Konfliktogeni u svakodnevnoj komunikaciji i kako na njih odgovoriti. Konfliktogene nazivamo riječima, radnjama (ili nedjelovanjem) koje mogu dovesti do sukoba. Tipovi konfliktogena

KONFLIKTOGENI I NJIHOVI TIPOVI

Analiza velikog broja konflikata je pokazala da oni koji su u sukobu, po pravilu, ne mogu formulisati prave uzroke sukoba, "fiksirajući" najteže momente koji leže na površini i rezultat su dubljih uzroka. Jasno je da liječenje bez dijagnoze osuđuje na lošiji ishod.

Prvi aspekt je srž prevencije sukoba, drugi je glavni u njihovom rješavanju.

Kako izbijaju sukobi? Konfliktogeni. 80% konflikata nastaje pored želje njihovih učesnika. To se događa zbog posebnosti naše psihe i činjenice da većina ljudi ili ne zna za njih ili im ne pridaje važnost.

Glavnu ulogu u nastanku konflikata imaju tzv. konfliktogeni. Konfliktogene nazivamo riječima, radnjama (ili nedjelovanjem) koje mogu dovesti do sukoba. Riječ "moćan" ovdje je ključna, otkrivajući uzrok opasnosti od konfliktogena. To što to ne dovodi uvijek do sukoba smanjuje našu budnost prema njemu. Na primjer, nepristojno postupanje ne dovodi uvijek do sukoba, zbog čega ga mnogi tolerišu s mišlju da će “nestati”. Međutim, često ne “nestane” i dovodi do sukoba.

Priroda i podmuklost konfliktogena može se objasniti na sljedeći način. Mnogo smo osjetljiviji na riječi drugih nego na ono što sami govorimo. Postoji čak i takav aforizam. “Žene ne pridaju nikakvu važnost svojim riječima, ali veliku važnost pridaju onome što same čuju.” U stvari, svi griješimo s ovim, a ne samo ljepši spol (Bok, gejovi!).

Naša posebna osjetljivost na riječi koje nam se obraćaju proizilazi iz želje da zaštitimo sebe, svoje dostojanstvo od mogućeg zadiranja. Ali nismo toliko budni kada je u pitanju dostojanstvo drugih, pa stoga nismo previše strogi u pogledu svojih riječi i postupaka.

Obrazac: eskalacija konfliktogena. Još veća opasnost proističe iz ignorisanja vrlo važnog obrasca – eskalacije konfliktogena. Sastoji se u tome da na konfliktogen na našu adresu pokušavamo odgovoriti jačim konfliktogenom, često što jačim među svim mogućim.

Hajde da napravimo jedno zapažanje. Devojka, vitka i lepa, ušla je u autobus. Krećući se niz prolaz, slučajno je, dok se autobus trzao, gurnula sredovečnog muškarca. “Pa ti, kravo!”, - reagovao je. Kao odgovor, djevojka ga je pozvala da siđe s njom na sljedećoj stanici, što je on i učinio. Izašavši, izvadila je konzervu iz svoje torbice i poprskala mu je u lice. Muškarac je pao, a djevojka je skočila u autobus i otišla. Vidimo da ni grubijan, ni odlučan saputnik, ne samo da nisu mogli zanemariti postupke druge strane, nego je svaki od njih koristio konfliktogene, nemjerljivo jače, zapravo najmoćnije od svih mogućih u datoj situaciji. Odnosno, došlo je do eskalacije konfliktogena.

Takvih primjera možete citirati koliko god želite, a u svima djeluje navedeni zakon. Da biste se u to uvjerili, dovoljno je analizirati proces nastanka bilo koje svađe.

Razmatrani sukob je među onima kada su njegovi učesnici postali takvi bez ikakve želje: nijedan od njih, ulazeći u autobus, nije imao nameru da dođe do sukoba. Obrazac eskalacije konfliktogena može se objasniti na sljedeći način. Dobivši konfliktogen na svoju adresu, žrtva želi nadoknaditi svoj psihički gubitak, stoga osjeća želju da se riješi iritacije koja se pojavila, odgovarajući uvredom na uvredu i snažnije odgovara, jer se teško odupire iskušenje da počinitelju nauči lekciju kako sebi više ne bi dozvolio ovako nešto. Kao rezultat toga, moć konfliktogena brzo raste.

Životna situacija. Muž je otišao u kuhinju i, slučajno udarivši šolju koja je stajala na ivici stola, ispustila je na pod. Žena: „Kakav si nespretan. Razbio sam svo suđe u kući. Muž: „Zato što sve nije na svom mestu. Generalno, kuća je u neredu.” Supruga: „Kad bi samo bila tvoja pomoć. Ja sam na poslu cijeli dan, a ti i tvoja mama samo trebate istaći! .. ”Itd. Rezultat je razočaravajući: raspoloženje oboje je pokvareno, postoji sukob, a supružnici vjerovatno neće biti zadovoljni ovaj preokret događaja.

Zapravo, ova epizoda se u potpunosti sastoji od konfliktogena. Nespretnost muža je prva od njih. U stvarnosti, ovaj generator konflikta može, ali i ne mora dovesti do sukoba, sve zavisi od reakcije supruge. A ona, postupajući po zakonu eskalacije, ne samo da ne pokušava razriješiti situaciju, već u svojoj napomeni prelazi sa konkretnog slučaja na generalizaciju, „na pojedinca“. Pokušavajući da se opravda, muž čini isto, postupajući po principu "najbolja odbrana je napad". I tako dalje, po zakonu eskalacije.

Zašto je tako? Nažalost, vrlo smo nesavršeno raspoređeni, bolno reagujemo na uvrede i uvrede, pokazujemo recipročnu agresiju. Nesumnjivo je da je sposobnost suzdržanja, a još bolje, opraštanja uvrede više u skladu sa zahtjevima visokog morala. Sve religije i etička učenja to nalažu, međutim, i pored svih nagovora, vaspitanja i obuke, mali je broj ljudi koji žele da „okrenu drugi obraz“. Očigledno, potreba da se osjećate sigurno, udobno i dostojanstveno jedna je od osnovnih ljudskih potreba, a pokušaj da se nju doživljava izuzetno bolno. Želio bih skrenuti pažnju da je zaista potrebno naučiti kako se oduprijeti eskalaciji konfliktogena.

Ignoriranje obrazaca eskalacije konfliktogena je direktan put do sukoba. Voleo bih da svi ovo uvek pamte. Tada će biti manje sukoba – posebno onih za koje, uglavnom, niko od njegovih učesnika nije zainteresovan. Jer prvi konfliktogen može biti (i najčešće se dešava) nenamjeran, rezultat spleta okolnosti – kao što je to bilo, posebno, u obje svakodnevne situacije razmatrane gore.

Često polaznici časova koje je autor vodio na ovu temu, nakon što su razmotrili mnoge situacije i uvjerili se u našu podložnost djelovanju zakona eskalacije, to upoređuju sa poznatim principom mehanike: protusila je jednaka delujuća sila, ali je usmerena suprotno od nje. Zaista ima dosta zajedničkog, ali postoje i fundamentalne razlike. Prvi je da je kod ljudi opozicija obično jača od akcije (a ne jednaka njoj), a drugi je da princip mehanike deluje nezavisno od naše volje, a mi ipak možemo zaustaviti eskalaciju konfliktogena naporom će. Prva je otežavajuća okolnost, druga je puna nade.

Šema nastanka sukoba: prvi konfliktogen? jači konfliktogen? još jači konfliktogen?…? sukob. Ova šema pomaže da se shvati zašto 80% sukoba nastaje spontano, bez ikakve želje onih koji su postali njihovi učesnici. Prvi generator konflikta se često pojavljuje situaciono, protiv volje ljudi (u gornjim primjerima to je bilo guranje autobusom i nehotice dotaknuta šolja), a onda dolazi do eskalacije generatora sukoba...i sada je sukob evidentan . Ova šema također predlaže načine za sprječavanje sukoba.

Pravila za nekonfliktnu komunikaciju.

R i unutra i l oko 1. Nemojte koristiti konfliktogene tvari.

R i unutra i l oko 2. Ne odgovarajte konfliktogenom na konfliktogen.

Zapamtite da ako ne prestanete sada, kasnije će to biti gotovo nemoguće učiniti - moć konfliktogena raste tako brzo! Da biste ispunili prvo pravilo, stavite se na mjesto sagovornika: da li biste se uvrijedili kad biste ovo čuli? I priznajte mogućnost da je pozicija ove osobe na neki način ranjivija od vašeg. Sposobnost zamišljanja osjećaja druge osobe, razumijevanja njenih misli naziva se empatija. A ovo je još jedno pravilo:

R i unutra i l oko 3. Pokažite empatiju prema drugoj osobi.

Postoji koncept suprotan konceptu konfliktogena. To su dobronamjerne poruke upućene komunikacijskom partneru – ono što osobu razveseli: pohvala, kompliment, prijateljski osmijeh, pažnja, interesovanje za osobu, simpatija, poštovanje itd.

R i unutra i l oko 4. Pošaljite što više pozitivnih poruka.

Nekoliko riječi o hormonskim osnovama naših država. Konfliktogeni nas postavljaju da se borimo, pa su praćeni oslobađanjem adrenalina u krvotok, što ponašanje čini agresivnim. Jaki konfliktogeni, koji izazivaju ljutnju, bijes, praćeni su oslobađanjem norepinefrina.

Naprotiv, dobronamjerne poruke nas postavljaju na ugodnu komunikaciju bez sukoba, praćene su oslobađanjem takozvanih "hormona zadovoljstva" - endorfina. Svakom od nas potrebne su pozitivne emocije, pa osoba koja šalje dobronamjerne poruke postaje dobrodošao pratilac,

Najčešći konfliktogeni. Vrste konfliktogena. Pravila 1 i 2 komunikacije bez sukoba lakše je slijediti kada znate šta može poslužiti kao generator sukoba. To je olakšano njihovom određenom klasifikacijom. Većina konfliktogena može se pripisati jednom od tri tipa:

Težnja ka izvrsnosti;

Manifestacije agresivnosti;

manifestacije sebičnosti.

Sve ove vrste objedinjuje činjenica da su konfliktogeni manifestacije usmjerene na rješavanje psiholoških problema ili postizanje nekih ciljeva (psiholoških ili pragmatičkih).

Navodimo najčešće konfliktogene za svaku vrstu.

1. Težnja ka izvrsnosti.

Direktne manifestacije superiornosti: naredba, prijetnja, primjedba ili bilo koja druga negativna ocjena, kritika, optužba, ismijavanje, podsmijeh, sarkazam.

Snishodljiv stav, tj. manifestacija superiornosti, ali sa dozom dobronamjernosti: „Nemoj se uvrijediti“, „Smiri se“, „Kako ovo ne znaš?“, „Zar ne razumiješ?“, „To je Rečeno vam je na ruskom“, „Ti si pametna osoba, ali se ponašaš...“. Jednom riječju - zaborav poznate mudrosti "Ako si pametniji od drugih, onda nikome o tome ne pričaj." Snishodljiv ton je takođe konfliktogen. Na primjer, muž je pohvalio svoju ženu za ukusnu večeru. I bila je uvrijeđena, jer je to rečeno snishodljivim tonom, i osjećala se kao kuharica.

Hvalisanje, odnosno oduševljena priča o svojim uspesima, istinitim ili izmišljenim, izaziva iritaciju, želju da se na njegovo mesto postavi hvalisavac.

Kategoričnost, imperatornost su manifestacije pretjerane samopravednosti i podrazumijevaju vlastitu superiornost i podređenost sagovorniku. Ovo uključuje sve izjave u kategoričnom tonu, posebno, kao što su "vjerujem", "siguran sam". Umjesto toga, sigurnije je koristiti izjave koje su manje snažne: „Mislim“, „Čini mi se“, „Imam utisak da...“. Imperativne fraze kao što su "Svi muškarci su nitkovi", "Sve žene su lažljivice", "Svi kradu", "...i završićemo ovaj razgovor" takođe su konfliktogene prirode ovog tipa.

Kategoričnost roditelja u njihovim sudovima o muzici, odjeći, ponašanju usvojenom među mladima može djecu otuđiti od njih. Ili, na primjer, majka kaže svojoj kćeri: “Tvoj novi poznanik ne odgovara tebi.” Kćerka je nepristojna prema majci. Moguće je da i sama vidi nedostatke svoje prijateljice, ali je kategorična presuda ta koja izaziva protest. Očigledno bi riječi majke izazvale drugačiji odjek: „Čini mi se da je donekle samouvjeren, preuzima obavezu da procijeni u čemu je slabo upućen. Ali možda grešim, vreme će pokazati.

Davanje saveta. Postoji pravilo: dajte savjet samo kada vas o tome pitaju. Savjetnik, u suštini, zauzima poziciju superiornosti. Tako je vozač trolejbusa, kao inicijativa, preuzeo dodatnu odgovornost da edukuje putnike o raznim temama dok prate rutu: saobraćajnim pravilima, dobrim manirima itd. Govornik u kabini nije stao, beskonačno ponavljajući uobičajene istine. Putnici su izrazili jednoglasno ogorčenje zbog ovako nametljive "usluge", mnogi su se žalili na pokvareno raspoloženje.

Poučna priča vezana za Ajnštajna. Naučnik je imao malu svesku u koju je zapisivao misli koje su mu padale na pamet. "Zašto je tako mala?" pitali su ga. „Jer“, odgovorio je ugledni naučnik, „dobre misli dolaze veoma retko“. Dobar savjet za one koji vole da nametnu svoje gledište: ima dobrih misli, možda ih imaju mnogo rjeđe nego što žele.

Uskraćivanje informacija. Informacija je neophodan element života. Nedostatak informacija izaziva stanje anksioznosti.

Informacije se mogu uskratiti iz različitih razloga: na primjer, od strane vođe od podređenih iz dobrih namjera, kako se ne bi uznemirili lošim vijestima. Međutim, priroda ne toleriše prazninu, a vakuum koji je nastao ispunjen je nagađanjima, glasinama, tračevima, koji su još gori. Ali što je još važnije, postoji nepovjerenje prema onome ko je sakrio informaciju, jer je njegov postupak izazvao stanje anksioznosti.

Kršenja etike, namjerna ili nenamjerna. Koristio je tuđu misao, ali nije upućivao na autora. Izazvao neprijatnosti (slučajno gurnuo, stao na nogu, itd.), ali se nije izvinio; nije pozvan da sjedi; nije pozdravio ili pozdravio istu osobu nekoliko puta u toku dana. "Popeo" se bez reda, koristeći prijatelja ili njegov nadređeni položaj.

banter. Obično je njegov cilj onaj koji iz nekog razloga ne može dati dostojan odboj. Ljubitelji ismijavanja kao da zaboravljaju da je već u antici porok zlog jezika bio osuđen. Dakle, u prvom Davidovom psalmu, rugači su osuđeni zajedno sa bezbožnicima i grešnicima. I nije slučajno: ismijani će tražiti priliku da se obračunaju sa prestupnikom.

Obmana ili pokušaj obmane je sredstvo za postizanje cilja na nepošten način i najjači je generator sukoba.

Podsjetnik (moguće nenamjerno) na neku vrstu gubitničke situacije za sagovornika. Poznati su slučajevi paradoksalnog ponašanja kada je spašeni (nakon određenog vremena) ubio svog spasitelja. Ovaj paradoks se objašnjava činjenicom da je, vidjevši onog koji ga je spasio, osoba svaki put ponovo doživljavala stanje sramne bespomoćnosti, a osjećaj zahvalnosti postupno je zamijenjen iritacijom, osjećajem inferiornosti u odnosu na osobu koja kome treba da bude zahvalan ceo život.

To su, naravno, izuzetni slučajevi. Ali čak je i Tacit rekao: „Blagoslovi su ugodni samo kada znaš da ih možeš vratiti; kada su pretjerani, umjesto zahvalnosti, uzvraćate im mržnjom. Nije slučajno što hrišćanske zapovesti (i ne samo one) pozivaju na činjenje dobra ne radi zahvalnosti, već za sopstvenu dušu. Učinivši drugome dobro, oslobodite ga potrebe da vam bude dužan za ono što je učinio, jer, kako je rekao F. Schiller: "Zahvalnost je najzaboravnija od svega."

Prebacivanje odgovornosti na drugu osobu. Student je zamolio prijatelja da položi veliki iznos u dolarima. Sakrio je to u svojim knjigama. Ubrzo mu je došao rođak koji je slučajno otkrio kovertu s dolarima. Zamijenivši ih lažnim, on je, pozivajući se na promijenjene okolnosti, otišao. Kada je prijatelj došao po novac, izbio je nasilan sukob. Konflikt je u tome što je neko prebacio odgovornost za sigurnost novca na drugog, a on je pristao, a da nije imao za to potrebne uslove.

Završavajući ovim, možda i nepotpunim spiskom konfliktogena ovog tipa, treba napomenuti da ih, osim cilja postizanja superiornosti, objedinjuje i metoda: produžetak odozgo, isticanje svoje prednosti zauzimanjem pozicije “Roditelj”. Videćemo da je sve ovo pokušaj da se sagovornik manipuliše, odnosno da se njime kontroliše protiv njegove volje, a da pri tom ostvari sopstvene koristi – psihičke ili materijalne.

2. Manifestacija agresivnosti.

Latinska reč aggressio znači napad. Agresivnost se može manifestovati kao osobina ličnosti i situaciono, kao reakcija na preovlađujuće okolnosti.

prirodna agresivnost. Poznavao sam jednog izuzetnog naučnika koji je priznao da ako se ujutro nije svađao, ne bi mogao da radi ni danju. Nažalost, nije sam, neki ljudi zaista imaju prirodnu agresivnost. Ali, srećom, ljudi koji su prirodno agresivni su manjina. U velikoj većini prirodna agresivnost je normalna, a manifestuje se samo situaciona agresivnost. Uzrasne manifestacije agresivnosti također su poznate, na primjer, kod adolescenata: tuče („od dvorišta do dvorišta“), prkosno ponašanje kod kuće, u školi, na ulici. Ovdje je pokušaj samopotvrđivanja, i izraz protesta protiv svoje “neravnopravnosti”, ovisnosti o drugom (odraslom) položaju.

Osoba sa povećanom agresivnošću je konfliktna, "hodajući generator konflikta".

Osoba ispodprosječne agresivnosti rizikuje da u životu postigne mnogo manje nego što zaslužuje.

Potpuno odsustvo agresivnosti graniči se sa apatijom ili beskičmenošću, jer znači odbijanje borbe. Sjećam se, na primjer, protagonista filma "Jesenji maraton": on sam pati, muči ljude koji su mu bliski - i sve to zbog slabe volje, nesposobnosti da brani svoje mišljenje.

situaciona agresivnost nastaje kao odgovor na unutrašnje sukobe izazvane okolnostima. To mogu biti nevolje (lične ili na poslu), loše raspoloženje i dobrobit, kao i odgovor na nastali konfliktogen. U psihološkoj nauci ovo stanje se označava kao frustracija. Ona proizlazi iz stvarne ili zamišljene smetnje u postizanju cilja. Zaštitne reakcije tokom frustracije povezane su sa ispoljavanjem agresivnosti. Frustracija često postaje uzrok neuroza.

Budući da je agresivnost destruktivna za međuljudske odnose i usko povezana sa frustracijom, postavlja se pitanje kako se riješiti negativnih posljedica agresivnosti. Ovo je tema jednog od sljedećih odjeljaka.

Imajte na umu da se konfliktogeni kao što su „težnja za superiornošću“ i „manifestacija sebičnosti“ također mogu pripisati obliku prikrivene agresije. Jer oni predstavljaju zadiranje, iako prikriveno, u dostojanstvo osobe, njene interese. Zbog eskalacije konfliktogena, latentna agresija se odbija u obliku eksplicitne, jače agresije.

3. Manifestacija sebičnosti.

Reč "sebičnost" je izvedena iz latinskog ego, što znači ja. Sve vrste ispoljavanja egoizma su konfliktogene, jer egoista postiže nešto za sebe (obično na račun drugih), a ta nepravda, naravno, služi kao osnov za sukobe.

Egoizam je vrijednosna orijentacija osobe koju karakterizira prevlast sebičnih potreba, bez obzira na interese drugih ljudi. Manifestacije egoizma izražavaju odnos prema drugoj osobi kao objektu i sredstvu za postizanje sebičnih ciljeva.

Razvoj egoizma i njegova transformacija u dominantnu orijentaciju ličnosti objašnjava se ozbiljnim nedostacima u obrazovanju. Precijenjeno samopoštovanje i egocentrizam pojedinca fiksira se još u djetinjstvu, zbog čega se uzimaju u obzir samo njegovi vlastiti interesi, potrebe, iskustva itd. U odrasloj dobi takva koncentracija na vlastito „ja“, sebičnost i potpuna ravnodušnost prema unutrašnjem svijetu drugih ljudi dovodi do otuđenja. “Egoizam je mrski”, rekao je Pascal, “a oni koji ga ne potiskuju, već samo prikrivaju, uvijek su dostojni mržnje.”

Suprotnost sebičnosti je altruizam. To je vrijednosna orijentacija pojedinca, u kojoj su središnji motiv i kriterij moralne procjene interesi drugih ljudi. Često se mora biti svjedok situacije u kojoj građani u špicu imaju velike poteškoće pri ulasku u autobusku kabinu zbog gomilanja putnika direktno na vratima, iako je u sredini kabine slobodno. Zahtjevi za unaprijed kako bi se dala mogućnost ulaska i ostalima koji žele, nailaze na repliku: "I ja ću uskoro otići." Ne pomažu ni opomene da će još biti vremena i mogućnosti promjene mjesta. Šta je ovo ako ne masovna manifestacija sebičnosti? Lijen da se pomakne, „treba ti pa uđi“, ali kakvi su drugi, njih ne zanima. Štaviše, svest mnogih se menja odmah, čim se promeni njihov sopstveni položaj: dok ne uđu, zahtevaju da napreduju; čim uđu, prestaju da napreduju, uprkos zahtevima onih koji pokušavaju da uđu za njima.

Evo, nehotice, riječi F.M. Dostojevski: "Egoizam ubija velikodušnost."

Kako izbjeći sukobe? Prvo je da se stalno prisjećamo da svaka naša neoprezna izjava, zbog eskalacije konfliktogena, može dovesti do sukoba. Želiš ga? Ako ne, onda zapamtite koliko je visoka cijena za riječ koja nije vrabac. Sekunda - pokazati empatiju prema sagovorniku. Zamislite kako će vaše riječi i djela odjeknuti u njegovoj duši. Ovo su opšte odredbe koje važe za sve konfliktogene. U nastavku ćemo dati dodatne preporuke za svaku vrstu.

Kako se osloboditi želje za superiornošću? Izvanredni kineski mislilac Lao Ce je učio: „Rijeke i potoci daju vodu morima, jer su niža od njih. Dakle, osoba, koja želi da se uzdigne, mora se držati niže od drugih. Dakle, sve vrste manifestacija superiornosti su slijepi put koji vodi u suprotnom smjeru od cilja - da se uzdigne iznad drugog. Jer osoba, kao izvor konfliktogena, izaziva negativnu reakciju onih oko sebe koji cijene mirno okruženje. Buda je takođe rekao: "Prava pobeda je kada se niko ne oseća poraženim."

Kako obuzdati agresiju? Agresiji je potreban izlaz. Međutim, prskajući u obliku konfliktogena, vraća se kao bumerang sukoba. Veliki Tolstoj je umjetno primijetio: "Što je započeto u ljutnji, završava se sramotom." Ali ne "ispustiti paru" agresivnosti nije bezopasno za zdravlje: hipertenzija, čir na želucu i dvanaestopalačnom crijevu - to su bolesti suzdržanih emocija. Mudrost kaže: "Čir na želucu nije od onoga što jedemo, već od onoga što nas jede."

Dakle, emocije zahtijevaju izlaz, a takvo pražnjenje je neophodno za osobu. Ali, kao što se može vidjeti iz prethodnog, ispuštanje na druge nije opcija, već trik.

Postoje tri načina za uklanjanje agresivnosti - pasivni, aktivni i logički.

1. Pasivan način je "plakati" nekome, žaliti se, progovoriti. Terapeutski efekat ovoga je ogroman. Žene su u tom pogledu u povoljnijim uslovima: desilo se da muškarac ne treba da se žali, a kamoli da plače. Suze, s druge strane, ublažavaju unutrašnji stres, jer se s njima izlučuju enzimi, sateliti stresa.

Olakšanje je jedna od najvažnijih funkcija suza. Pronađite nekoga ko će vas saslušati sa empatijom i osjetit ćete olakšanje. Među vašim najmilijima uvek će biti takva osoba. Recite svom supružniku uveče o svakodnevnim nevoljama - to ne samo da će vas smiriti, već takva iskrenost jača međusobno povjerenje u porodici.

2. Aktivne metode. Zasnivaju se na fizičkoj aktivnosti. Oni se zasnivaju na činjenici da adrenalin, kao pratilac napetosti, „sagoreva“ tokom fizičkog rada. Najbolji od svega je onaj koji je povezan s uništavanjem cjeline, cijepanjem na komade: kopanjem zemlje, radom sjekirom i pilom, košenjem. Od sportskih aktivnosti najbrže otklanjaju agresivnost one vrste koje uključuju udare: boks, tenis (veliki i stoni), fudbal, odbojka, badminton. Čak i gledanje takmičenja će dati oduška za agresiju. Navijači doživljavaju iste emocije kao i igrači: mišići im se nehotice skupljaju, kao da se sami bore na terenu. Ove emocije i fizička aktivnost "sagorevaju" višak adrenalina.

Vrlo su korisne takozvane ciklične vježbe povezane s ponavljanjem ogromnog broja puta elementarnih pokreta; lagano trčanje, brzo hodanje, plivanje, vožnja bicikla. Upijajući značajnu količinu energije, ove vježbe efikasno ublažavaju nervnu napetost.

Na primjer, bez obzira na iritaciju prije početka trčanja, olakšanje dolazi već na 2-3. kilometru, dolazi jednostavna misao: „Život je lijep! Sve ostalo su sitnice." Agresivnost dobro otklanjaju i hobiji poput "ko će koga pobijediti" (lov, ribolov), čitanje i gledanje detektivskih priča, horor filmova.

Većina gore navedenih preporuka muškarcima je ipak lakše implementirati, zanimljivije su im. Posebno za žene možemo preporučiti dodatni aerobik (ne profesionalni sport, prepun ozljeda, već bilo koje vježbe uz muziku) ili samo ples. Ako je potpuno nepodnošljivo - lupi tanjir, šolju o pod - jedno od onih koje nije šteta. Odmah ćete osjetiti veliko olakšanje. (Zanimljivo je da se na Zapadu može kupiti vrlo jeftino posuđe posebno dizajnirano za mljevenje.)

Nemogućnost da se oslobodite naboja agresivnosti ne samo da je štetna, već vas sprečava da potpuno živite i radite. Kako bi ublažili iritaciju na poslu, Japanci su smislili sljedeću originalnu metodu. U posebnu prostoriju postavljaju se lutke koje prikazuju menadžere - od direktora do predradnika. Svaki zaposlenik može pobijediti bilo kojeg predstavnika uprave, za to postoji set štapova, bičeva. Takvo psihičko rasterećenje poboljšava atmosferu u timu, povećava produktivnost i kvalitet rada.

3. Logičan način za gašenje agresivnosti prihvatljiv je uglavnom za čisto racionalne ljude koji preferiraju logika sve ostalo. Takvoj osobi je glavno da dođe do dna fenomena, skuplje mu je da otera od sebe neprijatne misli. Takvoj osobi je bolje da se fokusira na nevolje, a sve ostale stvari odloži za kasnije, dok se ne pronađe izlaz iz trenutne situacije. Ovaj analitički rad sam po sebi smiruje, jer oduzima mnogo energije. Osim toga, osoba se bavi poznatom (i prilično omiljenom) stvari - razmišljanjem, a kao rezultat toga, emocije su otupljene.

Prevazilaženje sebičnosti. Samoljublje - u razumnim granicama - svojstveno je svakoj normalnoj osobi. Svako treba da vodi računa o sebi kako ne bi postao teret drugima. Na primjer, brinuti se o svom zdravlju, budućnosti, blagostanju, itd. Čak je i Aristotel primijetio: "Egoizam se ne sastoji u tome da se voli samoga sebe, već u većem stepenu te ljubavi nego što bi trebao."

Kod egoista je samoljublje hipertrofirano, ciljevi se postižu na račun drugih ljudi. Obično, ponašajući se sebično, osoba teži određenim ciljevima, postizanjem nekih koristi. Međutim, u isto vrijeme gubi mnogo više – svoju dobru reputaciju. Ako egoista analizira svoje postupke i okolinu, vidjet će da je u vakuumu, da nema prijatelja, da mu je sve mnogo teže nego drugima i kao rezultat toga gubi.

U zaključku, napominjemo da je „najčasnija pobjeda ona koja se dobije nad sebičnošću“.

Ovaj tekst je uvodni dio. Iz knjige Zašto muškarci lažu, a žene urlaju autor Piz Alan

VRSTE LAŽI Postoje četiri glavne vrste laži - bijele laži, dobre laži, zlonamjerne laži i lažne laži. Kao što smo rekli, bijele laži su dio društvene atmosfere. Pomaže nam da izbjegnemo emocionalni bol i uvrede koje su neizbježne ako

Iz knjige Knjiga za one koji vole da žive, ili Psihologija ličnog rasta autor Kozlov Nikolaj Ivanovič

Krugovi očekivanja, ili Šta su sintoni i konfliktogeni Kao odgovor na psovke Šuti sa osmehom I pravi se da takve reči uopšte ne znaš. Neka nekulturna osoba psuje, a ti, bez odgovora, nastavi da ga tučeš po vratu. U stilu drevne mudrosti, ali općenito

Iz knjige Kako upravljati drugima, kako upravljati sobom. autor Šeinov Viktor Pavlovič

2.3. NAJČEŠĆI GENERATORI KONFLIKTA Tipovi konfliktogena Pravila 1 i 2 komunikacije bez sukoba lakše je pratiti kada znate šta može poslužiti kao konfliktogen. Ovo je olakšano njihovom specifičnom klasifikacijom, kojoj se može pripisati većina konfliktogena

Iz knjige Naglašene ličnosti autor Leonhard Karl

VRSTE LIČNOSTI Presudan uticaj strukture ličnosti na sudbinu osobe ne treba dugo opravdavati. Zato je svaki ozbiljan istraživač, na osnovu svoje kliničke ili psihološke prakse i sopstvenih teorijskih stavova, gradio svoje

Iz knjige Psihologija odrasle dobi autor Iljin Jevgenij Pavlovič

5.8. Tipovi žena i muževa MS Matskovsky (1978) razlikuje tri tipa žena. Prvi tip je ljubavnica žena, kojoj je najvažnija porodica – muž, djeca, dom. Veliki dio svog vremena posvećuje čuvanju djece i kućnim poslovima. Njene glavne misli su da se privreda vodi ekonomično,

Iz knjige Hu iz hu? [Priručnik za psihološku inteligenciju] autor Kurpatov Andrej Vladimirovič

VRSTE "PREDVIĐANJA" "Predviđanja" o sebi "ne mogu" (ili "mogu"), "ne mogu" (ili "mogu"), "definitivno ne mogu" (ili " Ja to mogu"), "Nikad neću uspjeti" (ili "Uspjet ću"), "ovo je preteško za mene" (ili "ovo je lako za mene"), "Ja sam 100%

autor Šeinov Viktor Pavlovič

Konfliktogeni - "virusi" nasumičnih konflikata. Prvobitno sam definisao koncept "konfliktogena" u svom radu. Konfliktogeni su riječi, radnje (ili nedjelovanje, ako je potrebna akcija) koje mogu dovesti do sukoba. Riječ "moćan" je ključna ovdje ,

Iz knjige Upravljanje konfliktima autor Šeinov Viktor Pavlovič

Kako „ukrotiti” konfliktogene Zbog destruktivne prirode slučajnih sukoba, sasvim je prirodno tražiti načine da se smanji vjerovatnoća njihovog nastanka. Ovo posljednje ovisi o postupcima svake od strana u potencijalnom sukobu.

Iz knjige Rad i ličnost [radoholizam, perfekcionizam, lijenost] autor Iljin Jevgenij Pavlovič

7.6. Tipovi radoholičara Maclowitz (1980) je identifikovao četiri tipa radoholičara, u zavisnosti od toga koliko su fokusirani na svoj posao ili imaju druga interesovanja.

Iz knjige Žena plus muškarac [Znati i pobijediti] autor Šeinov Viktor Pavlovič

Kako rasplamsavaju sukobi, formule za njihovo rješavanje. Konfliktogeni 80% sukoba nastaje mimo želje njihovih učesnika. To se dešava zbog osobenosti psihe i činjenice da većina ljudi ili ne zna za njih ili im ne pridaje značaj.Glavna uloga u pojavi

Iz knjige Kako čitati čovjeka. Crte lica, gestovi, položaji, izrazi lica autor Ravensky Nikolai

Iz pravilnika. Zakoni uspjeha autor Canfield Jack

Vrste coachinga Coaching može biti individualni ili grupni. Najčešće se obavlja redovno telefonom, mada se može obaviti i lično, kome to više odgovara. Tokom nastave, vi i vaš trener ćete naučiti kako postaviti ciljeve, razviti strategije i planove

Iz knjige Rješavanje svih bolesti. Lekcije samoljublja autor Tarasov Evgenij Aleksandrovič

Iz knjige Integralni odnosi autor Uchik Martin

Vrste NLP neuro-lingvističkog programiranja, ili NLP, je tehnika koja je stvorena 1970-ih da bi se poboljšala terapija i lični uspjeh reprodukcijom efikasnih obrazaca ponašanja i komunikacije. Ovaj model je ubrzo postao

Komunikativna konfliktogenika su riječi, fraze, intonacije i drugi mali momenti u komunikaciji koji stvaraju napetost u razgovoru i izazivaju sukob. Po pravilu, sve što prevazilazi očekivani i prihvatljivi stil komunikacije ispada kao generator komunikativnog konflikta.

Kako bi se spriječili konfliktogeni, korisno ih je poznavati "iz viđenja". Čak i naizgled obrazovani ljudi u razgovoru, u naletu emocija, često dopuštaju (i ne primećuju) grubost, nepoštovanje sagovornika ili poziciju superiornosti.

Najčešći konfliktogeni su kategoričan, oštar i agresivan ton, negativne ocjene i pozivanje na temu koja je neugodna za sagovornika. Sporove o bolnim temama pokrećemo samo zato što ne razmišljamo zašto sada govorimo ovo ili ono, ne pokušavamo kako će to doživjeti sagovornik. Dakle, tipični konfliktogeni ovog kruga:

br. Nisi u pravu. Šta si ti? Ništa ovako! Objašnjavam. Šta ako misliš? Zapravo... Sad više... Gluposti.

Vidiš... znaš... Kako da ti objasnim... Očigledno... ne razumijem zašto ti...

Varijacija na poziciju superiornosti je čitanje morala: reći ono što osoba dobro zna bez vas, kao što je "Stvari se moraju staviti na svoje mjesto!" i dosada pored njega, ravnodušnost prema njemu (prema onome što mu je zanimljivo i važno).

Hajde! O, Bože, kako sam umorna od ovoga... Vidi, sad sam zauzeta, hajde da uradimo nešto sledeći put (ako se ovo sledeći put ponavlja mnogo puta).

Najneočekivaniji od konfliktnih faktora je humor za partnera i.

Humor na partnera obično zabavlja sve, osim onog kome je upućen, a izgovori su dosadni jer nikome nisu potrebni osim onome ko se opravdava.

U razgovoru sa šefom konfliktogena, formulacije “vjerujem” i “mislim” će biti prikladnije, “mislim” i “po mom mišljenju” će biti prikladnije. Zanimljivo je da se u poslovnom razgovoru fraze „Iznenađen sam“, „Uvrijedio sam se“, „Bio sam uznemiren zbog tebe“ i, u principu, razgovor o svojim osjećajima ispostavilo se konfliktnim.

Govoriti o svojim osjećajima koji je primjeren u ličnoj komunikaciji, po pravilu je neprikladan u poslovnom kontekstu.

​​​​​​​​​​​​​​

Pomažući klijentu u odabiru proizvoda ili usluge koja mu je potrebna, periodično se susrećemo sa takozvanim „konfliktnim klijentima“. Šta su oni? Zašto se tako ponašaju? Ima li ih mnogo? Kako se ponašati s njima?

Prije nego čitatelji odgovore na ova pitanja, neka pokušaju da se prisjete u ulozi klijenta. Da li vam je uvijek bilo drago komunicirati s prodavcima ili ljudima koji vam pružaju uslugu? Daleko od toga da se svako može pohvaliti sto posto samo pozitivnim emocijama, kao klijent.

Ali možete li sebe nazvati konfliktnim klijentom? Teško. Uostalom, svako od nas sebe smatra prilično pristojnim i korektnim. A ako smo svi tako pristojni, otkud onda ti konfliktni klijenti, i to u tolikom broju?! Prema statistikama koje je autor prikupio tokom svojih treninga, najmanje trećina, pa čak i skoro polovina svih klijenata je u sukobu.

Predlažem još jedan eksperiment: zamislite da ste se obratili prodavcu s pitanjem, a u odgovoru čujete:

Niste pažljivo pročitali informacije na ulazu.

Ovo nije bež boja, već boja pečenog mlijeka.

Zar ne vidiš, zauzet sam, kontaktiraj nekog drugog.

Sviđa ti se? Jeste li izgubili želju da nastavite komunicirati sa ovim prodavcem? Najvjerovatnije je u sva tri slučaja znatno smanjena želja, ali i dobro raspoloženje. Ali šta se dogodilo? Čini se da prodavac nije rekao ništa kriminalno, a nije se čak ni naljutio. Međutim, sve ove fraze sadrže nešto što izaziva negativnu reakciju i agresiju. I to je nešto što se zove konfliktogen .

“Cijeli svijet je pozorište.
U njemu, žene, muškarci - svi glumci.
Oni imaju svoje izlaze, odlaske,
I svi igraju više od jedne uloge"

Dakle, konfliktogen je riječ, fraza, pozicija ili radnja koja izaziva negativan odgovor. Konfliktogene najbolje opisuje model roditelj-odrasli-dijete. Ovaj model je kreiran Eric Bern. O tome detaljno govori u svojoj knjizi „Ljudi koji igraju igrice. Igre koje ljudi igraju".

G. Bern kaže da iako smo svi odrasli, postoji u svakom od nas: roditelj, odrasla osoba i dijete. Ne samo da pamtimo ponašanje naših roditelja, već ga ponekad pokušavamo i kopirati, ili se to dešava nehotice. Ali važno je ne brkati ulogu Roditelja i pravog roditelja kao pojedinca. Uostalom, sve tri uloge su prisutne i u pravom roditelju.

Roditelj

Uloga Roditelja, njegova glavna funkcija, je da obrazuje. Obrazuje se zbog činjenice da zna čekati. Ima puno životnog iskustva koje je ostava normi i pravila.Roditelj živi i komunicira na osnovu društvenih normi: “Tako se ne radi!”, “Dečaci ne treba da plaču!”, “Stariji treba popustiti!”.

On kaže "može" ili "ne" , kada je zabranjeno ili dozvoljeno. A zabraniti ili dozvoliti mu to dozvoljava moć preko deteta. On kaže: "Moramo." A zahvaljujući moći, roditelj naređuje djetetu. Ipak on ocenjuje ličnost i kaže dobro dete ili loše: „Napravio sam domaći – bravo. Niste - loši ste i nećete ići u šetnju danas.

Dijete

Uloga djeteta je stanje čovjeka i njegovo ponašanje, slično ponašanju djece. Svi se sjećamo kako smo se ponašali u djetinjstvu. Odrasli smo, ali u svakom od nas postoji dijete. Oličava naša osjećanja i emocije, osjećaj zavisnosti od odraslih i bespomoćnosti.

U kritičnoj situaciji, Dijete može početi da se pravda ili laže, bojeći se kazne. znači, odricanje od odgovornosti - ovo je karakteristična osobina djeteta i nezrele ličnosti.

Međusobna igra ove dvije uloge u svakom od nas može se ilustrovati svakodnevnim primjerom. Dakle, zamislite jutro radnog dana. Budilnik zazvoni i prvo “u glavi” probudi Roditelja koji kaže: “Moraš ustati na posao!”. A Dete mu odgovara: “Ne, ja hoću da spavam!”.

I ovo prepucavanje može trajati jako dugo, sve dok Odrasli ne uđe u dijalog. On procjenjuje situaciju i analizira rizike. To je šta se dešava ako ostaješ spavati ili ideš na posao. I postupate na osnovu zaključaka koje donosi Odrasli. Može da nađe kompromis koji će zadovoljiti interese Roditelja i Deteta.Na primer, dozvoliće vam da odspavate dodatnih 5-10 minuta, a na poslu pijete kafu da ne zakasnite.

Odrasli

Uloga odrasle osobe ovo je stanje osobe i njegovo ponašanje usmjereno na objektivnu procjenu stvarnosti. U ovom stanju, osoba obrađuje informacije i izračunava vjerovatnoće koje su mu potrebne za efektivnu interakciju sa vanjskim svijetom. Odrasla osoba kontroliše komunikaciju između Roditelja i Djeteta, odnosno posrednik je između njih.

Ljudska interakcija

Sada razmislite o komunikaciji između dvije osobe. Uzmimo prvo jednostavan primjer. Jutro. Muž i žena idu na posao. Muž mirno pita ženu: „Gde mi je košulja?“ (Slika 1 prikazuje dijagram na kojem je ova komunikacija povučena vodoravnom linijom od odrasle osobe do odrasle osobe, tzv. „komunikacija na ravnopravnoj osnovi“).

Na šta mu žena može odgovoriti sa tri pozicije. Na primjer:

Roditelj s rukama na bokovima: "Ne moram da pratim tvoje majice!"

Dete sa krivim pogledom: "Ne znam."

Odrasla osoba: "Zapamti gdje si ga zadnji put stavio."

Komunikacija između roditelja i djeteta i obrnuto prikazana je na slici 1 kao prave linije odozgo prema dolje dijagonalno odozdo prema gore, respektivno.

Na isti način često komuniciraju uslužni radnici. Na pitanje klijenta u teškoj situaciji, oni mogu odgovoriti i na bilo koju od tri uloge. Na primjer, klijent u restoranu je prišao garderoberu i pitao: „Izgubio sam svoj broj“. Ovo je jednostavno pitanje iz uloge Odrasle osobe. Pregovarač može odgovoriti:

- "Zar nisi izgubio glavu?" ili "Ne znam, ovo je tvoj problem" (roditelj)

- „Ma, ja ne odlučujem ni o čemu, ja sam drugi dan na poslu...“ (dete)

- "Sada ćemo riješiti situaciju..." (odrasli)

Svaki put, Dijete, Roditelj ili Odrasla osoba dolazi do izražaja za svakog od nas. Svako ima omiljenu ulogu. Ali u teškoj, konfliktnoj situaciji, korisno je biti Odrasla osoba. Glavna greška je biti u sukobu i u komunikaciji sa klijentom biti dijete ili roditelj. Sjetite se fraza koje su date na početku članka. Ovo su samo riječi Roditelja. Zbog toga se negativno percipiraju.

Slika 1. Psihološke pozicije u zajedništvu prema Eriku Bernu

"provokatori"

Postoji niz konfliktogenih faktora koji su neprihvatljivi u komunikaciji sa klijentom.

Položaj "Vrh" ili "Roditelj" se pojavljuje ili:

u neverbalnoj dominaciji: pogled dole, ruke u strane,

u verbalnoj superiornosti.

Tabela 1. Primjeri konfliktogena

Pozicija

Opis

Procijenjena pozicija

Procjena ispravnosti ili neispravnosti postupanja klijenta. On je dobar ili loš. "Ja sam dobro, ali ti nisi", "Ja sam bolji od tebe", "Ti si gori od mene."

dužnost

Odnosi sa klijentom se grade samo na ugovornim odnosima. Ako vam se nešto ne sviđa, ne pozivajte klijenta na savest, nemojte mu govoriti šta treba da bude i šta treba da radi. Ne drži predavanja klijentu.

Direktni prikazi superiornosti

Naredba, prijetnja, primjedba ili bilo koja druga negativna ocjena, kritika, optužba, ismijavanje, sprdnja, sarkazam.

snishodljiv stav

Prikaz superiornosti, ali sa dozom dobrohotnosti. Konflikt je i snishodljiv ton: „Nemoj se uvrijediti“, „Smiri se“, „Kako to ne znaš?“, „Zar ne razumiješ?“, „Rečeno ti je na ruskom“, „Ti si pametna osoba, ali se ponašaš...”. Ovdje treba zapamtiti: „Ako si pametniji od drugih, onda niko ne govori o tome" .

Hvalisanje

Oduševljena priča o nečijim uspesima, istinitim ili izmišljenim, izaziva iritaciju, želju da se hvalisavac „postavi na mesto“.

Manifestacija pretjerane samopravednosti, samopouzdanja; pretpostavlja svoju superiornost i podređenost sagovorniku. Kategoričan ton je takođe konfliktogen: „Verujem“, „Siguran sam“, „U pravu sam“. Umjesto toga, sigurnije je koristiti izjave koje su manje snažne: „Mislim“, „Čini mi se“, „Imam utisak da...“. Imperativne fraze poput: „Svi muškarci su nitkovi“, „Sve žene su lažljivice“, „Svi kradu“, „...i završite ovaj razgovor“ takođe su konfliktogene prirode ovog tipa.

Nametanje vašeg savjeta

Savjetnik u suštini zauzima poziciju superiornosti. Postoji pravilo: dajte savjet samo kada ga zatraže.

Time prekidač pokazuje da su njegove misli vrednije od misli drugih, te da je on taj koji treba da se sluša.

Kršenje etike (namjerno ili nenamjerno)

uzrokovati neugodnosti (slučajno gurnuti, nagaziti na nogu) i nisu se izvinili;

nije pozvan da sjedi;

ne pozdraviti ili pozdraviti istu osobu nekoliko puta u toku dana;

popeti se“ bez reda, koristeći prijateljsku ili vlastitu šefovsku poziciju.

banter

Njegov cilj je obično onaj koji iz nekog razloga ne može dati dostojan odboj. Na kraju krajeva, ismijani će tražiti priliku da se obračunaju s prijestupnikom.

Prevara ili pokušaj obmane

To znači postići cilj nepošteno i to je najjači generator sukoba.

Podsjetnik (moguće nenamjeran)

Na primjer, o nekoj gubitničkoj situaciji za sagovornika.

Među riječima-konfliktogenima mogu se izdvojiti: „Ne“, „Uzaludno“, „Smiri se“, „Nemoj biti nervozan“ i svaka gruba ili uvredljiva riječ.

Sada znate kako izbjeći da budete roditelj u odnosima s kupcima. Ali kako se ponašati ako je interakcija započela sa klijent-roditelj?

Algoritam za rad u konfliktnoj situaciji sa konfliktnim klijentom

Kada vidite da se osoba jedva suzdržava, podiže ton i da je ogorčena, onda treba da se tako i ponašate. Prvo,treba pustiti kupca "Chill out". Pustite ga da progovori i pusti svoje emocije. Tvoj posao je samo da budeš tih. U ovom trenutku veoma je važno biti kongruentno(odnosno primjereno situaciji). Ni pod kojim okolnostima se ne smijete smiješiti. Klijent može misliti da ga samo maltretiraju i ni u kom slučaju ne govorite: "Smiri se", "Nemoj biti nervozan". Ove riječi, kako smo već saznali, samo će doliti ulje na vatru i pogoršati situaciju.

Drugo, potreba "Uzeti u razmatranje". Uzimanje u obzir je odgovor u videu ohrabrujućih primjedbi i sumiranja zaključaka koji će svjedočiti o ispravnom razumijevanju izrečenog. Slušanje pokazuje interesovanje i zabrinutost, a prepoznavanje pokazuje razumevanje i učešće.

Stoga nema potrebe za gubitkom vremena i živaca klijenta. Samo ga pitajte: „Kako vam mogu pomoći? Šta biste željeli da učinim za vas?" U ovom trenutku, odgovornost je podijeljena na pola između prodavca i kupca. Prodavac mora u sebi priznati da ne zna šta da radi. Pa pita kupca. Njegov zadatak je da ostane u položaju Odrasle osobe i ne podlegne huškanju. Zadatak klijenta je da ga izbaci iz ove situacije, ako kupac to uradi, on će pobediti. A ako se prodavac opire, onda svi pobjeđuju: i prodavač, i kupac, i trgovina.

Klijent, naravno, može pitati: "Skoči jednom nogom." Ali to ne znači da je potrebno zadovoljiti sve hirove kupaca. Prodavac će odgovoriti: „Ne mogu to učiniti umjesto vas, jer to nije dio mojih obaveza. Šta mogu učiniti za vas da riješite ovu situaciju. Hajde da razmislimo zajedno."

Četvrto, prodavac mora iskreno "Ispuniti dogovor."

Kako biste što rjeđe ili nikako imali konfliktnih klijenata, autor preporučuje da prihvatite sve navedeno kao dobar standard komunikacije između uslužnog osoblja i klijenata.

Olga Gennadievna Dobrovolskaya

Konfliktogen je element komunikacije koji stvara napetost u komunikaciji i generira konflikte.

Priroda konfliktogena.

Uzrok gotovo svakog sukoba je želja da se zadovolje takve mračne strane ličnosti kao što su agresivnost, sujeta, težnja za superiornošću, hvalisanje itd. Inicijator sukoba, namjerno ubacujući konfliktogen u komunikaciju, po pravilu postiže sljedeće:

  • Uvrijediti osobu pokazujući joj otvoreno nepovjerenje.
  • Naglasite razliku između sebe i protivnika, naravno u svoju korist.
  • “Smanjite” važnost protivnika, a time i “podignite” svoj. Svrha svjesne upotrebe konfliktogena je izazivanje sukoba kako bi se dobila neka korist ili riješili njihovi psihološki problemi.

Dešava se i da do sukoba dođe zbog nesporazuma. Ili nekoga jednostavno treba “staviti na svoje mjesto”.

Klasifikacija konfliktogena.

U procesu komunikacije ljudi često koriste konfliktogene. To je dijelom zbog negativnih kvaliteta svojstvenih mnogima od nas, koje su gore spomenute, dijelom zbog spleta okolnosti. Općenito, mali broj umjerenih konfliktogena u komunikaciji je čak i koristan – oživljava razgovor. Ali treba shvatiti da je adekvatnost, između ostalog, i svijest o granicama dozvoljenog i razumijevanje mjere.

Konfliktogeni mogu biti neverbalni i verbalni.

Zamislite da se obraćate nekoj osobi, a ona vam pokaže zatvorenu pozu - ruke prekrštene na grudima i sl. i prezriv osmijeh na licu.

Od neverbalnog, najmoćniji generator sukoba je ignorisanje. Većina nas ne može da izdrži kada se nekome obrati, a protivnik ga gleda kao da je prazno mesto.

Verbalni konfliktogeni uključuju izraz nepovjerenja, odnosno negativan stav prema sagovorniku.

  • Vjerujete li u sebe? Or
  • Razumijete li nešto u ovome? Or
  • Iskreno govoreći, meni je neprijatno da komuniciram sa vama. I tako dalje.
  • Konfliktogeni mogu biti optužujući izrazi, na primjer:
  • Zašto sam ti verovao. Or
  • Sva krivica za ovo je u potpunosti na vama. Or
  • Mislim da nisi čist.

Konfliktogeni mogu biti i:

  • prekidanje govornika;
  • nespremnost da se sluša;
  • omalovažavanje uloge sagovornika i njegovog doprinosa tom pitanju;
  • preuveličavanje vlastitih zasluga;

Konfliktno je i obilježavanje razlika:

  • Dob.

Već sam se bavio naukom kada si prestao da piškiš u pantalone.

  • Društveni.

Ko sam ja, a ko si ti!

  • Geografski.

Svima je poznat stav Moskovljana prema limitatorima (ovo je bilo prije) i posjetiteljima u potrazi za boljim životom (sada). Reakcija: u zaleđu Moskovljani nisu posebno voljeni.

Rafinirani konfliktogen je snishodljiv stav prema sagovorniku, ponižavajući ga pod krinkom dobronamjernosti:

Čini se da ste pametna osoba, ali se ponašate kao dječak. Or

Nemoj se uvrijediti, draga moja, bolje trči i donesi mi kafu. Or.

Ne budi tako izbirljiv, izvući ćeš se.

Konfliktogeni su riječi prijetnje, na primjer:

I dalje ćeš požaliti

Opet ćemo se pozabaviti tobom

Konfliktogeni su takođe replike - trebalo bi:

  • Dužni ste.
  • Vi ste potpuno odgovorni za ovo.
  • Morate i tako dalje.

Konfliktogeni su i oblici ponašanja kao što su:

  • Uvreda.
  • ruganje.
  • Upotreba nadimaka.
  • Izobličenje imena.
  • Neočekivani prekid razgovora.

Zakon eskalacije konfliktogeni.

U većini slučajeva sukobi nastaju kao sami od sebe, kao bez naše želje.

Činjenica je da smo skloni pridavati veliku važnost onome što drugi ljudi govore, posebno nama, ali nismo posebno kritični prema vlastitim riječima. Tuđe dostojanstvo i značaj nas malo zanima, osim ako se radi o nama bliskoj osobi, ali mi, po pravilu, oštro reagujemo na pokušaje zadiranja u naše.

Obrazac eskalacije konfliktogena zasniva se na činjenici da na napad na nas odgovaramo „najjačim“ konfliktogenom od svih koji se javljaju u našoj glavi. To se događa zato što, nakon što smo dobili psihološki šamar, nastojimo odgovoriti istom mjerom, ili čak nanijeti veću štetu.

Tokom sukoba prelazimo na emotivnu ravan. A emocije su, kao što znate, uvijek u pravu, ne zato što ispravno prosuđuju, već zato što uopće ne sude.

Sve - kao u tuči - tako smo uređeni. Iako religija i moral pozivaju ljude na suzdržanost.

Kada se smirimo, skloni smo kajati se zbog onoga što se dogodilo. Pogotovo ako komunikaciju sa osobom s kojom je došlo do svađe želimo, ili smo prisiljeni da se nastavi.

Uvijek je lakše ugasiti konflikt u fazi razmjene konfliktogena nego direktno izaći iz njega, i, štaviše, nagomilavati njegove posljedice.

Postoji velika mudrost: za sukob je kriv onaj ko je pametniji. Budi pametan.

Formula sukoba.

Formula konflikta je sljedeća:

Zamislite da imate kolegu koji vas povremeno zamoli da ostanete uveče da završite svoj posao. Ne treba vam, neprijatno je, svaki put kada pokušate da protestujete, ali vaš kolega je iskusan manipulator i pronalazi takve trikove da svaki put uspe da vas nagovori da ostanete da radite za njega.

Ponekad vas to samo razbesni, užasno ste ljuti, pre svega na sebe.

Odnosno, postoji konfliktna situacija.

Zamislite dalje da vam jednog lijepog dana vaša žena najavi da sutra vi i vaša porodica idete u Filharmoniju da slušate njenog omiljenog izvođača. Pogledate je, vidite blistavost u njenim očima i shvatite da je to za nju veoma važno. I također razumijete da ako iz nekog razloga ne odete, vaša će se veza još dugo pogoršati.

Sutradan, za ručkom, vaš kolega, stavljajući ruku oko vaših ramena i gledajući vas u oči, kaže:

Druže, spasi me, moj izvještaj nije završen, moram ga predati sutra, a onda stiže prijatelj iz vojske. Ako ga ne sretnem, znaš šta će se desiti.

Vi odgovarate:

Žao mi je, ali danas ne mogu ništa. Obećao sam svojoj ženi da ću ići s njom u Filharmoniju.

kolega:

Prijatelju, šta je dođavola Filharmonija, pomozi mi. Znate, vojno prijateljstvo je najjače. Pomozi mi i pitaj šta god želiš.

Sjetite se ženinih očiju i kažete:

Ne, ne mogu to danas, obećao je.

Kolega nastavlja da insistira:

Ali ti razumiješ da je prijateljstvo svetinja, zar ne možeš pomoći? I ti ćeš mi se jednog dana morati obratiti... I tako dalje.

Klasičan incident. Ako odustanete, uvrijedit ćete nekoga koga volite. Ne možete to učiniti.

Vi ste ključali. Preplavljeni ste odbijanjem, ogorčenjem, mržnjom, ljutnjom, protestom... I gledajući kolegu s mržnjom, vičete:

Da, pošao si sa svojim vojnim prijateljem... I nikad mi se više ne javljaj sa svojim glupim zahtjevima... Itd. itd. itd.

Sukob, sa svim posljedicama. Imate potencijalnog neprijatelja, a pošto radite zajedno, možete očekivati ​​"otrovnu strelu".

Šta bih ja uradio u ovoj situaciji:

Koristio bih jednu od, na primjer, „odsvirane ploče“.

Na molbu kolege odgovorio bih ovako:

Izvini prijatelju, voleo bih da ti pomognem, ali već sam obećao svojoj ženi da ću ići sa njom u Filharmoniju. E sad, da ste mi to juče rekli, bila bi druga stvar. Ali danas ne mogu! Sam je kriv, trebao sam jučer reći da danas dolazi tvoj prijatelj.

Ponovio bih ovo smeće kao odgovor na sve pokušaje kolege da me nagovori.

Zanimljiv detalj: kada koristite defanzivnu tehniku, napuštate emocionalni plan i gledate na situaciju bez emocija i radoznalo (šta će on dalje). I nećete biti ubeđeni, jer znate šta se dešava, kakva će biti reakcija protivnika i kako će se sukob završiti.

Konfliktni ljudi.

Imao sam prijatelja koji je sada pokojnik. U zloglasnim devedesetim, bio je prilično teški nasilnik. S vremena na vrijeme smo razgovarali, ali nismo imali zajedničke afere s njim - daleko sam od kriminala.

Kada smo se dogovorili da se nađemo, ne sećam se iz kog razloga. Kada sam stigao, sa njim je bio čovek - čovek inteligentnog izgleda, sa naočarima, sa ukusom obučen. Njegov govor je bio korektan, literarni, manira prijatno i raspoložno.

Ubrzo je otišao i pitao sam:

- Imate li poznanike iz akademske zajednice?

Prijatelj se nasmijao i nazvao ga.

Ispostavilo se da je bio vrlo poznat i vrlo čvrst razbojnik.

Bio sam zapanjen neskladom između izgleda i unutrašnjeg sadržaja, na šta je moj prijatelj odgovorio:

Pametna i cool osoba je uvijek pristojna. I uvijek pazi na svoj govor, posebno sa strancima. Nije poznato ko bi to mogla biti osoba.

Ovo je posebno važno u našem okruženju - morate vrlo pažljivo paziti na svoje riječi, inače možete upasti u ozbiljne probleme. Postoje riječi za koje nije lako svibanj zabiti nož u stomak, lako je obavezan uradit ću.

Sećam se toga.

Ovo su ekstremi. Specifičnost tamnih strana života. Međutim, realnost je da gotovo svaki sukob počinje ili pokretanjem konfliktogena od strane jedne od strana u komunikaciju, ili njihovom razmjenom.

Sjećam se, kao dijete, živio sam u zelenom ugodnom dvorištu, gdje je jedan od mojih komšija bio čovjek srednjih godina koji je čak imao i odgovarajući nadimak - „Skandal“.

Na primjer, prišao je muškarcima koji su igrali domine, nekoliko minuta posmatrao utakmicu i počeo:

U šta si se kladio, viknuo je na jednog od igrača, trebao si biti šupalj, idiote, ako ne znaš da igraš, zašto dovraga sjediš da igraš? I počeo je da "nosi".

Sve se završilo time što su ljudi “zakuvali”, tukli su ga, pomalo istina, komšiju, ipak, i poslali kući.

Sve se to redovno ponavljalo u raznim scenografijama.

Takvi svađali u svom najčistijem obliku su rijetkost (imao sam sreće), međutim, činjenica da zbog kompleksne prirode nekih ljudi lako, naizgled iz vedra neba, nastaju sukobi je činjenica.

Glavne karakterne osobine takvih ljudi su morbidni ponos i istinska magareća tvrdoglavost u slučajevima kada je potrebno odustati od svojih želja i navika. Istakao bih i krutost i nekontrolisanost u njihovim karakterima. Gotovo svi su opterećeni mnogim kompleksima, uključujući i kompleks inferiornosti.

Na sreću, takvih ljudi nema mnogo.

Kako komunicirati bez sukoba.

Ako znate da ste agresivne prirode, naučite svoju agresiju držati na kratkoj uzici. Ne pokušavajte da pokažete svoju superiornost, ljudi to ne vole. Zapamtite da samodovoljna, "kul" osoba nikada neće dokazati svoju hladnokrvnost bez razloga.

I obrnuto, ako neko demonstrira ovu kvalitetu bez objektivne nužde, publici postaje jasno da ta osoba prije svega nastoji sebi nešto dokazati. Ljudi će odmah shvatiti da imate kompleks inferiornosti.

Obuzdajte svoju sebičnost. Ako skočite ispred nekog vozača na parking, dok je on pokušavao da se popne gore, ili sa skandalom, prebacite posao koji ste, uglavnom, trebali da uradite na tuđa ramena, ili, u ostvarivanju svojih ciljeva , borbom "ugrabite" pogodnosti koje pripadaju drugima, znajte da ubacujete konfliktogen u komunikaciju. Najčešće će “proći”, ali može se desiti da ćete, eto, jako požaliti što niste uspjeli obuzdati svoj egoizam.

I općenito, reputacija egoiste još nikoga nije oslikala.

Nemojte prvo koristiti konfliktogene i ne odgovarajte konfliktogenom na konfliktogen. Nije teško utvrditi da li je ono što želite da kažete drugoj osobi generator konflikta. Samo zastanite i zamislite kako biste se osjećali da vam kažu šta ćete reći.

Ljudi su, uglavnom, prelijepa stvorenja. I vjerujte mi, u normalnoj situaciji, oni će se prema vama ponašati baš kao što se vi ponašate prema njima.