Nadezhda Kopytina: "Královna krabích tyčinek." Naděžda Kopytina: „Mám jedinečný dar inspirovat lidi Naděžda Kopytina Příběh o tom, jak se dostat do louže, přežít mráz a jako odměna za snahu vyjít ven bez úhony

Dne 9. září 2008 proběhlo zahájení sezóny obchodních setkání Moskevského klubu podnikatelů setkáním s Nadeždou Jakovlevnou Kopytinou.

„Ženy v podnikání“ je v dnešní době široce diskutované téma.

Lidé se zajímají o to, zda žena umí podnikat nebo zda má důležitější věci na práci; jak její podnikání ovlivňuje její osobní život, rodinu, děti a podobně.

Navíc často slýcháte od zastánců teorie, že by žena neměla podnikat, že se prý takovým ženám v rodině nedaří. Že se o sebe nestarají, stávají se mužnými a další věci hodné hororového filmu, které v reálném životě buď neuvidíte vůbec, nebo jen velmi zřídka.

Hned řeknu, že jsem zatím v životě nemohl potkat člověka, který by byl úspěšný v podnikání, ale ne v rodině. Úspěch je mentalita. Pokud to člověk má, pak je úspěšný všude.

Všechny ženy a muži, které znám a kteří mají silné obchody, mají úplně stejně silné rodiny, nebo mezi nimi procento neprovdaných/nemanželských/bezdětných není vyšší než mezi ostatními lidmi. Ale procento rozvodových řízení mezi nimi je řádově nižší: to je patrné pouhým okem (jednou asi... :)).

Podnikání tedy rodinu nijak nezasahuje, ale ukazuje se, že ji dokonce posiluje.

Abychom vyvrátili mýty a pochybnosti, posílili sebevědomí žen, ale i mužů, kteří dnes začínají podnikat, pozvali jsme na návštěvu Naděždu Kopytinovou.

Nadezhda Kopytina je majitelkou holdingu Ledovo, společnosti, která je lídrem na ruském trhu mražených potravin a jejíž obrat je 30 milionů dolarů. Založila také produkční společnost Global Action Group. Nadezhda Kopytina je známá filantropka a veřejná osobnost: po mnoho let pořádá koncerty v historických rezervacích - panství Arkhangelskoye a Tsaritsyno.

V roce 2003 se Nadezhda Yakovlevna v rámci mezinárodního programu Entrepreneur Of The Year Award stala první vítězkou v historii Ruska v kategorii „Nejlepší podnikatelka“; v roce 2006 byla zařazena do první desítky nejúspěšnějších a nejvlivnějších podnikatelek v Rusku, vedené autoritativními ruskými časopisy „Finance“, „Company“ a „Career“.

Doufám, že si nemyslíte, že jsem skončil s výčtem koníčků a aktivit Naděždy Jakovlevny Kopytiny?... :)

Protože tohle je teprve začátek...

Protože Naděžda Jakovlevna byla nucena napsat knihu, protože kniha byla zakoupena dříve, než ji začala psát. Protože natočila také celovečerní hraný film „Vanechka“, který získal několik ocenění, mimo jiné i na festivalu. Tarkovského. Protože se profesně věnovala (nebo stále věnuje): tenisu, józe, alpskému lyžování, jízdě na koni, tanci, psychogenetice a v tom všem tak či onak dosahovala úspěchů.

Také skvěle zpívá: osobně jsme to viděli a slyšeli na výročí časopisu „Own Business“, kde, zatímco hosté jedli a pili, Nadezhda Yakovlevna zpívala celý večer. Navíc zpívala skvěle: kdybychom se neznali, mysleli bychom si, že organizátoři recepce pozvali profesionálního zpěváka.

A konečně, Naděžda Kopytina je šťastně vdaná a má tři děti.

To je vše - teď.

A kdysi dávno Naděžda Kopytina, která ukončila školu v 17 letech, zanedbávala možnosti, které se jí otevřely v jejím rodném městě, ve kterém jí rodiče hned po absolvování školy dali byt a slíbili jí auto na nástup na vysokou školu.

Když si sebrala věci a vzala s sebou nějaké peníze, odjela do Moskvy...

Nelíbí se mi nyní módní fráze „dobýt Moskvu“ - protože je úplně ošklivá. Není za ním žádný obraz.

Když tuto frázi použije armáda, je vše jasné. Nejprve je město obléháno, vzdoruje a poté se podrobí.

Ale pokud Moskva „odolává“ lidem, kteří do Moskvy přicházejí, není to nic víc než samotní Moskvané. Všichni nastupují do ústavů na rovném základě, ale pro Moskviče je někdy obtížnější sehnat práci.

Takže jako d’Artagnan, který vtrhl do Paříže na rudém koni se „tři korunami v kapse, ale připraven vyzvat k souboji každého, kdo se odvážil tvrdit, že nemůže koupit Louvre“, přijela do Moskvy Naděžda Kopytina.

Bylo potřeba někde bydlet a něco jíst, a proto jsem musel okamžitě začít vydělávat peníze prodejem různého zboží na trhu.

Zpočátku to nebylo moc jednoduché, protože třeba Naděžda se dokonce styděla telefonovat s cizími lidmi.

I když je to někdy těžké si představit, všichni dnešní významní podnikatelé si kdysi prošli tím nejčastějším strachem, který paralyzuje ty, kteří začínají podnikat.

To, co lidi odlišuje, není absence nebo přítomnost strachu, protože duševně zdravý člověk se vždy poprvé bojí něco udělat.

Jejich chování ve strachu se liší: někteří před strachem utíkají, zatímco jiní k němu spěchají. Někteří lidé ze strachu vzdají to, co začali, zatímco jiní v tom ze strachu pokračují.

A Naděžda Jakovlevna se bála a udělala to.

Věnovala se soukromému podnikání: jezdila do zahraničí, nakupovala tam zboží a sama je pak prodávala na trhu.

V roce 1993 založila řadu společností zabývajících se dovozem spotřebního zboží. V roce 1994 založila společnost Salmon, která tvořila základ současného holdingu Ledovo...

Co pomáhalo a dodávalo sílu?.. Velká touha uspět, dělat, být vždy úspěšný a šťastný.

„Každý z nás, co tu sedíme,“ oslovila publikum Naděžda Jakovlevna, „je ve skutečnosti vítěz; prostě proto, že se narodil. Pak je vše ve vašich rukou: dosáhnete naprosto všeho, co chcete, jen to musíte vzít a udělat.“

To je také tajemství zahájení vlastního podnikání.

„Pokud chcete začít podnikat, musíte to udělat,“ říká Naděžda. A ona to udělala.

Stejně jako naši předchozí hosté Maxim Nogotkov nebo Artemy Lebedev neměla Naděžda Kopytina ani čas získat vyšší vzdělání; takovou příležitost prostě neměla: musela si okamžitě vydělat na živobytí.

Teprve nedávno, již známý podnikatel a získal mnoho ocenění, Nadezhda absolvovala institut. A neudělala to proto, že by hledala chybějící znalosti.

Ale protože personalistka její firmy řekla, že je nějak nepohodlné, že ředitel firmy nemá vyšší vzdělání, a ještě navrhl, aby Naděžda šla za ní na vysokou školu a složila všechny zkoušky :).

Pak Nadezhda Yakovlevna skutečně vstoupila do institutu a strávila tam čas s velkým přínosem pro podnikání... výběrem spolehlivých profesionálů pro svou společnost, osvědčených ve vzdělávacích případech a soutěžích :).

Pravděpodobně jste si již všimli, že velcí podnikatelé zpravidla buď nedostanou vysokoškolské vzdělání vůbec, nebo jej získají později, po založení podniku.

Nejsou to jen výše zmínění hosté MKP, ale také Evgeny Chichvarkin nebo Bill Gates, které znáte...

O něco méně běžní jsou velcí podnikatelé, kteří mají vyšší vzdělání, ale ne specializované: například čokoládový král Andrej Korkunov vystudoval Moskevský energetický institut.

To ale samozřejmě neznamená, že pokud jste v mládí vystudovali vysokou školu a poté začali podnikat na základě znalostí institutu, nemáte šanci stát se významným podnikatelem :). Přesně to udělal Dmitrij Novikov (“Consultant-Plus”), který byl naším hostem na MKP před rokem a půl.

Jen si nemyslete, že vysokoškolské znalosti jsou předpokladem pro zahájení podnikání. Znalosti ani z ekonomických vysokých škol k rozjezdu podnikání nijak nepomáhají (jen nepatrně prohlubují pochopení podnikových procesů do budoucna).

Dalším zajímavým bodem, na který Nadezhda Jakovlevna upozornila a o kterém jsme již hovořili v tomto zpravodaji, je upřímnost.

Existuje názor, že ani jeden velký kapitál na světě nebyl vytvořen čestným způsobem.

Nadežda Jakovlevna má opačné přesvědčení: je nemožné vytvořit velký kapitál nečestnými prostředky. Tahle nepoctivost se ještě nějakým způsobem projeví, někde se vám to vrátí jako bumerang.

Například podnikatelé, kteří jsou nevěrní své manželce, jsou podle ní méně úspěšní než ti věrní. Nevěrníci jsou také podváděni – když ne v osobním životě, tak v podnikání.

A Nadezhda Yakovlevna může vysvětlit jakýkoli neúspěch v podnikání podobným způsobem: znamená to, že někde tento člověk sám dělá něco špatně. A v podnikání se mu to vrací.

Manžel Naděždy Kopytiny s ní podniká.

Někdo z publika se zeptal: „Jak se cítíte v situaci, kdy manžel je v práci, vydělává peníze a manželka je doma a vychovává děti? Není to správné?.."

Naděžda odpověděla otázkou: "A zároveň, co oba chtějí, když se milují?"

"Být spolu," zněla odpověď z publika.

"Přesně tak," shrnula Naděžda Jakovlevna. - Pokud se lidé opravdu milují, je skutečným potěšením být neustále spolu. Je to skvělá práce a je to velká radost."

Lidé chtějí být spolu, ale násilím se od sebe odtrhnou – s různými zaměstnáními, různými podniky, různými činnostmi. Pokud chtějí být spolu, musí být spolu.

Kromě toho se Naděžda zasmála frázi „vychovávat děti“: „Jinak nevyrostou samy“.

Nejstarší dcera Nadezhdy Jakovlevny se zatím nechce zapojit do podnikání své matky. Ale dobře zvládá povinnosti chůvy pro menší děti.

Mladší děti často přicházejí za rodiči a říkají: „Mami, tati, dej nám 100 000 rublů, jdeme do kina. Někdo z publika navrhl, že by si chtěli koupit kino... :)

Mimochodem, dodám, že trápení „kdo má sedět s dětmi“ znají jen rodiny s jedním nebo dvěma dětmi. Když je dětí hodně, starší se starají o mladší. Navíc jako „nejstarší dítě“ v minulosti zodpovědně prohlašuji, že hlídání mladší sestry pro mě bylo velkým potěšením a snad bych toto potěšení za nic jiného nevyměnila :).

Nadezhda Yakovlevna také vidí východisko ze situace, kdy chce matka podnikat v babičkách, chůvách, vychovatelkách a školkách, jedním slovem - outsourcing :).

Úspěšní rodiče mají navíc svým dětem na víc. Například Naděžda se s dětmi nedávno vrátila z Afriky, kde spolu vyrazili na safari (bez zabíjení), létali v horkovzdušném balónu a mnoho dalších zajímavostí.

A proto problém toho, co je důležitější, dítě nebo podnikání, si zcela vykonstruují ti, kteří z nějakého důvodu těží z odporu.

Nikdo se přece nezamýšlí nad otázkou, co je důležitější: vdát se nebo mít dítě?...

Všechno je důležité a všechno je potřeba udělat. A člověk nemůže obětovat seberealizaci ani kvůli dětem, už jen proto, že děti tento krok neocení.

Děti Naděždy Kopytinové jí hodně pomáhají: „Děti do dvanácti let nám skvěle říkají, co děláme špatně.“

Někdo tady objasnil - jak to děti navrhují?...

"Dávají signály," odpověděla Naděžda, "například, je něco, co vám vadí na vašich dětech?"

"Ano - bojují... Je to signál?..."

"To je velmi vážný signál." Hledejte soutěživost v práci nebo soutěživost v rodině mezi manželkou a manželem.“

Zajímavý byl především denní režim (když Naděžda na tuto otázku odpověděla, bylo 21.30...) :) -

"Teď po tobě mám šaty, které si obléknu při prezentaci své knihy." Pak půjdu do kanceláře, protože tam na mě stále čekají lidé, mám tam ještě co dělat. Jsem v kanceláři, dokud chci pracovat. Možná do západu slunce, možná až do svítání. Jakmile se nudím nebo se unavím, odejdu. Zítra ráno v 8:15 mám schůzku a pozítří ráno letí letadlo do Kyjeva."

Někdo v sále zdůraznil, že Naděžda často mluví o tom, že dělá, co chce, ale zároveň také řekla, že někdy je nutné dělat to, co ve skutečnosti nechcete, ale musíte udělat.

„Chceš dosáhnout svého cíle? “ upřesnila Naděžda. -Chcete-li v životě dosáhnout pokroku, musíte vždy udělat něco, co jste nikdy předtím neudělali. Ale nechcete pokaždé dělat něco, co jste ještě nikdy nedělali, vyžaduje to určitou dávku odvahy. Ale abyste byli úspěšní, musíte každý den dělat něco, co jste ještě nikdy nedělali...“

Ale děláte to ve jménu svého vlastního prioritnějšího „chci“.

Mimochodem, o prioritách. Naděžda Jakovlevna (a pravděpodobně každý, kdo čte tento zpravodaj) se dříve učila, že země a vlastenectví jsou vždy na prvním místě a pak všechno ostatní a až na samém konci - ona sama.

Nyní Nadezhda Yakovlevna upřednostňuje svůj život takto:

3. já, můj manžel a naše děti

4. já, můj manžel, naše děti a naši rodiče

5. naše podnikání

6. naše země

Tímto ukončím příběh o našem setkání. Ne proto, že to tam skončilo. Ale protože i intriky se musí zachovat :).

Ale doufám, že se mi podařilo sdělit vám to hlavní. Kdo co a komu „měl“ či „neměl“ – to vše jsou pravidla, která pro nás vymyslel někdo jiný. "Muž by neměl plakat" nebo "žena by neměla podnikat"...

Existuje pouze jedna podmínka pro šťastný život - splnit všechna svá přání, navzdory fiktivním zákazům a „odpovědnostem“.

Proto pokud chcete začít podnikat, určitě se do toho pusťte.

A neotálejte. Začněte ne v pondělí nebo dokonce zítra, ale právě teď, v tuto chvíli, udělejte toto rozhodnutí a začněte.

Zvukový záznam z tohoto setkání si mohou členové klubu stáhnout na webu ITUC.

1. Aristoteles Onassis: Celé tajemství podnikání je vědět něco, co nikdo jiný neví. Otázka: Jaká tajemství jste osobně znali, když jste začínali s podnikáním?

Naděžda Kopytina: Ve škole jsem si vedl velmi dobře a uvědomil jsem si, že moje láska k matematice a touha hledat řešení soustavy rovnic vždy pomáhá v podnikání. Protože byznys je tak nepředvídatelný prvek, že by se zdálo, že tady je, řešení je připraveno. Najednou se stane něco nečekaného, ​​otevřou se nové neznámé, které je potřeba urychleně najít. Pokaždé se hledá řešení pro ještě více neznámých.

2. Vynikající inženýr Sergej Pavlovič Korolev, absolvent Baumanky, jednou promluvil: Mějte na paměti, že když to uděláte rychle a špatně, lidé zapomenou, co jste udělali rychle, a zapamatují si, co jste udělali špatně. Pokud to uděláte pomalu a dobře, lidé zapomenou, co jste dělali pomalu, a zapamatují si, co jste udělali dobře!

Otázka: jak se naučit pracovat rychle a dobře?

Naděžda Kopytina: Dá se to udělat rychle a dobře. Naprosto souhlasím s Koroljovem, protože to, co se v budoucnu udělá rychle a „dobře“, se musí zlepšit a udělat ještě lépe, protože perfekcionismus nebyl zrušen. Dnes se vám bude dařit, jak dobře rozumíte, a zítra to bude lepší – protože jste získali mnohem více zkušeností.

3. Soichiro Honda: Podnikatelé musí být ochotni stanovit si nereálné cíle a musí být připraveni na neúspěch.

Otázka: Jaké obtíže jste museli překonat?

Naděžda Kopytina: Za žádných okolností na sebe v případě porážky nevztahujte jméno LOSER. Když něco nefunguje, je to jen jeden z experimentů, který vám umožní najít řešení právě v tomto systému rovnic. To je přesně předpoklad úspěchu. Když tedy hledáte toto řešení, nesmí dojít k řadě rozhodnutí, aby došlo ke stejnému triumfálnímu výsledku. Nyní procházím úpadkem jedné z firem, přičemž jsem se dlouho nemohl věnovat tvorbě v podnikání, protože to jsou neslučitelné dvě síly - být v obraně a být u tvorby, v čele inovací a nové technologie. V určitém okamžiku jsem potřeboval dokončit procedury související s bankrotem a koncem „tlaku“ na mě a začít vytvářet nové projekty. Nyní se dokončují konkurzní procesy, a proto je mnohem snazší být kreativní a vytvářet nové projekty. Vznikly proto projekty spojené s kaviárem a dalšími značkovými produkty – začal nový proud tvorby.

Grigory Baev: Byla to motivace začít projekty s televizí a filmem?

Naděžda Kopytina: Filmový projekt začal mnohem dříve - v roce 2005. Jedná se o projekt, který byl pro mě překvapivě rychle hotový, byl dokončen za pouhý rok. A když jsem udělal televizní projekt, okamžitě jsem získal výsledky. Musel jsem však zlepšit kvalitu smluv, abych znovu získal svá práva jako producent a vlastník filmu, takže čas strávil na dokončení právních jemností a zvládnutí duševního vlastnictví.

Uvědomil jsem si, že mě přitahuje televize, kino, produkce. Dnes pracuji na tvorbě různých programů a je to velmi zajímavé. Pomocí televize můžete obrovskému množství lidí říct o nových finančních produktech. Těší mě, že se dnes mnoho lidí zabývá finanční gramotností, myslí na finanční gramotnost mládeže, o které se dříve příliš nemluvilo. Navíc to není jen ruský problém, finanční gramotnost je globální problém. Koneckonců, již studují na ústavu, mnoho mladých lidí si bere více než jednu půjčku, aniž by přemýšleli o odpovědnosti, do které vstupují.

Andrey Kuzmichev: Zeptejme se, zda má někdo z našich hostů půjčky na vzdělání? Nikdo! A to je dobré.

Naděžda Kopytina: Rád bych poznamenal, že často si klademe za úkol získat peníze. Ale když dostanete peníze, v určitém okamžiku si uvědomíte, že to nebylo štěstí. Když nastane další kolo čištění, čištění peněženek, děje se to velmi rychle. Z tohoto stavu se musíte nějak dostat. Chápete, na co jste zvyklí, čeho se rozhodně nemůžete vzdát. Musíme najít novou půdu pod nohama a musíme se začít rychle zotavovat s využitím dovedností, které máme. Některých dovedností je třeba se vzdát. To jsou takové grandiózní úkoly – v jednom životě můžete prožít mnoho zajímavých dobrodružství. Pokaždé bude dobrodružství silné a nové.

4. Graftio Genrikh Osipovich, tuzemský energetický inženýr, hovořil o kvalitě takto: Kvalita by měla mít pouze jeden stupeň – první a vodní elektrárna musí stát neotřesitelně jako egyptské pyramidy.

Otázka: jak zajistit kvalitu produktu a veškeré práce spojené s jeho výrobou a propagací?

Naděžda Kopytina: Zrovna včera jsem mluvil o tom, jak je dnes doba, kdy když nebudete myslet na spotřebitele, podnikání skončí a nebude se rozvíjet. Protože potřebujete vytvořit přesně takový produkt, který budete sami rádi konzumovat. Pouze spotřebitel svého vlastního produktu jej tedy může neustále zlepšovat. Takto se dnes vyvíjí mnoho japonských společností. V podstatě fandím tomu, jak Japonsko rozvíjí výrobu i vývoj stejné kvality. Jak vytvořit kvalitní produkt? Udělejte dnes pokaždé lépe než včera a nestyďte se udělat další zlepšení. Ale v podstatě se musíte ujistit, že se za to, co děláte, nestydíte.

Grigorij Bajev: Minulý pátek jsme byli společně se studenty na. A na tom nejvýraznějším místě visí citát zakladatele společnosti: „Nikdy neuvedu své jméno na produkt, který v sobě nemá to nejlepší, co ve mně je.“

Naděžda Kopytina: A dobře rozumím Johnu Deerovi. My jako výrobce a uvedení značky Ledovo vždy přemýšlíme o tom, jakou chuť bude mít spotřebitel, co si bude myslet po konzumaci našich produktů a zda bude chtít udělat další nákup. K vytvoření tohoto produktu, jeho uvedení na polici obchodu jsou zapotřebí obrovské investice, a pokud jste v nějakém obchodním procesu nemysleli na kvalitu, může se to všechno rozsypat jako prach a dále se nevyvíjet. Vyrobit nekvalitní značkový výrobek je velmi nákladné. Tohle je hra se špatným koncem.

5. Akio Morita, zakladatel SONY: Nejdůležitější podle mě není někoho vinit za chybu, ale rychle zjistit, co chybu způsobilo.

Otázka: Jak organizujete práci svého týmu?

Naděžda Kopytina: Věřím, že chyby jsou dobré, umožňují vám najít závadu v řetězci, která způsobuje jeho selhání. Deset let nehledám chyby venku, hledám chyby v sobě. Chápu, že lidé, které jsem k sobě přitahoval, mě maximálně odrážejí. Pokud tedy došlo k poruše v systému, znamená to, že se to stalo jako první mně. Velmi opatrně se začínám rozebírat po částech: jaké myšlenky ve mně dovolily právě to selhání, které vedlo v důsledku k chybě.

6. Warren Buffett předpokládá: U všech miliardářů, které znám, peníze odhalily pouze jejich základní charakterové rysy. Pokud to byli dělníci předtím, než měli peníze, pak se z nich prostě stali dělníci s miliardou dolarů.

Naděžda Kopytina: Na otázku ohledně peněz jsem již odpověděl. Peníze jsou podle mě jen zdroj, prostředek. Kromě peněz vždy potřebujete čas a další lidské zdroje – talent. Můžete vytvořit nevýslovné bohatství, ale vždy vyvstává otázka – za jakým účelem to všechno vytváříte? Dnes je v miliardách tak nestabilní doba, že čím více peněz má člověk na účtech jednoduše vyskládaných, tím se cítí nestabilnější. Musíme vytvořit něco nového. Od těch, kterým je mnoho dáno, se mnoho žádá. Když člověk obdrží nespočet bohatství, má také obrovskou zodpovědnost za to, co dostal.

7. Zvorykin Vladimir Kuzmich, ruský vynálezce televize: Ukázka byla nevýrazná, přenášený obraz byl kříž. V přijímací katodové trubici byl viditelný stejný kříž, jen méně kontrastní a ostrý. Zatím to nevypadalo jako televize, ale jako „sotva vize“ (o prvních pokusech vytvořit televizi).

Otázka: jak správně demonstrovat a propagovat své úspěchy a vývoj?

Naděžda Kopytina: Vždy musíte věřit vývoji a produktu. I když je to sotva vize, pokud tomu člověk věří, stane se z toho televize, protože má otce zakladatele, který tento projekt miluje, který ho vede a rozvíjí. Vy i já jsme viděli spoustu prezentací a bez ohledu na to, jak dobře nebo špatně prezentují svůj produkt, pokud je tam člověk, který miluje to, co dělá, tento projekt bude žít z jeho nadšení, dokud toto nadšení vydrží.

Grigory Baev: No a teď otázky z publika.

Oksana Pogosová:Řekl jste, že peníze nejsou primárním cílem, ale pouze prostředkem k realizaci projektů. Jaký je tvůj primární cíl, poslání, proč všechno děláš?

Naděžda Kopytina: Když mi bylo 25, moc jsem chtěl mít peníze na koupi bytu, auta a na uspokojení svých hmotných potřeb. V různých dobách jsem měl různé postoje k penězům a různé cíle. Poté, když byly uspokojeny první touhy podle Maslowovy pyramidy, začal jsem realizovat své kreativní projekty. Pustil jsem celovečerní film, začal se více věnovat rozvoji značky a začal edukovat spotřebitele – co jsou studenovodní krevety a jak je jíst, co je to vařená-mražená mušle a proč je jíst. Snažil jsem se informovat velké množství lidí v Rusku, co jsou čerstvé žampiony a proč by se měly jíst, a ne sbírat divoké na ulici. Začal jsem sdílet své nápady a propagovat je. Napsal jsem knihu. Realizoval jsem se jako zpěvák, jako umělec, namaloval jsem několik olejomaleb. Měl jsem více než 6 výstav po celé Moskvě.

A teď jsem si uvědomil další důležitou věc – nemám právo neříkat mladým lidem, mladým podnikatelům, zkušenosti, které jsem za těch 25 let nasbíral. Často mentoruji začínající podnikatele. Někdy mi přátelé dávají mladé dívky na převýchovu, pomáhám jim zesílit a stát se jinými, překonat stav „zlaté mládeže“.

Logutenkova Ksenia: Naděždo, jakou radu obvykle dáváš dívkám, které maturují na vysoké škole a stojí na prahu nového života?

Naděžda Kopytina: Proč si myslíš, že po promoci bude nový život? Jediné, co se pro vás změní, je, že nebudete chodit na vysokou každý den, nic jiného se pro vás nezmění. Při studiu na ústavu byste se měli začít realizovat, vydělávat a někde bydlet. Pokud dnes žijete z plné podpory svých rodičů, budete postaveni před otázku, jak vzít zodpovědnost za svůj život do svých rukou. To se ale dá zvládnout už při studiu na ústavu. Mé dceři je nyní 22 let. Když vystudovala školu, neposlala jsem ji na vysokou, protože jsem se rozhodla, že na ni budu svou mateřskou autoritou příliš tlačit, abych jí řekla, jak to má být. Tak jsem jí řekl, že můžeš dokonce pracovat jako pokladní v obchodě, to mě netrápí. Od 14 let pracovala jako merchandiser, člověk, který dává zboží do regálu. V té době jsem měl kamaráda, který vlastnil obrovský řetězec obchodů a v tom věku už se dalo pracovat a dostávat měsíční příjem. Už odmala jsem se jí ze všech sil snažil říkat, co je to práce, co existuje kromě toho, co ti rodiče přinesou na stříbrném podnose a kdy máš plnou čokoládu. Velmi brzy začala chápat, kolik peněz měsíčně vlastně může dostat, co si za ty peníze může koupit. A dnes si studium v ​​ústavu platí sama a korespondenčně se učí na psychologa, byla to její volba. Během dne, kdy pracuje, spravuje jeden z obchodů Red Cube, její příjem je 80 tisíc rublů, to je bez dalších bonusů a bonusů. A právě před pár týdny se mě zeptala, jak to udělat, aby mohla dostávat 150 tisíc rublů měsíčně, jak to udělat, aby mohla realizovat své touhy. A řekl jsem, že jestli tohle opravdu chce, pak mám odpověď na tuto otázku.

Ksenia Logutenková: Jak splnit svá přání?

Naděžda Kopytina: Nejdůležitější je mít touhy. Je třeba hledat odpovědi, snažit se. A i když se něco nepovedlo, neznamená to, že všechno nevyšlo. Buď jste se vydali špatnou cestou, nebo ještě nejste zralí na požadovaný výsledek. Musíme pokračovat v této cestě a pokračovat vytrvale, věřit, že dříve nebo později k tomuto výsledku dojde. Určitě dosáhnete cíle, ke kterému jdete.

Andrey Kuzmichev: Vážení hosté, navrhuji vykoupat Naděždu potleskem!

V září 2008 vypukla finanční krize. „Tajemství společnosti“ se rozhodlo shrnout výsledky uplynulého pětiletého období: jak se cítí známí podnikatelé, kteří nedokázali zachránit svůj byznys, zda se ruská ekonomika dokázala vzpamatovat a co ji čeká v blízké budoucnosti.

Text: Sergey Kashin

Firmy mnoha slavných podnikatelů krizi roku 2008 nepřežily. Někteří o svůj podnik přišli okamžitě, jiní byli nuceni jej po několika neúspěšných pokusech o záchranu prodat, některé bankroty stále probíhají. Vrchol případů úpadků u rozhodčích soudů nastal v letech 2009-2010. V prvním případě, v prvním pokrizovém roce, bylo zvažováno více než 1,4 milionu případů, ve druhém - téměř 1,2 milionu (oproti 970 tisícům v roce 2008 a 905 tisícům v roce 2007). V roce 2011 byl počet posuzovaných případů opět necelý milion.

Některým se krizová selhání po čase vrátila, jako se to stalo například Stephenu Jenningsovi. Když zakladatel renesanční investiční banky bezprostředně po krizi prodal 50 % minus polovinu akcií Michailu Prochorovovi za 500 milionů dolarů, byla banka na pokraji úplného kolapsu. Renesance nikdy nenašla stabilní zdroj příjmů, ačkoli Jennings soustavně prokazoval optimismus. V listopadu loňského roku ale Moody's snížila rating banky - a tento mírný tlak se ukázal jako rána, která nakonec zničila obchod. Stephen Jennings dal ONEXIM zbývající akcie prakticky za nic a opustil Moskvu. Tři měsíce po odchodu prodal společnost Renaissance Africký majetek - jediný, co mu zůstalo a zmizel. V dubnu ho nenašli korespondenti agentury Reuters ani Bloomberg. Ani jeho otec neví, kde je. Alespoň nedávno se novozélandský tisk dozvěděl, že když majitel vila vedle Jenninga chtěla požádat o ořez zanedbaných stromů na hranici pozemku, otec podnikatele řekl, že neví, kde jeho syn je.

Řada podnikatelů musela kvůli hrozbě trestního stíhání na útěk. Ruští prokurátoři nyní soutěží s kazašskými a ukrajinskými o právo získat Mukhtara Ablyazova, bývalého vlastníka BTA Bank a investiční skupiny Eurasia. V Rusku proti němu bylo zahájeno trestní řízení za krádež 6 miliard dolarů z banky BTA. Georgy Trefilov, bývalý šéf holdingu Marta, obviněný z krádeže půjček v hodnotě 1,3 miliardy rublů, se natolik bál zatčení, že ve Spojeném království předložil falešné doklady, za což dostal podmíněný trest jeden a půl roku v místní soud. Viktor Makushin (průmyslová skupina MAIR) se skrývá před trestním stíháním za krádež 2 miliard rublů. ve Sberbank na Kypru. Generální ředitel a menšinový akcionář skupiny Savva Dmitrij Romancov uprchl do Spojených států po zahájení trestního řízení ve věci krádeže finančních prostředků z volžské textilky, která v důsledku krize v roce 2008 zkrachovala. Sergej Polonsky (ex-Mirax Group) je na útěku téměř živě a ze svých cest vytvořil populární pořad na RuNet.

Některé životní obraty vypadají jako špatné vtipy osudu. Oleg Yakovlev, bývalý majitel zkrachovalého řetězce Banana Mama a mladší bratr Igora Jakovleva, bývalého majitele řetězce Eldorado (viz materiál na str. 36), pracuje jako prodavač v jedné z prodejen řetězce H&M v Kalifornii. Kvůli trestnímu stíhání také opustil Rusko: byl obviněn z krádeže půjček ve výši 18 milionů dolarů, které Alfa Bank poskytla síti Banana Mama. Je na mezinárodním seznamu hledaných, ale Spojené státy ho nevydávají.

Někdy podnikatelé tiše nikam neodcházejí a nechtějí žádnou publicitu. Oleg Zherebtsov, bývalý spolumajitel Lenty, který kvůli krizi dostal za svůj podíl ve firmě šestkrát méně, než na jaké se dohodl před krizí (110 milionů dolarů místo přibližně 600 milionů), se stal vážný zájem o plachtění a nic se nestalo, nechce mluvit o farmaceutickém projektu, který se nyní rozjíždí v Petrohradě – životní priority se změnily. Sergei Shunyaev, majitel Rover Computers, který se předloni nevzdal pokusu o jeho oživení (web společnosti nyní nefunguje, telefony nezvedají), o svých plánech mluvit nechce. Sic transit gloria mundi – tak plyne světská sláva.

50 milionů dolarů Dmitrij Kostygin investoval do aktiv, která zbyla z „Divoké orchideje“ Alexandra Fedorova

Životní láska

V rozhovoru vyzařuje optimismus bývalý majitel řetězce spodního prádla Wild Orchid Alexander Fedorov. Setkání s bývalými zaměstnanci, bývalými dodavateli, komunikace s novým majitelem značky vytvořené Fedorovem a starými přáteli - to vše je pro něj zdrojem pozitivních emocí. Na jedné straně byl Fedorov vždy takový: fráze „Miluji ženy, miluji život“ zní v mnoha jeho rozhovorech jako refrén. Na druhou stranu musel projít bolestivým bankrotem. V létě 2008 „Wild Orchid“ sjednotil asi 300 obchodů různých formátů a byl oceněn na 300 milionů $. V létě 2013 byl Alexander Fedorov manažerem, který řídil pouze jeden obchod v nákupním centru v Nové Rize, které otevřelo v polovině října loňského roku. I když je to, jak bylo uvedeno, první obchod budoucího řetězce dámského oblečení Fan-Fan.

V Rusku je bankrot vnímán jako proces zničení podniku, temný a plný hádek a podvodů. Únavné soudní spory, války všech proti všem (prokuratura, zaměstnanci, banky, dodavatelé, vlastníci) se táhnou roky a zanechávají za sebou popel. Příběhy amerických konzultantů z počátku 90. let o tom, že bankrot není epický boj o život a majetek, ale jen proces změny neefektivního vlastníka, se v Rusku neprosadily.

Vrchol krize v roce 2008 nastal v Wild Orchid v době plateb 1 miliardy rublů. o vázaných půjčkách. Pak všechno nebylo vůbec americké. Před koncem konkurzního řízení uplynuly čtyři roky „tiché obrany“, jak je popisuje Fedorov. Snažil se firmu oživit, ale nepovedlo se. Majetek byl prodán v dražbě, zakladatel firmy nedostal nic. „Přišel jsem o všechny peníze, rozpadla se mi rodina, zemřela mi matka," říká bývalý majitel Divoké orchideje. „Na začátku roku 2012 jsem měl pochmurnou náladu."

Na otázku, proč nikam nešel, jako mnozí, odpovídá: "Abyste někam šli, potřebujete peníze. Ale já jsem nic nevydělal. Všechno, co jsem měl, jsem dal za dluhy. Můj osobní majetek šel na prodej." “ Nyní bere veškerou vinu za to, co se stalo na sebe: "Nebýt chyb, které jsem udělal před krizí, tlačit na růst za každou cenu, stará společnost by stále existovala. Je to moje chyba. Společnost měla jiné akcionáře , ale já jsem byl vůdce, nesl jsem všechny s sebou."

"Wild Orchid" stále existuje. Významnou část majetku, který bankéři prodali v aukci - značky, nemovitosti, nájemní práva - koupil Dmitrij Kostygin, bývalý menšinový akcionář sítě hypermarketů Lenta. Alexander Fedorov mu poradil: "Nedávno se slavilo 20. výročí společnosti a já jsem byl pozván na večírek. Byl jsem šokován vřelostí, se kterou mě přivítali. Jsem Kostyginovi velmi vděčný."

Stíny minulých chyb Po čtyři roky se Alexander Fedorov pod neustálým tlakem věřitelů snažil zachránit svou „Divokou orchidej“

Můžete začít znovu?

Nyní ve Fedorově malé kanceláři ve čtvrtém patře nákupního centra Unimall na nejviditelnějším místě visí malá cedule se slavným citátem Henryho Forda: „Můžete mi vzít továrny, spálit moje budovy, ale dejte mi mé lidi a já vrátí můj podnik zpět.“ zpět do předchozího stavu.“

Zatímco se tento materiál připravoval, Alexander Fedorov rozšířil síť Fan-Fan: "Nečekaně se mi podařilo otevřít druhý obchod - na Bolshoy Prospekt v Petrohradě. Nečekaně, protože během prvního roku jsem neměl v úmyslu nic otevírat." V blízké budoucnosti se v nákupním centru Square na Minskoe Highway objeví několik obchodů - kromě Fan-Fan také Caligula Weekend (tento projekt je podle Fedorova společným projektem mezi ním a jeho synem), stejně jako obchody s dámskou a pánskou obuví (Fedorov jim zatím nevymyslel jméno).

"Obecně jsem se rozhodl, že se budu zabývat drahým oblečením: oblečením, botami, doplňky - tomu rozumím," stručně charakterizuje Alexander svůj současný koncept. Struktura obchodu je podle něj velmi podobná: je potřeba plánovat prodeje a nákupy, jet do Itálie, navštívit obrovské množství showroomů, setkat se s prodejci, podívat se na kolekce, rozhodnout se, kterou z těchto kolekcí koupit. „Existuje určitý obchodní cyklus, který je mi známý, a jsou tam chyby, které jsem ve Wild Orchid udělal, a proto je nebudu opakovat,“ shrnuje manažer Fan-Fan.

Izraelský historik Martin van Creveld ve své knize „The American Mystery“ píše: „Čím hlubší je pád podnikatele, tím větší respekt mají Američané k odolnosti, s jakou se snaží postavit na nohy.“ Američané viděli tisíce takových kolapsů, ale v Rusku neexistují prakticky žádné příběhy o hodnotných bankrotech. Alexander Fedorov neskrýval majetek, neskrýval se před věřiteli a našel další podnikatelský nápad. Je přesvědčen, že jeho nové sítě se do pěti let stanou významným ruským byznysem.

Spása je v náboženství

Naděžda Kopytina přišla během krize o svou společnost Ledovo. Společnost již nezvládala splátky úvěrů Swedbank a od začátku roku 2009 se objem plateb výrazně zvýšil - to bylo zahrnuto do splátkového kalendáře. Nejprve došlo k neúspěšnému pokusu vyjednat restrukturalizaci úvěru, poté k ještě neúspěšnějšímu pokusu o prodej podniku: kupující věřil, že se po zaplacení zálohy stal plnohodnotným vlastníkem, Naděžda Kopytina si byla jistá, že se tak stane až poté zaplacením 100 % sjednané částky. Během soudního sporu u Ledova tržby prudce klesly. V důsledku toho osobní dluh Nadezhdy Kopytiny (vzala si půjčky na základě osobní záruky) vůči bance činil 350 milionů rublů.

Kopytině trvalo několik let, než se s jejím výtvorem rozloučila. „Dlouho jsem věřil, že to zvládnu, že se stane nějaký zázrak, že prodáme nějaké aktivum velmi výhodně, že banky pochopí, že jsou ztrátové, a nabídnou řízení obchodu. dovolil mi na chvíli zvednout hlavu. Ale byly to iluze. Skutečnost se ukázala být mnohem drsnější," shrnuje Naděžda Kopytina.

Zhroucení iluzí se změní v depresi. Pro Kopytinu se to stalo v polovině roku 2011: "Často dochází ke ztrátě síly z důvodů, které člověk nemůže ovlivnit. V tomto období lidé nechtějí dělat nic jiného. Člověk se velmi dlouho ptá sám sebe, proč se to stalo." Všechno to končí změnou priorit a hodnot.“

Kopytina, který se s Ledovem rozešel, podle ní v posledních dvou letech pracoval jako poradce předsedy bankovní rady, poté jako poradce generálního ředitele pojišťovny. Neuvádí jména, ale banka byla malá, mimo 200 nejlepších. Manažerkou ve skutečném byznysu se jí hned tak nepovedlo: „Naši majitelé firem se šikovných lidí velmi bojí, najít člověka, který je připraven s ním spolupracovat jako rovnocenného partnera, je otázkou odvahy a chuti spolupracovat. Ukázalo se, že nejsem bázlivý člověk, jsem připravený projít vnitřním nedostatkem motivace něco dělat až do okamžiku jakéhosi vnitřního vzkříšení.“

Nechám tě, ty zlý podnikateli Naděždo Kopytina se rozhodla stát manažerkou: příjem je vyšší a méně starostí

V nové roli

Exmajitelka Ledova tvrdí, že poradenské pozice jí pomohly zvýšit její sebevědomí jako podnikatelky. Malé finanční společnosti, se kterými pracovala, potřebovaly klienty – společnosti, jako byla ta, kterou vlastnila před krizí: „Sdílela jsem doporučení, jak přilákat skutečné obchody, jak je zaujmout a jak udělat nabídku.“

O zahájení nového podnikání podle svých slov nikdy neuvažovala. To je prostě nemožné. Bankrot Ledova, v němž hraje hlavní roli Swedbank, ještě není u konce. Postup bude podle prognóz Naděždy Kopytiny dokončen na začátku příštího roku. Do této chvíle všechny peníze, které se objeví na jejích účtech, bere věřitel.

Postoj k bankrotům v Rusku je mnohem přísnější než třeba v Evropě. Když High Court of London uvalil na žádost věřitelů celosvětový příkaz k zmrazení aktiv Shalvy Chigirinsky, zůstal Chigirinsky podle rozhodnutí soudu oprávněn utratit ze svých účtů 25 tisíc liber šterlinků týdně na běžné denní výdaje plus přiměřenou částku za služby advokátů. Soud ve Spojeném království se potenciálnímu úpadci postaral o slušnou životní úroveň a v Rusku Nadezhda Kopytina žaluje Sberbank už několik let a snaží se vrátit 60 tisíc rublů. To je výše sociálního důchodu, který měla jako matka mnoha dětí pobírat plus alimenty po dobu devíti měsíců. "Tyto peníze byly ze Sberbank zaslány soudnímu exekutorovi a ten je podepsal podle exekučního titulu. Stalo se tak před dvěma lety. Navzdory mým prohlášením je odepisovali na devět měsíců, dokud jsem nezměnil banku," říká bývalý podnikatel. . Přestože odepisování těchto částek zakazuje zákon o exekučním řízení, Kopytina se podle ní již dva roky nedaří dosáhnout vrácení této nepatrné částky.

Nyní Naděžda Kopytina pracuje jako manažerka v projektu výroby halal a košer produktů. Z technologického hlediska se jedná o odlišné způsoby tepelné úpravy od běžných, jiné požadavky na kvalitu, jiná pravidla pro získávání masa. „Spojuji několik funkcí: výrobního dělníka, který to umí, plus marketing, jak takové produkty propagovat,“ popisuje svou roli v projektu Naděžda Kopytina.

Nyní je nakloněna zůstat manažerkou po dokončení konkurzního řízení Ledova a neotevřít vlastní podnik: „Je hlad po profesionálních manažerech, často jsou placeni lépe než majitelé firem.“

Kopytina si váží snu vydat učebnici bankrotů, aby banky přestaly ke všem přistupovat stejným metrem a naučily se vážit si podnikatelů a důvěřovat jim. Taková učebnice by se hodila i samotným obchodníkům. Dostat se důstojně z problémů a začít nový život s minimálními ztrátami je něco, co se v Rusku stále musíme učit a učit.

500 milionů rublů.. Počáteční dluh Ledova a Naděždy Kopytiny osobně narostl na tuto částku v době, kdy se snažila zachránit společnost

Dokument Fedorovovi

Alexander Fedorov začal prodávat spodní prádlo v roce 1993. V roce 2008 se řetězec skládal z téměř 300 obchodů různých formátů v Rusku a na Ukrajině: „Wild Orchid“ (luxus), „Bustier“ (střední cenový segment), „Defile“ (segment nízkých cen), „VI Legion“ (pánské spodní prádlo ) a "Lingerie Bazaar" (sleva), dva obchody ve Velké Británii a jeden v Itálii. Skupina zahrnovala šicí dílnu v Moskvě a oděvní továrnu ve městě Gagarin ve Smolenské oblasti. Obrat v roce 2008 byl 200 milionů $. 33 % akcií Wild Orchid Group CJSC patřilo fondu Wermuth Asset Management, Alexander Fedorov a jeho rodinní příslušníci měli blokační podíl, 16,6 % patřilo Michailu Ščegolevskému, zbytek patřil manažerům společnosti a další jednotlivci.

Alexander Fedorov ocenil společnost na 300 milionů dolarů.

Spis na Kopytině

Společnost Ledovo se objevila v roce 1994. Zahrnovalo pět dceřiných společností: „Agrocomplex „Ledovo““ (pěstování žampionů, největší komplex v Rusku), „Ledovo Svetly“ (divize na produkci mořských plodů v Kaliningradské oblasti), „Ledovo PC“ (komplex na výrobu mražených potravin v moskevském regionu), "Salmon International" a TD "Společnost "Ledovo"" (obchodní domy). Skupina vyráběla produkty pod značkami „Salmon“, „Snezhana“ a Bon Appetit.

V roce 2008 dosáhl obrat skupiny 700 milionů rublů. Na základě předkrizových odhadů pro takové podniky by společnost mohla být oceněna na 20-28 milionů $ (500-700 milionů RUB).

"Čičvarkin mi dnes ráno volal z Londýna, přijď k nám," vyhrkl hned Naděžda Kopytina, chodící na vysokých podpatcích po redakční chodbě tak rychle, že s ní nestíháme. - Ale teď nesmím cestovat do zahraničí - mám dluhy. Dnes ráno jsem převedl děti do bezplatné školy! Nedávno mi na účet dorazila náhrada za účty ve výši 1800 rublů, mám na to právo jako svobodná matka mnoha dětí, takže vše bylo okamžitě odepsáno jako dluh vůči bance. Jdu k soudnímu vykonavateli, říkám, chápeš, co děláš, a on mi říká: přines mi papír, že to jsou přesně kompenzační peníze. Už nebudu nosit žádné papíry!" Pak Naděžda v mžiku přejde k tématu technických předpisů pro mražené krevety, jejichž výrobu zakládá již několik let, a po rozhovoru s nenapodobitelnou uměleckou tvorbou zapózuje redakčnímu fotografovi.

Důvodem schůzky se slavnou podnikatelkou byl její otevřený dopis na internetu adresovaný předsedovi ruské vlády. V něm hovořila o své kritické situaci. Téměř všechna fyzická aktiva skupiny společností Ledovo, předního hráče na trhu s mořskými plody, jsou v nucené správě. Zároveň osobně dluží bance 350 milionů rublů, protože Nadezhda si vzala úvěry na rozvoj podnikání pod vlastní zárukou.

Sturm a Drang

„Měla velké štěstí,“ poznamenal jeden ze svědků našeho setkání s Kopytinou. "Lidé jako ona opustili jeviště už v devadesátých letech." Kopytina totiž patří k první generaci podnikatelů. Asertivní, odmítající pochopit, že v této zemi nelze vybudovat byznys, kteří věří, že příležitostí k výdělku je nespočet, stačí je vidět a okamžitě je využít, připraveni na to, že devět z deseti pokusy budou neúspěšné.

Přišla z Nižněvartovska do Moskvy na počátku 90. let, aby se zapsala na Moskevskou státní univerzitu. Neprošel. Začala si vydělávat na živobytí obchodováním s raketoplány. Náhodou jsem potkal obchodníky z Litvy, kteří prodávali krabí tyčinky, které byly tehdy exotické. Přešel na obchodování s mořskými plody. A po nějaké době jsem se rozhodl začít vyrábět krevety s ledovou glazurou. Následně bylo portfolio produktů Ledovo doplněno o konzervované krevety, mušle a mušle.

Po otevření zemědělského komplexu Ledovo v Moskevské oblasti v roce 2001 koupil Kopytina v roce 2003 další podnik v Kaliningradu. Výroba ve volné ekonomické zóně v těsné blízkosti mola vypadala lákavě. Jediným zádrhelem bylo, že trafostanice, studna a příjezdová cesta se nacházely v areálu jiné firmy, kontejnerové firmy. Přesto Kopytina přesunul produkci mořských plodů z moskevské oblasti do Kaliningradu v domnění, že je možné se dohodnout se všemi. Kontejnerová společnost ale změnila majitele a začal tlak: výroba Ledovo obsadila plochu vhodnou pro kontejnery. Musel jsem jít přes soud, abych získal právo přístupu po silnici k branám továrny. Pak ale začaly výpadky proudu – Ledovo se muselo samostatně připojit k městské síti. To vše si vyžádalo náklady.

Kopytina dělala chyby, kterým mohl zabránit každý kompetentní finanční ředitel – ziskovost nových projektů posuzovala od oka. „Když jsem se rozhodl rozvinout produkci hub, usoudil jsem: náklady na pěstování kilogramu žampionů jsou 20–25 rublů, prodává se za 60 rublů a mražené žampiony jsou ještě dražší. Tady je ziskovost. Ale nepočítala jsem s tím, že by pak byla zatížená investicemi a nutností splácet úvěry,“ říká. Podnikání rozvíjela pomocí vypůjčených prostředků – vydávala dluhopisy, u kterých musela zajistit vysoké výnosy, a brala si půjčky: „Všichni mi říkali, že 18–19 procent je ziskových, ale teď už chápu, že v určitém okamžiku IPO nebylo úspěšné.“ Bylo by to levnější.“

V Ledově nebyli ve svém podnikání příliš pilní. „Potřebuji dva kontejnery týdně. A pro dopravce je výhodnější nashromáždit několik a poslat deset najednou. Pro nás to ale znamená zvýšené náklady na logistiku a celní odbavení, museli jsme platit prostoje kontejnerů kvůli zpožděním při odbavení a vykládce,“ říká Kopytina. Taková nepozornost vůči faktorům, které snižují efektivitu podnikání, je možná pouze během rostoucího trhu. Ale v době krize na podzim roku 2008 se nahromadil efekt všech těchto rizik. Řetězce začaly zdržovat platby za produkty a se zmíněnými nepravidelnými dodávkami byly spojeny výdaje. Skupina společností Ledovo již nezvládala platby úvěrů Swedbank a na začátku roku 2009 se očekávalo výrazné navýšení objemu plateb podle dříve stanoveného harmonogramu.

Pravda, věřitelská banka převzala iniciativu a zahájila jednání o restrukturalizaci dluhu, ale když se Naděžda doslechla, že se očekává výrazné zvýšení sazeb, až o 33 %, odmítla jednat. Začal jsem hledat nové příležitosti – něco prodat a splatit dluhy. Přemýšlel jsem o prodeji svého bytu, ale banka ho zabavila. Prodej samotného podniku jsem odkládal na poslední chvíli. Nakonec banka zavedla konkurzní řízení v Kaliningradské lokalitě. Zemědělský areál Ledovo musel být v červnu 2010 prodán. Ale poté se stalo něco, co přimělo Naděždu napsat Vladimír Putin.

S tahem pera

Kopytina viděla spolehlivé kupce CJSC Agrokomplex Ledovo (dále jen agrokomplex), kde skupina společností Ledovo umístila pěstírny žampionů. Evgenia Zueva, prezident Obchodní a průmyslové komory města Černogolovka Moskevské oblasti a Leonida Buchatská, manažer černogolovské pobočky Master Bank a předseda představenstva společnosti CJSC „Bogorodskaya Trapeza“ (dále jen „Trapeza“), která vyrábí konzervované houby. Podle Leonida Buchatského „vznikl zájem o komplex na pěstování žampionů, protože představoval zdroj čerstvých hub nezávislý na přírodních podmínkách, jejichž základní potřeby na ruském trhu pokrývají z 90 procent dodávky polských produktů“.

Podle Kopytiny se kupní smlouva připravovala dlouho, ona, její právníci a zástupci kupujícího na textu pracovali obzvlášť intenzivně o víkendu před podpisem. Ale v den podpisu, 4. června 2010, „tři týmy právníků, kteří pro mě pracovali, nebyly k dispozici a strana kupujícího přišla se zcela jiným textem smlouvy.“ Protože ve stejný den mělo proběhnout soudní jednání o nároku věřitelské banky na zavedení konkurzního řízení v zemědělském areálu a zástupce kupujícího souhlasil, že na něm promluví, aby proces zastavil, Kopytina podepsal dohodu: Bůh zakázat, projev by selhal. To byl zdroj dalšího konfliktu mezi stranami. Kupující však to, co se děje, nepovažuje za konflikt. "Vedení zdlouhavých jednání, podepisování smlouvy o prodeji akcií se 100% změnou vlastnictví a po několika měsících podání žaloby na neplatnost smlouvy pod přitaženými záminkami - je to konflikt?" ptá se rétoricky Evgeniy Zuev.

Události se vyvíjely rychle a dramaticky. Měsíc po podpisu smlouvy, v červenci 2010, Kopytina podal žalobu na ukončení obchodu. V srpnu už ji nepustili na území zemědělského areálu, kde si některé firmy z její skupiny nadále pronajímaly prostory. Pan Zuev však tvrdí, že Kopytina stránky opustil dobrovolně. A v září se s pomocí bezpečnostní firmy zmocnila zemědělského areálu. Od té doby vede produkci a vede právní i mimosoudní bitvy se stranou kupujícího. Zároveň se rozsah výroby ve srovnání s rokem 2008 snížil šestkrát, z 60 milionů rublů měsíčně na 10 milionů – pod hranici rentability.

Kupující, jakmile byla dohoda v limbu, přestal vést jednání, která zahájil s věřitelskou bankou o vyrovnání dluhu zemědělského komplexu. A banka po ukončení jednání s Trapezou trvala na zavedení konkurzního řízení v zemědělském areálu, ale v době předání emise bylo známo, že Naděžda Kopytina a ochranka opět nepovolili konkurznímu manažerovi v doprovodu policie na území podniku.

Podle Alexandra Volková, vedoucí poradenské společnosti "Ministerstvo financí", Naděžda Kopytina v této situaci působí jako nájezdník, i když ne ze zlého úmyslu. Jednoduše podepsala dokument, který zanechává mnoho děr v jeho interpretaci. V důsledku toho měli kupující a prodávající rozdílné chápání svých práv a povinností provést platbu, jak je uvedeno ve smlouvě.

Jednalo se o vyplacení 1 % z celkové částky 1 150 000 $ okamžitě a 9 % o den později, po převodu vlastnických listin k nemovitosti. Pokud jde o zbytek, podmínka platby ve smlouvě se nazývá „úplné ukončení zástavy majetku a práv emitenta“. Kopytina měla stále 90 % akcií jako zástavu a domnívala se, že si bez podpisu převodního příkazu ponechává vlastnická práva (která je fakticky zakotvena v občanském zákoníku) až do úplného vypořádání. „Trapeza“ vycházela z dalšího ustanovení smlouvy, podle kterého po zaplacení zálohy získává vlastnictví 100 % akcií. Zálohou zřejmě mysleli zaplacených 10 % svých nákladů. I když podle Andrey Glushetsky, poradce v oblasti správního práva, pojem „záloha“ použitý ve smlouvě v občanském zákoníku chybí, a pokud je vykládán jako záloha, pak smlouva jednoznačně zahrnuje celou částku transakce.

Dalším zdrojem sporů byla klauzule ve smlouvě o převodu všech závazků za dluhy prodávajícího na kupujícího po převodu vlastnického práva na 100 %. Podle Buchatského si prodávající připravil výpis z rejstříku akcionářů, který „viděl v rukou N. Ya. Kopytiny, když převáděla původní ustavující dokumenty a dokumenty k nemovitostem“. "Já osobně jsem telefonicky od osoby, kterou mi N. Ya. Kopytina představila jako svého právníka, vyslechl její návrh, aby JSC "Bogorodskaya Trapeza" ihned po první platbě (1 % z částky smlouvy. - "Expert") se stal vlastníkem zemědělského areálu Ledovo,“ říká. Kopytina tvrdí, že tomu tak není. Proto, když se Kopytina dozvěděla, že Trapeza má brzy po podpisu smlouvy rejstřík akcionářů zemědělského areálu, ve kterém nebylo její jméno, a její dluhy nebyly splaceny, podala žalobu na ukončení obchodu.

Andrey Glushetsky se domnívá, že sporu bylo možné předejít, pokud by strany zvolily civilizovaný způsob organizace plateb – pomocí neodvolatelného akreditivu od banky. Odmítnutí použití tohoto spolehlivého mechanismu podle něj svědčí buď o neprofesionalitě, nebo o špatné víře stran. Mimochodem, právníci zprostředkující banky, když viděli rozpory v textu smlouvy, by na ně strany pravděpodobně upozornili. Na otázku, proč smlouva stanoví platbu v hotovosti nebo převod peněz na účet prodávajícího, odpověděla Naděžda Kopytina „z neznalosti“ a Leonid Buchatskij, který, jak si vzpomínáme, pracuje v bance, řekl, že tento způsob výpočtu nebyl předmětem jednání stran dohody, Proto na tom netrval.

Ale je na soudech, aby to vyřešily. Rozhodčí soud Moskevské oblasti již dvakrát vynesl verdikt v neprospěch Kopytiny. Další líčení, naplánované na 24. února, bylo o měsíc odloženo. Uráží nás, že kvůli neopatrnosti obchodníků, jako je naše hrdinka, která se v temných letech ekonomiky zdála neškodná, dnes země přichází o obecně užitečné a perspektivní projekty. Je to škoda pro samotnou Nadezhdu Kopytinu, protože podnikání je pro ni vším, kvůli tomu je připravena porušit i zájmy své rodiny. Přirozený podnikatelský talent však nelze zabít rozhodnutím soudu. „Pokud soud rozhodne v můj neprospěch, tak nejsem podnikatel,“ řekla Kopytina na závěr rozhovoru a zapomněla, že se půl hodiny předtím podělila o své dojmy z výstavy Prodexpo, kde hledala nové předměty. aby uplatnila své podnikatelské síly.

Anastasia Matveeva
Sofie Inkizhinová