ორ ადამიანს შორის. ჯერ მარტივი მაგალითი ავიღოთ. დილა. ცოლ-ქმარი სამსახურში მიდიან. ქმარი მშვიდად ეკითხება ცოლს: "სად არის ჩემი პერანგი?" (სურათი 1 გვიჩვენებს დიაგრამას, რომელშიც ეს კომუნიკაცია დახატულია ჰორიზონტალური ხაზით მოზრდილიდან ზრდასრულამდე, ე.წ. „კომუნიკაცია თანაბარ პირობებში“).

რაზეც მეუღლეს შეუძლია სამი პოზიციიდან უპასუხოს. Მაგალითად:

მშობელი თეძოებზე ხელებით: "არ უნდა გავყვე შენს პერანგებს!"

ბავშვი დამნაშავე მზერით: „არ ვიცი“.

ზრდასრული: "გახსოვდეს სად განათავსე ბოლოს."

კომუნიკაციები მშობლისგან შვილთან და პირიქით, გამოსახულია ნახაზ 1-ზე, როგორც სწორი ხაზები ზემოდან ქვემოდან დიაგონალზე, შესაბამისად, ქვემოდან ზევით.

ანალოგიურად, ხშირად, სამსახურის თანამშრომლები ურთიერთობენ. რთულ სიტუაციაში მყოფი კლიენტის კითხვაზე, მათ ასევე შეუძლიათ უპასუხონ სამი როლიდან რომელიმეს. მაგალითად, რესტორანში მყოფი კლიენტი მივიდა გასახდელში და ჰკითხა: „მე დავკარგე ნომერი“. ეს არის მარტივი კითხვა ზრდასრული ადამიანის როლიდან. მომლაპარაკებელმა შეიძლება უპასუხოს:

- "თავი არ დაკარგე?" ან „არ ვიცი, ეს შენი პრობლემაა“ (მშობელი)

- "ოჰ, მე არაფერს ვწყვეტ, მეორე სამუშაო დღეს ვარ ..." (ბავშვი)

- "ახლა ჩვენ მოვაგვარებთ სიტუაციას ..." (ზრდასრული)

ყოველ ჯერზე, ბავშვი, მშობელი ან ზრდასრული გამოდის წინა პლანზე თითოეული ჩვენგანისთვის. ყველას აქვს საყვარელი როლი. მაგრამ რთულ, კონფლიქტურ სიტუაციაში სასარგებლოა იყო ზრდასრული. მთავარი შეცდომა არის კონფლიქტში ყოფნა და კლიენტთან ურთიერთობისას იყოთ ბავშვი ან მშობელი. გაიხსენეთ ტეფრაზები, რომლებიც მოცემულია სტატიის დასაწყისში. ეს მხოლოდ მშობლის სიტყვებია. ამიტომ ისინი უარყოფითად აღიქმებიან.

სურათი 1. ფსიქოლოგიური პოზიციები ზიარებაში ერიკ ბერნის მიხედვით

"პროვოკატორები"

არსებობს მთელი რიგი კონფლიქტოგენები, რომლებიც მიუღებელია კლიენტთან კომუნიკაციისას.

პოზიცია "ზედა" ან "მშობელი" გამოჩნდება:

არავერბალური დომინირებისას: დახედე ქვემოთ, ხელები გვერდებზე,

სიტყვიერ უპირატესობაში.

ცხრილი 1. კონფლიქტოგენების მაგალითები

თანამდებობა

აღწერა

სავარაუდო პოზიცია

კლიენტის ქმედებების სისწორის ან არასწორობის შეფასება. ის კარგია თუ ცუდი. "მე კარგად, მაგრამ შენ არა", "მე შენზე უკეთესი", "შენ ჩემზე უარესი ხარ".

მოვალეობა

კლიენტთან ურთიერთობა მხოლოდ სახელშეკრულებო ურთიერთობებზეა აგებული. თუ რამე არ მოგწონთ, ნუ დაუძახეთ კლიენტს სინდისზე, არ უთხრათ, როგორი უნდა იყოს და რა უნდა გააკეთოს. ნუ აკითხავთ ლექციებს კლიენტს.

უპირატესობის პირდაპირი ჩვენება

შეკვეთა, მუქარა, შენიშვნა ან რაიმე სხვა უარყოფითი შეფასება, კრიტიკა, ბრალდება, დაცინვა, დაცინვა, სარკაზმი.

დამამცირებელი დამოკიდებულება

უპირატესობის ჩვენება, მაგრამ კეთილგანწყობის შეხებით. დამთმობი ტონი ასევე კონფლიქტურია: "ნუ გეწყინება", "დამშვიდდი", "როგორ არ იცი ეს?", "არ გესმის?", "რუსულად გითხრეს", "შენ ხარ". ჭკვიანი ადამიანია, მაგრამ თქვენ მოქმედებთ ...". აქ უნდა გვახსოვდეს: „თუ სხვებზე ჭკვიანი ხარ, მაშინ არავინ არ ილაპარაკო ამის შესახებ" .

ტრაბახობს

ენთუზიაზმით სავსე ამბავი საკუთარი წარმატებების შესახებ, ჭეშმარიტი თუ წარმოსახვითი, იწვევს გაღიზიანებას, ტრაბახის „ადგილზე დაყენების“ სურვილს.

გადაჭარბებული საკუთარი თავის სიმართლის, თავდაჯერებულობის გამოვლინება; თავის უპირატესობას და თანამოსაუბრის დაქვემდებარებას იღებს. კატეგორიული ტონი ასევე კონფლიქტურია: "მჯერა", "დარწმუნებული ვარ", "მართალი ვარ". ამის ნაცვლად, უფრო უსაფრთხოა გამოვიყენოთ ნაკლებად მძაფრი განცხადებები: „ვფიქრობ“, „მეჩვენება“, „ისეთი შთაბეჭდილება მრჩება, რომ...“. ამ ტიპის კონფლიქტური ფრაზები, როგორიცაა: „ყველა კაცი ნაძირალაა“, „ყველა ქალი მატყუარაა“, „ყველა იპარავს“, „...და დაასრულე ეს საუბარი“ ასევე ამ ტიპის კონფლიქტოგენებია.

თქვენი რჩევის დაკისრება

მრჩეველი არსებითად იკავებს უპირატესობის პოზიციას. არსებობს წესი: მიეცით რჩევა მხოლოდ მაშინ, როცა მას მოგთხოვთ.

ამრიგად, შემწყვეტი აჩვენებს, რომ მისი აზრები უფრო ღირებულია, ვიდრე სხვების აზრები და, შესაბამისად, ის არის ის, ვინც უნდა მოუსმინოს.

ეთიკის დარღვევა (განზრახ ან უნებლიე)

შეუქმნა უხერხულობა (შემთხვევით უბიძგა, ფეხი დაადგა) და ბოდიში არ მოიხადა;

არ არის მოწვეული დასაჯდომად;

დღის განმავლობაში ერთსა და იმავე ადამიანს არაერთხელ გამარჯობა ან მისალმება;

ასვლა“ რიგის გარეშე, მეგობრის ან საკუთარი უფროსის პოზიციის გამოყენებით.

ხუმრობა

მისი ობიექტი, როგორც წესი, არის ის, ვინც რაიმე მიზეზით ვერ გასცემს ღირსეულ უარყოფას. ყოველივე ამის შემდეგ, დამცინავი ეძებს შესაძლებლობას, რომ შეურაცხყოფა მიაყენოს დამნაშავეს.

მოტყუება ან მოტყუების მცდელობა

ეს ნიშნავს მიზნის არაკეთილსინდისიერად მიღწევას და ის არის კონფლიქტის ყველაზე ძლიერი გენერატორი.

შეხსენება (შესაძლოა უნებლიე)

მაგალითად, თანამოსაუბრის რაღაც წაგებული სიტუაციის შესახებ.

სიტყვებს-კონფლიქტოგენებს შორის შეიძლება აღინიშნოს: „არა“, „ტყუილად“, „დამშვიდდი“, „ნუ ნერვიულობ“ და ნებისმიერი უხეში ან შეურაცხმყოფელი სიტყვა.

ახლა თქვენ იცით, როგორ აარიდოთ თავი მშობელს კლიენტებთან ურთიერთობაში. მაგრამ როგორ მოვიქცეთ, თუ ურთიერთობა დაიწყო კლიენტ-მშობელთან?

კონფლიქტურ კლიენტთან კონფლიქტურ სიტუაციაში მუშაობის ალგორითმი

როცა ხედავ, რომ ადამიანი თავს ძლივს იკავებს, ხმას აიმაღლებს და აღშფოთებულია, მაშინ ასე უნდა მოიქცე. ჯერ ერთი, უნდა მივცეთ მომხმარებელს "Დამშვიდდი".ნება მიეცით ისაუბროს და გაათავისუფლოს მისი ემოციები. შენი საქმე მხოლოდ ჩუმად ყოფნაა. ამ მომენტში ყოფნა ძალიან მნიშვნელოვანია კონგრუენტული(ანუ სიტუაციის შესაბამისი). არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გაიღიმოთ. კლიენტმა შეიძლება იფიქროს, რომ უბრალოდ აბუჩად აგდებენ და არავითარ შემთხვევაში არ თქვათ: „დამშვიდდი“, „ნუ ნერვიულობ“. ეს სიტყვები, როგორც უკვე გავარკვიეთ, მხოლოდ ცეცხლზე წვავს და სიტუაციის გამწვავებას.

მეორეც, საჭიროება "Გავითვალისწინოთ".გასათვალისწინებელია ვიდეოში გამამხნევებელი შენიშვნებისა და დასკვნების შეჯამების პასუხი, რომელიც მოწმობს ნათქვამის სწორ გაგებას. მოსმენა აჩვენებს ინტერესს და შეშფოთებას, ხოლო აღიარება გვიჩვენებს გაგებას და მონაწილეობას.

ამიტომ არ არის საჭირო კლიენტის დროისა და ნერვების დაკარგვა. უბრალოდ ჰკითხეთ მას: „როგორ შემიძლია დაგეხმაროთ? რისი გაკეთება გინდა შენთვის?" ამ ეტაპზე პასუხისმგებლობა გაყოფილია ნახევარზე გამყიდველსა და მყიდველს შორის. გამყიდველმა საკუთარ თავში უნდა აღიაროს, რომ არ იცის რა გააკეთოს. ამიტომ ის ეკითხება მყიდველს. მისი ამოცანაა დარჩეს ზრდასრული ადამიანის პოზიციაზე და არ დაემორჩილოს წაქეზებას. კლიენტის ამოცანაა გამოაგდოს იგი ამ სიტუაციიდან, თუ მყიდველი ამას გააკეთებს, ის გაიმარჯვებს. და თუ გამყიდველი წინააღმდეგობას გაუწევს, მაშინ ყველა იმარჯვებს: გამყიდველი, მყიდველი და მაღაზია.

კლიენტს, რა თქმა უნდა, შეუძლია ჰკითხოს: „გადახტე ერთი ფეხი“. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ აუცილებელია მომხმარებელთა ყველა ახირება. გამყიდველი უპასუხებს: ”მე არ შემიძლია ამის გაკეთება თქვენთვის, რადგან ეს არ არის ჩემი მოვალეობის ნაწილი. რა შემიძლია გავაკეთო თქვენთვის ამ სიტუაციის მოსაგვარებლად. ერთად ვიფიქროთ“.

მეოთხე, გამყიდველი უნდა პატიოსნად "შეასრულეთ შეთანხმება."

იმისათვის, რომ თქვენ გყავდეთ კონფლიქტური კლიენტები რაც შეიძლება იშვიათად ან საერთოდ არ გყავდეთ, ავტორი გირჩევთ მიიღოთ ყოველივე ზემოთქმული, როგორც კარგი სტანდარტი მომსახურე პერსონალსა და კლიენტებს შორის კომუნიკაციისთვის.

ოლგა გენადიევნა დობროვოლსკაია

კონფლიქტოგენი არის კომუნიკაციის ელემენტი, რომელიც ქმნის დაძაბულობას კომუნიკაციაში და იწვევს კონფლიქტებს.

კონფლიქტოგენების ბუნება.

თითქმის ნებისმიერი კონფლიქტის მიზეზი არის პიროვნების ისეთი ბნელი მხარეების დაკმაყოფილების სურვილი, როგორიცაა აგრესიულობა, ამაოება, უპირატესობისკენ სწრაფვა, ტრაბახი და ა.შ. კონფლიქტის ინიციატორი, განზრახ აგდებს კონფლიქტოგენს კომუნიკაციაში, როგორც წესი, აღწევს შემდეგს:

  • პიროვნების შეურაცხყოფა მასზე ღია უნდობლობის გამოვლენით.
  • ხაზს უსვამს განსხვავებას შენსა და მოწინააღმდეგეს შორის, რა თქმა უნდა, შენს სასარგებლოდ.
  • „დაამცირეთ“ მოწინააღმდეგის მნიშვნელობა, რითაც „ამაღლებთ“ საკუთარს.კონფლიქტოგენების შეგნებული გამოყენების მიზანია კონფლიქტის გამოწვევა გარკვეული სარგებლის მისაღებად ან მათი ფსიქოლოგიური პრობლემების გადასაჭრელად.

ასევე ხდება, რომ კონფლიქტი წარმოიქმნება გაუგებრობის გამო. ან უბრალოდ ვინმეს „თავის ადგილზე დაყენება“ სჭირდება.

კონფლიქტოგენების კლასიფიკაცია.

კომუნიკაციის პროცესში ადამიანები საკმაოდ ხშირად იყენებენ კონფლიქტოგენებს. ეს ნაწილობრივ განპირობებულია მრავალი ჩვენგანისთვის დამახასიათებელი უარყოფითი თვისებებით, რომლებიც ზემოთ იყო ნახსენები, ნაწილობრივ გარემოებათა ერთობლიობით. ზოგადად, კომუნიკაციაში ზომიერი კონფლიქტოგენების მცირე რაოდენობაც კი სასარგებლოა - ეს აცოცხლებს საუბარს. მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ ადეკვატურობა, სხვა საკითხებთან ერთად, ასევე არის ნებადართულის საზღვრების გაცნობიერება და ღონისძიების გაგება.

კონფლიქტოგენები შეიძლება იყოს არავერბალური და ვერბალური.

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ მიმართავთ ადამიანს და ის გიჩვენებთ დახურულ პოზას - მკერდზე მოკეცილი ხელები და ა.შ.

არავერბალურიდან ყველაზე ძლიერი კონფლიქტის გენერატორი იგნორირებაა. უმეტესობა ვერ იტანს, როცა ის ვინმეს მიმართავს და მოწინააღმდეგე ისე უყურებს, თითქოს ცარიელი ადგილი იყოს.

ვერბალური კონფლიქტოგენები მოიცავს უნდობლობის გამოხატვას, ან უარყოფით დამოკიდებულებას თანამოსაუბრის მიმართ.

  • გჯერა საკუთარი თავის? ან
  • გესმით რამე ამაში? ან
  • გულწრფელად რომ გითხრათ, ჩემთვის უსიამოვნოა თქვენთან ურთიერთობა. Და ასე შემდეგ.
  • კონფლიქტოგენები შეიძლება იყოს საბრალდებო ფრაზები, მაგალითად:
  • რატომ გენდობოდი. ან
  • ამაში მთელი ბრალი მთლიანად შენზეა. ან
  • არამგონია სუფთა ხარ.

კონფლიქტოგენები ასევე შეიძლება იყოს:

  • გამომსვლელის შეწყვეტა;
  • მოსმენის სურვილი;
  • თანამოსაუბრის როლისა და ამ საქმეში მისი წვლილის დაკნინება;
  • საკუთარი დამსახურების გაზვიადება;

ასევე კონფლიქტოგენურია განსხვავებების აღნიშვნა:

  • ასაკი.

მე უკვე მეცნიერებას ვაკეთებდი, როცა შენ შარვალში მოშარდვა შეწყვიტე.

  • სოციალური.

ვინ ვარ მე და ვინ ხარ შენ!

  • გეოგრაფიული.

ყველამ იცის მოსკოველთა დამოკიდებულება შემზღუდველების (ეს ადრე) და ვიზიტორების მიმართ უკეთესი ცხოვრების ძიებაში (ახლა). რეაქცია: გარეუბანში მოსკოველები განსაკუთრებით არ მოსწონთ.

დახვეწილი კონფლიქტოგენი არის თანამოსაუბრის მიმართ დამამცირებელი დამოკიდებულება, რომელიც ამცირებს მას კეთილგანწყობის ნიღბის ქვეშ:

ეტყობა ჭკვიანი ადამიანი ხარ, მაგრამ ბიჭივით იქცევი. ან

ნუ გეწყინება, ძვირფასო, ჯობია გაიქეცი და ყავა მომიტანე. ან.

ნუ იქნები ასეთი პრეტენზიული, თქვენ ამას თავს გაართმევთ თავს.

კონფლიქტოგენები მუქარის სიტყვებია, მაგალითად:

მაინც ინანებთ

ჩვენ ისევ მოგიგვარებთ

კონფლიქტოგენები ასევე რეპლიკაა - უნდა:

  • ვალდებული ხარ.
  • თქვენ სრულად ხართ პასუხისმგებელი ამაზე.
  • თქვენ უნდა და ასე შემდეგ.

ასევე კონფლიქტოგენურია ქცევის ისეთი ფორმები, როგორიცაა:

  • Შეურაცხყოფა.
  • დაცინვა.
  • მეტსახელების გამოყენება.
  • სახელის დამახინჯება.
  • საუბრის მოულოდნელი შეწყვეტა.

ესკალაციის კანონი კონფლიქტოგენები.

უმეტეს შემთხვევაში, კონფლიქტები წარმოიქმნება თითქოს თავისთავად, თითქოს ჩვენი სურვილის გარეშე.

ფაქტია, რომ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ დიდ მნიშვნელობას ვანიჭებთ იმას, რასაც სხვები ამბობენ, განსაკუთრებით ჩვენზე, მაგრამ განსაკუთრებულად არ ვაკრიტიკებთ საკუთარ სიტყვებს. სხვისი ღირსება და მნიშვნელობა ნაკლებად გვაინტერესებს, თუ ეს ჩვენთან ახლობელი ადამიანი არ არის, მაგრამ ჩვენ, როგორც წესი, მკვეთრად ვრეაგირებთ ჩვენი ხელყოფის მცდელობებზე.

კონფლიქტოგენების ესკალაციის ნიმუში ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ჩვენ ვპასუხობთ ჩვენს წინააღმდეგ თავდასხმას „ყველაზე ძლიერი“ კონფლიქტოგენით, რაც ჩვენს თავში წარმოიქმნება. ეს იმიტომ ხდება, რომ, როდესაც მივიღეთ ფსიქოლოგიური სილა, ჩვენ ვცდილობთ ვუპასუხოთ ერთგვაროვან რეაქციას, ან თუნდაც მეტი ზიანი მივაყენოთ.

კონფლიქტის დროს ჩვენ გადავდივართ ემოციურ სიბრტყეში. ემოციები კი, როგორც მოგეხსენებათ, ყოველთვის სწორია, არა იმიტომ, რომ სწორად მსჯელობენ, არამედ იმიტომ, რომ საერთოდ არ მსჯელობენ.

ყველაფერი - როგორც ჩხუბში - ისე ვართ მოწყობილი. მიუხედავად იმისა, რომ რელიგია და მორალი ადამიანებს თავშეკავებისკენ მოუწოდებს.

როცა ვმშვიდდებით, მიდრეკილნი ვართ ვნანობთ მომხდარს. მით უმეტეს, თუ კომუნიკაცია იმ ადამიანთან, ვისთანაც ჩხუბი მოხდა, გვინდა ან იძულებულები ვართ გავაგრძელოთ.

ყოველთვის უფრო ადვილია კონფლიქტის ჩაქრობა კონფლიქტოგენების გაცვლის ეტაპზე, ვიდრე უშუალოდ მისგან გასვლა და, უფრო მეტიც, მისი შედეგების ამაღლება.

დიდი სიბრძნეა: კონფლიქტში დამნაშავეა ის, ვინც უფრო ჭკვიანია. Იყავი ჭკვიანი.

კონფლიქტის ფორმულა.

კონფლიქტის ფორმულა შემდეგია:

წარმოიდგინეთ, რომ გყავთ თანამშრომელი, რომელიც ხანდახან გთხოვს საღამოს დარჩენას სამუშაოს დასასრულებლად. ეს არ გჭირდება, უსიამოვნოა, ყოველ ჯერზე, როცა ცდილობ პროტესტის გამოხატვას, მაგრამ შენი კოლეგა გამოცდილი მანიპულატორია და ისეთ ხრიკებს პოულობს, რომ ყოველ ჯერზე ახერხებს დაგარწმუნებს, რომ დარჩე მისთვის სამუშაოდ.

ზოგჯერ ეს უბრალოდ გაბრაზებს, საშინლად გაბრაზებული ხარ, პირველ რიგში საკუთარ თავზე.

ანუ არის კონფლიქტური სიტუაცია.

წარმოიდგინეთ, რომ ერთ მშვენიერ დღეს მეუღლემ გამოგიცხადოთ, რომ ხვალ თქვენ და მთელი თქვენი ოჯახი მიდიხართ ფილარმონიაში მისი საყვარელი შემსრულებლის მოსასმენად. უყურებ მას, ხედავ მის თვალებში ბზინვარებას და ხვდები, რომ ეს მისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენ ასევე გესმით, რომ თუ რაიმე მიზეზით არ წახვალთ, თქვენი ურთიერთობა დიდი ხნის განმავლობაში გაუარესდება.

მეორე დღეს, ლანჩზე, თქვენი კოლეგა, რომელიც მკლავს მხრებზე შემოიხვევს და თვალებში გიყურებს, ამბობს:

მეგობარო, გადამარჩინე, ჩემი ანგარიში არ დასრულებულა, ხვალ უნდა ჩავაბარო და მერე ჯარის მეგობარი მოვა. მე რომ არ შევხვდე, იცი რა იქნება.

Შენი პასუხი:

ბოდიში, მაგრამ დღეს ვერაფერს გავაკეთებ. ცოლს დავპირდი, რომ მასთან ერთად წავალ ფილარმონიაში.

კოლეგა:

ჩემო მეგობარო, რა ჯანდაბაა ფილარმონია, დამეხმარე. იცით, ჯარის მეგობრობა ყველაზე ძლიერია. დამეხმარე და მკითხე რაც გინდა.

გახსოვს ცოლის თვალები და ამბობ:

არა, დღეს არ შემიძლიაო, დაჰპირდა.

კოლეგა აგრძელებს დაჟინებით მოითხოვს:

მაგრამ გესმის, რომ მეგობრობა წმინდაა, არ შეგიძლია დახმარება? შენც მოგიწევს ოდესმე მომმართო... და ასე შემდეგ.

კლასიკური ინციდენტი. თუ უარს იტყვით, შეურაცხყოფთ საყვარელ ადამიანს. თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება.

ხარხარი. თქვენ გადაფარებული ხართ უარყოფით, წყენით, სიძულვილით, ბრაზით, პროტესტით... და კოლეგას სიძულვილით უყურებთ, ყვირიხართ:

დიახ, შენ წახვედი შენს ჯარის მეგობართან ერთად... და აღარასოდეს მოხვიდე ჩემთან შენი სულელური თხოვნით... და ა.შ. და ა.შ. და ა.შ.

კონფლიქტი, ყველა შემდგომი შედეგით. თქვენ გყავთ პოტენციური მტერი და რადგან ერთად მუშაობთ, „შხამიანი ისრის“ მოლოდინი გაქვთ.

რა გავაკეთო ამ სიტუაციაში:

მე გამოვიყენებდი ერთ-ერთს, მაგალითად, „დათამაშებულ ჩანაწერს“.

კოლეგის თხოვნას ასე ვუპასუხებდი:

ბოდიში, მეგობარო, დიდი სიამოვნებით დაგეხმარები, მაგრამ ცოლს უკვე დავპირდი, რომ მასთან ერთად წავალ ფილარმონიაში. ახლა, გუშინ რომ მეთქვა, სხვა საქმე იქნებოდა. მაგრამ დღეს არ შემიძლია! მისი ბრალია, გუშინ უნდა მეთქვა, რომ შენი მეგობარი დღეს მოდის.

ამ სისულელეს გავიმეორებდი კოლეგის ყველა მცდელობის საპასუხოდ, რომ დამეყოლიებინა.

საინტერესო დეტალი: როდესაც იყენებ თავდაცვით ტექნიკას, ტოვებ ემოციურ სიბრტყეს და სიტუაციას უემოციოდ და ცნობისმოყვარეობით უყურებ (რას გააკეთებს შემდეგ). და ვერ დარწმუნდებით, რადგან იცით, რა ხდება, როგორი იქნება მოწინააღმდეგის რეაქცია და როგორ დასრულდება დაპირისპირება.

კონფლიქტური ხალხი.

მე მყავდა მეგობარი, რომელიც ახლა გარდაცვლილია. სამარცხვინო ოთხმოცდაათიან წლებში ის საკმაოდ მკაცრი ყაჩაღი იყო. დროდადრო ვსაუბრობდით, მაგრამ მასთან საერთო საქმეები არ გვქონია - დანაშაულისგან შორს ვარ.

ერთხელ შევთანხმდით შეხვედრაზე, არ მახსოვს რა მიზეზით. რომ მივედი, თან ერთი კაცი იყო - ჭკვიანი გარეგნობის კაცი, სათვალე ეკეთა, გემოვნებით ჩაცმული. მისი მეტყველება იყო სწორი, ლიტერატურული, მანერები სასიამოვნო და განწყობილი.

მალე ის წავიდა და მე ვკითხე:

- ნაცნობები აკადემიიდან გყავს?

მეგობარმა ჩაიცინა და სახელი დაუძახა.

თურმე ძალიან ცნობილი და ძალიან მკაცრი ბანდიტი ყოფილა.

გაოცებული ვიყავი გარეგნობისა და შინაგანი შინაარსის შეუსაბამობამ, რაზეც ჩემმა მეგობარმა უპასუხა:

ჭკვიანი და მაგარი ადამიანი ყოველთვის თავაზიანია. და ის ყოველთვის უყურებს მის გამოსვლას, განსაკუთრებით უცნობებთან. ვინ შეიძლება იყოს ეს პიროვნება უცნობია.

ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ჩვენს გარემოში - თქვენ უნდა დააკვირდეთ თქვენს სიტყვებს ძალიან ფრთხილად, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება სერიოზული პრობლემები შეგექმნათ. არის სიტყვები, რომელთათვისაც ადვილი არ არის მაისიჩასვით დანა მუცელში, ადვილია ვალდებულიაგავაკეთებ.

Მახსოვს.

ეს უკიდურესობებია. ცხოვრების ბნელი მხარეების სპეციფიკა. თუმცა, რეალობა ისაა, რომ თითქმის ნებისმიერი კონფლიქტი იწყება ან რომელიმე მხარის მიერ კომუნიკაციაში კონფლიქტოგენის გაშვებით, ან მათი გაცვლით.

მახსოვს, ბავშვობაში ვცხოვრობდი მწვანე მყუდრო ეზოში, სადაც ჩემი ერთ-ერთი მეზობელი იყო შუახნის მამაკაცი, რომელსაც შესაბამისი მეტსახელიც კი ჰქონდა - "სკანდალი".

მაგალითად, ის მიუახლოვდა დომინოს მოთამაშე მამაკაცებს, რამდენიმე წუთის განმავლობაში უყურა თამაშს და დაიწყო:

რა დადე, დაუყვირა ერთ-ერთ მოთამაშეს, საჭირო იყო გაორება, იდიოტო, თუ თამაში არ იცი, რა ჯანდაბა ზიხარ სათამაშოდ? და მან დაიწყო "ტარება".

ყველაფერი იმით დასრულდა, რომ ხალხმა "ადუღა", სცემეს, ოდნავ მართალია, მეზობელს მაინც და სახლში გაუშვეს.

ეს ყველაფერი რეგულარულად მეორდებოდა სხვადასხვა პეიზაჟებში.

ასეთი ჩხუბი მათი სუფთა სახით იშვიათობაა (მე გამიმართლა), თუმცა, ის ფაქტი, რომ ზოგიერთი ადამიანის კომპლექსური ბუნების გამო ადვილია, ერთი შეხედვით, კონფლიქტები წარმოიქმნება, ფაქტია.

ასეთი ადამიანების მთავარი ხასიათის თვისებებია ავადმყოფური სიამაყე და ჭეშმარიტად ვირის სიჯიუტე იმ შემთხვევებში, როდესაც საჭიროა მათი სურვილებისა და ჩვევების მიტოვება. მე ასევე ხაზს ვუსვამდი მათ პერსონაჟებში სიმკაცრეს და უკონტროლობას. თითქმის ყველა მათგანი დატვირთულია მრავალი კომპლექსით, მათ შორის არასრულფასოვნების კომპლექსით.

საბედნიეროდ, ასეთი ხალხი არ არის ბევრი.

როგორ ვისაუბროთ კონფლიქტის გარეშე.

თუ იცით, რომ აგრესიული ხასიათი გაქვთ, ისწავლეთ თქვენი აგრესიის შენარჩუნება მოკლე ლაგამზე.ნუ ეცდებით თქვენი უპირატესობის ჩვენებას, ეს ხალხს არ მოსწონს. დაიმახსოვრე, რომ თვითკმარი, „მაგარი“ ადამიანი არასოდეს დაამტკიცებს თავის სიგრილეს უმიზეზოდ.

და პირიქით, თუ ვინმე ავლენს ამ თვისებას ობიექტური აუცილებლობის გარეშე, აუდიტორიისთვის ცხადი ხდება, რომ, უპირველეს ყოვლისა, ეს ადამიანი ცდილობს რაღაცის დამტკიცებას საკუთარი თავისთვის. ხალხი მაშინვე მიხვდება, რომ თქვენ გაქვთ არასრულფასოვნების კომპლექსი.

შეიკავეთ ეგოიზმი.თუ რომელიმე მძღოლის წინ გადახტებით სადგომზე, როცა ის მიზნად ისახავდა ასვლას, ან სკანდალით, გადაიტანეთ საქმე, რომელიც, ზოგადად, უნდა გაგეკეთებინათ სხვის მხრებზე, ან თქვენი მიზნების მისაღწევად. , ჩხუბით „მოართვით“ სხვების კუთვნილი სარგებელი, იცოდეთ, რომ კონფლიქტოგენს აგდებთ კომუნიკაციაში. ყველაზე ხშირად ის „გაივლის“, მაგრამ შეიძლება ისეც მოხდეს, რომ თქვენ ძალიან ინანოთ, რომ ვერ შეძელით თქვენი ეგოიზმის შეკავება.

და საერთოდ, ეგოისტის რეპუტაცია ჯერ არავის დაუხატა.

პირველ რიგში არ გამოიყენოთ კონფლიქტოგენები და არ უპასუხოთ კონფლიქტოგენით კონფლიქტოგენს.იმის დადგენა, არის თუ არა ის, რისი თქმაც გსურთ სხვა ადამიანს კონფლიქტის გენერატორი, რთული არ არის. უბრალოდ შეაჩერე და წარმოიდგინე, როგორ იგრძნობ თავს, თუ გეტყვიან, რის თქმას აპირებ.

ადამიანები, უმეტესწილად, ლამაზი არსებები არიან. და დამიჯერე ნორმალურ სიტუაციაში ზუსტად ისე მოგექცევიან, როგორც შენ მათ.