Utilizatori din țara noastră, care reprezintă o treime din populația Rusiei. Acestea sunt o varietate de oameni, printre care există un public țintă care îi interesează pe oamenii de afaceri din orice direcție. Cum să identifici printre milioane de utilizatori pe cei care vor fi interesați de oferta ta? În acest scop, există publicitate direcționată - publicitate pentru care tu însuți alegi parametrii de audiență. De exemplu, sexul, regiunea, vârsta, prezența copiilor și alte caracteristici care determină dacă o persoană va fi interesată de oferta dumneavoastră sau nu?

În acest articol veți găsi sfaturi și îndrumări pas cu pas despre cum să configurați și să plasați publicitate direcționată pe VKontakte, cum să analizați apoi rezultatele și cum să obțineți cele mai bune. Citiți acest lucru dacă aceasta este încă o zonă nouă pentru dvs. și nu ați folosit niciodată acest canal de publicitate.

#1 Cât intenționați să cheltuiți pe publicitate?

Gândiți-vă la această întrebare în avans. Suma minimă care poate fi cheltuită este de 500 de ruble; introducerea unei sume mai mici în sistem este pur și simplu imposibilă din punct de vedere tehnic. Încercați să începeți o campanie de publicitate cu o mie sau două de ruble, apoi veți evalua primele rezultate și veți înțelege cum să faceți totul corect și eficient. Deoarece VKontakte are un sistem de plată în avans, nu trebuie să vă faceți griji că intrați în roșu.

În primul rând, înainte de a transfera bani, trebuie să vă familiarizați cu regulile și restricțiile de publicitate. Dacă mai târziu nu sunteți mulțumit de unele puncte, va fi problematic să retrageți banii înapoi. Mai întâi trebuie să răspunzi la următoarele întrebări pentru tine:

• Este permisă publicitatea subiectului meu pe rețelele sociale și VKontakte (există tipuri de produse a căror publicitate este interzisă pe această platformă);
• Este chiar posibil să îmi fac publicitate paginii de destinație (pagina de destinație sau site-ul web) pe VKontakte;
• Imaginile și textele mele sunt potrivite pentru publicitate sau poate fi necesar să le înlocuiesc: atunci trebuie să găsiți imediat imagini de înlocuire pentru a nu exista dificultăți mai târziu;
• Ce spune practica?Cunoașteți exemple de promovare cu succes a bunurilor sau serviciilor pe VKontakte pe tema dvs. sau pe una similară? Publicul meu țintă este prezent pe VKontakte?

Unde să cauți răspunsuri la aceste întrebări. Nu este simplu. Trebuie să studiați mai multe surse pentru a obține o imagine exactă a ceea ce vă puteți aștepta: dacă publicitatea dvs. va fi eficientă sau nu. Desigur, puteți comanda imediat o consultație plătită cu experții de marketing VKontakte.

Dacă sunteți interesat de opțiuni gratuite, consultați acestea:

• Cere un sfat pe forumuri tematice. De exemplu, în comunitate „ - aceasta este cea mai mare, mai prietenoasă și populară comunitate de oameni SMM de pe VKontakte (în comunitate, administratorul Sergey Fedyunin este un vorbitor celebru și profesor de netologie). Specialiști cu experiență în SMM, marketeri și targetologi se adună aici pentru a împărtăși experiența și cunoștințele lor cu noii veniți.
• Uită-te la cazuri. Există o astfel de comunitate numită (în comunitate administratorul este Dmitry Rumyantsev, un expert foarte faimos pe rețeaua socială VKontakte). Este posibil ca cineva să se fi ocupat deja de o astfel de problemă și să existe deja o schemă pe care o poți lua și aplica pur și simplu.
• Vă rugăm să citiți cu atenție toate instrucțiunile.- , enumeră principiile generale și descrie cerințele pentru text și imagini în termeni foarte detaliați și accesibili. Trebuie să citiți restricțiile impuse de lege - ce subiecte nu pot fi promovate și promovate. Verificați dacă subiectul dvs. este pe listă.

De exemplu, ce restricții pot exista:

• marketingul de rețea pe VKontakte este inclus în lista de subiecte interzise pentru promovarea publicității;
• dacă urmează să faceți publicitate unui magazin alimentar online, pregătiți certificate și alte documente pentru produse;
• verificați că dacă aveți un formular de comandă pe site-ul dvs., dar nu există informații despre utilizarea datelor cu caracter personal, atunci moderatorii nu vă vor permite să îi trimiteți reclame.

Fiecare anunț este verificat manual de către moderatorii VKontakte pentru conformitatea cu toate cerințele enumerate în reguli. Prin urmare, moderarea poate dura până la 12 ore.

În general, dacă aveți de gând să alocați de la 500 de ruble. pentru publicitate pe VKontakte și subiectul tău este permis pentru promovare, dacă rețeaua socială are potențiali clienți și publicul țintă, atunci trecem la etapa următoare.

• din reclame vizate;
• din promovarea înregistrărilor;
• de la postarea de postări publicitare în comunități;
• de la plasarea de oferte speciale în jocuri.

Puteti citi despre caracteristicile fiecarui tip in cele corespunzatoare, dar ne intereseaza reclamele specifice directionate. Anunțurile direcționate sunt cel mai popular, ieftin și eficient tip de publicitate atunci când sunt configurate corect. Numele vizat provine din expresia engleză „țintă” - aceasta tradus înseamnă „obiectiv”. Acest nume nu a fost ales întâmplător. Publicitatea direcționată poate fi ajustată pentru un anumit public țintă și anunțurile pot fi lansate direct pentru acesta.

Dar, în general, vă puteți orienta în toate tipurile de publicitate citind, toți termenii și principiile publicității sunt descrise acolo în detaliu. Și dacă sunteți obișnuit să primiți informații după ureche, puteți folosi înregistrări video ale webinarilor. Webinarii online de la formatorul SMM P. Beskhitrov sunt: ​​or. Le puteți găsi prin Google și căutați dacă nu doriți să citiți un certificat uscat.

#4 Trebuie să înregistrați un cont și să creați un cont de publicitate

Acest pas este necesar dacă nu aveți propriul cont VKontakte. Din contul dvs., urmați linkul, îl veți găsi în meniul de jos al platformei. Apoi accesați fila „reclamă direcționată”. Găsiți butonul „Creează anunț”, faceți clic pe el și începeți să selectați opțiuni.

Contul dvs. personal a fost deja creat automat și data viitoare îl veți introduce imediat când faceți clic pe linkul „Reclamă” care apare în meniul din stânga de pe pagina contului dumneavoastră.

# 5 Alegerea unei opțiuni de anunț

• Dacă aveți deja o comunitate VKontakte și acum doriți să începeți să o promovați, atunci trebuie să selectați fila "Comunitate";
• Dacă doriți doar să faceți publicitate unui produs, unui serviciu oferit, unui eveniment viitor cu un link către o pagină de destinație sau un site web, selectați fila „Site extern”;
• Dacă doriți să încercați să promovați un concurs care vinde o postare sau o promovare, verificați fila „Record în comunitate”. Există o limitare aici - grupul tău trebuie să aibă mai mult de 2500 de abonați, iar tu trebuie să fii administrator de comunitate pentru a avea dreptul de a-l promova;
• Veți avea, de asemenea, acces la file "Aplicatie mobila", „Aplicația VKontakte”, „Înregistrare video”- se folosesc rar si numai pentru obiectul cu acelasi nume.

După ce ați selectat un obiect, trebuie să furnizați un link către acesta și să continuați făcând clic pe butonul "Continua".

Să ne uităm la un exemplu practic. De exemplu, trebuie să difuzăm informații despre o promoție. Pentru a face acest lucru, vom folosi opțiunea „Site extern” pentru a atrage atenția potențialilor clienți asupra promoției „10% reducere la ulei de cocos” pe site-ul promovat al produselor cosmetice asiatice „Humpty”. În acest caz, rezolvăm 3 probleme: informăm utilizatorii rețelei despre promovare, produs și disponibilitatea unui astfel de magazin.

Pentru a face totul corect, urmam pașii de mai jos:

• selectați formatul;
• încarcă o poză;
• scrieți textul titlului, completați descrierea;
• indicați subiectul și subsecțiunea,
• Intrăm în marcajul vârstei.

Dacă întâmpinați probleme, puteți trece cursorul peste câmpurile de setări pe care trebuie să le completați și vor apărea solicitări.

De exemplu, pentru exemplul nostru, formatul pentru „Site extern” cea mai populară opțiune este imagine și text. Daca te hotarasti sa pui imagine mare, apoi înălțimea imaginii se va dubla la dimensiunea 90*120. Astfel, vei atrage atenția maximă asupra reclamei tale. Cu toate acestea, veți avea puțin spațiu rămas pentru text - doar titlul se va potrivi, dar descrierea în sine nu va fi inclusă. Mai sunt ceva format exclusiv- dupa plata, anuntul dumneavoastra va fi singurul postat pe pagina. Dar costul unei astfel de plasări va fi de 2 ori mai mare. Astfel, dacă începeți pentru prima dată o activitate de publicitate, începeți cu formatul Imagine și Text deoarece este cel mai simplu.

Pentru exemplul nostru, magazinul online Shaltai, puteți:

Este foarte convenabil - în partea dreaptă a paginii există un contor unde puteți vedea imediat numărul de utilizatori VKontakte care vă vor vedea anunțul. Va fi clar vizibil cât de mult va reduce audiența fiecare parametru de setare, afectând costul reclamei.

Desigur, aici există câteva nuanțe care pot fi înțelese doar în practică. De exemplu, odată cu plasarea reclamei „Humpty Humpty”, vom avea următorul public țintă: fete și femei, locuitori ai Rusiei peste 16 ani, interesați de frumusețe, modă și sănătate. Nu avem nevoie de setările „Educație și muncă”. Drept urmare, obținem o audiență de peste 9 milioane de oameni, cu un cost pe clic recomandat pe platforma VKontakte de la 27 de ruble. până la 34 de frecări. Este foarte scump.

Ce ar trebuii să fac?

Dacă selectăm Moscova și Sankt Petersburg în setări, costul pe clic va crește doar la 34 - 46 de ruble. Pentru că publicul din aceste orașe este cel mai scump. Prin urmare, este mai bine să excludeți Moscova și Sankt Petersburg, adăugându-le pe listă cu excepții.

Vârsta ar trebui să fie limitată la 60 de ani. Eliminați site-urile partenere în același timp, lăsați doar rețeaua socială. În acest fel, vom reduce audiența la 7 milioane și vom obține costul recomandat pe clic la 22-23 de ruble. Prețul recomandat poate fi redus de 3 ori și se poate stabili, de exemplu, 8 ruble.

# 8 Alegeți un preț

Alegeți ceea ce este mai convenabil - plătiți pentru afișări sau tranziții. daca tu plătiți pentru conversii (CPC)- acestea sunt clicuri la rata specificată. daca tu plata pe afișare (CPM)- aceasta este o sumă fixă ​​la o mie de afișări, iar numărul de clicuri nu contează. Trebuie să acordați mai multă atenție celei de-a doua opțiuni - este mai bine să bifați caseta „limită de 100 de afișări per persoană”, cu excepția audiențelor mici cu o conversie mare (aceștia sunt rezidenți ai unui anumit oraș care sunt interesați de serviciu în același oraș).

Pretul poate fi setat intotdeauna de 2-3 ori mai mic decat cel recomandat. Cu toate acestea, dacă setați prețul prea mic, sistemul va limita afișările și acestea nu vor merge. Doar în timpul procesului de testare veți vedea ce este mai profitabil - plata pentru clicuri sau afișări.

Să ne uităm la situație folosind un exemplu. Alegem plata pentru afișări și ne uităm la prețul recomandat - 6,69 ruble. Reducem prețul de 3 ori - câte 2 ruble fiecare. la mie de impresii. Anunțul este setat.

Refacem bugetul contului la o rată de 100 de ruble. pentru 1 anunț pe zi în fila „Buget”. Când toate acestea sunt făcute, schimbați starea în „Lansare” și anunțul trece la moderare. După moderarea cu succes, starea se va schimba în „Activ” și afișările vor începe imediat. În contul dvs. de publicitate, puteți monitoriza dinamica unei campanii de publicitate - cheltuieli bugetare, clicuri, tranziții și alăturarea unui grup.

# 10 Analizând rezultatele

Când îți dai seama că nu ești mulțumit, poți să oprești campania, să editezi niște parametri sau pur și simplu să creezi un nou anunț. De exemplu, am configurat 2 reclame: plata-pe-clic (8 ruble pe clic), plata-pe-afișare (2 ruble la 1000 de afișări).

Drept urmare, în versiunea în care s-a făcut plata pentru afișări, limita a fost de 100 de ruble. a fost epuizat într-o oră. Avem 9 tranziții fiecare la un cost de 10 ruble. În a doua opțiune, limita nu a fost epuizată într-o zi, dar au fost 3 transferuri a câte 8 ruble fiecare. Au fost o mulțime de spectacole. Există, de asemenea, o nuanță aici că, în acest caz, nu există o limită a afișărilor pentru un singur utilizator, așa că anunțul poate pur și simplu să se atârne pe pagina unui utilizator care nu este interesat de acest subiect.

Pentru a crește traficul și CTR, creștem prețul pe clic la 11 ruble, prețul pentru 1000 de afișări la 3 ruble. De asemenea, creștem limita la 300 de ruble. prin clicuri și prin afișări de până la 400 de ruble. Ca rezultat, obținem: atunci când plătim pentru afișări, banii s-au epuizat imediat după o oră, costul unui clic a crescut la 16 ruble. Când plătiți pentru clicuri, există, de asemenea, câteva clicuri și un CTR destul de scăzut.

Apoi creștem rata la 16 ruble. După creșterea sumei licitate, sunt mai multe clicuri, CTR-ul anunțului crește de la 0,005% la 0,007%. Este încă foarte scăzut. Un anunț cu plată pe afișare are un CTR de 2,5 ori mai mare (0,018%). Indiferent de câte anunțuri testați, rezultatul va fi același: opțiunea CPC câștigă clicuri încet, chiar și cu o sumă licitată de 8 ruble. pe clic, 16 frecții. CTR-ul rămâne încă de 2 ori mai mic.

Ca rezultat, obținem că plata-pe-clic este convenabilă - setați-l și uitați-l. Plata pentru afișări este mai profitabilă în ceea ce privește acoperirea publicului. Dacă ajustați suma licitată, puteți obține același cost pe clic ca și cu o sumă licitată fixă, iar rezultatul va fi mai rapid. Ca rezultat al testării, am redus costul de la 27 de ruble recomandate. până la 10 frecții. pe clic, adică De 3 ori.

Dacă bugetul dvs. permite, puteți testa anunțuri diferite pentru fiecare public. În acest fel, puteți identifica lideri prin dezactivarea opțiunilor neprofitabile. Bugetul optim pentru 10 anunțuri este de 1000 de ruble, minim 100 de ruble fiecare. pentru fiecare.

# 11 Retargeting

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. În articolul „” am analizat o serie de opțiuni pentru a atrage vizitatori interesați (cumpărători) către resursa dumneavoastră.

Este clar că fără aceasta, orice proiect devine lipsit de sens, așa că toată lumea încearcă să folosească la maximum aceste fonduri disponibile. Am început deja să vorbim în detaliu despre, precum și despre. De fapt, acestea sunt instrumente minunate care, cu abordarea corectă, vă pot oferi un început bun.

Dar pentru a completa imaginea, va fi totuși necesar să folosiți rețelele sociale. Ele deschid adesea orizonturi complet noi și vă permit să ajungeți la un public interesat de produsele dumneavoastră, care nu poate fi atins prin mijloace tradiționale. Am început deja să vorbim despre și. Cu toate acestea, cel mai mare și cel mai popular din RuNet a rămas neatras de atenția noastră.

Ce vizează VKontakte?

Mulți oameni consideră în mod eronat publicul rețelei sociale VKontakte ca fiind slab convertibil, deoarece se presupune că este în mare parte . De fapt, da, pe Vkontatka chiar există un procent mai mare de shkolota decât pe Facebook, pentru că există o mulțime de bunătăți gratuite. Dar asta nu înseamnă că nu există o audiență solvată acolo - pur și simplu este mai difuză decât în ​​rețele sociale precum Facebook, Google Plus sau LinkedIn.

Cu toate acestea, metodele de direcționare a reclamelor disponibile pe Vkontakte (vizând doar segmentul de public de care aveți nevoie) și care au apărut relativ recent retargeting Vă permite să eliminați cu ușurință utilizatorii rețelei care nu sunt vizați pentru oferta dvs. Permiteți-mi să vă explic puțin despre retargeting. În esență, face posibilă afișarea anunțurilor în Contact utilizatorilor pe care îi cunoașteți deja, pe care îi încărcați în contul dvs. de publicitate folosind o listă de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri sau prin colectarea de informații despre aceștia pe site-ul dvs. web prin instalarea unui cod special.

După apariția redirecționării în setările contului de publicitate VKontakte, mulți chiar au încetat să mai folosească direcționarea obișnuită. Mai mult, cum și unde ați adunat lista acestor E-mailuri, telefoane sau ID-uri nu este important, dar privind înainte voi spune că în acest scop puteți folosi scripturi, servicii online și chiar aplicații pentru Contact. Totul funcționează excelent și nici măcar nu ai nevoie de el. Mai jos voi da exemple de utilizare a retargetingului care va maximiza conversia traficului din Contact și va reduce costul unei campanii de publicitate.

De fapt, pentru cei care nu știu, blocuri cu publicitate direcționată sunt afișate în coloana din stânga a paginilor de contact (de obicei, anunțul constă dintr-un titlu și o imagine, iar în unele cazuri le poate fi adăugată și o descriere):

Sub ele se află un buton „Toate reclamele”, făcând clic pe care puteți vizualiza întreaga gamă de subiecte publicitare care vă sunt oferite. În teorie, toate ar trebui să corespundă intereselor și aspirațiilor tale, dar în practică nu este întotdeauna cazul. În acest articol și în articolele ulterioare, ne vom concentra pe minimizarea afișării reclamelor noastre către utilizatorii care nu sunt interesați de ele, precum și pe a le face cât mai interesante pentru aceștia, pentru a le crește rata de clic (CTR).

CTR (raportul dintre numărul de vizualizări și numărul de clicuri înmulțit cu o sută la sută) în publicitatea direcționată, precum și în publicitatea contextuală, este utilizat pentru a evalua eficiența reclamelor și, cu cât este mai mare, cu atât veți mai puțin. plata pe click. Cu toate că, pe VKontakte puteți alege între două tipuri de plată:

1. Pe clicuri
2. Pentru impresii

Pentru a înțelege ce metodă de plată va fi cea mai profitabilă pentru dvs., trebuie să efectuați experimente (testați o campanie de publicitate cu un buget modest - cel puțin 100 de ruble), apropo, în nouăzeci la sută din cazuri va fi mai profitabil să utilizați opțiunea de plată „pe afișări”, și numai atunci când încercați să ajungeți la un uriaș. În funcție de dimensiunea publicului, plata pentru clicuri poate fi de preferat. Mai jos vom vorbi despre asta mai detaliat.

Opțiunea „Pentru afișări” vă va oferi mult trafic pentru sume relativ mici, dar cu abilitățile corespunzătoare. În opțiunea „Pentru conversii”, obținerea unui cost pe clic scăzut este destul de dificilă (ai nevoie de o pagină bună de anunțuri), și va fi dificil să obții un număr mare de clicuri cu această abordare. Prin urmare, este mai ușor și, în majoritatea cazurilor, Este mai ieftin să utilizați opțiunea de publicitate VKontakte atunci când plătiți „Pentru afișări”.

Să trecem rapid peste cum să creați un cont de publicitate pe VKontakte (nu este activ în mod implicit) și să începem să creăm un anunț. Ei bine, pe parcurs, vom vorbi despre ceea ce ar trebui să acordați o atenție deosebită și despre ce nu trebuie să vă deranjați, deoarece nu afectează foarte mult succesul campaniei de publicitate. Deci, în partea de jos a oricărei pagini de contact veți găsi un buton "Publicitate". Făcând clic pe acesta, veți ajunge la o pagină pentru a alege ce instrument doriți să utilizați:

Aici, apropo, a doua propoziție „Postări de publicitate în comunități” este interesantă. Faptul este că VKontakte poate fi întotdeauna folosit în scopuri publicitare în două moduri: fie configurați direcționarea în contul dvs. de publicitate oficial, fie căutați pagini publice populare care se potrivesc subiectelor dvs. și invitați proprietarii lor să publice postarea dvs. publicitară. În acest din urmă caz, Contact a rămas aparent în afara afacerii, motiv pentru care au început chestia asta (în esență, un schimb pentru postarea de intrări în pagini publice).

Dar vom vorbi despre asta mai târziu, pentru că astăzi ne interesează exclusiv publicitatea direcționată și retargeting în special. Deci, să facem clic pe buton „Anunțuri direcționate”. În fereastra care se deschide, veți fi introdus pe scurt în caracteristicile țintei, după care tot ce trebuie să faceți este să dați clic pe butonul „Creează anunț”. Se va deschide un formular cu o mulțime de câmpuri diferite (vom vorbi despre ele puțin mai târziu).

Le puteți completa la întâmplare deocamdată pentru a crea un anunț de probă. Împreună cu acesta va fi creat contul dvs. de publicitate pe VKontakte. După aceasta, veți avea o filă „Reclamă” în meniul din stânga, prin care puteți intra rapid chiar în acest cont.

Care este diferența dintre publicitatea direcționată pe VKontakte?

Vom reveni la crearea unui anunț, dar deocamdată vreau să vă explic, Cum este diferită publicitatea direcționată? din publicitate media sau contextuală și care este trucul acesteia.

1. Când utilizați publicitate media (bannere etc.), plătiți pentru a vă afișa anunțul unui public care poate include utilizatorii țintă. Procentul lor, de regulă, va fi foarte diferit de o sută (foarte asemănător cu lovitura nu foarte puternică a publicității televizate către public). În acest sens, direcționarea este semnificativ mai selectivă. Prin reglaj, vă puteți asigura că plătiți numai pentru utilizatorii de care aveți nevoie (țintiți și motivați, care sunt potențial interesați de oferta dvs.).
2. Atunci când se utilizează publicitate contextuală, aceasta este legată de interogările de căutare introduse de utilizator în bara de căutare (publicitate în rezultatele căutării), sau legată de interesele sale recente (determinate din nou de interogări introduse anterior) sau de conținutul paginii pe care este afișat anunțul (reclamă pe site-urile partenerilor). Publicitatea direcționată este legată de datele pe care sistemul (în cazul nostru, VKontakte) le cunoaște despre utilizator - locația sa geografică, poziția socio-demografică, interesele și multe altele.

Dar acesta nu este principalul lucru. Bazele diferența dintre publicitatea contextuală și publicitatea direcționată constă în gradul de disponibilitate a potențialului client de a cumpăra – este gata să cumpere inițial sau trebuie să-l încurajezi să facă acest lucru.

1. În publicitatea contextuală, există în principal așa-numiții „clienți caldi”. Ei intră în căutare, având deja scopul de a cumpăra ceva (chiar dacă nu pe primul site pe care îl întâlnesc, dar în general), își introduc cererea, efectuează cercetări privind calitatea și prețul, după care vin dintr-o reclamă către dvs. site și deveniți clienții dvs.
2. (au venit la VKontakte în niciun caz să cumpere, ci să comunice), adică. Afișăm reclame utilizatorilor pentru a le stârni interesul. Apoi trebuie să fie „încălzite”.
   1. În acest scop, ele sunt folosite în cazul mărfurilor care nu sunt foarte scumpe (când este destul de ușor pentru un vizitator să ia o decizie de cumpărare). Astfel de vânzări pot fi comparate cu comerțul cu transporturi, când pasagerii decid să cumpere rapid doar mărfuri nu foarte scumpe. În legătură cu Contact, orice costă mai puțin de câteva mii de ruble poate fi clasificat drept achiziții spontane (îmbrăcămintea poate fi oarecum în afara acestei categorii de preț).
   2. Sau puteți direcționa clienții potențiali către comunitățile Contact (), în cazul bunurilor (serviciilor) scumpe sau complexe, atunci când oamenii au nevoie de timp să se gândească la asta. În al doilea rând, „procesează” vizitatorii din comunitate, transformând clienții „reci” în cei „calzi”. Acestea sunt așa-numitele „achiziții lungi” (bunuri scumpe, servicii complexe, evenimente etc.) care necesită reflecție.Tocmai în comunitate îi explici importanța ofertei tale, caracteristicile, unicitatea, avantajele acesteia, deci că este convins de necesitatea acestei achiziţii. Nu va fi greu pentru el să se alăture comunității (dacă acest subiect este cel puțin interesant pentru el), după care va începe să primească newsletter-ul tău. Este posibil ca procesul de „încălzire” (maturare) a utilizatorilor să dureze săptămâni sau chiar luni, dar cu abordarea corectă totul se va rezolva.

Unde să trimiți clienții din publicitate - către site-ul web sau către comunitate?

Să reparăm încă o dată - când să trimitem un utilizator de la publicitatea VKontakte la un site extern și când la comunitate?

1. Dacă produsul promovat costă mai puțin de 2000 de ruble. În acest caz, este logic să conduci clientul către o pagină de destinație (sau o pagină cu o singură pagină)
2. Dacă pagina de destinație în sine are suficiente informații pentru a convinge clientul să cumpere (citiți despre)
3. Dacă utilizatorul nu trebuie să plătească - jocuri, site-uri promoționale etc.

1. Dacă aveți un magazin online mare sau un brand cunoscut. În acest caz, nevoia dvs. cel mai probabil nu se va limita la o singură achiziție - aveți nevoie de vânzări constante. În comunitate postezi conținut interesant, pe care îl diluezi cu postări de vânzări despre produse noi, oferte sau promoții. Va fi mult mai convenabil, mai avansat și mai practic.
2. Dacă aveți o afacere locală (de exemplu, un restaurant, un club de fitness sau o cafenea). O persoană se alătură unei comunități în care poți să comunici cu el, să-i afli părerea despre serviciul tău, să-i citești recenziile și să încerci să le ții cont. Ei bine, desigur, cu o comunitate bună, acest client poate deveni unul obișnuit pentru tine.
3. Dacă vindeți produse sau servicii complexe sau scumpe. În acest caz, cu ajutorul comunității, îi poți explica utilizatorului de ce acest produs costă atât de mulți bani, de ce este bun și care este avantajul său față de concurenți.

Pentru cine este potrivită direcționarea (reclamă pe VKontakte)?

1. Dacă aveți o ofertă potrivită pentru o gamă largă de utilizatori (bunuri de larg consum). Lucruri care sunt interesante pentru mulți. Cu cât publicul dvs. țintă potențial este mai larg, cu atât mai bine va fi difuzat pe rețelele sociale.
2. Dacă aveți propria comunitate tematică pe VKontakte, atunci direcționarea poate servi ca o modalitate foarte bună de a atrage utilizatori și abonați la aceasta.
3. Dacă aveți un magazin online, atunci este foarte posibil să construiți cu succes vânzări prin rețelele sociale. VKontakte vă va oferi clienți noi, vânzări noi și profit suplimentar în comparație cu toate celelalte metode de a atrage clienți.
4. Jocurile și aplicațiile mobile funcționează bine prin direcționare, deoarece este foarte ușor să configurezi publicitate pentru cei care au dispozitive mobile sau pentru cei care joacă pe rețelele de socializare.
5. Cafenelele, restaurantele, fitness-urile, cluburile și alte afaceri locale își au aproape întotdeauna prezența pe rețelele de socializare, iar atragerea de vizitatori de acolo folosind direcționarea ar fi o continuare logică a cooperării.
6. Dacă doriți să atrageți utilizatori la unele evenimente, concerte, petreceri și alte evenimente care se adresează unui public larg, atunci VKontakte este perfect pentru dvs.
7. Tot pe rețelele de socializare poți face publicitate perfectă pentru diverse produse de informare, seminarii, conferințe, coaching etc. lucruri.
8. Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea VKontakte funcționează bine pentru afacerile orientate către clienți (și nu business to business).

Pentru cine nu este potrivită publicitatea VKontakte?

Există o serie de sectoare de servicii și afaceri care sunt destul de bune costisitoare și nu deosebit de eficientă pentru promovarea utilizării direcționării în VKontakte(contextul poate fi de preferat în acest caz). Practic, problema constă în dificultatea de a selecta publicul potrivit, deși odată cu apariția retargeting-ului (vom vorbi despre asta în detaliu în articolele următoare), această problemă în unele cazuri a devenit complet rezolvabilă. A doua problemă este că cel mai adesea oamenii de pe rețelele de socializare nu sunt interesați de aceste subiecte.

Este foarte dificil să promovezi VKontakte (poate cu excepția marketingului pe Internet). Acestea. direcționarea nu este foarte potrivită pentru B2B în afara internetului (vânzări de materiale de construcție, sisteme de supraveghere video, rechizite de birou și tot ce este configurat să funcționeze cu afaceri care nu au legătură cu Internetul).

În primul rând, este dificil să țintiți furnizori pentru afacerea dorită și chiar dacă ați lovit utilizatorul potrivit de rețea, nu este un fapt că acesta va dori să schimbe furnizorul pe care îl are deja. În al doilea rând, furnizorii sunt și ei oameni și merg la Contact pentru a lua o pauză de la serviciu și nu continuă să o facă. Dacă are nevoie de serviciul tău, va merge la Yandex sau Google și va găsi totul acolo. Specialiștii de marketing pe internet lucrează de fapt pe rețelele sociale, deci paginile de destinație etc. Puteți face publicitate lucrurilor pe VKontakte cu succes.

1. Ei merg greu servicii complexe de înaltă specializare(protecția datelor, sisteme de alarmă etc.), care sunt de neînțeles pentru majoritatea utilizatorilor VKontakte. Va fi destul de dificil să găsești un public țintă care să fie interesat de acest lucru. Cu cât serviciul este mai complex, cu atât este mai dificil să găsești un public pe o rețea de socializare. Deși, din nou, odată cu apariția retargeting-ului a devenit posibilă alocarea unei audiențe pentru oferte înalt specializate, mai rămân unele dificultăți.
2. Dificil de promovat prin direcționare servicii medicale, deoarece există o mulțime de nuanțe pentru fiecare dintre tipurile lor, legate în primul rând de trecerea moderării (trebuie să colectați și să trimiteți certificate despre activitățile dvs. și să coordonați astfel de reclame în toate modurile posibile). În plus, costul atragerii unui client poate fi mai mare decât în ​​context, ceea ce nu este bine.În al doilea rând, este din nou dificil să țintiți (selectați) publicul țintă, deși vă puteți concentra asupra unor comunități medicale tematice. Dar din nou, utilizatorii acestor comunități sunt deja „prinși” de serviciile centrului medical pe care această comunitate l-a creat și le susține. Trebuie să existe un motiv întemeiat pentru ca utilizatorii să-și schimbe regulile (de exemplu, dacă oferta dvs. are un preț semnificativ mai mic). Serviciile în medicina cosmetologică (chirurgie plastică etc.) sunt promovate ceva mai bine, pentru că acest lucru este mai interesant pentru oameni.
3. Destul de des încearcă să promoveze prin direcționare imobiliare, dar acest lucru nu este întotdeauna eficient, deoarece găsirea unui cumpărător pentru un apartament folosind publicitate direcționată pe VKontakte este incredibil de dificilă. Va trebui să ajungeți la un public uriaș pentru a avea șansa chiar și la o singură vânzare. Mai mult decât atât, nu se poate face nimic altceva decât adaptarea la megaorașe și plata vârstei. O metodă mai promițătoare de vânzare imobiliară ar fi crearea unei comunități tematice sau organizarea de seminarii (de exemplu, despre credite ipotecare sau cum să cumpărați un apartament), dar acest lucru va necesita multă muncă și vă va adăuga mai multă muncă. Lucrurile stau mai bine cu livrarea și închirierea de apartamente prin direcționare.

Faptele de mai sus nu implică în niciun caz meritele vreuneia dintre metodele de publicitate de mai sus, ci pur și simplu ilustrează diferențele lor semnificative. Rețeaua socială VKontakte, datorită specificului său, adună un strat uriaș de cunoștințe despre utilizatorii care sunt înregistrați și comunică cu ea. Datorită acestui fapt, cu abilitățile corespunzătoare, este posibil doar acelor utilizatori de rețea care, a priori, vor fi interesați de ea. Ei bine, odată cu apariția posibilității de a utiliza retargeting, acuratețea țintirii utilizatorului a devenit și mai mare.

1. Bunurile și serviciile în valoare de până la cinci până la șase mii de ruble sunt vândute bine pe VKontakte. Puteți încerca orice este mai scump, dar probabilitatea unor vânzări eficiente către publicul acestei rețele sociale este deja în scădere.
2. În plus, merită spus că cel mai bine este să vinzi bunuri de larg consum aici. Odată cu apariția retargeting-ului, publicitatea ofertelor foarte specializate a devenit, de asemenea, destul de posibilă și eficientă, dar este încă mai ușor să vindeți bunuri de larg consum.
3. Dacă un produs, serviciu sau marcă are o comunitate de fani pe VKontakte, atunci acesta va fi un ajutor minunat, deoarece direcționarea pe grupuri funcționează cel mai bine.
4. De regulă, este mai bine să direcționați fluxul de vizitatori atrași de la publicitatea direcționată către un site extern (sau site-ul dvs.) decât către un grup sau public de pe rețeaua socială în sine. Dar din nou, trebuie să experimentezi.
5. Prețurile pentru publicitate pe VKontakte sunt puțin mai mari decât pe VKontakte, dar aici foarte repede (cu abordarea corectă) puteți obține un flux decent de vizitatori interesați, ceea ce va duce la zeci de comenzi de bunuri ieftine pe zi. Există un exemplu în care proprietarul unui magazin online cheltuiește două sute de mii de ruble pe lună pe publicitate direcționată și este foarte mulțumit de marja extrasă din această afacere.

Moderarea reclamelor și parametrii de bază ai unei campanii de publicitate

În plus, ar trebui să știți că (de exemplu, alcool, tutun și alte lucruri urâte). Ei bine, și tot ce este interzis de legea rusă. De fapt, toate anunțurile dvs. vor fi moderate și subiectele interzise nu vor fi permise, dar dacă aveți contract pentru a atrage trafic de la Vkontakte pentru cineva, atunci citiți

Există multe modalități gratuite de a promova și promova grupuri și comunități pe rețelele sociale. Unele dintre ele sunt foarte eficiente, dar toate necesită timp și efort. Așadar, într-o zi, vine un moment în care îți dai seama că pe lângă toate metodele disponibile, ar fi bine să adaugi o altă metodă, plătită - reclame direcționate. Și dacă nu ați avut anterior experiență în publicitate, de exemplu, pe o rețea socială cum ar fi VKontakte, atunci următoarea întrebare apare destul de repede: cum să vă faceți publicitatea VKontakte, fără a apela la specialiști pentru ajutor.

De fapt, nu este nimic complicat. Cred că, cu ajutorul capturilor mele de ecran, veți putea să repetați toți pașii, să faceți o reclamă pe VKontakte și să analizați rezultatele.

Începem prima noastră campanie de publicitate

Primul lucru cu care trebuie să începeți este să urmați acest link la pagina de publicitate VKontakte. Suntem interesați de prima filă „Anunțuri direcționate”. Voi spune imediat că reclamele direcționate sunt o caracteristică cheie a publicității VKontakte și necesită disponibilitatea instrumentelor cu care puteți personaliza afișarea unui anunț în funcție de diferiți parametri.

• Sex, vârstă, stare civilă, țara și orașul de reședință.
• Universitate, facultate, școală, an de studii superioare.
• Poziții, cartiere, stații de metrou și chiar străzi.
• Interese, hobby-uri, filme preferate, cărți, jocuri etc.

Adică ne putem personaliza anunțul astfel încât anunțul să fie afișat publicului țintă. Dacă publicul țintă nu include școlari, atunci puteți seta în mod independent vârsta dorită a publicului și puteți exclude afișările publicitare din câmpul vizual al școlarilor.

Faceți clic pe fila „Anunțuri direcționate” și citiți cu atenție despre avantajele publicității pe VKontakte. Simțiți-vă liber să faceți clic pe „Creați anunț”. Pe pagina următoare suntem întrebați ce vrem să facem publicitate: comunitatea noastră (grup, public sau întâlniri), aplicația VKontakte, un videoclip cu un link către site-ul agentului de publicitate sau un site extern. Cea mai populară este publicitatea comunitară, așa că alegem această opțiune ca exemplu dacă ți se potrivește.

Aici, pe această pagină, va trebui să-ți selectezi comunitatea și te vei regăsi pe pagina de postare a anunțurilor. Sarcină: alegeți opțiunea de cazare care vă place cel mai mult.

• Titlu 25 de caractere + imagine 90x120px cu plata per afișare
• Titlu 25 de caractere + imagine 90x65px + text publicitar 60 de caractere cu plata pe clic
• Promovarea comunităților - logo-ul grupului este afișat automat.

După părerea mea, cel mai dificil lucru este să scrii corect un titlu de 25 de caractere. În cazul meu, ar fi mai bine să ajustez titlul cu două cuvinte: „Treasury of Tips”.

Derulați în jos și veți vedea setările de direcționare. Puteți selecta o țară, un oraș, un gen, să indicați interese și educație. Dacă consideri că este necesar și bifează punctele necesare, atunci în acest fel îți vei restrânge publicul la un public țintă interesat de produsele și serviciile tale.

Cel mai important lucru rămas este să stabiliți costul prețului de publicitate. Și pentru a face acest lucru, este important să determinați pentru ce doriți să plătiți - afișări sau conversii.

Iată cum descrie VKontakte diferențele dintre publicitatea pentru afișări și tranziții:

„Anunțurile cu cost-pe-afișare sunt un format mai static decât anunțurile cu plata-pe-clic. Sunt potrivite pentru agenții de publicitate interesați să genereze cerere pentru bunuri sau servicii ale unei anumite mărci sau pentru publicitate imagine. Componenta principală a anunțurilor cu plată-pe-afișare este imaginea.
Când plătiți pentru afișări, pentru fiecare 1000 de afișări, o sumă pe care o setați singur este dedusă din buget (de exemplu, 1 rublă = 1000 de afișări).

Când plătiți pentru conversii, sunt contorizate numai conversiile unice din anunțul dvs. Dacă un utilizator VKontakte a făcut deja clic pe acest anunț (de pe orice computer), tranziția nu va fi luată în considerare. De asemenea, setați singur prețul pentru tranziție (de exemplu, 1 tranziție = 1 rublă).”

Merită să luați în considerare doar faptul că atunci când plătiți pentru afișări, imaginea este vizibil mai mare din cauza absenței textului publicitar și, cel mai important, nu există un CTR în formula cost pe mie de afișări.

Deoarece eficiența publicității poate fi determinată doar prin testare, prefer să ascult sfaturile oamenilor mai experimentați și să stabilesc plata pentru clicuri. Adică voi plăti doar pentru acei oameni care au dat clic pe reclama mea și au urmărit-o. Pentru prima dată, recomand să încep cu un cost mic de tranziție - 3 ruble, chiar dacă VKontakte recomandă să plătesc de la 22 la 31 de ruble pentru tranziție.

Ca exemplu, pot da rezultatele mele:

După ce am stabilit costul de transfer la 3 ruble, mi-am completat contul cu 300 de ruble. În 3 zile s-au făcut 36 de tranziții, iar 5 persoane au devenit abonați ai grupului. Rezultate mici, dar pentru a obține cele mai bune, am nevoie de această experiență astăzi. Ca urmare, în 3 zile din 300 de ruble au fost cheltuite 108 de ruble. Costul unui abonat a fost de 21,6 ruble. Cam scump, desigur. Mai avem de lucrat la reducerea costului unui abonat. Este dificil să obții ceea ce îți dorești prima dată. Aceasta înseamnă că trebuie să testez creșterea costului de tranziție, deoarece cu cât setez mai mare suma licitată, cu atât anunțul meu va fi afișat mai des.

Odată cu experiența, va veni o înțelegere a chipsurilor care par să se afle la suprafață, dar nu pot fi înțelese de prima dată. Experimentând cu selecția grupurilor țintă și îmbunătățind publicitatea în sine, puteți obține un număr mai mic de public țintă și un cost de tranziție mai mic, dar mai optim.

De asemenea, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că va trebui să monitorizați în mod constant eficacitatea anunțului dvs.; dacă nu sunteți mulțumit de rezultate, puteți oricând să editați anunțul și să faceți modificări ale setărilor.

Lansați o reclamă

După ce sunteți de acord cu politica de publicitate VKontakte, anunțul trebuie să fie lansat în contul dvs. personal. Acum că ați creat prima campanie publicitară, veți vedea un link „reclamă” în partea dreaptă a paginii; urmați-l oricând și vă veți regăsi în contul dvs. de publicitate.

Reaprovizionarea bugetului

În partea de sus, introduceți valoarea limitei totale și a limitei zilnice. Adică, câți bani ați cheltui pe publicitate pe zi și pe întreaga perioadă de timp. Desigur, mai întâi trebuie să reîncărcați soldul contului personal și să transferați bani în orice mod convenabil pentru dvs.: carduri bancare Visa și Master Card, folosind sistemele de plată electronice Yandex.Money, WebMoney și portofelul Qiwi. De asemenea, vă puteți încărca cont folosind o listă destul de mare de terminale de plată.

După ce banii apar în contul personal, trebuie să setați limita zilnică și totală în partea de sus a paginii și în tabel și să difuzați un anunț în secțiunea „stare”. După aceasta, anunțul dvs. este trimis pentru moderare timp de aproximativ 2-3 ore. Moderarea reclamelor VKontakte este serioasă: nu vă puteți adresa prenumele publicului într-o reclamă, nu puteți indica numerele de telefon în text și în imagine, nu puteți face publicitate pentru droguri, pornografie, produse din tutun etc.

Ar trebui sa stii! Trebuie să rămână cel puțin 100 de ruble în contul campaniei, altfel veți vedea un avertisment:

„Nu se poate rula anunțul. Pentru fiecare anunț lansat, bugetul dvs. ar trebui să fie de cel puțin 100 de ruble. Puteți să vă completați bugetul sau să vă opriți anunțul. "

Nu vă fie teamă să modificați setările anunțurilor în timpul unei campanii de publicitate în curs de desfășurare, dacă vedeți că rezultatul nu este satisfăcător pentru dvs. În unele campanii de publicitate, va fi mai profitabil să folosiți plata pentru afișări, mai degrabă decât pentru clicuri. Dar va trebui să experimentezi asta pentru tine.

Acordați atenție reclamelor care apar pe pagina dvs. chiar acum. Evaluați dacă agentul de publicitate a luat în considerare în mod corect interesele dvs. sau a ales să irosească bugetul de publicitate. De exemplu, dacă sunteți o mamă în concediu de maternitate și vi se arată o reclamă pentru fabrica Elektrostal, atunci acesta este un semn clar că agentul de publicitate și-a configurat incorect anunțul și, în consecință, eficacitatea campaniei sale de publicitate va fi scăzută. .

Articolul va fi util celor care doresc să promoveze bunuri, servicii sau comunități folosind paginile publice VKontakte, dar nu știu de unde să înceapă. După ce ați citit, veți învăța cum să selectați grupuri cu publicul țintă și să creați postări care vă ajută să obțineți o conversie maximă.

Identificarea publicului

Înainte de a căuta comunități, află cine este potențialul tău cumpărător și creează-i un portret.

Identifica nevoile. Aflați ce nevoie satisface produsul sau serviciul dvs. Ar trebui să fie un lucru care să unească publicul țintă. Sondajele și forumurile vă vor ajuta să vă dați seama ce doresc clienții.

Aflați despre interese. Aflați despre interesele publicului dvs. pentru a decide asupra subiectului grupului.

Instrumentul de căutare a publicului țintă Cerebro este potrivit pentru această sarcină. Vă permite să analizați interesele potențialilor clienți ai comunității selectate.

În secțiunea „Analiza utilizatorului”, inserați un link către grupul din care presupuneți că aparține publicul țintă.

„Cerebro” va completa bine un alt instrument aflat în contul de publicitate Facebook − Audience_insights. Afișează starea civilă, poziția și site-urile preferate de top ale membrilor publicului dvs. Și dacă studiezi piața din SUA, atunci pe lângă cele de mai sus, vei avea acces și la nivelul salariului.

Determinați sexul și vârsta. În primul rând, acești parametri vă vor ajuta să alegeți grupuri cu publicul potrivit. În al doilea rând, faceți mesajul din postarea dvs. mai personal. Serviciul de la Mail.Ru vă va ajuta să le aflați.

Selectarea comunităților

După alcătuirea unui avatar de reprezentanți ai publicului, colectează o listă cât mai mare de pagini la care se pot abona potențialii clienți. Pentru aceasta:

1. Utilizați căutarea comunității pe VKontakte.

1. Găsiți grupuri prin „ Platforma de piata» în contul dvs. personal.

1. Utilizați instrumente terțe pentru a lucra cu grupuri VK, cum ar fi „Publer”. Pentru a începe selecția, accesați secțiunea „Public/Profiluri”, subsecțiunea - „VKontakte Publics”.

Analiza comunității

Când aveți o listă decentă de grupuri pe aceeași temă, verificați fiecare dintre ele în funcție de cinci criterii.

Disponibilitatea publicului țintă

Pentru a afla dacă clienții tăi potențiali sunt membri ai unei comunități, verifică sexul, vârsta și geografia membrilor acesteia. Aceste date pot fi vizualizate în fila „Statistici”.

Verificați prezența unui public în grup în funcție de sex, vârstă și geografic

Activitatea participanților

Dacă în grup sunt persoane de vârsta și sexul potrivite, verificăm implicarea. Acest indicator este abreviat ER (rata de implicare) și este calculat folosind raportul dintre acțiuni și acoperire.

Pentru a înțelege dacă ER este normală într-un grup, comparați-o cu indicatorii comunităților de conducere din acest subiect.

roboții

Puteți afla procentul de roboți prin aplicația VKontakte: „ Căutarea membrilor și abonaților „morți”." Pentru a face acest lucru, accesați aplicația, inserați linkul către comunitate și faceți clic pe „Scanați”.

Prezența roboților este arătată și de Pubbler.

De obicei, grupurile au 10-20% roboți. Orice altceva este o înșelătorie

O altă modalitate de a verifica o comunitate pentru „suflete moarte” este să te uiți la fluxul de abonați. Pentru a face acest lucru, uitați-vă la numărul de dezabonări din statisticile paginii. Un salt în sus în graficul dezabonaților este un semn clar al unui număr mare de roboți.

Acoperire

Acoperirea indică numărul de vizionări ale unei postări într-un flux de știri sau pe un perete al comunității. Numai utilizatorii unici sunt luați în considerare la calcularea acestei valori. În plus, VKontakte nu ia în considerare redirecționarea rapidă a unei intrări în feed. O persoană trebuie să acorde atenție textului sau imaginii. Puteți vedea acest indicator și în statisticile grupului.

Rata normală de acoperire este de 10–20% din numărul total de abonați. Dacă un milion de persoane se abonează la grup, acoperirea ar trebui să fie de 100.000 - 200.000.

Intrări publicitare

Dacă concurenții au plasat doar de 1-3 ori, cel mai probabil publicitatea lor nu a adus rezultate. Merită să o verificați pentru adecvarea profesională (citiți despre asta în blocul „Scrieți o postare”).

Dacă postările publicitare ale concurenților sunt publicate în mod regulat, cel mai probabil grupul are publicul de care aveți nevoie. Și pentru a obține o parte din el, distanțați-vă de concurenți cu ajutorul reclamelor și propunerilor de vânzare unice.

Cazare

Prin administrator

Pentru a plasa direct:

1. Găsiți persoanele de contact ale administratorului pe pagină. Dacă nu sunt acolo, scrie-ți propunerea într-un mesaj sau într-o propoziție pe perete.

1. Acordați prețul, ora și condițiile de cazare. Achiziționând un pachet de cazare deodată, puteți negocia o reducere. Dar ar trebui să cumpărați doar mai mult de un spațiu publicitar simultan în comunitățile deja verificate.
2. Alegeți timpul de postare în funcție de activitatea abonaților. Dacă locurile sunt disponibile doar pentru o perioadă de activitate scăzută, cereți administratorului să reducă puțin prețul. Puteți vizualiza activitatea în Pubbler în fila „Statistici detaliate”.

1. Trimiteți postarea spre aprobare. Vă rugăm să rețineți că este posibil să fie necesare modificări. Prin urmare, este mai bine să trimiteți înregistrarea în avans, pentru a nu o reface cu cinci minute înainte de publicare.

Prin schimbul VK

Publicarea prin bursa de publicitate VK este cu 10-15% mai scumpă. Potrivit pentru cei care nu folosesc instrumente terțe pentru a căuta comunități, deoarece serviciul în sine oferă opțiuni de cazare. Și, de asemenea, pentru cei care nu conectează metrici de la terți pentru a analiza eficiența publicității, deoarece în contul personal puteți vedea statistici detaliate după campanie.

Pentru a posta prin schimb:

1. Creați un anunț și trimiteți-l pentru moderare.

Când postarea trece de verificare, va apărea în fila „Activ” - o puteți posta. Dacă nu funcționează - „Respins”. În acest caz, moderatorii vor indica cu siguranță motivul, după corectarea căruia anunțul poate fi trimis înapoi spre moderare.

1. Folosind parametrii specificați, găsiți grupuri pentru plasare. Le puteți căuta în funcție de subiect, buget, acoperire, număr de participanți etc. Cu toate acestea, nu veți putea găsi o anumită comunitate după nume - serviciul în sine va oferi opțiuni.

1. Trimiteți o cerere de cazare. Anunțul dvs. va fi plasat automat în intervalul de timp specificat.

Alcătuirea unei postări

După ce ați convenit asupra publicării, pregătiți o postare publicitară.

1. În anunț, luați în considerare nevoile publicului și spuneți-i cum produsul dvs. le va rezolva problema.

1. Analizați publicitatea concurenților, dacă este cazul. Apoi, veniți cu o ofertă unică și un design post pentru a vă face reclamele să iasă în evidență din mulțime.

1. Studiați conținutul publicului în care intenționați să postați. Aflarea care sunt cele mai populare te va ajuta să înțelegi mai bine interesele urmăritorilor tăi. Acest lucru vă va ajuta să faceți o postare mai interesantă și mai puțin promoțională.

1. Umpleți textul cu emoticoane pentru a-l face mai vizibil și pentru a concentra atenția asupra principalului lucru. Doar nu exagera, postarea ar trebui să arate naturală, iar emoticoanele ar trebui să aibă sens.

1. Scurtați legăturile lungi din text folosind vk.cc sau Google URL Shortener. În acest fel, înregistrarea va ocupa mai puțin spațiu, va arăta mai îngrijit și, cel mai important, va inspira mai multă încredere.

1. Imaginea ar trebui să fie captivantă, astfel încât postarea dvs. să fie observată în feed, dar în același timp relevantă pentru ofertă.

1. Scrieți un titlu captivant. Pentru a face acest lucru, aduceți-i beneficiul principal. Dacă nu interesează publicul țintă, atunci nimeni nu vă va citi textul, chiar și cel mai util și vândut.

Lucrul cu comentarii

Negativ. După publicarea unei postări, oamenii vor lăsa comentarii sub ea, și nu întotdeauna pozitive. Prin urmare, încercați să eliminați toate negativitățile.

Informațional. De asemenea, oamenii pot pune întrebări: „cum se comandă”, „cât costă”, „care este avantajul produsului”, etc. De asemenea, trebuie să li se răspundă în timp util.

De către străini. Orice comentariu în afara subiectului poate fi solicitat să fie șters de către administrator.

Evaluarea rezultatelor

Pentru a facilita păstrarea statisticilor și analizarea rezultatelor, creați un tabel în Foi de calcul Google sau Excel cu următoarele câmpuri:

• nume și link către comunitate,
• post de publicitate,
• costul cazarii,
• data si ora postarii,
• persoane de contact ale administratorului,
• numărul de tranziții,
• numărul de aplicații,
• grupuri ER,
• profit.

Pentru date despre tranziții și aplicații, consultați Yandex.Metrica. Și pentru a distinge postările dvs. publicitare și comunitățile în care sunteți postat, adăugați etichete UTM la link-urile dvs. Dmitry Dementy a discutat acest subiect mai detaliat în articolul: „”.

Dacă ați fost plasat prin schimbul VK, în contul personal al agentului de publicitate după campania publicitară veți putea vedea:

• numărul total de utilizatori care au vizualizat reclama și distribuția acestora pe sex și vârstă;
• numărul de utilizatori unici care au urmat cel puțin un link în postare;
• numărul de utilizatori care au distribuit, au comentat sau au apreciat postarea;
• numărul de utilizatori abonați, dacă comunitatea a fost promovată;
• numărul de cereri per grup.

Pentru a deschide statistici detaliate, faceți clic pe pictograma corespunzătoare din secțiunea campaniei de publicitate corespunzătoare.

Dacă ați trimis o solicitare direct, dar nu există nicio modalitate de a conecta valoarea, cereți administratorului statisticile postării înainte de a o șterge. Ea arată:

• acoperire generală și acoperire a abonaților;
• aprecieri, repostări și comentarii;
• numărul de utilizatori care au ascuns o postare din fluxul lor de știri;
• numărul de reclamații cu privire la publicație;
• numărul de persoane care au dat clic pe linkul din postare.

Plasări repetate

Dacă primele postări din comunitate au succes, continuați să postați. Dar rețineți că rata de conversie a anunțurilor va scădea în timp. Majoritatea membrilor vor observa anunțul dvs. după câteva destinații de plasare, așa că îl vor ignora data viitoare. Pentru a depăși orbirea bannerului, actualizați-vă postarea la fiecare câteva destinații de plasare.

• Testați noul antet.
• Schimbați emoticoanele.
• Schimbați structura textului.
• Postează cu altă imagine.

Dă-ți postării un aspect nou, iar utilizatorii vor începe să-ți observe din nou postarea.

De exemplu, am postat de mai multe ori în comunitate cu următorul anunț:

Primul plasament a adus zece avantaje, al doilea - opt, după al treilea au fost doar două aplicații, după al patrulea - trei.

Am schimbat fotografia, am venit cu un titlu nou, am adăugat diferite emoticoane și a doua zi am postat în același grup.

Postările repetate cu o nouă postare au adus opt, iar a doua oară - șapte cereri. În ciuda faptului că textul reclamei a rămas același, doar partea sa vizuală și titlul s-au schimbat.

Căutați noi comunități

Pentru a vă crește acoperirea, trebuie să căutați în mod constant grupuri noi de postat. Pentru a găsi comunități similare, utilizați un instrument pentru a găsi intersecția publicului, de exemplu, cum ar fi Cerebro Target. În ea, puteți urmări un link către o pagină publică în care ați făcut deja reclamă cu succes și puteți găsi altele similare, care vor conține unii dintre aceiași abonați. Pentru a face acest lucru, accesați secțiunea „Căutare public”, subsecțiunea „Grupuri cu public țintă” și inserați linkul către pagina dorită.

Grupurile pot fi filtrate după parametrii de care aveți nevoie și descărcați link-uri către aceștia ca document text sau în Excel.

Pentru a găsi intersecții de public, puteți utiliza analogi gratuiti, de exemplu, „

Dacă sunteți unul dintre acei oameni care cred că publicitatea VKontakte nu funcționează, că veți pierde o mulțime de bani și nu veți obține nimic, atunci acest articol este pentru dvs.
În acest articol veți învăța: cum să creați o reclamă VKontakte, ce setări și funcții sunt disponibile.

Audiența VKontakte este de 90 de milioane de oameni, dintre care peste 68 de milioane sunt utilizatori activi. De aici putem înțelege că acest social. rețeaua oferă o oportunitate excelentă de a găsi publicul de care aveți nevoie.

Tipuri de publicitate pe VKontakte

Publicitate direcționată pe VKontakte

Crearea unei reclame pe VKontakte

După aceea, faceți clic pe butonul „Creați anunț”. Aici începe distracția :)

Crearea unei reclame începe cu alegerea formatului care vi se potrivește.
Să ne uităm la ce sunt și la ce scop servesc.

• Bloc text-grafic (TGB)

Situat în stânga sub meniul principal sub formă de blocuri scurte cu imagini și text.

Avantajele TGB (Obiective):

• o mulțime de tranziții
• SRS scăzut
• plasare - numai desktop

TGB include publicitate pentru comunități, site-uri și aplicații externe sau jocuri VK.

Cerințe tehnice pentru formatele de publicitate:

TT pentru aceste formate sunt aproximativ aceleași: titlul anunțului poate conține de la 3 la 33 de caractere, inclusiv semne de punctuație și spații. Descriere - de la 3 la 70 de caractere. Greutatea imaginii de până la 5 MB, formate: JPG, PNG, BMP, TIF sau GIF (fără animație). Textul din imagine nu trebuie să ocupe mai mult de 50% din suprafața totală a fotografiei.

2. Formate între dispozitive

Formatele cross-device sunt formate care sunt afișate în fluxul de știri pe toate platformele: în versiunile desktop și mobile ale site-ului, precum și în toate aplicațiile mobile oficiale VKontakte.

• Intrare de publicitate

Anunțurile sunt publicate în fluxul de știri sau pe pereții comunității.
O postare publicitară poate fi numită un format nativ care se încadrează în fluxul de știri al utilizatorului și nu provoacă respingere.
Utilizatorii le văd împreună cu conținutul obișnuit la care se abonează și postează de la prieteni.

Să ne uităm la fiecare dintre ele separat.

La fiecare card puteți adăuga un titlu, o scurtă descriere, o imagine, un buton, un link și două prețuri, de exemplu, pentru a afișa o reducere.

Acest format este potrivit pentru vânzarea de bunuri sau servicii, de exemplu, magazine online.

Avantajele formatului Carusel:

• Multifunctional
  - Atragerea utilizatorilor pe site pentru a face o achiziție sau altă acțiune vizată;
  - Creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
  - Atragerea de noi abonați în comunitate.
• Dispozitiv încrucișat
  
• Confortabil
  Plata pentru format este disponibilă atât pentru tranziții, cât și pentru afișări.

- una sau mai multe imagini, animație GIF sau video.

Folosind o postare universală, poți promova postări care îți permit să ajungi la 90% dintre utilizatorii RuNet atât în ​​versiunea completă a site-ului, cât și pe dispozitivele mobile.

Avantajele formatului „Universal Record”:

• Nativ
  Conținutul mărcii se adaptează automat la formatul publicitar.
• Loc
  Sunt disponibile toate setările de direcționare, precum și redirecționarea.
• Sincer
  Puteți conecta pixeli terți pentru a urmări statisticile.
• Dispozitiv încrucișat
  Publicitatea este afișată pe toate dispozitivele utilizatorilor disponibile.
• Acurate
  Frecvența difuzării anunțurilor pe persoană, nu pe dispozitiv.

- un instrument excelent pentru generarea de trafic. Butonul vă încurajează să luați anumite măsuri, de exemplu, accesarea unui site web sau a unei comunități.

Particularitati:

• vizibil vizibil;
• conține un îndemn la acțiune;
• intuitiv pentru utilizatori;
• conduce la o anumită pagină specificată de agentul de publicitate;
• Puteți selecta textul butonului în funcție de sarcina de publicitate.

este o aplicație pentru colectarea contactelor celor care ți-au lăsat o solicitare.

Aplicația vă permite să:

• creați formulare de cerere convenabile în interfața VKontakte;
• Completarea automată a datelor utilizatorului funcționează în câmpurile chestionarului, crescând astfel nivelul de conversie a datelor completate.

Chestionarele pot fi personalizate în mod flexibil, astfel încât utilizatorii să partajeze exact informațiile de care aveți nevoie.

Cerințe tehnice pentru formatele de înregistrare publicitară:

• Puteți adăuga în carusel de la 3 la 10 carduri care conțin informații despre produse și servicii.
• Textul introdus nu poate conține mai mult de 220 de caractere, inclusiv semne de punctuație și spații. Textul nu trebuie să conțină linkuri, hashtag-uri sau mențiuni.
• Titlul cardului trebuie să conțină între 3 și 25 de caractere.
• Dimensiunea imaginii din carusel trebuie să fie de cel puțin 400x400 px.
• Formatele de imagine acceptate sunt JPG, PNG sau GIF (fără animație).
• Textul din imagine nu trebuie să ocupe mai mult de 50% din suprafața totală a fotografiei.

• Textul introdus poate conține maximum 16.384 de caractere, inclusiv semne de punctuație și spații.
• Aveți voie să utilizați nu mai mult de 6 emoji în textul intrării.

pentru imagine

• Puteți adăuga până la 10 imagini la intrarea dvs. în format JPG, GIF, TIF sau PNG.
• Textul de pe imaginea din postarea publicitară nu trebuie să ocupe mai mult de 50% din suprafața totală a fotografiei.

pentru animație GIF

• Animația GIF trebuie atașată ca document.
• Greutatea unui fișier de animație GIF nu poate depăși 50 MB. Redarea automată a animației GIF funcționează pentru fișiere care nu cântăresc mai mult de 10–12 MB.
• Fiecare parte a imaginii GIF nu trebuie să fie mai mare de 1000 px.
• Imaginea GIF trebuie să conțină mai mult de 1 cadru, intervalul dintre cadre este de la 0,01 la 1 secundă.

pentru video

• Dimensiunea maximă permisă pentru fișierul video este de 2 GB.
• Formate video acceptate: AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB, RM, RMVB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS, MTS.
• Rezoluția maximă de înregistrare video este 1080p.
• Sunt acceptate videoclipurile orizontale, pătrate și verticale.
• Este posibil să încorporați videoclipuri de pe alte site-uri de găzduire video (Youtube, Rutube, Vimeo etc.).

• Textul intrării nu poate conține mai mult de 220 de caractere, inclusiv semne de punctuație și spații, nu mai mult de două întreruperi de rând (utilizarea de link-uri, inclusiv hashtag-uri, în text nu este permisă).
• Aveți voie să utilizați nu mai mult de 6 emoji în textul intrării.
• Imaginea din fragmentul de lângă buton trebuie să aibă cel puțin 537x240px.
• Textul de pe imaginea din fragment nu trebuie să ocupe mai mult de 50% din suprafața totală a fotografiei.
• Formate de imagine acceptate: JPG, PNG sau GIF (fără animație).
• Textul fragmentului de lângă buton nu poate conține mai mult de 80 de caractere, inclusiv semne de punctuație și spații.
• Eticheta butonului poate fi selectată din lista furnizată. Lista subtitrărilor disponibile depinde de pagina de destinație a anunțului.

Setări și direcționare

După ce ați ales formularul de care aveți nevoie, treceți la setările de direcționare.
Permiteți-mi să observ imediat că publicul țintă și prețul recomandat se vor schimba în funcție de setările dvs.

ASA DE

Selectați subiectul anunțului și etichetarea vârstei, dacă este necesar.
Puteți afla mai multe despre regulile de plasare a reclamelor. 2. Geografie

Puteți selecta o țară, orașe, regiuni și, de asemenea, să le excludeți pe cele de care nu aveți nevoie.

În plus, există o funcție convenabilă pentru plasarea punctelor pe hartă. Folosind setarea „Tip de locație”, puteți alege utilizatorilor cărora să le afișeze anunțuri - celor care vizitează, locuiesc, studiază, lucrează în mod regulat sau se află în locația specificată chiar acum.

Excelent pentru companiile al căror public țintă ar trebui să fie situat în apropierea biroului.

3. Demografie

Sex, vârstă, stare civilă - de înțeles.

Dar funcția „Ziua de naștere” este potrivită pentru o promovare în stilul „La mulți ani! Doar pentru tine...".

Informațiile despre ziua de naștere sunt actualizate zilnic, așa că trebuie să configurați anunțul o singură dată, iar campania publicitară va rămâne relevantă. Acest lucru este convenabil mai ales atunci când aveți o reducere permanentă pentru cei care împlinesc ziua de naștere.

4. Interese

Interesele reprezintă o secțiune foarte importantă a setărilor dvs.

Aici selectați un grup de utilizatori care sunt interesați de un anumit subiect. VKontakte clasifică utilizatorii în segmente de audiență în funcție de activitatea lor pe rețelele sociale. rețea și pe site-uri externe.

5. Educație și muncă

Această secțiune nu funcționează în întregime corect, deoarece mulți utilizatori nu își indică locul de studiu sau de lucru în profilul lor.

Este mai bine să vizați utilizatorii după educație numai dacă sunteți interesat de absolvenți ai unor instituții de învățământ specifice sau proaspăt absolvenți ai unei instituții de învățământ.

Direcționarea după titlul postului este cea mai bună pentru publicitatea pentru echipamente, cum ar fi stomatologi. Desigur, vor fi puțini oameni, informațiile s-ar putea să nu fie mereu la zi, dar uneori sunt cel puțin ceva.

6. Parametri suplimentari sau retargeting

Retargeting este o modalitate simplă și eficientă de a crește numărul de clienți și de a repeta comenzi.
Puteți afișa reclame utilizatorilor care și-au arătat deja interesul pentru marca dvs. - aceștia v-au vizitat site-ul web, au adăugat ceva în coșul lor, au făcut o achiziție sau pur și simplu v-au văzut anunțul.

De asemenea, puteți exclude segmente de public, cum ar fi utilizatorii care au deschis un formular și au trimis o solicitare, astfel încât să nu le mai afișați anunțul.

Pentru a selecta o audiență de redirecționare în setări, trebuie mai întâi să o creăm sau, mai precis, să instalăm un pixel pe site-ul dvs.

Configurarea unui pixel de redirecționare

În primul rând, trebuie să creați un pixel de redirecționare. Pentru a face acest lucru, accesați secțiunea „Retargeting” din stânga meniului. Apoi, faceți clic pe „Pixeli” și apoi pe „Creați pixeli”.

Va apărea o fereastră în care va trebui să scrieți numele, domeniul permis și să selectați tema site-ului.


După aceasta, va apărea o fereastră cu codul care va trebui plasat pe site și o explicație despre cum se face.

Când instalați codul pe site, va trebui să verificați dacă funcționează sau nu.
Puteți face acest lucru acolo în setările pixelilor.

Acum că aveți un pixel de lucru, puteți crea un public.
Pentru a face acest lucru, faceți clic pe fila „Segmente de public” și pe butonul „Creați public”.

Va apărea o fereastră în care puteți alege cea mai convenabilă opțiune pentru crearea unui public: folosind un pixel sau dintr-un fișier.

Opțiunea „Încărcare din fișier” presupune că aveți propria bază de date de contacte cu clienții. Crearea unui astfel de public va fi un plus, deoarece veți putea să vă excludeți clienții din publicul publicitar pentru a nu cheltui bugetul de publicitate pentru ei.

De asemenea, în secțiunea „Retargeting” există o filă „Segmente de public similare” sau asemănătoare.
Aici puteți găsi utilizatori VKontakte al căror comportament este similar cu clienții dvs.

Puteți utiliza orice public inițial de redirecționare cu cel puțin 1.000 de utilizatori.
Pentru a crea un public LAL, faceți clic pe butonul „Găsiți un public similar”.

Apoi, în fereastra care apare, selectați publicul dorit din lista pentru care veți crea unul similar.

Căutarea poate dura de la 30 de minute la câteva ore, așa că verificați periodic pentru a verifica starea.

După ce ați terminat de creat segmentele de public, reveniți la crearea anunțului și selectați-vă publicul din listă.

7. Setări de salvare a publicului

Aici puteți colecta publicul care a interacționat cu anunțul dvs. Și, de asemenea, selectează evenimentele la care a interacționat: au urmărit postarea, au mers în comunitate, au ascuns postarea de știri și așa mai departe.
Puteți adăuga mai multe segmente de public.

8. Setări de preț și locație

În această secțiune, puteți selecta platformele pe care va rula publicitatea, metoda de plată - pe clic (CPC) și pe afișare (CPM), precum și limitarea afișărilor per utilizator și campanie publicitară.

Costul reclamei vizate

Publicitatea direcționată pe VKontakte funcționează pe principiul unei licitații, ceea ce vă permite să optimizați costurile. Tu decizi cât vrei să cheltuiești pe publicitate.
Dar permiteți-mi imediat să observ că, dacă subestimați foarte mult prețul recomandat, anunțul va fi afișat, dar va ajunge la o mică parte din audiență sau nu va fi afișat deloc.

CPM (cost per mile) este un model de plată în care plătiți pentru 1000 de afișări ale anunțului dvs.
CPC (cost pe clic) este un model de plată în care plătiți doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs.

Licitație VKontakte

1. Principiul formării costului de tranziție

Când plătiți pentru tranziții (CPC):

• Suma licitată este afectată de reclamă (CTR al anunțului).

Când plătiți folosind modelul CPC, costul tranzițiilor este invers proporțional cu CTR-ul anunțului: cu cât este mai mic CTR, cu atât este mai mare CPC.

Costul minim de transfer este de 5 ruble. (din punct de vedere tehnic, rata minimă) atunci când plătiți folosind modelul CPC.

2. Principiul formării costurilor la 1000 de afișări

Când plătiți la 1000 de afișări (CPM):

• oferta este afectată de numărul de agenți de publicitate pentru un anumit public țintă în licitație;
• oferta NU este afectată de reclamă (CTR al anunțului).

Când plătiți folosind modelul CPM, costul tranziției nu depinde de CTR-ul anunțului.

Costul minim de transfer este de 30 de ruble.

• Campanii de publicitate
  Această secțiune afișează o listă de campanii de publicitate și reclame din cadrul acestora. Aceasta este interfața dvs. principală de lucru, aici puteți efectua orice acțiuni legate de crearea și gestionarea reclamei.

  Puteți vedea bugetul rămas, cât a fost cheltuit astăzi și ieri, precum și câteva statistici despre campaniile de publicitate.

  Asigurați-vă că setați limite!
  În caz contrar, VK vă poate „mânca” bugetul pentru luna într-o zi.

Dacă faceți clic pe numele campaniei, veți ajunge la secțiunea Anunțuri, iar apoi, dacă faceți clic pe numele anunțului, veți ajunge la anunțul în sine.

Aici puteți vedea toate informațiile despre anunț: cum arată, câte clicuri, reclamații etc. a fost.

• Buget
  Aici puteți vizualiza și completa soldul contului dvs. de publicitate.

Cum să vă reîncărcați soldul VKontakte?

Accesați secțiunea „Buget” și faceți clic pe butonul „Încărcare”.

Vi se va cere să selectați un tip de plată.

Dacă decideți să faceți o plată convenabilă pentru persoane fizice. persoane, apoi selectați o metodă de plată, indicați suma și efectuați plata. Suma minimă de plată este de 500 de ruble.
Dacă pentru legal persoane fizice - trebuie doar să introduceți datele dvs. bancare.

Configurarea și crearea unei reclame VKontakte

Cu ajutorul acestuia, poți negocia automat cu administrația comunităților care ți se potrivesc cu privire la plasarea anunțurilor în ele.
Nu există procese mai complicate de coordonare a unui post cu administrația comunității; este suficient să indicați bugetul și datele campaniei - sistemul în sine va oferi lista optimă de grupuri cu acoperire maximă în buget.

1. Creați o postare publicitară și trimiteți-o spre moderare.
2. Specificați bugetul și perioada de plasare.
3. Explorați lista comunităților selectate de platformă.
4. Confirmați plasarea.

Să ne uităm la fiecare pas mai detaliat.

Într-o fereastră pop-up, vi se va cere să selectați tipul de postare - o postare cu text și atașamente sau o repostare a unei alte postări - scrieți textul, un nume scurt și, de asemenea, selectați o campanie de publicitate.

„O postare cu text și atașamente” poate fi numită „postare obișnuită” pe un perete al comunității, în timp ce „repostarea unei alte postări” este mai potrivită pentru promovarea comunității sau a paginii VK.
La fiecare intrare nouă pot fi adăugate până la 10 atașamente: fotografii, videoclipuri, înregistrări audio etc. Un singur atașament poate fi atașat la o „repostare”.

În câmpul „Nume scurt”, puteți scrie un nume care va fi folosit pentru a identifica intrarea în contul personal și alertele prin SMS. Nimeni în afară de tine o va vedea.

2. Specificați bugetul și perioada de plasare
Faceți clic pe butonul „Post Entry” și selectați parametrii de care aveți nevoie pentru a căuta comunități potrivite.

3. Studiați lista comunităților selectate de platformă
Pe baza datelor de mai sus, platforma de piață vă va oferi o listă a acelor comunități care îndeplinesc criteriile menționate.

Dacă vreuna dintre comunități nu este potrivită pentru dvs., le puteți exclude făcând clic pe butonul corespunzător.

4. Confirmați plasarea
După ce ați terminat de selectat comunitățile, faceți clic pe butonul „Postează”.
Locul tău va fi rezervat automat în intervalul de timp specificat.
Informațiile despre aplicațiile dvs. vor apărea în secțiunea „Publicare în așteptare”.

Starea aplicației

Statisticile campaniei de publicitate VKontakte

Odată ce postarea dvs. este publicată, îi puteți monitoriza performanța.
Puteți vizualiza statistici detaliate pentru toate postările sau pentru o singură postare dintr-o anumită comunitate.

Puteți afla acoperirea totală a utilizatorilor care au vizualizat postarea publicitară, numărul de clicuri pe link, numărul de persoane care se alătură grupului dacă îl promovați și așa mai departe.

Aceste date vă vor ajuta să analizați impactul reclamelor plasate în diferite comunități și să vă ajustați campania publicitară pentru a obține cele mai bune rezultate.

Concluzie

Astfel, putem concluziona că, datorită interfeței simple și a multor opțiuni de setări, găsirea publicului țintă VK de care aveți nevoie este ușoară și simplă. În plus, nu necesită un buget mare.