Nadežda Kopytina: „Krabų lazdelių karalienė“. Nadežda Kopytina: „Turiu unikalią dovaną įkvėpti žmones. Nadežda Kopytina Pasakojimas apie tai, kaip patekti į balą, išgyventi šaltį ir, kaip atlygį už pastangas, išeiti nesugadintai

2008 m. rugsėjo 9 d. Maskvos verslininkų klubo verslo susitikimų sezono atidarymas įvyko susitikimu su Nadežda Jakovlevna Kopytina.

„Moterys versle“ šiais laikais yra plačiai diskutuojama tema.

Žmonės domisi, ar moteris gali užsiimti verslu, ar ji turi svarbesnių reikalų; kaip jos verslas veikia jos asmeninį gyvenimą, šeimą, vaikus ir panašiai.

Be to, dažnai tenka išgirsti iš teorijos šalininkų, kad moteris neturėtų užsiimti verslu, kad neva tokioms moterims nesiseka šeimoje. Kad jie nesirūpina savimi, tampa vyriški ir kiti dalykai, verti siaubo filmo, kurių realiame gyvenime arba išvis nepamatysi, arba pamatysi itin retai.

Iš karto pasakysiu, kad iki šiol gyvenime nesutikau žmogaus, kuriam sekasi versle, bet nesiseka šeimoje. Sėkmė yra mentalitetas. Jeigu žmogus jį turi, vadinasi, jam sekasi visur.

Visos mano pažįstamos moterys ir vyrai, kurie turi stiprius verslus, turi lygiai tokias pat tvirtas šeimas arba tarp jų netekėjusių/nesusituokusių/bevaikų procentas nėra didesnis nei tarp kitų žmonių. Tačiau skyrybų procesų procentas tarp jų yra eilės tvarka mažesnis: tai pastebima plika akimi (kartą, tikriausiai... :)).

Taigi, verslas šeimai niekaip netrukdo, bet, pasirodo, net stiprina.

Norėdami išsklaidyti mitus ir abejones, sustiprinti moterų, o ir vyrų, šiandien pradedančių verslą, pasitikėjimą savimi, pakvietėme Nadeždą Kopytiną.

Nadežda Kopytina yra Rusijos šaldytų maisto produktų rinkos lyderės bendrovės „Ledovo“ savininkė, kurios apyvarta siekia 30 mln. Ji taip pat įkūrė prodiuserinę kompaniją „Global Action Group“. Nadežda Kopytina yra žinoma filantropė ir visuomenės veikėja: daugelį metų ji rengia koncertus istoriniuose draustiniuose – Archangelskoje ir Caricyno dvaruose.

2003 m., kaip tarptautinės Metų verslininkės apdovanojimo programos dalis, Nadežda Jakovlevna tapo pirmąja Rusijos istorijoje nugalėtoja kategorijoje „Geriausia moteris verslininkė“; 2006 m. ji buvo įtraukta į sėkmingiausių ir įtakingiausių Rusijos verslo moterų dešimtuką, kurį vedė autoritetingi Rusijos žurnalai „Finance“, „Company“ ir „Career“.

Tikiuosi, nemanote, kad baigiau išvardyti Nadeždos Jakovlevnos Kopytinos pomėgius ir veiklą?.. :)

Nes tai tik pradžia...

Nes Nadežda Jakovlevna buvo priversta parašyti knygą, nes knyga buvo nupirkta prieš pradedant ją rašyti. Nes ji taip pat nufilmavo pilnametražį vaidybinį filmą „Vanechka“, kuris gavo keletą apdovanojimų, įskaitant festivalį. Tarkovskis. Nes ji buvo profesionaliai susijusi (ar užsiima ir toliau): tenisas, joga, kalnų slidinėjimas, jodinėjimas, šokiai, psichogenetika ir visa tai ji vienaip ar kitaip pasiekė sėkmės.

Ji taip pat puikiai dainuoja: tai matėme ir girdėjome asmeniškai per žurnalo „Savas verslas“ jubiliejų, kur svečiams valgant ir geriant Nadežda Jakovlevna dainavo visą vakarą. Be to, ji dainavo puikiai: jei nebūtume pažįstami, būtume pagalvoję, kad priėmimo organizatoriai pasikvietė profesionalią dainininkę.

Ir galiausiai Nadežda Kopytina yra laimingai ištekėjusi ir turi tris vaikus.

Tai viskas – dabar.

O kadaise Nadežda Kopytina, baigusi mokyklą būdama 17 metų, nepaisė jai atsivėrusių galimybių gimtajame mieste, kuriame tėvai iškart po mokyklos baigimo padovanojo butą ir pažadėjo automobilį. stojant į koledžą.

Susirinkusi daiktus ir pasiėmusi šiek tiek pinigų, ji išvyko į Maskvą...

Man nepatinka dabar madinga frazė „užkariauk Maskvą“ - nes ji yra visiškai negraži. Už jo nėra įvaizdžio.

Kai šią frazę vartoja kariškiai, viskas aišku. Pirmiausia miestas yra apgultas, jis priešinasi, o paskui pasiduoda.

Bet jei Maskva „priešina“ žmonėms, kurie atvyksta į Maskvą, tai ne daugiau nei patys maskviečiai. Į institutus visi stoja vienodomis sąlygomis, bet maskviečiui kartais būna sunkiau įsidarbinti.

Taigi, kaip d'Artanjanas, kuris į Paryžių įsiveržė ant raudono žirgo su „trimis kronomis kišenėje, bet pasiruošęs mesti iššūkį į dvikovą kiekvieną, kuris išdrįso pasakyti, kad negali nusipirkti Luvro“, Nadežda Kopytina atvyko į Maskvą.

Reikėjo kažkur gyventi, ką nors valgyti, todėl turguje iš karto turėjau pradėti užsidirbti pardavinėdamas įvairias prekes.

Iš pradžių nebuvo labai lengva, nes, pavyzdžiui, Nadeždai net buvo gėda kalbėtis telefonu su nepažįstamais žmonėmis.

Nors kartais sunku įsivaizduoti, visi stambūs šių dienų verslininkai kažkada išgyveno dažniausiai pasitaikančią baimę, kuri paralyžiuoja tuos, kurie pradeda verslą.

Žmones skiria ne baimės nebuvimas ar buvimas, nes psichiškai sveikas žmogus visada bijo ką nors padaryti pirmą kartą.

Jų elgesys baimėje skiriasi: vieni nuo baimės bėga, kiti veržiasi link jos. Kai kurie žmonės atsisako to, ką pradėjo iš baimės, o kiti iš baimės tai daro ir toliau.

Ir Nadežda Jakovlevna išsigando ir padarė.

Ji vertėsi privačia verslu: keliaudavo į užsienį, ten pirkdavo prekių, o paskui pati jas parduodavo turguje.

1993 metais ji įkūrė daugybę įmonių, užsiimančių plataus vartojimo prekių importu. 1994 metais ji įkūrė įmonę „Salmon“, kuri sudarė dabartinio „Ledovo“ holdingo pagrindą...

Kas padėjo ir suteikė jėgų?.. Didelis noras sektis, daryti, visada būti sėkmingam ir laimingam.

„Kiekvienas iš mūsų, sėdinčių čia, – į publiką kreipėsi Nadežda Jakovlevna, – iš tikrųjų esame nugalėtojai; vien todėl, kad jis gimė. Tada viskas tavo rankose: pasieksi absoliučiai viską, ko nori, tik reikia imti ir padaryti.“

Tai ir yra nuosavo verslo įkūrimo paslaptis.

„Jei norite pradėti verslą, turite tai padaryti“, - sako Nadežda. Ir ji padarė.

Kaip ir ankstesni mūsų svečiai Maksimas Nogotkovas ar Artemijus Lebedevas, Nadežda Kopytina net neturėjo laiko įgyti aukštojo išsilavinimo; ji tiesiog neturėjo tokios galimybės: ji turėjo iš karto užsidirbti pragyvenimui.

Tik neseniai, jau žinoma verslininkė ir gavusi daugybę apdovanojimų, Nadežda baigė institutą. Ir ji tai padarė ne todėl, kad ieškojo trūkstamų žinių.

Bet todėl, kad jos įmonės personalo pareigūnė pasakė, kad kažkaip nepatogu, kad įmonės direktorė neturi aukštojo išsilavinimo, ir netgi pasiūlė Nadeždai eiti jai į koledžą ir išlaikyti visus egzaminus :).

Tada Nadežda Jakovlevna iš tikrųjų įstojo į institutą ir leido ten laiką su dideliu naudos verslui... rinkdama savo įmonei patikimus specialistus, pasiteisinusius edukaciniais atvejais ir konkursuose :).

Tikriausiai jau pastebėjote, kad paprastai stambūs verslininkai aukštojo išsilavinimo arba išvis neįgyja, arba jį įgyja vėliau, sukūrę verslą.

Tai ne tik aukščiau paminėti MKP svečiai, bet ir jums pažįstami Jevgenijus Čičvarkinas ar Billas Gatesas...

Šiek tiek rečiau pasitaiko stambūs verslininkai, turintys aukštąjį išsilavinimą, bet ne specializuotą: pavyzdžiui, šokolado karalius Andrejus Korkunovas baigė Maskvos energetikos institutą.

Bet tai, žinoma, nereiškia, kad jei jaunystėje baigėte koledžą, o paskui pradėjote verslą, paremtą instituto žiniomis, neturite galimybės tapti dideliu verslininku :). Būtent tai padarė Dmitrijus Novikovas („Konsultantas-Pliusas“), prieš pusantrų metų buvęs mūsų svečias MKP.

Tik nemanykite, kad kolegijos žinios yra būtina sąlyga norint pradėti verslą. Net ir ekonomikos universitetų žinios niekaip nepadeda pradėti verslo (tik šiek tiek pagilina supratimą apie verslo procesus ateityje).

Kitas įdomus dalykas, kurį pažymėjo Nadežda Jakovlevna, kurį jau aptarėme šiame informaciniame biuletenyje, yra sąžiningumas.

Yra nuomonė, kad ne viena didelė sostinė pasaulyje buvo sukurta sąžiningai.

Nadežda Jakovlevna tiki priešingai: nesąžiningomis priemonėmis sukurti didelio kapitalo neįmanoma. Šis nesąžiningumas vis tiek kažkaip išeis, kažkur sugrįš kaip bumerangas.

Pavyzdžiui, žmonoms neištikimi verslininkai, jos nuomone, yra mažiau sėkmingi nei ištikimi. Apgaudinėjami ir neištikimieji – jei ne asmeniniame gyvenime, tai versle.

Ir Nadežda Jakovlevna bet kokią nesėkmę versle gali paaiškinti panašiai: tai reiškia, kad kažkur šis žmogus kažką daro ne taip. Ir versle tai jam grįžta.

Nadeždos Kopytinos vyras su ja vadovauja verslui.

Kažkas iš susirinkusiųjų paklausė: „Kaip jūs vertinate situaciją, kai vyras yra darbe, uždarbiauja, o žmona namuose, augina vaikus? Ar negerai?..."

Nadežda atsakė klausimu: „Ir tuo pačiu, ko jie abu nori, jei myli vienas kitą?

„Būti kartu“, – pasigirdo atsakymas iš publikos.

„Būtent“, – reziumavo Nadežda Jakovlevna. -Jei žmonės tikrai myli vienas kitą, tai tikras malonumas visą laiką būti kartu. Tai puikus darbas ir didelis malonumas“.

Žmonės nori būti kartu, bet per prievartą atsiplėšia – su skirtingais darbais, skirtingais verslais, kitokia veikla. Jei jie nori būti kartu, jie turi būti kartu.

Be to, Nadežda nusijuokė iš frazės „augina vaikus“: „Kitaip jie neužaugs patys“.

Vyresnioji Nadeždos Jakovlevnos dukra dar nenori užsiimti motinos verslu. Tačiau ji puikiai susidoroja su jaunesnių vaikų auklės pareigomis.

Jaunesni vaikai dažnai ateina pas tėvus ir sako: „Mama, tėti, duok mums 100 000 rublių, mes einame į kiną“. Kažkas iš žiūrovų pasiūlė, kad nori nusipirkti kiną... :)

Beje, pridursiu, kad kankinimas „kas turi sėdėti su vaikais“ pažįstamas tik šeimoms, auginančioms vieną ar du vaikus. Kai vaikų daug, vyresnieji prižiūri mažesnius. Be to, kaip „vyriausias vaikas“ praeityje, atsakingai pareiškiu, kad auklėti jaunesnę seserį man buvo didelis malonumas ir, ko gero, šio malonumo į nieką nekeisčiau :).

Nadežda Jakovlevna taip pat mato išeitį iš situacijos, kai mama nori užsiimti verslu močiutėse, auklėse, guvernantėse ir darželiuose, žodžiu - užsakomųjų paslaugų :).

Be to, sėkmingi tėvai turi daugiau ką duoti savo vaikams. Pavyzdžiui, Nadežda su vaikais neseniai grįžo iš Afrikos, kur kartu leidosi į safarį (be žudynių), skrido oro balionu ir daug kitų įdomių dalykų.

Ir todėl problema, kas svarbiau, vaikas ar verslas, yra visiškai išgalvota tų, kuriems kažkodėl naudinga būti priešinamai.

Juk niekas negalvoja apie klausimą, kas svarbiau: tuoktis ar turėti vaiką?..

Viskas yra svarbu, ir viską reikia padaryti. O savęs realizavimo žmogus negali paaukoti net dėl ​​vaikų nebent dėl ​​to, kad vaikai neįvertina šio žingsnio.

Nadeždos Kopytinos vaikai jai labai padeda: „Vaikai iki dvylikos metų puikiai gali pasakyti, ką mes darome ne taip.

Kažkas čia patikslino – kaip vaikai tai siūlo?..

„Jie duoda signalus, – atsakė Nadežda, – pavyzdžiui, ar yra kas nors, kas jus neramina dėl jūsų vaikų?

„Taip, jie kovoja... Ar tai signalas?

„Tai labai rimtas signalas. Ieškokite konkurencijos darbe arba konkurencijos šeimoje tarp žmonos ir vyro.

Ypač įdomu buvo kasdienė rutina (kai Nadežda atsakė į šį klausimą, buvo 21.30...) :) -

„Dabar po tavęs turiu priedą prie suknelės, kurią vilkėsiu savo knygos pristatyme. Tada eisiu į biurą, nes ten manęs dar laukia žmonės, dar turiu ką veikti. Aš esu biure tol, kol noriu dirbti. Gal iki saulėlydžio, o gal iki paryčių. Kai tik man nuobodu ar pavargsiu, aš išeisiu. Rytoj ryte 8.15 turiu susitikimą, o poryt iš ryto skris lėktuvas į Kijevą.

Kažkas salėje pabrėžė, kad Nadežda dažnai kalba apie tai, kad darai tai, ką nori, bet kartu sakė ir tai, kad kartais reikia daryti tai, ko nelabai nori, bet reikia.

„Ar norite pasiekti savo tikslą? – patikslino Nadežda. -Jei norite pažangos gyvenime, tada norėdami progresuoti turite visada daryti tai, ko dar niekada nedarėte. Bet jūs nenorite kiekvieną kartą daryti to, ko niekada anksčiau nedarėte; tam reikia tam tikros drąsos. Bet kad būtum sėkmingas, privalai kasdien daryti tai, ko dar niekada nedarei...“

Bet jūs tai darote vardan savo prioriteto „noriu“.

Beje, apie prioritetus. Nadežda Jakovlevna (ir tikriausiai visi, kurie skaito šį informacinį biuletenį) anksčiau buvo mokoma, kad pirmiausia visada yra šalis ir patriotizmas, o tada visa kita, o pačioje pabaigoje - ji pati.

Dabar Nadežda Yakovlevna pirmenybę teikia savo gyvenimui taip:

3. aš, mano vyras ir mūsų vaikai

4. aš, mano vyras, mūsų vaikai ir mūsų tėvai

5. mūsų verslas

6. mūsų šalis

Tuo baigsiu pasakojimą apie mūsų susitikimą. Ne todėl, kad viskas tuo ir baigėsi. Bet todėl, kad intrigą irgi reikia išsaugoti :).

Bet tikiuosi, kad galėjau jums pasakyti pagrindinį dalyką. Kas ką „turėtų“ ar „neturėtų“ daryti ir kam – tai taisyklės, kurias mums sugalvojo kažkas kitas. „Vyras neturėtų verkti“ arba „moteris neturėtų daryti verslo“...

Laimingam gyvenimui yra tik viena sąlyga - išpildyti visus savo norus, nepaisant fiktyvių draudimų ir „pareigų“.

Todėl jei norite pradėti verslą, būtinai jį pradėkite.

Ir nedelskite. Pradėkite ne pirmadienį ar net rytoj, o dabar, šią minutę, priimkite šį sprendimą ir pradėkite.

Šio susitikimo garso įrašą klubo nariai gali atsisiųsti ITUC svetainėje.

1. Aristotelis Onassis: Visa verslo paslaptis yra žinoti tai, ko nežino niekas kitas. Klausimas: kokias paslaptis žinojote asmeniškai pradėdamas savo verslą?

Nadežda Kopytina: Mokykloje man sekėsi labai gerai ir supratau, kad meilė matematikai ir noras ieškoti sprendimų lygčių sistemoje visada padeda versle. Kadangi verslas yra toks nenuspėjamas elementas, kad atrodytų, čia jis yra, sprendimas yra paruoštas. Staiga nutinka kažkas netikėto, atsiveria nauji nežinomybės, kurias reikia skubiai surasti. Kiekvieną kartą ieškoma sprendimo dar daugiau nežinomųjų.

2. Iškilus inžinierius Sergejus Pavlovičius Korolevas, baigęs Baumanką, kartą prabilo: Turėkite omenyje, kad jei darysite greitai ir prastai, žmonės greitai pamirš tai, ką padarėte, ir prisimins, ką padarėte blogai. Jei darysite tai lėtai ir gerai, žmonės pamirš tai, ką padarėte lėtai, ir prisimins, ką padarėte gerai!

Klausimas: kaip išmokti greitai ir gerai dirbti?

Nadežda Kopytina: Tai galima padaryti greitai ir gerai. Visiškai sutinku su Korolevu, nes tai, kas daroma greitai ir „gerai“, ateityje turi būti tobulinama ir daroma dar geriau, nes perfekcionizmas nepanaikintas. Šiandien darysi taip gerai, kaip supranti, o rytoj bus geriau – nes įgijai daug daugiau patirties.

3. Soichiro Honda: Verslininkai turi būti pasirengę kelti nerealius tikslus ir būti pasirengę žlugti.

Klausimas: Kokius sunkumus teko įveikti?

Nadežda Kopytina: Jokiomis aplinkybėmis pralaimėjimo atveju nenaudokite sau vardo LOSER. Kai kas nors nepavyksta, tai tik vienas iš eksperimentų, leidžiančių rasti būtent tą sprendimą toje lygčių sistemoje. Tai kaip tik būtina sėkmės sąlyga. Atitinkamai, kai ieškote šio sprendimo, tam, kad būtų pasiektas tas pats triumfuojantis rezultatas, neturi būti priimta daugybė sprendimų. Dabar išgyvenu vienos įmonės bankrotą, kol ilgą laiką negalėjau užsiimti kūryba versle, nes tai nesuderinamos dvi jėgos – būti gynyboje ir būti kūryboje, inovacijų priešakyje ir naujų technologijų. Kažkuriuo momentu man reikėjo baigti procedūras, susijusias su bankrotu ir „spaudos“ pabaiga apie mane, ir pradėti kurti naujus projektus. Dabar baigiami bankroto procesai, atitinkamai kur kas lengviau būti kūrybingam ir kurti naujus projektus. Todėl kilo projektai, susiję su ikrais ir kitais firminiais gaminiais – prasidėjo naujas kūrybos srautas.

Grigorijus Bajevas: Ar tai buvo motyvacija pradėti projektus su televizija ir kinu?

Nadežda Kopytina: Filmo projektas startavo gerokai anksčiau – 2005 m. Tai projektas, kuris man buvo atliktas stebėtinai greitai, jis buvo baigtas vos per metus. O atlikęs televizijos projektą iškart gavau rezultatų. Tačiau turėjau gerinti sutarčių kokybę, kad atgaučiau savo, kaip filmo prodiuserio ir savininko, teises, todėl laikas buvo skirtas teisinių subtilybių užbaigimui ir intelektinės nuosavybės įsisavinimui.

Supratau, kad televizija, kinas, prodiuseris mane traukia. Šiandien dirbu prie įvairių programų kūrimo, ir tai labai įdomu. Naudodami televiziją galite pasakyti daugybei žmonių apie naujus finansinius produktus. Džiaugiuosi, kad šiandien daug žmonių užsiima finansiniu raštingumu, galvoja apie jaunų žmonių finansinį raštingumą, apie kurį anksčiau nebuvo daug kalbama. Be to, tai ne tik Rusijos problema, finansinis raštingumas yra pasaulinė problema. Juk daugelis jaunuolių, jau studijuodami institute, ima ne vieną paskolą, negalvodami, kokią atsakomybę prisiima.

Andrejus Kuzmičevas: Paklauskime, ar kas nors iš mūsų svečių turi paskolų mokslams? Niekas! Ir tai yra gerai.

Nadežda Kopytina: Norėčiau pastebėti, kad dažnai mes keliame užduotį gauti pinigų. Bet kai gauni pinigų, tam tikru momentu supranti, kad tai nebuvo laimė. Kai įvyksta kitas apsivalymo raundas, piniginių gryninimas, tai vyksta labai greitai. Reikia kažkaip išeiti iš šios būsenos. Jūs suprantate, prie ko esate įpratę, ko tikrai negalite atsisakyti. Turime rasti naują žemę po kojomis ir pradėti greitai atsigauti, panaudodami turimus įgūdžius. Kai kurių įgūdžių reikia atsisakyti. Tai tokios grandiozinės užduotys – viename gyvenime gali patirti daug įdomių nuotykių. Kiekvieną kartą nuotykis bus stiprus ir naujas.

4. Namų energetikos inžinierius Graftio Genrikhas Osipovičius apie kokybę kalbėjo taip: Kokybė turi būti tik viena – pirmoji, o hidroelektrinė turi stovėti taip pat nepajudinamai kaip Egipto piramidės.

Klausimas: kaip užtikrinti gaminio kokybę ir visus su jo gamyba bei reklamavimu susijusius darbus?

Nadežda Kopytina: Dar vakar kalbėjau apie tai, kad šiandien toks metas, kai negalvojus apie vartotoją, verslas baigsis ir nesivystys. Nes reikia sukurti būtent tokį produktą, kurį su malonumu vartosite patys. Atitinkamai, tik savo produkto vartotojas gali jį nuolat tobulinti. Taip šiandien vystosi daugelis Japonijos įmonių. Iš esmės esu gerbėjas, kaip Japonija plėtoja ir gamybą, ir tos pačios kokybės plėtrą. Kaip sukurti kokybišką produktą? Kiekvieną kartą šiandien darykite geriau nei vakar ir nesidrovėkite imtis tolesnių patobulinimų. Tačiau iš esmės jūs turite įsitikinti, kad jums nėra gėda dėl to, ką darote.

Grigorijus Bajevas: Praėjusį penktadienį buvome kartu su studentais val. Ir ten, pačioje matomiausioje vietoje, kabo įmonės įkūrėjo citata: „Niekada nedėsiu savo vardo gaminiui, kuriame nėra geriausio, kas yra manyje“.

Nadežda Kopytina: Ir aš gerai suprantu John Deere. Mes, kaip gamintojas ir dėdami „Ledovo“ prekės ženklą, visada galvojame apie tai, kokį skonį turės vartotojas, ką vartotojas pagalvos suvalgęs mūsų produktus ir ar norės kitą kartą pirkti. Norint sukurti šį produktą, atnešti jį į parduotuvės lentyną, reikalingos didžiulės investicijos, o jei kokiame nors verslo procese nepagalvojote apie kokybę, visa tai gali išsibarstyti kaip dulkės ir toliau nesivystyti. Pasigaminti nekokybišką firminį gaminį yra labai brangu. Tai žaidimas su bloga pabaiga.

5. Akio Morita, SONY įkūrėjas: Svarbiausia, mano nuomone, yra ne ką nors kaltinti dėl klaidos, o greitai išsiaiškinti, kas sukėlė klaidą.

Klausimas: kaip organizuojate savo komandos darbą?

Nadežda Kopytina: Manau, kad klaidos yra gerai, jos leidžia rasti grandinės gedimą, dėl kurio ji sugenda. Dešimt metų aš neieškojau klaidų išorėje, ieškau klaidų savyje. Suprantu, kad žmonės, kuriuos patraukiau, kiek įmanoma labiau atspindi mane. Atitinkamai, jei sistemoje įvyko gedimas, tai reiškia, kad tai pirmiausia atsitiko man. Labai atsargiai pradedu ardyti save dalimis: kokios mintys manyje leido patirti pačią nesėkmę, dėl kurios įvyko klaida.

6. Warrenas Buffettas kelia hipotezę: visiems mano pažįstamiems milijardieriams pinigai atskleidė tik pagrindines jų charakterio savybes. Jei jie buvo žalgiriečiai, kol neturėjo pinigų, tada jie tiesiog tampa slapukais su milijardu dolerių.

Nadežda Kopytina: Aš jau atsakiau į klausimą apie pinigus. Mano nuomone, pinigai yra tik resursas, priemonė. Be pinigų, visada reikia laiko ir kitų žmogiškųjų resursų – talento. Galite sukurti neapsakomus turtus, tačiau visada kyla klausimas – kokiu tikslu visa tai kuriate? Šiandien toks nestabilus laikas skaičiuojant milijardus, kad kuo daugiau pinigų žmogus paprasčiausiai išdėsto savo sąskaitose, tuo nestabiliau jis jaučiasi. Turime sukurti kažką naujo. Iš tų, kuriems daug duota, daug ir prašoma. Kai gaunama begalė turtų, žmogui tenka ir didžiulė atsakomybė už tai, ką gavo.

7. Zvorykinas Vladimiras Kuzmichas, Rusijos televizijos išradėjas: Demonstracija buvo neįspūdinga, perduotas vaizdas – kryžius. Priėmimo katodo vamzdyje buvo matomas tas pats kryžius, tik mažiau kontrastingas ir aštrus. Iki šiol tai atrodė ne kaip televizija, o kaip „vos vizija“ (apie pirmuosius bandymus sukurti televiziją).

Klausimas: kaip tinkamai parodyti ir reklamuoti savo pasiekimus ir pasiekimus?

Nadežda Kopytina: Jūs visada turite tikėti plėtra ir produktu. Net jei tai vos tik vizija, jei žmogus ja tikės, ji taps televizija, nes jis turi tėvą įkūrėją, kuris myli šį projektą, jam vadovauja ir vysto. Jūs ir aš matėme daugybę pristatymų ir kad ir kaip gerai ar prastai jie pristatytų savo produktą, jei ten yra žmogus, kuriam patinka tai, ką daro, šis projektas gyvuos jo entuziazmu tol, kol toks entuziazmas tęsis.

Grigorijus Bajevas: Na, dabar klausytojų klausimai.

Oksana Pogosova: Sakėte, kad pinigai nėra pagrindinis tikslas, o tik priemonė projektams įgyvendinti. Koks jūsų pagrindinis tikslas, misija, kodėl viską darote?

Nadežda Kopytina: Kai man buvo 25-eri, labai norėjau turėti pinigų butui, automobiliui nusipirkti ir materialiniams poreikiams patenkinti. Skirtingais laikais turėjau skirtingą požiūrį į pinigus ir skirtingus tikslus. Tada, kai buvo patenkinti pirmieji norai pagal Maslow piramidę, pradėjau įgyvendinti savo kūrybinius projektus. Išleidau vaidybinį filmą, pradėjau daugiau laiko skirti prekės ženklo kūrimui ir pradėjau šviesti vartotoją – kas yra šalto vandens krevetės ir kaip jas valgyti, kas yra virta-šaldyta midija ir kodėl jas valgyti. Daugeliui žmonių Rusijoje bandžiau informuoti, kas yra švieži pievagrybiai ir kodėl juos reikia valgyti, o ne rinkti laukinius gatvėje. Pradėjau dalintis savo idėjomis ir jas reklamuoti. Aš parašiau knygą. Realizavau save kaip dainininkę, kaip menininkę, nutapiau keletą aliejinių paveikslų. Surengiau daugiau nei 6 parodas visoje Maskvoje.

Ir dabar supratau dar vieną svarbų dalyką – neturiu teisės nepasakoti jauniems žmonėms, jauniems verslininkams patirties, kurią sukaupiau per pastaruosius 25 metus. Dažnai patariu trokštantiems verslininkams. Kartais draugai duoda man jaunas merginas perauklėti, padedu joms sustiprėti ir tapti kitokioms, įveikti „auksinio jaunystės“ būseną.

Logutenkova Ksenia: Nadežda, ką dažniausiai patariate merginoms, kurios baigia koledžą ir yra ant naujo gyvenimo slenksčio?

Nadežda Kopytina: Kodėl manai, kad baigus studijas bus naujas gyvenimas? Vienintelis dalykas, kuris jums pasikeis, yra tai, kad jūs nevaikščiosite į koledžą kiekvieną dieną, niekas kitas jums nepasikeis. Studijuojant institute reikėtų pradėti save realizuoti, užsidirbti, kur nors gyventi. Jei šiandien gyvensite visiškai remiami savo tėvų, susidursite su klausimu, kaip perimti atsakomybę už savo gyvenimą į savo rankas. Bet tai galima padaryti jau studijuojant institute. Mano dukrai dabar 22 metai. Kai ji baigė mokyklą, nesiunčiau jos į koledžą, nes nusprendžiau, kad per daug spaudžiu ją savo motinišku autoritetu, pasakysiu, kaip turi būti. Taigi aš jai pasakiau, kad galite net eiti dirbti kasininke parduotuvėje, man tai netrukdo. Nuo 14 metų dirbo prekybininke – žmogumi, kuris dėlioja prekes į lentyną. Tuo metu turėjau draugą, kuriam priklausė didžiulis parduotuvių tinklas, o sulaukus tokio amžiaus jau buvo galima dirbti ir gauti mėnesines pajamas. Nuo pat mažens stengiausi pasakyti jai, kas yra darbas, kas egzistuoja, išskyrus tai, ką tėvai tau atneša ant sidabrinės lėkštės ir kada tu turi pilną šokolado. Labai anksti ji pradėjo suprasti, kiek pinigų iš tikrųjų gali gauti per mėnesį, ką už tuos pinigus nusipirkti. O šiandien ji pati moka už studijas institute ir neakivaizdiniu būdu studijuoja psichologe – tai buvo jos pasirinkimas. Per darbo dieną ji vadovauja vienai iš „Red Cube“ parduotuvių, jos pajamos – 80 tūkstančių rublių, tai be papildomų priedų ir premijų. Ir vos prieš kelias savaites ji manęs paklausė, kaip padaryti, kad per mėnesį gautų 150 tūkstančių rublių, kaip padaryti, kad galėtų įgyvendinti savo norus. Ir aš pasakiau, kad jei ji tikrai to nori, aš turiu atsakymą į šį klausimą.

Ksenia Logutenkova: Kaip įgyvendinti savo norus?

Nadežda Kopytina: Svarbiausia turėti norų. Reikia ieškoti atsakymų, stengtis. Ir net jei kažkas nepasisekė, tai nereiškia, kad viskas nepavyko. Arba pasukote klaidingu keliu, arba dar nesate subrendęs norimam rezultatui. Turime tęsti šį kelią ir atkakliai tęsti, tikėdami, kad anksčiau ar vėliau toks rezultatas pasireikš. Tikslą, kurio link eini, tikrai pasieksi.

Andrejus Kuzmičevas: Mieli svečiai, siūlau maudyti Nadeždą plojimais!

2008 m. rugsėjį prasidėjo finansų krizė. „Bendrovės paslaptis“ nusprendė apibendrinti praėjusio penkerių metų laikotarpio rezultatus: kaip jaučiasi žinomi verslininkai, nesugebėję išsaugoti savo verslo, ar Rusijos ekonomikai pavyko atsigauti ir kas jos laukia artimiausiu metu.

Tekstas: Sergejus Kašinas

Daugelio garsių verslininkų įmonės neišgyveno 2008-ųjų krizės. Vieni verslo neteko iš karto, kiti po kelių nesėkmingų bandymų gelbėti buvo priversti jį parduoti, dalis bankrotų tebesitęsia. Bankroto bylų pikas arbitražo teismuose buvo 2009–2010 m. Pirmąja instancija pirmaisiais pokriziniais metais buvo nagrinėjama daugiau nei 1,4 mln. atvejų, antruoju – beveik 1,2 mln. (2008 m. – 970 tūkst. ir 2007 m. – 905 tūkst.). 2011 metais nagrinėtų bylų skaičius vėl nesiekė milijono.

Kai kuriuos po kurio laiko vėl persekiojo krizės nesėkmės, kaip nutiko, pavyzdžiui, Stephenui Jenningsui. Kai Renesanso investicinio banko įkūrėjas iškart po krizės pardavė 50% atėmus pusę akcijų Michailui Prochorovui už 500 milijonų dolerių, bankas atsidūrė ant visiško žlugimo slenksčio. Renesansas niekada nerado stabilaus pajamų šaltinio, nors Jennings nuolat demonstravo optimizmą. Tačiau praėjusių metų lapkritį „Moody's“ sumažino banko reitingą – ir šis nedidelis postūmis tapo smūgiu, galutinai sugriovusiu verslą. Stephenas Jenningsas praktiškai už dyką atidavė ONEXIM likusias akcijas ir paliko Maskvą. Praėjus trims mėnesiams po išvykimo, pardavė „Renaissance“ Afrikos turtas – vienintelis , ką jis paliko, ir dingo. Balandį jo nerado nei Reuters, nei Bloomberg korespondentai. Net jo tėvas nežino, kur jis yra. Bent neseniai Naujosios Zelandijos spauda sužinojo, kad kai savininkas Vila, esanti šalia Jenning's, norėjo paprašyti apkarpyti neprižiūrėtus medžius ant sklypo ribos, verslininko tėvas sakė nežinantis, kur yra jo sūnus.

Daugeliui verslininkų teko bėgti dėl baudžiamojo persekiojimo grėsmės. Rusijos prokurorai dabar konkuruoja su Kazachstano ir Ukrainos prokurorais dėl teisės gauti buvusį BTA banko ir investicijų grupės Eurasia savininką Muchtarą Ablyazovą. Rusijoje jam iškelta baudžiamoji byla dėl 6 mlrd. dolerių vagystės iš BTA banko. Buvęs holdingo „Marta“ vadovas Georgijus Trefilovas, apkaltintas 1,3 milijardo rublių vertės paskolų vagyste, taip bijojo arešto, kad Jungtinėje Karalystėje pateikė netikrus dokumentus, už kuriuos buvo nuteistas lygtinai pusantrų metų. vietos teismas. Viktoras Makušinas (pramonės grupė MAIR) slapstosi nuo baudžiamojo persekiojimo dėl 2 milijardų rublių vagystės. „Sberbank“ Kipre. Grupės „Savva“ generalinis direktorius ir smulkusis akcininkas Dmitrijus Romancovas pabėgo į JAV po to, kai buvo iškelta baudžiamoji byla dėl lėšų vagystės iš tekstilės įmonės „Volga“, kuri bankrutavo dėl 2008 metų krizės. Sergejus Polonskis (buvęs „Mirax Group“) bėga beveik tiesiogiai, nes iš savo kelionių „RuNet“ sukūrė populiarią laidą.

Kai kurie gyvenimo posūkiai atrodo kaip blogi likimo pokštai. Buvęs bankrutavusio tinklo „Banana Mama“ savininkas ir jaunesnysis Igorio Jakovlevo, buvusio „Eldorado“ tinklo savininko (žr. medžiagą 36 psl.), brolis Olegas Jakovlevas dirba pardavėju vienoje iš H&M tinklo parduotuvių Kalifornijoje. Jis taip pat paliko Rusiją dėl baudžiamojo persekiojimo: jis buvo apkaltintas pavogęs 18 mln. Jis įtrauktas į tarptautinį ieškomų asmenų sąrašą, tačiau JAV jo neišduoda.

Kartais verslininkai tyliai niekur nedingsta, nenorėdami jokios viešumos. Buvęs „Lentos“ bendraturtis Olegas Žerebcovas, dėl krizės už savo dalį įmonėje gavęs šešis kartus mažiau, nei buvo susitaręs prieš krizę (110 mln. USD vietoj maždaug 600 mln.). rimtai susidomėjęs buriavimu ir nieko neįvykęs nenori kalbėti apie dabar Sankt Peterburge pradedamą farmacijos projektą – pasikeitė gyvenimo prioritetai. „Rover Computers“ savininkas Sergejus Šuniajevas, kuris prieš metus neatsisakė bandyti jį sugrąžinti (dabar neveikia įmonės svetainė, jos telefonai neatsiliepia), apie savo planus kalbėti nenori. Sic transit gloria mundi – taip praeina pasaulinė šlovė.

50 milijonų dolerių Dmitrijus Kostyginas investavo į turtą, likusį iš Aleksandro Fiodorovo „Laukinės orchidėjos“

Meilė gyvenimui

Buvęs apatinio trikotažo tinklo „Wild Orchid“ savininkas Aleksandras Fiodorovas pokalbyje spinduliuoja optimizmu. Susitikimai su buvusiais darbuotojais, buvusiais tiekėjais, bendravimas su naujuoju Fiodorovo sukurto prekės ženklo savininku ir senais draugais – visa tai jam yra teigiamų emocijų šaltinis. Viena vertus, Fiodorovas visada buvo toks: frazė „Aš myliu moteris, aš myliu gyvenimą“ daugelyje jo interviu skamba kaip refrenas. Kita vertus, jam teko išgyventi skausmingą bankrotą. 2008 metų vasarą „Wild Orchid“ sujungė apie 300 įvairaus formato parduotuvių ir buvo įvertinta 300 mln. praėjusių metų spalio viduryje. Net jei tai, kaip teigiama, yra pirmoji būsimo moteriškų drabužių tinklo „Fan-Fan“ parduotuvė.

Rusijoje bankrotas suvokiamas kaip įmonės žlugimo procesas, miglotas, pilnas kivirčų ir apgaulės. Varginantis bylinėjimasis, visų karai prieš visus (prokuratūrą, darbuotojus, bankus, tiekėjus, savininkus) tęsiasi metų metus, palikdami pelenus. Dešimtojo dešimtmečio pradžios amerikiečių konsultantų pasakojimai, kad bankrotas yra ne epinė kova dėl gyvybės ir turto, o tik neveiksnaus savininko keitimo procesas, Rusijoje neįsitvirtino.

2008 m. krizės pikas įvyko „Wild Orchid“ sumokėjus 1 milijardą rublių. dėl obligacijų paskolų. Tada viskas buvo visai ne amerikietiška. Ketveri metai „tyliosios gynybos“, kaip juos apibūdina Fiodorovas, praėjo iki bankroto proceso pabaigos. Jis bandė atgaivinti įmonę, tačiau tai nepavyko. Turtas parduotas aukcione, įmonės steigėjas nieko negavo. „Praradau visus pinigus, iširo šeima, mirė mama, – pasakoja buvęs „Wild Orchid“ savininkas. – 2012-ųjų pradžioje buvau niūrios nuotaikos.

Paklaustas, kodėl niekur nevažiavo, kaip ir daugelis, atsako: „Kad kur nors nuvažiuotum, reikia pinigų. Bet aš nieko neuždirbau. Viską, ką turėjau, atidaviau už skolas. Asmeninis turtas buvo parduotas. “ Dabar visą kaltę dėl to, kas nutiko, jis prisiima sau: „Jei ne mano klaidos, kurias dariau prieš krizę, bet kokia kaina stumdamas augimą, senoji įmonė vis tiek egzistuotų. Tai mano kaltė. Įmonė turėjo kitų akcininkų , bet aš buvau lyderis, visus nešiojau kartu su savimi“.

„Laukinė orchidėja“ vis dar egzistuoja. Nemažą dalį bankininkų aukcione parduoto turto – prekių ženklų, nekilnojamojo turto, nuomos teisių – nusipirko buvęs prekybos tinklo „Lenta“ smulkusis akcininkas Dmitrijus Kostyginas. Aleksandras Fiodorovas jam patarė: "Neseniai buvo švenčiamas įmonės 20-metis, buvau pakviestas į vakarėlį. Buvau sukrėstas šiltumo, su kuriuo buvau sutiktas. Esu labai dėkingas Kostyginui."

Praeities klaidų šešėliai Ketverius metus, nuolat spaudžiamas kreditorių, Aleksandras Fiodorovas bandė išgelbėti savo „Laukinę orchidėją“

Ar galite pradėti iš naujo?

Dabar mažame Fiodorovo biure ketvirtame prekybos centro Unimall aukšte matomiausioje vietoje kabo mažas iškabas su garsiąja Henry Fordo citata: „Galite paimti mano gamyklas, sudeginti mano pastatus, bet duok man mano žmones ir aš. sugrąžins mano verslą į ankstesnę būseną.

Kol buvo ruošiama ši medžiaga, Aleksandras Fiodorovas išplėtė „Fan-Fan“ tinklą: „Netikėtai pavyko atidaryti antrą parduotuvę – Sankt Peterburgo Didžiajame prospekte. Netikėtai, nes per pirmuosius metus neketinau nieko atidaryti“. Netolimoje ateityje prekybos centre „Square“ Minskoe plente atsiras kelios parduotuvės - be „Fan-Fan“, taip pat „Caligula Weekend“ (šis projektas, pasak Fedorovo, yra bendras jo ir sūnaus projektas), taip pat moteriškų ir vyriškų batų parduotuvės (Fedorovas dar nesugalvojo joms pavadinimo).

„Apskritai nusprendžiau, kad susitvarkysiu su brangiais drabužiais: drabužiais, batais, aksesuarais – štai ką aš suprantu“, – trumpai savo dabartinę koncepciją apibūdina Aleksandras. Anot jo, verslo struktūra labai panaši: reikia planuoti pardavimus ir pirkimus, vykti į Italiją, aplankyti didžiulį kiekį salonų, susitikti su pardavėjais, apžiūrėti kolekcijas, nuspręsti, kurią iš šių kolekcijų pirkti. „Yra tam tikras verslo ciklas, kuris man pažįstamas, ir yra klaidų, kurias padariau „Wild Orchid“, todėl nekartosiu“, – reziumuoja „Fan-Fan“ vadovas.

Izraelio istorikas Martinas van Creveldas savo knygoje „The American Mystery“ rašo: „Kuo gilesnis verslininko nuopuolis, tuo labiau amerikiečiai gerbia atsparumą, su kuriuo jis bando atsistoti ant kojų“. Amerikiečiai matė tūkstančius tokių griūčių, tačiau Rusijoje praktiškai nėra istorijų apie vertus bankrotus. Aleksandras Fiodorovas neslėpė turto, nesislėpė nuo kreditorių ir rado kitą verslo idėją. Jis įsitikinęs, kad per penkerius metus jo nauji tinklai taps reikšmingu Rusijos verslu.

Išganymas yra religijoje

Nadežda Kopytina per krizę prarado savo įmonę „Ledovo“. Bendrovė nebegalėjo susidoroti su mokėjimais už paskolas „Swedbank“, o nuo 2009 metų pradžios mokėjimų apimtys gerokai išaugo – tai buvo įtraukta į mokėjimų grafiką. Pirmiausia buvo nesėkmingas bandymas derėtis dėl paskolos restruktūrizavimo, vėliau – dar nesėkmingesnis bandymas parduoti verslą: pirkėjas tikėjo, kad sumokėjęs avansą tapo visateisiu savininku, Nadežda Kopytina buvo tikra, kad tai įvyks tik po to, kai sumokant 100% sutartos sumos. Bylinėjimosi Ledovo metu pardavimai smarkiai sumažėjo. Dėl to Nadeždos Kopytinos asmeninė skola (ji paėmė paskolas su asmenine garantija) bankui siekė 350 milijonų rublių.

Kopytinai prireikė kelerių metų, kad atsiskirtų nuo savo kūrybos. „Labai ilgai tikėjau, kad aš tai išgyvensiu, kad įvyks kažkoks stebuklas, kad labai pelningai parduosime kokį nors turtą, kad bankai supras, kad praranda pinigus ir pasiūlys tvarkyti verslą. leisdamas trumpam pakelti galvą. Bet tai buvo iliuzijos. Realybės pasirodė daug atšiauresnės", – reziumuoja Nadežda Kopytina.

Iliuzijų žlugimas virsta depresija. Kopytinai tai nutiko 2011 m. viduryje: „Dažnai jėgų netenkama dėl nuo žmogaus nepriklausančių priežasčių. Šiuo laikotarpiu žmonės nenori nieko kito. Žmogus labai ilgai klausia savęs, kodėl taip atsitiko. . Na, viskas baigiasi prioritetų ir vertybių pasikeitimu.

Per pastaruosius dvejus metus su Ledovo išsiskyrusi Kopytina, anot jos, dirbo banko valdybos pirmininko patarėja, vėliau – draudimo bendrovės generalinio direktoriaus patarėja. Ji vardų neįvardija, bet bankas buvo mažas, nepateko į 200 geriausių. Jai nepavyko iš karto tapti vadove tikrame versle: „Mūsų verslo savininkai labai bijo šviesių žmonių. Rasti žmogų, kuris būtų pasirengęs bendradarbiauti su juo kaip lygiaverčiu partneriu – drąsos ir noro bendradarbiauti reikalas. Pasirodė, kad nesu nedrąsus žmogus, esu pasiruošęs išgyventi vidinį motyvacijos stoką ką nors daryti iki tam tikro vidinio prisikėlimo akimirkos“.

Aš tave paliksiu, piktoji verslininkė Nadežda Kopytina nusprendė tapti vadove: pajamos didesnės ir vargo mažiau

Naujame vaidmenyje

Buvusi „Ledovo“ savininkė teigia, kad patarėjų pareigos jai padėjo padidinti jos, kaip verslininkės, savigarbą. Mažoms finansų įmonėms, su kuriomis ji dirbo, prireikė klientų – tokių, kaip ji priklausė prieš krizę: „Pasidalinau rekomendacijomis, kaip pritraukti tikrą verslą, kaip juos sudominti ir kaip pateikti pasiūlymą“.

Anot jos, apie naujo verslo kūrimą ji niekada negalvojo. Tai tiesiog neįmanoma. „Ledovo“ bankrotas, kuriame pagrindinis vaidmuo tenka „Swedbank“, dar nesibaigė. Procedūra, Nadeždos Kopytinos prognozėmis, bus baigta kitų metų pradžioje. Iki šio momento visus jos sąskaitose atsiradusius pinigus paima kreditorius.

Požiūris į bankrotus Rusijoje daug griežtesnis nei, tarkime, Europoje. Kai Londono Aukščiausiasis teismas kreditorių prašymu priėmė pasaulinį įsakymą dėl Šalvos Čigirinskio turto arešto, pagal teismo sprendimą Chigirinsky išliko teisė išleisti 25 tūkstančius svarų sterlingų per savaitę iš savo sąskaitų įprastoms kasdienėms išlaidoms. protingą sumą už advokatų paslaugas. Teismas JK pasirūpino oriu potencialaus bankrutuojančio asmens pragyvenimo lygiu, o Rusijoje Nadežda Kopytina jau kelerius metus bylinėjosi su „Sberbanku“, bandydama grąžinti 60 tūkst. Tai yra socialinės pensijos dydis, kurį ji turėjo gauti būdama daugiavaike mama ir alimentus už devynis mėnesius. "Šie pinigai iš "Sberbank" buvo išsiųsti antstoliui, jis juos pasirašė pagal vykdomuosius raštus. Tai įvyko prieš dvejus metus. Nepaisant mano pareiškimų, jie nurašė juos devyniems mėnesiams, kol pakeičiau banką", - pasakoja buvęs verslininkas. . Nors nurašyti šias sumas draudžia vykdomųjų bylų įstatymas, Kopytinai šios, anot jos, nereikšmingos sumos grąžinti nepavyksta jau dvejus metus.

Dabar Nadežda Kopytina dirba halal ir košerinių gaminių gamybos projekto vadove. Technologiniu požiūriu tai skiriasi nuo įprastų terminio apdorojimo būdai, skirtingi kokybės reikalavimai, skirtingos mėsos įsigijimo taisyklės. „Sujungiu kelias funkcijas: gamybos darbuotoją, kuris tai išmano, plius rinkodarą, kaip reklamuoti tokius produktus“, – savo vaidmenį projekte apibūdina Nadežda Kopytina.

Dabar ji linkusi likti vadove, pasibaigus Ledovo bankroto procedūrai, o ne kurti savo verslo: „Profesionalių vadybininkų alksta, jie dažnai gauna didesnį atlyginimą nei įmonių savininkai“.

Kopytina puoselėja svajonę išleisti vadovėlį apie bankrotus, kad bankai liautųsi prie kiekvieno vienodu matu ir išmoktų vertinti verslininkus bei juo pasitikėti. Toks vadovėlis praverstų patiems verslininkams. Išsikapstyti iš problemų oriai ir pradėti naują gyvenimą su minimaliais nuostoliais yra tai, ko Rusijoje dar turime išmokti ir išmokti.

500 milijonų rublių.. Pradinė Ledovo ir Nadeždos Kopytinos skola asmeniškai išaugo iki tokios sumos tuo metu, kai ji bandė gelbėti įmonę

Dokumentacija Fiodorovui

Aleksandras Fiodorovas apatinį trikotažą pradėjo pardavinėti 1993 m. 2008 m. tinklą sudarė beveik 300 įvairaus formato parduotuvių Rusijoje ir Ukrainoje: „Wild Orchid“ (prabangos), „Bustier“ (vidutinės kainos segmentas), „Defile“ (žemų kainų segmentas), „VI Legion“ (vyriškos prekės). apatiniai ) ir „Lingerie Bazaar“ (nuolaida), dvi parduotuvės JK ir viena Italijoje. Grupę sudarė siuvimo cechas Maskvoje ir drabužių fabrikas Gagarino mieste, Smolensko srityje. 2008 metų apyvarta siekė 200 mln.$ 33% Wild Orchid Group CJSC akcijų priklausė Wermuth Asset Management fondui, Aleksandras Fiodorovas ir jo šeimos nariai turėjo blokuojamąjį akcijų paketą, 16,6% priklausė Michailui Ščegolevskiui, likusi dalis priklausė bendrovės vadovams. ir kiti asmenys.

Aleksandras Fiodorovas įmonę įvertino 300 mln.

Dokumentacija apie Kopytiną

„Ledovo“ įmonė pasirodė 1994 m. Jį sudarė penkios antrinės įmonės: „Agrokompleksas „Ledovo““ (pievagrybių auginimas, didžiausias kompleksas Rusijoje), „Ledovo Svetly“ (jūros gėrybių gamybos padalinys Kaliningrado srityje), „Ledovo PC“ (gamybos kompleksas). šaldytų maisto produktų Maskvos regione). regionas), "Salmon International" ir TD "Company "Ledovo"" (prekybos namai). Grupė gamino produktus su prekių ženklais „Salmon“, „Snezhana“ ir „Bon Appetit“.

2008 metais grupės apyvarta siekė 700 mln. Remiantis prieškriziniais tokių įmonių skaičiavimais, bendrovė galėtų būti įvertinta 20–28 mln. USD (500–700 mln. RUB).

„Šį rytą Čičvarkinas man paskambino iš Londono, ateik pas mus, sako jis“, – iš karto ištaria jis Nadežda Kopytina, su aukštakulniais žingsniuojame redakcijos koridoriumi taip greitai, kad negalime jos neatsilikti. - Bet dabar man neleidžiama keliauti į užsienį - turiu skolų. Šįryt perkėliau vaikus į nemokamą mokyklą! Neseniai į mano sąskaitą atkeliavo 1800 rublių kompensacija už komunalines paslaugas, turiu teisę į ją kaip vieniša daugiavaikė mama, todėl viskas iš karto buvo nurašyta kaip skola bankui. Nueinu pas antstolį, sakau, supranti, ką darai, o jis man sako: atnešk man popierių, kad tai būtent kompensacijos pinigai. Daugiau jokių popierių nenešiosiu! Tada Nadežda akimirksniu pereina prie šaldytų krevečių, kurių gamybą kuria jau keletą metų, techninių reglamentų temos, o po interviu su nepakartojamu artistiškumu pozuoja redakcijos fotografui.

Susitikimo su žinoma verslininke priežastis – jos atviras laiškas internete, adresuotas Rusijos ministrui pirmininkui. Jame ji kalbėjo apie savo kritinę situaciją. Beveik visas Ledovo įmonių grupės, pirmaujančios jūros gėrybių rinkos žaidėjos, fizinis turtas yra bankroto metu. Tuo pačiu metu ji asmeniškai skolinga bankui 350 milijonų rublių, nes Nadežda ėmė paskolas verslo plėtrai pagal savo garantiją.

Sturm und Drang

„Jai labai pasisekė“, – pažymėjo vienas iš mūsų susitikimo su Kopytina liudininkų. „Tokie žmonės kaip ji paliko sceną devintajame dešimtmetyje. Išties „Kopytina“ priklauso pirmajai verslininkų kartai. Atkakliai, nesutinkantys suprasti, kad verslo šioje šalyje kurti neįmanoma, kurie tiki, kad galimybių užsidirbti yra begalė, tereikia jas pamatyti ir nedelsiant jomis pasinaudoti, pasiruošus tam, kad devynios iš dešimties bandymai bus nesėkmingi.

90-ųjų pradžioje ji atvyko iš Nižnevartovsko į Maskvą, kad įstotų į Maskvos valstybinį universitetą. Nepraėjo. Ji pradėjo užsidirbti pragyvenimui iš šaudyklinės prekybos. Netyčia sutikau verslininkus iš Lietuvos, kurie pardavinėjo krabų lazdeles, kurios tuomet buvo egzotika. Perėjo prie prekybos jūros gėrybėmis. Ir po kurio laiko nusprendžiau pradėti gaminti ledu glazūruotas krevetes. Vėliau Ledovo produktų portfelis buvo papildytas konservuotomis krevetėmis, midijomis ir šukutėmis.

2001 metais Maskvos srityje atidariusi Ledovo žemės ūkio kompleksą, 2003 metais Kopytina įsigijo kitą įmonę Kaliningrade. Gamyba laisvojoje ekonominėje zonoje netoli molo atrodė viliojančiai. Vienintelė kliūtis buvo ta, kad transformatorinė, vandens gręžinys ir privažiavimo kelias buvo kitos įmonės – konteinerių įmonės – vietoje. Vis dėlto Kopytina jūros gėrybių gamybą iš Maskvos srities perkėlė į Kaliningradą, manydama, kad su visais galima susitarti. Tačiau konteinerių įmonė pakeitė savininką ir prasidėjo spaudimas: Ledovo gamyba užėmė konteineriams tinkamą plotą. Turėjau eiti per teismus, kad gaučiau teisę patekti į gamyklos vartus. Tačiau tada prasidėjo elektros energijos tiekimo sutrikimai – Ledovo turėjo savarankiškai prisijungti prie miesto tinklo. Visa tai reikalavo išlaidų.

Kopytina padarė klaidų, kurių galėjo užkirsti bet kuris kompetentingas finansų direktorius – naujų projektų pelningumą vertino iš akies. „Kai nusprendžiau plėtoti grybų gamybą, sugalvojau: užauginti kilogramą pievagrybių kainuoja 20–25 rubliai, parduoda už 60 rublių, o šaldyti pievagrybiai dar brangesni. Štai pelningumas. Tačiau neatsižvelgiau į tai, kad tada ji bus apkrauta investicijomis ir būtinybe mokėti paskolas“, – sako ji. Verslą ji plėtojo skolintomis lėšomis - išleido obligacijas, už kurias turėjo užtikrinti didelę grąžą, ėmė paskolas: „Man visi sakė, kad 18–19 procentų buvo pelninga, bet dabar jau suprantu, kad kažkada IPO nebuvo sėkmingas.“ Būtų pigiau“.

Ledove jie nebuvo labai stropūs savo reikaluose. „Man reikia dviejų konteinerių per savaitę. O vežėjui labiau apsimoka sukaupti kelis ir išsiųsti dešimt iš karto. Tačiau mums tai reiškia, kad išaugo logistikos ir muitinės formalumų atlikimo kaštai, teko mokėti už konteinerių prastovą dėl vėlavimo atlikti įforminimą ir iškrovimą“, – sako D. Kopytina. Toks neatidumas verslo efektyvumą mažinantiems veiksniams įmanomas tik augančios rinkos metu. Tačiau 2008 m. rudenį kilus krizei visų šių rizikų sukauptas poveikis išryškėjo. Tinklai pradėjo vėluoti atsiskaityti už produktus, atsirado išlaidų, susijusių su minėtais nereguliariais pristatymais. „Ledovo“ įmonių grupė nebegalėjo susidoroti su mokėjimais už paskolas „Swedbank“, o 2009 metų pradžioje buvo tikimasi gerokai padidinti mokėjimų apimtis pagal anksčiau nustatytą grafiką.

Tiesa, iniciatyvos ėmėsi kreditorius bankas, pradėjęs derybas dėl skolos restruktūrizavimo, tačiau išgirdusi, kad tikimasi žymaus, iki 33 proc., palūkanos didinimo, Nadežda derėtis atsisakė. Pradėjau ieškoti naujų galimybių – ką nors parduoti ir sumokėti skolas. Galvojau parduoti butą, bet bankas jį areštavo. Pačio verslo pardavimą atidėliojau paskutinei minutei. Galiausiai bankas Kaliningrado vietoje įvedė bankroto valdymą. Ledovo žemės ūkio kompleksas turėjo būti parduotas 2010 metų birželį. Tačiau po to atsitiko kažkas, kas privertė Nadeždą rašyti Vladimiras Putinas.

Rašiklio brūkštelėjimu

Kopytina pasitiko patikimus CJSC Agrocomplex Ledovo (toliau agrokompleksas), kur Ledovo įmonių grupė įkūrė pievagrybių auginimo patalpas, pirkėjus. Jevgenija Zueva, Maskvos srities Černogolovkos miesto prekybos ir pramonės rūmų prezidentas ir Leonida Buchatsky, Master Bank Černogolovsko filialo vadovas ir konservuotus grybus gaminančios UAB „Bogorodskaya Trapeza“ (toliau – „Trapeza“) direktorių tarybos pirmininkas. Leonido Buchatskio teigimu, „susidomėjimas pievagrybių auginimo kompleksu atsirado dėl to, kad tai buvo nuo natūralių sąlygų nepriklausomas šviežių grybų šaltinis, kurio pagrindinius poreikius Rusijos rinkoje 90 procentų patenkina lenkiškos produkcijos tiekimas“.

Kopytinos teigimu, pirkimo-pardavimo sutartis buvo ruošiama ilgai, ji, jos teisininkai ir pirkėjo atstovai ypač daug dirbo prie teksto savaitgalį prieš pasirašymą. Tačiau pasirašymo dieną, 2010 m. birželio 4 d., „trys man dirbančių teisininkų komandos buvo nepasiekiamos, o pirkėjo pusė atvyko su visiškai kitokiu sutarties tekstu“. Kadangi tą pačią dieną turėjo vykti teismo posėdis dėl kreditoriaus banko reikalavimo įvesti žemės ūkio komplekso bankroto valdymą, o pirkėjo atstovas sutiko jame pasisakyti, kad procesas būtų sustabdytas, Kopytina pasirašė susitarimą: Dieve. uždrausti, kalba būtų nepavykusi. Tai buvo tolesnio konflikto tarp šalių šaltinis. Tačiau pirkėjas to, kas vyksta, nelaiko konfliktu. „Vesti ilgai trunkančias derybas, pasirašyti sutartį dėl akcijų pardavimo pasikeitus 100 proc. savininkui ir po kelių mėnesių pateikti pretenziją pripažinti sutartį negaliojančia tolimais pretekstais – ar tai konfliktas?“ – retoriškai klausia Jevgenijus Zujevas.

Įvykiai vystėsi greitai ir dramatiškai. Praėjus mėnesiui po sutarties pasirašymo, 2010 metų liepą, Kopytina kreipėsi į teismą dėl sandorio nutraukimo. Rugpjūtį ji nebebuvo įleista į žemės ūkio komplekso teritoriją, kur dalis jos grupės įmonių toliau nuomojo patalpas. Tačiau M. Zujevas tvirtina, kad Kopytina iš svetainės pasitraukė savo noru. O rugsėjį ji su apsaugos įmonės pagalba užgrobė žemės ūkio kompleksą. Nuo tada ji vadovauja gamybai ir veda teisinius bei neteisminius mūšius su pirkėjo puse. Tuo pačiu metu gamybos mastas sumažėjo šešis kartus, palyginti su 2008 m., nuo 60 milijonų rublių per mėnesį iki 10 milijonų - žemiau lūžio taško.

Pirkėjas, vos tik buvo nežinioje, nustojo vesti derybas su banku kreditoriumi dėl žemės ūkio komplekso skolos padengimo. O bankas, pasibaigus deryboms su „Trapeza“, primygtinai reikalavo žemės ūkio komplekse įvesti bankroto valdymą, tačiau tuo metu, kai buvo perduotas klausimas, buvo žinoma, kad Nadežda Kopytina ir apsaugos darbuotojai dar kartą neįleido bankroto vadovo. , lydimas policijos, į įmonės teritoriją.

Pagal Aleksandra Volkova, konsultacinės įmonės „Finansų ministerija“ vadovė Nadežda Kopytina šioje situacijoje elgiasi kaip užpuolikė, nors ir ne iš piktų kėslų. Ji tiesiog pasirašė dokumentą, kuris palieka daug spragų jo interpretacijoje. Dėl to pirkėjas ir pardavėjas skirtingai suprato savo teises ir pareigas atlikti mokėjimą, kaip nurodyta sutartyje.

Kalbama apie 1% visos 1 150 000 USD sumos sumokėjimą iš karto ir 9% po dienos, perdavus nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentus. Kalbant apie likusią dalį, mokėjimo sąlyga sutartyje vadinama „viso išdavėjo turto ir teisių įkeitimo nutraukimu“. Kopytina dar turėjo 90% akcijų užstatu ir tikėjo, kad nepasirašiusi perleidimo pavedimo išsaugo nuosavybės teises (kas faktiškai yra įtvirtinta Civiliniame kodekse) iki visiško atsiskaitymo. „Trapeza“ rėmėsi dar viena sutarties sąlyga, pagal kurią, sumokėjusi avansą, jai priklauso 100% akcijų. Akivaizdu, kad avansu jie turėjo sumokėti 10% savo išlaidų. Nors, anot Andrejus Glušeckis, administracinės teisės konsultantas, sutartyje vartojamos sąvokos „avansas“ Civiliniame kodekse nėra, o jei ji aiškinama kaip avansas, tai sutartyje aiškiai nurodyta visa sandorio suma.

Dar vienas ginčo šaltinis buvo sutarties punktas dėl visų prievolių perleidimo pirkėjui už pardavėjo skolas po nuosavybės teisių perleidimo 100 proc. Buchatskio teigimu, pardavėjas parengė išrašą iš akcininkų registro, kurį „pamatė N. Ya. Kopytinos rankose, kai ji perdavė steigiamųjų dokumentų originalus ir nekilnojamojo turto dokumentus“. „Aš asmeniškai telefonu iš asmens, kurį N. Ya. Kopytina man pristatė kaip savo advokatą, išklausiau jos pasiūlymą, kad UAB „Bogorodskaya Trapeza“ iškart po pirmo įmokos (1% sutarties sumos. - "Ekspertas") tapo Ledovo žemės ūkio komplekso savininku“, – sako jis. Kopytina tvirtina, kad taip nėra. Todėl sužinojusi, kad Trapeza netrukus po sutarties pasirašymo turi žemės ūkio komplekso akcininkų registrą, kuriame jos pavardė nebuvo įrašyta, o skolos negrąžintos, Kopytina kreipėsi į teismą su ieškiniu dėl sandorio nutraukimo.

Andrejus Glušeckis mano, kad ginčo būtų buvę galima išvengti, jei šalys būtų pasirinkusios civilizuotą mokėjimų organizavimo būdą – pasinaudodamos neatšaukiamu banko akredityvu. Jo nuomone, atsisakymas naudoti šį patikimą mechanizmą rodo arba neprofesionalumą, arba šalių nesąžiningumą. Beje, banko tarpininko teisininkai, pamatę sutarties teksto prieštaravimus, tikriausiai būtų į juos atkreipę šalių dėmesį. Paklausta, kodėl sutartyje numatytas atsiskaitymas grynaisiais arba pinigų pervedimas į pardavėjo sąskaitą, Nadežda Kopytina atsakė „iš nežinojimo“, o Leonidas Buchatskis, kuris, prisimename, dirbantis banke, teigė, kad toks skaičiavimo būdas nėra susitarimo šalių diskusijų objektas, todėl jis to nereikalavo.

Tačiau tai spręsti turi teismai. Jau du kartus Maskvos srities arbitražo teismas priėmė Kopytinai nepalankų nuosprendį. Kitas teismo procesas, numatytas vasario 24 d., atidėtas mėnesiui. Esame įsižeidę, kad dėl tokių verslininkų, kaip mūsų herojė, neatsargumo, kurie tamsiaisiais ekonomikos metais atrodė nepavojingi, šiandien šalis praranda apskritai naudingus ir perspektyvius projektus. Gaila ir pačios Nadeždos Kopytinos, nes verslas jai yra viskas, dėl to ji pasirengusi pažeisti net savo šeimos interesus. Tačiau prigimtinis verslumo talentas negali būti nužudytas teismo sprendimu. „Jei teismas nusprendžia ne mano naudai, aš nesu verslininkė“, – interviu pabaigoje sakė Kopytina, pamiršusi, kad prieš pusvalandį dalijosi įspūdžiais iš „Prodexpo“ parodos, kurioje ieškojo naujų. prieštarauja panaudoti savo verslumo jėgas.

Anastasija Matveeva
Sofija Inkižinova