Korisnici iz naše zemlje, što je trećina ruskog stanovništva. To su različiti ljudi, među kojima postoji ciljana publika koja zanima poslovne ljude bilo kojeg smjera. Kako među milijunima korisnika prepoznati one koje će zanimati vaša ponuda? U tu svrhu postoji ciljano oglašavanje - oglašavanje za koje sami birate parametre publike. Na primjer, spol, regija, dob, prisutnost djece i druge karakteristike koje određuju hoće li osoba biti zainteresirana za vašu ponudu ili ne?

U ovom ćete članku pronaći savjete i upute korak po korak o tome kako postaviti i postaviti ciljano oglašavanje na VKontakte, kako zatim analizirati rezultate i kako postići najbolje. Pročitajte ovo ako je ovo još uvijek novo područje za vas i nikada niste koristili ovaj kanal za oglašavanje.

#1 Koliko planirate potrošiti na oglašavanje?

Razmislite o ovom pitanju unaprijed. Minimalni iznos koji se može potrošiti je 500 rubalja; unos manjeg iznosa u sustav tehnički jednostavno nije moguć. Pokušajte započeti reklamnu kampanju s tisuću ili dvije rubalja, tada ćete procijeniti prve rezultate i shvatiti kako sve učiniti ispravno i učinkovito. Budući da VKontakte ima sustav plaćanja unaprijed, ne morate se brinuti da ćete otići u minus.

Prvo, prije prijenosa novca morate se upoznati s pravilima i ograničenjima oglašavanja. Ako kasnije ne budete zadovoljni nekim bodovima, bit će problematično povući novac natrag. Prvo morate sami sebi odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Je li oglašavanje moje teme dopušteno na društvenim mrežama i VKontakteu (postoje vrste proizvoda čije je oglašavanje zabranjeno na ovoj platformi);
• Je li uopće moguće reklamirati moju odredišnu stranicu (odredišnu stranicu ili web mjesto) na VKontakteu;
• Jesu li moje slike i tekstovi prikladni za oglašavanje ili ih je možda potrebno zamijeniti: tada morate odmah pronaći zamjenske slike kako kasnije ne bi bilo poteškoća;
• Što kaže praksa? Znate li neke primjere uspješne promocije robe ili usluga na VKontakteu na vašoj ili sličnoj temi? Je li moja ciljana publika prisutna na VKontakteu?

Gdje tražiti odgovore na ova pitanja. Nije jednostavno. Morate proučiti nekoliko izvora kako biste dobili točnu sliku o tome što možete očekivati: hoće li vaše oglašavanje biti učinkovito ili ne. Naravno, možete odmah naručiti plaćene konzultacije s VKontakte marketinškim stručnjacima.

Ako ste zainteresirani za besplatne opcije, pogledajte ove:

• Pitati za savjet na tematskim forumima. Na primjer, u zajednici “ - ovo je najveća, najprijateljskija, popularna zajednica SMM ljudi na VKontakteu (u zajednici, administrator Sergey Fedyunin je poznati govornik i učitelj netologije). Ovdje se okupljaju iskusni SMM stručnjaci, trgovci i targetolozi kako bi podijelili svoje iskustvo i znanje s novopridošlicama.
• Pogledajte slučajeve. Postoji takva zajednica koja se zove (u zajednici je administrator Dmitry Rumyantsev, vrlo poznati stručnjak na društvenoj mreži VKontakte). Može biti da se netko već nosio s takvim problemom i već postoji shema koju jednostavno možete uzeti i primijeniti.
• Pažljivo pročitajte sve upute.- , navodi opća načela i opisuje zahtjeve za tekst i slike na vrlo detaljan i pristupačan način. Morate pročitati zakonska ograničenja – koje se teme ne smiju oglašavati i promovirati. Provjerite je li vaša tema na popisu.

Na primjer, koja ograničenja mogu postojati:

• mrežni marketing na VKontakteu uključen je u popis zabranjenih tema za promociju oglašavanja;
• ako ćete reklamirati internetsku trgovinu, pripremite certifikate i druge dokumente za proizvode;
• provjerite ako imate obrazac za narudžbu na svojoj web stranici, ali nema informacija o korištenju osobnih podataka, tada vam moderatori neće dopustiti da na njega šaljete reklame.

Svaki oglas ručno provjeravaju VKontakte moderatori radi usklađenosti sa svim zahtjevima navedenim u pravilima. Stoga moderiranje može potrajati i do 12 sati.

Općenito, ako ćete izdvojiti od 500 rubalja. za oglašavanje na VKontakteu i vaša je tema dopuštena za promociju, ako društvena mreža ima vaše potencijalne klijente i ciljanu publiku, tada prelazimo na sljedeću fazu.

• iz ciljanih oglasa;
• od promicanja ploča;
• od objavljivanja reklamnih postova u zajednicama;
• od stavljanja posebnih ponuda u igre.

O značajkama svake vrste možete pročitati u odgovarajućim, ali nas zanimaju specifično ciljani oglasi. Ciljani oglasi najpopularnija su, najjeftinija i učinkovita vrsta oglašavanja kada su pravilno konfigurirani. Naziv ciljano dolazi od engleskog izraza “target” – to u prijevodu znači “cilj”. Ovo ime nije odabrano slučajno. Ciljano oglašavanje može se fino prilagoditi određenoj ciljanoj publici i oglasi se mogu pokrenuti izravno za njih.

Ali općenito, čitanjem se možete snaći u svim vrstama oglašavanja, tamo su detaljno opisani svi uvjeti i načela oglašavanja. A ako ste navikli primati informacije na uho, možete koristiti video zapise webinara. Online webinari SMM trenera P. Beskhitrova su: ili. Možete ih pronaći preko Googlea i pogledati ako ne želite čitati suhoparni certifikat.

#4 Morate registrirati račun i stvoriti račun za oglašavanje

Ovaj korak je neophodan ako nemate vlastiti VKontakte račun. Sa svog računa slijedite vezu, pronaći ćete je u donjem izborniku platforme. Zatim idite na karticu "ciljano oglašavanje". Pronađite gumb "Izradi oglas", kliknite na njega i počnite birati opcije.

Vaš osobni račun već je automatski kreiran i sljedeći put ćete ga odmah unijeti kada kliknete na poveznicu "Oglašavanje" koja se pojavljuje u lijevom izborniku na stranici vašeg računa.

#5 Odabir opcije oglasa

• Ako već imate VKontakte zajednicu, a sada je želite početi promovirati, tada morate odabrati karticu "Zajednica";
• Ako samo želite oglašavati proizvod, ponuđenu uslugu, budući događaj s poveznicom na odredišnu stranicu ili web mjesto, odaberite karticu "Vanjsko mjesto";
• Ako želite pokušati promovirati natjecanje koje prodaje objavu ili promociju, provjerite karticu "Snimanje u zajednici". Ovdje postoji ograničenje - vaša grupa mora imati više od 2500 pretplatnika, a vi morate biti administrator zajednice da biste je imali pravo promovirati;
• Također ćete imati pristup karticama "Mobilna aplikacija", “VKontakte aplikacija”, “Video snimanje”- koriste se rijetko i samo za istoimeni objekt.

Nakon što ste odabrali objekt potrebno je dati poveznicu na njega i klikom na gumb krenuti dalje "Nastaviti".

Pogledajmo praktičan primjer. Na primjer, moramo širiti informacije o promociji. Da bismo to učinili, koristit ćemo opciju “Vanjska stranica” kako bismo privukli pozornost potencijalnih kupaca na promociju “10% popusta na kokosovo ulje” na promoviranoj stranici azijske kozmetike “Humpty”. U ovom slučaju rješavamo 3 problema: obavještavamo korisnike mreže o promociji, proizvodu i dostupnosti takve trgovine.

Da bismo sve učinili kako treba, slijedimo korake u nastavku:

• odaberite format;
• uploadovati sliku;
• napisati naslovni tekst, ispuniti opis;
• navesti temu i pododjeljak,
• Upisujemo oznaku dobi.

Ako imate problema, možete postaviti pokazivač miša iznad polja s postavkama koje morate ispuniti i pojavit će se upiti.

Na primjer, za naš primjer, najpopularnija opcija je format za "Vanjska stranica". slika i tekst. Ako odlučite staviti velika slika, tada će se visina slike udvostručiti na veličinu 90*120. Na taj način privući ćete maksimalnu pozornost na svoju reklamu. Međutim, ostat će vam malo prostora za tekst - samo će naslov stati, ali sam opis neće biti uključen. Ima li još ekskluzivni format- nakon uplate Vaš oglas će biti jedini objavljen na stranici. Ali trošak takvog plasmana bit će 2 puta veći. Stoga, ako prvi put krećete s reklamnom aktivnošću, počnite s formatom slike i teksta jer je najjednostavniji.

Za naš primjer, internetsku trgovinu Shaltai, možete:

Vrlo je zgodno - na desnoj strani stranice nalazi se brojač na kojem možete odmah vidjeti broj korisnika VKontakte koji će vidjeti vaš oglas. Bit će jasno vidljivo koliko će svaki parametar postavke smanjiti publiku, utječući na troškove oglašavanja.

Naravno, ovdje postoje neke nijanse koje se mogu razumjeti samo u praksi. Na primjer, našim postavljanjem reklame "Humpty Humpty" imat ćemo sljedeću ciljnu publiku: djevojke i žene, stanovnici Rusije stariji od 16 godina, zainteresirani za ljepotu, modu i zdravlje. Ne zahtijevamo postavke "Obrazovanje i posao". Kao rezultat toga, dobivamo publiku od više od 9 milijuna ljudi, s preporučenom cijenom po kliku na platformi VKontakte od 27 rubalja. do 34 rub. Jako je skupo.

Što da napravim?

Ako u postavkama odaberemo Moskvu i Sankt Peterburg, cijena po kliku će se povećati samo na 34 - 46 rubalja. Jer publika iz ovih gradova je najskuplja. Stoga je bolje isključiti Moskvu i Sankt Peterburg, dodajući ih na popis s iznimkama.

Dob treba ograničiti na 60 godina. Uklonite partnerske stranice u isto vrijeme, ostavite samo društvenu mrežu. Na taj način smanjit ćemo publiku na 7 milijuna i dobiti preporučenu cijenu po kliku na 22-23 rublje. Preporučena cijena može se smanjiti 3 puta i postaviti, na primjer, 8 rubalja.

#8 Odaberite cijenu

Odaberite što je prikladnije - platite pojavljivanja ili prijelaze. Ako ti plaćanje za konverzije (CPC)- ovo su klikovi po navedenoj stopi. Ako ti plaćanje po pojavljivanju (CPM)- ovo je fiksni iznos na tisuću pojavljivanja, a broj klikova nije bitan. Morate obratiti više pozornosti na drugu opciju - bolje je označiti okvir "ograniči 100 pojavljivanja po osobi", s iznimkom male publike s visokom konverzijom (to su stanovnici određenog grada koji su zainteresirani za uslugu u isti grad).

Uvijek se može postaviti cijena 2-3 puta manja od preporučene. Međutim, ako postavite prenisku cijenu, sustav će ograničiti pojavljivanja i ona neće ići. Tek tijekom procesa testiranja vidjet ćete što je isplativije - plaćanje za klikove ili pojavljivanja.

Pogledajmo situaciju na primjeru. Odabiremo plaćanje za pojavljivanja i gledamo preporučenu cijenu - 6,69 rubalja. Smanjujemo cijenu 3 puta - po 2 rublje. na tisuću pojavljivanja. Oglas je postavljen.

Dopunjavamo proračun računa u iznosu od 100 rubalja. za 1 oglas dnevno u kartici “Proračun”. Kada je sve to gotovo, promijenite status u “Launch” i oglas ide na moderiranje. Nakon uspješne moderacije, status će se promijeniti u "Aktivno" i impresije će započeti odmah. Na svom računu za oglašavanje možete pratiti dinamiku reklamne kampanje - trošak proračuna, klikove, prijelaze i pridruživanje grupi.

#10 Analiza rezultata

Kada shvatite da niste zadovoljni, možete prekinuti kampanju, urediti neke parametre ili jednostavno napraviti novi oglas. Na primjer, postavili smo 2 oglasa: plaćanje po kliku (8 rubalja po kliku), plaćanje po pojavljivanju (2 rublje na 1000 pojavljivanja).

Kao rezultat toga, u verziji u kojoj je izvršeno plaćanje pojavljivanja, ograničenje je bilo 100 rubalja. bio iscrpljen u roku od sat vremena. Dobili smo 9 prijelaza svaki po cijeni od 10 rubalja. U drugoj opciji, ograničenje nije iscrpljeno u jednom danu, već su bila 3 prijenosa od po 8 rubalja. Bilo je puno predstava. Ovdje postoji i nijansa da u ovom slučaju nema ograničenja na pojavljivanja za jednog korisnika, tako da oglas može jednostavno visjeti na stranici korisnika koji nije zainteresiran za ovu temu.

Kako bismo povećali promet i CTR, podižemo cijenu po kliku na 11 rubalja, cijenu 1000 pojavljivanja na 3 rublje. Također podižemo limit na 300 rubalja. klikovima i pojavljivanjima do 400 rubalja. Kao rezultat toga dobivamo: prilikom plaćanja pojavljivanja novac je ponestao odmah nakon sat vremena, cijena klika porasla je na 16 rubalja. Kod plaćanja za klikove također ima malo klikova i prilično nizak CTR.

Zatim povećavamo stopu na 16 rubalja. Nakon povećanja licitacije dolazi do više klikova, CTR oglasa raste s 0,005% na 0,007%. Još uvijek je vrlo nizak. Oglas s plaćanjem po pojavljivanju ima CTR koji je 2,5 puta veći (0,018%). Bez obzira na to koliko oglasa testirate, rezultat će biti isti: CPC opcija sporo dobiva klikove, čak i s licitacijom od 8 rubalja. po kliku, 16 rub. CTR je i dalje 2 puta niži.

Kao rezultat toga dobivamo da je plaćanje po kliku prikladno - postavite i zaboravite. Plaćanje pojavljivanja isplativije je u smislu pokrivenosti publike. Ako prilagodite licitaciju, možete postići istu cijenu po kliku kao s fiksnom licitacijom i rezultat će biti brži. Kao rezultat testiranja, smanjili smo troškove s preporučenih 27 rubalja. do 10 rub. po kliku, tj. 3 puta.

Ako vam proračun dopušta, možete testirati različite oglase za svaku publiku. Na taj način možete identificirati lidere isključivanjem neprofitabilnih opcija. Optimalan proračun za 10 oglasa je 1000 rubalja, minimalno 100 rubalja svaki. za svakoga.

#11 Ponovno ciljanje

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. U članku "" pogledali smo niz opcija za privlačenje zainteresiranih posjetitelja (kupaca) na vaš resurs.

Jasno je da bez toga svaki projekt postaje besmislen, pa svatko nastoji maksimalno iskoristiti ova raspoloživa sredstva. Već smo počeli detaljno razgovarati o, kao io. Zapravo, radi se o prekrasnim alatima koji vam uz pravi pristup mogu pružiti dobar početak.

No, za potpunu sliku ipak će biti potrebno koristiti se društvenim mrežama. Često otvaraju potpuno nove horizonte i omogućuju vam da doprete do publike zainteresirane za vaše proizvode do koje nije moguće doći tradicionalnim sredstvima. Već smo počeli razgovarati o i. Međutim, najveći i najpopularniji u RuNetu ostao je neprivučen našom pažnjom.

Na što cilja VKontakte?

Mnogi ljudi pogrešno smatraju da je publika društvene mreže VKontakte slabo konvertibilna, jer je to navodno uglavnom . Zapravo, da, na Vkontatki je stvarno veći postotak škola nego na Facebooku, jer ima puno besplatnih dobara. Ali to ne znači da ondje nema platežno sposobne publike – ona je jednostavno difuznija nego na društvenim mrežama kao što su Facebook, Google Plus ili LinkedIn.

Međutim, metode ciljanja oglašavanja dostupne na Vkontakteu (ciljanje samo segmenta publike koji vam je potreban) i koje su se pojavile relativno nedavno ponovno ciljanje Jednostavno vam omogućuje da uklonite korisnike mreže koji nisu ciljani za vašu ponudu. Dopustite mi da vam malo objasnim ponovno ciljanje. To, u biti, omogućuje prikazivanje oglasa u Kontaktu korisnicima koje već poznajete, koje učitavate na svoj račun za oglašavanje pomoću popisa adresa e-pošte, telefonskih brojeva ili ID-ova, ili prikupljanjem informacija o njima na svojoj web stranici putem instaliranje posebnog koda.

Nakon pojave ponovnog ciljanja u postavkama računa za oglašavanje VKontakte, mnogi su čak prestali koristiti redovno ciljanje. Štoviše, nije važno kako i gdje ste prikupili popis tih e-mailova, telefona ili ID-ova, ali gledajući unaprijed, reći ću da u tu svrhu možete koristiti skripte, online usluge, pa čak i aplikacije za Kontakt. Sve radi super i ne treba vam. U nastavku ću dati primjere korištenja ponovnog ciljanja koji će maksimalno povećati konverziju prometa iz Kontakta i smanjiti troškove reklamne kampanje.

Zapravo, za one koji ne znaju, blokovi s ciljanim oglašavanjem prikazani su u lijevom stupcu na stranicama Kontakt (obično se oglas sastoji od naslova i slike, au nekim slučajevima može im se dodati i opis):

Ispod njih nalazi se gumb “Svi oglasi” klikom na koji možete pregledati cjelokupnu ponudu reklamnih tema koje Vam se nude. U teoriji, svi bi trebali odgovarati vašim interesima i težnjama, ali u praksi to nije uvijek slučaj. U ovom i narednim člancima usredotočit ćemo se na minimiziranje prikazivanja naših oglasa korisnicima koji nisu zainteresirani za njih, kao i na to da im budemo što zanimljiviji kako bismo povećali njihovu stopu klikanja (CTR).

CTR (omjer broja pregleda i broja klikova pomnožen sa sto posto) u ciljanom oglašavanju, kao iu kontekstualnom oglašavanju, koristi se za ocjenu učinkovitosti oglasa, a što je veći, manje ćete platiti po kliku. Iako, na VKontakteu možete birati između dvije vrste plaćanja:

1. Po klikovima
2. Za dojmove

Da biste razumjeli koji će vam način plaćanja biti najprofitabilniji, morate provesti eksperimente (testirati reklamnu kampanju sa skromnim proračunom - najmanje 100 rubalja), usput, u devedeset posto slučajeva bit će isplativije koristiti opcija plaćanja "po pojavljivanjima", i to samo kada pokušavate dosegnuti veliku publiku. Na temelju veličine publike, plaćanje za klikove može biti bolje. U nastavku ćemo govoriti o tome malo detaljnije.

Opcija “Za dojmove” će vam dati puno prometa za relativno male iznose, ali uz odgovarajuću vještinu. U opciji “Za konverzije” postizanje niske cijene po kliku je prilično teško (potrebna vam je dobra stranica s oglasima), a ovim pristupom bit će teško dobiti veliki broj klikova. Stoga je lakše i u većini slučajeva Jeftinije je koristiti opciju oglašavanja VKontakte kada plaćate "Za pojavljivanja".

Brzo prođimo kako stvoriti račun za oglašavanje na VKontakteu (nije aktivan prema zadanim postavkama) i počnimo stvarati oglas. Pa, usput ćemo razgovarati o tome na što treba obratiti posebnu pozornost, a s čime se ne trebate zamarati jer to ne utječe puno na uspjeh reklamne kampanje. Dakle, na dnu bilo koje stranice Kontakt pronaći ćete gumb "Oglašavanje". Klikom na nju dolazite na stranicu za odabir alata koji želite koristiti:

Ovdje je, usput, zanimljiva druga rečenica “Oglašavanje postova u zajednicama”. Činjenica je da se VKontakte uvijek može koristiti u svrhe oglašavanja na dva načina: ili postavite ciljanje na svom službenom računu za oglašavanje ili potražite popularne javne stranice koje odgovaraju vašim temama i pozovite njihove vlasnike da objave vaš oglasni post. U potonjem slučaju, Contact je ostao naizgled bez posla, pa su zato i pokrenuli ovu stvar (u biti, razmjenu za objavljivanje unosa na javnim stranicama).

Ali o tome ćemo kasnije, jer nas danas zanima isključivo ciljano oglašavanje i posebno retargeting. Pa kliknimo na gumb "Ciljani oglasi". U prozoru koji se otvori bit ćete ukratko upoznati sa značajkama cilja, nakon čega Vam preostaje samo kliknuti na gumb “Kreiraj oglas”. Otvorit će se obrazac s puno različitih polja (o njima ćemo malo kasnije).

Za sada ih možete ispuniti nasumično kako biste izradili probni oglas. Zajedno s njim će se stvoriti svoj račun za oglašavanje na VKontakteu. Nakon toga, u lijevom izborniku ćete imati karticu “Oglašavanje” preko koje možete brzo ući u ovaj račun.

Koja je razlika između ciljanog oglašavanja na VKontakteu?

Vratit ćemo se stvaranju oglasa, ali za sada vam želim objasniti, Po čemu se ciljano oglašavanje razlikuje? od medijskog ili kontekstualnog oglašavanja i u čemu je njegov trik.

1. Kada koristite medijsko oglašavanje (banneri, itd.), plaćate za prikazivanje svog oglasa publici koja može uključivati ​​vaše ciljane korisnike. Njihov postotak, u pravilu, bit će vrlo različit od sto (vrlo slično ne baš jakom udaru televizijskog oglašavanja na publiku). U tom smislu ciljanje je znatno selektivnije. Finim podešavanjem možete osigurati da plaćate samo za one korisnike koji su vam potrebni (ciljane i motivirane, koji su potencijalno zainteresirani za vašu ponudu).
2. Kod korištenja kontekstualnog oglašavanja, ono je povezano s upitima za pretraživanje koje korisnik upisuje u traku za pretraživanje (oglašavanje u rezultatima pretraživanja), ili se povezuje s njegovim nedavnim interesima (opet određeno prethodno unesenim upitima) ili sa sadržajem stranice na kojoj se oglas se prikazuje (oglašavanje na web stranicama partnera). Ciljano oglašavanje vezano je za podatke koje sustav (u našem slučaju VKontakte) zna o korisniku - njegov geografski položaj, socio-demografski položaj, interese i još mnogo toga.

Ali to nije glavna stvar. Osnove razlika između kontekstualnog oglašavanja i ciljanog oglašavanja leži u stupnju spremnosti potencijalnog klijenta na kupnju – je li spreman na kupnju u početku ili ga na to morate poticati.

1. U kontekstualnom oglašavanju uglavnom postoje takozvani “topli klijenti”. Ulaze u pretragu, već s ciljem da nešto kupe (makar i ne na prvoj stranici na koju naiđu, nego općenito), unose svoj zahtjev, provode istraživanje o kvaliteti i cijeni, nakon čega s oglasnika dolaze na vaš mjesto i postanite vaši kupci.
2. (ni u kom slučaju nisu došli u VKontakte da kupe, već da komuniciraju), tj. Korisnicima prikazujemo oglase kako bismo pobudili njihov interes. Zatim ih treba "zagrijati".
   1. U tu svrhu koriste se u slučaju robe koja nije jako skupa (kada je posjetitelju prilično lako donijeti odluku o kupnji). Takve se rasprodaje mogu usporediti s trgovinom u prijevozu, kada se putnici odlučuju na brzu kupnju samo ne tako skupe robe. Što se tiče Kontakta, sve što košta manje od nekoliko tisuća rubalja može se klasificirati kao spontana kupnja (odjeća može biti donekle izvan ove cjenovne kategorije).
   2. Ili možete potencijalne kupce usmjeriti na Kontakt () zajednice, u slučaju skupe ili složene robe (usluga), kada ljudima treba vremena da razmisle o tome. Drugo, "obrađujete" posjetitelje u zajednici, pretvarajući "hladne" klijente u "tople". To su takozvane “duge kupovine” (skupa roba, složene usluge, događaji i sl.) koje zahtijevaju promišljanje.U zajednici mu objasnite važnost svoje ponude, njezine karakteristike, jedinstvenost, prednosti, pa da je uvjeren u potrebu ove kupovine. Neće mu biti teško pridružiti se zajednici (ako mu je ova tema barem nekako zanimljiva), nakon čega će početi primati vaš newsletter. Moguće je da će proces “zagrijavanja” (sazrijevanja) korisnika trajati tjednima ili čak mjesecima, ali uz pravi pristup sve će uspjeti.

Gdje poslati klijente s oglašavanja - na web stranicu ili u zajednicu?

Ispravimo još jednom - kada poslati korisnika od oglašavanja VKontakte do vanjske stranice, a kada do zajednice?

1. Ako reklamirani proizvod košta manje od 2000 rubalja. U ovom slučaju ima smisla voditi klijenta na odredišnu stranicu (ili stranicu na jednoj stranici)
2. Ako sama odredišna stranica ima dovoljno informacija da uvjeri klijenta na kupnju (pročitajte o)
3. Ako korisnik ne treba platiti - igre, promotivne stranice itd.

1. Ako imate veliku online trgovinu ili poznatu marku. U ovom slučaju vaša potreba najvjerojatnije neće biti ograničena na jednu kupnju - potrebna vam je stalna prodaja. U zajednici objavljujete zanimljive sadržaje koje razrjeđujete prodajnim objavama o novim proizvodima, ponudama ili promocijama. Bit će mnogo praktičniji, napredniji i praktičniji.
2. Ako imate lokalni posao (na primjer, restoran, fitness klub ili kafić). Osoba se pridružuje zajednici u kojoj možete komunicirati s njom, saznati njegovo mišljenje o vašoj usluzi, pročitati njegove recenzije i pokušati ih uzeti u obzir. Pa, naravno, uz dobru zajednicu, ovaj klijent vam može postati redovan.
3. Ako prodajete složene ili skupe proizvode ili usluge. U ovom slučaju, uz pomoć zajednice možete objasniti korisniku zašto ovaj proizvod košta toliko novca, zašto je dobar i koja je njegova prednost u odnosu na konkurenciju.

Za koga je pogodno ciljanje (oglašavanje na VKontakte)?

1. Ukoliko imate ponudu prikladnu za široki krug korisnika (roba široke potrošnje). Stvari koje su mnogima zanimljive. Što je šira vaša potencijalna ciljana publika, to će bolje proći na društvenim mrežama.
2. Ako imate vlastitu tematsku zajednicu na VKontakteu, tada ciljanje može poslužiti kao vrlo dobar način za privlačenje korisnika i pretplatnika na nju.
3. Ako imate online trgovinu, onda je sasvim moguće uspješno graditi prodaju putem društvenih mreža. VKontakte će vam dati nove klijente, novu prodaju i dodatni profit u usporedbi sa svim drugim metodama privlačenja klijenata.
4. Igre i mobilne aplikacije dobro funkcioniraju kroz ciljanje, jer je vrlo jednostavno postaviti oglašavanje onima koji imaju mobilne uređaje ili onima koji igraju na društvenim mrežama.
5. Kafići, restorani, fitness, klubovi i drugi lokalni poslovi gotovo uvijek su prisutni na društvenim mrežama, a privlačenje posjetitelja odatle ciljanjem bio bi logičan nastavak suradnje.
6. Ako želite privući korisnike na neke događaje, koncerte, zabave i druge događaje koji su namijenjeni širokoj publici, onda je VKontakte savršen za vas.
7. Također na društvenim mrežama možete savršeno reklamirati razne informativne proizvode, seminare, konferencije, coaching, itd. stvari.
8. Ukratko, možemo reći da VKontakte oglašavanje dobro funkcionira za tvrtke koje su orijentirane na kupce (a ne za poslovne subjekte).

Za koga VKontakte oglašavanje nije prikladno?

Postoji niz uslužnih sektora i poduzeća koji su prilično skupo i ne osobito učinkovito za promicanje pomoću ciljanja u VKontakteu(kontekst može biti poželjniji u ovom slučaju). Uglavnom, problem leži u težini odabira prave publike, iako je dolaskom retargetinga (o čemu ćemo detaljnije u sljedećim člancima) ovaj problem u nekim slučajevima postao potpuno rješiv. Drugi problem je što ljude na društvenim mrežama ove teme najčešće ne zanimaju.

Vrlo je teško promovirati VKontakte (možda s izuzetkom Internet marketinga). Oni. targetiranje nije baš pogodno za B2B izvan interneta (prodaja građevinskog materijala, sustava video nadzora, uredskog materijala i svega ostalog što je konfigurirano za rad s tvrtkama koje nisu vezane uz internet).

Prvo, teško je ciljati dobavljače za željeni posao, a čak i ako pogodite pravog korisnika mreže, nije činjenica da će on htjeti promijeniti dobavljača kojeg već ima. Drugo, i dobavljači su ljudi i oni idu u Kontakt odmoriti se od posla, a ne nastaviti ga raditi. Ako mu treba vaša usluga, otići će na Yandex ili Google i pronaći sve tamo. Internet trgovci zapravo rade na društvenim mrežama, tako da odredišne ​​stranice itd. Na VKontakteu možete uspješno reklamirati stvari.

1. Teško hodaju složene visokospecijalizirane usluge(zaštita podataka, alarmni sustavi itd.), koji su većini korisnika VKontakte neshvatljivi. Bit će dosta teško pronaći ciljanu publiku koju će ovo zanimati. Što je usluga složenija, to je teže pronaći publiku na društvenoj mreži. Iako je, opet, s pojavom ponovnog ciljanja postalo moguće dodijeliti publiku visoko specijaliziranim ponudama, neke poteškoće i dalje ostaju.
2. Teško je promovirati pomoću ciljanja medicinske usluge, jer postoji mnogo nijansi za svaku od njihovih vrsta, prvenstveno povezanih s prolazom moderacije (morate prikupiti i poslati potvrde o svojim aktivnostima i koordinirati takve oglase na sve moguće načine). Osim toga, cijena privlačenja klijenta može biti veća nego u kontekstu, što nije dobro.Drugo, opet je teško ciljati (odabrati) ciljanu publiku, iako se možete fokusirati na neke tematske medicinske zajednice. Ali opet, korisnici ovih zajednica već su se "navukli" na usluge medicinskog centra koji je ova zajednica stvorila i podržava. Mora postojati dobar razlog da korisnici promijene svoje smjernice (na primjer, ako vaša ponuda ima znatno nižu cijenu). Malo bolje se promoviraju usluge u kozmetološkoj medicini (plastična kirurgija i sl.), jer je to ljudima zanimljivije.
3. Često se pokušavaju promovirati ciljanjem nekretnina, ali to nije uvijek učinkovito, jer je pronalaženje kupca za stan pomoću ciljanog oglašavanja na VKontakteu nevjerojatno teško. Morat ćete dosegnuti ogromnu publiku da biste imali priliku čak i za jednu prodaju. Štoviše, ništa se ne može učiniti osim prilagodbe velegradovima i dobi za plaćanje. Obećavajući način za prodaju nekretnina bio bi stvaranje tematske zajednice ili održavanje seminara (na primjer, o hipotekama ili kako kupiti stan), ali to će zahtijevati puno posla i dodatno će vam dati posao. Bolje stoje stvari s isporukom i iznajmljivanjem stanova kroz ciljanje.

Gore navedene činjenice ni na koji način ne impliciraju prednosti bilo koje od gore navedenih metoda oglašavanja, one jednostavno ilustriraju njihove značajne razlike. Društvena mreža VKontakte, zbog svoje specifičnosti, agregira ogroman sloj znanja o korisnicima koji su registrirani i s njom komuniciraju. Zahvaljujući tome, uz odgovarajuću vještinu, to je moguće samo onim korisnicima mreže koje će to a priori zanimati. Pa, s pojavom mogućnosti korištenja ponovnog ciljanja, točnost ciljanja korisnika postala je još veća.

1. Roba i usluge u vrijednosti do pet do šest tisuća rubalja dobro se prodaju na VKontakteu. Možete isprobati sve što je skuplje, ali vjerojatnost učinkovite prodaje publici ove društvene mreže već se smanjuje.
2. Osim toga, vrijedi reći da je ovdje najbolje prodavati robu široke potrošnje. S pojavom ponovnog ciljanja, oglašavanje visoko specijaliziranih ponuda također je postalo sasvim moguće i učinkovito, ali još uvijek je lakše prodati robu široke potrošnje.
3. Ako proizvod, usluga ili robna marka ima zajednicu obožavatelja na VKontakteu, onda će to biti izvrsna pomoć, jer ciljanje prema grupama najbolje funkcionira.
4. U pravilu je bolje usmjeriti tok posjetitelja privučenih ciljanim oglašavanjem na vanjsku web stranicu (ili vašu web stranicu) nego na grupu ili javnost na samoj društvenoj mreži. Ali opet, morate eksperimentirati.
5. Cijene oglašavanja na VKontakteu nešto su više nego na VKontakteu, ali ovdje vrlo brzo (uz pravi pristup) možete dobiti pristojan protok zainteresiranih posjetitelja, što će rezultirati desecima narudžbi jeftine robe dnevno. Postoji primjer kada vlasnik internetske trgovine troši dvjesto tisuća rubalja mjesečno na ciljano oglašavanje i vrlo je zadovoljan maržom izvučenom iz ovog posla.

Moderacija oglasa i osnovni parametri reklamne kampanje

Osim toga, trebali biste znati da (na primjer, alkohol, duhan i druge gadne stvari). Pa, i sve ostalo što je zabranjeno ruskim zakonom. Zapravo, svi će vaši oglasi biti moderirani, a zabranjene teme neće biti dopuštene, ali ako ugovarate kako biste nekome privukli promet s Vkontaktea, pročitajte

Postoji mnogo besplatnih načina za promoviranje i promoviranje grupa i zajednica na društvenim mrežama. Neki od njih su vrlo učinkoviti, ali svi zahtijevaju vrijeme i trud. Stoga jednog dana dođe trenutak kada shvatite da bi uz sve dostupne metode bilo dobro dodati još jednu, plaćenu metodu - ciljane oglase. A ako prethodno niste imali iskustva u oglašavanju, na primjer, na društvenoj mreži kao što je VKontakte, onda se vrlo brzo postavlja sljedeće pitanje: kako sami napraviti VKontakte oglašavanje, bez obraćanja stručnjacima za pomoć.

Zapravo, nema ništa komplicirano. Mislim da ćete uz pomoć mojih snimaka zaslona moći ponoviti sve korake, napraviti reklamu na VKontakteu i analizirati rezultate.

Krećemo s našom prvom reklamnom kampanjom

Prva stvar s kojom trebate početi je slijediti ovu vezu na stranicu za oglašavanje VKontakte. Zanima nas prva kartica “Ciljani oglasi”. Odmah ću reći da su ciljani oglasi ključna značajka VKontakte oglašavanja i zahtijevaju dostupnost alata pomoću kojih možete prilagoditi prikaz oglasa na temelju različitih parametara.

• Spol, dob, bračni status, država i grad prebivališta.
• Sveučilište, fakultet, škola, godina visokog obrazovanja.
• Pozicije, četvrti, metro stanice pa čak i ulice.
• Interesi, hobiji, omiljeni filmovi, knjige, igre itd.

Odnosno, možemo prilagoditi naš oglas tako da se prikazuje ciljnoj publici. Ako vaša ciljana publika ne uključuje školsku djecu, tada možete samostalno postaviti željenu dob publike i isključiti pojavljivanja oglasa iz vidnog polja školaraca.

Kliknite na karticu "Ciljani oglasi" i pažljivo pročitajte o prednostima oglašavanja na VKontakteu. Slobodno kliknite na "Izradi oglas". Na sljedećoj stranici postavlja nam se pitanje što želimo reklamirati: našu zajednicu (grupu, javnost ili sastanke), aplikaciju VKontakte, video s vezom na web stranicu oglašivača ili vanjsku stranicu. Najpopularnije je oglašavanje zajednice, pa odabiremo ovu opciju kao primjer ako vam odgovara.

Ovdje, na ovoj stranici, trebat ćete odabrati svoju zajednicu i naći ćete se na stranici za objavu oglasa. Zadatak: odaberite opciju smještaja koja vam se najviše sviđa.

• Naslov 25 znakova + slika 90x120px uz plaćanje po impresiji
• Naslov 25 znakova + slika 90x65px + tekst oglasa 60 znakova uz plaćanje po kliku
• Promocija zajednica - logo grupe se automatski prikazuje.

Po meni, najteže je pravilno napisati naslov od 25 znakova. U mom slučaju, bilo bi bolje prilagoditi naslov s dvije riječi: “Riznica savjeta”.

Pomaknite se prema dolje i vidjet ćete svoje postavke ciljanja. Možete odabrati državu, grad, spol, navesti interese i obrazovanje. Ako smatrate potrebnim i označite potrebne točke, na taj ćete način suziti svoju publiku na ciljanu publiku zainteresiranu za vaše proizvode i usluge.

Ostalo je najvažnije odrediti trošak cijene oglašavanja. A da biste to učinili, važno je odrediti što želite platiti - pojavljivanja ili konverzije.

Evo kako VKontakte opisuje razlike između oglašavanja za pojavljivanja i prijelaza:

“Oglasi s cijenom po pojavljivanju statičniji su format od oglasa s plaćanjem po kliku. Prikladni su za oglašivače zainteresirane za stvaranje potražnje za robom ili uslugama određene robne marke ili za slikovno oglašavanje. Glavna komponenta oglasa s plaćanjem po pojavljivanju je slika.
Prilikom plaćanja za pojavljivanja, za svakih 1000 pojavljivanja, iznos koji sami odredite oduzima se od vašeg proračuna (na primjer, 1 rublja = 1000 pojavljivanja).

Prilikom plaćanja za konverzije računaju se samo jedinstvene konverzije iz vašeg oglasa. Ako je korisnik VKontakte već kliknuo na ovaj oglas (s bilo kojeg računala), prijelaz se neće računati. Također sami određujete cijenu prijelaza (na primjer, 1 prijelaz = 1 rublja)."

Vrijedno je samo uzeti u obzir činjenicu da je prilikom plaćanja pojavljivanja slika osjetno veća zbog odsustva reklamnog teksta i, što je najvažnije, nema CTR-a u formuli cijene po tisuću pojavljivanja.

Budući da se učinkovitost oglašavanja može utvrditi samo testiranjem, radije poslušam savjete iskusnijih ljudi i odredim plaćanje za klikove. Odnosno, platit ću samo za one ljude koji su kliknuli na moju reklamu i pratili je. Po prvi put preporučujem da počnete s malim troškom prijelaza - 3 rublje, iako VKontakte preporučuje da prijelaz platim od 22 do 31 rublje.

Kao primjer mogu dati svoje rezultate:

Postavivši trošak prijenosa na 3 rublje, nadopunio sam svoj račun s 300 rubalja. U 3 dana napravljeno je 36 prijelaza, a 5 ljudi postalo je pretplatnicima grupe. Mali rezultati, ali da bih dobio najbolje, potrebno mi je ovo iskustvo danas. Kao rezultat toga, u 3 dana od 300 rubalja potrošeno je 108 rubalja. Cijena jednog pretplatnika bila je 21,6 rubalja. Malo skupo, svakako. Moramo još raditi na smanjenju cijene pretplatnika. Teško je postići ono što želite prvi put. To znači da moram testirati povećanje troškova prijelaza, budući da što višu ponudu postavim, to će se moj oglas češće prikazivati.

S iskustvom će doći do razumijevanja čipova koji izgledaju kao da leže na površini, ali se ne mogu razumjeti prvi put. Eksperimentiranjem s odabirom ciljnih skupina i poboljšanjem samog oglašavanja možete postići manji broj ciljane publike i nižu, ali optimalniju cijenu prijelaza.

Također morate biti spremni na činjenicu da ćete morati stalno pratiti učinkovitost svog oglasa, a ako niste zadovoljni rezultatima, uvijek možete urediti oglas i promijeniti postavke.

Pokrenite oglas

Nakon što se složite s pravilima oglašavanja VKontakte, oglas se mora pokrenuti na vašem osobnom računu. Sada kada ste izradili svoju prvu reklamnu kampanju, vidjet ćete poveznicu "oglašavanje" na desnoj strani stranice; slijedite je u bilo kojem trenutku i naći ćete se na svom računu za oglašavanje.

Popunjavanje proračuna

Na vrhu unesite iznos ukupnog limita i dnevni limit. Odnosno, koliko novca biste potrošili na oglašavanje dnevno, i to u cijelom vremenskom razdoblju. Naravno, prvo morate nadopuniti svoj osobni račun i prebaciti novac na bilo koji način koji vam odgovara: Visa i Master Card bankovne kartice, koristeći elektroničke sustave plaćanja Yandex.Money, WebMoney i Qiwi novčanik. Također možete nadopuniti svoj račun koristeći prilično veliki popis terminala za plaćanje.

Nakon što se novac pojavi na vašem osobnom računu, potrebno je postaviti dnevni i ukupni limit na vrhu stranice i u tablici te pokrenuti oglas u odjeljku "status". Nakon toga vaš se oglas šalje na moderiranje otprilike 2-3 sata. Moderacija VKontakte oglasa je ozbiljna: ne možete se obraćati publici imenom u reklami, ne možete navoditi brojeve telefona u tekstu i na slici, ne možete reklamirati droge, pornografiju, duhanske proizvode itd.

Trebate znati! Na računu kampanje mora biti najmanje 100 rubalja, inače ćete vidjeti upozorenje:

“Nije moguće pokrenuti oglas. Za svaki pokrenuti oglas vaš bi proračun trebao biti najmanje 100 rubalja. Možete nadopuniti svoj proračun ili zaustaviti oglas. "

Nemojte se bojati mijenjati postavke oglasa tijekom aktivne reklamne kampanje ako vidite da vas rezultat ne zadovoljava. U nekim će reklamnim kampanjama biti isplativije koristiti plaćanje za pojavljivanja nego za klikove. Ali ovo ćete morati iskusiti sami.

Obratite pozornost na oglase koji se trenutno prikazuju na vašoj stranici. Procijenite je li oglašivač ispravno uzeo u obzir vaše interese ili je odlučio uzalud potrošiti svoj proračun za oglašavanje. Na primjer, ako ste majka na porodiljnom dopustu, a prikazuje vam se reklama za tvornicu Elektrostal, onda je to jasan znak da je oglašivač krivo postavio svoj oglas, pa će sukladno tome učinkovitost njegove reklamne kampanje biti niska .

Članak će biti koristan onima koji žele promovirati robu, usluge ili zajednice koristeći javne stranice VKontakte, ali ne znaju odakle početi. Nakon čitanja naučit ćete kako odabrati grupe s ciljanom publikom i izraditi postove koji pomažu u postizanju maksimalne konverzije.

Identifikacija publike

Prije nego što tražite zajednice, saznajte tko je vaš potencijalni kupac i napravite njegov portret.

Utvrdite potrebe. Saznajte koje potrebe zadovoljava vaš proizvod ili usluga. To bi trebala biti jedna stvar koja ujedinjuje ciljanu publiku. Ankete i forumi pomoći će vam da shvatite što kupci žele.

Informirajte se o interesima. Saznajte koji su interesi vaše publike kako biste odlučili o temi grupe.

Alat za pretraživanje ciljne publike Cerebro prikladan je za ovaj zadatak. Omogućuje vam analizu interesa potencijalnih klijenata odabrane zajednice.

U odjeljku "Analiza korisnika" umetnite poveznicu na grupu kojoj pretpostavljate da pripada vaša ciljana publika.

“Cerebro” će dobro nadopuniti još jedan alat koji se nalazi na Facebook računu za oglašavanje − Uvid u publiku. Prikazuje bračni status, položaj i najomiljenije stranice vaših članova publike. A ako proučavate tržište u SAD-u, tada ćete osim navedenog imati pristup i visini plaće.

Odredite spol i dob. Prvo, ovi parametri pomoći će vam da odaberete grupe s pravom publikom. Drugo, učinite poruku u svom postu osobnijom. Usluga Mail.Ru pomoći će vam da ih pronađete.

Odabir zajednica

Nakon sastavljanja avatara predstavnika publike, sakupite što veći popis stranica na koje se potencijalni klijenti mogu pretplatiti. Za ovo:

1. Koristite pretraživanje zajednice na VKontakteu.

1. Pronađite grupe putem " Tržišna platforma» na vašem osobnom računu.

1. Koristite alate trećih strana za rad s VK grupama, kao što je "Publer". Da biste započeli odabir, idite na odjeljak "Javnosti/Profili", pododjeljak - "VKontakte javnosti".

Analiza zajednice

Kada imate pristojan popis grupa na istu temu, provjerite svaku od njih prema pet kriterija.

Dostupnost ciljne publike

Kako biste saznali jesu li vaši potencijalni klijenti članovi zajednice, provjerite spol, dob i geografsku pripadnost njezinih članova. Ove podatke možete vidjeti u kartici “Statistika”.

Provjerite prisutnost publike u grupi prema spolu, dobi i geografskom položaju

Aktivnost sudionika

Ako u grupi ima ljudi odgovarajuće dobi i spola, provjeravamo uključenost. Ovaj pokazatelj je skraćeno ER (engagement rate) i izračunava se korištenjem omjera akcija i pokrivenosti.

Da biste razumjeli je li ER normalan u grupi, usporedite ga s pokazateljima vodećih zajednica u ovoj temi.

Botovi

Možete saznati postotak botova putem aplikacije VKontakte: “ Traženje "mrtvih" članova i pretplatnika" Da biste to učinili, idite na aplikaciju, zalijepite vezu na zajednicu i kliknite "Skeniraj".

Prisutnost botova također pokazuje Pubbler.

Obično grupe imaju 10–20% botova. Sve više je prevara

Drugi način da provjerite zajednicu na "mrtve duše" je da pogledate odljev pretplatnika. Da biste to učinili, pogledajte broj odjava u statistici stranice. Visok skok na grafu odjava jasan je znak velikog broja botova.

Pokrivenost

Doseg označava broj pregleda objave u feedu vijesti ili na zidu zajednice. Prilikom izračuna ove metrike u obzir se uzimaju samo jedinstveni korisnici. Štoviše, VKontakte ne računa brzo prosljeđivanje unosa u feedu. Osoba mora obratiti pozornost na tekst ili sliku. Ovaj pokazatelj također možete vidjeti u statistici grupe.

Normalna stopa dosega je 10-20% od ukupnog broja pretplatnika. Ako se milijun ljudi pretplati na grupu, doseg bi trebao biti 100.000 - 200.000.

Oglasni unosi

Ako su se natjecatelji plasirali samo 1-3 puta, najvjerojatnije njihovo oglašavanje nije donijelo rezultate. Vrijedno je provjeriti je li profesionalna prikladnost (pročitajte o tome u bloku "Pisanje posta").

Ako se reklamni postovi konkurenata objavljuju redovito, najvjerojatnije grupa ima publiku koja vam je potrebna. A da biste dobili dio toga, distancirajte se od konkurencije uz pomoć kreativaca i jedinstvenih prodajnih prijedloga.

Smještaj

Preko administratora

Za izravno postavljanje:

1. Pronađite kontakte administratora na stranici. Ako ih nema, napišite svoj prijedlog u poruci ili u rečenici na zidu.

1. Dogovorite cijenu, vrijeme i uvjete smještaja. Kupnjom paketa smještaja odjednom možete ugovoriti popust. Ali trebali biste kupiti više od jednog oglasnog prostora odjednom samo u već provjerenim zajednicama.
2. Odaberite vrijeme objave na temelju aktivnosti pretplatnika. Ako su mjesta dostupna samo u razdoblju niske aktivnosti, zamolite administratora da malo smanji cijenu. Možete vidjeti aktivnost u Pubbleru na kartici "Detaljna statistika".

1. Pošaljite objavu na odobrenje. Napominjemo da će možda biti potrebno izvršiti izmjene. Stoga je bolje poslati snimku unaprijed kako je ne biste ponovili pet minuta prije objave.

Preko VK mjenjačnice

Objavljivanje putem VK burze oglašavanja je 10-15% skuplje. Prikladno za one koji ne koriste alate trećih strana za traženje zajednica, budući da sama usluga nudi mogućnosti smještaja. A također i za one koji ne povezuju metrike trećih strana za analizu učinkovitosti oglašavanja, jer na svom osobnom računu možete vidjeti detaljnu statistiku nakon kampanje.

Za objavljivanje putem burze:

1. Napravite oglas i pošaljite ga na moderiranje.

Kada objava prođe provjeru, pojavit će se na kartici "Aktivno" - možete je objaviti. Ako ne uspije - "Odbijeno". U tom će slučaju moderatori svakako navesti razlog, nakon čijeg ispravljanja oglas može biti vraćen na moderiranje.

1. Pomoću navedenih parametara pronađite grupe za smještaj. Možete ih tražiti na temelju teme, proračuna, pokrivenosti, broja sudionika itd. Međutim, nećete moći pronaći određenu zajednicu po imenu - sama će usluga ponuditi opcije.

1. Pošaljite zahtjev za smještaj. Vaš će se oglas automatski postaviti unutar vremenskog raspona koji odredite.

Sastavljanje posta

Nakon što ste dogovorili objavu, pripremite oglasni post.

1. U svom oglasu uzmite u obzir potrebe publike i recite im kako će vaš proizvod riješiti njihov problem.

1. Analizirajte oglašavanje konkurenata, ako ih ima. Zatim osmislite jedinstvenu ponudu i dizajn postova kako bi se vaši kreativci istaknuli u gomili.

1. Proučite sadržaj javnosti u kojoj planirate objavljivati. Saznavanje koji su najpopularniji pomoći će vam da bolje razumijete interese svojih pratitelja. To će vam pomoći da post bude zanimljiviji i manje promotivan.

1. Ispunite tekst emotikonima kako biste ga učinili uočljivijim i usmjerili pozornost na glavnu stvar. Samo nemojte pretjerivati, objava treba izgledati prirodno, a emotikoni trebaju imati smisla.

1. Skratite dugačke poveznice u tekstu pomoću vk.cc ili Google URL Shortener. Tako će snimka zauzimati manje prostora, izgledati urednije i, što je najvažnije, ulijevati više povjerenja.

1. Slika treba biti upečatljiva kako bi vaša objava bila primijećena u feedu, ali istovremeno relevantna za ponudu.

1. Napišite privlačan naslov. Da biste to učinili, donesite mu glavnu korist. Ako ne zanima ciljanu publiku, onda nitko neće pročitati vaš tekst, čak ni onaj najkorisniji i najprodavaniji.

Rad s komentarima

Negativan. Nakon što objave post, ljudi će ispod njega ostaviti komentare, i to ne uvijek pozitivne. Stoga pokušajte odraditi sve negativnosti.

Informativni. Ljudi također mogu postavljati pitanja: „kako naručiti“, „koliko košta“, „koja je prednost proizvoda“ itd. Na njih je također potrebno odgovoriti na vrijeme.

Od stranaca. Administrator može zatražiti brisanje svih komentara koji se ne odnose na temu.

Evaluacija rezultata

Kako biste lakše vodili statistiku i analizirali rezultate, napravite tablicu u Google tablicama ili Excelu sa sljedećim poljima:

• naziv i poveznica na zajednicu,
• oglasni post,
• trošak smještaja,
• datum i vrijeme objave,
• kontakti administratora,
• broj prijelaza,
• broj prijava,
• ER grupe,
• dobit.

Za podatke o prijelazima i aplikacijama pogledajte Yandex.Metricu. A kako biste razlikovali svoje reklamne postove i zajednice u kojima ste objavljeni, dodajte UTM oznake svojim vezama. Dmitry Dementy je detaljnije raspravljao o ovoj temi u članku: "".

Ako ste postavljeni putem VK razmjene, na osobnom računu oglašivača nakon reklamne kampanje moći ćete vidjeti:

• ukupan broj korisnika koji su pogledali oglas i njihovu raspodjelu prema spolu i dobi;
• broj jedinstvenih korisnika koji su slijedili barem jednu poveznicu u objavi;
• broj korisnika koji su podijelili, komentirali ili lajkali objavu;
• broj pretplaćenih korisnika, ako je zajednica reklamirana;
• broj prijava po grupi.

Za otvaranje detaljne statistike kliknite na odgovarajuću ikonu u odjeljku odgovarajuće reklamne kampanje.

Ako ste izravno poslali zahtjev, ali ne postoji način za povezivanje metrike, zatražite od administratora statistiku objave prije brisanja. Ona pokazuje:

• ukupni doseg i doseg pretplatnika;
• lajkovi, repostovi i komentari;
• broj korisnika koji su sakrili objavu sa svog feeda vijesti;
• broj pritužbi na objavu;
• broj ljudi koji su kliknuli na poveznicu u objavi.

Ponovljeni plasmani

Ako je vaših prvih nekoliko postova u zajednici uspješno, nastavite s objavljivanjem. Ali imajte na umu da će se stopa konverzije oglasa s vremenom smanjiti. Većina članova primijetit će vaš oglas nakon nekoliko postavljanja, pa će ga sljedeći put zanemariti. Da biste nadvladali sljepoću za natpise, ažurirajte svoju objavu svakih nekoliko postavljanja.

• Testirajte novo zaglavlje.
• Promijenite emotikone.
• Promijenite strukturu teksta.
• Objava s drugom slikom.

Dajte svom postu novi izgled i korisnici će ponovno početi primjećivati ​​vaš post.

Na primjer, nekoliko sam puta objavio sljedeću objavu u zajednici:

Prvi plasman donio je deset vodstava, drugi osam, nakon trećeg bile su samo dvije prijave, nakon četvrtog tri.

Promijenio sam fotografiju, smislio novi naslov, dodao druge emotikone i sljedeći dan objavio u istoj grupi.

Ponovljene objave s novom objavom donijele su osam, a drugi put - sedam prijava. Unatoč tome što je tekst oglasa ostao isti, promijenio se samo njegov vizualni dio i naslov.

Tražite nove zajednice

Da biste povećali svoj doseg, morate stalno tražiti nove grupe za objavljivanje. Kako biste pronašli slične zajednice, koristite alat za pronalaženje sjecišta publike, na primjer, kao što je Cerebro Target. U njemu možete pratiti poveznicu na javnu stranicu na kojoj ste se već uspješno oglašavali i pronaći slične, koje će sadržavati neke od istih pretplatnika. Da biste to učinili, idite na odjeljak "Traži publiku", pododjeljak "Grupe s ciljnom publikom" i zalijepite vezu na željenu stranicu.

Grupe je moguće filtrirati prema parametrima koji su vam potrebni i preuzeti poveznice na njih kao tekstualni dokument ili u Excelu.

Da biste pronašli raskrižja publike, možete koristiti besplatne analoge, na primjer, "

Ako ste jedan od onih ljudi koji misle da VKontakte oglašavanje ne funkcionira, da ćete uzalud potrošiti puno novca i dobiti ništa, onda je ovaj članak za vas.
U ovom ćete članku naučiti: kako stvoriti VKontakte oglas, koje su postavke i funkcije dostupne.

Publika VKontakte je 90 milijuna ljudi, od čega je više od 68 milijuna aktivnih korisnika. Iz ovoga možemo razumjeti da ovaj društveni. mreža pruža izvrsnu priliku da pronađete publiku koja vam je potrebna.

Vrste oglašavanja na VKontakte

Ciljano oglašavanje na VKontakteu

Izrada oglasa na VKontakte

Nakon toga kliknite na gumb "Izradi oglas". Ovdje počinje zabava :)

Izrada reklame započinje odabirom formata koji vam odgovara.
Pogledajmo što su i čemu služe.

• Tekstualno-grafički blok (TGB)

Nalazi se lijevo ispod glavnog izbornika u obliku kratkih blokova sa slikama i tekstom.

Prednosti TGB-a (ciljevi):

• puno prijelaza
• nizak SRS
• položaj - samo radna površina

TGB uključuje oglašavanje zajednica, vanjskih stranica i aplikacija ili VK igara.

Tehnički zahtjevi za oglasne formate:

TT za ove formate približno su isti: naslov oglasa može sadržavati od 3 do 33 znaka, uključujući interpunkcijske znakove i razmake. Opis - od 3 do 70 znakova. Težina slike do 5 MB, formati: JPG, PNG, BMP, TIF ili GIF (bez animacije). Tekst na slici ne smije zauzimati više od 50% ukupne površine fotografije.

2. Formati na različitim uređajima

Formati za više uređaja su formati koji se prikazuju u feedu vijesti na svim platformama: u desktop i mobilnim verzijama web mjesta, kao iu svim službenim mobilnim aplikacijama VKontakte.

• Oglasni unos

Obavijesti se objavljuju u feedu vijesti ili na zidovima zajednice.
Oglasni post može se nazvati izvornim formatom koji se uklapa u korisnikov news feed i ne izaziva odbijanje.
Korisnici ih vide zajedno s uobičajenim sadržajem na koji su pretplaćeni i objavama prijatelja.

Pogledajmo svaki od njih zasebno.

Svakoj kartici možete dodati naslov, kratki opis, sliku, gumb, poveznicu i dvije cijene, na primjer, za prikaz popusta.

Ovaj je format prikladan za prodaju robe ili usluga, na primjer, internetske trgovine.

Prednosti Carousel formata:

• Multitasking
  - Privlačenje korisnika na stranicu radi kupnje ili druge ciljane radnje;
  - Povećanje svijesti o brendu;
  - Privlačenje novih pretplatnika u zajednicu.
• Više uređaja
  
• Udobno
  Plaćanje za format dostupno je i za prijelaze i za pojavljivanja.

- jedna ili više slika, GIF animacija ili video.

Koristeći univerzalni post, možete promovirati postove koji vam omogućuju da dosegnete 90% korisnika RuNeta u punoj verziji web mjesta i na mobilnim uređajima.

Prednosti formata “Universal Record”:

• Zavičajni
  Sadržaj marke automatski se prilagođava formatu oglašavanja.
• Mjesto
  Dostupne su sve postavke ciljanja, kao i ponovno ciljanje.
• Pošten, čestit
  Možete povezati piksele treće strane za praćenje statistike.
• Više uređaja
  Oglašavanje se prikazuje na svim dostupnim korisničkim uređajima.
• Točno
  Učestalost posluživanja oglasa po osobi, a ne po uređaju.

- odličan alat za generiranje prometa. Gumb vas potiče da poduzmete neku radnju, na primjer, odlazak na web stranicu ili zajednicu.

Osobitosti:

• vizualno uočljivo;
• sadrži poziv na akciju;
• intuitivan za korisnike;
• vodi do određene stranice koju je odredio oglašivač;
• Možete odabrati tekst gumba ovisno o cilju oglašavanja.

je aplikacija za prikupljanje kontakata onih koji su vam ostavili zahtjev.

Aplikacija vam omogućuje da:

• stvoriti prikladne obrasce za prijavu u sučelju VKontakte;
• Automatsko popunjavanje korisničkih podataka radi u poljima upitnika, čime se povećava stupanj konverzije popunjenih podataka.

Upitnici se mogu fleksibilno prilagoditi tako da korisnici dijele točno one informacije koje su vama potrebne.

Tehnički zahtjevi za formate snimanja reklama:

• Na vrtuljak možete dodati od 3 do 10 kartica koje sadrže informacije o proizvodima i uslugama.
• Tekst unosa ne smije sadržavati više od 220 znakova, uključujući interpunkcijske znakove i razmake. Tekst ne smije sadržavati poveznice, hashtagove ili spominjanja.
• Naslov kartice mora sadržavati od 3 do 25 znakova.
• Veličina slike u karuselu mora biti najmanje 400x400 px.
• Podržani formati slika su JPG, PNG ili GIF (bez animacije).
• Tekst na slici ne smije zauzimati više od 50% ukupne površine fotografije.

• Tekst unosa može sadržavati najviše 16.384 znaka, uključujući interpunkcijske znakove i razmake.
• U tekstu unosa ne smijete koristiti više od 6 emojija.

za sliku

• Svojoj prijavi možete dodati do 10 slika u JPG, GIF, TIF ili PNG formatu.
• Tekst na slici u oglasnom postu ne smije zauzimati više od 50% ukupne površine fotografije.

za GIF animaciju

• GIF animacija mora biti priložena kao dokument.
• Težina datoteke GIF animacije ne smije biti veća od 50 MB. Automatska reprodukcija GIF animacije radi za datoteke koje nisu veće od 10–12 MB.
• Svaka strana GIF slike ne smije biti veća od 1000 px.
• GIF slika mora sadržavati više od 1 okvira, interval između okvira od 0,01 do 1 sekunde.

za video

• Najveća dopuštena veličina video datoteke je 2 GB.
• Podržani video formati: AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB, RM, RMVB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS, MTS.
• Najveća razlučivost video snimanja je 1080p.
• Podržani su vodoravni, kvadratni i okomiti videozapisi.
• Moguće je ugraditi videozapise s drugih stranica za video hosting (Youtube, Rutube, Vimeo itd.).

• Tekst prijave ne smije sadržavati više od 220 znakova, uključujući interpunkcijske znakove i razmake, ne više od dva prijeloma retka (nije dopušteno korištenje poveznica, uključujući hashtagove, u tekstu).
• U tekstu unosa ne smijete koristiti više od 6 emojija.
• Slika u isječku pokraj gumba mora biti najmanje 537x240px.
• Tekst na slici u isječku ne smije zauzimati više od 50% ukupne površine fotografije.
• Podržani formati slika: JPG, PNG ili GIF (bez animacije).
• Isječak teksta pored gumba ne smije sadržavati više od 80 znakova, uključujući interpunkcijske znakove i razmake.
• Oznaka za gumb može se odabrati s ponuđenog popisa. Popis dostupnih opisa ovisi o odredišnoj stranici oglasa.

Postavke i ciljanje

Nakon što odaberete obrazac koji vam je potreban, prijeđite na postavke ciljanja.
Odmah da napomenem da će se ciljana publika i preporučena cijena mijenjati ovisno o vašim postavkama.

TAKO

Odaberite predmet oglasa i dobnu oznaku, ako je potrebno.
O pravilima postavljanja oglasa možete saznati više. 2. Geografija

Možete odabrati državu, gradove, regije i također isključiti one koji vam nisu potrebni.

Osim toga, postoji praktična funkcija za postavljanje točaka na karti. Pomoću postavke "Place Type" možete odabrati kojim ćete korisnicima prikazivati ​​oglase - onima koji redovito posjećuju, žive, studiraju, rade ili se trenutno nalaze na navedenoj lokaciji.

Izvrstan za tvrtke čija bi se ciljana publika trebala nalaziti u blizini ureda.

3. Demografija

Spol, godine, bračni status – razumljivo.

Ali funkcija "Rođendan" vrlo je prikladna za promociju u stilu "Sretan rođendan! Samo za tebe...".

Podaci o rođendanu ažuriraju se svakodnevno, tako da oglas trebate postaviti samo jednom i vaša će oglasna kampanja ostati relevantna. Ovo je posebno zgodno kada imate stalni popust za slavljenike.

4. Interesi

Interesi su vrlo važan dio vaših postavki.

Ovdje birate grupu korisnika koje zanima određena tema. VKontakte klasificira korisnike u segmente publike na temelju njihove aktivnosti na društvenim medijima. mreži i na vanjskim stranicama.

5. Obrazovanje i rad

Ovaj odjeljak ne radi sasvim ispravno, jer mnogi korisnici u svom profilu ne navode svoje mjesto studiranja ili rada.

Bolje je ciljati korisnike prema obrazovanju samo ako ste zainteresirani za diplomante određenih obrazovnih institucija ili nedavno diplomirane obrazovne ustanove.

Ciljanje prema nazivu posla najbolje je za oglašavanje opreme, poput stomatologa. Naravno, bit će malo ljudi, informacije možda nisu uvijek ažurne, ali ponekad je barem nešto.

6. Dodatni parametri, odnosno retargeting

Retargeting je jednostavan i učinkovit način povećanja broja kupaca i ponavljanja narudžbi.
Oglase možete prikazati korisnicima koji su već pokazali interes za vaš brend - posjetili su vašu web stranicu, dodali nešto u svoju košaricu, obavili kupnju ili jednostavno vidjeli vaš oglas.

Također možete isključiti publiku, kao što su korisnici koji su otvorili obrazac i poslali zahtjev, tako da im više ne prikazujete svoj oglas.

Da bismo u postavkama odabrali retargeting publiku, prvo ju moramo izraditi, točnije instalirati piksel na vašu web stranicu.

Postavljanje piksela za ponovno ciljanje

Prvo morate izraditi piksel za ponovno ciljanje. Da biste to učinili, idite na odjeljak "Retargeting" na lijevoj strani izbornika. Zatim kliknite "Pikseli", a zatim "Stvori piksel".

Pojavit će se prozor u kojem ćete morati napisati naziv, dopuštenu domenu i odabrati temu stranice.


Nakon toga pojavit će se prozor s kodom koji je potrebno postaviti na stranicu, te objašnjenjem kako to učiniti.

Kada instalirate kod na stranicu, morat ćete provjeriti radi li ili ne.
To možete učiniti tamo u postavkama piksela.

Sada kada imate piksel koji radi, možete stvoriti publiku.
Da biste to učinili, kliknite karticu "Publika" i gumb "Stvori publiku".

Pojavit će se prozor u kojem možete odabrati najprikladniju opciju za stvaranje publike: pomoću piksela ili iz datoteke.

Opcija “Učitaj iz datoteke” pretpostavlja da imate svoju vlastitu bazu podataka o kontaktima kupaca. Stvaranje takve publike bit će plus jer ćete svoje kupce moći isključiti iz oglasne publike kako ne biste trošili svoj proračun za oglašavanje na njih.

Također u odjeljku "Retargeting" postoji kartica "Slična publika" ili slična kartica.
Ovdje možete pronaći VKontakte korisnike čije je ponašanje slično vašim klijentima.

Možete koristiti bilo koju početnu publiku za ponovno ciljanje s najmanje 1000 korisnika.
Da biste stvorili LAL publiku, kliknite na gumb "Pronađi sličnu publiku".

Zatim u prozoru koji se pojavi odaberite željenu publiku s popisa za koju ćete izraditi sličnu.

Pretraživanje može trajati od 30 minuta do nekoliko sati, stoga povremeno provjerite status.

Nakon što završite s izradom publike, vratite se na izradu oglasa i odaberite publiku s popisa.

7. Postavke za spremanje publike

Ovdje možete prikupiti publiku koja je bila u interakciji s vašim oglasom. Također odaberite događaje na kojima je ona komunicirala: gledali su objavu, otišli u zajednicu, sakrili objavu od vijesti i tako dalje.
Možete dodati više publika.

8. Postavke cijene i lokacije

U ovom dijelu možete odabrati platforme na kojima će se oglašavanje odvijati, način plaćanja - po kliku (CPC) i po pojavljivanju (CPM), kao i ograničenje pojavljivanja po korisniku i oglasnoj kampanji.

Trošak ciljanog oglašavanja

Ciljano oglašavanje na VKontakteu radi na principu aukcije, što vam omogućuje optimizaciju troškova. Vi odlučujete koliko želite potrošiti na oglašavanje.
Ali da odmah napomenem da ako jako podcijenite preporučenu cijenu, oglas će biti prikazan, ali će doprijeti do malog udjela publike ili se uopće neće prikazati.

CPM (cost per mille) je model plaćanja u kojem se plaća za 1000 pojavljivanja vašeg oglasa.
CPC (cijena po kliku) je model plaćanja u kojem plaćate samo kada korisnici kliknu na vaš oglas.

Aukcija VKontakte

1. Princip formiranja tranzicijskog troška

Prilikom plaćanja prijelaza (CPC):

• Na licitaciju utječe oglas (CTR oglasa).

Kod plaćanja po CPC modelu trošak prijelaza obrnuto je proporcionalan CTR-u oglasa: što je CTR niži, to je CPC veći.

Minimalni trošak prijenosa je 5 rubalja. (tehnički minimalna stopa) pri plaćanju CPC modelom.

2. Princip formiranja troškova po 1000 pojavljivanja

Kod plaćanja po 1000 pojavljivanja (CPM):

• na ponudu utječe broj oglašivača za određenu ciljanu publiku na dražbi;
• oglas (CTR oglasa) NE utječe na ponudu.

Kod plaćanja CPM modelom trošak prijelaza ne ovisi o CTR-u oglasa.

Minimalni trošak prijenosa je 30 rubalja.

• Reklamne kampanje
  Ovaj odjeljak prikazuje popis reklamnih kampanja i reklama unutar njih. Ovo je vaše glavno radno sučelje, ovdje možete obavljati sve radnje vezane uz kreiranje i upravljanje oglašavanjem.

  Možete vidjeti preostali proračun, koliko je potrošeno danas i jučer, kao i neke statistike o reklamnim kampanjama.

  Obavezno postavite granice!
  U suprotnom, VK može "pojesti" vaš budžet za mjesec dana.

Klikom na naziv kampanje doći ćete do odjeljka Oglasi, a zatim klikom na naziv oglasa doći ćete do samog oglasa.

Ovdje možete vidjeti sve informacije o oglasu: kako izgleda, koliko klikova, reklamacija itd. bio je.

• Proračun
  Ovdje možete pregledati i nadopuniti svoj račun za oglašavanje.

Kako nadopuniti svoj VKontakte saldo?

Idite na odjeljak "Proračun" i kliknite na gumb "Nadopuni".

Od vas će se tražiti da odaberete vrstu plaćanja.

Ako se odlučite za plaćanje pogodno za pojedince. osobe, potom odaberete način plaćanja, označite iznos i izvršite uplatu. Minimalni iznos uplate je 500 rubalja.
Ako za pravni pojedinci - samo unesite svoje bankovne podatke.

Postavljanje i stvaranje VKontakte oglasa

Uz njegovu pomoć možete automatski pregovarati s upravom zajednica koje vam odgovaraju o postavljanju vaših oglasa u njih.
Nema kompliciranijih procesa usklađivanja objave s administracijom zajednice, dovoljno je naznačiti budžet i datume kampanje - sustav će sam ponuditi optimalan popis grupa s maksimalnom pokrivenošću unutar budžeta.

1. Napravite oglasni post i pošaljite ga na moderiranje.
2. Navedite svoj proračun i razdoblje postavljanja.
3. Istražite popis zajednica koje je odabrala platforma.
4. Potvrdite plasman.

Pogledajmo detaljnije svaki korak.

U skočnom prozoru od vas će se tražiti da odaberete vrstu objave - objava s tekstom i privicima ili ponovna objava druge objave - napišite tekst, kratko ime i također odaberite reklamnu kampanju.

"Objava s tekstom i prilozima" može se nazvati "obična objava" na zidu zajednice, dok je "repost druge objave" prikladnija za promociju vaše zajednice ili VK stranice.
Svakom novom unosu može se dodati do 10 privitaka: fotografije, video, audio zapisi itd. Samo jedan prilog može biti priložen uz “repost”.

U polje "Kratko ime" možete napisati ime koje će se koristiti za identifikaciju unosa u vašem osobnom računu i SMS upozorenja. Nitko osim vas to neće vidjeti.

2. Odredite svoj proračun i razdoblje postavljanja
Kliknite na gumb "Post Entry" i odaberite parametre koji su vam potrebni za traženje odgovarajućih zajednica.

3. Proučite popis zajednica koje je odabrala platforma
Na temelju navedenih podataka, market platforma će vam ponuditi popis onih zajednica koje zadovoljavaju navedene kriterije.

Ako neka od zajednica nije prikladna za vas, možete je isključiti klikom na odgovarajući gumb.

4. Potvrdite plasman
Nakon što završite s odabirom zajednica, kliknite na gumb "Objavi".
Vaše će mjesto biti automatski rezervirano unutar vremenskog raspona koji ste naveli.
Informacije o vašim prijavama pojavit će se u odjeljku "Objava na čekanju".

Statusi aplikacija

Statistika reklamne kampanje VKontakte

Nakon što je vaš post objavljen, možete pratiti njegovu izvedbu.
Možete vidjeti detaljnu statistiku za sve objave ili za jednu objavu u određenoj zajednici.

Možete saznati ukupan doseg korisnika koji su pogledali reklamni post, broj klikova na poveznicu, broj ljudi koji su se pridružili grupi ako je promovirate i tako dalje.

Ovi podaci pomoći će vam da analizirate učinak oglasa postavljenih u različitim zajednicama i prilagodite svoju reklamnu kampanju kako biste dobili najbolje rezultate.

Zaključak

Dakle, možemo zaključiti da je zahvaljujući jednostavnom sučelju i mnogim opcijama postavki pronalaženje VK ciljne publike koja vam je potrebna lako i jednostavno. Osim toga, ne zahtijeva veliki budžet.