Uživatelé z naší země, což je třetina ruské populace. Jedná se o různé lidi, mezi nimiž je cílová skupina, která zajímá obchodníky jakéhokoli směru. Jak identifikovat mezi miliony uživatelů ty, které vaše nabídka zaujme? K tomuto účelu slouží cílená reklama – reklama, u které si sami zvolíte parametry publika. Například pohlaví, region, věk, přítomnost dětí a další vlastnosti, které rozhodují o tom, zda člověka vaše nabídka zaujme či nikoliv?

V tomto článku najdete tipy a návody krok za krokem, jak nastavit a umístit cílenou reklamu na VKontakte, jak následně analyzovat výsledky a jak dosáhnout toho nejlepšího. Přečtěte si toto, pokud je to pro vás stále nová oblast a nikdy jste tento reklamní kanál nepoužili.

#1 Kolik plánujete utratit za reklamu?

Zamyslete se nad touto otázkou předem. Minimální částka, kterou lze utratit, je 500 rublů, zadání menší částky do systému není technicky jednoduše možné. Zkuste zahájit reklamní kampaň s tisíci nebo dvěma rubly, pak vyhodnotíte první výsledky a pochopíte, jak dělat vše správně a efektivně. Vzhledem k tomu, že VKontakte má systém zálohových plateb, nemusíte se bát jít do mínusu.

Nejprve se před převodem peněz musíte seznámit s pravidly a omezeními reklamy. Pokud později nebudete s některými body spokojeni, bude problematické vybrat peníze zpět. Nejprve si musíte sami odpovědět na následující otázky:

• Je reklama mého tématu povolena na sociálních sítích a VKontakte (existují typy produktů, jejichž reklama je na této platformě zakázána);
• Je vůbec možné inzerovat mou vstupní stránku (vstupní stránku nebo web) na VKontakte;
• Jsou moje obrázky a texty vhodné pro reklamu nebo může být nutné je vyměnit: pak musíte okamžitě najít náhradní obrázky, aby později nebyly žádné potíže;
• Co říká praxe Znáte nějaké příklady úspěšné propagace zboží nebo služeb na VKontakte na vaše téma nebo na podobné? Je moje cílové publikum přítomno na VKontakte?

Kde hledat odpovědi na tyto otázky. Není to jednoduché. Abyste získali přesný obrázek o tom, co můžete očekávat: zda bude vaše reklama účinná, nebo ne, musíte si prostudovat několik zdrojů. Samozřejmě si můžete rovnou objednat placenou konzultaci s marketingovými odborníky VKontakte.

Pokud máte zájem o bezplatné možnosti, podívejte se na tyto:

• Požádejte o radu na tematických fórech. Například v komunitě “ - toto je největší, nejpřátelštější a populární komunita lidí SMM na VKontakte (v komunitě je správce Sergey Fedyunin slavným řečníkem a učitelem netologie). Scházejí se zde zkušení specialisté na SMM, marketéři a targetologové, aby sdíleli své zkušenosti a znalosti s nováčky.
• Podívejte se na případy. Existuje taková komunita, která se nazývá (v komunitě je správcem Dmitrij Rumyantsev, velmi známý odborník na sociální síť VKontakte). Je možné, že se s takovým problémem již někdo zabýval a již existuje schéma, které můžete jednoduše vzít a použít.
• Přečtěte si prosím pozorně všechny pokyny.- , uvádí obecné zásady a velmi podrobně a srozumitelně popisuje požadavky na text a obrázky. Je třeba si přečíst omezení daná zákonem – jaká témata nelze inzerovat a propagovat. Zkontrolujte, zda je vaše téma v seznamu.

Jaká mohou být například omezení:

• síťový marketing na VKontakte je zařazen na seznam zakázaných témat pro propagaci reklamy;
• pokud se chystáte inzerovat internetový obchod s potravinami, připravte si certifikáty a další dokumenty k produktům;
• zkontrolujte, že pokud máte na svém webu objednávkový formulář, ale nejsou tam žádné informace o použití osobních údajů, pak vám moderátoři nedovolí zasílat na něj reklamu.

Každá reklama je ručně kontrolována moderátory VKontakte, zda splňuje všechny požadavky uvedené v pravidlech. Moderování proto může trvat až 12 hodin.

Obecně platí, že pokud se chystáte přidělit od 500 rublů. pro reklamu na VKontakte a vaše téma je povoleno k propagaci, pokud má sociální síť vaše potenciální klienty a cílové publikum, přejdeme do další fáze.

• z cílených reklam;
• z propagace záznamů;
• z zveřejňování reklamních příspěvků v komunitách;
• z umístění speciálních nabídek ve hrách.

O funkcích každého typu si můžete přečíst v odpovídajících, ale nás zajímají konkrétně cílené reklamy. Cílené reklamy jsou nejoblíbenější, nejlevnější a nejúčinnější typ reklamy, pokud jsou správně nakonfigurovány. Název targeted pochází z anglického výrazu „target“ – to v překladu znamená „cíl“. Toto jméno nebylo vybráno náhodou. Cílenou reklamu lze doladit na konkrétní cílovou skupinu a reklamy spouštět přímo pro ně.

Obecně se ale ve všech typech reklamy zorientujete čtením, jsou tam podrobně popsány všechny pojmy a principy reklamy. A pokud jste zvyklí přijímat informace sluchem, můžete využít videonahrávky webinářů. Online webináře od trenéra SMM P. Beskhitrova jsou: nebo. Můžete je najít přes Google a podívat se, jestli nechcete číst suchý certifikát.

#4 Musíte si zaregistrovat účet a vytvořit reklamní účet

Tento krok je nezbytný, pokud nemáte svůj vlastní účet VKontakte. Ze svého účtu přejděte na odkaz, najdete jej ve spodním menu platformy. Poté přejděte na kartu "cílená reklama". Najděte tlačítko "Vytvořit reklamu", klikněte na něj a začněte vybírat možnosti.

Váš osobní účet byl již automaticky vytvořen a příště jej ihned zadáte kliknutím na odkaz „Inzerce“, který se zobrazí v levém menu na stránce vašeho účtu.

#5 Výběr možnosti reklamy

• Pokud již máte komunitu VKontakte a nyní ji chcete začít propagovat, musíte vybrat kartu "Společenství";
• Pokud chcete pouze inzerovat produkt, nabízenou službu, budoucí akci s odkazem na vstupní stránku nebo web, vyberte kartu "Externí stránka";
• Pokud chcete zkusit propagovat soutěž, která prodává příspěvek nebo propagaci, podívejte se na záložku "Záznam v komunitě". Existuje zde omezení – vaše skupina musí mít více než 2500 odběratelů a musíte být správcem komunity, abyste měli právo ji propagovat;
• Budete mít také přístup ke kartám "Mobilní aplikace", „Aplikace VKontakte“, „Nahrávání videa“- používají se zřídka a pouze pro stejnojmenný předmět.

Poté, co vyberete objekt, musíte označit odkaz na něj a pokračovat kliknutím na tlačítko "Pokračovat".

Podívejme se na praktický příklad. Potřebujeme například šířit informace o propagaci. K tomu využijeme možnost „Externí stránky“ k upoutání pozornosti potenciálních zákazníků na akci „10% sleva na kokosový olej“ na propagované stránce asijské kosmetiky „Humpty“. V tomto případě řešíme 3 problémy: informujeme uživatele sítě o akci, produktu a dostupnosti takového obchodu.

Aby bylo vše správně, postupujeme podle následujících kroků:

• vyberte formát;
• nahrát fotku;
• napište text nadpisu, vyplňte popis;
• uveďte téma a podsekci,
• Zadáme označení věku.

Pokud máte potíže, můžete umístit kurzor na pole nastavení, která musíte vyplnit, a zobrazí se výzvy.

Například pro náš příklad je nejoblíbenější možností formát pro „Externí web“. obrázek a text. Pokud se rozhodnete dát velký obrázek, pak se výška obrázku zdvojnásobí na velikost 90*120. Tímto způsobem přitáhnete maximální pozornost vaší reklamy. Na text vám však zbude málo místa – vejde se pouze nadpis, ale samotný popis nebude. Je tam ještě nějaké exkluzivní formát- po zaplacení bude váš inzerát jediný zveřejněný na stránce. Náklady na takové umístění však budou 2krát vyšší. Pokud tedy začínáte s reklamní aktivitou poprvé, začněte s formátem Obrázek a Text, protože je to nejjednodušší.

Pro náš příklad, internetový obchod Shaltai, můžete:

Je to velmi pohodlné - na pravé straně stránky je počítadlo, kde můžete okamžitě vidět počet uživatelů VKontakte, kteří uvidí vaši reklamu. Bude jasně vidět, jak moc každý parametr nastavení sníží publikum a ovlivní náklady na reklamu.

Samozřejmě jsou zde některé nuance, které lze pochopit pouze v praxi. Například umístěním reklamy „Humpty Humpty“ budeme mít následující cílové publikum: dívky a ženy, obyvatelé Ruska starší 16 let, kteří se zajímají o krásu, módu a zdraví. Nepožadujeme nastavení „Vzdělávání a práce“. V důsledku toho získáme publikum více než 9 milionů lidí s doporučenou cenou za proklik na platformě VKontakte od 27 rublů. až 34 rub. Je to velmi drahé.

Co bych měl dělat?

Pokud v nastavení vybereme Moskvu a Petrohrad, cena za proklik se zvýší pouze na 34 - 46 rublů. Protože publikum z těchto měst je nejdražší. Proto je lepší vyloučit Moskvu a Petrohrad a přidat je do seznamu až na výjimky.

Věk by měl být omezen na 60 let. Odstraňte zároveň partnerské weby, ponechte pouze sociální síť. Tímto způsobem snížíme publikum na 7 milionů a dostaneme doporučenou cenu za proklik na 22-23 rublů. Doporučenou cenu lze snížit 3krát a nastavit například 8 rublů.

# 8 Vyberte si cenu

Vyberte si, co je pohodlnější – plaťte za zobrazení nebo přechody. jestli ty platba za konverze (CPC)- jedná se o kliknutí v zadané míře. jestli ty platba za zobrazení (CPM)- jedná se o pevnou částku za tisíc zobrazení a na počtu kliknutí nezáleží. Druhé možnosti je třeba věnovat větší pozornost – je lepší zaškrtnout políčko „omezit 100 zobrazení na osobu“, s výjimkou malého publika s vysokou konverzí (jedná se o obyvatele konkrétního města, kteří mají o službu zájem v stejné město).

Cenu lze vždy nastavit 2-3x nižší než je doporučená. Pokud ale nastavíte cenu příliš nízko, systém omezí zobrazení a ty nepůjdou. Teprve během testovacího procesu uvidíte, co je výnosnější – platba za kliknutí nebo zobrazení.

Podívejme se na situaci na příkladu. Vybíráme platbu za zobrazení a podíváme se na doporučenou cenu - 6,69 rublů. Snižujeme cenu 3krát - každý o 2 rubly. za tisíc zobrazení. Reklama je nastavena.

Doplňujeme rozpočet účtu ve výši 100 rublů. pro 1 reklamu denně na kartě „Rozpočet“. Až bude toto vše hotovo, změňte stav na „Spustit“ a reklama přejde k moderování. Po úspěšném moderování se stav změní na „Aktivní“ a zobrazení začnou okamžitě. Ve svém reklamním účtu můžete sledovat dynamiku reklamní kampaně – výdaje rozpočtu, kliknutí, přechody a připojení ke skupině.

# 10 Analýza výsledků

Když zjistíte, že nejste spokojeni, můžete kampaň zastavit, upravit některé parametry nebo jednoduše vytvořit novou reklamu. Například jsme nastavili 2 reklamy: platba za proklik (8 rublů za kliknutí), platba za zobrazení (2 rubly za 1 000 zobrazení).

Výsledkem bylo, že ve verzi, kde byla provedena platba za zobrazení, byl limit 100 rublů. byl vyčerpán do hodiny. Máme 9 přechodů, každý za cenu 10 rublů. U druhé možnosti nebyl limit vyčerpán za den, ale došlo ke 3 převodům po 8 rublech. Přehlídek bylo hodně. Je zde také nuance, že v tomto případě není omezen počet zobrazení na jednoho uživatele, takže reklama může jednoduše viset na stránce uživatele, který se o toto téma nezajímá.

Pro zvýšení návštěvnosti a CTR zvyšujeme cenu za proklik na 11 rublů, cenu 1000 zobrazení na 3 rubly. Zvyšujeme také limit na 300 rublů. podle kliknutí a podle zobrazení až 400 rublů. V důsledku toho dostaneme: při platbě za zobrazení peníze došly okamžitě po hodině, náklady na kliknutí se zvýšily na 16 rublů. Při platbě za kliknutí je také málo kliknutí a poměrně nízké CTR.

Poté zvýšíme sazbu na 16 rublů. Po zvýšení nabídky je více kliknutí, CTR reklamy se zvyšuje z 0,005 % na 0,007 %. Je to stále velmi nízké. Reklama s platbou za zobrazení má CTR, která je 2,5krát vyšší (0,018 %). Bez ohledu na to, kolik reklam otestujete, výsledek bude stejný: možnost CPC získává prokliky pomalu, dokonce i s nabídkou 8 rublů. za kliknutí, 16 rub. CTR stále zůstává 2x nižší.

Výsledkem je, že platba za proklik je pohodlná – nastavte ji a zapomeňte na ni. Placení za zobrazení je výnosnější z hlediska pokrytí publika. Pokud upravíte nabídku, můžete dosáhnout stejné ceny za proklik jako s pevnou nabídkou a výsledek bude rychlejší. V důsledku testování jsme snížili náklady z doporučených 27 rublů. až 10 rublů. za kliknutí, tzn. 3krát.

Pokud to váš rozpočet dovolí, můžete pro každé publikum testovat různé reklamy. Tímto způsobem můžete identifikovat lídry vypnutím nerentabilních možností. Optimální rozpočet pro 10 reklam je 1 000 rublů, každá minimálně 100 rublů. pro každého.

#11 Retargeting

Dobrý den, milí čtenáři tohoto blogu. V článku „“ jsme se podívali na řadu možností, jak přilákat zainteresované návštěvníky (kupující) k vašemu zdroji.

Je jasné, že bez toho ztrácí jakýkoli projekt smysl, a tak se každý snaží tyto dostupné prostředky využít na maximum. Už jsme začali podrobně mluvit o, stejně jako o. Ve skutečnosti jsou to úžasné nástroje, které vám při správném přístupu mohou poskytnout dobrý start.

Pro dokreslení ale bude ještě nutné využívat sociální sítě. Často otevírají zcela nové obzory a umožňují vám oslovit publikum se zájmem o vaše produkty, které nelze oslovit tradičními prostředky. Už jsme začali mluvit o a. Největší a nejoblíbenější v RuNet však zůstal naší pozorností nezaujatý.

Na co cílí VKontakte?

Mnoho lidí mylně považuje publikum sociální sítě VKontakte za špatně konvertibilní, protože je prý většinou . Vlastně ano, na Vkontatce je opravdu vyšší procento shkolota než na Facebooku, protože je tam spousta vychytávek zdarma. To ale neznamená, že tam není solventní publikum – je prostě více rozptýlené než na sociálních sítích jako Facebook, Google Plus nebo LinkedIn.

Metody cílení reklamy dostupné na Vkontakte (cílení pouze na segment publika, které potřebujete) a které se objevily relativně nedávno retargeting Snadno vám umožní vyřadit uživatele sítě, na které se vaše nabídka nezaměřuje. Dovolte mi trochu vysvětlit retargeting. V podstatě umožňuje zobrazovat reklamy v Kontaktu uživatelům, které již znáte, které načtete do svého reklamního účtu pomocí seznamu e-mailových adres, telefonních čísel nebo ID, nebo shromažďováním informací o nich na svém webu instalace speciálního kódu.

Poté, co se v nastavení reklamního účtu VKontakte objevil retargeting, mnozí dokonce přestali používat běžné cílení. Navíc není důležité, jak a kde jste shromáždili seznam těchto e-mailů, telefonů nebo ID, ale při pohledu do budoucna řeknu, že pro tento účel můžete použít skripty, online služby a dokonce i aplikace pro Kontakt. Vše funguje skvěle a ani to nepotřebujete. Níže uvedu příklady použití retargetingu, který maximalizuje konverzi návštěvnosti z Kontaktu a sníží náklady na reklamní kampaň.

Vlastně pro ty, kteří nevědí, bloky s cílenou reklamou se zobrazují v levém sloupci na stránkách Kontakt (reklama se obvykle skládá z nadpisu a obrázku a v některých případech k nim může být přidán i popis):

Pod nimi se nachází tlačítko „Všechny inzeráty“, na které si můžete prohlédnout celou škálu reklamních témat, která se vám nabízejí. Teoreticky by všechny měly odpovídat vašim zájmům a aspiracím, ale v praxi tomu tak vždy není. V tomto a následujících článcích se zaměříme na minimalizaci zobrazování našich reklam uživatelům, kteří o ně nemají zájem, a také na to, aby byly pro ně co nejzajímavější, aby se zvýšila jejich míra prokliku (CTR).

CTR (poměr počtu zhlédnutí k počtu kliknutí vynásobený sto procenty) v cílené reklamě, stejně jako v kontextové reklamě, se používá k hodnocení efektivity reklam, a čím je vyšší, tím méně budete platit za proklik. Ačkoli, na VKontakte si můžete vybrat mezi dvěma typy plateb:

1. Za kliknutí
2. Pro dojmy

Abyste pochopili, který způsob platby bude pro vás nejziskovější, musíte provést experimenty (otestovat reklamní kampaň se skromným rozpočtem - alespoň 100 rublů), mimochodem, v devadesáti procentech případů bude výhodnější použít možnost platby „za zobrazení“ a pouze tehdy, když se snažíte oslovit velké publikum. V závislosti na velikosti publika může být výhodnější platit za kliknutí. Níže o tom budeme hovořit trochu podrobněji.

Možnost „Pro imprese“ vám poskytne velký provoz za relativně malé částky, ale s patřičnými dovednostmi. Ve volbě „Pro konverze“ je dosažení nízké ceny za proklik poměrně obtížné (potřebujete dobrou stránku s reklamami) a s tímto přístupem bude obtížné získat velký počet kliknutí. Proto je jednodušší a ve většině případů Při platbě „za zobrazení“ je levnější použít možnost reklamy VKontakte.

Pojďme si rychle projít, jak vytvořit reklamní účet na VKontakte (ve výchozím nastavení není aktivní) a začít vytvářet reklamu. No, po cestě si povíme, na co byste si měli dát zvláštní pozor a s čím se nemusíte obtěžovat, protože to nemá velký vliv na úspěch reklamní kampaně. V dolní části každé kontaktní stránky tedy najdete tlačítko "Reklamní". Kliknutím na něj se dostanete na stránku, kde si vyberete nástroj, který chcete použít:

Zde je mimochodem zajímavá druhá věta „Inzertní příspěvky v komunitách“. Faktem je, že VKontakte lze vždy použít pro reklamní účely dvěma způsoby: buď nastavíte cílení na svém oficiálním reklamním účtu, nebo vyhledáte oblíbené veřejné stránky, které vyhovují vašim tématům, a vyzvěte jejich vlastníky, aby zveřejnili váš reklamní příspěvek. V druhém případě zůstal Contact zdánlivě mimo provoz, a proto začali s touto věcí (v podstatě výměnou za zveřejňování záznamů na veřejných stránkách).

Ale o tom později, protože nás dnes zajímá výhradně cílená reklama a konkrétně retargeting. Takže klikneme na tlačítko "cílené reklamy". V okně, které se otevře, se krátce seznámíte s vlastnostmi cíle, poté stačí kliknout na tlačítko „Vytvořit reklamu“. Otevře se formulář se spoustou různých polí (o nich si povíme trochu později).

Zatím je můžete vyplnit náhodně a vytvořit testovací reklamu. Společně s tím bude vytvořen váš reklamní účet na VKontakte. Poté budete mít v levém menu záložku „Inzerce“, přes kterou můžete rychle vstoupit právě do tohoto účtu.

Jaký je rozdíl mezi cílenou reklamou na VKontakte?

Vrátíme se k vytváření reklamy, ale nyní vám chci vysvětlit, Jak se liší cílená reklama? z médií nebo kontextové reklamy a jaký je její trik.

1. Při používání mediální reklamy (bannery atd.) platíte za zobrazení reklamy publiku, které může zahrnovat vaše cílové uživatele. Jejich procento se bude zpravidla velmi lišit od stovky (velmi podobné nepříliš silnému zásahu televizní reklamy na publikum). V tomto ohledu je cílení výrazně selektivnější. Doladěním si můžete zajistit, že budete platit pouze za uživatele, které potřebujete (cílené a motivované, kteří mají potenciálně zájem o vaši nabídku).
2. Při použití kontextové reklamy je propojena s vyhledávacími dotazy zadanými uživatelem do vyhledávacího pole (inzerce ve výsledcích vyhledávání), případně propojena s jeho nedávnými zájmy (opět určeno dříve zadanými dotazy) nebo s obsahem stránky, na které se reklama se zobrazí (reklama na partnerských webech). Cílená reklama je vázána na data, která systém (v našem případě VKontakte) o uživateli ví – jeho geografickou polohu, sociodemografickou pozici, zájmy a mnoho dalšího.

Ale to není to hlavní. Základy rozdíl mezi kontextovou reklamou a cílenou reklamou spočívá ve stupni připravenosti potenciálního klienta k nákupu – je připraven nakupovat zpočátku nebo ho k tomu musíte povzbuzovat.

1. V kontextové reklamě se jedná především o tzv. „teplé klienty“. Jdou do vyhledávání, již mají za cíl něco koupit (i když ne na první stránce, na kterou narazí, ale obecně), zadají svůj požadavek, provedou průzkum kvality a ceny, načež přijdou z reklamy na váš a staňte se vašimi zákazníky.
2. (na VKontakte v žádném případě nepřišli nakupovat, ale komunikovat), tzn. Reklamy zobrazujeme uživatelům, abychom vzbudili jejich zájem. Dále je třeba je „zahřát“.
   1. K tomuto účelu se používají v případě zboží, které není příliš drahé (kdy je pro návštěvníka docela snadné se rozhodnout o nákupu). Takový prodej lze přirovnat k obchodu v dopravě, kdy se cestující rozhodnou rychle nakoupit pouze nepříliš drahé zboží. Ve vztahu ke Kontaktu lze vše, co stojí méně než několik tisíc rublů, klasifikovat jako spontánní nákupy (oblečení může být poněkud mimo tuto cenovou kategorii).
   2. Nebo můžete potenciální zákazníky nasměrovat do Kontaktních () komunit, v případě drahého nebo složitého zboží (služeb), když lidé potřebují čas na rozmyšlenou. Za druhé „zpracováváte“ návštěvníky v komunitě a měníte „studené“ klienty na „teplé“. Jedná se o tzv. „dlouhé nákupy“ (drahé zboží, komplexní služby, akce apod.), které vyžadují reflexi. Právě v komunitě mu vysvětlíte důležitost vaší nabídky, její vlastnosti, jedinečnost, výhody, tzn. že je přesvědčen o nutnosti tohoto nákupu. Nebude pro něj těžké připojit se ke komunitě (pokud je toto téma pro něj alespoň nějak zajímavé), poté začne dostávat váš newsletter. Je možné, že proces „zahřívání“ (dozrávání) uživatelů může trvat týdny nebo dokonce měsíce, ale se správným přístupem vše půjde.

Kam posílat klienty z reklamy – na web nebo do komunity?

Ještě jednou to napravíme – kdy poslat uživatele z reklamy VKontakte na externí web a kdy do komunity?

1. Pokud inzerovaný produkt stojí méně než 2000 rublů. V tomto případě má smysl navést klienta na vstupní stránku (nebo jednostránkovou stránku)
2. Pokud má samotná vstupní stránka dostatek informací, aby klienta přesvědčila ke koupi (přečtěte si o)
3. Pokud uživatel nepotřebuje platit - hry, propagační stránky atd.

1. Pokud máte velký internetový obchod nebo známou značku. V tomto případě vaše potřeba s největší pravděpodobností nebude omezena na jeden nákup – potřebujete neustálý prodej. V komunitě zveřejňujete zajímavý obsah, který ředíte prodejními příspěvky o nových produktech, nabídkách nebo akcích. Bude to mnohem pohodlnější, perspektivnější a praktičtější.
2. Pokud máte místní firmu (například restauraci, fitness klub nebo kavárnu). Člověk se připojí ke komunitě, kde s ním můžete komunikovat, zjistit jeho názor na vaši službu, přečíst si jeho recenze a pokusit se je vzít v úvahu. No, samozřejmě, s dobrou komunitou se tento klient pro vás může stát pravidelným.
3. Pokud prodáváte složité nebo drahé produkty nebo služby. V tomto případě můžete s pomocí komunity uživateli vysvětlit, proč tento produkt stojí tolik peněz, proč je dobrý a jakou má výhodu oproti konkurenci.

Pro koho je cílení vhodné (reklama na VKontakte)?

1. Pokud máte nabídku vhodnou pro široký okruh uživatelů (spotřební zboží). Věci, které jsou pro mnohé zajímavé. Čím širší je vaše potenciální cílová skupina, tím lépe bude na sociálních sítích.
2. Pokud máte na VKontakte vlastní tematickou komunitu, pak cílení může sloužit jako velmi dobrý způsob, jak k ní přilákat uživatele a předplatitele.
3. Pokud máte internetový obchod, pak je docela možné úspěšně budovat prodej prostřednictvím sociálních sítí. VKontakte vám poskytne nové klienty, nové prodeje a dodatečný zisk ve srovnání se všemi ostatními metodami přilákání klientů.
4. Hry a mobilní aplikace fungují dobře přes cílení, protože je velmi snadné nastavit reklamu těm, kteří mají mobilní zařízení nebo těm, kteří hrají na sociálních sítích.
5. Kavárny, restaurace, fitness, kluby a další místní podniky mají téměř vždy své zastoupení na sociálních sítích a přilákat návštěvníky odtud pomocí cílení by bylo logickým pokračováním spolupráce.
6. Pokud chcete přilákat uživatele na některé akce, koncerty, večírky a další akce, které jsou zaměřeny na široké publikum, pak je pro vás VKontakte ideální.
7. Také na sociálních sítích můžete perfektně inzerovat různé informační produkty, semináře, konference, koučování atd. věci.
8. Abychom to shrnuli, můžeme říci, že reklama VKontakte funguje dobře pro zákaznicky orientované podniky (a ne business to business).

Pro koho není reklama VKontakte vhodná?

Existuje řada sektorů služeb a podniků, které jsou docela dost drahé a ne příliš efektivní na propagaci pomocí cílení ve VKontakte(v tomto případě může být vhodnější kontext). Problém v zásadě spočívá v obtížnosti výběru správného publika, i když s příchodem retargetingu (o něm budeme hovořit velmi podrobně v dalších článcích) se tento problém stal v některých případech zcela řešitelným. Druhým problémem je, že nejčastěji lidé na sociálních sítích tato témata nezajímají.

Propagovat VKontakte je velmi obtížné (snad s výjimkou internetového marketingu). Tito. cílení není příliš vhodné pro B2B mimo internet (prodej stavebních materiálů, kamerových systémů, kancelářských potřeb a všeho ostatního, co je nakonfigurováno pro spolupráci s podniky, které nesouvisejí s internetem).

Za prvé, je obtížné zacílit na dodavatele pro požadovaný obchod, a i když trefíte správného uživatele sítě, není pravda, že bude chtít změnit dodavatele, kterého již má. Za druhé, dodavatelé jsou také lidé a do Kontaktu si chodí odpočinout od práce a ne v ní pokračovat. Pokud potřebuje vaši službu, zajde na Yandex nebo Google a tam vše najde. Internetoví marketéři skutečně fungují na sociálních sítích, takže vstupní stránky atp. Na VKontakte můžete úspěšně inzerovat věci.

1. Chodí tvrdě komplexní vysoce specializované služby(ochrana dat, poplašné systémy atd.), které jsou pro většinu uživatelů VKontakte nesrozumitelné. Bude docela těžké najít cílovou skupinu, kterou to bude zajímat. Čím komplexnější služba, tím obtížnější je najít publikum na sociální síti. Ačkoli s příchodem retargetingu bylo opět možné přidělit publikum pro vysoce specializované nabídky, stále přetrvávají určité potíže.
2. Těžko se propaguje s cílením zdravotní služby, protože pro každý jejich typ existuje spousta nuancí, které se týkají především průchodu moderováním (je třeba sbírat a odesílat certifikáty o svých aktivitách a takové reklamy všemožně koordinovat). Navíc náklady na přilákání klienta mohou být vyšší než v kontextu, což není dobré.Zadruhé je opět obtížné zacílit (vybrat) cílové publikum, i když se můžete zaměřit na některé tematické lékařské komunity. Ale opět, uživatelé těchto komunit jsou již „připoutáni“ ke službám lékařského centra, které tato komunita vytvořila a podporuje. Ke změně pokynů musí mít uživatelé dobrý důvod (například pokud má vaše nabídka výrazně nižší cenu). O něco lépe se propagují služby v kosmetologické medicíně (plastická chirurgie atd.), protože je to pro lidi zajímavější.
3. Dost často se snaží propagovat cílením nemovitost, ale to není vždy efektivní, protože najít kupce pro byt pomocí cílené reklamy na VKontakte je neuvěřitelně obtížné. Budete muset oslovit obrovské publikum, abyste měli šanci i na jeden prodej. Navíc se nedá dělat nic jiného, ​​než se přizpůsobit megaměstům a platit věk. Slibnější metodou prodeje nemovitosti by bylo vytvoření tematické komunity nebo vedení seminářů (například o hypotékách nebo o tom, jak koupit byt), ale to bude vyžadovat hodně práce a přidá vám to více práce. Lepší je to s dodávkou a pronájmem bytů prostřednictvím cílení.

Výše uvedené skutečnosti v žádném případě nenaznačují přednosti některého z výše uvedených způsobů reklamy, pouze dokreslují jejich významné rozdíly. Sociální síť VKontakte díky svým specifikům shromažďuje obrovskou vrstvu znalostí o uživatelích, kteří jsou registrováni a komunikují s ní. Právě díky tomu je to s patřičnou dovedností možné jen těm uživatelům sítě, kteří o to budou mít a priori zájem. No a s příchodem možnosti využití retargetingu se přesnost zacílení na uživatele ještě zvýšila.

1. Na VKontakte se dobře prodává zboží a služby v hodnotě až pět až šest tisíc rublů. Můžete zkusit cokoli, co je dražší, ale pravděpodobnost efektivního prodeje publiku této sociální sítě již klesá.
2. Navíc stojí za to říci, že zde je nejlepší prodávat spotřební zboží. S příchodem retargetingu se inzerce vysoce specializovaných nabídek také stala docela možnou a efektivní, ale prodávat spotřební zboží je stále jednodušší.
3. Pokud má produkt, služba nebo značka komunitu fanoušků na VKontakte, bude to skvělá pomoc, protože cílení podle skupin funguje nejlépe.
4. Zpravidla je lepší nasměrovat tok návštěvníků přilákaných z cílené reklamy na externí web (nebo váš web), než na skupinu nebo veřejnost na samotné sociální síti. Ale zase je potřeba experimentovat.
5. Ceny za reklamu na VKontakte jsou o něco vyšší než na VKontakte, ale zde velmi rychle (se správným přístupem) můžete získat slušný tok zájemců, což bude mít za následek desítky objednávek levného zboží denně. Existuje příklad, kdy majitel internetového obchodu utratí dvě stě tisíc rublů měsíčně za cílenou reklamu a je velmi spokojen s marží získanou z tohoto obchodu.

Moderování reklamy a základní parametry reklamní kampaně

Navíc byste to měli vědět (například alkohol, tabák a další ošklivé věci). No a všechno ostatní, co je zakázáno ruskými zákony. Ve skutečnosti budou všechny vaše reklamy moderovány a zakázaná témata nebudou povolena, ale pokud se zavazujete přilákat provoz z Vkontakte pro někoho, přečtěte si

Existuje mnoho bezplatných způsobů, jak propagovat a propagovat skupiny a komunity na sociálních sítích. Některé z nich jsou velmi účinné, ale všechny vyžadují čas a úsilí. Jednou proto přijde chvíle, kdy si uvědomíte, že ke všem dostupným metodám by bylo dobré přidat ještě jednu, placenou metodu – cílené reklamy. A pokud jste dříve neměli zkušenosti s reklamou, například na sociální síti, jako je VKontakte, pak vyvstává další otázka poměrně rychle: jak udělat reklamu VKontakte sami, aniž byste se obraceli na specialisty o pomoc.

Ve skutečnosti na tom není nic složitého. Myslím, že s pomocí mých snímků obrazovky budete moci zopakovat všechny kroky, udělat reklamu na VKontakte a analyzovat výsledky.

Spouštíme naši první reklamní kampaň

První věcí, kterou musíte začít, je následovat tento odkaz na reklamní stránku VKontakte. Zajímá nás první záložka „Cílené reklamy“. Hned řeknu, že cílené reklamy jsou klíčovou funkcí reklamy VKontakte a vyžadují dostupnost nástrojů, pomocí kterých můžete přizpůsobit zobrazení reklamy na základě různých parametrů.

• Pohlaví, věk, rodinný stav, země a město bydliště.
• Univerzita, fakulta, škola, ročník vysokoškolského studia.
• Pozice, čtvrti, stanice metra a dokonce i ulice.
• Zájmy, koníčky, oblíbené filmy, knihy, hry atd.

To znamená, že můžeme naši reklamu přizpůsobit tak, aby se reklama zobrazila cílovému publiku. Pokud vaše cílové publikum nezahrnuje školáky, můžete nezávisle nastavit požadovaný věk publika a vyloučit zobrazení reklamy ze zorného pole školáků.

Klikněte na kartu „Cílené reklamy“ a pečlivě si přečtěte o výhodách reklamy na VKontakte. Neváhejte a klikněte na „Vytvořit reklamu“. Na další stránce jsme dotázáni, co chceme inzerovat: naše komunita (skupina, veřejnost nebo setkání), aplikace VKontakte, video s odkazem na web inzerenta nebo externí web. Nejoblíbenější je komunitní reklama, proto volíme tuto možnost jako příklad, pokud vám vyhovuje.

Zde, na této stránce, budete muset vybrat svou komunitu a ocitnete se na stránce zveřejňování reklamy. Úkol: vyberte si ubytování, které se vám nejvíce líbí.

• Nadpis 25 znaků + obrázek 90x120px s platbou za zobrazení
• Nadpis 25 znaků + obrázek 90x65px + text reklamy 60 znaků s platbou za proklik
• Propagace komunit – automaticky se zobrazí logo skupiny.

Podle mě je nejtěžší správně napsat nadpis o 25 znacích. V mém případě by bylo lepší upravit název dvěma slovy: „Pokladnice tipů“.

Přejděte dolů a uvidíte nastavení cílení. Můžete vybrat zemi, město, pohlaví, uvést zájmy a vzdělání. Pokud to považujete za nutné a zaškrtnete potřebné body, pak tímto způsobem zúžíte své publikum na cílové publikum se zájmem o vaše produkty a služby.

Nejdůležitější zbývá stanovit náklady na cenu reklamy. A k tomu je důležité určit si, za co chcete platit – zobrazení nebo konverze.

Zde je návod, jak VKontakte popisuje rozdíly mezi reklamou na zobrazení a přechody:

„Reklamy s cenou za zobrazení jsou statičtějším formátem než reklamy s platbou za proklik. Jsou vhodné pro inzerenty se zájmem o generování poptávky po zboží nebo službách určité značky nebo o imageovou reklamu. Hlavní složkou reklam s platbou za zobrazení je obrázek.
Při platbě za zobrazení se za každých 1000 zobrazení odečte částka, kterou si sami nastavíte, z vašeho rozpočtu (například 1 rubl = 1000 zobrazení).

Při platbě za konverze se počítají pouze jedinečné konverze z vaší reklamy. Pokud uživatel VKontakte již na tuto reklamu kliknul (z libovolného počítače), přechod se nezapočítá. Sami si také stanovíte cenu za přechod (například 1 přechod = 1 rubl).“

Za úvahu stojí jen fakt, že při platbě za imprese je obrázek díky absenci reklamního textu znatelně větší a hlavně chybí CTR ve vzorci ceny za tisíc zobrazení.

Vzhledem k tomu, že účinnost reklamy lze zjistit pouze testováním, raději poslouchám rady zkušenějších a nastavuji platbu za proklik. To znamená, že zaplatím pouze za ty lidi, kteří klikli na můj inzerát a sledovali ho. Poprvé doporučuji začít s malými náklady na přechod - 3 rubly, i když VKontakte doporučuje, abych za přechod zaplatil 22 až 31 rublů.

Jako příklad mohu uvést své výsledky:

Po nastavení ceny převodu na 3 rubly jsem na svůj účet dobil 300 rublů. Za 3 dny bylo provedeno 36 přechodů a 5 lidí se stalo předplatiteli skupiny. Malé výsledky, ale abych dosáhl toho nejlepšího, potřebuji tuto zkušenost ještě dnes. Výsledkem bylo, že za 3 dny ze 300 rublů bylo utraceno 108 rublů. Náklady na jednoho předplatitele byly 21,6 rublů. Trochu drahé, pro jistotu. Stále musíme pracovat na snížení nákladů na předplatitele. Je těžké dosáhnout toho, co chcete napoprvé. To znamená, že musím otestovat nárůst nákladů na přechod, protože čím vyšší nabídku nastavím, tím častěji se bude moje reklama zobrazovat.

Se zkušenostmi dojde k pochopení čipů, které se zdají ležet na povrchu, ale napoprvé je nelze pochopit. Experimentováním s výběrem cílových skupin a zlepšováním samotné reklamy můžete dosáhnout menšího počtu cílových skupin a nižších, ale optimálnějších nákladů na přechod.

Připravte se také na to, že účinnost reklamy budete muset neustále sledovat, pokud nebudete s výsledky spokojeni, můžete reklamu kdykoli upravit a provést změny v nastavení.

Spusťte reklamu

Poté, co odsouhlasíte zásady inzerce VKontakte, musí být reklama spuštěna na vašem osobním účtu. Nyní, když jste vytvořili svou první reklamní kampaň, uvidíte na pravé straně stránky odkaz „reklama“, následujte jej kdykoli a ocitnete se ve svém reklamním účtu.

Doplnění rozpočtu

Nahoře zadejte výši celkového limitu a denní limit. To znamená, kolik peněz byste utratili za reklamu za den a za celou dobu. Samozřejmě nejprve musíte dobít zůstatek na svém osobním účtu a převádět peníze jakýmkoliv způsobem, který vám vyhovuje: bankovními kartami Visa a Master Card, pomocí elektronických platebních systémů Yandex.Money, WebMoney a peněženky Qiwi. účtu pomocí poměrně velkého seznamu platebních terminálů.

Poté, co se peníze objeví na vašem osobním účtu, musíte nastavit denní a celkový limit v horní části stránky a v tabulce a spustit reklamu v sekci „stav“. Poté bude vaše reklama přibližně 2–3 hodiny odeslána ke kontrole. Moderování reklam VKontakte je vážné: v reklamě nemůžete oslovit křestní jméno publika, nemůžete uvádět telefonní čísla v textu a na obrázku, nemůžete inzerovat drogy, pornografii, tabákové výrobky atd.

Měli byste vědět! Na účtu kampaně musí zůstat alespoň 100 rublů, jinak se zobrazí varování:

"Nelze spustit reklamu." Pro každou spuštěnou reklamu by váš rozpočet měl být alespoň 100 rublů. Můžete navýšit rozpočet nebo zastavit reklamu. "

Pokud vidíte, že výsledek není pro vás uspokojivý, nebojte se provést změny v nastavení reklamy během běžící reklamní kampaně. V některých reklamních kampaních bude výhodnější použít platbu za zobrazení spíše než za kliknutí. To ale budete muset zažít na vlastní kůži.

Věnujte pozornost reklamám, které se právě zobrazují na vaší stránce. Posuďte, zda inzerent správně zohlednil vaše zájmy, nebo zda se rozhodl plýtvat reklamním rozpočtem. Pokud jste například matka na mateřské dovolené a zobrazí se vám reklama na závod Elektrostal, pak je to jasným znamením, že inzerent špatně nastavil reklamu, a proto bude účinnost jeho reklamní kampaně nízká. .

Článek bude užitečný pro ty, kteří chtějí propagovat zboží, služby nebo komunity pomocí veřejných stránek VKontakte, ale nevědí, kde začít. Po přečtení se dozvíte, jak vybírat skupiny s vaší cílovou skupinou a vytvářet příspěvky, které pomáhají dosáhnout maximální konverze.

Identifikace publika

Než začnete hledat komunity, zjistěte si, kdo je váš potenciální kupec, a vytvořte jeho portrét.

Identifikujte potřeby. Zjistěte, jaké potřeby váš produkt nebo služba uspokojuje. Měla by to být jedna věc, která spojuje cílové publikum. Průzkumy a fóra vám pomohou zjistit, co zákazníci chtějí.

Informujte se o zájmech. Zjistěte o zájmech svého publika, abyste mohli rozhodnout o tématu skupiny.

Pro tento úkol je vhodný nástroj pro vyhledávání cílového publika Cerebro. Umožňuje analyzovat zájmy potenciálních klientů vybrané komunity.

V části „Uživatelská analýza“ vložte odkaz na skupinu, do které předpokládáte, že patří vaše cílové publikum.

„Cerebro“ dobře doplní další nástroj umístěný v reklamním účtu na Facebooku − Audience_sights. Ukazuje rodinný stav, pozici a nejoblíbenější stránky vašich členů publika. A pokud studujete trh v USA, tak kromě výše uvedeného budete mít přístup i k platové úrovni.

Určete pohlaví a věk. Za prvé, tyto parametry vám pomohou vybrat skupiny se správným publikem. Za druhé, udělejte zprávu ve svém příspěvku osobnější. Služba od Mail.Ru vám je pomůže najít.

Výběr komunit

Po sestavení avatara zástupců publika seberte co největší seznam stránek, ke kterým se mohou potenciální klienti přihlásit. Pro tohle:

1. Použijte vyhledávání komunity na VKontakte.

1. Najít skupiny prostřednictvím " Tržní platforma» ve svém osobním účtu.

1. Pro práci se skupinami VK použijte nástroje třetích stran, jako je „Publer“. Chcete-li zahájit výběr, přejděte do sekce „Veřejnost/Profily“, podsekce – „Veřejnost VKontakte“.

Analýza komunity

Když máte slušný seznam skupin na stejné téma, zkontrolujte každou z nich podle pěti kritérií.

Dostupnost cílového publika

Chcete-li zjistit, zda jsou vaši potenciální klienti členy komunity, zkontrolujte pohlaví, věk a zeměpisnou polohu jejích členů. Tyto údaje lze zobrazit v záložce „Statistika“.

Zkontrolujte přítomnost publika ve skupině podle pohlaví, věku a geografické polohy

Aktivita účastníků

Pokud jsou ve skupině lidé správného věku a pohlaví, kontrolujeme její zapojení. Tento ukazatel má zkratku ER (engagement rate) a vypočítává se pomocí poměru akcí k pokrytí.

Chcete-li pochopit, zda je ER ve skupině normální, porovnejte ji s ukazateli vedoucích komunit v tomto tématu.

roboti

Procento robotů můžete zjistit prostřednictvím aplikace VKontakte: “ Hledání „mrtvých“ členů a předplatitelů" Chcete-li to provést, přejděte do aplikace, vložte odkaz na komunitu a klikněte na „Skenovat“.

Přítomnost botů ukazuje i Pubbler.

Skupiny mají obvykle 10–20 % robotů. Cokoli víc je podvod

Dalším způsobem, jak zkontrolovat, zda komunita neobsahuje „mrtvé duše“, je podívat se na odliv předplatitelů. Chcete-li to provést, podívejte se na počet odhlášení ve statistikách stránky. Vysoký skok v grafu odhlášených je jasným znakem velkého počtu botů.

Dosah

Dosah udává počet zobrazení příspěvku ve zpravodajském kanálu nebo na zdi komunity. Při výpočtu této metriky se berou v úvahu pouze unikátní uživatelé. Navíc VKontakte nepočítá rychlé přeposlání záznamu ve feedu. Osoba musí věnovat pozornost textu nebo obrázku. Tento ukazatel můžete také vidět ve statistikách skupiny.

Normální míra zásahu je 10–20 % z celkového počtu odběratelů. Pokud se ke skupině přihlásí milion lidí, dosah by měl být 100 000 - 200 000.

Reklamní příspěvky

Pokud se konkurenti umístili pouze 1-3x, s největší pravděpodobností jejich reklama nepřinesla výsledky. Vyplatí se zkontrolovat její odbornou způsobilost (přečtěte si o tom v bloku „Psaní příspěvku“).

Pokud jsou reklamní příspěvky konkurentů zveřejňovány pravidelně, s největší pravděpodobností má skupina publikum, které potřebujete. A abyste se toho stali součástí, distancujte se od konkurence pomocí kreativ a jedinečných prodejních nabídek.

Ubytování

Přes správce

Chcete-li umístit přímo:

1. Na stránce vyhledejte kontakty správce. Pokud tam nejsou, napište svůj návrh do zprávy nebo do věty na zeď.

1. Dohodněte se na ceně, čase a podmínkách ubytování. Nákupem balíčku ubytování najednou si můžete vyjednat slevu. Nakupovat byste ale měli pouze více reklamních ploch najednou v již ověřených komunitách.
2. Vyberte čas zveřejnění na základě aktivity odběratele. Pokud jsou místa k dispozici pouze po dobu nízké aktivity, požádejte správce o mírné snížení ceny. Aktivitu si můžete prohlédnout v Pubbler na záložce „Podrobné statistiky“.

1. Odešlete svůj příspěvek ke schválení. Upozorňujeme, že může být nutné provést úpravy. Proto je lepší nahrávku poslat předem, aby se nepředělávala pět minut před zveřejněním.

Prostřednictvím burzy VK

Publikování prostřednictvím inzertní burzy VK je o 10-15 % dražší. Vhodné pro ty, kteří nepoužívají nástroje třetích stran k vyhledávání komunit, protože samotná služba nabízí možnosti ubytování. A také pro ty, kteří nepřipojují metriky třetích stran k analýze účinnosti reklamy, protože ve svém osobním účtu můžete po kampani vidět podrobné statistiky.

Chcete-li odeslat prostřednictvím burzy:

1. Vytvořte reklamu a odešlete ji k moderování.

Když příspěvek projde ověřením, objeví se na kartě „Aktivní“ – můžete jej odeslat. Pokud to nefunguje – „Odmítnuto“. V tomto případě moderátoři definitivně uvedou důvod, po jehož opravě může být inzerát odeslán zpět k moderování.

1. Pomocí zadaných parametrů vyhledejte skupiny pro umístění. Můžete je vyhledávat podle tématu, rozpočtu, pokrytí, počtu účastníků atd. Konkrétní komunitu však nenajdete podle názvu – možnosti nabídne samotná služba.

1. Podejte žádost o ubytování. Vaše reklama bude automaticky umístěna ve vámi zadaném časovém rozsahu.

Psaní příspěvku

Po odsouhlasení zveřejnění připravte reklamní příspěvek.

1. V reklamě vezměte v úvahu potřeby publika a řekněte jim, jak váš produkt vyřeší jejich problém.

1. Analyzujte případné reklamy konkurentů. Pak přijďte s jedinečnou nabídkou a designem příspěvku, aby vaše kreativy vyčnívaly z davu.

1. Prostudujte si obsah veřejnosti, do které plánujete přispívat. Zjištění, které z nich jsou nejoblíbenější, vám pomůže lépe porozumět zájmům vašich sledujících. To pomůže vytvořit zajímavější a méně propagační příspěvek.

1. Vyplňte text emotikony, aby byl nápadnější a zaměřte pozornost na to hlavní. Jen to nepřehánějte, příspěvek by měl vypadat přirozeně a emotikony by měly být smysluplné.

1. Zkraťte dlouhé odkazy v textu pomocí vk.cc nebo Google URL Shortener. Nahrávka tak zabere méně místa, bude vypadat úhledněji a hlavně vzbuzuje větší sebevědomí.

1. Obrázek by měl být poutavý, aby si váš příspěvek ve feedu všiml, ale zároveň relevantní k nabídce.

1. Napište chytlavý název. K tomu přineste hlavní výhodu. Pokud to nezaujme cílové publikum, tak váš text, ani ten nejužitečnější a nejprodávanější, nikdo číst nebude.

Práce s komentáři

Negativní. Po zveřejnění příspěvku pod ním lidé zanechají komentáře, a ne vždy pozitivní. Snažte se proto odpracovat veškerou negativitu.

Informační. Lidé mohou také klást otázky: „jak objednat“, „kolik to stojí“, „jaká je výhoda produktu“ atd. Je také potřeba na ně včas odpovědět.

Od cizinců. Jakékoli komentáře mimo téma může správce požádat o smazání.

Vyhodnocení výsledků

Chcete-li usnadnit vedení statistik a analýzu výsledků, vytvořte v Tabulkách Google nebo Excelu tabulku s následujícími poli:

• jméno a odkaz na komunitu,
• reklamní příspěvek,
• náklady na ubytování,
• datum a čas zveřejnění,
• kontakty na správce,
• počet přechodů,
• počet aplikací,
• ER skupiny,
• zisk.

Údaje o přechodech a aplikacích naleznete na webu Yandex.Metrica. A abyste odlišili své reklamní příspěvky a komunity, ve kterých jste zveřejněni, přidejte do odkazů značky UTM. Dmitrij Dementy diskutoval o tomto tématu podrobněji v článku: „“.

Pokud jste byli umístěni prostřednictvím burzy VK, v osobním účtu inzerenta po reklamní kampani uvidíte:

• celkový počet uživatelů, kteří si reklamu prohlédli, a jejich rozdělení podle pohlaví a věku;
• počet unikátních uživatelů, kteří sledovali alespoň jeden odkaz v příspěvku;
• počet uživatelů, kteří příspěvek sdíleli, komentovali nebo lajkovali;
• počet přihlášených uživatelů, pokud byla komunita inzerována;
• počet aplikací na skupinu.

Chcete-li otevřít podrobné statistiky, klikněte na příslušnou ikonu v sekci příslušné reklamní kampaně.

Pokud jste odeslali požadavek přímo, ale neexistuje způsob, jak metriku propojit, požádejte administrátora o statistiku příspěvku, než ji smažete. Ukazuje:

• celkový dosah a dosah předplatitelů;
• lajky, opětovné příspěvky a komentáře;
• počet uživatelů, kteří skryli příspěvek ze svého zpravodajského kanálu;
• počet stížností na zveřejnění;
• počet lidí, kteří klikli na odkaz v příspěvku.

Opakovaná umístění

Pokud je několik vašich prvních příspěvků v komunitě úspěšných, pokračujte v přidávání příspěvků. Mějte ale na paměti, že konverzní poměr reklamy se bude časem snižovat. Většina členů si vaší reklamy všimne po několika umístěních, takže ji příště budou ignorovat. Chcete-li překonat bannerovou slepotu, aktualizujte svůj příspěvek každých několik umístění.

• Otestujte novou hlavičku.
• Změňte emotikony.
• Změňte strukturu textu.
• Příspěvek s jiným obrázkem.

Dejte svému příspěvku nový vzhled a uživatelé si vašeho příspěvku začnou znovu všímat.

Například jsem v komunitě několikrát zveřejnil následující oznámení:

První umístění přineslo deset vedení, druhé - osm, po třetím byly pouze dvě přihlášky, po čtvrté - tři.

Změnil jsem fotku, vymyslel nový název, přidal různé emotikony a druhý den jsem přidal příspěvek do stejné skupiny.

Opakované účtování s novým příspěvkem přineslo osm a podruhé sedm žádostí. I přesto, že text inzerátu zůstal stejný, změnila se pouze jeho vizuální část a název.

Hledejte nové komunity

Chcete-li zvýšit svůj dosah, musíte neustále hledat nové skupiny, které chcete zveřejnit. Chcete-li najít podobné komunity, použijte nástroj k nalezení průsečíku publik, například Cerebro Target. V něm můžete přejít na odkaz na veřejnou stránku, na které jste již úspěšně inzerovali, a najít podobné, které budou obsahovat některé stejné odběratele. Chcete-li to provést, přejděte do sekce „Vyhledat publikum“, podsekce „Skupiny s cílovým publikem“ a vložte odkaz na požadovanou stránku.

Skupiny lze filtrovat podle potřebných parametrů a stahovat odkazy na ně jako textový dokument nebo v Excelu.

Chcete-li najít průsečíky publika, můžete použít bezplatné analogy, například „

Pokud patříte k lidem, kteří si myslí, že reklama VKontakte nefunguje, že utratíte spoustu peněz a nic nedostanete, pak je tento článek určen právě vám.
V tomto článku se dozvíte: jak vytvořit reklamu VKontakte, jaká nastavení a funkce jsou k dispozici.

Publikum VKontakte je 90 milionů lidí, z nichž více než 68 milionů jsou aktivní uživatelé. Z toho můžeme pochopit, že toto sociální. síť poskytuje vynikající příležitost najít publikum, které potřebujete.

Typy reklamy na VKontakte

Cílená reklama na VKontakte

Vytvoření reklamy na VKontakte

Poté klikněte na tlačítko „Vytvořit reklamu“. Tady začíná zábava :)

Tvorba reklamy začíná výběrem formátu, který vám vyhovuje.
Podívejme se, jaké to jsou a k jakým účelům slouží.

• Text-grafický blok (TGB)

Nachází se vlevo pod hlavním menu ve formě krátkých bloků s obrázky a textem.

Výhody TGB (cíle):

• hodně přechodů
• nízké SRS
• umístění – pouze desktop

TGB zahrnuje reklamu komunit, externích stránek a aplikací nebo VK her.

Technické požadavky na reklamní formáty:

TT pro tyto formáty jsou přibližně stejné: nadpis reklamy může obsahovat 3 až 33 znaků včetně interpunkčních znamének a mezer. Popis - od 3 do 70 znaků. Hmotnost obrázku do 5 MB, formáty: JPG, PNG, BMP, TIF nebo GIF (bez animace). Text na obrázku by neměl zabírat více než 50 % celkové plochy fotografie.

2. Formáty mezi zařízeními

Formáty mezi zařízeními jsou formáty, které se zobrazují v informačním kanálu na všech platformách: v desktopové a mobilní verzi webu a také ve všech oficiálních mobilních aplikacích VKontakte.

• Reklamní vstup

Oznámení jsou zveřejňována v novinkách nebo na komunitních zdech.
Reklamní příspěvek lze nazvat nativním formátem, který zapadá do informačního kanálu uživatele a nezpůsobuje odmítnutí.
Uživatelé je vidí spolu s obvyklým obsahem, který odebírají, a příspěvky od přátel.

Podívejme se na každou z nich zvlášť.

Ke každé kartě můžete přidat název, krátký popis, obrázek, tlačítko, odkaz a dvě ceny, například pro zobrazení slevy.

Tento formát je vhodný pro prodej zboží nebo služeb, například internetových obchodů.

Výhody formátu Carousel:

• Multitasking
  - Přilákání uživatelů na stránky za účelem nákupu nebo jiné cílené akce;
  - Zvyšování povědomí o značce;
  - Přilákání nových předplatitelů do komunity.
• Mezi zařízeními
  
• Komfortní
  Platba za formát je k dispozici pro přechody i zobrazení.

- jeden nebo více obrázků, animace GIF nebo video.

Pomocí univerzálního příspěvku můžete propagovat příspěvky, které vám umožní oslovit 90 % uživatelů RuNet jak v plné verzi webu, tak na mobilních zařízeních.

Výhody formátu „Universal Record“:

• Rodák
  Obsah značky se automaticky přizpůsobuje reklamnímu formátu.
• Bod
  K dispozici jsou všechna nastavení cílení a také retargeting.
• Upřímný
  Ke sledování statistik můžete připojit pixely třetích stran.
• Mezi zařízeními
  Reklama se zobrazuje na všech dostupných uživatelských zařízeních.
• Přesný
  Frekvence zobrazování reklam na osobu, nikoli na zařízení.

- skvělý nástroj pro generování návštěvnosti. Tlačítko vás vybízí k provedení nějaké akce, například k návštěvě webové stránky nebo komunity.

Zvláštnosti:

• vizuálně znatelné;
• obsahuje výzvu k akci;
• intuitivní pro uživatele;
• vede na konkrétní stránku zadanou inzerentem;
• Text tlačítka můžete vybrat v závislosti na reklamní úloze.

je aplikace pro sběr kontaktů těch, kteří vám zanechali žádost.

Aplikace umožňuje:

• vytvářet pohodlné formuláře žádostí v rozhraní VKontakte;
• V polích dotazníku funguje automatické vyplňování uživatelských údajů, čímž se zvyšuje úroveň konverze vyplněných údajů.

Dotazníky lze flexibilně přizpůsobit tak, aby uživatelé sdíleli přesně ty informace, které potřebujete.

Technické požadavky na formáty záznamu reklamy:

• Do karuselu můžete přidat 3 až 10 karet obsahujících informace o produktech a službách.
• Vstupní text nesmí obsahovat více než 220 znaků, včetně interpunkčních znamének a mezer. Text by neměl obsahovat odkazy, hashtagy ani zmínky.
• Název karty musí obsahovat 3 až 25 znaků.
• Velikost obrázku v karuselu musí být alespoň 400 x 400 px.
• Podporované formáty obrázků jsou JPG, PNG nebo GIF (bez animace).
• Text na obrázku by neměl zabírat více než 50 % celkové plochy fotografie.

• Vstupní text může obsahovat maximálně 16 384 znaků včetně interpunkce a mezer.
• V textu příspěvku smíte použít maximálně 6 emotikonů.

pro obrázek

• K zadání můžete přidat až 10 obrázků ve formátu JPG, GIF, TIF nebo PNG.
• Text na obrázku v reklamním příspěvku by neměl zabírat více než 50 % celkové plochy fotografie.

pro animaci GIF

• Animace GIF musí být připojena jako dokument.
• Hmotnost souboru animace GIF nesmí být větší než 50 MB. Automatické přehrávání animace GIF funguje pro soubory o hmotnosti nejvýše 10–12 MB.
• Každá strana obrázku GIF by neměla být větší než 1000 pixelů.
• Obrázek GIF musí obsahovat více než 1 snímek, interval mezi snímky od 0,01 do 1 sekundy.

pro video

• Maximální povolená velikost souboru videa je 2 GB.
• Podporované video formáty: AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB, RM, RMVB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS, MTS.
• Maximální rozlišení záznamu videa je 1080p.
• Jsou podporována horizontální, čtvercová a vertikální videa.
• Je možné vkládat videa z jiných webů pro hostování videa (Youtube, Rutube, Vimeo atd.).

• Text příspěvku může obsahovat maximálně 220 znaků včetně interpunkčních znamének a mezer, maximálně dva zalomení řádků (použití odkazů včetně hashtagů v textu není povoleno).
• V textu příspěvku smíte použít maximálně 6 emotikonů.
• Obrázek ve úryvku vedle tlačítka musí mít alespoň 537 x 240 pixelů.
• Text na obrázku ve úryvku by neměl zabírat více než 50 % celkové plochy fotografie.
• Podporované formáty obrázků: JPG, PNG nebo GIF (bez animace).
• Text úryvku vedle tlačítka nesmí obsahovat více než 80 znaků, včetně interpunkčních znamének a mezer.
• Označení tlačítka lze vybrat z poskytnutého seznamu. Seznam dostupných titulků závisí na vstupní stránce reklamy.

Nastavení a cílení

Poté, co si vyberete formulář, který potřebujete, přejděte k nastavení cílení.
Okamžitě poznamenávám, že cílové publikum a doporučená cena se změní v závislosti na vašem nastavení.

TAK

V případě potřeby vyberte předmět reklamy a označení věku.
Více o pravidlech zadávání inzerátů se dozvíte. 2. Zeměpis

Můžete vybrat zemi, města, regiony a také vyloučit ty, které nepotřebujete.

Navíc je zde pohodlná funkce pro umístění bodů na mapě. Pomocí nastavení „Typ místa“ si můžete vybrat, kterým uživatelům se mají reklamy zobrazovat – těm, kteří pravidelně navštěvují, bydlí, studují, pracují nebo se právě nacházejí na zadaném místě.

Skvělé pro podniky, jejichž cílová skupina by se měla nacházet v blízkosti kanceláře.

3. Demografie

Pohlaví, věk, rodinný stav – pochopitelné.

Ale funkce „Narozeniny“ se dobře hodí pro propagaci ve stylu „Všechno nejlepší k narozeninám! Jen pro tebe...".

Informace o narozeninách se aktualizují denně, takže stačí nastavit reklamu jednou a vaše reklamní kampaň zůstane relevantní. To je zvláště výhodné, když máte pro narozeniny trvalou slevu.

4. Zájmy

Zájmy jsou velmi důležitou částí vašeho nastavení.

Zde vyberete skupinu uživatelů, kteří se zajímají o konkrétní téma. VKontakte klasifikuje uživatele do segmentů publika na základě jejich aktivity na sociálních sítích. síti a na externích stránkách.

5. Vzdělání a práce

Tato sekce nefunguje zcela správně, protože mnoho uživatelů ve svém profilu neuvádí místo svého studia nebo práce.

Na uživatele podle vzdělání je lepší cílit pouze v případě, že máte zájem o absolventy konkrétních vzdělávacích institucí nebo nedávno absolventy vzdělávací instituce.

Cílení podle pracovní pozice je nejlepší pro inzerci vybavení, jako jsou zubaři. Samozřejmě bude málo lidí, informace nemusí být vždy aktuální, ale někdy je to alespoň něco.

6. Dodatečné parametry nebo retargeting

Retargeting je jednoduchý a efektivní způsob, jak zvýšit počet zákazníků a opakovat objednávky.
Reklamy můžete zobrazovat uživatelům, kteří již projevili zájem o vaši značku – navštívili váš web, přidali něco do košíku, nakoupili nebo prostě viděli vaši reklamu.

Můžete také vyloučit segmenty publika, jako jsou uživatelé, kteří otevřeli formulář a odeslali žádost, abyste jim již reklamu nezobrazovali.

Abychom v nastavení vybrali cílovou skupinu pro retargeting, musíme ji nejprve vytvořit, nebo přesněji nainstalovat pixel na váš web.

Nastavení pixelu pro opětovné zacílení

Nejprve musíte vytvořit pixel pro opětovné zacílení. Chcete-li to provést, přejděte do části „Retargeting“ vlevo v nabídce. Dále klikněte na „Pixely“ a poté na „Vytvořit pixel“.

Zobrazí se okno, kde budete muset napsat název, povolenou doménu a vybrat téma webu.


Poté se objeví okno s kódem, který bude potřeba umístit na web, a vysvětlením, jak to udělat.

Při instalaci kódu na web budete muset zkontrolovat, zda funguje nebo ne.
Můžete to udělat tam v nastavení pixelů.

Nyní, když máte funkční pixel, můžete vytvořit publikum.
Chcete-li to provést, klikněte na kartu „Publikum“ a na tlačítko „Vytvořit publikum“.

Zobrazí se okno, kde si můžete vybrat nejpohodlnější možnost pro vytvoření publika: pomocí pixelu nebo ze souboru.

Možnost „Načíst ze souboru“ předpokládá, že máte vlastní databázi kontaktů zákazníků. Vytvoření takového publika bude výhodou, protože budete moci vyloučit své zákazníky z reklamního publika, abyste za ně neutráceli svůj reklamní rozpočet.

V sekci „Retargeting“ se také nachází karta „Podobné segmenty publika“ nebo karta „podobný vzhled“.
Zde můžete najít uživatele VKontakte, jejichž chování je podobné vašim klientům.

Můžete použít jakékoli počáteční cílové publikum s alespoň 1 000 uživateli.
Chcete-li vytvořit publikum LAL, klikněte na tlačítko „Najít podobné publikum“.

Dále v okně, které se zobrazí, vyberte ze seznamu požadované publikum, pro které vytvoříte podobné.

Vyhledávání může trvat od 30 minut do několika hodin, takže stav pravidelně kontrolujte.

Jakmile dokončíte vytváření publik, vraťte se k vytváření reklamy a vyberte publikum ze seznamu.

7. Nastavení ukládání publika

Zde můžete shromáždit publikum, které interagovalo s vaší reklamou. A také vyberte události, na kterých interagovala: sledovali příspěvek, šli do komunity, skryli příspěvek ze zpráv atd.
Můžete přidat více publik.

8. Nastavení ceny a umístění

V této části si můžete vybrat platformy, na kterých bude reklama běžet, způsob platby – za proklik (CPC) a za zobrazení (CPM) a také omezení zobrazení na uživatele a reklamní kampaň.

Náklady na cílenou reklamu

Cílená reklama na VKontakte funguje na principu aukce, která umožňuje optimalizovat náklady. Sami se rozhodnete, kolik chcete utratit za reklamu.
Hned ale podotýkám, že pokud velmi podceníte doporučenou cenu, reklama se zobrazí, ale dostane se k malému podílu publika, nebo se nezobrazí vůbec.

CPM (cena za promile) je platební model, ve kterém platíte za 1000 zobrazení vaší reklamy.
CPC (cena za proklik) je platební model, ve kterém platíte pouze tehdy, když uživatel klikne na vaši reklamu.

Aukce VKontakte

1. Princip tvorby nákladů na přechod

Při platbě za přechody (CPC):

• Nabídka je ovlivněna kreativou (CTR reklamy).

Při platbě pomocí modelu CPC jsou náklady na přechody nepřímo úměrné CTR reklamy: čím nižší CTR, tím vyšší CPC.

Minimální cena převodu je 5 rublů. (technicky minimální sazba) při platbě pomocí modelu CPC.

2. Princip tvorby nákladů na 1000 zobrazení

Při platbě za 1000 zobrazení (CPM):

• nabídka je ovlivněna počtem inzerentů pro dané cílové publikum v aukci;
• nabídka NENÍ ovlivněna kreativou (CTR reklamy).

Při platbě pomocí modelu CPM náklady na přechod nezávisí na CTR reklamy.

Minimální cena převodu je 30 rublů.

• Reklamní kampaně
  Tato sekce zobrazuje seznam reklamních kampaní a reklam v nich. Toto je vaše hlavní pracovní rozhraní, zde můžete provádět jakékoli akce související s tvorbou a správou reklamy.

  Můžete vidět zbývající rozpočet, kolik bylo utraceno dnes a včera a také některé statistiky reklamních kampaní.

  Určitě si stanovte limity!
  V opačném případě může VK „sežrat“ váš rozpočet na měsíc za den.

Kliknutím na název kampaně se dostanete do sekce Reklamy a poté kliknutím na název reklamy přejdete na samotnou reklamu.

Zde můžete vidět všechny informace o reklamě: jak vypadá, kolik kliknutí, stížností atd. byl.

• Rozpočet
  Zde si můžete prohlédnout a doplnit zůstatek na svém reklamním účtu.

Jak doplnit zůstatek na VKontakte?

Přejděte do části „Rozpočet“ a klikněte na tlačítko „Dobít“.

Budete požádáni o výběr typu platby.

Pokud se rozhodnete provést platbu výhodnou pro jednotlivce. osob, poté vyberete způsob platby, uvedete částku a provedete platbu. Minimální částka platby je 500 rublů.
Pokud pro legální fyzické osoby – stačí zadat své bankovní spojení.

Nastavení a vytvoření reklamy VKontakte

S jeho pomocí můžete automaticky vyjednávat se správou komunit, které vám vyhovují, o umístění vašich reklam v nich.
Odpadají složitější procesy koordinace příspěvku s komunitní správou, stačí uvést rozpočet a termíny kampaně - systém sám nabídne optimální seznam skupin s maximálním pokrytím v rámci rozpočtu.

1. Vytvořte reklamní příspěvek a odešlete jej k moderování.
2. Zadejte rozpočet a období umístění.
3. Prozkoumejte seznam komunit vybraných platformou.
4. Potvrďte umístění.

Podívejme se na každý krok podrobněji.

Ve vyskakovacím okně budete vyzváni k výběru typu příspěvku - příspěvek s textem a přílohami nebo repost jiného příspěvku - napište text, krátký název a také vyberte reklamní kampaň.

„Příspěvek s textem a přílohami“ lze nazvat „běžným příspěvkem“ na komunitní zdi, zatímco „repost jiného příspěvku“ je vhodnější pro propagaci vaší komunity nebo stránky VK.
Ke každé nové položce lze přidat až 10 příloh: fotografie, videa, zvukové nahrávky atd. K „repostu“ lze připojit pouze jednu přílohu.

Do pole „Krátké jméno“ můžete napsat jméno, které bude použito k identifikaci položky ve vašem osobním účtu a SMS upozornění. Nikdo kromě vás to neuvidí.

2. Zadejte rozpočet a období umístění
Klikněte na tlačítko „Poslat záznam“ a vyberte parametry, které potřebujete k vyhledání vhodných komunit.

3. Prostudujte si seznam komunit vybraných platformou
Na základě výše uvedených údajů vám tržní platforma nabídne seznam těch komunit, které splňují uvedená kritéria.

Pokud pro vás některá z komunit nevyhovuje, můžete ji vyloučit kliknutím na příslušné tlačítko.

4. Potvrďte umístění
Po dokončení výběru komunit klikněte na tlačítko „Přidat příspěvek“.
Vaše místo bude automaticky rezervováno ve vámi zadaném časovém rozmezí.
Informace o vašich aplikacích se objeví v části „Čeká na zveřejnění“.

Stavy aplikací

Statistiky reklamních kampaní VKontakte

Jakmile je váš příspěvek publikován, můžete sledovat jeho výkon.
Můžete zobrazit podrobné statistiky pro všechny příspěvky nebo pro jeden příspěvek v konkrétní komunitě.

Můžete zjistit celkový dosah uživatelů, kteří si prohlédli reklamní příspěvek, počet kliknutí na odkaz, počet lidí, kteří se ke skupině připojili, pokud ji propagujete, a podobně.

Tato data vám pomohou analyzovat dopad reklam umístěných v různých komunitách a upravit reklamní kampaň tak, abyste dosáhli co nejlepších výsledků.

Závěr

Můžeme tedy dojít k závěru, že díky jednoduchému rozhraní a mnoha možnostem nastavení je nalezení cílového publika VK, které potřebujete, snadné a jednoduché. Navíc nevyžaduje velký rozpočet.