Nadezhda Kopytina: „Königin der Krabbenstäbchen“. Nadezhda Kopytina: „Ich habe die einzigartige Gabe, Menschen zu inspirieren. Nadezhda Kopytina Eine Geschichte darüber, wie man in eine Pfütze kommt, die Kälte überlebt und als Belohnung für harte Arbeit trocken aus dem Wasser kommt

Am 9. September 2008 fand die Eröffnung der Saison der Geschäftstreffen des Moskauer Unternehmerklubs mit einem Treffen mit Nadezhda Yakovlevna Kopytina statt.

„Frau im Geschäftsleben“ ist heute ein viel diskutiertes Thema.

Die Leute interessieren sich dafür, ob eine Frau Geschäfte machen kann oder ob sie Wichtigeres zu tun hat; wie sich ihr Geschäft auf ihr Privatleben, ihre Familie, ihre Kinder und dergleichen auswirkt.

Darüber hinaus hört man oft von Anhängern der Theorie, dass eine Frau keine Geschäfte machen sollte, dass solche Frauen angeblich keinen Erfolg in der Familie haben. Dass sie nicht auf sich selbst aufpassen, maskulin werden und andere Dinge, die eines Horrorfilms würdig sind, denen man im wirklichen Leben entweder gar nicht oder nur äußerst selten begegnet.

Ich muss gleich sagen, dass es mir bisher in meinem Leben überhaupt nicht gelungen ist, einen Menschen zu treffen, der im Geschäft erfolgreich, aber in der Familie nicht erfolgreich ist. Erfolg ist eine Mentalität. Wenn ein Mensch es hat, dann ist er überall erfolgreich.

Alle Frauen und Männer, die ich kenne und die ein starkes Unternehmen haben, haben genau die gleichen starken Familien, oder der Anteil der Unverheirateten/Unverheirateten/Kinderlosen ist unter ihnen nicht höher als unter anderen Menschen. Aber der Anteil der Scheidungsverfahren ist unter ihnen um eine Größenordnung geringer: Das ist mit bloßem Auge erkennbar (einmal, wahrscheinlich ... :)).

Somit beeinträchtigt das Geschäft die Familie in keiner Weise, sondern stärkt sie sogar.

Um Mythen und Zweifel zu zerstreuen und das Selbstbewusstsein von Frauen, aber auch Männern, die heute ein Unternehmen gründen, zu stärken, haben wir Nadezhda Kopytina zu einem Besuch eingeladen.

Nadezhda Kopytina ist Eigentümerin der Ledovo Holding, einem Marktführer im russischen Tiefkühlkostmarkt mit einem Umsatz von 30 Millionen US-Dollar. Außerdem gründete sie die Produktionsfirma Global Action Group. Nadezhda Kopytina ist eine bekannte Philanthropin und Persönlichkeit des öffentlichen Lebens: Seit vielen Jahren organisiert sie Konzerte in historischen Reservaten – den Anwesen Archangelskoje und Zarizyno.

Im Jahr 2003 wurde Nadezhda Yakovlevna im Rahmen des internationalen Programms „Entrepreneur Of The Year Award“ die erste Gewinnerin in der Geschichte Russlands in der Nominierung „Beste Unternehmerin“; Im Jahr 2006 wurde sie von den renommierten russischen Magazinen „Finance“, „Company“ und „Career“ in die Top Ten der erfolgreichsten und einflussreichsten Geschäftsfrauen Russlands aufgenommen.

Ich hoffe, Sie glauben nicht, dass ich mit der Auflistung der Hobbys und Taten von Nadezhda Yakovlevna Kopytina fertig bin?.. :)

Denn das ist erst der Anfang...

Denn selbst Nadeschda Jakowlewna war gezwungen, ein Buch zu schreiben, weil das Buch gekauft wurde, bevor sie mit dem Schreiben begann. Denn sie drehte auch einen abendfüllenden Spielfilm „Wanja“, der mehrfach ausgezeichnet wurde, unter anderem beim Festival. Tarkowski. Weil sie sich beruflich engagierte (oder weiterhin engagiert): großes Tennis, Yoga, Skifahren, Reiten, Tanzen, Psychogenetik, und bei all dem hatte sie auf die eine oder andere Weise Erfolg.

Sie singt auch großartig: Das haben wir persönlich beim Jubiläum der Zeitschrift Svoy Business gesehen und gehört, wo Nadezhda Yakovlevna den ganzen Abend sang, während die Gäste aßen und tranken. Außerdem hat sie großartig gesungen: Wenn wir uns nicht kennen würden, würden wir denken, dass es die Organisatoren des Empfangs waren, die eine professionelle Sängerin eingeladen haben.

Und schließlich ist Nadezhda Kopytina glücklich verheiratet und hat drei Kinder.

Das ist jetzt alles.

Und einmal vernachlässigte Nadezhda Kopytina, die mit 17 Jahren die Schule abgeschlossen hatte, die Möglichkeiten, die sich ihr in ihrer Heimatstadt eröffneten, wo ihre Eltern ihr gleich nach dem Abschluss eine Wohnung schenkten und ein Auto für den Eintritt ins Institut versprachen.

Nachdem sie ihre Sachen gepackt und etwas Geld mitgenommen hatte, ging sie nach Moskau ...

Ich mag den mittlerweile modischen Satz „Moskau erobern“ nicht – weil er völlig einfallslos ist. Es gibt kein Bild hinter ihm.

Wenn dieser Ausdruck vom Militär verwendet wird, ist alles klar. Zuerst wird die Stadt belagert, sie leistet Widerstand und dann unterwirft sie sich.

Aber die Menschen, die nach Moskau kommen, wenn Moskau „Widerstand“ leistet, dann nicht mehr als die Moskauer selbst. Jeder tritt gleichberechtigt in die Institute ein, und manchmal ist es für einen Moskauer schwieriger, einen Job zu finden.

So wie d'Artagnan, der auf einem roten Pferd mit „drei Kronen in der Tasche, aber bereit, jeden zu einem Duell herauszufordern, der es wagte zu sagen, dass er den Louvre nicht kaufen könne“, auf einem roten Pferd nach Paris stürmte, kam Nadezhda Kopytina in Moskau an.

Es war notwendig, irgendwo zu leben, und da ist etwas, und deshalb musste ich sofort anfangen, Geld zu verdienen, indem ich verschiedene Waren auf dem Markt verkaufte.

Anfangs war es nicht ganz einfach, denn Nadezhda zum Beispiel war es sogar peinlich, mit Fremden zu telefonieren.

Obwohl es manchmal schwer vorstellbar ist, aber die häufigste Angst, die diejenigen, die ein Unternehmen gründen, lähmt, ging einst alle heutigen Großunternehmer durch.

Menschen zeichnen sich nicht durch das Fehlen oder Vorhandensein von Angst aus, denn ein geistig gesunder Mensch hat immer Angst, etwas zum ersten Mal zu tun.

Unterscheidet ihr Verhalten in Angst: Einige rennen vor der Angst davon, während andere ihr entgegeneilen. Manche geben aus Angst auf, was sie begonnen haben, während andere aus Angst damit weitermachen.

Und Nadeschda Jakowlewna hatte Angst und tat es.

Sie war privat tätig: Sie reiste ins Ausland, kaufte dort Waren und verkaufte sie dann selbst auf dem Markt.

1993 gründete sie mehrere Unternehmen, die sich mit dem Import von Konsumgütern beschäftigten. 1994 gründete sie die Firma Salmon, die die Grundlage der heutigen Ledovo-Holding bildete ...

Was hat geholfen und Kraft gegeben? .. Ein großer Wunsch, erfolgreich zu sein, etwas zu tun, immer erfolgreich und glücklich zu sein.

„Jeder von uns, der hier sitzt“, wandte sich Nadeschda Jakowlewna an das Publikum, „ist in der Tat bereits ein Gewinner; einfach weil er geboren wurde. Dann liegt alles in Ihren Händen: Sie werden absolut alles erreichen, was Sie wollen, Sie müssen es nur annehmen und tun.

Das ist das Geheimnis der Gründung eines eigenen Unternehmens.

„Wenn Sie Geschäfte machen wollen, müssen Sie es tun“, sagt Nadezhda. Und das tat sie.

Wie unsere früheren Gäste Maxim Nogotkov oder Artemy Lebedev hatte Nadezhda Kopytina nicht einmal Zeit, ihren Abschluss zu machen; Sie hatte einfach keine solche Gelegenheit: Sie musste sofort ihren Lebensunterhalt verdienen.

Erst kürzlich schloss Nadezhda das Institut ab, da sie bereits eine bekannte Unternehmerin war und viele Auszeichnungen erhalten hatte. Und sie tat dies nicht, weil sie nach dem fehlenden Wissen suchte.

Aber weil die Personalreferentin ihres Unternehmens sagte, dass es irgendwie unpraktisch sei, dass der Direktor des Unternehmens keine höhere Ausbildung habe, und sogar vorgeschlagen habe, dass Nadezhda für sie aufs College gehen und alle Prüfungen bestehen solle :).

Dann trat Nadezhda Yakovlevna tatsächlich in das Institut ein und verbrachte dort eine Zeit, die für ihr Unternehmen von großem Nutzen war ... indem sie zuverlässige Fachkräfte auswählte, die in Fallstudien und Wettbewerben in ihrem Unternehmen getestet wurden :).

Sie haben wahrscheinlich bereits bemerkt, dass Großunternehmer in der Regel entweder gar keine Hochschulausbildung erhalten oder diese erst später nach der Unternehmensgründung erhalten.

Dabei handelt es sich nicht nur um die oben erwähnten Gäste des IGB, sondern auch um die Ihnen bekannten Evgeny Chichvarkin oder Bill Gates…

Etwas seltener sind Großunternehmer, die über eine höhere, aber keine spezialisierte Ausbildung verfügen: So absolvierte beispielsweise der Schokoladenkönig Andrei Korkunov das Moskauer Energieinstitut.

Dies bedeutet jedoch natürlich nicht, dass Sie keine Chance haben, ein großer Unternehmer zu werden, wenn Sie das Institut in jungen Jahren abgeschlossen haben und dann auf der Grundlage des Wissens des Instituts ein Unternehmen gegründet haben :). Genau das hat Dmitry Novikov (Consultant Plus), der vor anderthalb Jahren unser Gast beim IGB war, getan.

Denken Sie einfach nicht, dass Hochschulkenntnisse eine Voraussetzung für die Gründung eines Unternehmens sind. Selbst Kenntnisse an Wirtschaftsuniversitäten helfen in keiner Weise bei der Unternehmensgründung (sie vertiefen das Verständnis künftiger Geschäftsprozesse nur geringfügig).

Ein weiterer interessanter Punkt, den Nadezhda Yakovlevna angesprochen hat und den wir in dieser Mailingliste bereits in irgendeiner Weise besprochen haben, ist Ehrlichkeit.

Es besteht die Meinung, dass kein einziges großes Kapital der Welt auf ehrliche Weise geschaffen wird.

Nadezhda Yakovlevna ist der gegenteiligen Überzeugung: Es ist unmöglich, auf unehrliche Weise großes Kapital zu schaffen. Diese Unehrlichkeit kommt immer noch irgendwie zum Vorschein, irgendwo wird sie wie ein Bumerang zu dir zurückkehren.

Beispielsweise seien Geschäftsleute, die ihren Frauen untreu seien, ihrer Meinung nach weniger erfolgreich als treue. Auch Ungläubige werden betrogen – wenn nicht im Privatleben, dann im Geschäft.

Und Nadezhda Yakovlevna kann jedes Scheitern im Geschäft auf ähnliche Weise erklären: Es bedeutet, dass diese Person selbst irgendwo etwas falsch macht. Und im Geschäft kehrt es zu ihm zurück.

Der Ehemann von Nadezhda Kopytina macht Geschäfte mit ihr.

Jemand im Saal fragte: „Wie stehen Sie zu der Situation, wenn der Mann arbeitet, Geld verdient und die Frau zu Hause ist und Kinder großzieht?“ Das ist nicht richtig?.."

Nadezhda antwortete mit einer Frage: „Und was wollen beide gleichzeitig, wenn sie sich lieben?“

„Zusammen sein“, kam die Antwort aus dem Publikum.

„Das ist es“, fasste Nadeschda Jakowlewna zusammen. - Wenn Menschen sich wirklich lieben, ist es eine wahre Freude, die ganze Zeit zusammen zu sein. Es ist eine Menge Arbeit und macht viel Spaß.

Menschen wollen zusammen sein und reißen sich gewaltsam auseinander – mit unterschiedlichen Jobs, unterschiedlichen Geschäften, unterschiedlichen Taten. Wenn sie zusammen sein wollen, müssen sie zusammen sein.

Außerdem lachte Nadezhda über den Satz „erzieht Kinder“: „Sonst wachsen sie nicht alleine auf.“

Die älteste Tochter von Nadezhda Yakovlevna will noch nicht die Geschäfte ihrer Mutter machen. Aber sie leistet hervorragende Arbeit als Babysitterin für jüngere Kinder.

Die Jüngeren kommen oft zu ihren Eltern und sagen: „Mama, Papa, gebt uns 100.000 Rubel, wir gehen ins Kino.“ Jemand im Saal schlug vor, ein Kino zu kaufen... :)

Ich füge übrigens hinzu, dass die Qual der Frage, wer mit den Kindern sitzen soll, nur Familien mit ein oder zwei Kindern bekannt ist. Bei vielen Kindern kümmern sich die Älteren um die Jüngeren. Darüber hinaus erkläre ich als „älteres Kind“ in der Vergangenheit verantwortungsvoll, dass mir das Babysitten meiner jüngeren Schwester eine große Freude war und ich diese Freude vielleicht nicht gegen etwas anderes eintauschen würde :).

Auch Nadezhda Yakovlevna sieht einen Ausweg aus der Situation, wenn ihre Mutter Geschäfte mit Großmüttern, Kindermädchen, Gouvernanten und Kindergärten machen möchte, kurz gesagt – Outsourcing :).

Darüber hinaus haben erfolgreiche Eltern ihren Kindern mehr zu geben. Zum Beispiel sind Nadezhda und ihre Kinder kürzlich aus Afrika zurückgekehrt, wo sie gemeinsam eine Safari unternommen haben (ohne zu töten), in einem Heißluftballon geflogen sind und viele andere interessante Dinge getan haben.

Und deshalb wird das Problem, was wichtiger ist, ein Kind oder ein Geschäft, vollständig von denen erfunden, gegen die es aus irgendeinem Grund von Vorteil ist, sich zu widersetzen.

Schließlich denkt niemand über die Frage nach, was wichtiger ist: heiraten (heiraten) oder ein Kind zur Welt bringen? ..

Alles ist wichtig und alles muss getan werden. Und ein Mensch kann die Selbstverwirklichung nicht einmal im Namen der Kinder opfern, schon allein deshalb, weil dieser Schritt von Kindern nicht geschätzt wird.

Ihre Kinder helfen Nadezhda Kopytina sehr: „Kinder unter zwölf Jahren können hervorragend vorschlagen, was wir falsch machen.“

Hier hat jemand klargestellt – wie schlagen Kinder das vor? ..

„Sie geben Signale“, antwortete Nadezhda, „gibt es zum Beispiel etwas, das Sie an Ihren Kindern nervt?“

„Ja – sie kämpfen ... Ist das ein Signal? ..“

„Das ist ein sehr ernstes Signal. Achten Sie entweder auf Konkurrenz bei der Arbeit oder auf Konkurrenz in der Familie zwischen Frau und Mann.“

Besonders interessant war der Tagesablauf (als Nadezhda diese Frage beantwortete, war es 21.30 Uhr ...) :) -

„Jetzt, nach Ihnen, habe ich eine Kleideranprobe, in der ich bei der Präsentation meines Buches sein werde. Dann gehe ich ins Büro, denn dort warten noch Leute auf mich, ich habe dort noch etwas zu erledigen. Ich bleibe so lange im Büro, wie ich arbeiten möchte. Vielleicht vor Sonnenuntergang, vielleicht vor Sonnenaufgang. Sobald mir langweilig oder müde wird, gehe ich. Morgen früh um 8.15 Uhr habe ich ein Meeting und übermorgen habe ich einen Flieger nach Kiew.“

Jemand im Saal betonte, dass Nadezhda oft sagt, dass sie tut, was sie will, aber gleichzeitig sagte sie auch, dass es manchmal notwendig sei, das zu tun, was nicht sehr wünschenswert, aber notwendig sei.

„Willst du dein Ziel erreichen? – sagte Nadeschda. - Wenn Sie im Leben Fortschritte machen wollen, müssen Sie für den Fortschritt ständig das tun, was Sie noch nie zuvor getan haben. Und um etwas zu tun, was ich noch nie zuvor getan habe, ich möchte es nicht jedes Mal tun, ist hier ein gewisser Mut erforderlich. Aber um erfolgreich zu sein, muss man unbedingt jeden Tag etwas tun, was man noch nie zuvor getan hat ...“

Aber Sie tun dies im Namen Ihres eigenen, vorrangigeren „Ich will“.

Übrigens zu den Prioritäten. Nadezhda Yakovlevna (und wahrscheinlich jeder, der diesen Newsletter liest) wurde früher beigebracht, dass das Land und der Patriotismus immer an erster Stelle stehen und dann alles andere und ganz am Ende sie selbst.

Nun priorisiert Nadezhda Yakovlevna ihr Leben wie folgt:

3. Ich, mein Mann und unsere Kinder

4. Ich, mein Mann, unsere Kinder und unsere Eltern

5.unser Geschäft

6. Unser Land

Damit ist mein Bericht über unser Treffen abgeschlossen. Nicht weil es dort endete. Und weil die Intrige auch erhalten bleiben muss :).

Aber das Wichtigste, hoffe ich, konnte ich Ihnen vermitteln. Wer „sollte“ oder „sollte nicht“ was und zu wem – das sind alles Regeln, die jemand anderes für uns erfunden hat. „Ein Mann sollte nicht weinen“ oder „Eine Frau sollte keine Geschäfte machen“...

Für ein glückliches Leben gibt es nur eine Voraussetzung: alle Wünsche zu erfüllen, trotz aller fiktiven Verbote und „Pflichten“.

Wenn Sie also ein Unternehmen gründen möchten, sollten Sie unbedingt damit beginnen.

Und nicht ziehen. Beginnen Sie nicht ab Montag und nicht einmal ab morgen, sondern treffen Sie jetzt, in diesem Moment, eine solche Entscheidung und beginnen Sie.

Die Audioaufzeichnung dieses Treffens kann von Clubmitgliedern auf der IGB-Website heruntergeladen werden.

1. Aristoteles Onassis: Das ganze Geschäftsgeheimnis besteht darin, etwas zu wissen, das niemand sonst weiß. Frage: Welche Geheimnisse kannten Sie persönlich, als Sie Ihr eigenes Unternehmen gründeten?

Nadezhda Kopytina: Ich habe in der Schule sehr gut gelernt und erkannte, dass meine Liebe zur Mathematik und der Wunsch, Lösungen in einem Gleichungssystem zu suchen, im Geschäftsleben immer hilfreich sind. Da das Geschäft ein so unvorhersehbares Element ist, scheint es, dass die Lösung hier liegt. Plötzlich passiert etwas Unerwartetes, es werden neue Unbekannte entdeckt, die dringend gefunden werden müssen. Jedes Mal wird nach einer Lösung für weitere Unbekannte gesucht.

2. Der herausragende Ingenieur Sergei Pavlovich Korolev, ein Absolvent der Baumanka, sagte einmal: Denken Sie daran, wenn Sie es schnell und schlecht machen, werden die Leute schnell vergessen, was Sie getan haben, und sich daran erinnern, dass Sie es schlecht gemacht haben. Wenn Sie es langsam und gut machen, werden die Leute vergessen, dass Sie es langsam gemacht haben, und sich daran erinnern, dass Sie es gut gemacht haben!

Frage: Wie lernt man, schnell und gut zu arbeiten?

Nadezhda Kopytina: Lässt sich schnell und gut erledigen. Ich stimme Korolev absolut zu, denn was schnell und „gut“ gemacht wird, muss in Zukunft verbessert und noch besser gemacht werden, denn niemand hat den Perfektionismus abgeschafft. Du wirst es heute so gut machen, wie du es verstehst, und morgen wird es besser sein – weil viel mehr Erfahrung gekommen ist.

3. Soichiro Honda: Unternehmer müssen bereit sein, sich unplausible Ziele zu setzen und müssen bereit sein, zu scheitern.

F: Welche Schwierigkeiten mussten Sie überwinden?

Nadezhda Kopytina: Auf keinen Fall sollten Sie sich selbst als VERLIERER bezeichnen, wenn Sie verlieren. Wenn etwas nicht funktioniert, ist dies nur eines der Experimente, mit denen Sie die Lösung im Gleichungssystem selbst finden können. Dies ist lediglich eine Voraussetzung für den Erfolg. Wenn Sie also auf der Suche nach dieser Lösung sind, dürfen einige Entscheidungen nicht getroffen werden, damit dieses triumphale Ergebnis eintritt. Jetzt befinde ich mich auf dem Weg des Bankrotts eines der Unternehmen, während ich mich lange Zeit nicht mit der Schaffung von Unternehmen befassen konnte, weil dies zwei unvereinbare Kräfte sind – in der Verteidigung zu stehen und in der Schöpfung an vorderster Front zu stehen Innovation und neue Technologien. Irgendwann musste ich das Insolvenzverfahren abschließen und den Druck auf mich beenden und mit der Entwicklung neuer Projekte beginnen. Jetzt sind die Insolvenzverfahren in der Endphase, daher ist es viel einfacher, kreativ zu sein und neue Projekte zu schaffen. Daher entstanden Projekte rund um Kaviar und andere Markenprodukte – ein neuer Schöpfungsfluss begann.

Grigory Baev: War es die Motivation, Projekte mit Fernsehen, Kino zu starten?

Nadezhda Kopytina: Mit dem Kino gab es das Projekt schon viel früher – im Jahr 2005. Das ist ein Projekt, das für mich überraschend schnell ging, es wurde in nur einem Jahr fertig. Und nachdem ich ein Fernsehprojekt gemacht hatte, bekam ich sofort das Ergebnis. Aber ich musste die Qualität der Verträge verfeinern, um meine Rechte als Produzent und Eigentümer des Films wiederzuerlangen, daher dauerte es einige Zeit, die rechtlichen Feinheiten zu klären und das geistige Eigentum zu beherrschen.

Mir wurde klar, dass Fernsehen, Kino und Produzieren mich anziehen. Heute beschäftige ich mich mit der Erstellung verschiedener Programme und es ist sehr interessant. Mit Hilfe des Fernsehens können Sie eine Vielzahl von Menschen über neue Finanzprodukte informieren. Ich freue mich, dass sich heute viele Menschen mit Finanzkompetenz beschäftigen, sie denken über die Finanzkompetenz junger Menschen nach, über die früher wenig gesprochen wurde. Und das ist nicht nur ein russisches Problem, Finanzkompetenz ist ein globales Problem. Denn viele junge Menschen, die bereits am Institut studieren, nehmen mehr als einen Kredit auf, ohne darüber nachzudenken, welche Verantwortung sie damit eingehen.

Andrey Kuzmitschew: Fragen wir, ob einer unserer Gäste einen Studienkredit hat? Niemand! Und das ist gut.

Nadezhda Kopytina: Ich möchte darauf hinweisen, dass wir uns oft das Ziel setzen, Geld zu bekommen. Aber wenn man Geld bekommt, merkt man irgendwann, dass das kein Glück war. Wenn es eine weitere Reinigungsrunde gibt, die Reinigung der Geldbörsen, geschieht dies sehr schnell. Irgendwie muss man aus diesem Zustand herauskommen. Sie verstehen, woran Sie gewöhnt sind, was Sie definitiv nicht ablehnen können. Sie müssen neuen Boden unter Ihren Füßen finden und schnell mit der Genesung beginnen, indem Sie die Fähigkeiten nutzen, die Sie dafür haben. Einige Fähigkeiten müssen aufgegeben werden. Das sind so grandiose Aufgaben – man kann in einem Leben viele interessante Abenteuer erleben. Jedes Mal wird das Abenteuer stark und neu sein.

4. Graftio Genrikh Osipovich, ein einheimischer Energieingenieur, argumentierte über Qualität wie folgt: Qualität sollte nur einen Grad haben – den ersten, und ein Wasserkraftwerk muss so unerschütterlich sein wie die ägyptischen Pyramiden.

Frage: Wie kann die Qualität des Produkts und die gesamte mit seiner Herstellung und Werbung verbundene Arbeit sichergestellt werden?

Nadezhda Kopytina: Erst gestern habe ich darüber gesprochen, dass heute eine Zeit ist, in der das Geschäft scheitert und sich nicht entwickelt, wenn man nicht an den Verbraucher denkt. Denn Sie müssen genau das Produkt kreieren, das Sie selbst gerne konsumieren. Dementsprechend kann nur der Verbraucher sein eigenes Produkt ständig verbessern. So entwickeln sich heute viele japanische Unternehmen. Ich bin im Wesentlichen ein Fan der Entwicklung Japans und der Entwicklung der Produktion und der Entwicklung derselben Qualität. Wie erstelle ich ein Qualitätsprodukt? Machen Sie heute jedes Mal besser als gestern und nehmen Sie gerne die nächste Verbesserung vor. Tatsächlich müssen Sie jedoch sicherstellen, dass Sie sich für das, was Sie tun, nicht schämen.

Grigory Baev: Letzten Freitag waren wir zusammen mit den Schülern am . Und dort, an prominenter Stelle, hängt ein Zitat des Firmengründers: „Ich werde nie meinen Namen auf ein Produkt schreiben, in dem nicht das Beste steckt, was in mir steckt.“

Nadezhda Kopytina: Und ich verstehe John Deere gut. Als Hersteller und Träger der Marke Ledovo denken wir immer darüber nach, welchen Geschmack der Verbraucher haben wird, was der Verbraucher nach dem Verzehr unserer Produkte denken wird und ob er den nächsten Kauf tätigen möchte. Um dieses Produkt herzustellen und ins Verkaufsregal zu bringen, sind enorme Investitionen erforderlich, und wenn Sie in einem Geschäftsprozess nicht an die Qualität denken, kann sich all dies wie Staub verstreuen und sich nicht weiterentwickeln. Die Herstellung eines minderwertigen Markenprodukts ist sehr teuer. Das ist ein Spiel mit einem schlechten Ende.

5. Akio Morita, Gründer von SONY: Das Wichtigste ist meiner Meinung nach, nicht jemandem die Schuld für den Fehler zu geben, sondern schnell herauszufinden, was den Fehler verursacht hat.

F: Wie organisieren Sie die Arbeit des Teams?

Nadezhda Kopytina: Ich denke, dass Fehler gut sind, sie ermöglichen es, den Fehler in der Kette zu finden, an dem sie scheitert. Seit zehn Jahren suche ich nicht nach Fehlern im Außen, sondern in mir selbst. Ich verstehe, dass die Menschen, die ich angezogen habe, mich so gut wie möglich widerspiegeln. Wenn also das System ausgefallen ist, bedeutet das, dass es zuerst mir passiert ist. Ich beginne sehr sorgfältig, mich Stück für Stück zu zerlegen: Welche Gedanken haben in mir genau das Scheitern verursacht, das in der Folge zu einem Fehler geführt hat?

6. Warren Buffett vermutet: Bei allen Milliardären, die ich kenne, hat Geld nur ihre wichtigsten Persönlichkeitsmerkmale offenbart. Wenn sie ein Redneck waren, bevor sie Geld hatten, dann werden sie einfach zu einem Redneck mit einer Milliarde Dollar.

Nadezhda Kopytina: Die Frage zum Thema Geld habe ich bereits beantwortet. Meiner Ansicht nach ist Geld nur eine Ressource, ein Mittel. Neben Geld braucht man immer auch Zeit und andere menschliche Ressourcen – Talent. Sie können unermesslichen Reichtum schaffen, aber es stellt sich immer die Frage: Zu welchem ​​Zweck schaffen Sie das alles? Heute ist eine so instabile Zeit in Bezug auf Milliarden, dass sich ein Mensch umso instabiler fühlt, je mehr Geld er einfach auf Konten angelegt hat. Wir müssen etwas Neues schaffen. Von denen, denen viel gegeben wird, wird viel verlangt. Wenn ein Mensch unermesslichen Reichtum erhält, trägt er auch eine große Verantwortung für das, was er erhalten hat.

7. Vladimir Kuzmich Zworykin, russischer Erfinder des Fernsehens: Die Demonstration war nicht beeindruckend, das übertragene Bild war ein Kreuz. In der Empfangskathodenröhre war das gleiche Kreuz sichtbar, nur weniger kontrastreich und scharf. Bisher wirkte es nicht wie Fernsehen, sondern wie „kaum Sehen“ (über die ersten Versuche, Fernsehen zu schaffen).

Frage: Wie können Sie Ihre Leistungen, Ihre Entwicklungen richtig demonstrieren und fördern?

Nadezhda Kopytina: Man muss immer an die Entwicklung und das Produkt glauben. Auch wenn es kaum eine Vision ist, aber jemand daran glaubt, wird daraus Fernsehen, weil er einen Gründervater hat, der dieses Projekt liebt, der es leitet und weiterentwickelt. Wir haben viele Präsentationen gesehen, und egal wie gut oder schlecht sie ihr Produkt präsentieren, wenn es jemanden gibt, der liebt, was er tut, wird dieses Projekt so lange von seiner Begeisterung leben wie diese Begeisterung.

Grigory Baev: Nun, nun Fragen aus dem Publikum.

Oksana Pogosova: Sie sagten, Geld sei nicht das primäre Ziel, sondern lediglich ein Mittel zur Umsetzung von Projekten. Was ist Ihr primäres Ziel, Ihre Mission, warum tun Sie alles?

Nadezhda Kopytina: Als ich 25 war, wollte ich unbedingt Geld haben, um eine Wohnung, ein Auto zu kaufen, um meinen materiellen Bedarf zu decken. Zu verschiedenen Zeiten hatte ich eine andere Einstellung zum Geld und die Ziele waren unterschiedlich. Als dann die ersten Wünsche an Maslows Pyramide erfüllt waren, begann ich mit der Umsetzung meiner kreativen Projekte. Ich veröffentlichte einen Spielfilm, widmete mehr Zeit der Markenentwicklung und begann, den Verbraucher darüber aufzuklären, was Kaltwassergarnelen sind und wie man sie verwendet, was gekochte gefrorene Muscheln und warum man sie verwendet. Ich war damit beschäftigt, einer großen Anzahl von Menschen in Russland darüber aufzuklären, was frische Champignons sind und warum sie gegessen und nicht wild auf der Straße gesammelt werden sollten. Ich begann, meine Ideen zu teilen und sie zu fördern. Ich habe ein Buch geschrieben. Ich verwirklichte mich als Sängerin, als Künstlerin, ich malte mehrere Ölgemälde. Ich hatte mehr als sechs Ausstellungen in ganz Moskau.

Und jetzt habe ich noch eine wichtige Sache verstanden: Ich habe kein Recht, die Erfahrungen, die ich in den letzten 25 Jahren gesammelt habe, jungen Menschen, jungen Unternehmern, nicht zu erzählen. Ich betreue oft angehende Unternehmer. Manchmal geben mir meine Freunde junge Mädchen zur Umerziehung, ich helfe ihnen, stärker und anders zu werden, den Zustand der „goldenen Jugend“ zu überwinden.

Logutenkova Ksenia: Nadezhda, welchen Rat gibst du normalerweise Mädchen, die ihr Studium abgeschlossen haben und kurz vor einem neuen Leben stehen?

Nadezhda Kopytina: Warum glauben Sie, dass es nach dem Abschluss am Institut ein neues Leben geben wird? Das Einzige, was sich bei Ihnen ändern wird, ist, dass Sie nicht jeden Tag aufs College gehen werden, sonst wird sich bei Ihnen nichts ändern. Während des Studiums am Institut soll man beginnen, sich selbst zu verwirklichen, Einkommen zu verdienen und irgendwo zu leben. Wenn Sie heute von der vollen Unterstützung Ihrer Eltern leben, stellt sich für Sie die Frage, wie Sie die Verantwortung für Ihr Leben selbst in die Hand nehmen können. Aber das Gleiche kann man auch tun, wenn man bereits am Institut studiert. Meine Tochter ist jetzt 22 Jahre alt. Als sie ihren Schulabschluss machte, schickte ich sie nicht aufs College, weil ich beschloss, dass ich mit meiner mütterlichen Autorität zu viel Druck auf sie ausüben und ihr sagen würde, wie es sein sollte. Deshalb habe ich ihr gesagt, dass man zumindest als Kassiererin in einem Geschäft arbeiten kann, das stört mich nicht. Seit ihrem 14. Lebensjahr arbeitet sie als Merchandiserin, also als Person, die Waren in ein Regal stellt. Ich hatte damals einen Freund, der eine riesige Ladenkette besaß, und in diesem Alter war es bereits möglich, zu arbeiten und ein monatliches Einkommen zu erzielen. Ich habe mein Bestes versucht, ihr schon in jungen Jahren zu erklären, was Arbeit ist, was es außer dem, was deine Eltern dir auf dem Silbertablett bringen, gibt und wann du volle Schokolade hast. Schon sehr früh begann sie zu verstehen, wie viel Geld sie im Monat eigentlich bekommen konnte, was sie sich mit diesem Geld kaufen konnte. Und heute bezahlt sie ihr Studium am Institut selbst, und sie studiert bereits in Abwesenheit als Psychologin, es war ihre Entscheidung. Tagsüber leitet sie einen der Red Cube-Läden, ihr Einkommen beträgt 80.000 Rubel, dies ohne zusätzliche Boni und Boni. Und erst vor ein paar Wochen hat sie mich gefragt, wie sie dafür sorgen kann, dass sie 150.000 Rubel im Monat erhält, wie sie ihre Wünsche verwirklichen kann. Und ich sagte, wenn sie es wirklich will, dann habe ich eine Antwort auf diese Frage.

Ksenia Logutenkova: Wie lassen sich Wünsche wahr werden?

Nadezhda Kopytina: Das Wichtigste ist, Wünsche zu haben. Sie müssen nach Antworten suchen und sich anstrengen. Und selbst wenn etwas nicht geklappt hat, heißt das nicht, dass nicht alles geklappt hat. Entweder haben Sie den falschen Weg eingeschlagen, oder Sie sind noch nicht reif für das gewünschte Ergebnis. Wir müssen diesen Weg fortsetzen und beharrlich daran festhalten, dass dieses Ergebnis früher oder später eintreten wird. Das Ziel, das Sie anstreben, werden Sie auf jeden Fall erreichen.

Andrey Kuzmitschew: Liebe Gäste, ich schlage vor, Nadezhda mit Applaus zu erlösen!

Im September 2008 kam es zur Finanzkrise. Sekret Firmy beschloss, die Ergebnisse des vergangenen Fünfjahresplans zusammenzufassen: Wie sich bekannte Unternehmer fühlen, denen es nicht gelungen ist, ihr Unternehmen zu retten, ob es der russischen Wirtschaft gelungen ist, sich zu erholen und was sie in naher Zukunft erwartet.

Text: Sergey Kashin

Die Krise des Jahres 2008 haben die Unternehmen vieler namhafter Unternehmer nicht überstanden. Manche haben das Unternehmen sofort verloren, andere mussten es nach mehreren erfolglosen Rettungsversuchen verkaufen, manche Insolvenzen ziehen sich noch hin. Der Höhepunkt der Behandlung von Insolvenzfällen vor Schiedsgerichten war zwischen 2009 und 2010. Im ersten Jahr nach der Krise wurden mehr als 1,4 Millionen Fälle berücksichtigt, im zweiten fast 1,2 Millionen (im Vergleich zu 970.000 im Jahr 2008 und 905.000 im Jahr 2007). Im Jahr 2011 wurden erneut weniger als eine Million Fälle untersucht.

Bei manchen ging das Scheitern in der Krise mit der Zeit nach hinten los, wie zum Beispiel bei Stephen Jennings. Als der Gründer der Renaissance-Investmentbank unmittelbar nach der Krise 50 % minus eine halbe Aktie für 500 Millionen Dollar an Michail Prochorow verkaufte, stand die Bank am Rande des völligen Zusammenbruchs. „Renaissance“ hat keine stabile Einnahmequelle gefunden, obwohl Jennings stets Optimismus zeigte. Doch im November letzten Jahres stufte Moody's das Rating der Bank herab – und dieser leichte Schub erwies sich als Schlag, der das Geschäft endgültig zerstörte. Stephen Jennings gab ONEXIM fast umsonst die restlichen Anteile und verließ Moskau. Drei Monate nach seinem Weggang verkaufte er Die afrikanischen Vermögenswerte der Renaissance - der einzige Im April fanden ihn weder Reuters- noch Bloomberg-Korrespondenten. Selbst sein Vater weiß nicht, wo er ist. Zumindest kürzlich wurde die neuseeländische Presse darauf aufmerksam, als der Besitzer der Villa neben Jenning gesucht wurde Als er ihn bat, die vernachlässigten Bäume am Rande des Grundstücks zu fällen, sagte der Vater des Unternehmers, er wisse nicht, wo sein Sohn sei.

Viele Unternehmer mussten wegen drohender Strafverfolgung auf die Flucht. Um das Recht, Mukhtar Ablyazov, den ehemaligen Eigentümer der BTA-Bank und der Investmentgruppe Eurasia, zu bekommen, konkurrieren russische Staatsanwälte nun mit kasachischen und ukrainischen. In Russland wurde gegen ihn ein Strafverfahren wegen Unterschlagung von 6 Milliarden US-Dollar von der BTA Bank eingeleitet. Georgy Trefilov, der ehemalige Chef der Marta-Holding, dem der Diebstahl von Krediten im Wert von 1,3 Milliarden Rubel vorgeworfen wurde, hatte solche Angst vor einer Verhaftung, dass er im Vereinigten Königreich falsche Dokumente vorlegte, wofür er eine Bewährungsstrafe von anderthalb Jahren erhielt vor einem Amtsgericht. Viktor Makushin (MAIR Industrial Group) versteckt sich vor einer strafrechtlichen Verfolgung wegen der Unterschlagung von 2 Milliarden Rubel. bei der Sberbank in Zypern. Der Generaldirektor und Minderheitsaktionär der Savva-Gruppe, Dmitry Romantsov, floh in die Vereinigten Staaten, nachdem er ein Strafverfahren wegen Unterschlagung von Geldern der Wolga Textile Company eingeleitet hatte, die infolge der Krise von 2008 bankrott ging. Sergei Polonsky (Ex-Mirax-Gruppe) ist fast live auf der Flucht und hat aus seinen Bewegungen eine beliebte Show auf Runet gemacht.

Manche Wendungen im Leben wirken wie schlechte Schicksalswitze. Oleg Yakovlev, der ehemalige Besitzer der gescheiterten Banana-Mama-Kette und der jüngere Bruder von Igor Yakovlev, dem ehemaligen Besitzer der Eldorado-Kette (siehe Material auf Seite 36), arbeitet als Verkäufer in einer der H&M-Filialen in Kalifornien. Er verließ Russland auch aufgrund einer strafrechtlichen Verfolgung: Ihm wurde vorgeworfen, Kredite der Alfa-Bank des Banana-Mama-Netzwerks in Höhe von 18 Millionen US-Dollar unterschlagen zu haben. Er steht auf der internationalen Fahndungsliste, die USA liefern ihn jedoch nicht aus.

Manchmal gehen Unternehmer stillschweigend ins Leere, weil sie keine Werbung wollen. Oleg Zherebtsov, der ehemalige Miteigentümer von Lenta, der aufgrund der Krise für seinen Anteil am Unternehmen sechsmal weniger als den Betrag erhielt, den er bereits vor der Krise vereinbart hatte (110 Millionen US-Dollar statt etwa 600 Millionen US-Dollar), wurde Ich interessiere mich ernsthaft für das Segeln und möchte nicht über ein Pharmaprojekt sprechen, das jetzt in St. Petersburg gestartet wird – die Lebensprioritäten haben sich geändert. Sergey Shunyaev, der Besitzer von Rover Computers, der im vorletzten Jahr nicht aufgehört hat, es wieder zum Leben zu erwecken (jetzt ist die Website des Unternehmens nicht erreichbar, die Telefone werden nicht beantwortet), möchte nicht über seine Pläne sprechen. Sic transit gloria mundi – so vergeht weltlicher Ruhm.

50 Millionen Dollar Dmitry Kostygin investierte in Vermögenswerte, die aus „Wild Orchid“ von Alexander Fedorov übrig geblieben waren

Lebenslust

Im Gespräch strahlt der Ex-Inhaber der Dessous-Kette Wild Orchid, Alexander Fedorov, Optimismus aus. Treffen mit ehemaligen Mitarbeitern, mit ehemaligen Lieferanten, die Kommunikation mit dem neuen Eigentümer der von Fedorov geschaffenen Marke und alten Freunden – all das ist für ihn eine Quelle positiver Emotionen. Einerseits war Fedorov schon immer so: Der Satz „Ich liebe Frauen, ich liebe das Leben“ klingt in vielen seiner Interviews wie ein Refrain. Andererseits musste er einen schmerzhaften Bankrott durchleben. Im Sommer 2008 vereinte Wild Orchid etwa 300 Filialen verschiedener Formate und hatte einen Wert von 300 Millionen US-Dollar. Im Sommer 2013 ist Alexander Fedorov ein Manager, der nur eine Filiale in einem Einkaufszentrum in New Riga leitet, das Mitte 2013 eröffnet wurde -Oktober letzten Jahres. Auch wenn dies, wie gesagt, der erste Store der künftigen Damenbekleidungskette „Fan-Fan“ ist.

In Russland wird der Bankrott als ein Prozess der Zerstörung eines Unternehmens wahrgenommen, der schlammig und voller Streitereien und Betrug ist. Langwierige Klagen, Kriege aller gegen alle (Staatsanwaltschaft, Mitarbeiter, Banken, Lieferanten, Eigentümer) ziehen sich über Jahre hin und bleiben danach in Schutt und Asche. Die Geschichten amerikanischer Berater aus den frühen 1990er Jahren, dass Insolvenz kein epischer Kampf um Leben und Vermögen sei, sondern nur ein Prozess des Wechsels eines ineffizienten Eigentümers, haben sich in Russland nicht durchgesetzt.

Der Höhepunkt der Krise von 2008 ereignete sich in der „Wilden Orchidee“, als Zahlungen in Höhe von 1 Milliarde Rubel erfolgten. auf Anleihedarlehen. Dann war alles völlig unamerikanisch. Bis zum Ende des Insolvenzverfahrens waren vier Jahre „tiefer Verteidigung“ vergangen, wie Fedorov sie beschreibt. Er versuchte, das Unternehmen wiederzubeleben, scheiterte jedoch. Das Vermögen wurde versteigert, der Firmengründer erhielt nichts. „Ich habe mein ganzes Geld verloren, meine Familie hat sich getrennt, meine Mutter ist gestorben“, sagt der ehemalige Besitzer von Wild Orchid. „Anfang 2012 hatte ich eine düstere Stimmung.“

Auf die Frage, warum er nicht irgendwohin gegangen sei, wie es viele taten, antwortet er: „Um irgendwohin zu gehen, braucht man Geld. Aber ich habe nichts verdient. Ich habe alles, was ich hatte, für Schulden gegeben.“ Jetzt trägt er die volle Schuld für das, was passiert ist: „Wenn es nicht die Fehler gegeben hätte, die ich vor der Krise gemacht habe und die das Wachstum um jeden Preis vorangetrieben haben, dann gäbe es das alte Unternehmen immer noch. Das ist meine Schuld. Das Unternehmen hatte andere Aktionäre, aber ich war der Anführer, habe alle mitgezogen.“

„Wild Orchid“ existiert noch. Ein erheblicher Teil der von den Bankiers versteigerten Vermögenswerte – Marken, Immobilien, Pachtrechte – wurde von Dmitry Kostygin, einem ehemaligen Minderheitsaktionär der Hypermarktkette Lenta, gekauft. Alexander Fedorov riet ihm: „Vor kurzem wurde das 20-jährige Firmenjubiläum gefeiert und ich wurde zu einer Party eingeladen. Ich bin schockiert über die Herzlichkeit, mit der ich begrüßt wurde. Ich bin Kostygin sehr dankbar.“

Schatten vergangener Fehler Vier Jahre lang versuchte Alexander Fedorov unter ständigem Druck der Gläubiger, seine „Wilde Orchidee“ zu retten.

Kannst du noch einmal von vorne anfangen?

Jetzt hängt in Fedorovs kleinem Büro im vierten Stock des Unimall-Einkaufszentrums an der prominentesten Stelle ein kleines Schild mit einem berühmten Zitat von Henry Ford: „Sie können meine Fabriken nehmen, meine Gebäude niederbrennen, aber geben Sie mir meine Leute.“ , und ich werde mein Unternehmen wieder in seinen ursprünglichen Zustand versetzen.

Während dieses Material vorbereitet wurde, erweiterte Alexander Fedorov das Fan-Fan-Netzwerk: „Es gelang mir unerwartet, ein zweites Geschäft zu eröffnen – am Bolschoi-Prospekt in St. Petersburg. Unerwartet, weil ich im ersten Jahr nichts eröffnen wollte.“ In naher Zukunft werden im Square-Einkaufszentrum an der Minsk-Autobahn mehrere Geschäfte entstehen – neben Fan-Fan wird es auch Caligula Weekend (dieses Projekt ist laut Fedorov gemeinsam mit seinem Sohn) sowie Damengeschäfte geben und Herrenschuhgeschäfte (Fjodorow hat noch keinen Namen dafür gefunden).

„Generell habe ich beschlossen, dass ich mich mit teurer Kleidung beschäftige: Kleidung, Schuhe, Accessoires – das verstehe ich“, charakterisiert Alexander kurz sein aktuelles Konzept. Ihm zufolge ist die Struktur des Unternehmens sehr ähnlich: Man muss Verkäufe und Einkäufe planen, nach Italien reisen, eine große Anzahl von Ausstellungsräumen besuchen, sich mit Verkäufern treffen, sich Kollektionen ansehen und entscheiden, welche dieser Kollektionen man kaufen möchte. „Es gibt einen bestimmten Geschäftszyklus, der mir bekannt ist, und es gibt Fehler, die ich bei Wild Orchid gemacht habe und die ich daher nicht wiederholen werde“, fasst der Manager von Fan-Fan zusammen.

Der israelische Historiker Martin van Creveld schreibt in The American Mystery: „Je tiefer der Fall eines Unternehmers, desto mehr respektieren die Amerikaner die Standhaftigkeit, mit der er versucht, wieder auf die Beine zu kommen.“ Die Amerikaner haben Tausende solcher Zusammenbrüche erlebt, während es in Russland praktisch keine Geschichten über würdige Insolvenzen gibt. Alexander Fedorov versteckte sein Vermögen nicht, versteckte sich nicht vor seinen Gläubigern und fand eine andere Geschäftsidee. Er ist zuversichtlich, dass seine neuen Netzwerke innerhalb von fünf Jahren zu einem bedeutenden russischen Unternehmen werden.

Die Erlösung liegt in der Religion

Nadezhda Kopytina hat während der Krise ihre Firma Ledovo verloren. Das Unternehmen hat die Rückzahlung von Krediten an die Swedbank nicht mehr bewältigt und seit Anfang 2009 ist das Zahlungsvolumen deutlich gestiegen – wie im Zahlungsplan festgelegt. Zuerst gab es einen erfolglosen Versuch, eine Kreditumstrukturierung auszuhandeln, dann einen noch erfolgloseren Versuch, das Unternehmen zu verkaufen: Der Käufer glaubte, nach Zahlung eines Vorschusses ein vollwertiger Eigentümer zu werden, Nadezhda Kopytina war sich sicher, dass dies erst danach geschehen würde Zahlung von 100 % des vereinbarten Betrags. Während des Rechtsstreits in Ledovo brachen die Umsätze ein. Infolgedessen beliefen sich die persönlichen Schulden von Nadezhda Kopytina (sie nahm Kredite unter persönlicher Garantie) gegenüber der Bank auf 350 Millionen Rubel.

Es dauerte mehrere Jahre, bis Kopytina sich von ihrem Nachwuchs trennte. „Sehr lange habe ich geglaubt, dass ich das durchmachen würde, dass eine Art Wunder geschehen würde, wir einen Vermögenswert zu einem sehr profitablen Preis verkaufen würden, dass die Banken verstehen würden, dass sie Geld verlieren, und anbieten würden, das Geschäft zu verwalten.“ , lassen Sie sie eine Weile den Kopf heben. Aber das waren Illusionen. Die Realität erwies sich als viel härter“, resümiert Nadezhda Kopytina.

Der Zusammenbruch der Illusionen schlägt in eine Depression um. Für Kopytina geschah dies Mitte 2011: „Oft kommt es zu einem Zusammenbruch aus Gründen, die außerhalb der Kontrolle einer Person liegen. In dieser Zeit wollen die Menschen nichts anderes tun. Eine Person fragt sich sehr lange, warum das so ist.“ ist passiert. Nun ja, alles endet mit einer Änderung der Prioritäten und Werte.“

In den letzten zwei Jahren arbeitete Kopytina, die sich von Ledovo getrennt hatte, ihrer Meinung nach als Beraterin des Vorstandsvorsitzenden der Bank und dann als Beraterin des Generaldirektors einer Versicherungsgesellschaft. Sie nennt keine Namen, aber die Bank war klein und lag außerhalb der Top 200. Es gelang ihr nicht sofort, Managerin in einem echten Unternehmen zu werden: „Unsere Unternehmer haben große Angst vor klugen Leuten. Eine Person zu finden, die bereit ist, mit ihm als gleichberechtigter Partner zusammenzuarbeiten, ist eine Frage des Mutes und der Lust zur Zusammenarbeit.“ durch einen inneren Mangel an Motivation, etwas zu tun, bis zum Moment einer inneren Auferstehung.

Ich werde dich verlassen, du bist böse. Die Unternehmerin Nadezhda Kopytina hat beschlossen, Managerin zu werden: Sowohl das Einkommen ist höher als auch der Aufwand geringer

In einer neuen Rolle

Die ehemalige Inhaberin von Ledovo behauptet, dass ihre Beratertätigkeit ihr geholfen habe, ihr Selbstwertgefühl als Unternehmerin zu stärken. Die kleinen Finanzunternehmen, mit denen sie zusammenarbeitete, brauchten Kunden – Unternehmen wie das, das sie vor der Krise besaß: „Ich gab Empfehlungen, wie man echte Geschäfte anzieht, wie man sie interessiert und wie man ein Angebot macht.“

Ihrer Meinung nach dachte sie nicht einmal daran, ein neues Unternehmen zu gründen. Es ist einfach nicht möglich. Der Bankrott von Ledovo, bei dem die Swedbank die Hauptrolle spielt, ist noch nicht vorbei. Das Verfahren werde laut Nadezhda Kopytina Anfang nächsten Jahres abgeschlossen sein. Bis zu diesem Zeitpunkt wird alles Geld, das auf ihren Konten erscheint, vom Gläubiger eingezogen.

In Russland gibt es eine viel härtere Haltung gegenüber Insolvenzen als beispielsweise in Europa. Als der Londoner High Court auf Antrag der Gläubiger eine weltweite Sperrung der Vermögenswerte von Shalva Chigirinsky erließ, entschied das Gericht, dass Chigirinsky berechtigt sei, 25.000 Pfund pro Woche von seinen Konten für normale, laufende Ausgaben zuzüglich eines angemessenen Betrags für Anwälte auszugeben ' Gebühren. Ein Gericht im Vereinigten Königreich sorgte für einen angemessenen Lebensstandard eines potenziellen Bankrotteurs, und in Russland verklagt Nadezhda Kopytina seit mehreren Jahren die Sberbank und versucht, 60.000 Rubel zurückzuzahlen. Dies ist die Höhe der Sozialrente, die sie als Mutter vieler Kinder hätte erhalten sollen, zuzüglich Unterhalt für neun Monate. „Dieses Geld wurde von der Sberbank an den Gerichtsvollzieher geschickt und er hat es gemäß dem Vollstreckungsbescheid unterschrieben. Das geschah vor zwei Jahren. Trotz meiner Aussagen haben sie es neun Monate lang abgeschrieben, bis ich die Bank gewechselt habe“, sagt der Ex- Unternehmer. Obwohl die Abschreibung dieser Beträge nach dem Gesetz über Vollstreckungsverfahren verboten sei, sei es Kopytina ihrer Meinung nach seit zwei Jahren nicht gelungen, die Rückerstattung dieses unbedeutenden Betrags zu erreichen.

Jetzt arbeitet Nadezhda Kopytina als Projektmanagerin für die Herstellung von Halal- und koscheren Produkten. Aus technologischer Sicht unterscheiden sich diese von den üblichen Methoden der Wärmebehandlung, anderen Qualitätsanforderungen und anderen Regeln für die Fleischernte. „Ich kombiniere mehrere Funktionen: eine Produktionsleiterin, die weiß, wie es geht, plus Marketing, wie man solche Produkte bewirbt“, beschreibt Nadezhda Kopytina ihre Rolle im Projekt.

Nun neigt sie dazu, auch nach Abschluss des Ledovo-Insolvenzverfahrens Managerin zu bleiben und kein eigenes Unternehmen zu eröffnen: „Es gibt einen Hunger nach professionellen Managern, die werden oft besser bezahlt als Unternehmer.“

Kopytina hegt den Traum, eine Anthologie über Insolvenzen zu veröffentlichen, damit Banken nicht mehr alle gleich behandeln und lernen, Unternehmer zu schätzen und ihnen zu vertrauen. Eine solche Anthologie wäre auch für Geschäftsleute selbst nützlich. Mit Würde aus Problemen herauskommen und mit minimalen Verlusten ein neues Leben beginnen – das muss in Russland noch gelernt und studiert werden.

500 Millionen Rubel. Die anfänglichen Schulden von Ledovo und Nadezhda Kopytina in Höhe von 300 Millionen wuchsen persönlich auf diesen Betrag an, als sie versuchte, das Unternehmen zu retten

Dossier an Fedorov

Alexander Fedorov begann 1993 mit dem Verkauf von Damenunterwäsche. Im Jahr 2008 bestand die Kette aus fast 300 Geschäften verschiedener Formate in Russland und der Ukraine: Wild Orchid (Luxus), Bustier (mittleres Preissegment), Defile (niedriges Preissegment), VI Legion (Herrenunterwäsche) und „Linen Bazaar“ ( Rabatt), zwei Filialen in Großbritannien und eine in Italien. Zu der Gruppe gehörten eine Nähwerkstatt in Moskau und eine Bekleidungsfabrik in der Stadt Gagarin in der Region Smolensk. Der Umsatz im Jahr 2008 betrug 200 Millionen US-Dollar. 33 % der Aktien der CJSC „Group“ Wild Orchid gehörten dem Wermuth Asset Management-Fonds, Alexander Fedorov und seine Familienangehörigen hatten einen Sperranteil, 16,6 % – von Mikhail Shchegolevskiy, der Rest - von den Führungskräften des Unternehmens und anderen Personen.

Alexander Fedorov schätzte das Unternehmen auf 300 Millionen Dollar.

Dossier zu Kopytina

Das Unternehmen „Ledovo“ entstand 1994. Es umfasste fünf Tochtergesellschaften: Ledovo Agrocomplex (Champignonanbau, der größte Komplex in Russland), Ledovo Svetly (eine Unterabteilung für die Produktion von Meeresfrüchten in der Region Kaliningrad), Ledovo PK (ein Komplex für die Produktion von Tiefkühlprodukten in der Region Moskau). , „Salmon International“ und Trade House „Company“ Ledovo „“ (Handelshäuser). Die Gruppe produzierte Produkte unter den Marken „Salmon“, „Snezhana“ und Bon Appetit.

Im Jahr 2008 betrug der Umsatz der Gruppe 700 Millionen Rubel. Basierend auf Schätzungen für solche Unternehmen vor der Krise könnte der Wert des Unternehmens 20 bis 28 Millionen US-Dollar (500 bis 700 Millionen Rubel) betragen.

„Chichvarkin hat mich morgens aus London angerufen, komm zu uns“, sagt er, platzt es sofort heraus Nadezhda Kopytina Sie läuft auf High Heels so schnell durch den Redaktionskorridor, dass wir nicht mit ihr mithalten können. - Aber jetzt darf ich nicht ins Ausland reisen - Schulden. Heute Morgen habe ich die Kinder auf eine kostenlose Schule versetzt! Kürzlich kam eine Entschädigung für Stromrechnungen in Höhe von 1800 Rubel auf mein Konto, darauf habe ich als alleinerziehende Mutter vieler Kinder Anspruch, daher wurde alles sofort als Schuld gegenüber der Bank abgeschrieben. Ich - zum Gerichtsvollzieher sage ich, Sie verstehen, was Sie tun, und er hat mir gesagt: Bringen Sie das Papier mit, dass es sich genau um Entschädigungsgeld handelt. Ja, ich werde keine Papiere mehr mitführen! Dann wendet sich Nadezhda augenblicklich dem Thema der technischen Vorschriften für gefrorene Garnelen zu, deren Produktion sie seit mehreren Jahren aufbaut, und posiert nach dem Interview mit unnachahmlicher Kunstfertigkeit für einen Redaktionsfotografen.

Anlass für das Treffen mit der berühmten Geschäftsfrau war ihr offener Brief im Internet an den russischen Premierminister. Darin sprach sie über ihre kritische Situation. Fast alle physischen Vermögenswerte der Ledovo-Unternehmensgruppe, einem führenden Akteur auf dem Fischmarkt, befinden sich in der Insolvenzverwaltung. Gleichzeitig schuldet sie der Bank persönlich 350 Millionen Rubel, weil Nadezhda im Rahmen ihrer Bürgschaft Kredite zur Geschäftsentwicklung aufgenommen hat.

Sturm und Drang

„Sie hatte großes Glück“, bemerkte einer der Zeugen unseres Treffens mit Kopytina. „Leute wie sie haben die Szene bereits in den Neunzigern verlassen.“ Tatsächlich gehört Kopytina zur ersten Generation von Unternehmern. Durchsetzungsfähig, weigert sich zu verstehen, dass es unmöglich ist, in diesem Land ein Unternehmen aufzubauen, glaubt daran, dass es unzählige Möglichkeiten gibt, Geld zu verdienen, man muss sie nur sehen und sofort nutzen, bereit für die Tatsache, dass neun von zehn Versuchen scheitern werden .

Sie kam Anfang der 90er Jahre von Nischnewartowsk nach Moskau, um an der Moskauer Staatsuniversität zu studieren. Nicht bestanden. Sie begann, ihren Lebensunterhalt als Shuttle-Händlerin zu verdienen. Ich traf zufällig Geschäftsleute aus Litauen, die damals exotische Krabbenstäbchen verkauften. Einstieg in das Fischgeschäft. Und nach einer Weile beschloss ich, mit der Produktion von Garnelen mit Eisglasur zu beginnen. Anschließend wurde das Produktportfolio von „Ledovo“ mit Konserven aus Garnelen, Muscheln und Jakobsmuscheln ergänzt.

Nachdem Kopytina 2001 den Agrarkomplex Ledovo in der Region Moskau eröffnet hatte, kaufte er 2003 ein weiteres Unternehmen – in Kaliningrad. Die Produktion in der Sonderwirtschaftszone in unmittelbarer Nähe des Piers sah verlockend aus. Der einzige Haken ist, dass sich das Umspannwerk, der Wasserbrunnen und die Zufahrtsstraße auf dem Gelände eines anderen Unternehmens, eines Containerunternehmens, befanden. Dennoch verlagerte Kopytina die Produktion von Meeresfrüchten aus der Region Moskau nach Kaliningrad, da sie glaubte, dass es möglich sei, mit allen zu verhandeln. Doch der Besitzer des Containerunternehmens wechselte und der Druck begann: Die Produktion von Ledovo belegte einen für Container geeigneten Standort. Ich musste das Recht auf Zutritt durch das Gericht entlang der Straße bis zu den Toren des Werks beantragen. Doch dann kam es zu Stromausfällen – „Ledovo“ musste sich selbstständig an das Stadtnetz anschließen. All dies erforderte Kosten.

Kopytina machte Fehler, die jeder kompetente Finanzdirektor hätte verhindern können – sie schätzte die Rentabilität neuer Projekte nach Augenmaß ein. „Als ich beschloss, die Produktion von Pilzen zu entwickeln, wurde mir klar: Die Kosten für den Anbau eines Kilogramms Champignons betragen 20–25 Rubel, der Verkauf kostet 60 Rubel und gefrorene Champignons sind noch teurer. Hier liegt die Rentabilität. Aber ich habe nicht damit gerechnet, dass spätere Investitionen und die Notwendigkeit, Kredite zu bezahlen, auf ihr lasten würden“, sagt sie. Sie baute ihr Geschäft mit Fremdmitteln auf – sie emittierte Anleihen, die hohe Renditen bieten mussten, und nahm Kredite auf: „Alle sagten mir, dass 18-19 Prozent profitabel sind, aber jetzt verstehe ich schon, dass irgendwann die Kosten für den Börsengang anfallen würden.“ billiger."

Nicht allzu fleißig waren sie in „Ledovo“ im Handel tätig. „Ich brauche zwei Container pro Woche. Und für den Spediteur ist es rentabler, mehrere anzusammeln und zehn auf einmal zu versenden. Für uns bedeutet das aber einen Anstieg der Logistikkosten, der Zollabfertigung, wir mussten wegen Verzögerungen bei der Abfertigung und Entladung für Container-Standgeld zahlen“, sagt Kopytina. Eine solche Vernachlässigung von Faktoren, die die Geschäftseffizienz beeinträchtigen, ist nur in einem wachsenden Markt möglich. Doch zum Zeitpunkt der Krise im Herbst 2008 schoss die kumulierte Wirkung all dieser Risiken zum Vorschein. Die Ketten begannen, die Bezahlung der Produkte zu verzögern, es entstanden Kosten im Zusammenhang mit der erwähnten Unregelmäßigkeit der Lieferungen. GC „Ledovo“ konnte die Rückzahlung von Krediten an die Swedbank nicht mehr bewältigen und wartete Anfang 2009 auf eine deutliche Erhöhung der Rückzahlungen gemäß dem zuvor festgelegten Zeitplan.

Zwar ergriff die Gläubigerbank die Initiative, indem sie Verhandlungen über eine Umschuldung aufnahm, doch als Nadezhda hörte, dass mit einer erheblichen Zinserhöhung von bis zu 33 % zu rechnen sei, weigerte sie sich, zu verhandeln. Ich begann nach neuen Möglichkeiten zu suchen – etwas zu verkaufen und Schulden abzubezahlen. Ich dachte darüber nach, die Wohnung zu verkaufen, aber die Bank hat sie beschlagnahmt. Bis vor Kurzem schob sie den Verkauf ihres eigenen Unternehmens hinaus. Schließlich führte die Bank am Standort Kaliningrad die Insolvenzverwaltung ein. Der Agrarkomplex „Ledovo“ musste im Juni 2010 verkauft werden. Doch danach geschah etwas, das Nadezhda zum Schreiben brachte Wladimir Putin.

Mit einem Federstrich

Kopytina sah zuverlässige Käufer des CJSC Agrocomplex Ledovo (im Folgenden als Agrocomplex bezeichnet), wo die Ledovo-Unternehmensgruppe über Einrichtungen für den Anbau von Champignons verfügte Evgeniya Zueve, Präsident der Industrie- und Handelskammer der Stadt Tschernogolowka bei Moskau, und Leonid Buchatsky, Leiter der Chernogolovka-Filiale der Master Bank und Vorstandsvorsitzender der CJSC Bogorodskaya Trapeza (im Folgenden: Trapeza), die Pilzkonserven herstellt. Laut Leonid Buchatsky entstand „das Interesse am Champignonkomplex, weil er eine von natürlichen Bedingungen unabhängige Quelle für frische Pilze war, deren Hauptbedarf auf dem russischen Markt durch 90 Prozent der Lieferungen des polnischen Produkts gedeckt wird.“

Laut Kopytina wurde der Kaufvertrag lange vorbereitet, vor allem sie, ihre Anwälte und die Vertreter des Käufers arbeiteten am Wochenende vor der Unterzeichnung an dem Text. Doch am Tag der Unterzeichnung, dem 4. Juni 2010, „waren drei für mich tätige Anwaltsteams nicht erreichbar und die Käuferseite kam mit einem völlig anderen Vertragstext.“ Da am selben Tag eine Gerichtsverhandlung über den Anspruch der Gläubigerbank auf Einführung der Insolvenzverwaltung im Agrarkomplex stattfinden sollte und der Vertreter des Käufers sich bereit erklärte, dort zu sprechen, um den Prozess zu stoppen, unterzeichnete Kopytina eine Vereinbarung : Gott bewahre, die Rede wäre gescheitert. Dies war die Quelle weiterer Konflikte zwischen den Parteien. Der Käufer betrachtet das Geschehen jedoch nicht als Konflikt. „Langwierige Verhandlungen führen, eine Vereinbarung über den Verkauf von Anteilen mit 100-prozentigem Eigentümerwechsel unterzeichnen und nach einigen Monaten unter weit hergeholten Vorwänden Ansprüche auf Anerkennung der Vereinbarung als ungültig geltend machen – ist das ein Konflikt? „ Evgeny Zuev stellt eine rhetorische Frage.

Die Ereignisse entwickelten sich schnell und dramatisch. Bereits einen Monat nach Vertragsunterzeichnung, im Juli 2010, reichte Kopytina eine Klage auf Beendigung der Transaktion ein. Im August durfte sie das Gelände des landwirtschaftlichen Komplexes nicht mehr betreten, wo einige Unternehmen ihrer Gruppe weiterhin Räumlichkeiten mieteten. Herr Zuev behauptet jedoch, dass Kopytina die Einrichtung freiwillig verlassen habe. Und im September eroberte sie mit Hilfe einer Sicherheitsfirma den landwirtschaftlichen Komplex. Seitdem leitet sie die Produktion und führt gerichtliche und außergerichtliche Auseinandersetzungen mit der Käuferseite. Gleichzeitig sank der Produktionsumfang im Vergleich zu 2008 um das Sechsfache, von 60 Millionen Rubel pro Monat auf 10 Millionen – unter der Gewinnschwelle.

Sobald der Deal in der Schwebe war, brach der Käufer die Verhandlungen ab, die er mit der Gläubigerbank zur Begleichung der Schulden des Agrarkomplexes begonnen hatte. Und die Bank bestand nach dem Abbruch der Verhandlungen mit Trapeza auf der Einführung eines Insolvenzmanagements im Agrarkomplex, doch zum Zeitpunkt der Übergabe der Emission war bekannt, dass Nadezhda Kopytina und die Wachen den Konkurs erneut nicht zugelassen hatten Manager, begleitet von der Polizei, in das Gebiet des Unternehmens.

Nach der Meinung Alexandra Wolkowa Die Chefin des Beratungsunternehmens „Minfin“, Nadezhda Kopytina, agiert in dieser Situation als Räuberin, allerdings nicht mit böswilliger Absicht. Sie hat gerade ein Dokument unterzeichnet, dessen Interpretation viele Lücken hinterlässt. Infolgedessen verstanden Käufer und Verkäufer ihre im Vertrag festgelegten Rechte und Pflichten zur Zahlung unterschiedlich.

Es ging um die sofortige Zahlung von 1 % des Gesamtbetrags von 1.150.000 Dollar und 9 % – einen Tag nach der Übertragung der Eigentumsurkunden für Immobilien. Im Übrigen ist die Bedingung für die Zahlung im Vertrag „die vollständige Beendigung der Verpfändung des Eigentums und der Rechte des Emittenten“. Kopytina hatte 90 % der Anteile verpfändet und glaubte, dass sie ohne Unterzeichnung des Übertragungsauftrags das Eigentumsrecht (das eigentlich im Bürgerlichen Gesetzbuch verankert ist) bis zur vollständigen Abwicklung behielt. „Meal“ ging von einer anderen Vertragsklausel aus, wonach sie nach Zahlung eines Vorschusses das Eigentum an 100 % der Anteile erhält. Mit Vorauszahlung meinten sie offenbar die Zahlung von 10 % ihrer Kosten. Obwohl, laut Andrej Gluschetski, einem Berater für Verwaltungsrecht, kommt der im Vertrag verwendete Begriff „Vorauszahlung“ nicht im Bürgerlichen Gesetzbuch vor, und wenn er als Vorauszahlung interpretiert wird, dann umfasst der Vertrag eindeutig den gesamten Betrag der Transaktion.

Ein weiterer Streitpunkt war die Klausel der Vereinbarung über die Übertragung aller Verpflichtungen aus den Schulden des Verkäufers auf den Käufer nach dem Eigentumsübergang zu 100 %. Laut Buchatsky erstellte der Verkäufer einen Auszug aus dem Aktionärsregister, den er „in den Händen von N. Ya. Kopytina sah, als sie die Originalgründungsdokumente und Immobiliendokumente überreichte“. „Ich habe mir persönlich am Telefon von der Person, die mir Kopytina N. Ya. als ihren Anwalt vorgestellt hat, ihren Vorschlag angehört, dass CJSC Bogorodskaya Trapeza unmittelbar nach der ersten Zahlung (1 % des Vertragsbetrags) "Experte") wurde Eigentümer des Agrarkomplexes Ledovo“, sagt er. Kopytina argumentiert, dass dies nicht der Fall sei. Als Kopytina erfuhr, dass Trapeza kurz nach Vertragsunterzeichnung über ein Aktionärsregister des Agrarkomplexes verfügte, in dem ihr Name fehlte und ihre Schulden nicht beglichen wurden, reichte sie eine Klage auf Beendigung der Transaktion ein.

Andrei Glushetsky glaubt, dass der Streit hätte vermieden werden können, wenn die Parteien eine zivilisierte Methode zur Organisation von Vergleichen gewählt hätten – mit Hilfe eines unwiderruflichen Akkreditivs bei einer Bank. Seiner Meinung nach deutet die Weigerung, diesen zuverlässigen Mechanismus zu nutzen, entweder auf Unprofessionalität oder Unehrlichkeit der Parteien hin. Übrigens hätten die Anwälte der zwischengeschalteten Bank, nachdem sie die Widersprüche im Vertragstext gesehen hatten, die Parteien sicherlich darauf hingewiesen. Auf die Frage, warum der Vertrag eine Barzahlung oder eine Überweisung auf das Konto des Verkäufers vorsehe, antwortete Nadezhda Kopytina „aus Unwissenheit“, und Leonid Buchatsky, der, wie wir uns erinnern, bei einer Bank arbeitet, sagte, dass diese Berechnungsmethode sei nicht Gegenstand der Diskussion zwischen den Vertragsparteien, daher bestand er nicht darauf.

Aber es liegt an den Gerichten, dies zu klären. Das Schiedsgericht der Region Moskau hat bereits zweimal ein Urteil zugunsten von Kopytina gefällt. Eine weitere Klage, die für den 24. Februar geplant war, wurde um einen Monat verschoben. Wir sind beleidigt darüber, dass das Land heute aufgrund der Nachlässigkeit von Geschäftsleuten wie unserer Heldin, die in den fetten Wirtschaftsjahren harmlos wirkten, allgemein nützliche und vielversprechende Projekte verliert. Für Nadezhda Kopytina selbst ist es schade, denn für sie geht es nur ums Geschäft, für ihn ist sie bereit, sogar die Interessen ihrer Familie zu verletzen. Unternehmerisches Naturtalent kann jedoch nicht durch eine Gerichtsentscheidung getötet werden. „Wenn das Gericht nicht zu meinen Gunsten entscheidet, bin ich kein Unternehmer“, sagte Kopytina am Ende des Interviews und vergaß dabei, dass sie eine halbe Stunde zuvor ihre Eindrücke von der Prodexpo-Ausstellung geteilt hatte, für die sie nach neuen Objekten suchte ihr unternehmerisches Engagement.

Anastasia Matveeva
Sofia Inkizhinova